房產工作計劃範文4篇

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XX年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大的客户羣體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，並且隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

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XX年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大的客户羣體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客户，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

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一、前言

二、物業概述

三、目標購房羣

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預算

八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

、位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

、小户型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小户型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房羣極具吸引力。

不足：

、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房羣興趣;不利於提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房羣的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房羣

、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

、花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房羣特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標購房羣大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議

、建廣場和寓意噴泉

針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閒、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動着“輝煌人生，超凡享受”的幕。近處聽着“嘩嘩譁”的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利於贏得目標購房羣的認同，滿足區內居民的榮譽感。

、物業管理方面提供特色家政服務

花園的目標購房羣大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住户的實際問題，另一方面有利於增強花園對目標購房羣的吸引力。

八、廣告宣傳

花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

、盡竭傳達花園的優勢與賣點;

、儘快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

、直接促進花園的銷售。

基於以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優勢與賣點;

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等户外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(——個月)

、報紙軟文章

主題：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什麼選擇花園

主題：事業生活輕鬆把握

——記花園特別的家政服務

、系列報紙硬廣告

主題：輝煌人生，超凡享受

——這裏離購物休閒廣場只有分鐘

主題：輝煌人生，超凡享受

——家裏面的娛樂休閒

主題：輝煌人生，超凡享受

——廣場就是我們家的後花園

、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發展期(——個月)

、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。

、電台

通過電台配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

、單張

通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜誌夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客户手中，從而擴大項目自身的影響範圍。

、户外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告;

②在北城中心作巨幅建築物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立花園美好形象，迅速提升花園的知名度、美譽度和記憶度。

①廣場落成剪彩儀式

邀請北城區各界知名人士及花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

②寓義噴泉徵名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界徵集廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裏，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持徵名活動的羣眾致以感謝並獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大範圍內提高花園的知名度，造成持續記憶。

)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

)於各節假日及工休日在廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

)在北城區範圍內開展花園“文化活動月”萬人簽名活動。

、網絡

通過太原搜房()進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，並且數

還在以每週人的速度增加，消費能力不可低估。)

②項目網站或是網頁的製作(建立廉價互動的溝通平台);

③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便於瞭解客户的基本情況，更好的拉動銷售。

、直投雜誌

太原市房地產信息雜誌的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣傳，雜誌本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

九、費用預算(略)

十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

由於我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由於政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電台和電視台聯動合作組織，互相提供新聞線索，聯合採訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以達到最佳宣傳效果;共同策劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電台和電視台的結合有利於雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內可能創造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電台和電視台充分利用各自的傳播優勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電台和電視台的整合過程中，網絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾儘快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電台、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反覆閲讀，具有穩定性的文報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜誌的針對性強、生命週期長的特點。這將有利於開發商和相關行業商家依據自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和侷限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

、經濟節約，最大限度為客户省錢。

、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。

、努力建立品牌與目標羣之間的關係。對於大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對於小眾媒體，則可以針對某些特定人羣，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯繫，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

、建立協作關係。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。

、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關係。

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xxxx年區房產局黨的建設指導思想是：深入學習貫徹黨的xx大和黨的十屆三中全會精神，進一步落實區委十屆十四次全體擴大會議精神和年初全區機關作風建設大會要求，大力創新黨建工作，強化黨的思想、組織、作風建設，切實提高黨員幹部素質，為促進全局“三個文明”協調發展，充分發揮黨組織戰鬥堡壘作用。

一、努力創建學習型部門，提高全體黨員幹部的綜合素質。

堅持政治理論學習是黨組織的天職。各黨組織要認真組織學習黨的xx大和xx屆三中全會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想“兩個務必”為指導，緊密結合我局實際，努力創建學習型房產管理部門。區委王書記在年初機關作風建設大會上明確要求，越是挑戰嚴峻，任務艱鉅，越要發揚勤奮學習之風，努力增強駕馭發展的能力和水平。各黨組織要通過開展創建學習型部門活動，使機關的學習圍繞中心，突出主題，形成制度，富有活力，幫助黨員幹部、青年骨幹確立終身學習的新理念。

(一)加強黨員幹部、青年骨幹培訓。首先我們要開展“三個代表”

重要思想教育，組織黨員幹部、青年骨幹認真學習黨的xx大精神，《中國共產黨黨內監督條例(試行)》，《中國共產黨紀律處分條例》、《行政許可法》的學習，堅持黨員“電教日”活動，開展批評與自我批評，做好黨員評議工作，從而增強黨員的信心和自信，發揮其先鋒模範作用。進行“兩個務必”，理想信念等教育，採取多種形式方法，增強學習的活力，使學習紮實有效，使黨員幹部學習能力、實踐能力、創新能力、在工作中得到體現。

(二)加強黨風廉政建設，強化政治業務素質。各黨支部按照黨風廉政建設的規定，要重在學習，領會精神，提高認識，把黨風廉政建設納入黨政領導的管理之中，加強黨風廉政建設，學習教育是基礎，制度是保證，監督是手段，領導帶頭是關鍵。同時要注重理論聯繫實際，把武裝頭腦與提高技藝結合起來，組織黨員幹部、青年骨幹開展有關政策、法律、經濟、科技等知識的業務學習，把述黨、評學作為組織生活中的重要內容宋抓。提高黨員幹部、青年骨幹的學習能力，實踐能力和創新能力，切實解決他們的本領危機。

二、增強行風建設，務實黨建工作基礎，提升黨建工作水平。

在年初機關作風建設大會上，區委王書記強調：要增強幹部職工反腐倡廉的自覺性和責任感，增強服務意識，促進思想作風建設。結合房產管理的要求，要執行房地產的有關法律法規和政策，依法行政，維護國家的利益和各類當事人的合法權益。牢固樹立管理就是服務的思想，遵守職業道德，堅持勤政廉政，抵制不正之風，堅決制止以權謀私行為發生。精通業務，提高辦事質量。做到辦案要準確，錯案要杜絕。在找出工作中的差距和不足，研究制定完善部門服務工作的舉措，以優質的服務贏得“加快發展，爭先進單位”的先機。

各支部要根據自身機構改革後的新情況，不斷完善黨的組織建設。認真做好新黨員發展工作，對入黨培養對象的跟蹤教育，要情況清楚，熱心引導，全面考察嚴把“入口”關。加強黨的組織建設以及工青婦組織建設。支持、幫助、尊重他們，按照各自的章程和要求認真做好各項工作，在“三個文明”建設中發揮他們的橋樑和紐帶作用。

堅持黨要管黨的原則，我們將以創建黨建工作先進單位，黨員示範崗，爭當優秀黨務工作者，優秀共產黨員等系列活動為中心，通過各種形式的活動，培養和樹立一批先進的集體和優秀的個人，使黨建工作呈現出新的朝氣和活力。按照區委要求，對照黨務工作百分考核內容標準，完善黨風廉政建設有關制度。

三、加強中層領導班子建設，提高幹部隊伍的素質。

(一)選優配強基層幹部一把手。在選用——把手上，擴大民主、完善考核、嚴格程序，堅持走羣眾路線。黨總支每年要進行模底考核，堅持羣眾評議制度，客觀、公正、正確地考評幹部的德、能、勤、績。

(二)加強對年輕幹部隊伍的培養和選用。按區委、區組織部推薦區管後備幹部、局管後備幹部比例要求，正確貫徹幹部隊伍“四化”方針和德才兼備原則，對工作實績表現突出的中層幹部、青年骨幹做好後備幹部培養、鍛鍊，按期考核，制定一定的培養措施，建立起一套後備幹部的管理方案，以公開推薦與考核相結合選拔領導幹部。

(三)認真做好老幹部工作。各級黨支部領導要從講政治、講大局的高度，充分認識到老幹部工作的重要性、政治上、生活中照顧，組織他們學習黨的方針、政策，聽取他們的意見和建議，使他們老有所樂、老有所為。

四、加強黨組織建設，積極開展爭創先進黨支部活動。

(一)各支部要嚴格按照黨章規定的組織程序，對任期屆滿的按時做好換屆選舉工作。

(二)認真做好入黨積極分子工作。新黨員培養教育工作，定期組織他們學習黨章、黨的路線、方針、政策和鄧小平理論，對培養、發展計劃要列入支部工作計劃，並及時報機關工委局黨總支，由局黨總支上報區機關工委。

(三)依據江寧黨建考核辦法的內容，對所屬各支部進行考核考評。各支部可根據實際，制定計劃，努力實現年度目標，使我局在全局三個文明建中做出應有的貢獻。