演講技巧：實用演説六要領

演講要獲得全面成功，一定要精心設計好精彩的結尾。也就是俗話所説的:“編筐編簍，全在收口。”如果説好的演講開頭猶如“鳳頭”，那麼好的演講結尾就像“豹尾”。豹尾者，色彩斑斕而又強 勁有力。以下是小編整理的關於實用演説六要領，歡迎大家參閲。

實用演説六要領

一、觀點簡明.假如不能用幾句實質性的話把所要演説觀點表述清楚，那麼演説就將是漫無邊際的，而更重要的是，如自己尚不清楚要説些什麼，那聽眾將更是如墜雲霧、不知所云.

二、精心組織.不管演説是長是短，都必須有條理地將它組織好——怎樣開頭，要説明什麼重點問題，怎樣結尾.

三、寧短勿長.一幕歌舞表演的標準時間一般是幾分鐘.舞姿優美、歌聲悦耳的演唱是觀眾們十分喜愛的，但如果時間拖得太長，觀眾也會感到乏味的.在多數場合，演説以簡短為佳，時間最好是幾分鐘.

四、真情實感.之所以要演説，是因為聽眾沒有經歷過我們經歷過的事情.我們的任務就是要通過演説，讓聽眾與我們一起感受人間的冷暖和喜怒哀樂.要達到這個目的，用第一人稱演説是一種比較有説服力的方法.

五、抓住聽眾.一登上講台，就要設法迅速建立起與聽眾的感情聯繫.溝通的方法很多，比如：面帶微笑環視全場，向聽眾略略點頭以示謝意，對主持人與聽眾説聲“謝謝”.當所有的聽眾把注意力集中到你身上來了之後，你就可以演説了.

六、即興演説.照稿宣讀不如交談式的即興演説，因為後者是直截了當和發自腑的.雖然後者有不太流暢的毛病，但卻是一種比較理想的演説方式.

借景發揮使你的演講美不勝收

一、順借時令，暗示社會意義

1978年3月，粉碎“四人幫”後的第二個春天，全國科學大會在京召開，大會由郭沫若主持.郭老祝辭的開篇是：“春分剛剛過去，清明即將到來.‘日出江花紅勝火，春來江水綠如藍.’這是革命的春天，這是人民的春天，這是科學的春天!”表面上説的是自然節氣，過了“春分”就是“清明”，實際上是暗指當時的政治氣候.粉碎了“四人幫”.經過拔亂反正之後，一個安定團結的“清明”盛世已經到來.連續三句“這是……春天”.既指明瞭科學大會召開的時節恰遠大好春光，又預示科學事業欣欣向榮的“明媚”前景.

二、借地理環境，巧寓深意

1957年，周恩來總理訪問尼泊爾.他在加德滿都市民歡迎會上發表講話，一開頭就提到喜馬拉雅山：“當我們站在這個廣場上，同千千萬萬的尼泊爾人民在一起的時候，過去時代的珍貴的回憶就又湧現在我的眼前.雖然在我們兩國之間橫隔着世界上最險的喜馬拉雅山，然而我們的人民卻自古以來就保持着友好的往來……”這是用喜馬拉雅山的自然阻隔來反襯尼中兩國人民之間友誼之深厚，歷史之悠久.結尾處，周總理又一次提到喜馬拉雅山：”在我要結束我的講話的時候，我祝中國和尼泊爾的友誼像聯結着我們兩國的喜馬拉雅山那樣巍峨永存!”這裏，喜馬拉雅山的巍峨高大.不可撼動，使它又成了友誼長存.牢不可破的象徵.同一座山，在講話的開頭和結尾被賦予了不同的主觀色彩，而且都十分貼切.

三、藉助天象、氣候、表達象徵意義

在一次具有紀念意義的大會上，聞一多先生作了一次鼓動性的演講.當他講到“我們的會開得很成功”時，正好雲中的月亮露了出來，他即景生情，用手一指，借題發揮道：“朋友們，你們看，月亮升起來了，黑暗過去了，光明在望了，但是烏雲還等在旁邊，隨時會把月亮蓋住!…這裏巧借天象，形象生動地揭示

了這樣一個哲理：雖然黑暗最終是擋不住光明的，但是，在光明到來之前，又不能掉以輕心，還須警惕“烏雲”，只有最終徹底掃除了烏雲，才能永遠地享有光明.為紀念魯迅誕生一百週年，某校舉辦學術演講會，當時天氣很冷，寒鳳從窗口吹進禮堂.剛落座的聽眾無法安靜下來，顯得心不在焉.主講學者深知自己的

演講還要承擔“組織教學”的任務，便靈機一動，臨時設計了這樣的開場白：“魯迅先生生前曾經召喚：‘願中國青年都擺脱冷氣，只是向上走……’今天，我們先要擺脱了會場上的冷氣，才無愧於魯迅先生的殷殷期望.…幾句話出口，立即贏得了一片持久而熱烈的掌聲.這裏，演講者運用氣候條件，變不利因素為有

利因素，既控制了場面、又一語雙關：在擺脱浸膚的自然冷氣的同時，更而要擺脱對紀念活動的冷漠.

四、借“物”取譬，點明主意

一次演講比賽中，一位參賽者在《讓愛情煥發出美的光彩》的演講中，遵循愛情美學原理，闡述了人的外表美和心靈美的關係，當他講到一些青年談戀愛只注重對方容貌美的時候，很自然地指了指會場四周放置的幾盆塑料花：“青年朋友們，你們瞧，那幾盆花好看不好看?好看.美不美?美.可是你們也許沒有注意到，那是一些塑料花.它們有五顫六色的漂亮外表，卻沒有內在的生命活力，在光、熱.空氣、外力的作用下，這種高分子化合物就會老化，甚至脆裂.有的青年人交朋友，只注重漂亮的外貌，不管思想品質的高低，不管文化素質的優劣，這不跟喜歡塑料花一樣嗎?年輕的朋友，放下手中只能用作裝飾的塑料花，在愛情的沃上中尋覓和採摘煥發青春色彩.永葆生命芬芳的花朵吧!美，在向你們微笑!”這種“物為我用”的機智，比起那些一味死背演講稿，抽象地進行説教的“演僵”不知要高明多少倍.

五、借“人”為喻，生動表意

郭沫若在一次寫作座談會上談到修辭要恰當時説：“如果是老實地用最恰當的字眼把你所看到的、想到的寫出來，就比較容易準確;一加不恰當的修飾，反而不準確了.現在一般的毛病是愛修飾，修怖恰當當然是好，修飾得不好可就糟了.”説到這裏，郭老笑着對在做記錄的兩位女同志説：“比如女同志打扮得好的根漂亮，打扮得不好就糟了.”大家不由得一陣大笑.郭老借身邊之“人”比喻修辭應掌握分寸，通俗淺顯，易為聽眾接受.山西某縣修渠引水，在大渠竣工典禮上，一位省領導應邀講話，他登上臨時搭起的露天主席台，環顧了一下會場，然後以緩慢的語調説：“人們常常將山水並舉：山清水秀，水連山，山水難分.”説到這裏，他用手指了一下台下的人羣，接着説，“就如同我們人類，必須有男有女才能構成一個完美的社會，有夫有妻才能組成一個圓滿的家庭.不是嗎?男耕女織，兒女情長，夫唱婦隨……而過去，這裏有山無水，殘缺的‘自然’讓我們的日子過得很不自然……現在‘渠成水到’，水繞山行，水歡山笑.山山水水為我們開闢幸福大道.” 這位領導以男女喻山水.緊扣四字，縱勾橫連，真可謂妙語連珠，口舌生花

演講者如何征服聽眾

一、瞭解和掌握聽眾

為什麼要了解和掌握聽眾呢?這是因為：

第一，聽眾是演講活動不可缺少的重要方面.演講是演講者與聽眾的雙向交流活動.演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者.演講者離開了聽眾就失去了對象，演講活動就無法進行.

第二，瞭解和掌握聽眾是實現演講目的的客觀要求.演講的目的是説服聽眾改變態度並按照演講者的意圖去行動.這就要求演講者的意圖去行動.這就要求演講者瞭解聽眾的心理、要求和希望及對你所講觀點的態度，這樣你才能有的放矢地作好演講.

第三，聽眾在演講活動中雖處於客體的地位，但也絕不是被動的“接收器”，而是具有主觀能動性的積極參與者.如果聽眾對演講內容有極大興趣，便會採取積極、熱情的合作態度;反之，則會採取冷漠甚至敵視的態度，演講就不會成功，因此，演講者必須在瞭解聽眾的基礎上力求觸發聽眾的興奮點和創造欲，才能實現的最終目的.

可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽眾的心理特點.總的説來，聽眾的心理主要有以下四個特點：

1，聽眾對信息的接受具有選擇性.聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進行認識的一種綜合心理活動，它是在已有經驗、知識和心理期待的基礎上進行的，因而具有極強的主觀色彩和選擇性.首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關係或渴望瞭解的部分;其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己願意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息;再次是選擇性接受，即願意接受那些與自己一致的觀點.

2，聽眾對演講的態度受自身的影響.對同一演講者的同一內容，聽眾由於受自身態度的影響採取不同的態度.

3，聽眾都有特殊的心理需要.每個聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關.有希望長知識的，有希望開眼界的，有希望解決實際總是的等.

4，聽眾心理是獨立意識與從眾心理的矛盾統一.即是説聽眾心理既有個個獨立思考、不唯上、不唯書的獨立意識的一面;又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面.

瞭解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領導;2，通過某一地區、時期的社會輿論;3，通過開小型座談會或與聽眾個別交談;4，通過演講過程中的提問、插話等.

二、演講者的威信效應

演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽，這是演講者趨於成熟的重要標誌.那麼，威信效應會對聽眾產生哪些積極的心理作用呢?

第一、對聽眾態度的影響.如果演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會由喜愛演講者的人格而喜愛演講者的人格而喜愛演講內容;有時即使演講內容他們並不熟悉和有興趣，也易受威信效應的影響報以熱情合作的態度.

第二、對聽眾認知心理的影響.社會心理學研究表明，人們對於來自權威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受.因為演講者的威信，聽眾往往會認為他的話都是權威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點容易和聽眾相牴觸.

第三、對聽眾情感心理的影響.威信效應的最大作用就是對聽眾情感的影響.演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會對演講者產生一種歸屬感、親近感，便會帶着興奮的聽演講.

演講者的掌握了以上四個心理特徵的基礎上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信.

首先要擺正和聽眾的關係.要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有高低貴賤之分，只是暫時的社會分工、社會義務不同，因此，要以平等、謙和的姿態作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學習.

其次要發揮“名片效應”和“自己人效應”.所謂“名片效應”，就是演講者先申述一種與聽眾觀點相同的觀點，然後再説出演講者想説的觀點，這就很容易被聽眾接受.它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點認同的喜悦中自動解除精神防線.

“自己人效應”則比“名片效應”更進了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業、地位、經歷、興趣等，都會使聽眾產生信任感、親近感，視演講者為“自己人”.有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎?