最新保險公司實習週記（精選13篇）

最新保險公司實習週記 篇1

周，又是新的一週，這一週的任務是培訓。

週一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去xx培訓一週的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了。當天晚上的會議，培訓老師跟我們説了這一週的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

週二面試的結果頁出來了，面試成績加上筆試成績為最後的總成績，結果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟大學聯考一樣，大學聯考已經敗了一次，真不希望出現第二次。

決定成敗的時刻快要到來了，在這一週漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續等待，相信能夠成功！加油努力奮鬥，堅持不懈的學習加油！

最新保險公司實習週記 篇2

由於所有的保險代理人必需持證上崗，所以，新人都要參加保險代理人資格證考試。考試內容包括：保險與風險管理，保險概述，保險合同，保險基本原則，保險公司業務經營環節，財產保險，人身保險，保險代理人，保險代理從業人員職業道德以及《保險法》等相關法規。

公司為所有的學員安排了代職考培訓，幫助學員備考。不過憑自己的專業基礎和對相關內容更的瞭解，我覺得自己複習效率更高，所以就留在學校這邊備考。一連三天，看完了400多頁的教材，還做了幾套模擬題。週三上午，我們到民-主廣場附近的一個培訓中心參加了代職考的機試。由於準備充分，答題比較順利，最後84分通過。成績出來，我們幾個當天中午就回支公司辦理了入職手續。從這天起，我可以以一個保險代理人的身份開展個人保險業務了。

有點迫不及待，我們當天下午就跟隨先期入職的宮元峯同學到大有恬園展業去了。第一天展業，主要任務是突破心理障礙，學會如何同陌生人開口，並且積累一些拒絕話術。由於之前也從事過營銷行業，所以自我感覺良好，有把握快速入門。在大有恬園門前的小廣場轉了轉，很快就找到目標。不過做起來就和想象的不一樣了，我一開口就自報家門：“我是太平洋保險公司的……”，但是一路下來，説上話的沒幾個。

週四早會，公司針對新人進行了分組話術演練，在朱經理、莫大姐的指導下，我們編制了話術模板。第一步問候客户並讓客户留步，然後説公司有活動，有禮品贈送，就耽誤您幾分鐘，並遞上濕巾。然後介紹公司的產説會和所贈送的獎品，接着遞上傳單，直接介紹產品的重點特徵，最後請客户留下聯繫方式。

接下來的兩天，我就按着這套模板，摸索自己的話術定式。這兩天主打的產品是“鴻鑫人生”。經過不斷的鍛鍊，我覺得“市場調查”這種名義便和準客户接觸。到了週五，我終於要到第一個客户的電話。

最新保險公司實習週記 篇3

本週實習內容：

1.瞭解保險企業及其他企事業單位的性質，企業的經營管理目標及形成的體制，企業文化與發展史;

2.瞭解保險企業內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分;

3.瞭解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證;

4.瞭解保險公司在個險、團險、企業年金險營銷中的主要環節、主要險種、相關單證;

5.瞭解並熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，培養和提高在單位的工作能力。

最新保險公司實習週記 篇4

實習的第一週，我們首先到太平洋大連分公司總部進行崗前培訓。培訓從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個險代理第21期崗前培訓班。這期的培訓班共有二十多位學員，分別來自太保大連分公司各區縣的支公司以及區域拓展部。所有的學員隨機分成了四個小組，各小組選出了小組長，同時還選舉了新人班的班長、生活委員、紀律委員等。

第一節課，何老師要求我們進行團隊建設，設計組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最後命名為“華寧一號”，名字比較特別，我們把自己的小組想象成一支承載着我們的夢想，一飛沖天的火箭。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團結一致。培訓期間，各個小組將進行一系列的評比，選出優秀團隊。

隨後，分公司組訓部的各位講師給我們講解了行業與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構成、專業化銷售流程、主顧開拓、電話約訪話術、商務禮儀等專題，並介紹了公司的幾款產品，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能體現首先意義的人身意外險。

公司培訓與課堂學習有很大的區別。首先，所有給我們培訓的講師都有豐富的保險從業經驗，因此，講課的同時，他們經常穿插自己平常做業務的經歷，生動鮮明，引人入勝，讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺。其次，培訓十分注重氣氛的營造，上課有召集音樂，上課前還有特別的問候。第三，由於是小班授課，課堂上的互動特別多，學員可以隨時提問，氣氛比較活躍。自己還未完全脱離校園，上起課來也是如魚得水。培訓最後一天有一個口試，要我們短時間內背誦公司簡介，並且上講台。我有幸第一個上台，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深刻的印象。

經過一週新人班培訓的洗禮，我們順利的通過了結業考試，邁出了成為一個保險代理人的第一步。

最新保險公司實習週記 篇5

在保險公司實習已經有xx周的時間了，時間很快，下一週就要一個月了。xx周的實習，心情猶如2月的天氣一樣，陰雨綿綿，煩惱不斷。

xx周基本上都是在學習中度過，有時候很羨慕那些我們職場中的高手，看他們每天滿載而歸，保單天天有，對於他們來説習以為常。而我目前還是停留在學習階段，只能眼巴巴的望着他們。

記得這週二的下午，我的主管把我叫到了辦公室，談了一個多小時，他好像看出我的心思，和我説心態要好，不要太着急，在這行業不是很快就容易上手的，給我講了講他當初的樣子，還舉了很多例子給我聽，順便也告訴我接下來該怎麼走。聽了之後，我很是感動，作為一個新人，他們目前的業績對於我來説真的是望塵莫及，我不應該急功近利，要像哥説的那樣，腳踏實地，一步一個腳印，好好的去學習，端正好自己的心態。

接下來，我也慢慢的端正了自己的心態，努力把領導給我的客户，一步一步的經營好，雖然我的客户名單很少，我相信只要認真對待，以後我也可以像他們一樣的！堅持不懈！給自己鼓氣。

最新保險公司實習週記 篇6

本週，首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面：

1、瞭解保險公司形成體制、公司文化與發展史。具體瞭解xx人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

2、瞭解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道xx人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。

3、進行市場調查，瞭解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀並交流心得。具體向居民介紹xx人壽產品併力促成交。

遵照上述內容，我們的計劃是：

1、花費一週多一點的時間，去了解xx人壽尤其是分公司的情況、xx人壽的主流產品和業務流程。

2、安排一週時間做市場調查，瞭解居民的需求和認識。

3、再安排至少兩週的時間做保險銷售工作，進行實戰演練。

最新保險公司實習週記 篇7

進入了新的一週，在這艱苦的一週裏，嚐到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎麼去處理。

週一上午，領導發佈了積分兑兑碰的xx大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天裏每個人都在熟悉這次活動的話術流程及細節。每個人都要。我們在週四上午都已完成。上面也下發了每人20個客户資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客户委婉的拒絕了。當然我沒有灰心，再第二天我又陸續約訪了幾位客户，終於成功了一個，是在週五下午7點半。最後令我意想不到的是，到了週五下午那位客户説他同學來了，沒時間。週六週日也沒時間。當時的確很鬱悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經過週六週日的調整。已經準備接受下一週的考驗了。

加油！加油！加油！

最新保險公司實習週記 篇8

20xx年xx月xx日，預示着培訓期的結束和正式工作的開始。

早上8點，鬥志昂揚的我們來到了我們日後的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨着觀景電梯緩緩升高，風景一覽眼下。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同時也帶動了會場的氣氛。

上午由領導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務。下午去分公司學習公司流程。領導説要持續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經過一下午的學習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經過一天緊張的學習，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學到的知識。

20xx年xx月8日週五，預示這一週的結束。進入放鬆期間，可誰料，週六週日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學到很多有用的知識，為以後的工作做好充足的準備。加油！

最新保險公司實習週記 篇9

新的一週，在這一週裏收穫了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務，的收穫是生活中多了一個信任你的人。

有這樣一句話，依賴感大於實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那麼剩下的也就水到渠成。在這一週裏，接觸了3位客户。他們有的是隻聽你説，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客户多説是的銷售方式，在以後的工作裏去不斷的完善自己，加油！

雖然這一週的電話約訪被拒絕了很多次，受到了不小的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣説的，拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。

這一段時間雖然沒有業績，但我學到了很多比業績更重要的做人道理。繼續加油。

最新保險公司實習週記 篇10

週一，平常的開學季，對於我們來説已經沒有往日的激動。新的一週的開始，業績還是沒有觸碰到，但在我的預料之內，加油。

在這一週裏同樣經歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收穫，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下週出單。

本來這週六預約了一位客户參加回饋活動的，結果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責，讓客户滿意。工作不到位。以後要加以改進。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉變，那麼再去就可能會給人家帶來反感，要是他保險意識好，他就會接受你。

做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客户就像初戀一樣。

最新保險公司實習週記 篇11

本週實習小結：

我覺得實習可以讓我們更實際的瞭解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎麼一回事、自己更適合做什麼、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關係等等，這將有助於我們更全面地認識自己和了解職業，並據此科學地設計自己的職業生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己；善於發揮自己的長處，敢於接受批評，彌補不足——這就是我對自己實習的態度。

最新保險公司實習週記 篇12

本週實習內容：

1、花費一週多一點的時間，去了解尤其是分公司的情況、xx人壽的主流產品和業務流程。

2、安排一週時間做市場調查，瞭解居民的需求和認識。

3、再安排至少兩週的時間做保險銷售工作，進行實戰演練。

最新保險公司實習週記 篇13

通過對理論課的學習，我瞭解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和責任等相關知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客户等深入到保險業務的每一個環節。