公司訂貨會發言稿

尊敬的董事長、董事，各位嘉賓、各位夥伴：大家上午好！

我謹代表澤遠全體同仁歡迎你們來到澤遠貿易有限公司“比眾不同”暨哈。貝比 XX年秋冬新品展示訂貨會的現場，相信在你們的積極參與下，我們澤遠公司“哈。貝比”品牌XX年秋冬新品展示訂貨會，將會取得圓滿的結果！我們有足夠的理由相信，澤遠貿易有限公司因為有大家的精誠合作，XX年的秋冬將是大家豐收的金秋！將是大家事業走入輝煌的起點！

本次訂貨會將是我們澤遠的一次盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多老朋友，也看到了很多新朋友，在此，我只想説一句：感謝大家，感謝大家對哈。貝比的認同，感謝大家對澤遠的支持！同時，也感謝大家對澤遠的寬容！

我們澤遠公司自XX年成立以來，一直本着穩健發展的宗旨一步一個腳印地走到今天已經取得不俗的成績。在珠三角地區穩居行業前三位，初步形成以珠三角地區為核心輻射全國的市場格局。雖然公司取得一些成績，但我們澤遠距離完善還有相當一段路程，而在此過程中產生的或大或小的問題，卻無不困擾着公司，也困擾着在座的朋友們，不過，正因為我們大家有共同的信念，以及我們之間的出於雙贏目的的良好溝通，澤遠在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩了腳跟，而且得到了發展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之餘，唯有感謝，感謝大家的到來。

回顧過去的XX年是有喜也憂的一年，年初的雪災、汶川地震、奧運會的勝利召開、三鹿奶粉事件及經營風暴的爆發等等。這些事件對我們的影響不可謂不深遠。特別是我們現在正在經歷的經營風暴也給我們心理造成影響,在這裏我公佈我們公司零售部的一組數據：

XX年11月份 267.5萬，XX年11月份363.2萬；

XX年12月份228.2萬,XX年12月份280.3萬;

XX年元月份303.4萬,XX年元月份322.2萬;

XX年二月份202萬,XX年二月份212萬。

從以上的數據可以看到，我們實際所受的影響沒有我們心理預估那麼嚴重。這個結果告訴我們，我們正在從事的行業受到的影響較小。當然後續情況我不敢貿然下出結論，但是我相信這個外部環境很快會變好。

在過去一年裏我們澤遠人經過認真的檢討和研究，釐清思路。我相信，企業思路的確定，對於企業的發展，意義深遠：

1）我們確定哈.貝比產品的外着類服裝的風格，下午訂貨時候將呈現在各位嘉賓面前：我們透過對市場各大嬰童品牌的調研，看到了哈.貝比品牌的發展之路，那就是嬰童外着類服裝色彩的多樣化和款式的時尚化，對美的追求及健康生活是現代人士的永恆主題，而且，80後90後年輕媽咪始終維繫這種生活方式的羣體，將是對生活品質有較高要求的中高檔羣體，所以，時尚的設計理念，不斷提升的品牌品位，以及產品品質，是時尚嬰幼兒類服飾得以發展的根本，為此，企業已經着手建立一個良好的集研發，生產以及品控一體的平台。

2）我們進一步完善了品質保障體系：從外協廠家的選擇及監控到我們的產品呈現在客户面前，須經12道品檢環節；完善到每件產品都有最終的追索。加強質量部門職能及責任，為企業良性的商品供應作好有力保障。

3）有效整合內外資源，以品牌升級推動企業升級,資源整合是一種高層次的經營行為，隨着市場競爭格局的變化，我們將面臨巨大的考驗。如何加快發展建設，穩健經營，要求我們開闊胸襟，加強學習，以發展的觀念改組我們的經營機制。我們澤遠將進行結構性調整，加強企業核心競爭力的打造。我們將全力引進人才和建立強大的經營團隊，建立有效的培訓體系服務我們的客户。更新觀念建立，健全企業激勵機制和監督制約機制，以保證企業和品牌的永續經營。推動企業升級，實現流程再造，我們還將推動品牌和企業運營模式的轉變，以市場為導向，加快信息流建設，加強企業在未來競爭中的應變能力，優化資源整合，有序推動企業升級。

4）我希望這次互動式訂貨會能夠成為我們有效溝通的平台，加深各位合作伙伴對哈.貝比產品的瞭解，更好的把握哈.貝比產品的市場銷售賣點，加大對哈.貝比產品的銷售力度和資金投入力度。我相信，你們的選擇是正確的，哈.貝比的事業必然會越走越輝煌。

5）我們以終端升級為目標，加強賣場形象更新和建設，和大家一起共享嬰童產業的盛宴。為此，我們將在今年6月份之前推出了新一代終端形象，並重新系統整合細部工作，努力打好消費者走近品牌的第一站工程。

我相信，無論是澤遠公司的老客户還是新夥伴，XX年都是大家互相合作、互求發展的關鍵一年，這種合作與發展已成為彼此的共識，並已經激發出我們雙方加強合作的慾望。市場和品牌正在賦予我們機遇。最後預祝本次訂貨會圓滿成功，祝大家身體健康萬事勝意。謝謝大家！