招商工作計劃書（精選18篇）

招商工作計劃書 篇1

為深入貫徹黨的xx大和市第四次、市委四屆二次全委會精神，不斷創新招商引資工作思路、改進招商引資方式、拓寬招商引資領域、落實招商引資工作責任，積極營造 “領導幹部帶頭、專業隊伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動經開區招商引資工作深入、高效、健康發展，特制定本方案。

一、工作目標

將20xx年確定為雙橋經開區“招商引資攻堅年”，全年招商引資目標任務為：協議資金200億元以上，到位資金60億元以上，引進大項目25個以上，引進總部經濟企業15户以上，利用內資50億元以上。

二、工作重點

為確保20xx年招商引資目標任務全面完成，重點抓好以下工作：

（一）突出重點產業。充分發揮經開區“五好一高”的優勢，以主導產業為重點，以重大項目為支撐，切實抓好經開區“5+1”產業體系招商工作。

一是汽車及零部件產業。引進汽車整車、專用車及發動機、車橋、轉向器、車架等汽車關鍵零部件，摩托車及關鍵零部件等項目，力爭引資25億。

二是現代裝備製造產業。電機、軸承、機座、輪轂等，軌道交通裝備配套體系和齒輪（磨齒、滾齒）加工，機牀製造基地，航空配套產業，大功率柴油機和小型通用汽油機，大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關鍵鑄鍛件項目，力爭引資20億。

三是循環經濟產業。引進電子設備、廢舊汽車等拆解項目，再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項目，力爭引資20億。

四是電子信息產業。引進計算機及配套產品、液晶面板及配套產品、通信設備及終端產品、新型電子元件，汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項目，力爭引資20億。引進熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項目，力爭引資20億。

五是新能源、新材料產業。引進純電動和混合動力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建築材料、電池新材料配件等項目，力爭引資20億。

六是傳統優勢產業和其他產業。引進本科、高職院校2—3所，力爭引資10億。引進品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產要素批發市場、生活消費批發市場，西部物流園、第三方物流等現代物流等項目，力爭引資10億。引進銀行、證劵、保險、信託、金融租賃等金融機構，造價、審計等中介諮詢機構，力爭引資5億。引進旅遊風情小鎮、旅遊酒店、遊樂場、文化創意等項目，力爭引資30億。引進國內及重慶市內品牌房地產項目力爭引資20億。

（二）突出重點區域。抓住國家繼續深入實施西部大開發戰略，針對性的鎖定重點招商區域，接受、吸納產業轉移和資本外溢，力爭在引進資金和項目上取得突破，形成招商引資新格局。一是 “珠三角地區”。針對該區域作為全球多個行業的製造基地和戰略基地，在汽車及部件、裝備製造、電子信息等產業加強對接。二是 “長三角經濟區”。重點通過全面推進與該區域在高新技術產業、商貿物流等方面的合作，承接產業轉移。三是 “環渤海經濟圈”。藉助環渤海地區強勁的工業優勢和濱海新區經濟發展新引擎，重點針對該區域的循環經濟、機械、裝備製造等產業進行對接。四是歐美日韓及港澳台地區。主攻歐美日韓及港澳台在金融、物流、電子信息等方面產業，有針對性地加強合作。

（三）突出重點企業。以在華投資的世界500強、中國500強、重慶市工業50強和商業30強、國內外知名品牌企業為重點，努力爭取其來經開區建設生產製造基地，設立地區總部和研發機構。

（四）突出重點項目。結合經開區產業發展重點，根據國內外企業發展戰略和投資意向，針對性地建立“雙橋經開區招商引資重點項目庫”，進行項目包裝和推介，吸引國內外大公司、大財團來經開區投資興業。

三、組織保障

成立相應的領導機構和辦事機構，形成層級清晰、分工明確、責任落實的機制架構，為招商引資工作提供有力的組織保障。

（一）加強組織領導。經開區招商引資工作領導小組負責統籌經開區對外開放和招商引資工作，研究提出對外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點和目標任務;研究制定經開區招商引資優惠政策、考核、獎勵、招商委託代理等政策和辦法;調度經開區招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對經開區投資環境、工作透明度和開放度進行監督，對經開區招商工作制度、工作方式進行動態評估;對經開區各責任領導和責任單位招商引資工作績效進行檢查、考核。

（二）強化統籌協調。招商引資工作領導小組辦公室 （投資促進局）負責協調、指導經開區招商引資工作，跟進重大招商項目。招商引資評審小組負責對所有招商引資項目投資、用地、產出等進行評估、審核，嚴格控制引進項目的質量。

（三）成立專業招商小組。結合“5+1”產業體系和重點工作，組成11個專業招商小組，由經開區管委會領導任組長，各相關部門負責人任副組長。各招商小組在經開區範圍內抽調2—3名工作人員，專職從事招商引資工作。各招商小組根據涉及產業和目標任務，做好招商項目洽談、引進、簽約和履約等工作的推進及項目落地跟蹤服務工作。

四、搭建平台

（一）搭好招商平台。一是搭建政府系統內的招商平台。以經開區各部門為主體，強化與市發改委、市國資委、市經信委、市外經委等市級部門和市級投資集團的對接，建立戰略合作關係，並依託市級部門和投資集團構建上至國家部委、橫到各省市的政府體系內的立體網絡，獲取招商信息和項目資源，爭取政策和資金支持。二是融通政經合作途徑。藉助領導交流任職、外派掛職等途徑，安排工作人員到市經信委、兩江新區等地掛職，加強與上海、廣東、浙江、江蘇等經濟發達地區的城市的交往與經貿合作，有效促進招商引資工作的推進。

（二）拓寬招商渠道。一是商會、協會招商。加強與上海、廣東、浙江、江蘇、山東等地的重點商會、經濟組織和經開區已入駐企業的聯繫，並建立合作關係，充分發揮其在招商引資中的紐帶作用，大力開展以商招商。二是會、節、展招商。主動籌劃舉辦各種招商專題展、會、節和論壇等重大招商活動，廣泛與外地客商交流合作，大力推介雙橋經開區。積極組織參加“渝洽會”、“雲計算博覽會”、“石刻旅遊文化節”、“五金博覽會”、“廈洽會”等活動，宣傳介紹經開區投資環境， 主動獲取招商引資信息。三是網絡招商。

以現有經開區網站信息資源為基礎，加強招商網絡鏈接，強化經開區的對外宣傳。與電信、移動等網絡服務商合作，共同打造“雲服務”等新型網絡宣傳平台，對外發布經開區項目信息、投資環境、政策法規、投資導向等信息，收集彙總投資、合作需求意向，實時實現網上交互式項目對接。四是中介機構招商。選擇2—3家國內外知名招商代理公司、投資銀行等中介機構作為經開區投資顧問和招商代理機構，推進招商引資工作的市場化、專業化。

五、夯實基礎

（一）完善招商引資基礎資料

一是製作招商宣傳資料。修訂編印經開區招商宣傳專題片、招商投資指南等資料，以多種形式和手法展示、推介經開區，提高經開區對外知名度。二是建立招商項目庫。根據國家產業政策和經開區產業發展規劃，有針對性地編制五大產業的項目推介説明書、商業計劃書，建立完善的招商項目儲備庫，實現招商項目庫聯動擴展、良性循環。三是建立客商聯絡庫。建立在華投資的世界500強及中國500強、重慶工業50強、行業前20—30強等企業的聯繫名錄，雙橋籍在外成功人士名錄，梳理與雙橋經開區有投資和經貿往來的企業和人員資源網絡。

適時更新、擴充目標投資者信息庫，定期聯繫、拜訪目標投資者，有針對性地進行招商。四是製作招商服務手冊。對招商引資工作文件和規定、投資服務指南、招商工作流程、方法和技巧等進行彙編，發揮其指導業務、規範運作、增強工作時效性的作用。五是建立招商動態信息庫。做好招商項目統計工作，建立招商引資月統計制度和通報制度，對經開區招商引資情況進行分析和通報;按月編制《招商引資簡報》，全面、及時、準確、客觀反映工作動態。

（二）加強招商引資隊伍建設

依託經開大講堂，採取管委會領導和內設機構負責人講課等形式，對經開區幹部職工和招商人員進行經貿政策、投資分析、項目包裝、項目評估、談判技巧、社交禮儀和展會籌辦等專業知識培訓，全面提高招商引資工作隊伍的開放意識、政策和業務水平，以適應對外開放和招商引資工作需要。

六、建立機制

（一）建立目標責任機制。通過分解目標任務，嚴格目標考核，形成重激勵、硬約束、嚴考核的責任目標工作機制。

（二）建立督查考核機制。按招商項目推進情況，實行按月督查、季度通報、半年總結、年度考核。根據工作績效對責任單位和責任人實行獎懲，並與當年招商引資工作經費安排、年度工作考核、幹部評優獎懲等掛鈎。

（三）建立項目評價機制。建立招商引資項目評價機制，重點對各項目的規劃定點、土地報批、安置補償資金和基礎設施平台建設資金的調集、項目履約推進等關鍵環節進行把握和統籌協調。一是資信調查。各責任單位和招商組重點針對企業的註冊、税務、財務、債務狀況，行業排名、品牌知名度、核心技術水平、知識產權和管理團隊進行調查，並對投資人的信譽和能力作出綜合評價。二是項目論證。經開區招商引資項目評審小組根據項目的投資規模和強度、產出效益、能耗和環保等進行綜合測算和評審，形成准入和優惠條件建議方案書面報管委會主任辦公會審定。

（四）建立跟蹤服務機制。按照“誰引進，誰負責”的原則，強化對已簽約項目的服務，對簽約項目實行定領導、定責任單位、定責任人、定進度的要求，全過程跟蹤服務，直至項目建成投產（開業），確保項目“引得進、落得下、投得快”。

（五）建立工作保障機制。分別按照各招商組目標任務的萬分之零點五預撥工作經費，同時每個招商小組再安排項目策劃經費3萬元，確保各招商小組日常工作的開展。

七、工作要求

（一）各鎮街和內設機構抽調到各招商組的工作人員必須全脱產，1月15日前到所在組報到，接受所在組的領導工作安排。

（二）各招商組務必於20xx年1月底前向招商引資領導小組報送專業招商工作策劃方案。

（三）各招商組需在每月底前書面向招商引資領導小組辦公室（投資局）報送當月招商引資工作開展情況。

招商工作計劃書 篇2

一、個人工作最大不足

1、與客户溝通的技巧和經驗需加強。

2、急於求成心理較重。

二、個人優缺點總結

1、踏實勤奮工作態度認真。

2、執行能力。

強3、自己的優勢未更好發揮。

4、自己專業知識和經驗需加強。

三、個人自我定位，發展規劃和目前瓶頸

1.自身的發展定位是立足於本崗位努力工作，能學到較好更多的創新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;

2.目前發展的瓶勁主要表現在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以後個人自我定位及發展規劃而不斷學習和積累;

四、20xx年個人工作目標和具體行動計劃

招商是一項長期、艱苦、細緻的系統性工作，需要一種契而不捨，咬定青山不放鬆的耐力和精神，xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。

1、20xx年在個人工作計劃主要是在客户的維護上為工作重點，做好服務。為以後招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的.方式做好各項招商工作!

2、不斷學習招商專業知識和結累工作經驗提高自已的能力。

我想20xx年我個人的重點還是在業務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

招商工作計劃書 篇3

商場招商工作流程一：瞭解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位

首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什麼時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區域品牌的規劃分佈。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。

商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客户

找尋可能的合作客户是建立在對商場和供貨商相互瞭解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客户，要立刻與其接觸並討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以説找尋潛在的合作客户是商場招商工作流程之一。

商場招商工作流程三：談判與簽約

在與潛在的客户取得相關的接觸後，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專櫃的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致後，雙方的業務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

商場招商工作流程四：協助客户辦理進場手續

在合同正式生效時，商場的招商人員要協助客户辦理相關的進場手續，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由於客户進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見並給與幫助。

商場招商工作流程五：跟進客户在商場的經營狀況

客户所設的專櫃開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客户的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客户尋找原因併為她找出解決得方案。

綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位、找尋潛在的合作客户、談判與簽約、協助客户辦理進場手續以及跟進客户在商場的經營狀況都是商場招商工作流程。

招商工作計劃書 篇4

一、準確把握市場定位，實施區域差異化經營，略微調高經營檔次，特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

二、加大招商調整力度，通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

三、以一、二、三樓的調整與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以整個區域調整、引進一線、二線品牌、以及擴大三線品牌的經營面積作為招商部下半年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。三層樓的調整進度另附表。

四、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

五、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約，在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

六、科學分析，力求突破，全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

七、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型，我們將加大招商人才的培養和儲備力度，實施培訓招商素質。同時工作計劃，加大公司制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成和諧、規範的良好工作氛圍。

八、開盤前工作目標(20xx年2月20xx年4月30日)

由於商業地產項目是以產權式商鋪為主要形式，以商鋪銷售的最大化，開發商投資短期內實現高回報為其終級目標。因而在開業前相當一段時間內，商鋪銷售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實於這個目標而展開，正如紅花與綠葉的關係一樣。而在距5月1日開盤時間僅兩個月的時間裏，項目組在還未正式進駐此項目，且人員相對較少，時間緊、任務重的背景下，要從專業的角度，協同合作各方確保此項目成功開盤，主要應做好以下工作：

1、以最短的時間、最快的迅速，儘早熟練項目自身情況，瞭解項目地市場情況，加強與開發商、售樓公司的溝通，做好工作的協調性。

2、業務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。

①重點抓好主力店(連鎖大賣嘗百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期，還可給開發商帶來長期穩定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。

②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。

③進行市場調查工作，尤其是呼市同類型項目的市調工作，並在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分佈，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發揮整合優勢。

3、營銷策劃工作：營銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是製造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。

①從新的理念角度，對產權式商鋪進行廣告宣傳。

②從項目特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢，突出進行廣告宣傳。

招商工作計劃書 篇5

對於市場類商業地產項目來説，其操作流程一般可分為四大部分，一是項目定位、二是營銷策劃、三是項目銷售、四是項目運營。在整個項目的開發運作過程中，項目定位是先期的重中之重，將直接影響到項目的成敗，在項目前期的設計方案中，就應根據項目所定位的業態來進行綜合佈局，並根據所需經營業態對建築物的要求來進行建築施工設計。而項目的成功銷售，則可保障開發商擁有足夠的資金進行項目的開發和運營。且成功的營銷策劃推廣也可確保項目銷售的成功。

項目定位經初步確定後，須展開對當地及周邊城市的市場調研，並組織行業內專家（如行業協會、品牌經營户、市場運營商）和設計單位會同開發商共同對項目進行研討論證，經科學研討論證後，交由專業人員執行。

在項目的設計階段，應考慮專業營運、銷售人員的介入，就項目的設計與銷售、運營需求結合起來考慮，設計出適合運營要求的物業，為經營物業量身定做。比如：項目商業部分業態如何分佈？比例是多少？項目銷售與保留部分如何劃分？設計的銷售單元主力面積該多大？總價控制在多少？該銷售單元是否便於所定業態的'經營？等等。合理的銷售分割有助於項目單價的提升和加快銷售速度（去化率），提高項目的整體收益。

一、項目招商策略

1.市場經營項目定位：

結合本項目所處區域，組織專業人員展開前期市場調研工作，做好本項目區域定位和內部商業部分定位；進一步做好各樓層定位和樓層平面定位。

2.組建項目前期招商部，培養招商人員，展開前期商户拜訪：項目啟動後招商部由本公司組織家居行業專業人員負責，成立招商小組，組織日常工作的開展，先期以市場調研工作為主。

3.展開對主力店、大客户的前期招商工作：

在做市場調研的基礎上，同期展開對主力店、大客户的前期招商工作，做好相關行業協會和行業專業媒體的溝通工作。

4.各個區域分佈和經營業態的劃分：

具體區域和樓層定位經市調得出結論後再細分。

5.制定市場租金和招商優惠政策：

市場租金收入目標一般定為三年一個週期，市場招商優惠免租期建議為3-6個月。收入目標也需經調研後根據當地情況制定。各項招商優惠政策及政府相關優惠政策根據實際情況制定。

6.籌備招商發佈會：

建議在項目開業前6個月內召開招商發佈會，在發佈會召開前，做好相關行業協會和專業家居媒體的互動工作，須與各主力店和大客户簽訂租賃協議；在發佈會召開時進行現場簽約活動造勢，以便在發佈會召開後根據招商情況進行租金的提升。

7.招商文件及相關合同的制定：

須制定市場招商手冊、定鋪協議、租賃合同、消防責任書等。在發佈會召開前須制定經營户手冊、員工手冊等。

8.展開招商工作，簽訂招商合約：

招商發佈會召開後，力爭在2-3個月內完成招商簽約工作，為開業做好準備。

9.督促經營户進場裝修：

在市場通過相關部門驗收後，極力推進經營户進場裝修工作。掌握經營户進場裝修的進度，保證定期開業。

10.協商確定開業日期及相關開業籌備工作：

應明確工程完工及驗收日期，討論確定開業日期，並以開業日期為節點，安排相關工作日程表及開業籌備工作。

二、項目運營

1.前期做好項目銷售的相關輔助工作，以銷售為中心，配合銷售部做好相關市調、業態定位、客流動線、商鋪劃分、價格定位、公共部位裝修等服務工作。

2.搭建運營團隊及做好組織架構圖：

建議採取總經理負責制下的部門負責制，下轄部門：招商部、綜合管理部、人力資源部、保安部、辦公室和財務部。綜合管理部下轄營銷部、市場管理辦、工程部。

3.制定公司各項管理章程和管理制度：

在開業前制定的制度有：市場經營管理制度、各崗位責任制度、市場商品准入制度、商品先行賠付制度、商品價格管理及售後服務制度、裝修管理條例、員工管理流程及獎懲條例、財務管理制度等。

4.明確各崗位工資及員工福利制度：

建議員工收入分兩大塊為工資和獎金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項補貼組成，每月按時發放；獎金為年終獎勵，年底一次性發放。

5.市場宣傳推廣策略的制定和實施：

招商前須做好招商手冊一批、市場主樓户外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊牆體廣告若干、媒體廣告若干，具體計劃另行書面報告申請。

6.與政府相關部門進行溝通聯絡：

在溝通聯絡的過程中，積極要求政府展開協調，使項目能划行規市，錯位經營，避免引起其他商業綜合體的惡意競爭。

三、家居類操作項目

操作過的項目：

1、浙江世紀建材市場：

位於杭州市蕭山區新世紀市場園區，佔地面積150畝，總建築面積12萬平米，業態為建材、傢俱類專業市場20xx年完成銷售、招商與開業。

2、杭嘉湖家居大市場——德清佳得利商貿城、盧球商貿城：位於湖州市德清縣，佔地面積300畝，總建築面積26萬平米，業態為服裝、百貨、建材、五金類專業市場，20xx年完成銷售、招商與開業。

3、杭州宏豐家居城：

位於杭州市餘杭區閒林鎮，佔地面積350畝，總建築面積50萬平米，業態為家居、超市類綜合體，一期傢俱、建材市場於20xx年完成銷售、招商。於20xx年開業。

4、寧波美家居國際家居博覽園：

位於浙江省奉化市，佔地面積50畝，總建築面積6萬平米，業態為建材、傢俱、櫥櫃類專業市場，20xx年完成招商與開業。

正在操作的項目：

1、寧波寧海物流中心——金屬材料市場、五金機電市場：位於寧波市寧海縣城關鎮，佔地面積150畝，總建築面積8萬平

米，採取先招商再銷售的模式。現招商預定已達95%，銷售工作正在籌備當中，預計今年10月份開盤。

2、杭州紅星美凱龍金茂MALL：

位於杭州市德勝東路九堡，佔地350畝，總建築面積46萬平米，業態為以紅星美凱龍為主力店的一站式傢俱MALL，屬大型綜合體商業項目，一期商鋪於20xx年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開業。

正在洽談的項目：

1、中國（嘉善）木雕城：

位於浙江省嘉善縣，佔地面積80畝，總建築面積12萬平米，業態為木雕、紅木傢俱類專業市場。

2、杭州新華東傢俱城：

位於杭州市艮山東路，佔地面積150畝，總建築面積20萬平米，業態為建材、傢俱類專業市場。

四、項目收費標準

1、項目前期調研服務收費一般為一次性收取10-20萬元。

2、項目招商總監及招商部人員在正式招商開始前的前期費用經雙方協商確定，可採取包月形式。

3、招商獎勵分成三部分:

第一是招商基本獎勵，一般根據項目難易程度為2-3個月租金。第二是項目完成約定招商比例的獎勵:一般約定招商完成比例為70%以上才有，數額經雙方協商確定，一般在1個月租金內。

第三是租金總額超過部分的分成，租金超額部分三七分成。

招商運營戰略合作伙伴

大賣場：家樂福、樂購、大潤發、物美、樂天瑪特、易買得數碼類：頤高數碼、友通數碼、國美電器、蘇寧電器、五星電器、匯德隆家電

百貨服飾類：義烏小商品城、中國輕紡城、天虹百貨、泰國尚泰百貨、上海百聯、四季青服裝市場、上海七浦路服飾城、海寧（中國）皮革城

家居類：紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達家居、金盛家居、全國工商聯傢俱商會、廣東省傢俱商會、浙江省傢俱協會、江蘇省傢俱協會、東莞名傢俱、亞太傳媒（亞太建材、亞太傢俱、亞太門窗等雜誌）、廣東稼·財富雜誌社

兒童主題類：四季青兒童服飾城、織裏童裝協會、杭州中南集團（動漫）

茶產業：中國國際茶葉拍賣交易中心、中國茶研所、浙江省茶葉集團、各地茶葉協會、天福茗茶、國際茶訊雜誌社、茶博覽雜誌社

酒店類：美國温德姆酒店管理集團（温德姆、華美達、速8等）、南苑e家、如家等

奧特萊斯：北京燕京奧特萊斯、北京首創奧特萊斯、上海百聯奧特萊斯、上海狐狸城、杭州樂園奧特萊斯

影院：大地院線、韓國CVG影院、華大影院

餐飲：杭州知味觀、澳門豆撈、西苑海鮮樓、名家廚房、卜家野魚館、泰國蕉葉、新加坡阿南鮑魚湯、香港避風塘、兩岸咖啡、名典咖啡、上島咖啡等

招商工作計劃書 篇6

（一）早謀劃，全力推進項目建設

在近期的調研中我們發現，許多鄉鎮對於自身的優勢資源挖掘不深，項目的前期工作有所匱乏，因此，20xx年在項目的建設上要做好以下幾個方面的工作：

一是項目包裝立足特色。做好項目的包裝首先要明確項目的自身定位，努力挖掘優勢資源，像是利用山地古村資源繼續發展農業招商、民宿招商，利用“坡地村鎮”建設打造林上經濟，實現“一鎮一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，並以新觀念、新思路，對項目進行設計、包裝和策劃，做到推進一批，開發一批，儲存一批，充分實現招商選資和項目建設的良性發展，創建森林養生試點縣。二是項目謀劃細化分解。制定每個月工作的詳細計劃清單，做到“盯人、盯事、盯項目”。積極梳理重點項目需協調的問題，為項目推進做好服務工作。將已簽約的項目，作為增強永商迴歸服務的重要環節來抓，通過狠抓項目落地，鼓勵和引導更多的永商回鄉創業創新，切實提高項目“履約率、開工率、投產率”，增強招商的延續性和實效性。

（二）早落實，全面開展招商制度

一是四大機制促督查。繼續發揮四套班子領導的聯繫掛鈎作用，健全招商選資工作常態化推進機制，分解責任，聯合推進。繼續優化招商選資環境，深入實施“四員”機制，強化縣級領導專題督查行動和縣紀委牽頭的招商項目巡查機制，健全招商選資工作協調機制，督促各鎮街、牽頭部門做好項目推進。做好督查最深最嚴、服務最好最全、審批最快最優。

二是部門掛鈎促聯動。今年縣政府出台了《永嘉縣部門單位掛鈎幫扶重點招商項目的實施意見》。《意見》要求各掛鈎幫扶部門單位根據《部門單位掛鈎幫扶重點招商項目任務表》倒排時間，研究制定本單位的工作方案和推進措施，實行“一把手，一班子，一對一”的幫扶機制，加強部署落實，嚴格按目標任務和倒排計劃時間節點抓好重點招商項目掛鈎幫扶工作，並通過“一月一報”的形式將掛鈎幫扶項目的每月進度報送至縣考績辦。利用部門發揮自身職能優勢，通過掛鈎幫扶重點招商項目，形成上下聯動，部門齊抓的招商選資濃厚氛圍，全力推進招商項目開花、結果。

（三）早服務，強化內外宣傳聯絡

積極組建在外異地永嘉商會以及商會基層黨組織。以黨建促進商會規範建設，讓每一個在外永商都有一個“家”。我局做為永商的在內“孃家”，要實現內外聯合、內外聯動，充分利用“一會一報兩庫兩微”的聯絡平台，特別是去年我們成立了永嘉招商服務局的公共微信、微博平台，第一時間將最新的招商動態進行發佈。深入完善世界永嘉人信息庫。認真籌備第五屆世界永商大會，藉此機會能夠加強內外永商的聯絡與交流，共商發展大計。

招商工作計劃書 篇7

繼9月29日，五台子辦事處召開招商引資動員大會以來，充分利用轄區資源優勢，不斷改進和創新招商措施，優化投資發展環境，加大招商引資力度，到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。

一是通過構建招商網絡加大招商力度。由辦事處經貿辦牽頭，搭建辦事處各部門、社區、轄區單位招商網絡。通過招商推介會、互聯網等及時發佈招商信息，把辦事處、社區的地理區位優勢、資源優勢、政策優勢推介出去，吸引投資。

二是通過強化措施提升招商效果。突出領導帶頭招商，強調以情招商、以商招商、以友招商，強化企業主體招商，充分利用閒置資產招商，深入開展項目招商。

三是通過完善機制落實招商責任。完善招商引資目標責任制，制定好招商引資獎勵辦法，並嚴格考核兑現。加大招商工作的督促落實，實行辦事處領導招商工作定期彙報制度，根據招商進度及時調整措施。

四是通過社區宣傳，加大招商引資力度。在社區醒目位置設立招商引資宣傳角，印發招商引資宣傳冊，宣傳西市區招商引資工作的政策，營造招商引資氛圍。各社區召開新聞發佈會和招商引資座談會，利用在職黨員進社區，開展一系列活動，同時號召有經驗的專業人士獻計獻策，充分做好招商引資工作。

五是通過加大協調服務力度，改善招商環境。把一事一議、特事特辦機制堅持經常化，能現場審批、現場辦結的立説立行。積極主動與招來的企業、投資商溝通聯繫，解決企業開辦和發展中遇到的困難，為投資者提供便捷的服務。近一個月以來，辦事處引進項目三個，有意向的項目三個，到位資金達到1400萬元。從年初到目前為止，共引進項目30個，正在洽談的有一個，有意向的一個，到位資金總額99580萬元，完成年計劃92%。辦事處以招商引資加快了經濟發展，街域經濟發展態勢良好。

招商工作計劃書 篇8

我局20xx年工作思路如下：

一、全面深化山海協作。

當前，省裏大力推進山海協作產業園建設，變“輸血式”援助為“造血式”援助，增強受援地區的發展內生動力，對於永嘉來説，這是一個助力永嘉加快轉型趕超發展的有力舉措和大好機遇。我縣初步謀劃了永嘉示範區“一主四園”的總體佈局，及時與省裏對接產業園評審相關情況，瞭解申報進程。20xx年將與甌海區深入對接產業園相關具體建設內容，需就“一園多點”建設內容進行深入磋商洽談，完善初步設計方案，為以後示範區的創建打好基礎。同時，在確定建設範圍後，立即啟動產業園區前期政策處理工作。

二、抓機遇，打造大平台。

抓住我縣開展省級空間規劃“多規合一”試點的契機，優化規劃、加快做地，謀劃打造一批招商平台、招商高地，當前重點是打造好三大平台：

一是温州山水智城楠溪新區（包含三江商務區）。由恆天集團專門設立楠溪江流域開發基礎設施投資基金300億元，計劃帶動項目投資20__億元以上，爭取20__年三江商務區基本成型、楠溪新區初具規模。

二是温州北高鐵新城。計劃投資超千億元，打造成全市旅遊集散中心和温州北部綜合交通樞紐。目前已完成核心圈的初步開發方案編制，黃田片的公私建審批已全部凍結，杭温高鐵温州北站綜合交通規劃正在加快編制中。

三是楠溪江景區。依託楠溪江生態資源優勢、“中國長壽之鄉”品牌優勢和杭温高鐵設站楠溪江的區位優勢，結合國家5A級景區和全域旅遊示範區創建，謀劃招引一批“旅遊+”標杆項目，加速楠溪江生態資源向經濟效益轉化。同時搶抓政策紅利，加快推進以嶼北古村—嘉納莊園（規劃面積5100畝、總投資5億元）等項目為核心區的楠溪源頭田園綜合體，加快實施溪山莊園“坡地村鎮”建設用地試點。

三、摸清家底，精準招商。

一是摸清家底。建立健全招商項目資源庫，認真排查梳理縣內閒置廠房、集體閒置資產、可用土地、可流轉農田和林地等招商資源，特別是結合“大拆大整”，把零星的資源整合起來，將招商資源入庫備用並共享信息。

二是精心包裝。緊盯億元項目、10億元以上重大項目，圍繞“一帶兩城五組團”發展佈局和“五優五提”發展重點，對照自身產業和城鎮規劃，緊盯“八大萬億產業”、特色小鎮、總部經濟、貿易迴歸等重點領域，全力謀劃一批對結構優化、新動能培育和產品產業邁向中高端具有關鍵作用的標杆項目、億元項目，並全力跟進項目前期工作，確保儲備項目具備成熟的落地條件。

三是找準對象。緊盯世界五百強、中國五百強、央企國資等大企業、大集團，針對自身招商產業需求，以縣領導外出招商為契機，開展上門招商、駐點招商、以商招商等工作，有針對性地推介項目。同時，圍繞上市公司招引，針對已梳理的在外永嘉人上市企業名單，制定詳細的盯引計劃。

招商工作計劃書 篇9

20xx年，區招商工作總的思路是按照區委、區政府總體工作部署，圍繞轉調創深入開展大招商、招大商活動。結合一城四基地（一城即現代化新城區；四基地指現代物流基地、城市商貿基地、現代文化基地、城市工業基地）的發展定位，進一步理清思路，突出工作重點，落實責任措施，推進招商工作專業化、市場化、精細化。在重點片區、重點產業、重點項目招商方面擴大招商成果，紮紮實實再引進一批對全區經濟拉動力強的大項目好項目，進一步提高招商引資工作的質量和水平，力爭我區在全市的位次前移1-2位。通過開展招大商，招商局機關確保完成引進過億元招商引資項目2個以上。

（一）實現重點片區招商新突破。

按照我區“一城四基地”發展佈局，突出“四一三”戰略重點，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發展高地。火車站南廣場作為“換乘中心與城市客廳”，20xx年主要抓好道路等基礎設施招商圍繞元素，堅持政府主導下市場化運作，引進會展、文創、企業總部、大學科技園、體育運動、風情商業、社區、國際教育等項目，20xx年通過招商重點突破核心區建設；片區突出康體休閒特色，引進高端居住、休閒度假、商務娛樂、教育康體、高新技術產業以及現代高效農業項目；特色產業園、經濟開發區低碳產業園、樂埠山創新科技產業園重點引進裝備製造、電子信息、新能源、新材料、環保節能等高新技術產業項目招商；國家級廣告產業園着重在引進廣告傳媒、數字動漫、文化諮詢等高端項目上實現突破。

（二）實現產業鏈招商新突破。

建立區級領導牽頭的產業招商機制，加強對全區專業招商隊伍的協調調度、隊伍培訓和活動開展。8支專業招商隊伍以小分隊形式開展常態化產業專題招商，圍繞裝備製造、紡織服裝、食品調料、新型建材四大主導產業，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發揮的產業比較優勢，打造產業鏈條。

明年計劃在樂埠山創新科技產業園打造住宅產業化和立體泊車設備兩條產業鏈並開展招商。住宅產業化是國家住建部牽頭推廣示範項目，通過對建築構件模塊化生產，實現節水80%、節能70%、節時70%、節材20%、節地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建築品質和效率，國家計劃到20xx年末，20%城鎮建築達到綠色建築標準要求，市場前景廣闊。集團住宅產業化項目於11月9日成功落户樂埠山創新科技園，項目佔地1500畝，是區大力開展產業鏈招商的成果，項目區附近有山水水泥和建築料石廠，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市最大的裝飾材料市場，加上週邊富特空調設備是最早、最專業的地源熱泵生產商，國建高創科技是節熱系統研發與推廣的企業，鋁型材是省規模較大的銷售、生產鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕牆的企業之一，因此打造住宅產業化基地有利於企業間資源共享，形成產業鏈條。

中國泊車產業園佔地1000畝，於11月13日成功簽約，是集立體車庫設計、研發、高端零部件及控制系統於一體的綜合泊車設備製造生產基地，通過招商引資，大洋泊車項目和銀河泊車項目已經落户該區域，併成功引進了華光泊車電器製造有限公司、德沃泊車液壓設備製造有限公司、德順泊車機械製造有限公司等7家配套企業，目前年產值12億元，五年內將達到100億元的產值規模，全部建成後將成為全國規模最大的泊車設備生產基地。

（三）實現重點項目招商新突破。

圍繞四一三戰略重點投入領域，再篩選包裝一批重點投資合作項目，進行重點推介，實行重點引進。風箏會、魯台會等大型招商活動也要圍繞重點項目搞好推介洽談，不搞大呼隆，精簡形式，專題對接，注重實效。強化招商引資和招才引智、招院引所並重，結合城新規劃的大學科技園，重點洽談好上海復旦大學、上海工程技術大學聯合在區設立大學科技園項目。加大力度，明年重點推進國際城、啤酒產業園兩個項目進展，其中，國際城項目擬落户城，佔地800畝，由集團投資建設，建設國際五星級酒店、國際社區、總部企業區、國際學校等；青啤產業園擬落户片區，首期佔地500畝。兩個項目前期已經基本達成意向，爭取儘快簽約。全力推進黃金國際、兩岸文創園、愛德恩商業地產開發、通銘金屬地塊、綠之源生態農業科技、日本國際商貿城、潤恆物流等項目，加強與合作方的聯繫，爭取儘快落地。

（四）實現服務招商新突破。

繼續完善“兩庫一平台”建設，按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務”的要求，增強對客商的吸引力。不斷創新服務招商手段，為企業搞好服務，促進以商招商。對銀座物流、清華同方、和平廣場等在建和新建項目，搞好跟蹤服務和調度，促其按照預定建設目標，如期建成投產。對住宅工業化、中聯水泥、新能源、一立航空渦噴發動機、城市綜合體、高科能源計量檢測、光伏科技、CNG天然氣中心站等已簽約項目，協調有關部門單位，按照國家有關規定，及時完善報批手續，落實建設條件，促使合作雙方按期履約，早見成效。

招商工作計劃書 篇10

（一）夯實基礎，強化項目工作。

1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產業，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優勢區域佈局重點縣、全國優質商品豬戰略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業培育重點縣、全省林業產業化重點縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風景區”等大好機遇，研究生成10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。

2、強化項目投資信息蒐集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯繫，充分發揮駐外窗口的作用，多渠道蒐集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要着力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目為核心，中小產業、項目為依託的產業招商格局。

3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理台賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。

4、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣_報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。

（二）明晰思路，創新促進工作。

1、繼續推行部門定人定期聯絡制。每個招商工作人員負責聯繫2—3個經濟部門或重點企業，每月至少到所聯繫的單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的行業政策，整理成文字資料後在集中學習時相互交流。通過實施部門聯動，確保全縣招商引資一盤棋。

2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。計劃今年3—10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創造良好的外商創業條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委託招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業有成的鄉友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委託招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變；五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的優勢，鼓勵他們多為家鄉發展獻計出力，引導他們回鄉創業和引進外面的大公司、企業來我縣投資置業。

4、加快推進區域合作。主動融入成渝經濟區，建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制，採取組織鄉友會、締結友好縣區、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業產品配套基地。

招商工作計劃書 篇11

目錄

前言

第一部分 商業定位

第一章項目總體定位

一、前期溝通總結

二、項目總體定位

三、項目的功能定位

第二章商業業態定位

一、定位理由

二、業態定位

第三章商業名稱定位

一、商業案名定位

二、博覽城的解釋

第四章商業管理功能定位

一、現有管理格局

二、金潤物流的管理功能定位

三、現代化的管理體系

第五章商業經營業種定位

一、主題物流定位

二、經營業種定位

三、定位規劃

第二部分 招商策略

第一章招商總策略

第二章招商階段設置

第三章招商工作計劃表

前言

商業物業是房地產業裏經濟價值最高的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍着——高回報刺激着巨資開發；而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。

商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨着城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛湧現。本項目要在激烈的商戰中佔據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係着銷售戰的再打策略。

要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客户；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

第一部分 項目定位

第一章項目總體定位

一、前期溝通總結

本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場範疇和大流通領域裏尋找恰當的出路。

前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發MALL”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。

鑑於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。

由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑，

針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

二、項目的總體定位

本項目立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

三、項目的功能定位

1、功能組合

（1）展示、交易功能區

該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依託南昌對於江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。

同當前批發市場的主要差異表現在：

集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）；

增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平台（有利於展示商品的風采，便於看樣定貨）；

經營產品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平台，有助於吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；

銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利於吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境）

對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；

可配計算機，進行客户管理，倉儲管理（MIS系統）-預留管線。

（2）會展會議、推介培訓服務功能區

該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平；

同學院、行業協會等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎；

有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，併成為一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流；

組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇；

有目的、有計劃地對批發企業的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才幹；

（3）零售功能區

零售功能區主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業，不是按照商業中心區的業態引入，而是引入對批發市場經營有益的業態；引入的企業應該是行業的龍頭，能夠帶動其它中小企業和個體進入。例如，麥德龍的客户羣有60-70%是團購客户，它走的是一種C&C 的批零兼售的倉儲式超市功能。

或者引入專業商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業藍格賽等。將行業的巨無霸與小批發企業融為一體，藉助大企業同小批發企業的錯位經營，形成某種批發產品種類的集羣。

同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。

（4）休閒娛樂功能

本案的經營者既是一個龐大的經營羣體，也是一個龐大的消費羣體，一定對休閒娛樂功能存在着巨大的需求。一方面，為了業務的需要，接待客户需要一定的休閒娛樂設施，另一方面，批發業務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區域也沒有較高檔次的休閒娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閒娛樂設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閒娛樂產業的需求。

該區域為配套服務區，以滿足本項目經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區域對於休閒娛樂的需求，可以規劃批發商會所，設置各種時尚休閒的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美髮、壁球室、棋牌室等運動休閒項目；各種主題的餐廳、茶室；設置商務娛樂、餐飲和業餘時間休閒活動功能等。

（5）倉儲物流功能

本案作為位於洪城區域的新型批發MALL，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經營商家服務，同時也將填補整個區域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發交易形式提供小包裝，並集中配送；

倉儲可以採用租賃自用和委託管理倉儲服務區兩種方式；

對於加工處理必須設計標準化的包裝模式；

整個倉儲物流服務可以委託第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化；

主要的功能有倉位租賃、託管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。

（6）信息服務功能

信息服務功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業發佈信息，以指導企業生產經營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業市場信息發佈中心是目標，主要功能為媒體發佈行業信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體（雜誌、報）、Internet網絡。

委託高校或研究所，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景；

有組織的收集相關信息，並實行免費和有償的服務；

創辦市場自己的專業雜誌和報紙，推介產品和郵購服務，發佈推介的活動和企業形象宣傳；

攤位展示主題設計服務，企業和商品的廣告創意和設計服務，提高市場的整體形象水平；

負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創意、設計方案，保證經營人的共同利益；

借Internet網絡發佈各種信息。

（7）商務辦公服務功能區

由於本案的主要目標客户是企業，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由於增加人員相對會增加成本，商務功能服務區就是代理商務服務。這些企業由於規模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環境。

商務洽談室：供小企業按小時租用，這樣可以避免由於辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨着商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務；

會議室/中心：供入駐的中小企業召開各種會議使用；

俱樂部：中小企業家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優惠和服務；

電子商務中心：文字處理系統（打字、複印、傳真、裝幀等），但必須定價服務，以減少經營人的經營成本；各種諮詢服務，彌補經營者的某些不足；

祕書服務：是一大特點，處理經營者攤位外的公共事務，包括合同管理，電話、網絡訂購記錄服務，談判記錄等；

理財服務：是代理財務管理（記帳、憑證、報表），真正瞭解經營的財務狀況，並給出經營財務上的指導和提示；

結算服務：是在銀行統一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性；

會計、律師、廣告、印刷等相關服務業的辦公室；

商務辦公區將成為大客户的辦公場所和小型客户的交易場所，並提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。

（8）管理功能

管理是保證交易的正常化的基本保障

組織由政府有關部門、發展商和經營主體共同參加的市場管理委員會；

制定和修改市場的管理規定；

解決市場糾紛和分歧；

檢查、監督產品的質量；

決定非營業時間的進出貨、防盜、防火；

確定商品包裝的標準；

處理緊急情況的問題；

組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動；

爭取政府的優惠政策，創造良好的市場平台環境；

成立具有行業特點的中介服務組織，專業商會，行業協會。

（9）公共設施、環境服務區

完善的公共設施，才能保障批發市場能夠正常運行。公共環境包括市場內部和外部。外部公共環境是市場的外部形象的直接體現，在建築外觀設計上追求時代氣息，配套環境協調一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環境、舒適工作環境、方便的購物工具、快餐吧等；內部環境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環境衞生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環境，還包括電話、公共網絡、供水、電暖設備、保安、報警、防火、餐飲配套等。

2、產業結構組合

報告在市場調查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產業組合模式

門類配置標準門類權重比例門類細分

基

礎

門

類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等

煙酒類煙、酒、飲料等

服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等

發

展

型

門

類家居類

35%裝潢材料、五金、牀上用品、美居用品、傢俱、精美工藝品、花卉等

電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒櫃等

玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等

潛質

型門

類休閒用品

10%體育健身器材、户外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閒體育服裝及用品等

影象圖書各類圖書、期刊、電子影象製品

大綜型傳統門類日用小百貨17%

特殊門類地方性土特產類3%

古玩類

二、商業業態定位

本項目的功能架構是由批發、零售、採購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依託，集批發、零售、採購、配送及配套服務功能於一體的大型展示交易中心。

三、商業案名定位

為降低項目風險，本項目的商業案名定位為：

江西國際商品博覽城

博覽城是指以江西省龐大的資源為依託，集產品會展、交易、信息、服務功能於一體，具有一定檔次，統一形象，統一經營。

招商工作計劃書 篇12

一個地區、一個縣要發展就要有投入，要加快發展就要加大投入，要投入資金、投入技術、投入人才、投入管理。招商引資帶來了這些要素，它是推動區域經濟社會快速發展的重要手段和有效途徑。以招商引資來發展已成為當前一個地區、縣成長的主旋律，招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作，談談其積極有效措施。

一、繼續解放思想，摒除狹隘思想，廣開招商引資之路

首先，在招商引資過程中要進一步衝破思想禁錮，敢試敢闖，以打破條條框框，開拓招商引資之路。其次牢樹“大開放大發展，小開放小發展，不開放難發展”的觀念，以更加開放的眼光、更加開放的思維、更加開放的舉措，進一步擴大開放領域、優化開放結構、提高開放質量，堅決破除“寧為雞頭，不為鳳尾”的狹隘觀念，不斷加大開放合作的力度，努力追求“雙贏”。

二、打造投資環境“窪地”

環境“窪地”是招商優化的基礎，良好的政務環境，人文環境，基礎環境，成長環境已成為目前吸引外來投資者的一個重要品牌。

首先，精雕園區載體，努力提升園區載體能力。園區規劃要立足於高起點，從長遠考慮，科學合理地規劃園區建設，使工業區和生活、娛樂區佈局井然有序，實現園區的亮化、綠化、美化等工程，打造一個宜人宜住宜居的環境。其次，進一步打造投資軟環境。地方政府高度重視投資軟環境建設，出台招商引資優惠政策，開通“綠色通行證”，實行特事特辦，靈活運用政策、制度，時刻秉承着“幫投資者成功，助投資者發展，替投資者着想，為投資者服務”的理念。如實行行政省級（縣）級零收費制；縣行政服務中心項目全程代理制，進一步落實“服務項目、骨幹人員、審批職能”集中到“中心”的規定，做到“一步到位”，給投資者減辦事程序省時間。栽下了“梧桐樹”，引來了“金鳳凰”，然而日後的服務並沒有停止，反而要更盡心，安商親商服務要貫穿於項目落户和企業成立、成長的全過程。如組織開展定期或不定期的企業交流會，瞭解企業所需所急，幫助企業解決實際問題、實際困難，助其企業成長、發展，使投資商能引得來、留得住、快發展。

三、創新招商方式

改變以往招商模式，從被動到主動，進一步前移招商陣地，走出去請進來招商，積極創造條件，主動邀請重要客商來當地考察，以瞭解認識當地的經濟發展、人文環境，主動承接產業轉移。其次，推進網絡媒介招商，打破招商工作的時空限制，節省更多的資源。第三，“節會”招商。充分利用好當地大型節會活動，廣泛地開展宣傳、展示、推介當地的宣傳活動，將當地推薦出去。

四、牢樹團隊意識

團隊意識不論是在招商引資工作中，還是區域合作承接產業轉移中都起着舉足輕重的作用。俗話説“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，招商工作確實是一件難事，是一項系統性的工作，個人能力無論多強，都必須緊密的依靠各級領導、在其他部門的大力支持下，招商工作人員盡心盡責地做好本職工作，才有可能完成各項具體工作。

招商工作計劃書 篇13

一、強化責任，加大招商引資力度。

我們準備成立招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目標管理實施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社區實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鈎，按月督查，按季考核，年底兑現獎罰。做到人人身上有任務，個個頭上有壓力。

二、築巢引鳳，培育招商引資載體。

我們準備成立優化投資環境領導小組，加強社會治安綜合治理基礎建設，加大對企業周邊環境治理力度，努力營造穩定的治安環境；在全社區營造"你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發財、我發展"人文環境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，築巢引鳳，美化、亮化社區環境。從而，功能較全的硬件環境、勤廉高效的政務環境、安定團結的治安環境和全居招商興商安商富商的人文環境組成社區充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣闢門路，積極開展招商引資。

我們準備收集整理社區在外賢人能士檔案，建立社區招商引資資源庫。動員全居居民發揚"走千山萬水、説千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦"的"四千"精神大力招商引資，利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資，積極動員通過社會關係網招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老闆到社區投資辦廠。

四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。

我們將堅持"一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底"的"五個一"制度，採取"圍牆內的事企業管，圍牆外的事我們辦"的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦起來，讓企業穩得下，發展好。組建專門工作班子，確定一名幹部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務，做到特事特辦。

招商工作計劃書 篇14

20xx年招商工作的主要目標:引進內資力爭突破58億元，其中，億元以上項目力爭突破24個。工作打算如下:

1、營造優勢，不斷增強招商引資競爭力

一是修改完善招商引資優惠政策。計劃在20xx年出台新的招商優惠政策，在財政扶持、土地徵用、行政收費以及中介獎勵等政策方面，按照現有的政策進一步優化和完善。二是完善項目引進及協調服務的快捷通道。成立五支由縣領導牽頭負責，各相關職能部門參與的產業招商小組，加大產業招商項目引進與洽談力度;進一步完善目前行之有效的項目全程代理服務制度和重點項目縣級領導聯繫制度。三是進一步營造招商氛圍，突出強化意識。打好“老鄉牌”，配合組織人才部門做好“旅外人才家鄉行”活動的開展，促進全民招商深入人心。進一步樹立競爭意識，正視我縣在吸引外來投資方面存在的弱勢和不足。進一步在全縣上下樹立可持續發展意識，使大家自覺將“重質輕量”作為引進外來投資的重要原則。

2、認真謀劃，明確重點，做好招商引資項目對接的大文章

緊緊抓住江浙滬產業轉移的有力時機，積極做好項目對接工作。一是做好招商項目的策劃、包裝、推介工作，推出一批價值高的招商項目，編寫建議書或可行性研究報告;制定融入蘇浙滬、承接產業轉移的戰略性總體規劃和操作性強的指導性意見，出台具體的產業對接優惠政策;明確對承接產業梯度轉移工作的導向性、戰略選擇性，加大工作推進力度。二是項目引進以建立廣泛的地方財源基礎和培植穩定的支柱税源為重點，不斷增強財政綜合實力。

3、充實招商力量，突出人才儲備。

一是充實調整駐外招商小分隊人員，不斷建立和完善在招商引資實踐中鍛鍊幹部的幹部培養機制。二是將全縣各村主要幹部納入我縣招商信息員管理，為推進我縣“鳳還巢”工程的實施搭建信息平台。

4、創新招商方式，突出質量提升。

一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網絡體系，與各種投資機構、商會等建立穩定的關係，完善親商機制;加強與外地商會組織、珠三角及長三角民營企業的聯繫，建立雙向交流渠道和聯繫合作機制，瞭解他們的投資需求和想法，不斷蒐集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委託招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網絡、項目資源庫和客户資源庫建設。

二是在招商主體上，積極探索企業招商，依託發揮黃山香寧華鑫通信產業園有限公司開展好黃山軍民融合產業園的招商工作。藉助外來資本實現體制、機制創新，提升現有傳統產業，盤活閒置資產。

三是吸引外貿出口型企業和物聯網企業到我縣設立企業總部，大力發展“總部經濟”。

四是在招商領域上，突出產業招商。圍繞工業、旅遊業、現代服務業和現代農業四大重點產業抓招商。按照“構建產業鏈條、培育產業集羣、壯大核心企業、建設重大項目”的思路，積極引進產業鏈條節點空缺項目和產業高端項目，不斷完善產業結構。

五是強化引資與引智並舉，將引進人才、技術、先進管理納入招商統計範疇，研究制定激勵措施，力爭通過資金、人才、技術的聚集。

5、進一步加大考核力度，突出獎優懲劣。

一是進一步完善考核辦法，落實硬任務，實施硬考核，通過採取明確考核重點、細化考核指標、規範考核程序、杜絕考核漏洞等措施，切實提大學聯考核工作的可操作性。二是進一步改進督查方式，建立外出招商、項目跟蹤、簽約落地、項目開工及竣工生產等招商工作全過程登記備案制度，定期通報，嚴格獎懲，提高督查成效，確保招商引資工作紮實推進。

招商工作計劃書 篇15

一、堅持發展是第一要務

堅持“引進來”與“走出去”並舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，搶抓西部大開發、“西電東送”和新階段扶貧開發機遇，按照市領導有關要求和我市規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“好的環境、好的項目、好的方式”，不斷擴大我市利用外來投資規模，提高利用外資的質量，推動我市經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現六盤水經濟社會的跨越式發展。

二、着力改善投資環境，進一步搞好投資環境建設

認真貫徹×人大通過的《外來投資者權益保障條例》，嚴格執行省紀委、監察廳《關於危害經濟發展環境行為黨紀政紀處分暫行規定》，強化招商環境執法監察，對損害投資環境的行為實行責任追究。建議由政法、監察、招商等部門組成聯合督查組，每年至少兩次到外來投資企業進行走訪和明查暗訪，及時查處那些危害投資環境、損害投資者行為的人和事；對外來投資者的投訴，由監察會同招商等部門及時受理，提高結案率，保護投資者的合法權益。結合市政府批轉的完善招商引資工作協調服務投訴處理機制的意見，抓好對三個機制的落實，建立、完善相關實施細則，增強透明度和可操作性，使之落到實處。同時，進一步完善和爭取出台《關於改善投資環境的實施意見》、《關於強化投資環境建設，建立改善投資環境長效機制的若干意見》、《關於對損害外來投資發展環境行為實行責任追究的暫行規定》、《關於轉發“××省外來投資者投訴處理暫行規定”的通知》等文件，切實構建改善投資環境的長效機制，不斷促進我市投資環境得到改善和優化。

三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率

⑴要深入企業、基層，結合實際製作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。

⑵要定期不斷地推出招商項目。定期由市、縣（區、開發區）兩級分別組織相關部門領導、專家對各單位提出的招商引資項目進行篩選，對既符合國家政策又切合我市實際的擬招商項目進行可行性分析論證，編制規範的項目資料。招商項目要本着集中管理、項目共享、統一對外的原則統一集中到市級招商項目庫中管理使用，避免項目分散、多頭管理、各自為政、浪費資源現象。

⑶要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，製作成項目簡介，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我市的招商項目信息向國內外傳遞。

⑷要爭取解決招商引資項目前期經費，做好項目工作，以項目引進資金。

四、依託我市煤炭資源優勢，拓寬利用外資渠道

按照我市產業發展戰略和規劃項目，大力推進產業結構調整，做大做強煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統支柱產業，延伸發展煤化工、高載能、礦山機械和礦山機電製造業；加快發展輕工業和現代服務業；培育壯大旅遊、金融保險、交通運輸、商貿流通、餐飲娛樂等產業；創造條件，逐步發展高新技術產業。按照建設社會主義新農村，統籌城鄉發展的重大戰略決策，積極引進資金、人才、技術，以公司加農户加基地為主要形式，重點發展生產馬鈴薯、生薑、苦蕎、核桃、茶葉、畜產品、中草藥等系列產品的農業產業龍頭加工企業。以珠江三角洲、長江三角洲為招商引資重點地區，積極承接沿海地區產業轉移。同時，在招商引資過程中，切實貫徹科學發展觀，認真做好節能減排工作，貫徹執行好國家產業政策，按照科學發展觀和發展循環經濟的要求，轉變經濟增長方式，嚴把市場準入標準、提高項目引進門檻，將項目的引進與調整產業結構相結合；與環境保護和資源綜合利用相結合；將“引資”與“選資”相結合，堅決避免引進高污染、高能耗、高排放的項目，全面提高招商引資的質量和效益。

五、發揮我市在泛長三角經濟帶中的區位優勢

進一步加強與周邊地區的經濟協作，積極開展與“泛珠三角”等區域的經濟技術合作和交流，繼續加強與湛江等8個友好城市的友好往來，廣泛與這些城市開展項目合作。爭取有針對性地締結新的友好城市。

六、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性

今後，要充分發揮企業在招商引資中的主體作用，採用委託代理招商、專業公司招商、項目業主自主招商等有效方式，同時，要利用駐外辦事處、在外創業人員、各類商會聯繫廣泛的特點，動員他們參與我市的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。

七、不斷加強招商人員業務素質培訓

舉辦多種形式的招商引資培訓，通過多種渠道和途徑，分期分批組織招商人員到國內外發達地區進行考察培訓或掛職鍛鍊，努力培養一支適應對內對外開放的高

招商工作計劃書 篇16

計劃一：明年註定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的一年裏一方面要廣泛的收集客户資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客户的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，瞭解對方的市場佈局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；

3、瞭解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；

二、儘可能多的增加預備客户資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客户及考察團體。

2、到台商聚集的城市收集客户資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客户間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。

三、穩固目前現有台商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的瞭解及引進其他有意向或主流品牌廠商，儘可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企業交流溝通的機會，讓他們瞭解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市裏或區裏有什麼活動項目，及時的、儘可能的聯繫自己所知道的所有台商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裏，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛鍊和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為台辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

計劃二：今年註定是競爭空前的一年，招商部將本着公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客户資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客户的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，瞭解對手市場的品牌佈局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1、提升整體的業務水平

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、瞭解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對XX市去集中性商業進行有目的性市場調查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家滷麪負責人對項目進行考察，

8、制定新業態招商手冊

9、加強招商專員的業務培訓

10、與工程部對接物業條件的準確數據

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續挖掘潛在或意向客户

二、儘可能多的增加預備客户資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客户。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客户資源。

3、通過與客户間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。

三、相關招商資料的準備

1、招商手冊和招商説明書

2、委託經營合同（代為管理），授權委託書

3、招商委託書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項目招商發佈會

2、項目推介洽談會

3、登門拜訪（目標自薦）

4、網絡招商

5、電話聯繫

6、面對面溝通

7、行業協會、政府機構

8、媒體招商

五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結合行業實際情況，更多的瞭解及引進家居市場上檔次的主流品牌，儘可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮鬥，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

招商工作計劃書 篇17

一、前期籌備階段：

1.宣傳造勢：

目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客户溝通、經銷商選擇與經銷條件談判中佔據有利位置。

工作計劃：

10.10-10.13 三天時間，全面地收集目前成都市場經營防水材料商家的業內信息獲得方式，對於回饋信息作出分析，並制定出完整的造勢推廣方案；（所採用宣傳方式，媒體名字，設計宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）

10.14-10.16 三天時間，落實宣傳造勢方案的實施（根據所制定宣傳方案，製作宣傳資料的投放、落實其他造勢炒作安排至具體人頭）

10.16-10.21 開始宣傳工作第一週，即時收集並分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息，並作出下一步宣傳方案：若目前所採用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所採用方式效果不佳---立即分析問題所在（改良方式參照文檔“關於宣傳造勢”）

Ps：前期宣傳造勢工作開展中，時刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反饋信息，分析所做造勢工作安排。

從制定此計劃即日起，全面運用公司目前所具備宣傳設施（網頁，其他廣告） 方案具體落實操作及責任落實：

1.關於信息如何收集：會務人員及渠道人員，在日常工作拜訪客户時，收集所需信息；（主要通過交流，獲知目前成都市場獲取業內信息動態的方式，如：報刊、新聞、口傳等等）

2.關於宣傳方案如何制定：根據所收集信息反饋，由會務人員設計並通過領導批准後聯繫打印廠家（創想廣告噴繪寫真）開始製作；（目前主要分析是否需要--DM單，市場宣傳海報，業內動態報刊）

3.關於宣傳方案如何落實開展：在宣傳資料製作完畢之後，分發與各渠道人員，由各渠道人員在客户

跟進過程中，發放相關資料；

2.招商會會中資料製作：

目的----通過宣傳招商手冊、會議PPT等直觀展現於來會客户眼前的一些東西，更突出企業對於招商之思路專業地、清晰地體現。

工作計劃：

10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據付總所提供資料（政策方面、會議內容相關），設計製作招商手冊，會議PPT；

10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關的一些宣傳資料投放於市場，並制定招商會開展具體工作流程。（此後工作計劃安排，參照“招商會流程總表”及“招商會流程總表細節説明”）

方案具體落實操作及責任落實：

1.關於招商手冊，會議PPT製作及應用：由會務人員設計並通過領導審核過後交付廣告公司打印製作（創想廣告噴繪寫真）；由渠道人員經過培訓後在拜訪客户過程中為客户詳細講解；

2.關於招商會開展具體流程策劃設計：由會務人員策劃文案及總體流程以及所有環節細節注意事項並落實各環節責任人員，經領導審核並批准後，嚴格按照策劃方案執行；

二、前期策劃階段：

1.招商會整體流程及總體方案策劃：

目的：制定具有規範性、可複製性的招商會具體流程方案，以接下來的工作中嚴格執行且便於今後複製與不斷改良。

工作計劃：

1.確定會議目的、名稱、規模

概念：招商會議由於有其獨特的個性，因而不論以何種方式進行，其目的就是為了招商引資。圍繞這個目的，招商組織根據掌握的各種信息，目標客商的投資動態，以及目前行業發展趨勢，各經銷代理商具體情況等，來分析和擬定招商會的目標，再根據邀請客商的人數多少等因素確定招商會的形式及規模。

2.會議當日整體流程設計

概念：針對於招商會會前、會中、會後具體具備流程環節設計，並通過領導審核後，嚴格按照所設定的流程開展工作。

3.人員分工與協調

概念：分工和協調次序明白，首先是分工，完成自己份內的工作任務，其次是配合其他組的需要，落實流程中各環節具體事項至具體人頭上。

4.主持人、講師及課程設定

概念：主持人設定考慮中，注重一個總結能力，一個優秀的主持，會把每一個講課人的內容總結以及導引到下一個課題 ，過渡自然；講師設定考慮業內經驗豐富且語言表達能力強者。

5.會前動員會及各工作組最後落實並強調職責

概念：會前總動員與職責強調要讓每個參與會議工作的員工瞭解整個會議的重要性，並把大家的心態調整到期最佳。

方案具體操作與責任落實：

1.關於如何確定此次招商會目標及規模：從渠道人員處瞭解目前所開發的目標商户的質量、意向等信息，由渠道總監把關確定此次招商會性質、目標；

2.關於如何設定會議當日流程：由會務、策劃人員制定，參照“招商會策劃書”中“會議詳情一覽表”作為基本流程，在實際後續工作中針對具體流程再做修改於增減；

3.關於人員分工於協調的原則和計劃：

根據“會議當日流程”對現有人員進行分工分組工作基本組織架構可以下表配置----

基本組織架構

序號

1 職位 總指揮 職能説明 一般有公司老總或者副總擔任，主要是會議前期的組織、後期服務和總協調要求心態平和，熟悉整個流程環節細節以及各個代理商的情況。負責會議接待、登記、

2 會務協調 會議資料的發放的安排工作及會場的整理、各個成員的分配協調、突發事件的處理和協調。用餐協調、與會場的事務性安排，參會人員的往返接送等

執行落實會務協調工作，主要負責會場各設備設施等硬件相關工作，同時支持會場秩

3 會場執行序的調節、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現場的業務處理、會場氣氛的營造主要負責會場接待簽到、領導引領、茶水供給等工作，同時支持協助業務人員做好談判相關後勤工作

這個組責任最重，一般有分管區域經理或者渠道人員擔任，成員是熟悉市場和具有談

5 業務洽談 判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協調、意向代理商的溝通促進、配合會務組進行業務安排等

4 後勤支持

4.關於主持、講師、課程設定計劃：

a.提前10天定好講課內容，並由授課人提供課件或講課提綱。

b.授課內容不衝突，而且要有遞進關係，課程的順序很關鍵，一般順序是行業前景和公司的優勢講解；公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營銷策略分析；樣板市場的啟動介紹和財務分析；其他需要設置的內容。基本上按照經銷商的瞭解事務的習慣和次序來講解，比如説如果上述次序調整，在經銷商不瞭解政策的情況下，講解營銷方案和財務分析就顯得很突兀，不容易被人接受。

c.必須準備備用講授主題以及備用主講人準備，以免突發情況發生；

d.必須安排主講人、主持人、提前演練；

e.主持人職責：

1.主持人必須提前熟悉會場、會議主題、內容等；

2.會前先宣佈會議程序和會議須知，並將注意事項進行公佈；

3.擬定每位嘉賓的經歷與職務簡介，當嘉賓上台前進行介紹；

4.致辭結束後用簡單的總結髮動來賓為嘉賓鼓掌；

5.事先準備好活躍會議期間的話題、活動；

6.主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關。

講師職責：

1.制定講授課程大綱予會務人員，參與會議PPT製作把關工作；

2.流程且專業地對於講授內容的講解；

5.關於會前動員及各組工作最後明確落實的開展：

再一次地強調個工作人員的職責，引起所有參與人員的高度重視，並嚴格按照之前分工及安排情況執行後續工作；

2.招商會物資準備：

常用物資：電腦，打印機，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠捲，電池，備用插座，便籤紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標誌、公司放大的標識、以及各通知條（比如説有現場打電話的，直接去説可能唐突一些，那麼準備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現場的安靜，請把手機調至震動或關閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比説話的效果要好多了)。

佈置物資：會場入口處會議相關歡迎橫幅；至會場路標指引及沿途宣傳海報；簽到枱布置--簽到本、

桌花、簽到筆（多備）、來賓簽到同時發放胸花或掛牌；會場桌面裝飾；牆面裝飾；舞台裝飾--背景幕布、主持台桌花、投影設備；

應急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來賓現場感受；簡單食物，已備工作人員因忙碌導致無法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯繫方式，若需要及時可送；急救醫療箱，會場基本應配置；

邀約物資：由會務人員專門對此次招商會設計入場門票或者請柬（請柬門票讓渠道人員有篩選的對客商發放）

3.招商會開展活動策劃書：

目的：制定具有規範性、可複製性的招商會具策劃文書，交予領導審核。同時可以接下來的工作中嚴格執行且便於今後複製與不斷改良。

工作計劃：

由招商會策劃組制定活動策劃書，將活動具體主題、時間、地點、參會人員、流程、各組織成員職責等所有開展招商會相關工作方案落實至策劃書中，逐級通過公司審批後，堅決按照策劃書中流程執行工作； 具體操作落實方法：策劃書具體內容，參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會議策劃書”此策劃書制定後，作為後續開展招商會策劃書模板，並對之持續修改完善；

4.招商會各環節深化細節：

目的：針對於以上工作計劃，進步一作出更深化細節明確，確保招商會從策劃至成功舉辦到會後跟進井然有序，萬無一失，完美成功。

詳細內容： 一、招商會策劃會務組的工作細節注意

（會務組是招商會的大腦和管家，事無鉅細，前頭萬緒，會務組組長一定是一個既瞭解經銷商又有人生閲歷的人，脾氣很關鍵）

1. 確定會場後，會務組成員要熟悉會場環境及會場各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個組長每一個人一份，以備急時需要。

2.招商會策劃會務組人員確定會務組工作地點後，將會議物資全部放好並進行登記，分類並標註，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、打印機、相機、DV等設備的妥善保管，責任到人。

招商工作計劃書 篇18

一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經濟開發區為平台，以引進大項目為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。

二、明確三個目標:

1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、税收高、能耗低的項目。

2、產業目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫藥、新信息)產業、高端裝備製造業、精細化工業、現代服務業及文化創意產業開展招商工作。

3、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口並有工作基礎的地區。

三、立足三個需求

1、立足於我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足於我縣培植重點產業鏈的需求，圍繞精細化工產業鏈、生物科技產業鏈、醫療器械產業鏈、特色資源深加工產業鏈、機械製造產業鏈的完善拉長開展工作。

3、立足於我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環項目、戰略性新興項目、温泉養生文化及現代創意服務項目引進方面有所突破。

四、依託三種資源

1、充分利用好我縣企業的上下游客户資源，深入企業，聯絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關行業協會、區域商會資源，積極聯絡交流，建立起信息溝通渠道。

五、優化四種方式

1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯繫，通過“捕捉信息，建立聯繫，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發達地區的招商網絡。

2、以商招商。特別注重強化對已落户企業的服務，與外商多溝通，多聯繫，增進感情，優化環境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。

3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。

4、園區招商。全面實施“區中園”戰略，發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢，瞄準國內外知名大企業、集團和高新技術企業，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

招商20xx下半年工作計劃

1、以最短的時間、最快的迅速，儘早熟練項目自身情況，瞭解項目地市場情況，加強與開發商、售樓公司的溝通，做好工作的協調性。

2、業務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。

①重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期，還可給開發商帶來長期穩定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。

②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。

③進行市場調查工作，尤其是呼市同類型項目的市調工作，並在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分佈，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發揮整合優勢。

3、營銷策劃工作：營銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是製造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。

①從新的理念角度，對產權式商鋪進行廣告宣傳。

②從項目特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢，突出進行廣告宣傳。