旅遊激勵方案(精選5篇)
- 策劃方案
- 關注:2.76W次
旅遊激勵方案 篇1
為了激勵員工的士氣,提高公司營業額,獎勵員工的辛勤付出,讓員工能放寬視野,特提出以下旅遊獎勵方案。
一、方案內容:
1:員工以部門為單位分組(門市,機修,美容三組,內勤另作考核)。凡員工個人累計達成該組定立的營業額個人目標,(統一由領導簽署,以視公正),就可獲得帶薪假期及旅遊一次,旅遊費用由公司支付,(個人消費費用除外; 如果攜帶家屬和同行人,其費用自理,公司不承擔費用)。
2:旅遊機會目標分以季為目標(3個月為1個季度),和以年為目標(1年為1個年度)。如果累計達成季目標,可獲公司獎勵短線省內旅遊機會1次,旅遊時間為1天-3天不等。如果年底統計累計達成年度目標,可獲公司獎勵省外或國外旅遊機會1次,旅遊時間3天-7天不等。
3: 旅遊目的地會提前公告,給於員工努力嚮往的動力。
4:為求公正公平,如果發現有作弊行為,該員工當季旅遊機會資格將被取消。(作弊行為包括:把別人的業績記賬到自己工號下,.................)
二、營業額目標定立細則:
1:年度個人目標達成值直接有公司領導提案,並公佈。
2:由領導根據實際訂立一個季度公司營業額總目標,再由店長把總目標根據實際狀況分配到各組。再由各組主管根據目標值訂立一個個人季目標達成值。該達成值由領導審批,通過,簽署並公佈。
旅遊激勵方案 篇2
一、目的
為進一步擴大市場及加快公司的業務發展,提高公司品牌知名度及影響力,明確公司各部門員工目標及考核,促進員工銷售積極性。
二、此方案適用於國訊全體員工。
三、旅遊獎勵條件
1、20xx年3、4月份手機銷售數量達到 台。
2、20xx年3、4月份創利機型銷售數量達到 台。
3、20xx年3、4月份重點機型銷售數量達到 台。
四、旅遊路線、時間及費用
方式:隨行旅行團
路線:河南雲台山
時間:20xx年5月x日-x日
費用:x元/人 計:xx人(名單見附錄) 共計:x元 附錄:
旅遊獎勵員工名單:
旅遊激勵方案 篇3
一、銷售目標:
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略:
我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省遊客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售:
1、確定目標市場並劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人羣對兵馬俑產生吸引的不同角度,採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式,進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。
3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,採用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。
4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,採用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析:
1、 市場選定:
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估:
1珠江三角洲:營業額546萬,
2廣州:營業額1049萬,
3深圳:營業額664萬,
4香港:
注:a以上數據來自xx年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎,有效細分的要求;
b歷史數據並沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裏將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行鍼對性的市場開拓。
3、 現狀分析:
1廣州:
◆客源總量:
人口810萬人,港澳僑胞135萬人
◆人均收入:
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點:
團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。
散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。
企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠遊。
今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社:
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客,大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排,主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
◆ 社團:
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳:
◆旅行社:
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次,其中50%為中轉,25%為遊廣珠線為主。25%為遊深圳為主。
b主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主)
c與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業國旅,機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。
◆酒店:
a共有酒店200家,70%的酒店分佈在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客,會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,佔酒店總量的40%,銷售方式以現付為主,
◆社團:
a深圳各類企業十多萬,國小180多所,中學60多所,幼兒園500多所
b以華為,中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分,每年企業的接待量較大
c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業,每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利遊
e學生春遊和秋遊活動
f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入,佔社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業聯歡活動相對活躍,但由於活動策劃要求較高,加上景區內硬件有一定的侷限性,成功率較低。
3珠三角:
◆市場總量:
人口6820萬人,
流動人口1890萬人,
◆ 人均收入:
1200元/月
◆ 集中地區:
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆ 發達地區:
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場特點:
有一定的經濟基礎,有旅遊的習慣;
◆銷售現狀:
只開展了旅行社平台的業務
◆旅行社:
a共計360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門佔總量的三分之一共有旅行社106家。
c出遊方式多為旅行社組織出遊,
d與明思克有業務往來的旅行社290家。
e該地區旅行社團隊人數為佔市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量佔總來團量的80%。
◆社團:
a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有台資企業8000多家,世界500強企業16家。
外來人口590餘萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區的台資工廠,將年末組織員工旅遊作為福利。
d台資企業重視團隊建設,航母的軍事背景使兩者有結合點。
e未組織人員直接銷售。
四、解決辦法:
◆ 廣州:
旅行社:價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。
採用其他方式給予導遊利益保障,增加其加點的積極性
社團:招聘廣州當地業務員,主攻社團市場
◆ 深圳:
旅行社:價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。
採用其他方式給予導遊利益保障,增加其加點的積極性
酒店:現付方式 + 配套報務
社團:對年接待量大的企業推廣vip服務,提高服務的附加值。
對工廠團封閉局部市場,特價促銷。
增設參與性活動項目加大與其他景點的互動,吸引學校,聯合促銷
◆珠三角:
旅行社:由於是本地組團,旅行社對景點的價格要求不高
酒店:開拓。
社團:根據台資的特點,以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。
◆香港
旅行社:挑選一至兩家較大規模的旅行社,聯合操作香港市場的開拓,可以使用獨家授權、優惠等方式換取選傳。
媒體:適當的媒體投放,宣傳活動主題,歷史文化,開拓香港市場。
五、 戰略確定:
讓目標市場更多的人的瞭解兵馬俑,最終引發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮,結合其他景區無法比擬的軍事特色,力爭引起較高的認知度,吸引大量遊客資源。
宣傳推廣是當務之急,是關係我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色,才能實現我們的最終利益。
1、宣傳策略:
1特色定位
根據以上情況分析,各景點都獨具特色,成功的關鍵在於特色旅遊的大力開發、宣傳,從明思克這次秦俑展的基本情況來看,建議以“秦俑vs航母”為主題,舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動,突出重點地將此主題推向市場。
b.區域定位
目前,就秦俑產生的吸引而言,應當向南偏移,而港澳地區對中古傳統文化的興趣似乎又遠高於大陸。所以,建議立足深圳,發展南部市場,全國可以華南片區為主。向港澳着重輻射。
2宣傳對象定位
a.對象特徵
本次調查着重調查了青年人的旅遊情況,發現了兩大對秦俑有強烈興趣的人羣。
廣東地區的學生:
分析:由於學習任務繁重、經濟限制,沒有能力做遠程旅遊,對秦俑非常渴望;
比較喜歡一兩日遊項目,比如科教、遊玩、探險等活動。
大多數的學生都沒有來過明思克旅遊。
深圳企業在職職員:
分析:工作壓力大;長期生活壓力,生活重心偏移,喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。
對象年齡層在16—31歲之間
對象消費能力分析
一般具有中、短途旅遊消費能力,喜愛結伴而行,消費追求時尚。
3可能出現的問題
從分析中我們不難看出:佔領消費羣體易於從一點着手,向多元化伸展,以特色優勢帶動其它旅遊資源進一步的發展。同時也要避免出現旅遊項目單一化、消費人羣固定化帶來的困擾,不斷的開發和探索新的增長點。
2、營銷策略:
1、總體目標:
通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,使其在旅遊市場競爭中佔據高位的市場份額。
2、階段目標:(可分出四個階段)
第一階段:展示期
在此階段,我們處於秦俑形象宣傳的展示期,為開展、元旦及旅遊黃金週打下基礎。
此階段的時間預計:一個月時間。
b.此階段針對的市場區域:建議區域為:深圳及廣州。
c.在此情況下針對目標羣:
1.力爭使公眾瞭解秦俑特色及其藴涵的文化。
2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力並發表評論。
3.加強廣告(報紙電視、網絡等)力度,增加活動次數,從而強化其參與意識。
4.發展已知客户,進而擴大客户宣傳面。
5.從本身特色出發,配合景點風光,加強硬件建設。
d.在此情況下針對中間商(旅遊公司):
1.提升產品展示的位置(如在旅遊公司的門前設置展版)。
2.增加對旅遊公司的反點及回扣,促進其提高供遊量。
3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動(如圖片展)。
e.價格定位:以票促宣。
第二階段:市場開發期:
在此階段,宣傳造勢已見成效,展會信息都已宣傳到位,客源量日漸增長。
a.此階段的時間預計:兩個月時間。
b.此階段針對的市場區域:
建議區域為:深圳、珠三角。
c.在此情況下針對目標羣:
1.保持客户羣體,刺激消費。
2.積極向還沒有去旅遊過的消費羣體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識營銷,推出明思克和秦俑的一切特色文化,並針對性的開展活動;
4.強大的媒體版面佔有率。
5.爭取其它旅遊景點的消費者前來參觀秦俑(如辦聯票)。
d.在此情況下針對中間商:
1.提出市場比率,增加回報,積極支持其工作;
2.維護品牌形象,使其抓住潛在客户;
3.提高服務意識。
e.價格定位:靈活把握尺度,尋求任何有益的合作。
第三階段:第一高潮期
在此階段,由於節假日的休息和秦俑剛到深圳的效應,客源穩固上升。
a.此階段的時間預計:開展到元旦結束。
b.此階段針對的市場區域:
建議區域為:香港、珠三角。
c.在此情況下針對目標羣:
1.保持客户羣體,刺激消費。
2.開展各種主題營銷活動。
3.強化產品品牌。
d.在此情況下針對中間商:
1.維護品牌形象,使潛在消費者成為忠實的客户。
2.繼續提高服務意識。
e.價格定位:大量的優惠促銷(公益)
第四階段:第二高潮期:
在此階段,由於春節的到來,客源量增大、消費能力增強。處於投入少回報高的狀態。
時間預計:20xx.3
由於前階段秦俑浪潮已逐漸降温,宣傳的難度會非常突出,所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發,提高服務創新意識,以維護市場的後期發展,可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵,發展品牌優勢。
六、工作計劃預案:
區域負責人:
1.維持原有客源,鞏固明思克品牌形象。
2.傳達秦俑展信息,制定區域工作計劃(含宣傳和活動)。
3.開展創新營銷,針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動,提前報計劃。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動,力爭作到謀定而後動。
5.開展客户回報、客户俱樂部等活動密切關係。
6.與旅行社保持互動聯繫,共商秦俑展工作。
7.靈活、適當利用價格變通,進行快速銷售。
企劃系統:
1.強化品牌形象,鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)
2.開展文化、知識營銷,完成內部硬件設施,強調宣傳導向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進行宣傳,輔助宣傳設置活動。
4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
5.提高獲利率,提高活動質量。
旅遊激勵方案 篇4
一、活動好處
為了促進本班同學的交流,營造和諧融洽的羣眾氛圍,豐富同學們的校園生活實踐潛質,自主活動潛質,同時領略武漢的風情。XX級材料化學六班全體班委決定於XX年x月x日舉行秋遊活動,既能夠為全體同學營造一種簡單自在的氛圍,又能夠加強同學們的羣眾意識。
二、活動組織
1、活動總負責:本班全體班委
2、活動策劃:班長郝敏
3、活動地點:鳳凰古城
4、活動時刻:XX年xx月x日
5、參加人員:XX級材料化學六班全體同學
三、活動資料:
1、前期準備:
a。班長為參加成員分組,抽籤分為a~h8組,每組選出一名組長,負責組織本組成員活動。到時分組進行做壽司的活動
b。組織委員負責聯繫場地,與其他班委提前對場地進行視察
c。宣傳委員負責給大家拍照留念,即使更新班級博客以及微博
d。文藝委員負責選取一些到時候要進行的團隊(若有時刻則進行)
2、活動進程:
下午14:00出發乘校車到達目的地。在去的路上由團支書教唱團歌,由班長組織玩腦經急轉彎問答,也可大體説一下將要進行的活動資料及活動19:00~21:00,到達目的地,大家去旅店休息。
第二天7:00集合,組織全班活動。下午14:00清點人數,個人自由活動,晚上20:00集合。組織篝火晚會。
3、後續工作
各班委根據在活動中大家的反應,討論總結此次活動的經驗教訓,提高本班的組織潛質。
四、注意事項
各班委利用班會時刻加強對同學的交通安全教育,來回路上的紀律教育,愛護花草樹木及公共衞生教育,規範活動行為,利用本次活動充分展示湖經學子的風采,羣眾做到:
1、良好的時刻觀念,在規定時刻內到達要求低點,不遲到,不早退。
2、注重自身形象,穿好穿暖,不做“凍“美人
3、上下車能有序排隊,不擁擠,就做能互相謙讓。不在座位上打鬧,不將頭手伸出窗外
4、一切聽指揮,如有特殊狀況,務必向班委反應,手機隨時持續開機狀態
5、自由活動時刻可開展一些有益,搞笑的活動
6、關於本次活動未盡事宜,班委將另行通知
旅遊激勵方案 篇5
一、活動主題:
傾情奉獻在星火,激情釋放到清遠
二、活動目的:
1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;
2、激發職員參與公司各項活動的熱情;
3、增強校區間的交流,增進同事間的感情;
4、休閒娛樂,緩解工作疲勞。
三、活動對象:
公司行政人員、任職時間滿半年以上的全職老師
(具體名單見附表1:“旅遊成員名單”)
四、活動地點:
廣東清遠
五、活動時間:
20xx年8月底(初定8月25日後,兩天一夜)
六、組織形式:
公司統一組織,聯繫旅行社,自駕車出遊
七、活動內容:
清遠小北江、玄真漂流、探險、篝火晚會、野戰、牛魚嘴二天遊
(詳細行程見附表2:“旅遊行程安排”)
八、前期準備:
1、提前通知活動參與人員,做好假期計劃安排的準備;
2、將全部活動對象分為四組,確定各組組長,旅遊期間由各組長負責各組組員,以便緊急事情的傳達和聯繫。組長有義務提醒組員安全問題,儘量避免意外發生;
3、旅遊前需準備好幾種藥品,確定一人負責。旅遊必備藥品有:
①防暈車類藥物:茶苯海明片(乘暈寧)等;
②抗感冒類藥物:泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風膠囊、維C銀翹片等;
③止瀉類藥物:黃連素、氟哌酸配合思密達服用可以迅速抗菌止瀉,伴有噁心嘔吐症狀時可服用藿香正氣(液)等;
④外用藥:創可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外,紅花油可用於外傷或扭傷,風油精、清涼油可用於蚊蟲叮咬,氯黴素滴眼液用於普通眼疾。
九、經費預算:
清遠兩日一夜(包含景點大門票,餐費,住宿費、清遠導遊服務費,旅行社責任險,旅遊意外險。)每人360元,共需8640元。
加上自駕車來回油費及旅遊必備藥品費用,所需經費大約10000元。
十、注意事項:
1、貴重物品如隨身攜帶,注意保管,切勿離手。
2、行程中或自由活動時若見有刺激性活動項目,身體狀況不佳者請勿參加。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。
3、旅行時不可擅自脱隊。單獨離隊,應徵得所在校區主任同意,並隨身攜帶手機,以免發生意外。
4、抵達景區遊覽前,謹記組長交代的集中地點、時間、所乘汽車車號。萬一脱隊,請於集中地點等候組長返回尋找。
5、旅遊有時會經過一些危險區域景點,如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等,在這些危險區域,要儘量結伴而行,千萬不要獨自冒險前往。
6、忌分散活動,至少保持兩三人的人數才分散活動。切忌單獨外出。
- 文章版權屬於文章作者所有,轉載請註明 https://wjfww.com/zh-mo/fangan/cehua/yxrld7.html