保險公司演講稿：年度規劃

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保險公司演講稿 年度規劃

第一部分經營環境分析

一、經濟環境分析

20xx年，**地區生產總值由20xx年的124.4億元，提高到20xx年的236.2億元，同比上年增長15.45%，超過“十五”計劃目標5.45個百分點。其中，全社會固定資產投資完成70.2億元，增長19.6%;財政總收入22.5億元，糧食總產值達到32.4億元,增長指數9.1%;工業企業實現增加值37.78億元，增長33.5%;城鎮居民人均可支配收入8333元，農村居民人均純收入4180元，分別增長12.3%和21.4%，;社會消費品零售總額實現56.5億元，年均增長下降0.1%。

“xx”期間，是**市全面建設小康社會，實施振興東北老工業基地戰略，加快資源型城市經濟轉型的關鍵時期，也是**市經濟社會發展的重要戰略機遇期。“xx”時期**市面臨的發展環境和條件較為有利。國家繼續實施東北老工業基地振興戰略，我市也出台了一系列扶持政策，支持資源型城市轉型，為**發揮後發優勢，迎頭趕上，創造了條件;近年陸續上了一批大項目，為**市加快發展奠定了基礎，其帶動效應將會逐步擴大。**市擁有兩個國家一級陸路口岸，中俄兩國政府積極支持地方間開展經貿合作，為利用沿邊優勢，做大做強對俄合作提供了舞台。**資源豐富，能源充足，生態良好，為吸引投資和產業集聚，實現資源優勢向經濟優勢轉變提供了有利條件;**具有良好的產業基礎，為吸引戰略投資者提供強有力的支撐;在國家政策和地方鼓勵之下，**的大經濟環境進一步向好，隨着經濟的迅速發展，社會主義新農村的建設，各種保險的需求將明顯增大，同時為財險的發展創造了廣闊空間。

二、財產險行業分析

(一)財產險整體發展狀況

保險市場的改革與開放使得**地區的保險市場得到進一步拓展。20xx**地區總保費收入9.6254億元，比上年增長48%。其中，財產險收入1.1682億元，同比增長142%，財險深度0.49%，密度61.03元/人。雖然財險市場飛速發展，但市場開發程度仍然落後於發達地區，存在發展空間。《國務院關於保險業改革發展的若干意見》出台後，保險業在國家經濟社會整體佈局中的定位更加清晰，政府推動和政策支持保險業發展的力度不斷加大。**市政府和行業主管部門把保險業納入自身發展規劃統籌考慮，社會各界對商業保險在現代經濟社會中重要作用的認識逐步提高，保險業發展的社會環境逐步改善。黑龍江保監局出台了《黑龍江省保險業“xx”發展規劃》，確立了非壽險主要預期目標為：到20xx年，全省財產保險保費收入44億元，年均增長16%。

(二)財產險市場情況分析

**地區財險業務統計表(截止至20xx年12月份，單位/萬)，**地區各公司保險業務統計表(截止至20xx年12份，單位/萬)

第三部分實現目標的關鍵舉措

一、業務措施

(一)市場定位

城市市場是個現實的大市場和業務發展制高點，必須站在戰略着眼點的高度抓好城市市場佈局，在佔領城市市場同時積極拓展農村市場。一是堅持中長期業務持續發展的指導方針，確立兩個中心，兩條腿走路的戰略構思，做到城鄉並舉，協調發展，先抓城市上規模、培養縣域攢後勁，全面開展農村市場，夯實基礎快發展、擴張隊伍佔市場。二是在基層公司設置上，採取中心輻射周邊的辦法和小機構多網點的策略，發揮專員職能作用，在農村網點、個人代理人隊伍、運營管理機制建設方面下功夫，以建立和完善農村社會保障體系和服務三農為切入點，加大農村業務拓展深度，建設起遍佈城鄉的服務網絡搶佔農村市場。

(二)推行積極的業務發展推動政策

用足用活上級給予的政策，落實產險專員制度，完善產險專員進駐壽險營業單位相關管理工作，策劃全系統產險專員業務競賽方案，貫徹落實積極的業務發展推動政策，為業務發展創造寬鬆的良好的業務發展條件與環境。

(三)全面實行目標考核激勵機制

強化目標管理，逐級量化考核。建立一個以保費、資金、費用、賠款、應收保費、利潤等主要綜合指標為基礎的經營績效評價系統，以此推動基層公司向集約化、規模化經營方向發展。鼓勵加快發展業務，實行經營目標責任制，將薪酬待遇與經營目標掛鈎，多勞多得，深化人事用工制度改革，職務晉升、薪酬、獎勵等方面給予關懷，為員工的成長與發展提供舞台和空間。

二、隊伍建設措施

加強領導班子建設。吸納思想政治素質和業務素質好的人組建過硬的領導班子，要把領導班子建設成作風過硬、政治穩定、富有朝氣、勇於開拓、精誠團結的戰鬥集體。

加強直銷隊伍建設。在員工隊伍建設中，重點建好專業化員工隊伍。建立誠信、專業、高效的直銷團隊。制定直銷基本法和業務操作流程，招收高素質營銷人才，進行不斷強化的培訓和績效管理。

加強中介渠道隊伍建設。堅持低成本、高質量和互惠互利原則，整合市場中所有能夠為我們所用的渠道資源，爭取多種模式的合作，建立策略型、戰略型合作關係。

加強專業與互動隊伍管理。按照總公司要求組建互動專管員隊伍，原則上在每個有業務的國壽股份營業職場配備1-2名專管員，壽險各縣區支公司和營銷部組織相互代理業務，開展代理業務培訓。

三、內控管理措施

業務要發展，制度要先行。一是增強風險管控意識，教育和引導員工樹立正確的風險防範意識，自覺執行各項規章制度，正確處理風險防範和業務發展的關係。二是加強財務制度建設，正確引導公司的經營活動。建立完善的預算制管理體制，強化責任意識;建立週轉金管理制度，嚴格收支兩條線;實行財務負責人委派制度，以完善內控機制，加強風險控制力度。三是加強業務管理，提高市場拓展能力。在核保管理上，嚴格執行集中統一的核保政策。在理賠管理上，規範理賠流程，嚴格控制核賠權限，設定核賠服務時限，針對賠付較為集中的運工險設置便捷的理賠服務體系。