競聘演講稿精彩開頭（精選21篇）

競聘演講稿精彩開頭 篇1

尊敬的各位領導、同志們，你們好!

首先感謝組織上給我這樣一次機會參加競爭上崗。

對我個人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛鍊。自己競爭辦公室主任的一些想法，向各位領導和同志們彙報一下。

從部隊退伍後，市總工會是我唯一的工作單位，在座的各位也是最親密的同事、朋友。

在工會工作的24年中，各位領導和同志們給了我莫大的關心和幫助，使我從一個對工會工作一無所知的青年，到現在成長為領導一個部室的中層幹部。

我深深地感到，個人的每一點成長、進步，都得益於工會機關的良好的氛圍和環境;體現了領導和同志們對我的厚愛和關心。

在總工會這個大家庭裏工作，感覺踏實，也很温暖。是對工會這個大家庭的熱愛，激發了我競爭辦公室的勇氣;是因為有了你們——在座各位的支持，才樹立了我競爭辦公室主任的信心。特別是現在的總工會，政通人和、心齊氣順。

競聘演講稿精彩開頭 篇2

各位領導、各位老師，大家好：

今天能夠走上這個舞台來參與競聘的都非等閒之輩，面對這些佼佼者，我心裏確實有一點恐慌，但是更多的是激動，因為我也是這其中的一員。我走上台的那一刻，我充滿了自信和力量。我看到了大家目光裏的支持和認可，一直以來我的信條都是：自己站直不要怕倒下，倒下也能夠自己爬起。只要不放棄就一定能夠成功!

五年前我來到xx公司這個大家庭，我和同事們相處融洽，努力學習虛心請教。我工作的勤奮和真誠待人的態度得到了很多的認可。也正是因為有這些支持和鼓勵，我今天才會站姿啊這裏參與這次的競聘。當然除了大家的支持。我也有工作上的優勢，以下是我對自己工作的工作和分析：

競聘演講稿精彩開頭 篇3

尊敬的各位領導、評委：

大家好!支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現*不相馬的用人機制，決定採取全體起立，在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了公司業務上移，個人業務下沉戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客户關係。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益化。我行20xx年的經營目標是:以三個經營和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

競聘演講稿精彩開頭 篇4

今天，我走上演講台的惟一目的就是競選“班級元首”--班長。我堅信，憑着我新鋭不俗的“官念”，憑着我新鋭不俗的“官念”，憑着我的勇氣和才幹，憑着我與大家同舟共濟的深厚友情，這次競選演講給我帶來的必定是下次的就職演説。

競聘演講稿精彩開頭 篇5

首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、瞭解我的機會。“公開、平等、競爭、擇優”，這是歷史的必然，也是時代發展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益於我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，幹好自己的本職工作。

競聘演講稿精彩開頭 篇6

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!高爾基説過：“一個人追求的目標越高，他的才力就發展的越快，對社會就越有益處。”我很欣賞這句話，多年來一直受這句話的鼓舞和激勵，不斷的挑戰，不斷的追求，不斷的超越。

競聘演講稿精彩開頭 篇7

開頭的寫作方法：

因為競聘演講的時間是有限制的。所以，精彩而有力的開頭就顯得異常重要。有經驗的競聘者常用下面的方法來開頭：

(1)用誠摯的心情表達自己的謝意。這種方法能使競聘者和聽眾產生心理相融的效果。 (2)簡要介紹自己的有關情況，如姓名、學歷、職務、經歷等。

(3)概述競聘演講的主要內容。這種方法能使評選者一開始就能明瞭演講者演講的主旨。

競聘演講者應精心設計演講開頭，把聽眾帶進自己創設的演講情境中，從而提升自己的人氣，在競聘中勝出。但是現實中，常見一些演講者由於開頭不當，引起聽眾的反感，不但沒有助上競聘者“一臂之力”，反而事與願違，拖了競聘者的“後腿”。 錯誤舉例：

我叫××，今年40歲，中共黨員。首先，我要感謝上級黨委給了我競選校長的機會，並且衷心地感謝各位代表和同志們對我的支持和信任。我1987年大學畢業，分到第一中學任教;1990年任辦公室副主任;1992年任辦公室主任;1996年任副校長，主管教學工作。我認為我完全有能力勝任校長這一職務，因為我具有如下優勢…… 聽完這段競聘演講的開頭，各位感覺如何呢?

客觀地説，這樣開頭，也有一定的可取之處，簡潔明瞭，樸實莊重。但難免刻板平淡，缺乏新意，不僅難以激發聽眾興趣，而且會使人感覺：這個人不善創新，不適合做領導。這種先入為主的印象一旦形成，將對接下來的演講內容產生不利的影響。 令人遺憾的是，類似這樣鼈腳的競聘演講開頭方式，還有很多呢!如—— 盲目自信型一名年輕的公務員在競聘某縣宣傳科副科長時，開頭便講道：

我在大學參加過多次演講，受到老師和同學們的熱烈歡迎，他們都認為我的演講非常精彩，我感到無限的欣慰。我相信，我今天的演講也一定會很精彩，能夠給評委領導和同志們交一份滿意的答卷。

分析：競聘者走上講台應該有一定的自信，但是，要把握好度，不能過分，否則就會演變成自傲。要知道，“王婆賣瓜，自賣自誇”，是很招人厭的。因為演講者十分強烈的自我肯定語氣，容易導致聽眾的逆反心理，即使演講的確很成功，聽眾的滿意度也會大打折扣。而且，萬一這份答卷不怎麼令人‘精彩”，這個“台”就很難下了。 建議：不要麼話説得太‘滿”，要留有餘地，把滿意與不滿意留給聽眾評説。 一味抱怨型

一名在高校工作的同志競聘德育處副處長，其演講開頭是這樣的：

我是政法系副主任、副教授。我1973年參加工作，1975年加入偉大的中國共產黨，1986年從師範大學政教系畢業，1989年被學院任命為政法系副主任，至今已有2019年了。與我同時任命為副主任的同志早已當上了處長，有的甚至當上了副廳長;比我晚提拔的同志也早已當上了正處長。是我能力差嗎?不是!其根本原因是我不善於同領導交際，所以有些同志對我説：“你啊，不善於聯繫領導，誰賞識你啊!”

分析：很顯然，此番話語裏流露出演講者對自己多年沒被提拔任用的不滿和抱怨。作為一名領導幹部，應當正確看待組織的工作安排，這是最起碼的政治覺悟，不應亂髮牢騷，更不應該把原因歸咎於沒同領導搞好關係。依照競聘者這樣講，只會產生負面影響：這個人很看重名利，素質不高，過去沒提拔他就對了，今後也不應該提拔。這不是搬起石頭砸自己的腳嗎?

建議：把牢騷話收起來，抓住眼前的機會，用實力向大家證朋：投我一票是沒錯的。

臨場感恩型

一名企業中層幹部在作競聘副廠長的演講時，這樣開頭：

大家對我非常熟悉，因為你們都是我的老領導、老同事。在過去5年的三作和生活中，你們給了我親切的關懷和大力的支持。張書記一直關心我政治上的進步，還親自做我的入黨介紹人;王廠長、李主任等，曾手把手教我業務技能……各位的恩情，我一定銘記在心，永世不忘。今天藉此機會，我對你們的關心和支持表示衷心的感謝，並致以崇高的敬意。(鞠躬)

分析：對曾經幫助、關心過自己的老領導、老同事表達感恩之情，是很有必要的，但是，必須看清楚場合再開口。站在競聘演講台上説這番話，怎麼聽都像是在“套近乎”，老領導會感覺這個人“現用現交，不可靠”，老同事會感覺這個人“不失時機地討好領導，不怎麼樣”即便是真情，也變成了假意，得不償失，弄巧成拙。

建議：換個場合表達感恩，此刻要做的，是告訴大家你具備哪些才能勝任這一職務。

競聘演講稿精彩開頭 篇8

大家好!

在這次機關機構改革中，我報名參加處辦公室主任競聘，感謝大家給了我這次難得的參與和鍛鍊機會。

首先，我把自己的基本情況給大家介紹一下，我99業，同年分到唐山項目，01到機關團委，擔任處團委書記，調處長辦公室任副主任，7月負責辦公室日常工作至今。

應該説，公司給了我很多，也給了我鍛鍊和成長的機會。特別是在處長辦公室這幾年，我感覺從在座的各位領導和同事身上學到了很多東西，有些甚至受益終身。

競聘演講稿精彩開頭 篇9

各位領導：

當我未登上這個講台之前我意識到，我院的改革已經駛入快東首，即使你不曾參加競聘演講。也會被這躍躍之心、烈烈之情所吸引，所感染、擁護、支持、參與、投身改革是我院每個教職工的共同心聲和光榮使命。藉此機會向多年來一直關心、支持、幫我的各位領導表示誠摯的謝意。

競聘演講稿精彩開頭 篇10

各位領導、各位同事：大家好!

我叫石敢當，今年24歲，通過省委組織部20xx年大學生村官考試之後，一直在我鎮綜治辦工作，今天我競聘的是綜合治理辦公室主任職務。

這兩年多的時間裏，我從一名村官成長為一名公務員，從一個沒有任何工作經驗的新人進步為有一定鄉鎮工作能力的機關幹部。我堅信：工作是幹出來的，機會是靠自己爭取來的，所以我今天站在了這個舞台上，就是為了進一步的成長與進步。

我競聘綜合治理辦公室主任，其原因與優勢有三點……

競聘演講稿精彩開頭 篇11

開頭的寫作方法：

因為競聘演講的時間是有限制的。所以，精彩而有力的開頭就顯得異常重要。有經驗的競聘者常用下面的方法來開頭：

(1)用誠摯的心情表達自己的謝意。

這種方法能使競聘者和聽眾產生心理相融的效果。

(2)簡要介紹自己的有關情況，如姓名、學歷、職務、經歷等。

(3)概述競聘演講的主要內容。

這種方法能使評選者一開始就能明瞭演講者演講的主旨。

競聘演講者應精心設計演講開頭，把聽眾帶進自己創設的演講情境中，從而提升自己的人氣，在競聘中勝出。但是現實中，常見一些演講者由於開頭不當，引起聽眾的反感，不但沒有助上競聘者一臂之力，反而事與願違，拖了競聘者的後腿。

錯誤舉例：

我叫，今年40歲，中*員。首先，我要感謝上級黨委給了我競選校長的機會，並且衷心地感謝各位代表和同志們對我的支持和信任。我1987年大學畢業，分到第一中學任教;1990年任辦公室副主任;1992年任辦公室主任;1996年任副校長，主管教學工作。我認為我完全有能力勝任校長這一職務，因為我具有如下優勢聽完這段競聘演講的開頭，各位感覺如何呢?

客觀地説，這樣開頭，也有一定的可取之處，簡潔明瞭，樸實莊重。但難免刻板平淡，缺乏新意，不僅難以激發聽眾興趣，而且會使人感覺：這個人不善創新，不適合做領導。這種先入為主的印象一旦形成，將對接下來的演講內容產生不利的影響。令人遺憾的是，類似這樣鼈腳的競聘演講開頭方式，還有很多呢!如盲目自信型一名年輕的公務員在競聘某縣宣傳科副科長時，開頭便講道：

我在大學參加過多次演講，受到老師和同學們的熱烈歡迎，他們都認為我的演講非常精彩，我感到無限的欣慰。我相信，我今天的演講也一定會很精彩，能夠給評委領導和同志們交一份滿意的答卷。

分析：競聘者走上講台應該有一定的自信，但是，要把握好度，不能過分，否則就會演變成自傲。要知道，王婆賣瓜，自賣自誇，是很招人厭的。因為演講者十分強烈的自我肯定語氣，容易導致聽眾的逆反心理，即使演講的確很成功，聽眾的滿意度也會大打折扣。而且，萬一這份答卷不怎麼令人精彩，這個台就很難下了。

建議：不要麼話説得太滿，要留有餘地，把滿意與不滿意留給聽眾評説。一味抱怨型

例子:

一名在高校工作的同志競聘德育處副處長，其演講開頭是這樣的：

我是政法系副主任、副教授。我1973年參加工作，1975年加入偉大的中國共產黨，1986年從師範大學政教系畢業，1989年被學院任命為政法系副主任，至今已有15年了。與我同時任命為副主任的同志早已當上了處長，有的甚至當上了副廳長;比我晚提拔的同志也早已當上了正處長。是我能力差嗎?不是!其根本原因是我不善於同領導交際，所以有些同志對我説：你啊，不善於聯繫領導，誰賞識你啊!

分析：很顯然，此番話語裏流露出演講者對自己多年沒被提拔任用的不滿和抱怨。作為一名領導幹部，應當正確看待組織的工作安排，這是最起碼的政治覺悟，不應亂髮牢*，更不應該把原因歸咎於沒同領導搞好關係。依照競聘者這樣講，只會產生負面影響：這個人很看重名利，素質不高，過去沒提拔他就對了，今後也不應該提拔。這不是搬起石頭砸自己的腳嗎?

建議：把牢*話收起來，抓住眼前的機會，用實力向大家證朋：投我一票是沒錯的。

臨場感恩型

一名企業中層幹部在作競聘副廠長的演講時，這樣開頭：

大家對我非常熟悉，因為你們都是我的老領導、老同事。在過去5年的三作和生活中，你們給了我親切的關懷和大力的支持。張書記一直關心我政治上的進步，還親自做我的入黨介紹人;王廠長、李主任等，曾手把手教我業務技能各位的恩情，我一定銘記在心，永世不忘。今天藉此機會，我對你們的關心和支持表示衷心的感謝，並致以崇高的敬意。(鞠躬)

分析：對曾經幫助、關心過自己的老領導、老同事表達感恩之情，是很有必要的，但是，必須看清楚場合再開口。站在競聘演講台上説這番話，怎麼聽都像是在套近乎，老領導會感覺這個人現用現交，不可靠，老同事會感覺這個人不失時機地討好領導，不怎麼樣即便是真情，也變成了假意，得不償失，弄巧成拙。

建議：換個場合表達感恩，此刻要做的，是告訴大家你具備哪些才能勝任這一職務。

競聘演講稿精彩開頭 篇12

大家好!

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應該回避。隨着中國加入世貿組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕鬆鬆工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來説既是一次機遇又是一場挑戰，農行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

尊敬的各位領導、評委：

大家好!支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現*不相馬的用人機制，決定採取全體起立，在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了公司業務上移，個人業務下沉戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客户關係。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益化。我行20xx年的經營目標是:以三個經營和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

尊敬的各位領導、各位評委：大家好!

記得有人説過，人的不足不在於看不到自身的不足，而在於看不到自身巨大的潛能，80%的人只發揮了個人能力的20%。受這句話的激勵，同時也憑着年輕就沒有失敗的人生信條，今天，我滿懷信心和*地前來參加大堂經理的競聘，自信有能力挑起這副重擔!

各位領導，各位評委，大堂經理制的推行對於我行來説，體現了從業務管理轉向客户管理、從以產品為中心轉向以客户為中心、從提供一般化服務轉向個性化、差異化服務，是應對當前激烈競爭的手段之一，我積堅決支持，並積極參與。如果承蒙各位領導、評委厚愛，讓我走上大堂經理的工作崗位，我將不辱使命，勤奮工作，開拓創新，與時俱進，用自己的行動來回報各位領導和同志們的厚望。具體來講，我將做到：

各位領導、各位評委：大家好!

首先感謝組織提供這樣一個平等競爭的機會，使我有幸參加這次竟聘.以下是我的競聘演講稿!一、本人基本情況

我叫文化，現年35歲，黨員，金融大專學歷，會計師，現任###處###員.我竟聘的職務是###處副處長.

我1986年畢業於###金融專業，工作後通過參加自學考試取得了金融大學專科學歷.

我的主要工作經歷是1986年7月在省中行###處從事非貿易票據託收業務經辦工作;1988年主動申請調入###支行，從事外匯存貸款業務、聯行業務複核工作;1989年10月任###支行外匯業務科副科長，主持工作;1993年初調入###支行任###科副科長，主持工作，先後從事過本外幣綜合核算、聯行業務、財務及綜合管理、計劃統計等工作，所負責的部門獲得過省行級先進單位20xx年通過竟聘擔任支行###部主任一職，負責支行###、綜合管理等，20xx年被省行評為綜合管理先進單位20xx年1月調入省行###處，承擔###工作.尊敬的各位領導，評委，主任：

大家好!我是來自支行的，非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲，XX年畢業於**省經濟管理學院會計專業，畢業後進入交行工作先後在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。後轉至**區移動公司擔任客户經理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨櫃櫃員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。尊敬的各位領導、同事們：

大家好!站在這裏除了感謝還是要感謝。感謝領導對我的信任已厚愛，感謝同事們多年來對我的支持與幫助。

我今天競聘的崗位是銀行會計一職。

我今天之所以來應聘這個崗位，因為我自忖我有以下條件和優勢：尊敬的各位領導，各位同事：大家好!

此刻，站在這個競聘的講台，我以平常、誠懇的心態接受大家的檢閲，向大家彙報自己的工作，闡述自己的理想。希望帶給大家的是一個真誠、堅毅、穩重和成熟的我。

我叫，今年34歲，XX學院金融系畢業，中*員,經濟師。今天我要競聘的是市分行辦公室副主任崗位。我之所以競聘辦公室副主任主要緣於四個理由：

競聘演講稿精彩開頭 篇13

作為這次競聘上崗演講稿的積極參與者，當然我是自信滿滿的站在這裏做這個演講，我希望在競爭中獲得成功。但是，如果我失敗了，我也不會沮喪，每個人都還可以進步，只要我不放棄。我都將兢兢業業的把自己的工作做到最好。下面是我總結政府自身建設的情況，如果我能回頭競聘成功，我將做好以下幾項工作：

競聘演講稿精彩開頭 篇14

尊敬的各位領導、各位老師：

競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往;進也可賀、退也不餒。我不敢奢求什麼，只想讓大家認識我、瞭解我、幫助我，從而喜歡我、支持我。今天藉此機會，表達一下我的心願，感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。

競聘演講稿精彩開頭 篇15

尊敬的各位領導、各位老師，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往;進也可賀、退也不餒。我不敢奢求什麼，只想讓大家認識我、瞭解我、幫助我，從而喜歡我、支持我。今天藉此機會，表達一下我的心願，感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。

競聘演講稿精彩開頭 篇16

各位領導、各位同事：

大家好!在這裏我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!此次競聘，本人並非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。

競聘演講稿精彩開頭 篇17

首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、瞭解我的機會。“公開、平等、競爭、擇優”，這是歷史的必然，也是時代發展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益於我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，幹好自己的本職工作。

競聘演講稿精彩開頭 篇18

各位領導、同志們：大家好!

此時此刻，我能以一個競爭者的身份走上演講台，向各位展示自己，心裏既激動又緊張。激動是因為我幸運地趕上了公平競爭的大好時機，緊張是因為我害怕有負領導和同志們的厚望。但無論如何，我要對局黨委這一英明而富有魄力的決策表示衷心地感謝!並藉此向所有關心支持我的領導和同志們表示深深的謝意!至於説到對競聘的認識，我想局屬xx單位競聘的成功實踐已經作出了回答，全局上下呈現出的百川歸海，百舸爭流的可喜局面就是最有力的證明。對此，我一舉雙手贊成，二要積極參與。我要競聘的職位是業務科室副職。

競聘演講稿精彩開頭 篇19

各位領導、同志們：大家好!此時此刻，我能以一個競爭者的身份走上演講台，向各位展示自己，心裏既激動又緊張。激動是因為我幸運地趕上了公平競爭的大好時機，緊張是因為我害怕有負領導和同志們的厚望。但無論如何，我要對局黨委這一英明而富有魄力的決策表示衷心地感謝!並藉此向所有關心支持我的領導和同志們表示深深的謝意!至於説到對競聘的認識，我想局屬xx單位競聘的成功實踐已經作出了回答，全局上下呈現出的百川歸海，百舸爭流的可喜局面就是最有力的證明。對此，我一舉雙手贊成，二要積極參與。我要競聘的職位是業務科室副職。

競聘演講稿精彩開頭 篇20

尊敬的領導，各位同事：

很高興，也很榮幸，能向大家作一個工作彙報。 首先，我從內心感謝組織的培養和領導的信任，多年來組織和領導對我的工作給予了相當的肯定。其次，如果我能和大家一起共事，我感到非常榮幸，也非常願意。俗話説，十年修得同船渡，能和大家一起共事，這修行得要幾十年啊，説明我們都是有緣人，緣分不淺啊，所以，我一定珍惜和大家一起共事的工作機會。

競聘演講稿精彩開頭 篇21

尊敬的各位領導：

今天能有機會參與支行行長的競聘，我心情非常激動。在這裏，非常感謝分行給我們創造了這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這裏展現自己的風采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢於站到這個演講台上暢想未來。首先，讓我感謝領導給了我一次展現自我的機會，讓我在人生舞台上展現自我，讓我在掛職間學習、鍛鍊，提升自我。今天我要競聘的職位是：支行行長一職。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益化。我行20xx年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。針對以上這些目標，作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面着手去實現：

一、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量公考資料

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力公考資料

我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;2、與花地房地產有限公司聯繫，爭取明年交樓的萬賢苑300多户的代扣費業務，並以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多户的代扣費業務;3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃枱流程再造後，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃枱代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;4、向存款額大的客户營銷個人委託貸款業務。

三、加強個貸管理，發展個人資產業務

資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIP客户、收入穩定的公務員、事業單位等目標客户為主，同時，計劃與區個體協會聯繫，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理，防範風險公考資料

銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃枱業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃枱的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。

五、經營客户，提高優質客户羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點

我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客户資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客户，目前已有客户44，000户，儲蓄存款餘額為19，300多萬元，但是户均存款僅4，300元。可見，本辦個人客户總量雖不少，但低端客户佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客户等候時間長，難以吸引、留住優質客户，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，如果作為支行行長我認為：首先，要經營好客户。經營客户，就是要對客户進行綜合評價，根據客户對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客户有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客户身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客户和新客户的客户關係管理，通過各種方式瞭解客户信息，如對存量客户，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出餘額達到一定數額的客户帳號，然後通過帳號查閲詳細客户資料，挖掘潛在的VIP客户;對新客户，一定要求前台櫃員配合，對大額存款客户資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客户檔案，便於加強與客户的溝通與聯繫，全面提高客户維護水平。為VIP客户提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客户的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客户的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，並根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客户帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客户的不同需求，能為客户提供不同的金融產品，滿足客户的需求，並能以優質櫃枱服務不保障。

無論競聘支行行長是否成功，我都會虛心解説大家的意見和建議。希望大家能夠支持鼓勵我，我會虛心聽取大家的意見和建議，如果能夠競聘成功，我定當不辜負廣大領導和同事們對我的期望。如果競聘支行行長不成功，我也會一如既往的在自己的工作崗位上踏實工作，繼續努力。我的演講到此結束，謝謝大家。