精彩演講的八大要素

演講要精彩就要讓觀眾跟你互動與他們產生共鳴，那麼怎麼樣做一場精彩的演講呢?今天本站小編給大家分享一些精彩演講中的小技巧，希望對大家有所幫助。

精彩演講的八大要素

一、精悍的標題

你想帶給觀眾的最偉大的想法是什麼?注意，標題應當簡短易記，並以主謂賓的語序出現。當喬布斯推出iPhone手機時，他大聲宣佈：“今天，蘋果重新發明了手機!”這就是他的標題。標題的作用是緊緊地抓住聽眾的注意力，使人們集中精力聽演講。閲讀《今日美國》，你一定會有所收穫。下面是這份美國最流行的日報所採用的一些標題的例子：

“超薄蘋果!超強功能!”

“蘋果發佈‘雪豹’新操作系統 ”

“蘋果iPod瘦身”

二、激情聲明

“公共演講之父”亞里士多德相信成功的演講者都有一種“精神病態”，對演講主題充滿激情，一般的溝通者則很少對他們的話題表現出興奮感。喬布斯幾乎每一次做演講時，都表現出令人眩暈的興奮感。他以前的僱員，甚至包括一些專職記者都聲稱，喬布斯旺盛的精力和熱情令人神往，讓人禁不住為之傾心、着迷。讀者朋友，請花幾分鐘的時間填空，作為對演講激情所作的聲明：“我非常興奮，因為此產品(公司、精神、功能等) 。”請作出關於激情的聲明，不要怕難為情，大方地和聽眾分享你的活力和激情。

三、“3”條關鍵信息

現在你已經確定了你的標題，也作出了聲明，下面請寫出3條你希望在場的聽眾接收到的信息，要做到使他們不用翻看筆記就能很容易地回想起信息的內容。雖然場景5將就這個問題進一步展開深入地論述，但是親愛的讀者朋友們，請現在就記住，你的聽眾靠短時記憶能記住的只有3~4個要點。每個關鍵信息都必須有充分的素材來支持。

四、隱喻和類比

當你確定了關鍵信息和支持點以後，接下來應確定使用何種修辭手法，令你的敍述更有吸引力。根據亞里士多德的意見，隱喻是“迄今為止最有意義的手法”。隱喻也是一種比喻—用一個詞或短語，以特徵上存在某一類似之處的一個事物來指代另一事物。隱喻之隱喻性的實現基於隱喻創造者的經驗和隱喻接受者的經驗的相互融合。隱喻是市場營銷、廣告和公關宣傳活動中常用的一種很有説服力的工具。喬布斯在交談和演示中經常運用隱喻。在某次有名的採訪中，喬布斯説：“電腦是我們所能想到的最出色的工具，蘋果電腦就相當於21世紀人類的自行車。”

專業營銷人員喜歡運用跟體育相關的隱喻—“我們都為同一個團隊效力”、“這不是一場分組對抗賽，這是實戰”、“我們的工作已經做得非常成功，讓我們繼續保持下去”。雖然用體育作比喻很有效果，但是在演講中，儘量挑戰自我，標新立異，超越觀眾對你的期望，會收到更好的效果。

從卡巴斯基反病毒軟件的廣告中發現了一個新穎而有趣的隱喻。該公司刊登了整頁的廣告(其中之一是在《今日美國》上)，畫面上是一位身着盔甲的中世紀士兵，他垂頭喪氣，背對着讀者。標題是“別這麼傷心，你一度非常優秀”。這條廣告將今天的互聯網安全技術公司(即卡巴斯基公司的競爭對手)比喻為笨重、老土的中世紀盔甲，當然無法和今天的軍事技術媲美。卡巴斯基公司擴展其營銷渠道，還將刊登着這一盔甲和標語的隱喻發佈到網站上，這一隱喻始終貫穿於公司所有的營銷資料。

類比是隱喻的近親，也很有效，是將特定事物附帶的信息轉移到其他特定事物之上的認知過程，是由兩個對象的某些相同或相似的性質，推斷它們在其他性質上也有可能相同或相似的一種推理方式。類比幫助我們理解那些對我們來説可能相對陌生的概念。“微處理器就像是計算機的大腦”就是英特爾公司運用得很成功的一個類比。在許多方面，芯片對於計算機猶如人類大腦一樣具有類似的功能—芯片與大腦這兩種不同的事物具備相同的功能。這種類比非常有用，也被媒體廣泛運用。當你發現一個很成功的類比的例子時，不妨在演講中堅持使用。網站、營銷材料都可以採用這樣的修辭手法。喬布斯喜歡運用類比，並樂此不疲，尤其是當類比適用於其競爭對手微軟公司時。在接受《華爾街日報》的專欄作家沃爾特·莫斯伯格(Walt Mossberg)的採訪時，喬布斯指出，很多人説iTunes是他們最喜愛的Windows應用程序之一，“這簡直就像給一個在煉獄中飽受煎熬的人遞上一杯冰水”。

五、例證

站在聚光燈下，萬眾矚目，喬布斯從不吝於將這樣的機會和員工、合作伙伴以及產品一起分享，大眾參與演講佔了其演講內容很大的一部分。在20xx年6月蘋果公司全球開發者大會(通常簡稱為WWDC，是一個蘋果電腦的發佈會，向觀眾展示其新的軟件和技術)上，當喬布斯推出代號為“雪豹”的蘋果新操作系統時，他介紹説“雪豹”有300項新功能。他選擇了其中的10項功能進行討論和展示，包括“時間機器”功能(自動備份)、“新兵訓練營”功能(在蘋果機上運行Windows XP和Vista操作系統)和“堆疊”功能(文件組織)。他並不是簡單地在幻燈片中羅列這些功能，而是坐下來向觀眾們一一解釋它們是如何工作的。他還選擇了其中部分新功能，希望新聞界加以宣傳。為什麼讓媒體自己決定300項新功能中最有吸引力的功能呢?他隨後也向他們作了解釋。

你的產品是否能夠展示自己的優點呢?如果能，請把這一特點寫進演講稿裏，賦予它生命。你的觀眾希望能夠看到、觸摸到並親身體驗你的產品或服務。

我曾經同高盛集團的投資者合作，協助硅谷新成立的即將上市的半導體企業的CEO做準備工作。該公司為移動電腦製作音頻芯片，並縮小了芯片的尺寸。正當我們準備投資者見面會時，這位CEO掏出一枚只有指甲蓋大小的芯片説：“你不會相信這小玩意能產生的音效，聽聽這個。”他打開了他的筆記本電腦，並演示了他的音頻芯片。美妙的音樂給當時在房間裏的每一個人都留下了深刻的印象。毫無疑問，向公司的投資者展示產品時，採用這種證明方式是非常明智的主意。該半導體企業的首次公開招股無疑取得了巨大的成功。一位承銷該公司股票的投資者後來給我打電話説：“我不知道你做了什麼工作，但那位CEO很受大家歡迎，博得了我們大家的交口稱讚。”我沒有勇氣告訴他，其實我是偷學了喬布斯演講的技巧。

六、與合作伙伴分享舞台

喬布斯總是邀請其合作伙伴以及他的產品一起登上舞台。20xx年9月，喬布斯在一次演講中宣佈，麥當娜的所有相冊都可以用iTunes欣賞。這位流行巨星突然通過網絡攝像頭出現在舞台屏幕上，並與喬布斯開玩笑，説她已經厭倦了不能下載她自己的歌曲。無論是一位藝術家，還是行業合作伙伴，如英特爾公司、福克斯公司，或者索尼公司，喬布斯經常與那些對蘋果公司的成功有所貢獻的人分享舞台。

七、提供客户證據並出示第三方認可

提供“客户證據”或第三方推薦材料是營銷過程中的一個重要環節。很少有客户願意成為“第一個吃螃蟹”的先驅，尤其是在預算緊張的時段。正如招聘時公司往往要求應聘者提供擔保人或者推薦人一樣，你的客户想聽到成功的案例。這對於小公司來説尤為重要。你銷售的商品印在印刷精美的彩色宣傳冊上，看上去也許很棒，但依然會受到消費者一定程度的質疑。影響銷售的關鍵因素是口碑。成功的產品發佈會通常會邀請那些使用過測試版的客户，他們可以在現場為產品提供保證。在演講中也可以提供客户的認可作為證據。引入客户的口頭評價很簡單，但需要嘗試多做一些工作，例如：錄製一段短片，嵌入你網站上的視頻和演講材料中。更妙的是邀請一位客户親自參加(或通過攝像頭遠程出現於)產品演示環節或一項重要的銷售會議。

你是否有關於產品的第三方評價?第三方的好評多多益善。口口相傳是最有效的市場營銷手段，當你的客户看到對商品的評價出自他們信任並尊重的某份出版物或某位公眾人物之口時，他們會心情舒暢，認為自己作出的是比較明智的採購決策。

八、加入視頻剪輯

很少有演講者會將視頻嵌入他們的演講中，喬布斯則習慣於在演講中頻繁地播放視頻剪輯。有時候，他會播放其僱員談論他們多麼享受開發蘋果公司的某一款產品的過程的視頻。他還喜歡播放蘋果公司最新的電視廣告。自從播放了1984年超級盃賽中蘋果電腦的傳奇性廣告以後，他幾乎在每一次大型的新產品發佈會上都樂此不疲。在20xx年6月舉行的蘋果公司全球開發者大會即將結束時，喬布斯發佈了新產品iPhone 3G。它將以更快的速度連接到數據網絡，成本則比目前市場上的iPhone手機更低。他向大家展示了電視廣告，標語是：“這一切終於到來—第一款與iPhone叫板的手機。”當時長32秒的廣告結束時，喬布斯笑吟吟地問大家：“怎麼樣?是不是很棒?想不想再看一遍?讓我們再放一遍。我太喜歡這個廣告了。”

在演講材料中嵌入視頻剪輯有助於你突出演講的效果。你可以展示廣告片段、員工感言、產品介紹或該產品使用時的場面，甚至是客户的肯定評價。有什麼廣告能比直接從一位滿意的客户那裏聽到關於該商品的評價更具説服力呢?如果客户不是親身出場，那麼就在演講中嵌入一個視頻剪輯來增強效果。你可以輕而易舉地將視頻轉換成數字格式，如MPEG1、Windows Media或Quicktime格式的文件，這些文件格式適用於大多數的演講材料。請記住，YouTube上的視頻剪輯平均被觀看的時間為2.5分鐘。我們的注意力持續時間在下降，因此，運用視頻來提升演講效果時，如果任其播放而不加控制，吸引觀眾的效果就會減弱。在你的演講中運用視頻剪輯時，要控制好時間，運行時間不要超過2~3分鐘。