市場推廣年度工作計劃

推廣年度時間：20**0月——20**2月31日

年度銷售任務：6125萬

年度推廣費用：340萬

策略闡述：

根據市場現狀及競爭對手的狀況來看，照明行業走到今天，經驗主義、行業瓶頸等已經影響整個照明行業的發展，整個行業的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經失去了創新、發展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業內多年前的成功模式已經失去意義。

· 在市場推廣的整體區域規劃中我們將採用集中資源、局部突破並最後影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個重點市場，在短時間內佔據區域市場份額的前列，再將區域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰略佈局；

· 在市場推廣的產品規劃中，我們擬採用單個特色化產品、優勢（成本優勢或技術優勢等）產品的重點推廣帶動整個產品羣的提升，確定其在照明行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品羣的提升；

· 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，並根據不同時期內市場情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現營銷推廣目標。

· 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建築商、承包商等，逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費羣體轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。

· 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞台、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益；

· 以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷為主要推廣方式，化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建築消費整體。