騰訊五虎曾李青互聯網企業家年會勵志演講稿

大家好：

我從騰訊出來五年了，大概投了2-3億在天使投資，投資了大約50家公司，去年有一家公司上市(淘米)，還有一家公司賣了1億美金(第七大道賣給了搜狐暢遊)。在這家企業中(第七大道)，我們是200萬投資，2年變1億人民幣，交了2千萬的個人所得税(笑)。

過去5年內，我們碰到過很多企業家、很多項目，有一些成功的，也有一些失敗的。我發現成功總是有共性的，失敗總是有各種各樣的原因。我們自己也在總結，什麼樣的企業失敗了，為什麼會失敗。我重點分享一下在失敗中總結的經驗教訓。

第一，不投跨行業創業。

比如原來做遊戲的人要做電商，原來做互聯網社區的要做遊戲。在現在的互聯網環境下，這種跨行業創業失敗概率都會比較高。

可能有人會問，“曾總這個不對了，當年你們騰訊創業的時候也跨行業了。”對，我們創業的時候互聯網行業剛剛開始，不要忘記騰訊最早也是參與深圳電信互聯網建設的，馬化騰在潤迅是做尋呼台，Call機和IM都很相近的，我們都是搞通訊出身的。

在這個行業比較成熟的時候，如果你進行跨行業創業往往專業經驗不夠，所以很容易導致失敗。

第二，不投綜合素質不高或者核心能力不強的公司。

例如，投資遊戲公司，你的核心研發能力，有一項不行，這種項目基本上成功的概率就不高。

還有一類是綜合素質不高，可是有人問：“你們為什麼會投綜合素質不高的項目?”有時候在泡沫的情況下，我們腦袋發熱就投了，隨後會發現投完3個月，就後悔了，當時怎麼會投這個項目呢?

去年在投資環境泡沫的情況下我們投了若干項目，導致今年上半年關公司的數量比去年多了很多。最近我發現辦公室的同志們怎麼都換電腦了，換大屏幕的電腦了，我一問，他們的回答是，“老闆，上面的兩個公司關門了，只剩下電腦，那個電腦是做美術的，屏幕都很大，就搬回來我們自己用了。”

第三，創始人不和睦的公司容易分裂。

2、3個人合作，產品還沒有出來團隊就鬧矛盾了。曾經有一句話，“創業的夥伴關係是比婚姻關係更難維持的關係”。因為婚姻關係裏，只需要晚上12點之前回到家，基本上是有保證的。離婚是財產對半分，資產還存在。

但是，如果創業夥伴解散了，那麼我們投的錢基本上清零了，變成了一堆電腦。我現在很深刻地理解十年前IDG熊曉鴿説“創業失敗什麼都沒有了”的話。曾經有一個做網遊的公司做了一半解散了，我們900萬的投資只剩下400萬，還剩下40多台的電腦。

所以説婚可以離，婚離了還有一半的資產，但是創業團隊一解散，資產馬上清零，這是我們的一個很典型的失敗教訓。

第四，大學生創業不靠譜。

他們沒有被人管過，也就很難去管人。李開復説：“成功的CEO應該是結過婚生過小孩，會結婚、會談戀愛、會和別人溝通。有小孩，他才能學會有責任感。”

我們投過一兩個大學生的創業，特別是天才級的大學生創業，結果都比較糟糕。我們費了很多功夫和他溝通，卻發現他很難去管理人，而且有這樣的創始人，下面會很難招到好的、有經驗的人。別人會覺得這個老闆剛畢業，與人溝通情商都有問題，憑什麼為他服務?

我們大概有一個項目已經投了四年多，公司現在的現況和我們投資四年前基本一樣。雖然沒有死，但是基本上就是那麼回事了。其實我們沒讓他關門就是為了響應政府號召“維穩”，至少提供了20多個就業機會。

第五，必須專注做好一件事。

我要跟所有的創業者要説一點，創業的時候只能專心致志做好一件事。什麼叫“一件事”?就是隻能開發一個遊戲，只能做一個產品。

我見過好幾個項目，在第一款遊戲不成功的時候做了兩個、三個，本來他的成本並不大，但是同時做了兩個遊戲，成本就大了，現金消耗非常快，導致公司容易關門。

在電商行業，B2B和B2C的生意不能混合在一起做。我們(德迅投資)有一個很有名的失敗案例是拉特蘭定製襯衣項目。這個項目後來我送給了員工，現在還活着，一年賺幾十萬。當時在公司中有兩派意見，一是直接面向企業，二是直接面向個人，所以後來B2B和B2C混合在一起做，失敗了。

創業者就應該學習周鴻禕，只做好一件事情，靠這個先把用户做起來。騰訊早年就只做好了一件事情——QQ。

第六，不投股份安排不合理的公司。

有很多項目在創業初期股東安排就不合適，利益不均衡，沒有空間容納其他更好的人才。當我們投資的時候，他的股東結構已經是這樣了，我們很痛苦，想讓他再發點期權，但也就是一點點，很難吸收到很好的人才。

過去幾年，我們還曾經試圖花錢去買舊股，重新調整股東結構股，我們花了幾十萬、上百萬買了舊股調整了結構，後來無一例外都失敗了。這是一個很寶貴的經驗，但凡股東結構不合適，我們就不要投了。

第七，創業者盲目樂觀或封閉，缺少溝通容易失敗。

有一個創業者，規劃了他做的遊戲大概什麼時候能夠做完，然後他就認為這個肯定是沒問題。我們和他溝通，他又不太願意和我們溝通。過了一段時間我們再來看他的時候，這個項目的現金流已經快用完了。

還有一個更搞笑的項目，我們剛投完他，才過了四個月，投的200萬已經花掉了一半，他同時啟動了四個iOS遊戲團隊，本來他只做一件事情，慢慢做是有機會的。然後他自己又很有信心的説：“我肯定第一款遊戲能成賺錢”，後來失敗了，到第二款還是這麼説，最後一個都沒做起來。所以説創業的第一步就是要把自己的現金流保護好，不要盲目地樂觀。

第八，速度太慢導致失敗。

兩年前，我們投了一個做端遊的公司，本來計劃9個月遊戲要做出來，那個時候頁遊還沒有那麼火，端遊還有可能成功。可是他拖延了時間，一直等到一年後，產品才出來。整個市場發生了巨大的變化，端遊基本上沒機會了。我所指的端遊是投資率比較低的2D端遊，現在只有騰訊這樣的有錢人敢花5千萬到1億做的3D端遊才有機會，小公司已經沒有機會了。

天下武功唯快不破，如果你籌劃的時間很長，市場環境在不斷變化，和你當初進入市場時候的設想是完全不一樣的。

第九，學會隱藏自己。

有一些公司，特別是創始人非常喜歡在媒體上高調曝光，導致引來了新的競爭者和巨頭進入，這種公司往往會很慘的失敗。

舉一個案例，當年淘米創業的時候，我們身邊的人都不會跟別人説汪海兵(淘米創始人)在幹嘛，只有他在靜悄悄地做。做了一年多，直到推向市場才陸續有其他的公司知道，競爭對手後來才在追趕已經來不及了。

如果你還沒有開始做就已經張揚，比如説連我都知道的“唱吧”，往往是不能成功的。大家可能一下子就湧進來，騰訊把QQ音樂一改就把你打倒了。創業一定要非常低調的進入市場，還沒有獲得市場成功時，千萬不要太高調。做投資者可以很高調，因為我們要吸引創業者讓我們投錢，但是創業者不能太高調，必須紮紮實實做你的業務，直到被迫地曝光。

謝謝大家。