米折網CEO張良倫華科大勵志演講稿

我是2019年進入華科大，今年導師也在現場，很感謝這麼人過來捧場。我們跟IDG淵源很深，所以Linda之前讓我過來，我特別開心，哪怕我是自費的機票，自費的酒店。我們2019年開始創業，2019年獲得IDG的A輪融資，今年剛做了B輪一個多億的融資，投資方是IDG，及其早期的合夥人之一。所以今天因IDG的邀請，好不容易來到華科大，還是想分享一點乾貨。

我來這兒時，大家知道第一件事情是做什麼嗎?是去華科大找我的好朋友劉金柱，請我吃了一碗熱乾麪。我發現以前是三塊錢一碗的熱乾麪，現在是四塊錢，而且有自主品牌了，時代變化地很快。我們從2019年創業到現在，兩年多的時間裏，我一直在想一個事情，我們很幸運地從一開始很小，到後來逐步發展，去年可能整個公司已有幾個億的收入，包括現在整個B輪融資也有上億美金的估值。

與我們處在同一時代、做着同樣事情的很多公司，卻在兩年內，要麼一直沒起來，要麼曾經起來過又下去了。我在想我們創業到底是什麼決定了我們的成敗，這裏面最重要的因素是什麼?我想問問在場的各位校友。好，我有聽到説團隊和運氣，我們第三位同學結合了前兩位的內容説要“看準趨勢，廣納人才”。

我個人認為創業就是運氣，運氣很重要，所以今天我想跟大家分享的就是關於創業的運氣。一聽運氣大家可能會覺得膚淺，是不是哪一天天上掉一個餡餅，我説不定就創業成功了呢?我一直在想這個事情，去年開始接觸了一些創業圈外的其他人士，我和幾位做企業的老闆一起去一個寺院，進行了為期三天的禪修。

有一堂課禪師跟我們説，你們要靜下心來，感受天地，感受內心，感受氣息和脈搏的流動。我當時沒有理解，只是嘗試着閉眼去思考。後來我們參加了一個總裁班，有一堂課是由《易經》的傳人壬夫子給我們講，教我們如何去預測運勢，他當時抓起一把米扔到桌上，然後説可以根據米的趨勢和形狀來預測你們接下來的運勢如何，這個方法我最終沒學會。但依照他的預測，我們今年的新項目4月16號上肯定能成，結果是我們貝貝網的項目就是這個日子發佈的，當然，這個時間的預測算是自娛自樂了。

這個過程中，我在想一個事。我們交流時會説，他運氣好，所以保上清華了;他運氣好，所以創業成功了。那到底什麼是運氣呢?我自己目前的思考是這樣的，一是順勢而為，我可能會認為運氣就是這裏的“勢”，比如説你能不能看到趨勢並去順應它;二是向時而動，運氣就是這裏的“時”。比如當你做一件事，天時地利人和都具備，發現一個勢，並且去順應它，可能就會在這個借勢過程中成就你自己，實現你的價值。

創業過程中，我發現現在做的很多事情，為什麼有些公司於同樣的時間，甚至更早去做這個行業，他沒有做起來，即便有一些當年處於非常好的位置。拿米折網所處的這個垂直行業來講，你會發現整個的排名和趨勢都已經變了。如果説大家拿不到很好的數據，我建議大家去看百度指數，它代表了一個產品的受歡迎程度。我們會發現一個現象，像我們同行有幾家，他們從2019年到現在，百度指數很平穩，説明用户很平穩。

再來看米折網，從一開始的0到現在百度指數就是五六萬，米折網加米折，已經在這個行業非常領先了，並保持着持續增長的態勢。這個過程中，很多人都只是借了一撥勢起來了，但沒有借下一波勢的潮流，所以它在下一波被打壓下去了。一家公司如果想持續發展到一個非常大的規模，一定是它順應了一撥又一撥的勢。比如説馬上要上市的聚美優品，非常短時間就可以做到上市的規模。再如阿里巴巴、58同城等，它們已有十年的歷史了，今天它能上市，其實中間它經歷了非常多的勢。而我們就是在這麼多勢上每一次都有好運氣。

既然我們説勢很重要，其實做一個產品，我認為不是創造了用户的需求，而只是發現了用户的需求並滿足他。同樣道理，我不認為有人會創造這個勢，當然會有一些傑出的人讓這個勢發生了變化，但更多的人是發現這個勢，並順應這個勢，讓它成就了自己。

目前這個時代，可以説是更好的時代，也是更壞的時代。為什麼説這是更好的時代呢?我們其實在2019年創業發現早期拿天使投資可能幾十萬，現在可能很容易拿到百萬，但再往幾年前天使投資都拿不到。我們要完成原始的積累，作為大學剛畢業的人來説，就算進了很好的公司，年薪30萬，但扣除税收等等，一年能攢下多少錢，所以原始積累要花很多時間。但現在不一樣了，有很多有資本的人願意去幫助我們這樣一羣有想法的年輕人，去實現自己想做的事情。

另外，我們現在很多信息資訊和社交工具，讓我們能做很多事情，做遊戲的總有人冒出來比你成功，做電商總有淘寶店開的比上一家還好，其實很多機會一直在，對我們來看是更好的時代。但同時又是更壞的時代，為什麼呢?小成容易，大成很難。因為前面有BAT等幾座大山(不少都是IDG投的)。現在來看，公司一旦做大，會面臨很多巨頭的競爭，我們是在夾縫中生存。

那麼我們一開始在什麼都沒有的情況下，如何去保護自己，這是個很重要的命題。我覺得既然這是一個更好的時代，也是更壞的時代，我們要做的就是順應這裏面好的趨勢，同時規避這裏面壞的因素。好的趨勢就是我們要整合目前能夠整合的資源，創造我們能夠創造的價值，整合資源有很多，包括資金、人才，政府資源等。你能夠整合這些資源併為客户創造價值，就能很好地藉助這個勢。

同時我們也要規避勢裏面不利因素，比如像我們現在做米折過程中遇到的問題，上游特別大，淘寶、天貓在上面，我們下面特別難受，會遇到了很多瓶頸和壓力，但我們要告訴自己這就是勢的弊端，我們要告訴自己在直接與我們巨頭競爭的之前的時間差裏面，更好的保護自己，並能夠積攢好自己的力量，包括資金、團隊，還有很多需要準備的東西。而當你真正可以放手一博的時候，要找到這個勢的浪尖。我希望大家能在這個時代的浪潮中把握住這個時代的脈，找到這個勢，在接下來的創業過程中能有好運氣，謝謝大家!