投資創業策劃書（通用22篇）

投資創業策劃書 篇1

一、項目介紹

1.1本策劃的目的

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業茶文化於一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力於打造一流茶文化企讓您在優美精緻的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

1.3行業背景

隨着當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的淨土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成併發揚傳統文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這裏，你可以遇到志同道合的朋友；在這裏，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這裏，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏裏，放鬆神經和身心；在這裏，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的温馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創建一個温暖和諧的家庭氛圍；在這裏，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敍友情；在這裏，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境裏邁向成功；在這裏，我們為你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閒方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或慾望並願意和可能從事交換來使需求和慾望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些嚮往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閒地方。

1.5企業管理

公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

1.6結論

本公司茶樓以休閒促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

二、經營管理方案

（一）、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

茶產品和茶藝表演服務於熱衷茶文化及具文化品位的高端消費羣體。

（二）、業務模式

1、產品組合

茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂；

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、雲南普洱等優質且具歷史品牌的類別；

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務設備：例如桌布、夾子、杯託等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，後期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

2、價格組合

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區價格可以根據現實客流情況決定。

3、促銷組合

茶館經營需要藉助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

供應渠道：中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對於一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處於後起之秀，其立於會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底藴，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

四、管理模式

1、現場管理

現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合於經營的良好環境：空間佈局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品佈局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理

員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客户管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鈎的激勵機制能夠為他們創造效益。

3、服務管理

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、諮客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

4、客户管理

建立客户檔案，做好客户聯絡和店外服務。

最重要客户公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

五、發展戰略

1、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解説

2、多元嫁接

崑曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長尾

互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統

融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。

投資創業策劃書 篇2

一、創業計劃書的參考模板

(一)封頁

主要文字內容：

X公司(X項目)創業計劃書;X年X月X日;地址;郵政編碼;聯繫人;電話;電子郵箱。

目錄

摘要主要內容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標);公司股權結構;主要產品或服務介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優勢説明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務歷史數據(前3~5年銷售彙總、利潤、成長)、財務預計(後3~5年)等財務分析。

(二)文本

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(指導老師、支持單位、行業協會等)

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術支持有

二、產品概況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開發、待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標、知識產權、專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、廠址和辦公地址的確定

3、產品標準、質檢和生產成本控制

4、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白、新開發、高成長、成熟飽和)產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等)

四、競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況(代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價位方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售週期的計算

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3~5年)銷售額、佔有率及計算

第六章 投資説明

一、資金需求説明(用量、期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式

四、資本結構

五、回報與償還計劃

六、吸納投資後股權結構

七、股權成本

八、投資者介入公司管理之程度説明

九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)

第七章 風險分析

一、資源(原材料、供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險(應收賬款、壞賬)

九、管理風險(含人事、人員流動等)

十、破產風險

第八章 管理

一、公司組織結構及團隊介紹

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第九章 財務分析

一、財務分析説明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、損益表

7、現金流量表

8、財務指標分析

三、反映財務盈利能力的指標

1、財務內部收益率(FIRR)

2、投資回收期(Pt)

3、財務淨現值(FNPV)

4、投資利潤率

(三)經營預測

增資後3~5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

投資創業策劃書 篇3

一、活動背景和目的

（一）活動背景

20xx—20xx學年校團委各部門招新工作已然結束，在熱火朝天的招新結束後，各部門的新干事需要通過各種活動及平台來儘快適應大學學生工作的模式和學習學生工作技巧。在共青團第十六次全國代表大會和我校第十二次團代會的會議的會議精神，以及團中央書記處第一書記陸昊同志的重要講話精神的指引下，我校團委創就部深切認識到為共青團的紅色事業而培養一批有能力、有思想、有奉獻精神的接班人的迫切需要。

（二）活動目的

鑑於創就部新干事們剛加入校團委創就部，對部門並不完全清楚瞭解，為了讓新干事更好更快的融入創就部，特舉辦本次見面會，介紹創就部的架構和各部門基本職能，宣讀創就部總章及組織紀律條例，令幹事更好了解創就部的性質以及自己工作的部門，熟悉今後的工作任務，並進行一些簡單的培訓，培養幹事的團結合作精神，使創就部的工作能更好地開展進行。

二、活動時間及地點

（一）活動時間：10月30日下午14：30~17：00

（二）活動地點：江安校區綜合樓c407

三、活動組織部門：

創就部導航站

四、與會人員：

校團委創就部指導老師王蕾，校團委學生副書記王毅，創就部部長張政道等各位部長以及創就部全體幹事

五、活動具體流程：

（一）前期籌備

1、宣傳部分

（1）撰寫一篇活動籌備工作新聞稿，發送至校團委網站並確認貼出。

（2）手繪海報2張，噴繪海報（部門簡紹）

（3）簽名噴繪的製作

2、其他準備

（1）邀請指導老師王蕾老師、主持人及禮儀隊（包括服裝的租借）。

（2）礦泉水、鮮花、小禮品等物資採購及準備。

（3）主ppt及各部門ppt的製作

（4）簽到表的製作

（5）老師及主要幹部座牌的製作

（6）活動場地的申請（容納約200人）

（7）觀眾場地分區

（8）新干事代表的'確定

（9）通知各部門成員準時到會

（二）活動當天

1、（？教室）入口處張貼大海報並拍照。

2、會場佈置多媒體調試

3、會場內懸掛創就部橫幅

4.禮儀隊及簽到處的安排現場秩序的維護

5、活動現場新聞記錄和照相

6、會後場地清理

活動開展過程具體流程請見下表：

（三）活動後期

1、撰寫新聞稿併發送到校團委網站並確認貼出。

2、收集整個活動新聞資料如照片，新聞稿等併發送至各部長郵箱。

創就部幹事見面會執行手冊

活動總負責：創就部部長

活動副總負責：創就部副部長

活動副總負責：創就部副部長

綜合協調：創就部導航站部長

共青團四川大學委員會創業就業促進部

幹事見面會流程

主持人介紹、宣佈見面會正式開始（點開始）

創就部部長張政道講話（約10分鐘）

新干事代表發言（約10分鐘）

促進部歷程展示（主ppt，約10分鐘）

各部門主講逐一介紹促進部各部的部門文化、工作體系及職能介紹（依照先後順序，每部8分鐘，約40分鐘）

根據時間進行任意提問，採取座談的形式，由新干事向參會老師及幹部提問（約20分鐘）

指導老師王蕾講話

主持人宣佈見面會結束

投資創業策劃書 篇4

一、公司概況

我公司是一個旨在服務於有戀愛傾向但卻不知怎麼表白的大學生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重温戀愛時光的已婚人士，是一個服務性質的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務，在這開放的時代打開一個窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。

二、創業背景

戀愛，這是每個人都會經歷的一個過程。戀愛是美好的，當我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。並且，現在是一個快節奏的社會，工作壓力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的戀愛時光。

三、創業的機會概述

目前與本公司類似的經濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目，所以市場前景很光明。

四、競爭優勢和劣勢分析

優勢：目前競爭對手少，發展空間巨大。

劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經驗和相應的規範。

五、經濟狀況和盈利能力預測

啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。

六、團隊概述

本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐。成員有激情和團隊精神。

七、服務項目

戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設計）

婚姻“保鮮”（結婚紀念，矛盾化解，重温浪漫）

禮品服務（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）

八、公司部門

公司決策層：由各部部長組成，並在其中產生董事長及總經理各一名。

公司主要部門：

策劃部：主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定；

辦公室：主要負責會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理；人力資源部：主要負責對領導幹部的管理以及員工的培訓；

市場部：主要負責市場調查等與市場有關的工作；

宣傳部：主要負責公司的產品、服務及形象的宣傳與推廣財務計劃部：主要負責公司財務計劃的制定以及資金的管理；

行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理。

市場調查分析

一、市場特徵

對於這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標市場肯大。

二、需求分析

當今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。且現今社會是一個快節奏的社會，壓力大，已婚男女出現感情問題的機率較大。所以説，社會對於浪漫的需求也比較大。

三、競爭分析

現在市場上沒有全方面、多層次的感情服務公司，只有一些單一服務的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。

四、市場發展趨勢

感情類市場應該會向多層次、多方面、時尚性、現實性綜合發展。

發展戰略

一、前期戰略（3—5年）

我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底藴，且為國際旅遊城市。發展速度快，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質量，感情自然是其中的重中之重。基於此況，我公司應積極佔領市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產，為後期的發展打好基礎。

二、後期戰略（5—8年）

由於前期的積累，資金、經驗等都有所積澱，所以公司應向更大的市場——整個安徽省發展，建立起公司的網站，為顧客提供交流的平台和了解本公司的窗口。並與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務。為公司的長期發展提供基礎。

三、長期戰略

當公司擁有較強實力、品牌效應較好時，就應該將公司推向全國，在一些發達城市設立分公司，形成連鎖效應，並建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位於一體的綜合性大公司，經得起各方面的考驗。

四、主要的合作伙伴與競爭對手

合作伙伴：主要是那些交友網站（如世紀佳緣徵婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）。

競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。

營銷策略

一、產品策略：

功效優先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮服務的質量及功效。在追求功效優先的前提下，重視創意和個性，避免服務的同質化。做到人無我有，人有我優，人優我新。

二、價格策略：

聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理濃重的學生消費者，價格高低直接影響着他們的購買行為。所謂適眾，

一是產品和服務的價位要得到消費羣體的認同；二是其價值要與同類型的眾多產品和服務的價位相當；三是確定銷售價格後所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

三、渠道策略：

網絡組織：組織規模要適度而且要有穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立網絡營銷組織。需要根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。從實際來説就是聯繫各級學生組織，發動廣大同學，並做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開拓穩定的銷售渠道。

四、促銷策略

品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。既要求量，同時更要求質。

媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者消費慾望，樹立和提升品牌形象。

經營管理

一、組織建設和管理

作為一個企業，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結構和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源。

二、建立完善的規章制度。

“無規矩不成方圓”，要有規範完善的制度保證，對服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質要求、營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認。

三、企業文化建設

企業文化是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。企業文化在企業發展中有重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼於外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

風險預測

一、風險

主要就是創業初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態度，不敢輕易嘗試。第二個就是現在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂，這些人不願意高調，我們該怎麼抓住這部分客源。

二、措施

首先，對於知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，並將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打消那一部分不願公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。

投資創業策劃書 篇5

餐飲店創業計劃書

一、前言

民以食為天，足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。後一類細分如下：

西餐：

1、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。 2、快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：

1、酒店：以規模經營取勝。 2、小酒店：以特色招牌菜取勝。 3、連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。 4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝。

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。

“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年曆史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災説明了“粥”對於生存的重要。隨着時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病，養生美容。由於種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，蒐集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

二、市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還侷限於一般的狀態，品種單一，常見的白粥配鹹菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

20xx中國互聯網創業投資盤點報告

普通粥僅能充飢填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們製造出來，搶佔商機。

三、消費者研究

1、對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

2、主要益處：營養，衞生，口感好，保健，食療。

3、主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合乾點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閒場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)

4、重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便;更有安全感，衞生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有佔便宜的感覺。

四、主要產品：300餘種粥及乾點62款輪流供應(配方及製作方法另告)

1穀類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款 6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥 12款 配套產品62款

1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易於採購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多，初期採購稍麻煩，推廣需要過程。

2、滷菜：各地特色滷菜(如四川滷菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，、江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，薰菜)，鮮族泡菜等。 3、各地特色小吃：

一、北方風味：東北李連貴燻肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿蔔餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

二、南方風味：中國台灣花生石頭餅，鹹菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝葱餅，廣州小風餅，月牙餡餅，雲南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。

各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

五、市場建議

近期：

1、開一家樣板店。以此宣傳品牌，擴大影響力。地點以市中心為宜。面積40-50平米。裝飾風格以迴歸自然為主題。全用木板，木桌，木椅。簡單樸素。

2、外送服務:粥用大鍋熬製，配料專人分裝，小鍋配製。專業送貨隊伍。重點對象:醫院住院部，學校，家庭。統一着裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對症效果)，接受電話定貨。

中期：

1、逐步開設連鎖店。可以用特許方式加盟，不收加盟費，只受少量商標使用費和管理費。總店統一配送配料。店鋪只管訂貨和銷售。

2、專櫃和店中店:利用別人的場地經營。可以自營，也可以送貨由比人經營(如大飯店，商場，影院，迪巴等場所，公園，旅遊區等等)

3、與再就業工程結合起來(與政府有關部門聯繫，爭取支持)大量吸收下崗人員，設立流動售貨車定點定時供應(車站，要道，社區均可)急擴大就業人數又免除場地租金，還擴大了銷售，增加了利潤，名利雙收。 4、建立自己的網站。開展網上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。

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投資創業策劃書 篇6

一、策劃摘要

近年來，珍珠奶茶的出現像一隻俊秀的新軍，短短几年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人羣廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力佔據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色註定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。

1、具體説明

對於還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業後收入不可觀，對於我們來説是不划算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來説還是有益於小店發展的。

2、計劃的基本框架

目前，在學校裏面及附近沒有奶茶店的存在，僅有食堂裏面賣豆漿，但是大學生在時間上沒有多大的限制。因此，我們的奶茶店主要定位在安徽中醫藥高專學校內，因此在店鋪選址上把我們的奶茶定位在人比較容易發現顯眼的地方，這樣不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場宣傳認知度。

複合式休閒美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對於有些消費者來説，悠閒地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由於我們針對的消費羣體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，一杯起送，有求必應。

一、 奶茶店簡介

1、奶茶店宗旨

以學生為主要客户羣，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引更多的客户。

2、經營目標

在經營初期，我們主要目標是進入目標市場（安徽中醫藥高專），隨着市場不斷做大，我們的目標是佔據更多的市場份額。

3、產品優勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，製作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費羣體的不同及季節差異，推出不同產品。

4、管理團隊

在我們這個創業團隊中，總共有4人，分工如下：

製作：

銷售：

現金結算：

外賣服務、店面整理、材料訂購：

二、 市場分析

1、市場情況介紹

本地區周邊地區共有6所學校（省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工），同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約佔總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

2、目標市場分析

進入二十一世紀，複合式休閒美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大於理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演着越來越重要的角色，其市場份額佔有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足於對這一信息的準確把握。

作為學生消羣體，她們對口味的追求越來越高，對於事物的新鮮越加敏感，對於品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

3、顧客需求分析

經調查，學生對於奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。對於某些學生來説，他們熱衷於市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向於熱飲。

三、 競爭分析

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

1、競爭對手

目前，在本學校內，沒有奶茶店屬於市場空白，我們最大的競爭對手就是自己，我們要在產品創新上不斷跟自己較勁，推陳出新。

2、SWOT分析

㈠優勢分析

⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不乾淨的印象；

⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新，缺乏特色，消費者不固定，市場份額小；

⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；

⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

㈡劣勢分析

⒈奶茶營業面積有限，提供服務範圍有限；

⒉新店開業部分學生對於其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

⒊產品創新對於熱衷於傳統奶茶產品的消費者來説，不易接受；

⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

㈢機會分析

⒈市場遠未飽和，存在着較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費羣，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；

⒉良好的口味、認真的服務態度，管理專業，精湛的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；

⒊雖然營業面積有限，但有着優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優勢；

⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢；

⒌及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

㈣威脅分析

⒈競爭對手有其固定範圍的消費羣，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會採取相應措施；

⒉隨着各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純淨水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其説“No”。

3、市場競爭策略

本店需要藉助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務範圍，從而增強市場佔有率，由小做大，最終牢牢佔據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

①注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量；

②不斷進行產品創新，完善並增加奶茶種類，適應不同消費者需求；

③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，並努力發掘潛在客户羣；

④適時的進行產品促銷活動；

⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

四、 產品服務

1、注意事項

在學校內開店要注意如下幾點：

1、不能離宿舍太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出宿舍門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多。而五十米左右的地方，人最多，學生此時沒事坐，就會想買好吃的，而很多人感覺反正一時也走不出去，不如先去買杯奶茶喝着，或者買點零食吃着也挺好。

2、衞生是第一位的。夏天即將到來，這一點也是非常重要的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看着讓人放心，好好地在衞生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁裝飾，則需稍微費點心思。

3、奶茶的製作過程一定要保持神祕感，不能讓學生看見，或者不能完全看見，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的.場面。很多是被其他的同學吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小、朋友説：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？”。你説那個小明會怎樣反應？一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放着，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了，還有，女生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如三七女生節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是小布偶、筆記本、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

4、買奶茶的顧客中，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好，肯定能抓住商機，尤其是年輕的女孩子多的地方。

2、產品發展規劃

本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，並根據消費羣體不同，推出不同產品。隨着銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而佔據更多的市場份額。

3、研究與開發

本店採用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，採用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由於差的温度對奶茶的口感起着決定性的作用，帶温度顯示的保温茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的温度，以保證衝飲奶茶的最佳口感。同時，根據消費羣體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

產品研發上，我們在現有奶茶種類的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五穀雜糧為原料，融入奶茶的製作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養健康。

當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸；章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閒食品。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嚐到健康美味、新奇時尚的休閒食品。多種輔助項目選擇，輕鬆經營。

4、生產與運輸

為了保證產品的口感，現做現銷，根據客户需求確定奶茶每天製作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產品，外送沒有數量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由於奶茶的製作需要的材料較多，需要進行多方原料採購，對於材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，並與之達成長期合作關係；而對於距離近的我們則會考慮親自採購，保證材料質量、價格等各方面的要求。

五、市場營銷策略

1、產品策略

①產品複合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閒食品的供應；

②較之於其他奶茶店，推出養生茶飲；

③根據消費者的不同，推出不同產品；

④更注重服務這一隱形產品的質量。對於有消費慾望，但不願意自己上門購買的消費者提供上門服務；

⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

2、價格策略

①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格；

②較之於競爭者，制定相對低廉的價格。

3、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了；

②利用在學校的人際關係，多做宣傳；

③藉助於互聯網進行信息發佈；

④利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品。

4、促銷策略

①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；

②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；

③積分兑換，發放代金券。對於消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，並規定積滿一定分值給予相應積分商品；

④投放免費廣告，對以班級為單位的銷售羣體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客羣中的影響力。

六、財務計劃

1、資金需求説明

首先一個商店營業需要註冊相關執照。而且，由於採取不同的經營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且採取租房的方式，。然後是基本設施的購買，最後就是產品材料採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，

投資創業策劃書 篇7

一、項目概要

1.1項目公司

1.2項目簡介

1.3客户基礎

1.4市場機遇

1.5項目投資價值

1.6項目資金及合作

1.7項目成功關鍵

1.8公司使命

1.9經濟目標

二、公司介紹

2.1項目公司與關聯公司

2.2公司組織結構

2.3[歷史]財務經營狀況

2.4[歷史]管理與營銷基礎

2.5公司地理位置

2.6公司發展戰略

2.7公司內部控制管理

三、項目介紹

3.1寫字樓開發項目目標

3.2寫字樓開發思路

3.3項目建設基本方案

3.3.1規劃建設年限與階段

3.3.2項目規劃建設依據

3.3.3寫字樓開發基礎設施建設內容

3.4項目功能分區及主要內容

四、所在城市房地產市場分析

4.1國家宏觀經濟政策

4.1.1國家宏觀經濟形勢對房地產的影響

4.1.2房地產宏觀政策

4.2城市周邊區域經濟環境

4.3城市市城市規劃

4.3.1城市總體規劃的佈局與定位

4.3.2城市中心城區的五大問題

4.4城市土地和房地產市場供需

4.4.1城市市土地出讓情況

4.4.2寫字樓市場供需

4.5城市寫字樓供需

4.5.1商圈分佈

4.5.2商業業態分析

4.5.3城市商業現狀分析

4.5.4居民消費特徵分析

4.5.5城市商鋪價格分析

4.5.6商業寫字樓供需分析

4.6消費者調查

4.6.1居民消費特點

4.6.2寫字樓潛在消費者問卷調查

4.7競爭分析

4.7.1競爭分析的方法

4.7.2競爭項目分析

五、開發模式及QB區選擇

5.1[RRR城]及QB區項目

5.1.1[RRR城]的開發背景

5.1.2[RRR城]項目

5.1.3[RRR城]開發情況

5.2項目競爭戰略選擇

5.2.1山水綠城SWOT分析

5.2.2[山水綠城]開發策略和開發模式

5.2.3QB區項目

六、QB區方案概念設計

6.1規劃設計主題原則

6.2產品組合和功能定位

6.3建築風格和色彩計劃

6.4建築及景觀概念規劃

6.5智能化配套

6.6QB區各地塊設計要求

6.6.1寫字樓功能配置要求

6.6.2A13地塊設計要求

6.6.3A21地塊設計要求

6.6.4A08地塊(局部)設計要求

6.6.5A22地塊設計要求

七、營銷策略

7.1預計銷售額及市場份額

7.2產品定位

7.2.1各項目的住房產品定位

7.2.2寫字樓定位

7.3定價策略

7.3.1住房項目的定價策略

7.3.2寫字樓的定價策略

7.4銷售策略

7.4.1住房地產的銷售策略

7.4.2寫字樓的銷售策略

7.4.3品牌發展戰略

7.5整合傳播策略與措施

7.6電子網絡營銷策略

八、項目實施進度

8.1項目工程進度計劃表

8.2項目工程進度管理體系

8.2.1三級計劃進度管理體系的建立與執行

8.2.2三級計劃進度管理體系的工作流程

一級計劃——總控制進度計劃

二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃

三級計劃——月、周計劃

九、項目風險分析與規避對策

9.1項目風險分析

9.1.1項目市場風險分析

9.1.2項目工程風險分析

9.2項目風險的防範對策

9.2.1市場風險規避對策

9.2.2工程風險的防範對策

9.2.3安全風險控制措施

十、QB區投資估算和開發計劃

10.1項目投資估算

10.1.1項目開發成本估算

10.1.2開發費用估算

10.1.3項目總成本費用估算

10.2項目開發計劃

10.2.1開發分期

10.2.2項目開發進度計劃表

10.3項目人員和組織機構配置

10.3.1組織保障

10.3.2組織機構

10.4項目中小企業融資計劃和財務費用

十一、QB區財務與投資價值分析

11.1銷售收入

11.1.1銷售價格

11.1.2銷售收入

11.1.3項目税費率

11.2項目現金流量

11.2.1全部資金的投資現金流量表

11.2.2自有資金的現金流量表

11.2.3主要經濟數據指標彙總

11.3不確定性和風險分析

11.3.1盈虧平衡分析

11.3.2敏感性分析

11.4結論

11.4.1項目投資決策結論

11.4.2項目總體效益評價

十二、公司無形資產價值分析

12.1分析方法的選擇

12.2收益年限的確定

12.3基本數據

12.4無形資產價值的確定

投資創業策劃書 篇8

一.創業背景

“溜冰運動”又稱輪滑運動。進行溜冰運動可以達到健身目的：一、鍛鍊平衡能力，溜冰運動有腦部平衡操之稱；二、可以減肥，換不緩步持續刷街30分鐘平均消耗熱量285卡，間斷式輪滑（1分鐘低姿衝刺+1分鐘的直立式輕鬆滑）30分鐘內耗掉了450卡熱量；三、相對於跑步，溜冰運動對關節的鍛鍊更加安全，溜冰運動對關節所造成的衝擊力比跑步低大約50%；四、促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝。緩步持續輪滑30分鐘心跳達每分鐘148次；五、溜冰運動可以使我們體形變得更加完美，雙腳滑輪，使得大腿後部、臀部、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰時候強有力的擺動手臂，還有助於前臂與胸部塑型；七、可以減壓，輪滑的愉悦性，讓你因工作緊張的神經得到放鬆。

chongzuo原本是南寧市的一個縣城。在xx年12月23日，國務院批准：撤銷南寧地區和崇左縣，設立地級chongzuo市。到xx年8月6日，chongzuo市才正式掛牌成立。剛剛成立的chongzuo市經濟各方面都沒有得到全面的發展。原來的chongzuo市區以百家惠問中心展開，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂溜冰場。但是康樂溜冰場距minshiyuan較遠，這個距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學帶來不便；加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區轉移的趨勢。所以我們團隊決定在minshiyuan附近開設一家花樣年滑溜冰場，主要目的是為了方便minshiyuan師生。

二.創業目標

為民師院師生帶來一個娛樂場所，積累我們團隊的合作工作經驗，賺取財富。提高我們的團隊合作意識。

三.地址選擇

地址選擇在學校周圍三百米之內，我們的主要服務對象是民師院的在校學生和老師，同時也服務其他顧客。

四.場面佈置

花樣年滑溜冰場總面積為700平方米。包括溜冰室和管理室。

溜冰室總面積為651平方米，長、寬分別為31平方米和21平方米。整個溜冰室以“回”字形狀設置，中間小的正方形的溜冰區域邊長為5.5米，這個溜冰區域地面平滑，扶手之間的距離較接近，可以給那些初學溜冰運動的人學習用，我們把這個區域叫做初學者溜冰區域。在小正方形的外圍是一個大的長方形，在這個長方形的溜冰區域中有上坡下坡等溜冰道路，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰自我，提高自我。在小的正方形的溜冰區和大的長方形的溜冰區之間用活動的護欄隔開，這樣以便在必要的時候關閉初學者溜冰區域。比如顧客在溜冰期間要求關閉溜冰區域等。

在溜冰場的長的四面牆上貼上一些溜冰的簡單動作解析圖和一些安全常識標語。每一面牆上都放上漁網燈，漁網燈的顏色跟隨着溜冰場內的音樂節奏變換。

在天花板上根據其面積裝上四個吊扇。在長的`兩面牆上各裝上一個音響，用於播放溜冰音樂。

在溜冰室內設計換鞋區和休息區，休息區和溜冰區用活動護欄欄好，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者。

由於考慮到本溜冰場剛剛成立不成熟，所以我們會在休息區設塊意見牆，以顧客對我們服務或者其他的設施有意見和建議的都可以寫在上面。我們會根據顧客的要求和我們的實際情況及時改善我們的花樣年滑溜冰場。

管理室與溜冰室隔一面牆，之間不設立門檻。在管理室內設有一台收銀台（買二手的）；兩個個鞋架，一個大的用於放置各種溜冰鞋，小的給顧客放鞋；兩台電腦（自備），一台用於播放音樂，一台用處理數據；一台電風扇。共6頁，當前第1頁123456

五.市場調查

1.對問卷調查所得數據分析

據調查崇左市區內目前只有一家康樂溜冰場，ktv、網吧等娛樂性質的行業較多。我們團隊對民師院的不同系不同年級的學生進行調查，其中有68%希望在民師院旁邊開設溜冰場；有80%希望有自己的溜冰鞋；有52%會在學校租賃溜冰鞋；有絕大部分希望溜冰一天只消費9元錢。

2.與同行比較

就我們調查的情況看來：整個崇左市區就一家溜冰場——康樂溜冰場，康樂溜冰場處於現在的崇左市中心，距民師院有十幾千米。

就我們看來康樂溜冰場有以下缺點。

一、廁所內部衞生不好，蒼蠅蚊子很多。

二、牆面粗糙，溜冰的人容易被擦傷。溜冰場內沒有具有難度的溜冰道。

三、休息區和溜冰區之間沒有護欄，顧客在休息時候有被溜冰者撞傷的危險。

四、溜冰室內沒有電風扇，夏天室內會悶熱。

五、溜冰室內衞生不好。

六、溜冰室內護欄不牢固。

康樂溜冰場的溜冰鞋質量整體處於較差，如果顧客溜冰超過1小時，腳會感到隱隱作痛；溜冰超過3小時，顧客的腳就會陣痛。但是康樂溜冰場正在處於崇左的市區中心，那裏人流量高，很容易吸引到溜冰者去溜冰。就我們看來，康樂溜冰場與花樣年滑溜冰場比較，康樂溜冰場具有以下優勢：

一、康樂溜冰場資金雄厚，其管理者社會經驗相對與我們較豐富。

二、康樂溜冰場已被崇左的市民所知，包括民師院的同學，所以其在崇左的知名度相對較高。

三、康樂溜冰場除營業溜冰之外還經營桌球，這樣溜冰者在溜冰之餘可以打桌球，這將會更加吸引溜冰者的前往。

花樣年滑溜冰場的劣勢：我們的管理經驗不足，在管理過程中有可能出現管理不到位而導致倒閉；我們資金不足，在經營的過程中可能會出現我們沒有預料到的開支，如此，也可能導致倒閉。

花樣年滑溜冰場做出的應對措施：認真經營，積累更多經驗，在市場競爭中生存下來。

六.服務及管理

我們的服務宗旨，全心全意為來溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務。

1.經營策略及收費

本溜冰場提供場地和各種溜冰鞋以供顧客使用。同時，本溜冰場還提供租溜冰鞋服務，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費用後用自己的溜冰鞋進入花樣年滑溜冰場進行溜冰運動。每一天早上八點半正式營業，晚上二十二點關門打烊。

在本溜冰場單排溜冰鞋按每雙每小時2元，超過三個小時的按一天來收取，一天收費8元。租鞋按每小時2元，超過4小時按一天算，一天收費10元。

在本溜冰場雙排溜冰鞋按每雙每小時1.5元收費，超過210分鐘按一天來收取，一天收費6元。租鞋按每小時1.5元收，超過4小時按一天收取，一天收費8元。

2.內部管理

內部所有事情由主要負責人負責。

技術員每天分早中晚三次檢查溜冰場內設施的安全。如發現問題應及時解決，每一天晚上打烊之後要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況，如有安全隱患因處理，處理不了的應貼上已經準備好的標籤，直到鞋的問題全部解決，才再次使用。

衞生員分早晚兩次打掃溜冰場內的衞生，保持溜冰場內的清潔。

宣傳部負責宣傳溜冰場的服務項目，提升花樣年滑溜冰場在民師院的知名度。

財務員每一天都須統計一天的收入和支出費用，並做好記錄。同時也要預算次日的收入支出情況。

各個工作人員在做好本職工作之外，還應相應的配合其他人員工作。如有請假需要80%以上的人員同意方可請假（病假除外）。共6頁，當前第2頁123456

七.本溜冰場的溜冰鞋類型

八.資金預算

租房面積：長31×寬21＋5×9.8=700平方米，租金：1xx元/月左右

裝修費用：10000元（包括天花板和牆壁的裝修）

吊扇4個：480元

漁網燈8串：300元

門面招牌500元

收銀台一張：100元

鞋架2個：250元

拖把2個、掃把3個和垃圾鏟兩1個：43元

印發傳單150份：75元

電腦（自備）音箱一對：500元

修鞋工具盒3套：20元

一次性塑料袋20梱：42元

單排溜冰鞋80雙（包括男式女式兩類）：10240元

雙排溜冰鞋65雙（包括男式女式兩類）：5070元

總計:40300元

主要負責人出資9000元，其他五位隊員出資8000元，總共投資49000元，減去上面的支出部分，剩餘8700元作備用資金。

第一個月的收入60%用作備用資金，40%按照規定的比例發給員工工資。預計九個月收回成本。

九.策劃書附件

附件一

調查問卷

親！！！幫一個忙唄！！！

請問您的性別a男b女

1、您覺得您的娛樂時間多嗎？

a、很多b、一般c、很少

2、在您的空餘時間你更願意？

a、上網 b、看書c、逛街d、溜冰e其他

3、你覺得在學習生活中娛樂活動

a、非常重要b、重要c、一般d、不重要

4、在您娛樂的一天裏您願意接受的娛樂費用是？

a、20元以下b、30-50元c、50元以上

5、您曾經溜過冰嗎？

a、是b、否

6、你是否覺得溜冰是很愉快的放鬆方式？

a、是b、不是共6頁，當前第3頁123456

7、您去溜冰的頻率大約是？

a、一週多次b、每月一次c、不定期d沒有去過

8、您希望學院附近開有溜冰場嗎？

a、希望b、不關注

9、如果附近有溜冰場，你會願意去玩嗎?

a、會b、不會

10、你溜冰的時長一般在幾個小時之內？

a、1小時b、2小時c、3小時d、其他

11、你希望有一雙自己的溜冰鞋嗎？

a、想b、不想

12、你會在學校租溜冰鞋嗎？

a、會b、不會

13、如果您可以租溜冰鞋您希望租下列那種溜冰鞋？

a、質量好，價格貴點無所謂b、價格便宜，質量好壞無所謂

14、您會向一個專業溜冰人士交費學習溜冰嗎？

a、會，為了更快學會b、不會，寧願向一般人學習

15、你喜歡在溜冰場內可直接買到飲料之類的食用品嗎？

a、喜歡，但價格不能太貴b、不喜歡，自備有

c、偶爾買，貴點無所謂

16、你希望消費多少錢可以溜冰一天？共6頁，當前第4頁123456

a、8元b、9元c、10元d、11元

17、你希望租一雙溜冰鞋多少錢一小時？

a、1.5元b、2元c、2.5元d、3元

投資創業策劃書 篇9

一 前言

當今社會，失業率居高不下，就業問題愈發突出。為了更好地適應未來的發展，我們當代大學生更應該未雨綢繆規劃自己的未來。而時下在校大學生自主創業不僅已成為大學生自我發展，積累經驗的一種趨勢，更成為展現大學生自力更生，自強不息精神的標誌。眾所周知，自主創業不僅可以鍛鍊自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此，我們應順着這種趨勢不斷探求摸索，在總結他人優秀經驗的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰。因此，我們打算創辦一家校園自助超市，既服務他人又方便自己，與時代同行豐富我們的大學生活。同時，這也是我們政府所倡導的。

二 創業背景

隨着我國經濟的快速發展以及大學的日益普及，在校大學生數量日益增加。大學校園是潛力較大的消費市場，因為這裏有一羣會消費的大學生羣體。顯然，大學校園消費已成為推動經濟增長的重要推動力。

然而，當前各大高校內超市及賣場的商品價格卻普遍高於正常市場價格數倍，這讓大部分並不富足的大學生們很是苦惱。同時，大部分校內超市及賣場的營業時間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。

三 創業目的

1 大學不僅是我們接受知識，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平台，進入大學的目的就是為了以後能更好地融入社會，而自主創業就是我們為實現此目地而能進行的有益嘗試。

2 上大學需要大量的花費，這對於大部分家長來説都有一定的壓力，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己。這對我們來説也是一個絕好的機會。

3 目前各大高校內的超市和賣場的商品價格，特別是我們學校的，都讓我們感到失望。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務，同時也能讓同學們全天隨時購物，我們決定來創辦這樣一家店。

四 經營項目及內容

1 經營內容

以經營學生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具，凡是學生所需的吃的用的一應俱全而且所有商品均以成本價出售，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。

2 主要項目

（1） 該校園自助超市超市全天不間斷營業。

（2） 該校園自助超市的售貨方式有別於傳統的超市：白天及晚上正常上課時間側重於出售中型商品（需要人工指導的）而且設有人工和無人自動窗口，夜間（其他店鋪休業期間）全部為無人自動售貨。

（3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現金和校園卡及銀行卡支付，無人自動窗口僅以校園卡支付。

（4） 創新方式：本店免費為每位顧客發放會員卡，享受各種超值優惠。

（5） 售後服務：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售後服務。

（6） 更多服務：本店免費為所需顧客發放循環購物袋（用後需還，有會員卡記錄），本店長期在店內設有應急物品（雨具等）使用處等等

五 經營原則

1 誠信原則：堅持誠信第一，絕不欺騙顧客，絕對保證商品質量，絕對與市場價格同步，甚至低於市價。

2 互利共贏原則：在真誠的基礎上，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到切實的實惠，做到主顧互利共贏。

3 自省及包容原則：定期向顧客徵集意見並及時吸收利用，對於建議提供者給予一定的獎勵。

六 服務羣體

所有在校大學生及校內人員

七 市場分析

當前在各大高校內，特別是我們學校內，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優勢。但當前各大高校內超市林立，店鋪滿地，這無疑給我們這種經營及銷售方式增加了一些挑戰。但我們學生往往對於新事物有強烈的好奇心及探索情結，這又是我們的優勢。

八 經營策略

1 人力上：吸納有一定管理經驗及負責任的人員加入並採取高效的管理模式。

2 宣傳上：開業期間在資金允許的基礎上，

（1）在學校申請公開場所舉行各種商品展銷會

（2）通過學校宣傳媒介如校網站、宣傳欄、社團聯合會及社團等等

（3）通過即時通訊工具如QQ、人人網、微博等等

3 經營上：根據銷售業績及盈虧狀況來調整

4 策略上：

（1）開業期間開展各種商品秒殺活動，甚至免費部分商品

（2）以後定期開展各種類型的優惠活動

5 店鋪佈置上：店鋪設計及內部佈置上要儘可能的符合學生的審美需求，要講求新穎、個性並且凸顯青春氣息。

6 設備上：收款機，無人自動售貨終端，電腦及各種設備（設備可以是二手的）

九 經費來源及分配

1 來源：採取入股制，尋找零售業務贊助商來投資贊助，以後再適時調整

2 分配

（1）採用績效與基本保障工資複合分配標準：每月月底將收益按照相應比例結合銷售業績發放薪酬以提高員工積極性。

（2）同時採用年終業績綜合評估法來評估員工的全年表現，再根據評估結果相應追加薪酬

十 預想風險問題分析及解決方案

在銷售及服務過程中，可能會出現涉及商品質量或售後服務缺失問題。為此，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。

投資創業策劃書 篇10

公司概述

青草科技公司以“以質量論電腦用售後贏顧客”為宗旨。

在這個過程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業學院、欽州學院這兩塊重要市場向社會市場邁進，由此必須在兩個學院組建自己的團隊，公司內部有總經理、財務部總經理、校園團隊經理、店長、酬金規劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場部組成。

一、資金預算

1.1預計所需投資

預計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修（櫃子以由總代贊助），四千作為資金週轉，合計一共三萬八千元。共7頁，當前第2頁1234567大學生創業策劃書——校內電腦公司

1.2 預計三年收入

台式電腦銷售量平均每台台式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美台筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內的收入預算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000，在46個月時鋪面轉手拿回轉讓費24000元。

二、市場分析

2.1青草科技環境分析

我們計劃在電腦領域中進駐欽州市場，以大學消費為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網絡科技的發展，不斷更新產品，延長產品生命週期。

“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個主題系列，採用立體型分銷渠道，利用大學生熱愛學習喜歡交流廣交朋友的特徵創立一個學習中心，從電腦軟件基礎知識培訓到軟件開發、網遊基地到動漫羣體交流等社交平台，相互促進增長知識，青草科技在銷售的過程中另闢蹊徑把銷售和培養進行整合，以盈利為主倡導培養學習為輔向廣大學生消費者融入“家”的理念，提高在學生心中的品牌形象，力爭在學院的市場佔有率。

2.2市場營銷策略

①產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店裏可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店裏的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯繫）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產品、地點）。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之後我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由於享受打折優惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、嚮往、期待。

以欽州學院為主要目標市場，開店的理由，選擇在欽州學院開店，是看中了大學市場電子產品消費日趨增高這一契機、在學校附近開店主要的顧客是靠關係網其次是宣傳。在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離學校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優勢，選擇開業的時期我選擇在新生開學的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費了，選擇在開學的時候就像大海紗網，開學總會有同學去光顧，在盈利上就不會虧損。在開學之後順勢大力宣傳，重點目標客户是數計學院和美創學院的無電腦人羣，因為數計學院作為以it專業為主開設學科課程，在對電腦的需求以及配件上佔據大部分銷量，尤以裝機為主。美創的專業設計性和對各項軟件的需求再加上屬於it這樣的高消費人羣體，也就成了我們發展其為目標客户的重點之一。共7頁，當前第3頁1234567大學生創業策劃書——校內電腦公司

2.3青草科技外部環境

我們對it產品的需求從相關調查材料可以看到暫時沒有購買計劃的只佔1.6%，而其中還會有一部分因為學習、生活的開展產生變化。計劃購買的高達64.2%，這説明這個細分市場潛力很可觀，因為在學生階段只有4年左右，加上經濟條件的限制，調查顯示，在佔34.2%份額的已經購買筆記本的學生用户中，有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃。但也有28.3%的用户表示計劃換本。但其升級、服務的消費同樣很客觀。

2.4對消費者市場的分析--------大學生對電腦消費特徵

1、複雜性購買行為

筆記本作為大學生學習生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。作為知識分子的大學生用户傾向在購買之前都會盡可能詳細地瞭解關於產品的各種信息。無論市場上的信息還是技術上的信息。是典型的複雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學生用户會廣泛收集相關信息，慎重選擇，仔細比較後才會購買，以求降低風險。這對於消費者是一個複雜而耗時間的學習過程。

2、價格是大學生消費的首要因素

性價比是大學生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學生作為知識分子羣體傾向理性消費。“從學生用户購買筆記本的價格分佈上看，1800-2500的台式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學生的首選產品。其次是5000-7000元之間的產品，佔據23%的比例。而處於1800以下的台式和3000元以下的筆記本低端產品在學生用户中佔據的比例為20.4%。7000元以上的產品所佔的比例較低。”這個調查結果看出大學生的消費集中在價格合理、質量穩定的中端產品。

3、重視時尚與前衞的因素

因為是年輕人，在購買產品是都有希望跟上時尚、顯示前衞的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學習工具，在學生看來，其還體現了自己的品位和個性。”大學生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學生崇尚時尚，渴望把握潮流風向，同時又是年輕人中的知識分子羣體。因此，在大學裏面看到的學生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時尚的產品更是成為學生筆記本電腦中的主流。

4、購買渠道相對多樣

在大學生中網絡購買已經漸成氣候，很多書和化粧品都形成了在網上購買的習慣。但對於單價比較昂貴的電腦目前還是在發展初期。調查顯示，“在計劃購買產品的學生羣體當中，電腦城以七成以上的比例佔據主流。”由此可見，電腦城是學生選購電腦的重點渠道。“這一場所擁有的產品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產品較為豐富等特徵是吸引學生用户的重要因素。”但由於賣場營銷人員的過度推銷導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員經常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學選擇網絡的渠道，但是大部分還是會擔心質量、售後服務的問題。所以在大學校園做電腦專賣店，解除同學們的困擾，最好的方式就是提供優質的售後質量服務。

2.5swot分析

青草科技的優勢在於：通過同學們購買it產品的習慣、學院附近it行業的分析可以知道在學校經營it產品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強。優勢有四：共7頁，當前第4頁1234567大學生創業策劃書——校內電腦公司

1、在校學生在市場上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。

2、大學關係網裏面的同學都是在校學生這是佔據市場一塊必不可少的墊腳石。

3、我們可以通過正確的態度身份去增加在同學中的信任度。

4、我們主打品牌的質量過硬。（因為做學校市場最重要的就是質量還有售後）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產品過程中一定要找出該產品的優劣勢，一般從產品自身找到的劣勢，發現自身不足之處通過洞悉市場找到產品在市場的劣勢，目前在大學市場，大學生素質的提高對產品的需求力求物美價廉，現代營銷渠道的多樣化包括網絡購物、直銷等加大的我們的競爭。根據周邊做it行業的優劣勢來發展我們的劣勢在學校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售後頻繁、市場季節化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的衝擊。

青草科技的機會：各個二級學院對it產品的需求量及需求時間，面對我們學院的這麼多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的，在同學們心目中美創的同學最有錢，我當時一直不知道為何同學們會這麼説，我現在初步的懷疑是因為美創學院的同學剛到學校很多同學就從家裏把電腦帶過來了，在大一下學期基本上買完。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所佔的百分比在70%——75%。

青草科技的威脅：根據資料顯示欽州學院附近一共有幾家電腦店：聯多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯多電子佔據69%的市場份額，經營的業務中主要以維修電腦、網線接路、電腦出售以及周邊電子產品產業如mp3/mp4/mp5等。然而，聯多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產品更多推出的是低價格產品，雖然能滿足我們在學校學生的消費主流，這樣的價格限制使得產品在質量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間侷限性，南寧翱翔科技主要是通過內部宣出銷售量，而且現在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學校所佔據的市場是最少的。雄維電腦在學校佔據的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。

三、具體實施方案

3.1實施步驟

（1）、開店前期的準備工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業要做的宣傳採用傳單發放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學們的消費領域中增強店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只需要在產品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關係網的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊。在開業當天儘量聘請各個二級學院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。

（2）、實施過程

①產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店裏可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店裏的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯繫）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產品、地點）。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之後我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由於享受打折優惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、嚮往、期待。共7頁，當前第5頁1234567大學生創業策劃書——校內電腦公司

②室內設計

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為裏面放的筆記本對學生來説就是上檔次的物品，所以裏面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設置不能讓外來人員進去出，櫃枱採購、倉庫設計等具體實施以附件的形式保留。

室外設置

在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件並寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達到了。在門口兩邊放置一對影響有裏面辦公電腦管理，當下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每週指定的時間播放該周的特價或者活動價。

3.2職務分配表

總經理

財務部經理

校團隊經理

店長

英華分部經理

學院分部經理

酬金規劃組

人事部經理

市場部經理

拓維部經理

人事部經理

市場部經理

拓維部經理

四、目標市場戰略

4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人羣，擴大周邊市場為輔如英華學院。

4.2市場細分：按學院進行主要細分，第一階段主打數計和美創。

4.3目標市場的定位：目前市場品牌所有的產品，擴大產品品牌佔有率，高檔產品10%，中檔產品60%，低檔產品30%。

五、風險的來源與控制

5.1風險的來源：

首先，風險的來源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素質、我們自身持續奮鬥的稟賦等，因為只有優秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

其次，貨源存在風險。一開始我們就應該做好這方面的預算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發商，要求所有產品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發商行裏面價格相差無幾，所以理財的銅學必須在開始的兩年之內把所有的盈利規劃好剩下的留着防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店裏的很難出手出去，很多同學會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代裏面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導致價格波動大。共7頁，當前第6頁1234567大學生創業策劃書——校內電腦公司

最後，對市場是否有足夠的認識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經驗看，風險更多來源於起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認識而言，由於信息的不對稱，我們對本行業要有一種非常清醒的認識，本項目面臨的最大市場風險是什麼，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監督項目。因此，通過細緻的調查、詳實的數據、周密的分析、科學的邏輯去應對風險的理性控制。

5.2風險的控制辦法。

貨源上，此時我們應尋找其他批發商將原有的貨物按當時簽訂的協議把貨物全數返還給原供應商，待新供應商找到之後立即通過團隊成員聯繫到原來再此購買電腦的同學，主動問其性能如果發現產品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。

資金週轉上，此時我們應該估算一個虧損度，在未達到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進不合格產品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進市場。

六、可行性分析

6.1創業平台的可利用性

目前就國內高等教育對大學生創業資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學生創業提供良好的平台已不僅僅侷限於學校提供的各種創業活動，、國家和各級政府以及各大商機網出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、税收、創業培訓、創業指導等諸多方面，各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，並簡化程序，提供開户和結算便利對打算創業的大學生來説，這無疑是雪中送炭，在大多數無經濟基礎的學生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經濟上的資源優勢以便走好創業的第一步。

6.2大學市場對it產品的需求

it行業除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學市場，我們大學市場是一個永遠不會飽和的市場，無論專業是不是與電腦掛鈎的大部分同學都會購買電腦，在大學裏課程是比較少，很多同學都喜歡通過遊戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網絡來進行學習，所以在大學裏很多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據調查全校85%——90%以上的同學在大學畢業之前都會購買電腦。而且每年都有新同學來到學校，所以大學市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處於平衡狀態。

6.3學院同學購買it產品的習慣

據我調查所知大部分同學心裏所想都大同小異那就是學校旁邊的東西都是最貴的而且質量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學都會先去電子廣場購買。周邊產品比如網線、耳機、鼠標墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買。

各個二級學院對it產品的需求量及需求時間隨專業的不同而引起了不一樣的消費時段。

面對我們學院的這麼多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下個學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所佔的百分比在70%——75%。

投資創業策劃書 篇11

1、執行總結

2、公司描述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構。 婚慶全程策劃執行，禮儀慶 典，商業演出，開業慶典，週年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀 式，入住儀式，樓盤開幕等。

2.1 公司宗旨 秉承傳統、超越傳統! 秉承傳統、超越傳統!

2.1.1 公司使命 讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮!

2.1.2 公司經營策略 以農村婚禮為中心!婚慶服務一條龍!

2.2 公司名稱和結構 .

2.2.1 公司名稱 百合婚慶禮儀策劃有限公司

2.2.2公司結構

1、經理

2、財務部

3、策劃部

4、客服部

5、彩購部

6、影像部

7、另外 攝像師、攝影師、剪輯(非線編輯師) 司機若干

8、道具部(場景部)布藝師 花藝師 焰火 燈光

9、主持人(一般屬於臨時僱傭關係)

10、演員(一般臨時僱用演出公司演員)

11、客服部

2.3. 公司部門職責 財務部主要工作職責

1、設立各級明細賬目。

2、負責向經理提供收支狀況等財務報表，並做出利潤收支表。

3、負責在每項單筆業務結束後，向勞務人員發放勞務費，並做出利潤表。

4、製作每個策劃人員的月報，做為留檔和發放提成的根據。

5、發放工資。

6、與政策相關部門建立聯繫。

7、信息數據的登錄;並保證清晰、準確。

8、發現財務制度等方面問題及時記錄、反饋並提出合理化建議。

9、按時向有關單位申報各種財務報表。 客服經理(接待員) 策劃師 客服經理(接待員) 公司組織結構

10、每週一準時出示各項報表(銷售業績報表、業績完成狀況表、全年業績計劃進度表) 。

11、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門費用收支狀況表。

財務經理崗位工作內容及職責：

1、負責財務部日常工作;

2、編制各種財務報表;

3、及時向總經理彙報財務狀況;

4、對公司收入支出提出合理化建議;

5、對超範圍支出有權提出異議並告知總經理。

2.5. 相對價值增值

2.6. 公司設施

3 服務描述

3.1 服務項目 會場裝飾 (包括舞台佈置，桌椅佈置，還有諸如喜糖、喜酒、喜帖裝飾等小細節好的婚慶 公司都為你考慮周到) 婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分) 新娘祕書(化粧師，為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種粧容) 婚紗、禮服、首飾出租/出售 (不想買的話選擇出租禮服也是不錯的) 司儀(主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦) 攝影、攝像(像冊製作，為你留下最寶貴的回憶) 燈光音樂 (烘托氣氛都靠它了) 歌手、舞蹈、樂隊、魔術、變臉、雜技、曲藝表演 (婚禮當中節目是必不可少的插曲) 婚車服務(為您安排婚禮當天的婚車，迎接新娘到婚禮現場) 影視製作{拍攝出的 DV 負責製作成品精編 DVD 光盤 2 套(含精美片頭、片尾、剪輯製作、 背景音樂設計)} 並出售婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶

3.2. 服務方式

3.3. 服務優勢 以提供一站式服務為目的，打造中國結婚市場的沃爾瑪!

4. 市場分析

4.1.產業背景

4.2.市場特徵

4.3. 發展前景

一、國家婚慶服務行業標準體系的建立和實施，將極大地促進行業發展，使這個行業走上規 範、健康、可持續發展的道路。

二、行業分工細化，服務範圍擴大：婚慶行業涉及面非常廣泛，例如：婚禮策劃、會場 佈置、司儀、 婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚禮用車、花轎、樂隊、歌手、 禮儀、攝像、攝影、影視製作、形象設計、化粧、彩印、 服裝、鞋帽、首飾 飾品等都是婚 慶行 業的利潤點。

三、多種體制的婚慶服務機構並存，行業競爭加劇，同時也極大地促進了行業發展。

四、婚禮慶典模式將呈現個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫並存的格局。婚慶 服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、 注重婚禮策劃方向轉變。 通過專業婚 慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實力將進一步顯現出來。

五、婚慶產品極大豐富，高科技技術、數碼產品廣泛應用：隨着數碼時代的來臨，數字技術 和數碼設備大規模進入婚慶市場， 多角度滲透到婚慶經濟領域， 不斷滿足當代新人日益提高 的消費要求與文化品位。

六、目前國內眾多行業競爭慘烈、趨於飽和，而婚慶行.業才剛剛開始進入正規化發展階段， 被譽為“一座尚待開掘的金礦”。婚慶市場突顯出來的巨大商機已被眾多有識之士發現，他們 紛紛涉足婚慶行業， 希望能夠抓住先機，佔領市場。

4.4.宏觀政策

4.5. 目標市場

4.6.目標消費羣

4.7. 市場開發與進入

5.競爭分析 競爭分析

5.1.競爭環境描述

5.1.1.競爭服務和競爭對手

5.1.2. 主要競爭對手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿競爭

6.營銷策略 營銷策略

6.1. 發展戰略

6.1.1. 初期(1 年)

6.1.2.中期(2-3 年)

6.1.3.長期(3-5 年) 縱向延伸： 橫向延伸：

6.2. 營銷計劃 6.2.1 促銷策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 長期(3-5 年)

6.2.2 廣告創意

6.2.3 服務創新

6.4. 合作伙伴

7.1. 定價策略

7.2.股本結構與規模 資金來源與運用 %)，用作流動資金，同時考慮到

7.2.1 投資分析 公司初期需要外借資金 萬(金融機構三年期借款，利率 合理的負債比例，公司的資產負債比為 5 ：3。 資金主要用於購建生產性固定資產( 萬)，以及生產中所需的直接人工、服務費用及其它各 類期間費用等( 萬)。(注：第三年追加固定資產投資 萬用於擴大經營規模)

7.3. 投資收益與風險分析

7.3.1.投資淨現值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內含報酬率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6.投資回報

8. 財務計劃

8.1 投資預算

8.2 收入預測

8.3 財務預算基本假設

8.4 預計財務報表

8.4.1 財務預算報表

8.4.2 預計損益表和利潤分配表

8.4.3 預計資產負債表

8.4.4 預計現金流量表和資金運用表

8.5 贏利情況分析

8.5.1 贏利能力分析

9. 機遇與風險

9.1. 機遇

9.2. 外部風險

9.3. 內部風險

9.4. 解決方案 市場調查表

投資創業策劃書 篇12

一、創業策劃書

準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細緻探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容，創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

第五階段：最後修飾階段

第六階段：檢查

二、創業策劃書模板

一、 概要

咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝着香濃濃的咖啡，體會着浪漫的大學生活，和同學們交流感情。大學生們常説一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡孕育而生。

咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生，二是白領階層。在校的學生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是環境。學校裏的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿足大多數同學的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎麼會受得了，室內的空間是有限的。是有限的。白領階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閒環境來緩解工作上的壓力。有一項調查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閒。

二、 產品和服務

我們是一個休閒的場所，主要目的是放鬆 休閒 所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點 奶茶 低酒精的飲品等。

我們的服務宗旨是：顧客是朋友，他是來休閒不是來消費的微笑式服務。

三、 咖啡競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機四伏”。 據我現在瞭解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業的咖啡，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個

一 、新知圖書城 裏面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優勢(這個我是比不了的，這是人家的主營業務)，裏面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到裏面看，收費每人兩元。但是他的環境卻是很差的，人員雜環境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來花費還是蠻高的。而我們不僅環境優雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業的差，在書籍的方面我們有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閒環境。

二、 圖書館 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在於書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而側重的是休閒性，圖書館的開放時間有一定的限制而服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。

三、，其實這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

四、在昭通市內有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環境好，但是它們的消費都是很高的。裏面沒有書籍只有雜誌。而在我們的咖啡裏，除了享受香濃的咖啡，閲讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費上網。消費合理。絕對的休閒生活。

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優質周到的服務、優雅的休閒環境來保持我們的顧客數目，從而保證咖啡發展壯大。

四.經營戰略

市場定位：提供免費書籍，並提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也為休閒的人提供一個好去處。

店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這裏人流量大、交通便利，而且周邊的學校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衞校、電視台、環衞局等。這些可以充分的保證客源。

店內設備：硬件設備，包括電話兩部(一部店內專用，另外一邊提供給顧客使用)，電腦三台(置於店內方便顧客查詢資料、休閒娛樂、辦公用)，收銀機一台 (用於結賬)，書架桌椅茶几沙發工藝品等(用於營造舒適的休閒環境)，一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂播放器，書籍和音樂CD帶與書商聯繫制定。製作食品的設備等。

短期目標：在以後經營的過程中發現不足處及時改正，把我們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優質服務的休閒場所。

長期目標：短期目標實現後，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間裏結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優質。

戰略優勢：咖啡是一個新興的產業，在許多方面還存在着這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。

五、營銷管理

營業時間：下午2：00到晚上12：00

招牌食品：根據本地人的喜好和口味，製作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。

產品定位：新鮮食品，健康。

定價策略：學生消費模式。因為我的客源主要是學生和白領階層的，其中學生還是主要客源，所以在價格方面會比較優惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。

經營策略：1、凡第一次消費的客人+10元發放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優惠。2、店內咖啡免費續杯。3、生日到店內來的客人送神祕禮品一份。4、節假日party享受5折。

增值項目：1.親身體驗浪漫咖啡製作，品嚐親飲。2.根據社會關注的熱點話題，定期邀請相關的學者和專家來店內舉辦沙龍。3.消費20元上者，可免費提供上網。4.為顧客代訂購雜誌書籍。

廣告策略：剛開業的時候電台和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以後的發展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強知名度。學校內的活動是主要部分。

六、投資預算

投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

七、風險規避及策略

做任何的事都是有風險的，尤其是對於這樣的一個新興行業。風險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內目標是達到收支平衡，一年後開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎上開發一些新的產品出來。

八、遠景規劃

把我的咖啡做成昭通市裏牌子響噹噹的休閒場所，建立起屬於自己店鋪的風格。

投資創業策劃書 篇13

項目概述分析

1、漫步食端以各地特色風味小吃為經營目標，大學生一學校周邊居民為主要服務對象，進行小成本投資，做的是營養均衡，

休閒的，時尚的，精美食品，面向廣大高中低檔消費者羣體。

2、漫步食端以温馨浪漫的風格，為顧客提供幼稚的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，想從上自然、追求健康方面改變。

3、漫步食端的宗旨---一價廉物美，讓利學生；以安全衞生，取信學生；意外買房時，方便學生；以特色小吃，吸引學生。

行業分析

1、 適合在校人員年齡。

2、 食堂飯菜不符合學生口味

3、 食堂價格偏高

投資概算 1、 技術投資3000元

2、 設備投資：A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計20xx元;B：豪華火鍋5個計500元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌500元。合計為3600元。

3、 租房子：20平方米門面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。

4、 週轉金：20xx元。

5、 電動車：20xx元

6、 裝修費：20000元

7、 首批材料費：20xx元

以上投資概算總共為35600元。

成本利潤分析：

1、牛骨肉：以每天銷售80斤計，(含買回家的，在店裏吃的和超市銷的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。 2、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。

3、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。

4、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5、 各種税費25元/日。

以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日淨利潤為470元。年利在10萬元以上。

投資創業策劃書 篇14

一、創業背景

1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不一樣，享受生活的方式自然也是不一樣的。衞生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衞生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衞生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。

2、經濟基礎決定上層建築，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不一樣了。女性朋友對衞生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家供給了機會。我們要抵制這種現象，不僅僅為了自我，更是為了大家的健康。

二、創業目的

1、眾所周知，在大學學校裏，本事遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加本事。學校裏更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什麼提高的空間，所以我們需要自主創業來為自我鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量最好，有求必應，服務第一!

3、我本身是一名異常貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來能夠減輕父母的負擔，二來也能夠向他人證明自我的自立與成長。

4、為貧困生供給勤工儉學的崗位。這就使得我們僅有經過自我的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

三、市場預測

目前我國衞生巾行業的現狀：我國1980年引進了第一條衞生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衞生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是能夠想象的。目前的衞生巾市場，有着諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌，也有着嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據專家預測，中國的衞生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開闢出屬於自我的一片天地。

四、服務介紹

服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衞生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衞生巾，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自我跑腿去超市買，我們的衞生巾品牌很多，針對每個人需要，並且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好温馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。設置送貨上門，價格低，質量最好，有求必應，服務第一。

五、經營項目

1、多種品牌、不一樣價位的衞生巾

2、紅糖(利於緩解痛經，例假期喝最易)

3、緩解痛經的藥劑

4、護理品

六、營銷策略

1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放很多的宣傳單、調查問卷，先吸引羣眾眼球，在寢室內部做宣傳，網站宣傳，電話短息宣傳;

3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優質服務，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

七、經營原則

1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

3、優質服務原則：保證為求助者所供給的優質耐心的服務，提前做好温馨提示，真正做到送貨上門。

投資創業策劃書 篇15

項目調查

1、項目描述：

投資少見效快，易操作，符合人羣標準，適合自己，增經做過類似工作。

2、消費人羣：

老少皆宜，招待親戚，朋友聚會。

3、產品、項目、服務：

滷菜熟食中午及下午需要的人羣多包括，農忙，過廟會，親戚串門，下酒菜是必不可少的!

4、行業特點：

農忙季節，廟會走親戚的，還有新婚夫婦追節的(姥姥送羊節)這期間是旺季。

5、投資成本：（網上精品店創業計劃書）

20000-36000之間。如36000就包括二手車一輛。

6、費用：

所需調料，工具，進貨等初步預算;調料20xx，工具2500，所用電器6300，進貨3000，店面裝修，廣告宣傳5000，流動資金3000。只是調查過的。

7、利潤：

計劃每月3000以上。

8、選址：

店面是自己的，旁邊有個兒科門診，麻將館兩個，賣菜的一家，村大隊也在隔壁，一家浴室(鎮上只有兩家浴室)離熱鬧區域有一橋之隔相差500米左右。

9、困難與問題：

地理位置不理想。天冷了淡季也來了。剛開始做需要多摸索，味道是根本。

要加大宣傳力度。

市場調查

一、當地消費水平：

因為是農村，消費水平一般中下等。

二、行業、風俗、文化：

1當地每月都有廟會，也有親戚串門的，少不了酒菜招待。

2每年新婚夫婦都會追節，也要酒肉招待。

3還有姥姥送羊節，端午節，中秋節，春節，農忙季節等。

三、有幾家競爭者。

鎮上有7家賣熟食的，其中有一家是超市，3家專門賣椒鹽雞的，一家烤鴨店，一家熟食涼菜店肉類是進的現成的，素菜是自己做，味道還可以，主要競爭對手還有一家是自己滷製的，但味道一般。

商圈調查

所在鎮區大約有20000人左右，以農民為主，也有經商者佔少數，經商者約70家，上班族佔60%以農業為主的有20%左右。

自己店門口有麻將館兩家，兒科門診一家，菜店一家，浴室一家，我愛人也開了一個手工編織坊，人流量算是中等，主要競爭對手就是鎮上十字路口兩家(一家是自己滷的一家主要是賣涼菜)，經營時間長，有穩定客源，地理位置好，在淡季一般能賣個500-700左右，旺季一般都在1200以上，超市銷售的熟食也差不多，因為超市客流量大，可以帶動滷菜滷菜店創業計劃書滷菜店創業計劃書。

賣椒鹽雞的一般。主要是太單一，且又是油炸的。

這幾家競爭對手地理位置都比我好。不過我要求不高，每天利潤能在120以上，也就滿足了，現在畢竟是淡季。

分析、描述、對策：

以上做過類似工作，有一定的基礎。做過燒烤也銷售過手工包包，也算是有銷售經驗吧。

經營範圍：

1、熟食，葷菜，涼菜。

2、五香。

3、原味調料系列。

4、紅滷。

5、雞鴨。

本店招牌菜：

五香豬臉，古香牛肉，怪味毛肚，豫滷香組合，手撕雙椒雞，祕製涼菜。

創業前的準備

在家做實驗：

第一次實驗以失敗告終，又經研究做了二次實驗，成功了90%，還要多加努力滷菜店創業計劃書文章滷菜店創業計劃書。

試驗成功後讓親朋好友，街坊鄰居品嚐。試菜成功後開始做宣傳，在鎮上熱鬧的地方做宣傳，還要在周邊幾個村子大力宣傳。

開業活動：

開業時聲勢要大，計劃開業當天店內搞幾項活動，再請一支鼓板手，然後模仿師傅貼上條幅，內容為：本店以健康、綠色天然為目標，不使用任何違法添加劑(純中藥提色)讓您吃得放心是我們的宗旨。

宣傳單內容：

豫滷香滷菜坊(正面)。本店於X月X日隆重開業，開業期間我店特推出幾項活動，活動如下：

1、凡在本店消費滿28元送素菜一份。

2凡在本店消費滿38元送雞腿一個。

3凡在本店消費滿58送酸辣雞爪一份。

地址……

本次活動解釋權歸本店所有。

招牌菜：

五香豬臉、五香雞爪、手撕雙椒雞、古香牛肉、怪香毛肚、祕製涼菜。

本店鄭重承諾不加任何色素(純中藥提色)不使用任何違法添加劑，是以健康，綠色天然為目標，讓您吃的放心是我們的宗旨。

創業計劃書點評：

調查不夠細緻。

需要蹲點守候，尤其是你的對手，要將他摸得清清楚楚明明白白：

同類產品每天的營業額。

同類產品的價格、成本、利潤。

同類產品的口味，需要購買者的評價，而決非自己的主觀判斷。

其它店的銷售方法。

其它店的經營方法。

其它店的顧客羣體。

其它店的長處短處，優點缺點。

調查發現問題後沒有應對。

對個人、項目、市場調查後的劣勢和不利因素沒有分析和提出化解的方法滷菜店創業計劃書工作計劃。

投資不夠詳細。

沒有完整的清單。

工具、用具未計劃。

看看你師傅的設備、工具、用具的詳細清單，你需要比他更小心、更仔細、更謹慎，每一件都要列表顯示。

原料材料未涉及

沒講進貨渠道、商家、品質。

成本沒有分析。

需要對自己進貨價、運費、採購成本、清洗整理，以及所有原料材料、人工、水電、燃料等使用、消費、損耗後有一個基礎成本預算。

利潤沒有分析。

利潤在當地價格清楚、完整、準確的調查之後，

經營方法未分析。

投資創業策劃書 篇16

（一）創業項目計劃書市場趨勢（可行性分析總結）

市場可行性-----有關部門對北京、上海兩大城市的調查表明：節能環保等綠色產品在我國市場潛力巨大，有80％左右的消費者希望購買到綠色產品，中國有13億人，3、4億户家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構成了環保節能產業的重要細胞。今後2至3年內，我國環保節能行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

產品可行性-----產品質量較好，品種齊全，健康、節能、環保、車載、高科五大系列產品從照明、廚房、牀上用品、到水淨化、空氣淨化等，無一不突顯節能環保低碳時代主旋律。從可持續發展來看，產品完全能夠受到消費者的認同。

經濟可行性-----前期有總公司的資金支持，實現經濟可行性。

盈利可行性-----有好的產品作為基礎，市場發展趨勢作為保障，加上總部關於經營管理的培訓，盈利多與少主要取決於店面的地址位置以及加盟合作商的用心程度。

（二）創業項目計劃書競爭對手及自身優勢的維持

我們的競爭對手不多，在國內像我們這樣大規模經營健康環保節能產品的店鋪暫且只有一家，主要的競爭對手是傳統的家電行業以及百貨超市。所以我們要想發展並維持好自身的公司，就必須以優質的節能環保產品以及良好的服務態度贏得顧客。

（三）創業項目計劃書營銷策略

1、從技術定位向人性需求定位轉變

我們要從消費者自身出發，定位產品的功能、用途、需求，説消費者聽得懂、愛聽的話，讓消費者明明白白，樂意購買。

2、持續生動化的教育

產品不能脱離了消費者而存在，再好的東西也要生動的讓消費者感受到，如何生動化教育，敲碎消費者心中的疑慮堅冰是關鍵所在。

3、從賣產品提升至提供解決方案

我們的目標不僅僅在於銷售產品，事實證明，只有通過給消費者提供個性化、系統化的解決方案，才能大大提升銷量，而這個過程往往實際上是可以標準化、流程化的.，並不會給我們帶來多少成本。

4、建立社會影響力

做健康節能環保的產品就必須建立社會影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購買。當然建立社會影響力依賴廣告傳播往往效果有限，缺少互動和生動性，我們會通過事件營銷、政府公關、新聞報道、軟文宣傳等手段，建立廣泛的社會公信力和美譽度。

5、塑造品牌

現在的市場已經不僅僅是產品、技術的競爭，更多是品牌的競爭，塑造什麼樣的品牌意味着將來擁有什麼樣的市場，塑造一個具有責任感，關注節能環保的公司形象，將會為公司的無形資產和有形資產帶來很多的增值作用。

6、跟蹤服務，建立口碑

對購買或使用我們產品的消費者，公司會持續跟蹤和服務，指導他們如何正確操作，如何使用更加節能環保，強化和激勵他們的行為，並接受客觀評價和改良建議，可能消費者使用感受和使用心得，才是產品真正的賣點，也是打消其他潛在消費者購買疑慮的重要手段，建立良好的口碑，是讓節能環保產品流行起來的必要方式。

投資創業策劃書 篇17

第一部分企業基本情況

公司名稱：樂器

註冊資本：十萬元實際到位資本十萬元

註冊地點：xx公司性質為：民營

主要經營範圍：1、樂器零售批發2、樂器培訓3、樂器維修4、演繹傳媒5錄音製作

企業類型：零售、服務、廣告傳媒

卡通吉他手

第二部分創業計劃作者的個人情況

（略）

第三部分產品/服務

產品/服務描述

一、銷售培訓方面

1、在校學生：

依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費羣體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網絡，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。

但學生的經濟條件普遍來説是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客户的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2、已工作人羣：

這一類客户往往是工作輕鬆收入可觀的客户，購買和學習吉他大多也屬於圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3、已退休中老年客户：

這類客户大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

4、臨時客户：

這是一個特殊的客户羣體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客户羣體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。

或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客户。

二、維修方面

1、本店會員

主要為自己銷售的樂器做售後保障，面向在本店消費的客户及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客户回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客户挖掘潛在客户。

2、外來客户

主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客户加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用户需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

3、專業樂手

免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在於提高知名度。

三、演藝方面

1、露天宣傳與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

2、企業聯歡演出服務於企業年會等慶祝活動

3、學校內演出藉此進一步與學校深化合作培養學生興趣

4、店內演出類似於聚會性質的演出或會員活動，目的在於宣傳及興趣培養

四、錄音製作方面

1、學生

低成本錄音製作，錄製單曲製作光盤可作為禮物或個人留念

2、學校

為合作學校錄製學生自己創作的歌曲擴大宣傳

3、業餘愛好者

主要盈利項目，製作專業唱片

4、禮品形式

為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

樂器成本來自三個方面：

1、進貨成本；

2、物流成本（單隻平均10—15元）；

3日常保養維護成本價格定製依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價

產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請説明與哪些因素有關？

1、銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

2、強大的售後服務支撐

3、定期開展活動維護客户

4、與學校社團合作

第四部分行業及市場情況

行業情況：目前樂器銷售市場並不十分成熟，就天津來説樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客户的銷售實體店，以強大的售後服務為保障，配合演繹及錄音製作，三者可以互相促進共同發展。

競爭對手的主要優勢：

1、本金大，貨品種類多；

2、起步早，市場知名度高；

3、進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、國家政策支持；

2、思路靈活，緊跟市場潮流；

3、經營模式系統多樣。

第五部分營銷策略

1、選址、初期投入及日常花費預算

（1）選址細節：交通便利靠近學校

（2）選擇該地址的主要原因：

1、交通便利

100米內有公交車站及地鐵站周圍交通環境良好停車方便；

2、人流量大日均人流量4萬人左右；

3、三公里範圍內3所本科院校2所高職院校1所重點高中1所國小，緊鄰快速路，是教育園區通往市區的必經之路，柳林，小海地，外環線一帶居民基數大，擁有如此龐大的客户羣，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富；

4、房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格，由於是loft形式，可搭建二層充分利用空間，可以將原有的25平米改造為大於35平米的複式結構，經濟划算；

5、得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由於銷售木製樂器，需要避免陽光直射，採暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電錶，方便冬季加濕器的使用，方便休閒吧的飲料製作等。

2、成本預算（略）

營銷策略

分為六大類項目，分別為吉他銷售、吉他維修、吉他教學、演繹傳媒、錄音製作、休閒吧

吉他銷售

在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。

網絡方面網絡銷售毛利潤25%左右純利潤20%以上預計月銷售額初期為2—3萬元每月，形成規模以後為5—6萬元，預計月利潤8000元。以下為促銷推廣方式：

1、在淘寶網等大型電子商務網站開網店。

2、通過微博、通過人人網等受大學生歡迎的網站宣傳自己。

3、通過在國內兩大專業吉他BBS—吉他中國、指彈中國發帖子廣告等形式促進銷售。

4、打造自己的網站，通過提供吉他譜及吉他相關知識吸引客户，獨家推出視頻教學與吉他譜對照的模式，更直觀、更細緻、更人性化、更專業。

實體店銷售方面利潤大於網絡毛利潤30%純利潤大於25%預計月營業額初期為5萬元左右，形成規模以後為8—10萬元預計月利潤2萬元。

促銷推廣辦法：

1、推出以舊換新模式，據瞭解至今沒有一家樂器行推出這種銷售模式，我們之所以推出這項業務，首先是因為市場有相應需求，其次是強大的維修技能作保障，收購的吉他可以維修翻新二次銷售，參加依舊換新的產品是由我們制定的品質好利潤高的產品，促進了高利潤產品銷售。

2、買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元

3、本店實施會員制，一方面可以抓住客户，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。

會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平台，由此可以促進本店知名度及店內休閒吧的發展。

4、推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜誌，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。

吉他維修

維修一次投入永久回報，而且吉他維修需要特殊的工具和技術，掌握技能的人非常少，所以收入十分可觀。初期月收入5000左右，旺季月收入上萬，所謂旺季就是北方的冬天。

1、維修項目

吉他全面清潔保養80元

品絲找平局部280元整體360元

拾音器安裝尾孔試240元側開孔式320元

琴頸曲度調節60元

面板修補》1000元

漆面修補280元

品絲更換560—1020元

2、吉他DIY項目

琴枕弦橋升級小牛腿骨480元/對TUSQ（人造象牙） 240元/對

旋鈕及其它金屬件更換80—580元

電路改造120元

拾音器更換160元

降噪80元

鑲嵌裝飾600—800元

面板塗鴉400—600元

3、教材翻譯

1、中文版書籍

2、古典吉他製作書籍

3、民謠吉他製作書籍

4、電吉他製作書籍

5、維修等專項書籍

6、效果器及音箱書籍

7、其他樂器製作書籍

8、吉他歷史類書籍

4、吉他圖紙

木吉他圖紙

電吉他圖紙

其他樂器圖紙

吉他教學

店內教學：使用美國伯克利大學教材，邀請名師指導（國內青年吉他演奏家朱家明），教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。

利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000—8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元

網絡教學：本店利用特有的音頻視頻製作資源錄製視頻教學，出售版權或出售ID預計月收入20xx元，與學校社團合作：預計僅教學加銷售每學期盈利10000元左右

課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每週上課一次，一次兩個課時。分為指法練習基礎樂理知識介紹音階練習識譜練習和聲認識技巧強化等安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，等經典曲目包涵其中。

課程費用總共100元，無其它任何附加費用。並設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴絃一套或調音器一個，每組設置優秀學員獎（優秀學員由學員內部投票選舉）有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

全部課程結束後，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來

臨時學員的培訓：抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等、

演繹傳媒

演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯繫在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的'優勢在於設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。

1、承辦商業演出大型商場開業，年慶，店慶企業聯歡婚慶等

2、學校巡迴演出

3、店內聚會演出

4、社區演出工療站等義演

5、編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

6、公園、社區消夏晚會

7、組織大型文體比賽，初步可在大學生範圍內開展，每所學校設置初賽複賽，各學校脱穎而出的選手集中參加總決賽，投票方式以網絡投票為主，開設微博錄製比賽實況並在網上公開，以轉發量或支持率算成績。

一方面體現公平性、一方面擴大影響面。可收取相應報名費用，對於每位參加比賽的選手給予物質獎勵，也可以起到推廣自己產品的作用。總決賽奪冠的選手給予極大的物質獎勵，並簽約合作。

錄音製作

這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏鋭的觀察力和發現能力，及時發現客户有優勢與劣勢，更好的為客户服務。

採用設備：Zoom h4n （專業便攜式錄音筆）；SamsonV88電容麥克；Canon 5D mark2單反照相機。

1、製作單曲作為禮物以及個人留念

2、學校大型集體活動跟拍

3、微電影拍攝

4、畢業季班集體留念視頻製作

5、為電子商務賣家制作視頻

6、教學視頻及宣傳視頻拍攝

7、業餘音樂愛好者專業製作唱片

休閒吧

實體店鋪設計風格傾向休閒吧，19點之前作為琴行正常營業，黃金時間稍作改動即可成為温馨愜意的休閒吧，拉進客户與賣家之間的距離，帶動實體店關注度。

1、出售飲料，簡單零食

2、租賃圖書

3、承辦生日宴會等小型party

4、電影放映體育賽事直播

5、考試季提供免費自習場所，需要預定，先到先得。

第六部分廣告策略

在廣告促銷方面的策略：

1、針對年輕客户羣主要採用網絡及演出的方式宣傳；

2、針對中年客户採用廣播報紙等方式；

3、老年客户需要深入社區宣傳。

在產品銷售價格方面的策略：

1、同類產品價格低於市場價；

2、採用以舊換新模式促進銷售；

3、引入樂器租賃、以舊換新。

在建立良好銷售隊伍方面的策略：

1、銷售團隊專業知識必須完備；

2、銷售人員要有耐心和親和力；

3、加大對銷售人員的提成獎勵。

產品售後服務方面的策略：採用會員制，定期為客户購買的樂器做清潔保養工作，指導客户如何保養。

第七部分管理

公司對管理班子及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制？

固定工資以及獎金提成制度。根據每個人每個月是否全勤，設立全勤獎金，根據每個人在業務中賣出的琴的數量給相應提成，晚上在淘寶商城賣出的琴的價格，根據比例給相應的獎金提成。

公司是否考慮員工持股問題，請説明

公司暫時是擬經營，初步投入資金以便初步運營，當需要擴張和融資的時候，員工可以入股，控股，實行相應的股東權利。

公司是否與每個僱員簽定勞動用工合同：否

公司是否與相關員工簽定公司技術祕密和商業祕密的保密合同：否

公司是否為每位員工購買保險，請説明保險品種：否

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請説明：公司初期成立，人數保持在4人，當需要融資以及購置更多成本和貨的時候，會加入家族內部部分成員為股東，以及企事業負責人。

請説明公司對知識產權、技術機密和公司機密的保護措施：知識產權以及教育資格需要通過國家審批，需要保證進貨渠道的完整性以及保密性

第八部分財務預算

（略）

投資創業策劃書 篇18

昨天我宣佈要公佈我的創業計劃書摘要。對這個項目我將傾注了我的所有智慧和創造力。打造一個全新的商業平台。同時我也希望有志於共同創業的在裝修設計、知識產權保護、建築裝修、財務管理、網站建設方面的專業人才與本人保持聯繫(直接留言並留下聯繫方式)。一旦獲取天使資金或風險投資，可以迅速組建一個創業團隊，共同實現創業夢想。如果你是真正的人才，你將會成為我“財散人聚”的受益者。同時我想對我們未來的創業團隊説的是，我們真正要實現的是一個崇高的使命，並在這個過程中實現自我的成長和突破。

旅業商業計劃書（摘要）

項目名稱：北京（中國）旅業連鎖股份有限公司

使命：為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗。

願景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗方式。

熱愛新的旅遊體驗的人，驢友（中外）、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團、家庭集體出遊者、出差者、想臨時休息的人、旅行社，與旅業連鎖通過互聯網技術實現無中介的直通預定和網上交易。獲得使加盟商專注於服務，旅業品牌擁有者專注於品牌建設和營銷，住宿的人獲得廉價舒適快捷的服務，加盟商獲得穩定有保障的回報，品牌擁有者創新了住宿市場，壯大了整個的行業的市場規模，構建三方互利的創新經營模式，從而在旅館行業開創一片新的藍海。

創業目標：從項目研發實施開始六年內成為著名的海外上市公司

一、項目策劃起源

之所以能策劃這種新型旅遊住宿項目的連鎖經營模式，是策劃人自己根據過去經營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經驗和各種類型賓館的住宿體驗，以及對整個行業的調查，分析住宿行業核心元素，發現了一個沒有人觸及的住宿市場的藍海，從而開創了一片新的市場，避免了現在這個行業的紅海競爭。在創業項目中如果是藍海項目，成功可能性會非常大。是否是藍海要對照幾個關鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機；二是創造新的市場需求，無人競爭。符合這兩條就可以稱之為藍海。沒有全新的市場空間和全新的商機，沒有創造新的市場需求，仍然是現有市場的競爭，就沒有自己的藍海，失敗可能性就很大。但反過來你找到了符合這兩個特徵的市場創新，你事實上就開闢了自己的藍海。

可以保證的是旅業連鎖項目符合這幾個特性，因而在大家非常熟悉的傳統住宿市場中找到了自己的藍海。我認為在每一個行業都有這樣的藍海，即新的市場。

很多項目的成功是從失敗的經驗教訓中來。對該項目影響最大的是項目策劃人創辦並失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎？在成都？在上海？在廣州呢？成功的關鍵不是地方，也許有時候市場決定了企業的價值和收入。但是更重要的你的商業模式不是彌補市場的空白，不是在細分市場中找到自己的位置，而是獨創的，發掘出沒有的市場空間，甚至天龍王朝的意義在於，在於他把一個想像的東西完整的實現了，因而提供了服務行業所有可以去總結去提煉的東西，什麼樣服務是顧客真正需要的！什麼樣的產品是能產生最大的利益！什麼樣的管理是最簡化！什麼樣的裝修是最節省的！什麼樣的環境是顧客需要的！什麼樣的營銷是有效的！服務行業成功的本質是什麼！為什麼市場調查是企業成功的關鍵？如此種種，如果你沒有去做過，你不會知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由於沒有做完整科學詳細的市場調研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到時，已無法挽回，因為實實在在它成為了一個試驗品。如果成功只可能是僥倖。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業案例。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你，什麼是不能做的，什麼是可以做的，什麼是你可以做得更好的。所以旅業連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場調研開始進行產品研發做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

二、運作思路

旅業連鎖項目的運作的思路是，通過建立北京住宿創新研究所（專注於住宿市場住宿方式的創新和研究），完成項目的研發，並形成完整的商業模式。旅業提供經過創新的商業模式，完成一個運營系統的設計，投資商家出錢建具體的營運場地，即具體的旅社，按統一的營銷營運模式管理經營。合作方主要是擁有房屋產權的企業和個人，但我們又是一個整體，投資商不擁有品牌和商業模式的全部知識產權，運營管理是統一的加盟模式。

因為策劃人在這個行業打拼多年，在實踐中知道怎樣避免所有的風險。本商業計劃也是經過了長達五年的思考和總結，並在北京做了整整半年的市場調查才得出的科學詳實的市場計劃，它足以發展為中國一個獨特的新興旅遊創新項目，開創造出一個新的市場空間。實施這個商業計劃，成功的可能性非常大。

三、核心競爭力

住宿業的藍海，新的市場空間，相對無人競爭。

1、低成本而致的相對價格優勢有市場。

2、規模優勢而致低成本，贏利有保障。

3、獨特的住宿體驗和環境優勢，成為新的旅遊體驗標準的制定者。

4、授權連鎖的加盟方式推動整個規模的迅速的壯大，品牌形成行業的標準，形成最大先發優勢。

5、完善的知識產權和完整品牌系統輸出使投資者節省大量的市場調研，裝修設計、監理， 人員培訓，營銷宣傳費用，管理、收銀、財務營運系統建設支出等直接和間接的成本。

6、在服務行業從事多年的管理和項目建設團隊。

旅業連鎖項目的藍海在哪裏呢？

首先，是營業環境完全與傳統的旅館不同。最大化利用了經營場地，減少無效益的公共場地。現在你的腦海裏已經浮現了你想像中的旅館中的樣子，但該項目絕不是你腦海裏浮現出來的旅館的樣子，因為這是一個獨特的環境。不會是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒看過之前你確實不能完全想像出這樣的環境。之所以是藍海，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是策劃者自己想像的樣子，會有更多讓人震撼的創造性的東西。 是創造新的市場空間。

其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。

第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實需求。

第四，管理模式和運營的最大簡化（標準化和程序化）。

第五，簡化和標準化的預定和財務管理系統。

第六，投資、顧客、商業模式創立者的三方共贏的商業模式。

第七，最核心和關鍵的是整個項目的全部知識產權的保護而成為獨家的經營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀設計，管理軟件平台，流程設計專利，商標、域名、商號，所有獨創性能申請專利的地方都進行全面保護，製造知識產權的壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似經營的投資者，與我們合作，達到最大的共贏。

整個店的特點是後期的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業藍海項目。其經營模式和最終形成的消費體驗是現在這個行業完全沒有的，不是對現有行業的補充，在於開拓了住宿行業新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿（費用是現在所謂的經濟型酒店的三分之二）。可以説享受全新的住宿體驗。並能創造新的住宿文化。

該項目建立了擁有完全的自主知識產權的連鎖加盟經營模式，包括具有完善的互聯網平台和會員註冊系統，從品牌輸出、知識產權、CI形象設計、裝修設計、監理、營運模式、管理軟件、營銷、服務培訓形成全套的服務系統。假如説我們建立這樣一個項目策劃大系統的成本是1000萬。公佈我們幫助建設和自己完成項目可能的費用比較，如市場調查、設計、監理施工、培訓等各項費用的情況。對於一個模仿者他要完成這樣一個單一系統是100萬（因為他不考慮連鎖，只是簡單的模仿），我就用50萬賣給他這個系統，消除他自建系統的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個系統的營銷和品牌支持，避免侵權風險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那麼從加盟來説我只要發展20多家就可以收回研發成本，最重的是這些加盟商營運的品牌使用和收入分成會形成一個長期的穩定的收入來源。加盟商越多，成本越低。

實際上就是建立一個全新的標準，然後輸出品牌和經營模式，由投資人以連鎖加盟方式來經

營。自己可能最多做一個示範店。在全國範圍內迅速完成整個產業的佈局。速度是關鍵，當然模仿的人會有，但是我們有研發和網絡平台的優勢，而且他會有太多的法律風險。象有企業已經叫可口可樂，你至少名字就不能叫可口可樂，所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非常可觀的。加盟商加盟費，每年固定的會員費、品牌使用費和銷售分成。當然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功後再逐漸制定合理的收入分成。

四、市場空間

該項目將創造一個上百億的新市場，並且促進整個行業的繁榮。鑑於本身未來住宿市場的擴大、出行旅遊人員增加和人口流動本身的加速，這個市場未來有一個高速增長的過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。能給出外旅行和出差人員最大的實惠。同時因獨創的品牌經營和項目，沒有任何風險，贏利預期明顯而創造無數的千萬富翁（加盟商）。項目的成功是建立在幫助加盟商實實在在賺錢和消費者得到真正的實惠的基礎上。前期我們為擴大市場而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，並在這種過程中逐步完善項目，一旦市場形成，做為品牌和經營模式的擁有者，企業的利潤將實現最大化，一個新的市場的誕生是該項目讓人興奮的地方。

項目的創立基於開創住宿業的藍海。他的價值創新在於：老百姓需要安全、廉價、舒適的住宿；想在服務行業中投資的人，沒有好的項目、品牌和標準化的管理及培訓；有項目、品牌和管理經驗的人沒有創業資本，實現了投資者、顧客、商業模式創立者的三方共贏。該項目創造了一個全新的行業，並確立了一個新的標準。這是很高的商業智慧。

在五年裏讓所有中國人出行都願意選擇並習慣這種住宿方式。十年裏讓所有外國遊客來到中國都願意享受這樣的體驗，這就是我們的夢想。

五、項目的研發。

研究所可能的組織形式：

1、裝修設計部

2、工程設計部。水、電、汽、寬帶（弱電）、空調系統解決方案。

3、網絡服務部。管理軟件和收銀系統的招標。

4、財務部

5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。

6、知識產權註冊與管理部。包括項目管理手冊。

7、項目部。實施項目流程、監理、管理培訓。

通過市場調研工作完成以下項目：

1、租用房能否產生足夠的效益。周邊環境、人流量、交通對營業額可能產生的影響。

2、確定價格。

3、確定服務項目。收費項目：住宿、集體活動場地等。免費項目：略。

4、裝修設計的相關規定。

5、消防的要求對房間佈局和房間大小、牀位的影響。

項目實施：

1、以聯合項目組形式完成具體項目的實施。

2、以各部門聯合市場調查的方式完成市場調研。

市場調研思路：

模擬租房，各種賓館的住宿體驗，模擬設計（功能區域），計算成本（所有），各種賓館的住宿價格調查，確定價格。由此可以得出：

A、什麼地方最適合開店。

B、單店裝修成本，設備（消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統）成本，人員招聘培訓成本，管理軟件招標價格。

C、網站建設和營銷支出。

D、投資回收期。

E、是租房還是自產權房更划算

六、研發和管理團隊（組建中）。

在創業過程中鍛鍊起來的一羣精英，在長期共事的過程中深受策劃者思想影響，已經有形成自己的企業文化的基礎。因天龍王朝失敗散落在各個行業，有的已自己創業，只要尋求到投資，會在最短的時間集聚。

投資創業策劃書 篇19

一、活動背景

創業是社會發展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形勢。時代呼喚創業者，一批又一批創業者的湧現推動了經濟發展，才能緊跟世界經濟潮流。大學生是國家社會將來的主人，是社會的接班人和建設者，更需要湧現出一批創業者。我國大學生創業歷史要追溯到1998年召開的世界高等教育大會，會上指出：“為方便畢業生畢業，高等教育應主要培養創業技能與主動精神；畢業生將愈來愈不再是求職者，而首先將成為工作崗位的創造者”（《世界高等教育會議宣言》）。在校大學生創業開始闖入了人們的視野。高校給大學生提供一個自主創業的機會，可以進一步增強大學生的創業意識，培養學生的實踐能力。

二、活動目的

1、學校需要提高同學們實踐方面素質，培養學生的創業和市場經濟意識；

2、社團聯合會建立創業一條街可為同學提供實踐機會，讓學生學有所用，鍛鍊實踐能力；

3、同學們與商家接觸可以得到鍛鍊，與同學團結合作可以增強團隊意識；

4、可以與其他志願者組織合作進行公益義賣，讓志願者組織可以有機會籌集愛心基金。

三、活動主題

參與創業實踐活動,學以致用！

四、活動時間及地點

1、20xx年12月11日、12號晚上（暫定）

2、升旗台前籃球場

五、策劃組織

六、活動對象

學院全體師生以及兄弟院校

七、活動準備

（一）首次活動報名方式

1、報名時間12月2日——12月11日

2、報名表在規定時間（12月2日——12月11日）交到社聯辦公室活動負責人收。

3、在指定地點（社聯辦公室）接受現場諮詢以及報名（12月2日——12月11日）

4、報名截止時間12月11日（報名攤主數目達到100（暫定)不再接受報名）

5、負責人姓名及電話：

注：由於活動場地限制，首次活動上限為100個攤主，提前交表的可以優先考慮，因此希望有意向參加活動的同學，請儘快提交報名表。

（二）宣傳方案：前期宣傳

宣傳時間：11月24日——12月2日早期宣傳方式：

1、在各個宿舍、飯堂、教學樓等人流多的地方貼上宣傳海報（20張）。

2、拉橫幅（2張）（升旗台一張、一號飯堂一張）（有贊助就可以加大宣傳力度）

3、聯繫校園廣播站在固定的時間進行廣播

4、發放傳單到學院各班，通過發放傳單的方式來宣傳，併發放報名表

5、噴繪一張（可以在現場諮詢和報名點展示）中期宣傳：

宣傳媒介：海報、網絡時間：12月2日——12月10日

宣傳方式:

1、攤主在活動前與過程中的各種形式的宣傳。攤主可通過qq羣信息或微信信息等方

2、式發佈商品信息，方便日常的交易，也可以在公共宣傳欄貼商品信息，在攤位處做裝飾同時張貼商品信息。

2、噴繪一張1.2mx2m，展板一塊（借用，大小與噴繪相合）（在活動現場展示包括：攤主須知板塊，消費者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報批評板塊）

3、海報，每次活動後的張貼。包括每次活動後的小結、各個攤主的得分、出現問題的攤主、值得誇獎的攤主（評比僅限於本校師生）後期宣傳：

1、海報：公佈各種獎項得主（1張）

2、橫幅：公佈比賽獲得圓滿成功（1條）(經費不支持可以考慮取消)

3、廣播：校園廣播公佈比賽結果

4、證書：獲獎攤主的證書打印及發放

八、活動流程

1、把策劃提交學院團委審核，並分析其可行性；

2、向學院有關部門提交活動申請和場地申請，希望活動得到通過，並得到學院在各方面的支持；

3、以海報、橫幅、廣播、網站、設諮詢點、下發宣傳單等有效形式進行大力宣傳；

4、進行活動各項籌備活動，向學校有關部門申請活動所需要的物品；

5、報名方式：第一，通過宣傳單的聯繫方式聯繫有關負責人進行報名。第二，在指定的地點進行現場報名（社團聯合會辦公室）；

6、召集攤主進行關於安全、紀律、衞生等工作的説明會議；

6、啟動儀式。領導或老師講話，給攤主一些建議。工作人員説明注意事項；（17：00—18：00）

7、創業一條街活動正式進行，攤主販賣批發來的商品或自己製作的商品。活動工作人員分組分批負責監督、管理和調節；（18：00—23：00）

8、活動結束，各攤主清理衞生，否則追究責任，工作人員檢查衞生，並做最後的後勤工作。活動結束後，評分小組把本區域的攤主得分總結，並交與相關負責人；

9、總結會議。分為階段性的和最後的總結，即每次活動結束一星期內，工作人員就這一次活動進行總結，並總結自己工作經驗，及時進行交流溝通；最後的工作總結由主席團進行經驗總結，完善各項工作以便下次活動更好地開展。

九、活動善後

1、衞生監督組負責人帶領組員及其它各組成員進行再一次的衞生檢查，如果還有垃圾將盡快清理。

2、歸還借來的桌椅。

十、應急預案

1、人員方面。除了所需的工作人員數，我們還會增加兩支3-6個人的後備應急小組，避免因人員不足而導致的妨礙活動正常進行的情況發生

2、器材方面。對於重要器材，如電纜、音響、麥克風等提前做好檢查，儘量多和其他組織聯絡，萬一器材出問題可以借取。

3、子活動獎品方面。兑換券和獎品事先做好計算，兩者做好平衡，活動中派專人來調控，做到不浪費不短缺。

4、在各個活動現場分配工作人員

5、應對火災，在現場配備一定數量的滅火器，如遇到攤位起火工作人員要及時處理，合理疏散人羣，儘快滅火。

6、面對受傷的情況，現場配備移動的應急藥（止血貼，雲南白藥等）遇到燒傷，燙傷等突發情況，工作人員要及時送往醫院。

7、面對羣眾的糾紛，為了保證活動良好的進行，如出現羣眾之間的矛盾糾紛，工作人員及時介入進行調解

十一、經費預算

1、橫幅（5條）：300元

2、幕布（3.5x9.1米）：796元

3、舞台佈置：900元

4、海報（5張1.1x0.8米）：175元

5、電纜線（200米6平方BV線）：500元

6、投光燈（xx個30w):900元

共計：3571元

十二、工作安排

本次活動的交易物品，將會在同一時間集體進行展出，要求各活動參與者服從活動組織者的統一管理。

1.活動前期海報製作與宣傳工作。

2.前期報名登記註冊工作。

3.報名情況統計及資格審查。

4.各攤位抽籤及分配工作。

5.活動期間經費預算及相關物品的購置工作。

6.場地的佈置，活動前期水電源聯繫，及活動中用水用電統安排與供應工作。

7.以協會代為管理的形式參與活動的個人，需在活動舉辦前一天與活動承辦單位聯繫，我方協助做好相關統計記錄，並在活動當天提前2小時將物品運到我方指定地點。

8.在活動場內設立消防點，安排專人管理，配置小型滅火器，保證活動場地消防安全。

9.活動現場將設置一到兩個投訴點，對各攤位進行監督管理，並處理相關的投訴事件。

10.活動期間成立專門的公關小組，負責接待其他兄弟院校相關人員及院系各新聞部，做好本次活動宣傳工作。

11.現場將安排工作人進行秩序維護，以確保我院學生的利益。

12.活動期間將會組織工作人員拍攝相關照片，為本次活動留影紀念。

13.活動期間各參與者需搭建帳篷或需桌子椅子。

14.各活動參與者要保持活動場地的清潔衞生，活動承辦單位將會定期安排工作人員進行清潔督察。

十三、攤主須知

1、申請人申請攤位需要攜帶學生證或校牌，認真填寫攤位申請表，缺少證件將不給予安排攤位。申請攤位在指定時間到指定地點申請，具體接受申請時間和實際地點請注意信息的發佈，在活動開始的三天前需要完成報名，報名截止時間後不接受報名。活動不接受電話、手機短信息等非現場形式報名。申請表審核通過後，領取攤位卡號，方能正式營業。

2、所售商品必須如實填寫在申請表中，禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產品。

3、按區域申請攤位，食品區，商品區。為了避免混亂，攤位排序，將採取先到先得原則，所有符合規定的攤主，按順序給號。即最先報名的攤主是某區一號，如此類推,發完即止。

4、此次活動主要是面向全學院學生及兄弟院校學生開展的，不允許校外商家在活動中進行商品銷售。我院學生可以受校外商家委託買賣商品，但攤主須謹慎小心，以免上當受騙。

5、學生必須完全瞭解代理公司背景後才能幫助公司銷售商品，不得出現產品質量問題、服務問題、誇大其詞問題、不兑現承諾問題等，不得進行傳銷等違法活動，違反者加入黑名單。

6、不能有3個以上申請者受同一家商家委託銷售同一種商品。否則不予申請.

7、每次申請只能為兩晚，不能只申請一晚，申請攤位不能連續三次。否則不予申請。

8、不得在規定區域範圍以外擺攤，不得私自換攤。攤主如需為各自攤位做宣傳，須在規定的地點或網站上進行。不得進行虛假宣傳，不得在規定範圍以外私自宣傳，如有發現加入黑名單。

9、保證攤位衞生。營業前整理攤位，營業中保持攤位清潔衞生，營業結束後必須清掃攤位，經工作人員檢查合格後方可離開，衞生嚴重違反者加入黑名單。

10、各攤主之間，攤主與顧客之間要以禮相待，不得出現吵罵打架事件，違反者加入黑名單，並上報學院保衞處處理。

11、活動進行時若出現不良情況及時通知工作人員，尊重活動工作人員，聽從工作人員安排，不得頂撞辱罵毆打工作人員。違反者加入黑名單。

12、對於加入黑名單的攤主，永久取消該攤位的活動參與資格，追究責任，情節嚴重者將進行通報批評等懲罰。

13、攤主須在規定的活動範圍內營業，不可超時營業，如需提前收攤，必須告知工作人員。

14、攤主要保管好自己的商品，如有遺失，被竊，損壞，等問題，主承辦方不予負責。

15、活動給大家提供一個交流鍛鍊自己的平台，盈利只是為了調動大家的積極性，攤主本着服務同學的理念，合理交易，不可哄抬物價，不可進行不正當競爭。

16、活動當天所有交易遵循買賣雙方自願、平等、公平、誠實守信的原則，如事後產品出現問題，由攤主自己負責，主承辦方不負責賠償責任。

17、如果出現不服從工作人員調節的違紀情況，情節嚴重的將上報學院處理。

投資創業策劃書 篇20

為了使我係同學們立志從現在做起，參與競爭，磨礪成才，進一步引導我係大學生了解創業知識，培養創業意識，樹立創業精神，提高創業能力。我係決定舉辦此次“挑戰杯”創業計劃設計大賽。

一、活動主題

挑戰燃燒夢想 ，創業成就人生

二、組織機構

主辦單位：懷化學院院團委、學生會

承辦單位：懷化學院人文教育系

協辦單位：懷化學院各系團總支學生分會

競賽組織委員會：

組 長：羅曉莉 覃平

組 員：賀煒城 鄒序貴田豔 陳秀珍

三、活動時間

前期宣傳： 10月30日— 11月13日

作品收集： 11月14日— 11月20日

作品評選： 11月21日 — 11月28日

四、參賽方式

1、參賽者根據自身的創業計劃要求，組成一支優勢互補、團結協作的競賽團隊，提出一項具有市場發展前景的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查或查閲相關資料的基礎上，請教有關專家和老師，完成一份把產品或服務推向市場的創業計劃，要求該創業計劃具備技術上創新性、經濟上的合理性和操作上的可行性。

2、競賽團隊人數最多不超過六人，鼓勵跨專業、跨學院組隊。每支團隊最好有教師參與作為指導教師，每個競賽團隊限報一個參賽作品。

3、參賽項目可以是一項發明創造、技術專利，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。具體來源有：參賽團隊成員參與的發明創造，專利技術或課外製作；可能研發實現的概念產品或服務。

4、每個有意向通過此次大賽進入園區的團隊必須對自身的創業計劃的可行性、風險承擔能力、啟動資金等要有實際的考慮。

五、實施步驟

（一）前期宣傳報名 10月30日— 11月13日

1、內部宣傳：系宣傳部在系部宣傳欄展出創業計劃大賽海報，系學習部要求各班學習委員在班上進行活動口頭宣傳，並做好報名登記（報名表見附件1）。

2、外部宣傳：辦公室負責在食堂門口設報名點，安排人員每天分兩班進行本次活動的系外宣傳

（二） 作品收集 11月14日—11月20日

組織部負責大賽的作品收集，各參賽團隊需在10月30日12：30前將作品紙質稿上交至人文教育系團總支學生分會辦公室E2B200（作品要求A4文本，篇幅一般4頁以上），同時將電子稿發到人文教育系團總支組織部郵箱

（三） 作品評選

作品評選共分初賽、複賽、決賽三個環節

1、初賽：11月21日—11月23日

由人文教育系團總支組織部和學習部針對所有參賽作品進行初步評定，按30%比例選出較好作品送交領導小組老師處審核

2、複賽：11月25日

入圍複賽的參賽團隊，對本團隊的創業計劃書作進一步豐富和充實，完成詳細而完整的創業計劃，並與於11月4日15：00之前將修整好的創業計劃書交至人文教育系學工委辦公室。

評委會將對作品認真評審，進行單獨打分，根據複賽作品申報材料和打分的高低，評出優秀作品進入決賽。

3、決賽：11月28日19：30E2B103

入圍決賽的創業團隊選出答辯團成員進行決賽答辯（要求：答辯團成員為每隊四人，答辯人員統一着正裝，要有PPT展示創業計劃內容），評委組將對作品進行認真評審，進行單獨打分，最後評出獲獎隊伍。

六、評審辦法

本屆競賽鼓勵學生以創新產品或服務項目、創新經管理項目、高新技術產品項目為基礎設計創業計劃書參加比賽，尤其鼓勵學生自行調研和開發具有自主知識產權的項目參賽。如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

七、工作要求

大學生創業計劃大賽是大學生素質拓展的重要載體，活動過程中要提高認識，把握正確導向。樹立正確就業觀念；要高度重視，認真組織，把大賽作為服務學生就業創業的一項重點工作抓緊抓好抓實。

八、獎項設置

一等獎2個 二等獎3個 三等獎5個

懷化學院人文教育系

10月24日

策劃書附件1：

人文教育系大學生“挑戰杯”創業計劃大賽報名表

團隊

負責人

團隊名稱

聯繫方式

作品名稱

成員姓名

系部

班級

聯繫方式

系部推薦意見

簽字蓋章：

年月日

附件2：

人文教育系大學生“挑戰杯”創業計劃大賽打分表

總體印象（20%）

創業理念（20%）

創新程度（30%）

可操作性（30%）

投資創業策劃書 篇21

一、企業概況

主要經營範圍

出售茶葉。

種類分別有,還有一些散裝，聽裝系列。

企業類型：

生產製造

● 零售 批發

新型產業 傳統產業 其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）

服務 農業

教育背景，所學習的課程（包括時間）

專業課的一系列課程。

三、市場評估

目標客户描述： 我將我的目標客户主要設定在那些在事業上稍有成就的工作者上，在現在

社會，茶葉逐漸變化成了潮流，也成為了送禮的一項好選擇，對於一些想要繼續升職的

職員，想要和上屬建立好關係的話，我們的產品是很好的選擇。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

茶葉市場佔整個市場容量還是挺好的，因為是逐漸興起的一個行業，所以意味着以後的發展

是無可限量的。 也許，現在的佔有率只有5%，但是以後會成倍增長的。

市場容量的變化趨勢：

在淘寶網的整個大商城中，許多高端產品已經成為流行的趨勢，所以，許多人不喜歡麻煩，

會選擇在網上購買商品的方式，去購買一些高端產品。隨着 逐漸完善，我們可以看到在網上開店的優勢。而茶葉是最近兩年中熱銷的產品，它將會成為整個淘寶網不可或缺的商品的。

競爭對手的主要優勢：

1.他們的網店信譽強，每天瀏覽量高。

2.他們比較專業，比較瞭解茶葉市場。

3.他們能夠很好地處理與顧客的問題。

競爭對手的主要劣勢：

1.茶葉價格相對比較高。

2.也許有的商家茶葉的質量不好。

本企業對於競爭對手的主要優勢：

1.廠家直接發貨 ，避免多商家的中途轉手，而導致價格一升再升。

2.產品優質，經過傳統工藝而製成。

3.廠家信譽高。

4.所經營的紅茶是美容養胃的，有益身體健康，是近代人們所熱衷追求的。

本企業相對競爭對手的主要劣勢：

1.本人不是太懂茶葉，但是家裏是茶葉經營廠家，所以會利用空餘時間去學習茶葉的。

2.網店的信譽太低。

四、市場營銷計劃

1. 產品

產品或服務 主要特徵

金駿眉

醇香型鐵觀音

葉嘉金魁 口感清爽厚重，具有獨特的焙火香、天花香和慄香

東坡紅

口感清爽厚重，具有獨特的焙火香、天花香和慄香。

金絲猴

醇香型

2.價格

產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 4000 5000 6380 金駿眉

560 790 890 葉嘉金魁

388 688 535 東坡紅

238 299 232 金絲猴

折扣銷售 可適當打折

賒帳銷售 無

3.地點

（1）選址細節

地址 面積（平方米） 租金或建築成本

（2）選擇該地址的主要原因：

在開店鋪的時候不要店租，所需要的工具只要一台。剛開始，不需要僱傭職員，只需要自己做即可，這樣節省大量的成本。而且網店在現在以來是越來越流行了，許多人都學會在網上購物，而且，許多顧客為了方便，也選擇在網上購物。

（3）銷售方式（選擇一項並打√）：

將把產品或服務銷售或提供給： √ 最終消費者 零售商 批發商

（4）選擇銷售方式的原因：

因為自己沒有太多的精力與時間投入實體店鋪中去，而且實體店所需成本高，我支付不起那樣昂貴的租金，選擇淘寶網開店，可以選擇在自己有時間的時候來經營，雖然投資小，但是回報率確實不可估計的。

4.促銷

人員推銷 無 成本預先測 無

廣告 做名片 成本預先測 50元

公共關係 無 成本預先測 無

營業推廣 無 成本預先測

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

個體工商户 有限責任公司 個人獨資企業 合夥企業其他

擬議的企業名稱：

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

職務 月薪 300

業主或經理 自己

√

員工 無

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

無 茶葉

合夥（合作）人與合夥（合作）人協議：

內 合

容 夥

條 款 人 無 無 無 無

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工、權限和責任

合夥人個人的責任

協議變更和終止

其他條款

六、固定資產

1.工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

電話或傳真 供 應 商 名 稱 地 址

茶廠有限公司 xx省xx縣

2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 無 無 無 無

供應商名稱 地 址 電話或傳真

茶廠有限公司 xx省xx縣

3.辦公傢俱和設備 辦公室需要以下需要

名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

1 1500 1500 手機

電話或傳真 供 應 商 名 稱 地 址 茶廠有限公司 xx省xx縣

4.固定資產和折舊概要

項 目 價 值（元） 年折舊（元）

工 具 和 設 備 無 無

交 通 工 具 無 無 562 辦公傢俱和設備 電腦4100 店 鋪 無 無

廠 房 無 無

土 地 無 無

4100 562 合 計

七、流動資金（月）

1.原材料和包裝

項 目 數 量 單 價 總費用（元）

不需要進貨廠家直

接發貨。再月結。

供應商名稱 地 址 電話或傳真

茶廠有限公司 xx省xx縣

2.其他經營費用（不包折舊費和貸款利息）

項 目 費用（元） 備 注

業主的工資 1000 僱員工資 無

租金 無

營銷費用 無

公用事業費 無

維修費 無

保險費 無

登記註冊費 無

其他 無 合計 1000

八、銷售收入預測（12個月）

銷售情況 合計

月份

銷售的產品或服務

（ 1 ） 79152銷售數量 5 紅聽茶葉價格

平均單價 58 58 55.0 55 55 55

月銷售額 300.420.540 870.0 1160.1740 2320 2900 3300 3850 4400 4950 29750

（ 2 ） 銷售數量247101 藍聽茶葉價格

平均單價 120.0 120.0 118.0 118 118 118 118 118 118 118 118 118

月銷售額 240.0 480.0 826.0 1180.0 1534.0 1770 2360 3540 4720 5900 7080 8260 37890 （ 3 ）銷售數量 平均單價

月銷售額

（ 4 ） 銷售數量

平均單價

月銷售額

（ 5 ） 銷售數量

平均單價

月銷售額

（ 6 ） 銷售數量

平均單價

月銷售額

（ 7 ） 銷售數量

平均單價

月銷售額

（ 8 ） 銷售數量

平均單價

月銷售額

合計 銷售總量

銷售總收入 540.0 900 1366 20xx 2694 3510 4680 6440 8020 9750 11480 13210 67640

金額（元） 月合計 份

九、銷售和成本計劃

項目 銷售4080209含流轉税銷售收入540

流轉税（增值税等） 無

銷售淨收入 540 900 1366 業主工資

員工工資 租金

營銷費用30 3030303

公共事業費

維修費 成

折舊費 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240

貸款利息

保險費

登記註冊費 原材料（列出項目）

280 360 600 800 3600 19040 （ 1 ）茶葉進價 200 1200 1600 20xx 2400 2800 3200

360 630 900 6300 28890 （ 2 ）茶葉進價 180 1170 1350 1800 2700 3600 4500 5400

690 990 9900 48280 430 總成本 1550 20xx 2600 3450 4750 6000 7300 8600 銷售數量 平均單價

月銷售額

210.0 3310 19360 110.0 674 910 利潤 376.0 500 1230 1690 20xx 2450 2880 税費 企業所得税

個人所得税

其他 淨收入（税後）

投資創業策劃書 篇22

一、活動名稱：

“夢想不斷線”攝影比賽

二、活動時間：

20xx年4月—5月

三、活動目的：

用細膩的鏡頭，獨特的視角來記錄美麗的海南，也希望藉此活動可以促進本院學生的溝通交流。旨在嚴謹、規範的學術氛圍外，營造一個人文的、愉悦的生活空間，以此突出我們學院大方、穩重又具有個性的特色。

四、活動要求：

1、參賽稿件需為學生在海南之旅中所拍攝的照片，每位學生限報三張（風景照、人物照均可）。

2、參賽照片必須為原創作品，且圖片未經任何後期技術加工。因此，參賽照片務必在相機中留底不要刪除，以備獲獎後查驗確認原創。

3、數碼照片的尺寸不大於2500萬像素。

4、提交的參賽照片統一交電子文檔。

5、每幅參賽作品需為送審的電子版照片設計標題和署名。

六、活動參加者：

海南師範學院的全體學生

七、活動評委：

相關外聘專家

八、獎項設計：

獎項分風景與人物民俗兩類。每一類分別設一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優秀獎10名，最佳構圖獎1名，最美意境獎1名，最獨特角度獎1名，最佳鏡頭獎1名，最佳攝影技巧獎1名，最佳色彩獎1名。（一共25名） 獎勵方式：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎400元，優秀獎250元，其餘每項100元。

九、活動流程：

1、4月20日—22日 策劃 【陳宇和張良負責】

2、4月22日—29日 宣傳，整理，編號階段【朱秀秀和張良負責】 在學院網站、學院公告欄分別掛上此次活動的通知，並在學院裏活動宣傳單，以確保全體學生都瞭解此次活動。同時，從4月22日開始就接受報名與投稿，將照片電子版署名發送至郵箱：將整理收集到的所有照片進行編號。

3、4月30日—10月7日 上網、照片沖洗階段 【賈貝貝、孫曉莉負責】 所有已經編號、隱去作者姓名的參賽照片交孫全民在學院網站、學院公告欄發佈。同時，集中送照相館洗印10寸相片，編號核對後供專家評審和展覽用。

4、5月8日—15日 評審活動【人人蔘與】

一方面由學院全體教職工在規定期限內上學院網站評審打分，另一方面由學院領導評分

5、6月14日 整理評分表，劃分獎項階段【由張良和孫曉莉分別將專家和教職工評分數據交學工部老師及學生助理負責統計】由學工部老師及學生助理統計各參賽作品得分情況，按教職工評分佔40%，領導評分佔60%彙總排序。按總分排序評獎，得分相同為並列獎。

6、6月20日 頒獎大會+獲獎作品展示大會【由孫曉莉和學工部老師及學生助理負責作品展示，陳宇負責全程監督和大會頒獎】列出各獎項得獎作品與作者並在學院網站、學院樓公告欄上公示；同時，將用麻繩和彩色木頭夾子做好的`照片牆掛在南校學院樓休息室（101）的牆壁上，繞牆壁一圈展示所有參獎和獲獎照片。

在本學期全院教職工大會上，由學院領導為獲獎作品與作者頒獎（證書+獎金）。