區域銷售總監崗位的工作職責（精選17篇）

區域銷售總監崗位的工作職責 篇1

一、團隊管理

1.制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;

2.管轄區域內員工的帶教工作;

3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

5.任免店長，並主導店長團隊建設;

6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

7.編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。

二、終端管理

1.規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

2.終端形象的統一管理控制;

3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

4.銷售費用的總體控制;

5.定期對終端進行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評估與審核;

2.渠道條件的審核和深入談判;

3.渠道商定期拜訪;

4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期彙總並及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

四、績效管理

1.每季度初與上級共同制定績效目標;

2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

4.推動績效目標的實施;

5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

五、部門內部管理及其他

1.部門內部工作安排;

2.部門間工作協調;

3.臨時獎勵方案制定及審批;

4.根據費用規劃，審核及控制費用;

5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇2

職責：

1、執行市場拓展計劃，發展客户關係，獲得有效、詳細的客户需求，探索行業拓展的可行性;

2、根據客户需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

3、按規定清晰流利地向客户介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客户需求， 反饋給相關部門;

4、負責所在區域的新客户的拓展;

5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1. 本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

3. 熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

4. 富於挑戰，能承受壓力;

5. 具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6. 熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

區域銷售總監崗位的工作職責 篇3

職責：

1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標;

2、客户管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客户，負責終端客户的營銷計劃和銷售過程，能針對客户進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客户關懷，確保客户滿意度。

3、團隊管理：聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;

任職資格：

1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業等B端客户，願意做基礎客户開拓，並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;

5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇4

職責:

1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的執行進行監督;

2、監督應收款回收;

3、制定所轄區域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客户意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

6、處理客户的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇5

職責：

1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客户開拓，並組織實施、合同回款等;

3、負責對政府及大企業市場的目標客户進行攻關，並針對特定行業客户進行和維護開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經銷商和客户的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

任職資格:

1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客户銷售經驗，能適應出差工作;

3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇於挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

4、優秀的客户溝通技巧與談判能力，較強的客户服務意識，善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇6

1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作；

2、負責與經銷商洽談，簽訂銷售合同，併為經銷商提供服務；

3、負責經銷商的開發和管理，維持良好的合作關係；

4、收集轄區市場信息，並及時反饋；

5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇7

職責：

1、 負責制定所在區域品牌營銷策略和銷售目標，負責區域公司的管理工作;

2、 負責完成銷售任務，實現公司的決策和戰略，對總公司的整體績效完成提供保障;

3、 建立和管理銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

4、 負責開發和維護重要渠道客户，建立完善客户體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

5、 負責提交月度、季度、年度銷售報告，分析市場潛力、銷售數據和費用管控、團隊建設等，為公司管理提供有效的數據支持;

6、 完成領導安排的其它工作任務。

任職要求：

1、大專及以上學歷，5年以上經驗;

2、工作主動、勤力、認真、細心，具團隊合作精神;

3、具有很強的語言表達能力、溝通協調能力及談判能力

4、有酒店行業材料、燈具、調光系統銷售經驗優先;

5、能接受頻繁出差。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇8

職責:

1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客户資料及項目信息，持續開拓項目資源，並建立穩定的客户關係;

2、維護和開拓銷售渠道和新客户，執行並完成公司年度銷售計劃和目標;

3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

5、建立和管理營銷團隊，並進行培訓、考核和激勵;

6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有;

7、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

崗位要求：

1、市場營銷相關專科以上學歷;

2、2年以上銷售經驗，有建築工程類營銷或管理經驗優先;

3、優秀的建築工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

5、敏鋭的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

8、抗壓能力強，能適應經常出差。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇9

職責：

1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻關與維繫;

2、有效結合市場情況挖掘新老客户需求，提高產品的美譽度;

3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

4、深入瞭解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或師範類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客户等);

3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

5、善於溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閲讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監崗位的工作職責 篇10

工作職責：

1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，並負責落實實施。

2.負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

3.負責核心客户高層關係的開發和維護。

4.督促並確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，並監督各區域規劃實施。

5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

6.審核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

7.審核所轄各區域提交的營銷策略方案。並對方案的預算控制、投放效果、客户跟進、業績關係等進行分析。

8.制定所轄區域客户服務流程，監督客户運維機制的落實，致力於可持續性的客户滿意度建設。

9.負責跨部門合作工作項目的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關係系統(運營商、教育等)的建立和維護。

11.參與營銷中心重大決策的討論，並提出建議。

12.完成上級交派的其他工作任務。

管理職責：

1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

3.組織制定區域年度預算，並負責費用管控;

4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇11

1、所轄區域業績目標達成；

2、銷售分析、銷售佈局規劃；

3、人員的招聘、培訓、培育及發展；

4、對產品在營業區的客户開發負全責，嚴格市場盤價管理，定期檢核市場，並要掌控經銷商產品流向，把握市場售賣的更廣泛渠道的開發，督促業務分銷渠道互補作業的有效性，時時掌握業績的增長點及機會點；

5、完成上級主管交辦的其他工作；

區域銷售總監崗位的工作職責 篇12

職責

1、根據公司銷售戰略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，並落地實施;

2、瞭解競爭對手動向，掌握行業動態，對市場進行調研，並及時反饋給公司;

3、針對目標行業和市場，深度挖掘客户信息，重點開拓大客户與渠道;

4、建立客户信息台賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

5、負責銷售談判，協調資源，對客户進行跟進，推進項目落地;

6、根據銷售指標，按時完成銷售業績，並在銷售過程中把控成本;

7、負責團隊管理，輔導並激勵下屬努力提升業績，並對團隊業績負責。

任職要求：

1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;

2、具有云存儲、大數據等行業銷售經驗;

3、具有行業銷售成功案例;

4、有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

6、具有互聯網、通訊、金融、醫療等行業經驗優先考慮。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇13

1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

2.洞察市場需求，負責客户的挖掘、維護以及深度經營；

3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客户及夥伴關係；

4.負責經營區域大客户，根據行業特點能夠及時辨別客户需求，提供相應解決方案；

5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇14

職責：

1、客户開拓：熟悉並深入分析海運物流行業及客户特點，制定銷售策略及銷售計劃，進行相關產品的推廣及新客户開拓，完成銷售目標;

2、客户關係維護：負責日常客户聯絡、拜訪、關懷、問題協調等客户關係維護工作及合約維護、變更、續約、賬款回收等商務事宜，完成續約及銷售收入指標;

3、項目實施推動：負責新項目的合同談判、合約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作;

4、市場及產品支持：協助進行市場調研和客户需求收集，參與市場及產品相關策略制定，協助產品需求調研的客户聯絡與安排，協助產品行業專家團隊建設工作。

招聘要求：

1、計算機、市場營銷、物流等相關專業本科及以上學歷;

2、5年以上海運物流或海運軟件行業銷售業務、大客户管理或高級銷售商務工作經驗;

3、具有海運+IT複合型背景優先考慮，有船公司客户資源尤其有深圳區外船公司及港口人脈資源者優先考慮，有海運+互聯網平台背景者優先考慮;

4、英語聽説讀寫流利;

區域銷售總監崗位的工作職責 篇15

1.負責管理北京區域產品區域銷售；

2.維護/開發所在區域市場（用户、渠道）與商代建立良好的合作關係;

3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇16

職責：

1.帶領團隊管理客户，發展和維護與客户的良好業務關係，為客户提供滿意的解決方案;

2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，為客户提出專業性的互動營銷策略;

3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協作，達成有效合作並且不斷提升效率;

4.領導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業務培訓與指導，提供高標準的服務質量。

任職要求：

1.5年以上B2B互聯網公司相關經驗;

2.能夠迅速掌握客户需求，豐富的客户管理技巧及關注細節的能力;

3.出色廣泛的人際關係，善於與人溝通，具有客户開發能力為佳;

4.優秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統籌協調，保證項目的執行及客户的滿意度;

區域銷售總監崗位的工作職責 篇17

1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

2.指導銷售人員執行銷售計劃，並監督和控制銷售計劃的執行情況;

3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;

4.制定並組織執行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客户，保證市場佔有率;

6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責發展和協調客户關係;

8.與客服、技術部門溝通，實現售後服務目標;

9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。