超市夏日促銷策劃案

活動背景：

1、XX年營銷改革情況：抓住區域與業態特徵,來量身定做活動方案,體現出我們營銷XX年改革正確思路;

2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關宣傳主題；

3、夏季消費情況轉型：夏季由於天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現我們超市商品質高價低水平來吸引顧客頻繁光顧

4、 活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執行過程態度（如活動開展後就對其抽身後期關心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢

5、 會員消費情況：目前數據表明隨着我們促銷銷售佔比提升而我們會員消費佔比反而下降呈現非常明確喇叭口狀態原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能；第二方面由於會員維護過於平淡後營銷有所滯後使會員對於聯華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關注項目

綜述以上情況本次杭州區域營銷策劃方向有些明朗化 具體活動思路如下：

活動思路：

時間

主題

訴求點

05.7.21-8.3

（每3-4天為一個階段）

低價“神話”盡在聯華

利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流

05.7.21-8.3

炎夏之旅　聯華伴您清涼度過

激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類遊戲活動等

05.7.21-8.3

夏日裏激爽　盡屬聯華會員

會員超值換購及會員獨享商品

商　品　篇

主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”

藉助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內保證高低價位商品：

促銷品項：

郵報版面安排

陳列安排

封面：12個夏日季節超價底商品每3-4天推出3個商品共4次.

價格力度大：進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購

價格力度小：在固定地方進行明顯陳列利用好賣場內有效宣傳途徑

2p：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、　紅棗）、熟食、部分休閒食品

將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉乾、滷味食品) 等進行關聯陳列並用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費

3p：竹蓆、牀上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產品價格)

建立特賣區(特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市)

4p：百貨季節商品版

給予花車地堆陳列

5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)

給予花車地堆陳列

6p：水果特賣會(0.5p)、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品

水果特會：進行集中陳列和裝飾並每段時間推出水果閃電促銷

營養早餐：將麥片類、餅乾類、麪包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列並用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費

印刷及投遞安排：

1、dm情況：8k8p　20萬份　

2、報紙整版廣告：

活　動　篇

活動一：會員活動

主題：夏日裏激爽　盡屬聯華會員

內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元（標超40元）即可以享受超值換購價並可盡情選購會員獨享價商品

換購商品：

大賣場碼

品名

規格

聯華碼

進價

換購價

相當於

21381522

lh大豆油

5l

130102

29.8

27.8

21383168

玉鼎無公害大米

10kg

28.6

26.6

1.33元/斤

活動二：

主題： 夜越黑 越出軌-----“夜間”折扣地帶

內容：

在宣傳上利用温馨話語從心靈上讓顧客產生共鳴讓其得到感覺收穫

活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價

啤酒派對　夏日激情

炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯華”號將帶您進入購爽地帶 萬聽啤酒1元搶購