商會會長個人述職報告（精選3篇）

商會會長個人述職報告 篇1

我擔任xx市工商聯商會會長一年多來，在xx市統戰部以及xx市工商聯正確領導下，帶領商會領導班子及各會員企業，凝神聚力、攻堅克難，較好地完成了領導交辦的各項工作任務。

一、齊心協力抗擊金融危機

自20xx年以來至今，國際金融危機仍然在漫延和深化，受全球性金融危機影響，原材料價格大幅波動，各國經濟增長放緩，國際消費市場持續低迷，國內出口退税調整，人民幣升值等諸多不利因素，使得各會員企業遇到了前所未有的困難，為了扭轉被動局面，我們及時採取強化服務職能，優化企業的經營環境，提升經營水平等措施，把為企業排優解難作為第一責任，把提供全方位服務作為第一抓手。一是做好基礎調研。20xx年我們組織商會領導班子先後兩次深入各會員企業開展調研工作，深層次瞭解企業生產經營情況，分析企業面臨的困難，制定應對措施，幫助企業度過難關。二是幫助各會員企業加強企業內部管理。引導企業革新挖潛，降低成本，促進各會員擴大經營，健全企業的銷售產品，如，以經營電纜為主的會員企業增加電焊機的銷售，促進產品升級換代，增強產品市場競爭力，從而很好的幫助企業度過難關。三是積極組織會員企業參加各種網絡展銷會，如，阿里巴巴的組織的大買傢俱樂部，從而充分發揮電子商務的作用。我們認為，危機中包含着機遇，只有善於捕捉機遇，才能在艱難中立於不敗之地。

二、努力發展會員，加強各會員企業文化建設

商會成立之初只有44家會員，經過近3年時間的努力已發展到現在的126家，這不能不説是全體商會新老會員共同努力的結果，在徐經營的商户有完全統計約400多户，我些人對於商會這個組織並有是十分了解，經過我們的多方走訪，給大家講解，使大家對於商會的作用、地位以及現有的組織架構有了一個清晰的瞭解，大家一致認為社會的不斷改革和進步商會一定會發揮越來越重要的作用，所以我們有信心，在商會本屆任期內會員人數一定能突破200家。對於商會各會員企業的領導人我們定期的對他們進行法律法規方面的培訓，主要是針對合同法方面給予重點講解，全各會員充分了解合同風險，全面規範合同行為，在合同訂立前要做好前期準備工作，對合同對方的資格進行審查，並對於合同樣本進行嚴格審查，使大家對於合同的基本知識有了一定的瞭解，如，“同時履行抗辯權”、“異時履行抗辯權”、“不安抗辯權”等，從對房屋租賃合同的學習中使大家學習到了“買賣不破租賃”這個古老的且延用至今的法律。

三、為xx市紅十字會踴躍捐款

20xx年12月2日xx市紅十字會隆重成立，我也被榮幸的當選為副會長，這不僅是我個人的榮譽，同時也是我們商會的莫大殊榮，商會的大部分會員也積極的參加到了這個組織裏，並懷着崇敬的心情向xx市紅十字捐款，大家一致認為這是一個功在當代，利在千秋的善事，在一個多月的時間裏，累計為xx市紅十字商會捐款三萬餘元，陸續的捐款還在進行中。

過來一年多的工作儘管做出了一些成績，但還存在很多不足。20xx年我將一如繼往的加強學習，不斷提高理論水平和領導能力，以紮實穩健的工作作風，飽滿的工作熱情，認真負責地把各項工作做的更好。

商會會長個人述職報告 篇2

我擔任安徽福建商會會長近五年，在皖閩兩省省委、省政府、省工商聯的正確領導下，帶領商會領導班子及各會員企業，攻堅克難，盡職盡責。現就20xx年工作總結和20xx年工作展望彙報如下。

一、20xx年工作總結

(一)廣交流，多合作，促進經濟大發展

以經濟建設為中心，通過商會牽線搭橋以及我本人的不懈努力，爭取一大批閩籍企業來皖投資興業。據安徽省發改委統計，20xx年以來閩商在皖累計投資總額超過5000億元，其中20xx年1億元以上項目267個，總投資額1463.8億元。閩商為安徽經濟建設作出積極貢獻，得到省委、省政府的高度重視和充分肯定。

20xx年，我與商會組團參加第16屆中國國際投資貿易洽談會、安徽省政協工商聯界別視察宿州暨“百家民企進皖北-宿州行”座談會等經貿合作交流活動多達幾十次。11月份我會與六安市人民政府簽訂戰略合作框架協議。

為了經濟的穩定、健康、持續發展，我會舉辦了培訓班，組織會員企業參加以“現代企業管理、產業轉型、再創業投資”等為內容的學習，有效改善了企業家的經營理念，理清了發展思路，提升了管理水平，實現了產業優化，提高了企業品質，走上良性發展的道路。

在安徽省工商聯等共同主辦的20xx年度安徽省民營企業百強排序年納税總額前200強排名中，我會副會長企業安徽省廬江龍橋礦業有限公司排名第7位，我會理事企業銅陵市富鑫鋼鐵有限公司排名第55位，二十家在皖閩籍企業單位榜上有名。

(二)高起點，高標準，抓好商會自身建設

1、思想建設。按照《章程》規定，定期召開常務理事會、理事會，共商商會大事。20xx年5月召開在皖閩籍商會祕書處工作會議，認真傳達貫徹全國及皖閩兩省有關文件精神。進一步加強商會的理論學習和思想建設，加強在皖各地市閩籍商會的聯繫。武裝頭腦，提高思想認識，提高工作效能，取得顯著成績。

2、組織建設。我會按照皖閩兩省領導的指示精神，堅持抓組織、促發展的工作方針，做好會員發展工作，不斷擴大會員覆蓋面，優化會員結構，增強組織代表性。20xx年，積極指導、大力協助成立阜陽市福建商會、合肥莆田商會和合肥市南安商會。

建立健全商會組織結構是我會的一大特色。在皖各地閩籍商會會長、副會長均在安徽福建商會擔任領導職務;各地閩籍商會均為安徽福建商會團體會員單位;安徽福建商會會員代表由在皖各地閩籍商會按會員人數比例選舉產生。我們將按照上級指示精神，進一步貫徹落實。

3、制度建設。根據我會實際情況和形勢發展需要，對《章程》作了部分修改。商會建立健全監事會職責、祕書長崗位職責、會議制度、會費標準與管理辦法、財務管理制度、日常管理制度、辦公室工作制度、印章管理與使用規定以及商會費用開支審批報銷程序等9項規章制度，並全面貫徹執行和落實。

4、祕書處建設。商會祕書處有一整套全面嚴格的管理制度，規範工作程序，按制度辦事，用制度管人，實行分工合作，完成了大量的撰寫、接待、諮詢、協調、服務等工作。但祕書處的創新精神、工作主動性和工作績效還不夠高，與會員企業交流頻率較低，還需要進一步提高。

(三)多層次，深水平，加強文化建設

商會文化是商會生存發展的內在因素和可持續發展的動力，我會從成立伊始就重視文化建設。

《安徽閩商》會刊每月一期，已累計出版40期，發行20xx0多份。商會網站累計訪問量超過60萬人次。我個人為會員訂閲全年《中國商報》。通過報道各種政府新聞、國家新出台的有利於非公經濟發展的相關政策、皖閩兩省交流與合作等重大事件，記錄商會動態，反映會員企業訴求，緊緊抓住文化這個靈魂，宣揚閩商海洋文化，給商會生長、發展提供肥沃的土壤，從而提升商會的外在形象，打造全新的商會文化品牌。

我會還聯絡《安徽日報》、《工商導報》、《合肥晚報》、《閩商》雜誌、《徽商》雜誌以及安徽衞視、合肥電視台等多家媒體，及時報道我會各項重大活動，使社會各界對我會有更多更新的認識，提升商會的社會地位，擴大商會的影響力。

為在更高層次上推進商會文化建設，我本人自籌資金創辦《江淮閩商》雜誌，20xx年取得重大進展，20xx年初試刊出版發行，引起積極反響。雜誌立足於服務在皖閩商，促進閩商間的溝通和交流、信息共享和資源整合，旨在傳播閩商成功的辦會經驗，展示會員企業的成長之道，弘揚商會文化，傳承閩商精神和徽商精神，它將成為我會與全國商會縱橫互動的一個全新平台，成為團結、引導廣大閩商的一個載體。

(四)高質量，全方位，提供優質服務

商會是全體會員的“孃家”。服務立會是商會的一大宗旨。我會在維護會員企業合法權益、促進會員企業信息互通、利益共享、行業自律等方面發揮重要作用，得到各級政府、會員企業和在皖閩商的一致好評。

1、做好政策服務。通過走訪、座談、調研、網絡等形式，把國家產業政策、行業發展規劃、相關法律法規和市場導向等及時準確地傳達到會員。20xx年9月13日，安徽省工商聯召開閩商在皖投資情況座談會，李衞華主席、耿學梅副主席和在皖閩籍企業家一起探討和交流了在安徽投資發展的情況。

2、做好信息服務。通過各種渠道收集有價值的經濟信息，為會員推介項目、產品信息、市場動態、融資渠道，儘可能地為企業的合作共贏牽線搭橋。商會參加了20xx年廈門9·8投洽會、西藏考察和第三屆六安國際羽絨節等各種經貿交流活動。

3、做好聯誼服務。商會與政府部門、與工商聯保持有機聯繫，與社會各界保持廣泛聯繫。20xx年9月26日在世紀金源大飯店召開一年一度以省商會為中心的中秋聯誼會，全省20家閩籍商會1000多人歡聚一堂，展望未來，共敍發展。我會與全國閩籍商會、各兄弟商會經常開展互動走訪、學習交流、信息互通、資源共享活動，加深了友誼，促進共同發展。本人走訪商會企業、接待來訪、應邀出訪參加重大經貿和聯誼活動付出大量時間精力。每年自付差旅費、招待費多達數十萬元，從未報銷一分錢。

4、做好其他服務。商會出面協調處理維權事件得到妥善解決、積極組織在皖閩籍企業與各大銀行舉行銀企對接會。會員單位閩商國貿大廈開工、禹洲房地產簽約、特步蚌埠龍湖項目啟動、亳州冠盛紡織開工慶典等活動，商會領導、會員代表和閩籍企業家到場祝賀，提升了會員價值，使會員真正體會到“商會就是我的家”。

(五)講公益，作奉獻，共建和諧社會

我會發動在皖19家閩籍商會積極開展公益慈善捐贈活動，20xx年累計捐款超20xx萬元。其中，馬鞍山福建商會捐贈慈善事業40萬元，阜陽市福建商會向阜陽特教學校捐款10萬元，合肥莆田商會向合肥慈善協會捐款10萬元、向合肥七中捐款5萬元，安慶泉州商會向安慶市關心下一代工作委員會和市光彩事業促進會捐款17。8萬元。在安徽省光彩事業促進會三屆二次理事會議暨實施“同心工程”推進光彩事業“十大行動”捐贈儀式上，會長企業安徽美時電子有限公司捐贈50萬元，副會長企業禹洲集團安徽公司分別向公安基金、翡翠學校累計捐贈1107萬元，副會長企業龍橋礦業為公益慈善事業捐贈485萬元，常務副會長企業永龍集團捐贈慈善事業200萬元，名譽會長企業國耀集團捐贈經開區教育局30萬元，常務副會長趙新光和鄭友賢、副會長薛章旺和吳清江分別以個人名義捐款15萬元、25萬元、30萬元、11萬元。商會還增加了對蚌埠市淮上區淮豐閩商光彩國小的捐助，以優化學習環境，改善教學條件。

(六)參政議政，建言獻策，當好黨和政府聯繫非公經濟和非公人士的助手

在皖各閩籍商會會長擔任屬地工商聯(總商會)副主席(副會長)，11名閩籍企業家當選安徽省工商聯(總商會)第十次會員代表大會代表，5名閩籍企業家當選安徽省工商聯第十屆執行委員會委員。我本人當選為安徽省工商聯(總商會)第十屆副會長、福建省工商聯常委、安徽省光彩事業促進會副會長，被評為“安徽省第三屆優秀中國特色社會主義建設者”。初步統計，在皖閩籍企業家在皖閩兩省各市、縣、區當選人大代表和政協委員人數達50餘人。他們當好黨和政府聯繫非公經濟和非公人士的助手，積極參政議政，建言獻策，為當地的經濟建設和社會發展發揮重要作用。

二、20xx年工作展望

回顧過往，雖然取得了一些成績，但是還存在很多不足。20xx年我將和全體會員一起，加強學習，提高水平，恪盡職守，奮發進取，加倍認真負責地把各項工作做得更好。

(一)大力開展經貿合作，助推經濟社會快速發展

加大招商引資、投資興業力度，發展生產、發展經濟。積極組織企業家參加徽商大會、閩商大會、9·8廈門投洽會和其他重大經貿活動。積極聯繫政府相關部門，爭取優惠政策，採取有效措施，幫扶會員企業轉方向調結構促發展，做好做大做強非公有制經濟。同時，要繼續組織動員會員和在皖閩商，發揚中華民族傳統美德，踐行社會主義核心價值體系，積極參與社會公益慈善事業，自覺承擔改善民生、構造和諧、服務社會的責任和義務，樹立安徽福建商會的良好形象。鼓勵和引導全體會員和在皖閩商立足安徽，為建設經濟強省、文化強省、生態強省再立新功;心繫福建，為“迴歸工程”和發展海西經濟再作貢獻。

(二)着力加強自身建設，促進商會健康成長

1、發展新會員，壯大商會隊伍。努力促成宿州、亳州、宣城三市成立閩籍商會，爭取在安徽全省各地成立閩籍商會，全面實現在皖閩商大聯合、大團結、大發展、大貢獻。

2、開展活動，增強活力。在上級領導下，在民主協商、共同決策的基礎上，開展商會黨建工作、建立資困助學基金會、成立商會女企業家聯誼會和商會顧問團等各項工作和活動。

3、強化祕書處建設，提升工作效能。任人唯賢，擇優錄用，認真組建新一屆商會祕書處。進一步提高祕書處的綜合素質和整體水平。引進激勵機制，適當提高優秀工作人員的薪資待遇，每年至少組織一次外出參觀學習，加強對商會的歸屬感和責任感。

4、打造商會文化品牌。通過《江淮閩商》雜誌的出版發行，展示閩商風采，傳承在皖閩商和徽商的優良文化，展現閩商在安徽的成就，與各界人士齊分享、共交流，讓《江淮閩商》成為我會對外宣傳和交流的一張亮麗名片。

(三)全力籌備換屆工作，順利完成換屆任務

安徽福建商會成立於20xx年5月12日。按照《章程》規定，每屆五年。20xx年是換屆之年，是承前啟後、繼往開來的關鍵之年。做好換屆工作是當前商會工作的重中之重。

20xx年9月2日，我會召開一屆八次常務理事會，對換屆籌備工作包括會員代表產生辦法進行了初次討論，並向皖閩兩省工商聯作了彙報。接下來，我會將以優化結構、提高素質和健全機制為目標，以選好配強商會領導班子為重點，大力加強商會機構建設，切實提高商會的凝聚力、影響力、執行力。換屆工作的基本原則是:堅持充分發揚民主，建立健全民主推薦工作機制，規範換屆工作程序;堅持德才兼備，以德為先的用人標準，把政治表現放在首位，全面考察人選素質;堅持統籌兼顧，合理安排，充分體現人選的代表性和廣泛性，進一步優化領導班子結構;堅持換屆工作與實施商會各項工作相銜接，統籌考慮。

我們衷心感謝省工商聯的親切關懷以及給予的支持和幫助。換屆工作要在上級主管部門的直接指導下，在全體會員的共同努力下，有領導、有組織、有計劃、有程序地進行。我們相信換屆工作一定會取得圓滿成功。

對下一屆商會的兩點思考:

保持和發揚第一屆的好經驗、好辦法，克服和改正缺點、障礙，在原來基礎上，改革創新，實現跨越發展。一是大力加強商會領導班子的團結合作，大力加強在皖各閩籍商會之間的互相聯繫，大力促進會員企業的互利共贏。本人在努力做好商會工作的同時，也要做好、做大、做強自身企業，以提升能力，增強實力，爭取對商會、對社會有更大的貢獻。二是在第一屆創會基礎上改革商會架構，成立商會顧問團和商會執行機構，有效增強商會發展的智慧，切實提升商會工作的執行力，為打造一流商會創造有利條件。

三、對工商聯的意見和建議

1、通過工商聯希望各級政府在投資環境、相關政策上為商會、企業創造更多有利條件;在政治生活上給予更好的關心和幫助。

2、希望工商聯及時傳達黨和政府關於商會、企業的有關法律、法規和政策，適時佈置工作任務，進一步做好指導和服務。

我的彙報完了。以上報告，若有不妥之處，請領導、同志們批評指正。謝謝!

商會會長個人述職報告 篇3

十二月已悄悄離我們遠去，一月的到來告訴我們，20__年已經過去了，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了一年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司一年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己一年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下一年的工作。

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的`學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、後一年的計劃

在一年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她一年的銷售額是__萬多，回款是_萬多，而我只有_萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在後一年裏爭取做到_萬，即每個月要做_萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我上一年工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後一年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上一年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創佳績。