2022護士長競爭上崗演講稿（精選20篇）

2022護士長競爭上崗演講稿（精選20篇）

2022護士長競爭上崗演講稿 篇1

尊敬的各位評委：

下午好!

首先，感謝領導給了我這次公平競爭護士長的機會。

我是來自急診科的-----，從山東省中醫藥學校畢業後，至今為止，在臨牀工作已經整整20xx年了。

20xx年我院剛剛組建綜合ICU病房的時候，我成為第一批建科的護士，那時候我們護理人員少，經驗更少，開始的幾個月，我們幾乎吃住在科室裏，同年我又帶着領導交給的任務到青島醫學院附屬醫院進修學習，在那裏，我努力鑽研重症監護和機械通氣理論，在ARDS.、羊水栓塞、肺栓塞、慢阻肺呼衰病人護理方面積累了豐富的臨牀經驗，很快成為科裏的業務骨幹，回來後，我發揮自己善於講課的專長，在業餘時間備課總結，把自己的所學教給年輕的護士，在我的辛勤努力下，培養了無數的學生，同時在臨牀帶教中也提升自己的業務科研水平，在省級護理雜誌上發表護理論文6篇。

20xx年，我被調到急診科工作，在這樣一個時間就是生命，與死神賽跑的前沿陣地，在日日夜夜的急救工作中我得到了全面的磨練和考驗。在這裏我們要隨時面對十萬火急的病情，迅疾果斷，雷厲風行成了我的工作作風。在處理緊急突發事件中，在無數次的急危重症的搶救中，和各個科室緊密配合，協同合作，為我院贏得了榮譽，並多次得到上級領導的好評。

不管是在ICU病房,還是在急診，我始終忠實的履行一名白衣天使的神聖職責，平時做好護士長的助手和參謀，為科室出謀劃策。平時嚴格要求自己，關鍵時刻敢挑重任。由於我工作突出，表現出色，我非常榮幸的獲得了讓我欣慰的榮譽稱號：

濱州市醫學院優秀帶教教師 煙台衞校優秀帶教教師。----青年崗位能手，---新長征突擊手，---人民醫院服務明星.----人民醫院優秀護士，病人最滿意護士。

感謝領導的期望，感謝大家的信任，我一生都會懷着感恩的心記住這些光榮的稱號。

假如我成為一名護士長，我會以“以人為本”和“換位思考”作為自己的座右銘。在求真務實中，做到以下四點：

一、做一個與時俱進的護士長

二、做一個德才雙修的護士長

三、做一個善於溝通的護士長

四 做一個善於理財的護士長

管理過程 分三步走一是先穩，二是穩中求變，三是變中求新。

最後一點，是找準自己的位置，協調好各種關係，謹記在其位，謀其政，與院黨委和護理部保持高度的一致，做領導的上傳下達的紐帶和橋樑，做科室的好當家人。為創建温馨示範病房，營造和諧護患環境出謀劃策，再創佳績!

我深愛着我們的護理事業，深愛着我們的集體，正在建設中的新院感召着我，讓我有勇氣站在這裏，迎接挑戰和考驗，希望領導給予鼓勵和支持!

謝謝大家!

2022護士長競爭上崗演講稿 篇2

尊敬的各位領導、同事們下午好：

首先我感謝領導和同事們給予我的信任和支持，能夠給了我這次公平競爭的機會。我叫，。護理大專學歷，主管護師職稱。現任病區的責任護士。今天我競聘的崗位是副護士長。

曾經有一首歌唱道：我很醜，但我很温柔。我今天想説：我很平凡，但我很充實!當然打鐵還須自身硬，我認為我具備以下優勢競聘ICU副護士長。

首先，我有十分紮實的專業知識。ICU的前身是三病區的重症監護病室。從第一台呼吸機進駐三病區的時候我就開始接受了危重病人監護知識培訓。ICU獨立分科後，忙碌而緊張的心內科護理工作，一直鞭策着我繼續學習相關業務知識。近20xx年的心內科護理工作，培養了我較強的臨牀技能、高度的責任心，和敏鋭的觀察、分析、應變能力，在配合醫生對急危病人的搶救方面積累了較為豐富的實踐經驗。

第二，有較強的工作能力。三病區是我院首個開展整體護理模式的病房，作為一名責任護士，數年來，在護理計劃的書寫和健康教育的實施方面取得了一定的成績。在臨牀護理工作中積極配合護士長參與病房管理，積累了一定的病房管理經驗。我的工作得到領導和同事的好評，曾經連續兩年被評為院"優秀職工"和衞生局"先進個人"。

第三，上進心強，不斷學習，積極進取。在工作之餘，我堅持護理本科段自學考試，並通過遠程系統學習先進醫院的護理質量管理，如"ISO9000族"標準在護理工作中的應用等。熟悉計算機網頁設計和多媒體課件的製作，是我院首位應用多媒體教學的帶教老師。

第四，身體素質好，敬業精神強，能夠全身心的投入到所熱愛的工作當中去。

假如我有幸競聘成功，我打算從以下幾個方面開展ICU副護士長的工作：

第一，擺正位置，當好綠葉。在工作中我將維護護士長的核心地位，樹立護士長的威信，多請示彙報，多交流溝通，甘當綠葉。副護士長在科室處於多層次的人際關係中，更多的是起橋樑和紐帶作用。我將利用自己的特殊地位做好各方面、各層次的溝通和協調工作，共同創建温馨和諧的工作環境。

第二、發揮長處，協助護士長爭創品牌科室。醫院要創一流的服務品牌，就必須有良好的醫療服務質量，而護理質量標誌着一個醫院醫療質量的高低。因此，如果我競聘到這個崗位，除了繼續實施以病人為中心的整體護理，還可選擇性的嘗試用ISO9000族標準作為護理質量管理的理論導向。同時，我還可以發揮自己嫻熟的計算機數據管理方法，使護理質量管理達到規範化、標準化、科學化。

第三、加強學習，提高素質。由於ICU工作的特殊性，醫學英語和法律知識顯得尤其重要，我將配合護士長，有計劃、有目的、定期組織科室護士學習，提高大家的法律意識和專業素質。

今天，我站在這裏，作為這次競聘上崗的積極參與者，我當然希望在競爭中獲得成功。但是，我也絕不迴避失敗 。我信奉"海闊憑魚躍，天高任鳥飛"，是金子總會閃光!只要努力了，過程本身就足夠美麗!我的演講完了，謝謝大家!

2022護士長競爭上崗演講稿 篇3

首先我很感謝醫院領導給了我一次公平競爭的機會，同時也很感謝各級護士姐妹的培養，使我有勇氣站在這裏來參加競聘。

由剛參加工作時的年少輕狂，到如今的逐步成熟，是醫院給我提供了最廣闊的發展空間，20xx年豐富的臨牀經驗積累和領導們的細心栽培使得我信心十足的來參加此次競選。

我自信有能力成為一名合格的副護士長，協助護士長做好護理工作。

首先，我具有豐富的專科護理知識和紮實的專科技術。精通於兒科各種疾病的相關護理及健康教育，並針對各個疾病的特點也有着自己獨特的護理方法，這得益於我平時細心的病情觀察和護理實踐。目前我的小兒穿刺一針見血的比率已達99%以上，得到了患者家屬信賴和領導的好評。

其次，我熱愛本職工作，絕對服從組織安排，能夠領會領導意圖，雖深知兒科的工作量和它的效益是不成正比的，但我仍默默地在這個崗位上工作了20xx年，從未要求調轉，因為我知道這是組織需要，相信我能堅守崗位。

再次，我有較好的協調組織能力和獨特的溝通技巧，遇事臨危不亂，能機智沉着應對，曾多次在突發事件中配合醫生合理的組織安排並參與到護理工作，所謂獨特，不是能説會道，能言巧辯，而是利用自己豐富的護理知識和嫻熟的穿刺技術，良好的服務態度，説服患者使其信服。

同時，我不斷學習，具有創新意識。我從不“安分守己”，喜歡鑽研學習探索先進的新鮮的未知的知識領域，從不滿足於現狀，現代的護理不能侷限於通俗的護理模式，所以經常協助護士長出謀劃策，改進護理方案。我積極參加各種競賽，不斷的鍛鍊自己，提高自身修養和專業素質。

我深深地熱愛護理工作，願意為醫院護理事業奉獻自己的一切。參加工作以來，積極參加醫院組織的知識競賽，技術比武，書法比賽等活動，取得了優異的成績並多次被評為先進工作者。

如果能得到領導和同志們的信任，走上護士長的工作崗位，我有信心有能力做一名稱職的護士長，為醫院的發展、為護理事業做出更多的貢獻。我會繼續發揮自己上述的優勢，並將其溶入護理工作中，積極採納各種建議，不獨斷專行，不以護士長自居，處處起模範帶頭作用。

我的護理理念就一個字：愛。要求護士對護理事業充滿愛，這樣才能認真負責的做好護理工作;要對醫院充滿愛，這樣才能積極參與支持院內的各種舉措;要對患者充滿愛，這樣才能竭誠為患者服務，減少各種糾紛的發生;要對同事充滿愛，這樣才能協同工作，共同進步;使護理工作不斷得到更新。我的科室護理管理的方向：強化科室基礎管理，更新護理管理理念，拓寬護理知識面，提高護士護理水平，樹立以人為本的護理科學發展觀，確保護理質量，並能夠通過學習和探究撰寫論文。

我想我可能不是最優秀的，但是在相應的崗位上，我相信是最合適的。我衷心的感謝院領導給我們這樣的平台來展示自己，公平競爭，以實現自己的人生理想。即使競選失敗，我也會在尋找自身不足的同時一如繼往的做好本職工作，人生的價值的體現，並不是用職位的高低來評定的。

2022護士長競爭上崗演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

首先，非常感謝各位領導和同事的信任和支持，給我這次難得的展示自我、認識自我的機遇和鍛鍊、學習、提高的機會。我是。我市委辦公室舉行科級幹部競爭上崗，是推行幹部人事制度改革、加強幹部隊伍建設的重要舉措。今天，我本着提高自己、鍛鍊自己的宗旨，站在這裏，進行競爭上崗的演講，希望能得到大家的支持。

我參加市這次的競爭，主要是考慮到以下的幾個方面：

一是具有較為紮實的專業知識。自己先後在市、縣信息辦工作，有着從事信息化工作的經驗和搞好信息化建設的強烈願望，比較熟悉基層信息化工作實踐，也有一定的信息化理論知識。同時，在參加全市第一期信息化骨幹培訓班的基礎上，堅持不斷地學習計算機和網絡相關知識，並注意在工作實踐提高了自己的信息技術水平。

二是具有較高的綜合素質。在日常生活和工作中，自己注意不斷加強個人修養和黨性修養，踏實幹事，誠實待人，多年的辦公室工作經歷，培養了自己吃苦耐勞、堅韌不拔的性格，默默無聞、兢兢業業的敬業精神，與人為善、樂於助人的協作意識。這些正是團結同志、做好工作的基礎。

三是具有較強的工作能力。工作以來，自己經過多個崗位的實踐鍛鍊，培養了自己辦文、辦會、辦事及綜合協調等多個方面的能力。先後從事過調研、督查及信息化等工作，都取得了一定的成績，曾被評為全國固定觀察點系統優秀調查員、全市黨委系統督查工作先進個人，撰寫的調研文章曾在省級刊物上予以刊登。

如果這次競爭成功，我將在"深、實、嚴、新"四個字上下工夫，努力做到"學習求深、作風求實、自律求嚴、工作求新"。

1、學習上求深。我將把學習當作提高工作能力的有效途徑，向書本學、向領導學、向同事學，以學習促進步，以學習促提高。一方面，加強政治理論學習，改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，不斷提高自己的黨性修養。

2、自律上求嚴。繼續堅持嚴以律己，誠實待人，工作上積極主動，成績面前不爭先，困難面前不退縮，堅持大處着眼，小處着手，在小事上見精神，在細節上下功夫，無論事情大小，都以極其認真負責的態度，保質保量地完成任務。

3、作風上求實。堂堂正正做人，老老實實做事一直是我人生的座右銘。作為市委辦公室的工作人員，我將繼續發揚愛崗敬業、吃苦奉獻、團結協作的精神，不斷提高和改進自己的思想作風、生活作風和工作作風，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效。

總的來説，在今後的工作中，我將與同事們一起，把信息化發展趨勢與我市實際結合起來，不斷創新信息化工作思路，努力推動我市信息化工作再上新台階。這次的競爭上崗，無論失敗，我將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地勤奮工作。

我的演講完畢，謝謝大家!

2022護士長競爭上崗演講稿 篇5

尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：

大家好!

今天，我參加競爭的職位是ICU護士長。首先，真誠的感謝領導和同志們給了我這次難得的展示自我、檢驗自我的機會。

首先，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹

我叫魏霞，今年35歲，本科學歷，護齡20xx年。*年*月的時候，我懷着現代南丁格爾的夢想來到本院，至今*個年頭了。在這期間，我從未間斷過業餘學習，在臨牀中我用理論指導實踐，再用實踐來檢驗理論，曾擔任過主管護師、護理組長、協助過護長主要從事臨牀護理、進行護理管理工作，並在神經外科、ICU(重症監護室)工作過，目前在泌尿外科擔任。

其次，面對競聘ICU護士長這個崗位，我談下對護士長工作的認識

ICU護士長這個崗位非常重要，它對崗位人員的要求更高，不但要具有紮實的專業水平、當好領導的參謀同時還要做好部門護理人員的強烈後盾，作為ICU護士長即是護理工作管理者又是執行者，即是指揮員又是戰鬥員。我深知ICU護士長的工作不僅需要忠誠老實的品格而且還需要具備無私奉獻、吃苦耐勞的精神，參加此次競聘，我願意在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在公平競爭中完善自我。

最後，如果競聘ICU護士長成功，我將從下面幾點展開工作

假如我競聘成功了，我一定嚴以律己，寬以待人，嚴格要求，公平處事。俗話説“千里之行，始於足下”，我將通過以下四個方面的努力，認真履行崗位職責，爭取成為一名合格的ICU護士長。

一是認清職責，開展優質護理。在領導和醫生們的業務指導下，嚴格要求自己，根據護理質量標準，制定工作計劃，並組織實施具體工作，認真履行ICU護士長職責和義務。同時嚴格病房管理，為病人創造一個安靜舒適衞生的住院環境，並定期召開病人會徵求患者意見，及時採取整改措施，從根本上提高服務質量。

二是以人為本，培養科室人才。調動科室護理人員的積極性，在整體護理工作中發揮主觀能動性，從而提高護理質量。尊重，理解和愛護科室護理人員，發現並挖掘她們的工作潛能，提高對工作的主觀能動性，加強科室護士的理論知識和急救技能培訓，更好地為病人提供優質服務。發揚民主精神，工作中多和她們商量，集思廣益，使科室人人都以主人翁精神參與管理。

三是加強管理，實行績效考核。正確處理管與乾的關係，就是既要成為管理能手，又要是一個實幹家，合理分配干與管的比重，重點是組織、協調、指揮所屬護士完成工作目標和工作任務，整合集體資源，發揮大家的智慧和力量，把護理工作管理得井井有條。

四是注重經營，節約科室開支。作為ICU護士長，必須善於進行成本效益核算，開源節流，精打細算，降低醫療成本，節約不必要的開支，保證資源有效合理配置。儘可能開展新項目、新技術，以合理收費來吸引病人，為科室創造良好的經濟效益，努力提高醫院的聲譽，提高總體綜合效益。

各位領導、各位同事：無論這次競職成功與否，對我都是一次鍛鍊和考驗。我將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。職位本身對我來説並不重要，重要的是，能在其職位上實現自己的價值，更好地為醫院工作，為病人服務。

我的演講完畢了，謝謝大家!

2022護士長競爭上崗演講稿 篇6

各位領導、各位同事：

大家好!

在這裏我以平常人的心態，參與護士長這個崗位的競聘。首先應感謝領導為我們創造了這次公平競爭的機會!此次競聘，本人並非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。我現年xx歲，中共預備黨員，大專文化程度，職稱。

經過幾年護理工作的鍛鍊，使自己各方面素質得以提高，(此處為你近幾年的所獲的榮譽)參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。我深知護士長工作十分重要，這主要體現在以下三個方面：一是為院領導當好參謀，二是為護理姐妹們當好主管，三是為一線員工當好後盾。具體説就是擺正位置，當好配角;胸懷全局，當好參謀;服從領導，當好助手。我也深知，護士長工作非常辛苦，正如社會流傳的那樣：我們的工作同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人;他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。本文由本站編輯整理，。

如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點;當科室之間發生利益衝突時，我會從政策法規與工作職責上去找平衡點 ;當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點。

“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處;剛柔適度，對事當斷則斷，不優柔寡斷;粗細適度，即大事不糊塗，小事不計較。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。

如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣，給人以温暖;像竹子一樣每前進一步，小結一次。

如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。爭取領導對我們的科室工作的重視和支持，使科室工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。讓我們的科室成為領導的喉舌，溝通員工與院裏領導之間關係的橋樑，宣傳精神文明的窗口，傳播護理文化的陣地，培養人才的搖籃，連結護患合作的紐帶。我願與大家共創美好的未來，迎接我們大家庭——輝煌燦爛的明天。

2022護士長競爭上崗演講稿 篇7

尊敬的各位領導、各位同仁：

您們好!

我叫###，護師，###年#月出生，###年#月中專畢業於---衞校，分配至現勝利社區衞生服務中心。一直默默地在內科，急診科等臨牀一線科室從事護理工作，得到了各方面的好評。現在內科任護士長。

在擔任護士長工作過程中，我注重學習，追求進步，努力將理論知識和實踐經驗相結合，不斷提升和完善自己，經過20xx年護理工作的錘鍊，我積累了豐富的臨牀經驗，收穫了大量的醫療知識，極大的提高了業務素質，取得了專科學歷證書，目前是科室的主要業務骨幹，工作的辛勤與付出得到了科室領導和患者的認可與肯定。

20xx年來我在不同科室的工作歷練，讓我積累了豐富的人生閲歷和一線工作經驗，培養了我良好的臨牀能力和敏捷的反應能力，從事護理工作數年，每天都要接待不同的患者，針對不同的患者，我能發揮個人專長，以細心、及時、周到的服務態度向每一位患者提供最佳的治療與護理服務。我本人具有很強的團隊協作意識和協作能力，在工作中和同事們緊緊配合，充分發揮個人力量和團隊精神，責任分明，共同協作，變被動護理為主動護理，向患者提供最好的治療環境和醫療服務。

現在我對護士長這一職位有深該的認識，它是科室管理工作的組織者和指揮者，也是一隻優秀的領頭羊，有能力協調好方方面面的關係，能與大家溝通交流，關心體貼同事，及時瞭解大家的思想顧慮，適時疏導，讓同事們感受集體的温暖，從而提高工作效率，保持一種良好的工作氛圍。

另外，作為護士長還要具備吃苦耐勞的能力，節假日和週休是醫院工作的高峯期，護士長必須要犧牲大量的休息時間，具備無私的奉獻精神和嚴謹的工作態度才能勝任，而這些也正是我所具備的。 在以後的工作中，我將在醫院及護理部領導的大力支持下，和科主任緊密合作，以“護理管理創新、護理服務創新”為工作思路，帶領科室護理工作人員爭創全院模範護理科室。具體工作如下： 1我科室重質量，強管理，實施以病人為中心的人性化護理、科學化護理、文明化護理，使科室的護理工作走上良性發展的狀態。

2、加強溝通，增進協調，處理好人際關係，做好各方面、各層次的溝通和協調工作，盡力化解科室、醫護、護士及護患間的矛盾，以高度的同情心和責任感對待病人及家屬;以博愛之心和心理感悟力來體察、理解科室的每位工作人員。

3、創立温馨病房和愛心護理，提供優質高效的護理服務，營造羣眾滿意醫院，要求護士每天都堅持從儀表美、語言美、行為美做起,給患者温馨禮儀服務。

4、抓好護士業務學習，增強科研意識，不斷探索進取，定期組織護士學習新業務、新知識、新技術，努力提高每位護士的業務水平，從而提高護理質量，把各項工作落到實處，落到細微之處，防患於未然。

以上就是我竟聘護士長的工作計劃，希望能得到醫院和護理部領導、科主任及各位同事的指正。

2022護士長競爭上崗演講稿 篇8

尊敬的各位領導：

大家下午好。 非常感謝領導給我這個機會參加今天的主管護師競聘。

我叫，今年33歲，護理本科學歷，1997年8月參加工作至今，一直在手術室從事護理工作，現任手術室副護士長。XX年取得主管護師資格。1998年，我到xx市人民醫院手術室進修學習，XX年11月到xx醫院進修學習關節鏡手術操作和器械消毒滅菌技術。

參加工作以來，在各級領導的正確領導和同事們的大力幫助下，我始終嚴格要求自己，努力提高自身綜合素質，兢兢業業，盡職盡責，熟練掌握了手術室的各項操作技術。我一直在履行着手術室護士的職責，並且負責組織本科室各級護理人員的業務學習，督促所屬人員從事執行無菌技術操作規程，對精密儀器的維護和保養。認真執行手術室工作制度，在搶救中，不斷提高經驗水平。手術中不斷適應各個手術醫生的喜好和習慣，儘量讓每一位進入手術室的醫生都有一個滿意的心情。

隨着我院的飛速發展，各科室專業要求越來越細緻化，專業水平越來越高，手術也越來越微創化，對我們手術室的要求也越來越嚴格。在我院新開展的射頻消融術、腹腔鏡手術、c型臂下的骨折微創內固定術中，我做到了器械消毒滅菌和手術配合的專業化。特別是12月新開展的關節鏡手術，膝關節清理術、半月板切除術等都取得了良好的治療效果，使得我院的腔鏡手術走在了全市同行業的前列，受到了患者的一致好評。

在此次競聘中，如果我能聘上，我會更加努力的工作學習，我相信我自己有能力也有信心幹好主管護師該做的工作，把手術室的工作做到更好。如果聘不上，我將依然保持正確的心態，反思自己的不足，秉承自己的一貫作風，努力學習，勤奮工作，踏實做事。

謝謝大家。

2022護士長競爭上崗演講稿 篇9

尊敬的領導、評委、同事們

大家好，首先感謝南方公司給予自我展示和施展才華的舞台，我叫莫漢將來自綜合車間二工段氧化鋅工序。20xx年6月畢業於南丹高中，同年8月至20xx年7月在中國人壽保險梧州分工司學習並擔任營銷員參與營銷活動。20xx年9月1日一個有幸的機會讓我也成為了南方的一員，並被安排在槽面崗位和球磨崗位。在這充滿愛心的大家庭，在這發展蓬勃的公司我即感到了温暖，又看到了希望。古人講：“天生我才必有用”適逢這次難得的競聘機會我本着鍛鍊、 提高的目走向講台展示自我，接受教育，參與競爭，參與競爭，雖然我未有顯著的成績，但拿破崙那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵我斗膽一試，響應公司的號召參與競爭。今天我競聘的是氧化鋅副班長一職!以下幾點是我的優勢：

1.在氧化鋅這麼久我已經瞭解了ZnO整個流程，並掌握了全部的崗位操作。對曾在過的崗位可説熟而又巧，這些對工作的順利完成提供了強有利的條件。

2.具有較好的年齡優勢，正充滿青春活力的我接受能力比較強，能吃苦耐勞，不怕苦，不怕累，幹活腳踏實地，肯鑽、肯研，能全身心力投入到我所熱愛的工作中。

3.因為我曾在這保險工司當過營銷員，具有較豐富的交際經驗和表達能力，這些能更好的運用在班組相互溝通上，面對問題能鎮定自若、冷靜思考，這對處理突如其來的問題提供了更好的條件。當然我還有很多的不足，在今後的工作隊工還要不段學習!

各位領導、同事們，如果我有幸能通過競聘，我將從以下幾主要幾點來施展我的工作：

1.首先還是要加大學習有關的專業知識，不斷提高自己的文化素質和操作技能，認真學習公司的有關管理制度來提高自己的管理技巧，虛心聽取同事們的有關意和議。

2.“堅持安全第一，生產第二”為原則，時時刻刻監督員工們的勞保穿戴情況，給員工宣傳安全意識，做好職業病的預防工作，加強對每個崗位的尋查，及時的發現所存在安全隱患，並給予排除。保證員工們和人身安全。

3.在這幾個月中由於設備連連出現故障，來嚴重影響了生產，為了降低設備出現故障率，則加強對員工的設備使用技術培訓和崗位的操作技能培訓，加強員工們的工作責任心，保證生產的正常。

4.生產搞上去了衞生也不容忽視，監督員工們做好設備和生產現場的衞生，帶領員工們認真做好公共衞生區衞生，時刻保證設備、生產現場和公共衞生區衞生的清潔。

5.可見紀律好是重中之重，我將嚴格要求自己，以身作則，在管理上做到敢管、敢抓、敢講、把班組管理成有相互團結，有紀律的優秀班組。

朋友們，在演講將結束之時我最想説的是如果我不能在競爭中取勝，我將一如既往的恪盡職守，努力學習，為下次的競爭作準備，最後請允許我邀請在座的領導、同事們用最真城、最熱烈的掌聲為所有參加競爭的同事祝福，為南方公司的美好未來祝福!

2022護士長競爭上崗演講稿 篇10

各位領導、同志們：

銀裝素裹瑞雪至，鐘聲裊裊新春早。料峭的寒流尚未消逝，改革的春風已經拂面而來。競爭上崗，雙向選擇，觸動着你和我。

改革，加大了競爭的力度。競爭，是人類發展的原動力。生命的意

義在於拼搏，社會是每個人展示自我的競技場，物競天擇，適者生存，是自然界永恆的定律。競爭，優秀的人才才能脱穎而出;競爭，改革才會充滿生機和活力。沒有競爭，便沒有兩彈一星的騰空而起;沒有競爭，便沒有五星紅旗在世界體壇的高高飄揚和義勇軍進行曲在奧運賽場的久久迴盪……一句話，沒有競爭，就不會有共和國今天的崛起和輝煌;沒有競爭，改革便會成為一句空話。競爭，對任何人機會均等，今天參加競職的各位同事，大家同處在一條起跑線上。此時此刻，站在演講台上的我，不再是昨天的税務所所長，而只是一個普通的報名者，參加税務所所長的角逐。

星移斗轉，滄海桑田。20xx年前，19歲的我帶着對深藍色税服的嚮往，懷着對金黃色税徽的摯愛，走出校門，開始了我的税收生涯。20xx年來，我腳踏實地，一步一個腳印地前進，由一名普通的在校學生，成長為一名中國共產黨黨員

;由一個税務專管員，被提拔為股、所長環節幹部。在工作中，我堅持用黨員幹部和税務幹部的標準來嚴格要求自己，不斷提高自身素質，正確行使税收執法權力，努力實踐黨的宗旨，模範踐行“”，把自己的青春年華無怨無悔地奉獻給了國家的税收事業。

我在中專是學的是其他專業，畢業後分配到税務部門卻幹了税收。為了掌握税收知識，我刻苦鑽研業務，始終不放鬆學習，於XX年獲取了“省級業務能手”稱號。近幾年來擔任税務所所長，我還十分注重幹部隊伍整體素質的提高。狠抓税務幹部的學習教育。堅持開展每日一題互問互答活動，定期組織政治、業務學習，形成了良好的學習風氣。

在税務部門，組織收入是中心，基層税務所擔負的税收任務很重。～年1月，我調任税務所所長，**鎮是一個以煤炭工業為主的鄉鎮，税源結構比較單一。近幾年煤炭旺銷，雖説對於完成任務有一定的保障，但同時也出現了嚴重的現金交易偷漏税問題，加之由於鄉鎮及村辦煤礦屢屢因安全原因停產整頓，生產很不正常，給正常的税收管理提出了新的課題。為了規範煤炭企業税收管理，我狠抓重點税源監控，加強對煤炭、耐火等重點行業的税收徵管，向規範執法要收入，向科學管理要收入，向優質服務要收入，

連年超額完成了各項税收收入任務，為地方經濟發展做出了積極貢獻，為黨和人民交上了滿意的答卷。

在去年以來開展的政風行風評議活動中，税務所把優質服務融入到徵管、執法的每一個環節，時時處處以為企業提供良好的發展環境為前提，以規範税務部門自身執法行為為着力點，優化納税服務，文明規範執法，構築了人和税興的良好局面。省、市領導多次到税務所視察慰問，工作得到了上級的充分肯定和人民的滿意。～年以來，税務所被授予“全省地税系統文明單位”、“全市地税系統文明單位”，先後創建成為市級青年文明號單位、區級文明單位、市級青年文明號示範集體，在～年全市“五一勞動表彰大會”上，税務所被市委、市政府授予全市模範集體榮譽稱號;政風行風評議活動在全鎮20多個參評站、所中榮獲第一名。

總結工作，成績代表過去，榮譽屬於大家。我自愧我還不能向黨和人民交一份滿意的答卷，因為，黨和人民給予我的太多太多，時代的責任太重太沉，而我做得還很不夠。我願在不斷奮進中繼續鍛鍊自己，提高自己。

20xx年的風雨，鑄就了我堅忍不拔、知難而進的執着和毅力;從小受“明禮誠信、寬厚待人”家風的感染，使我養成了循規蹈矩、認真嚴謹的性格特點;以誠相待

、公理為大成為我為人處事的標準;這些年組織的培養和實際工作的鍛鍊，使我能夠理論聯繫實際觀察、分析和解決問題，具有一定的組織領導和協調能力、駕馭工作的能力，積累了一些工作經驗，這是我做好今後工作的基礎。

今後不管在哪個崗位，我都想説一句話，幹好自己的本職工作，對得起人民的俸祿，不白領納税人的血汗錢。如果組織和大夥選擇了我，我將認真履行職責，儘自己的所能，帶好隊伍收好税，認真貫徹落實區局黨組的指示精神，以依法治税為宗旨，以組織收入為中心，以內部管理和隊伍建設為保障，以強化徵管為手段，全面加強各項工作。要求職工做到的，自己首先做到;要求職工不做的，自己首先不做，是非要清楚，獎罰要分明。對職工生活上多關心，工作上嚴要求，營造關心人、理解人、和諧共事的良好氛圍，團結帶領全所同志，完成上級交給的任務。如果組織和大夥不選擇我，我依然要幹好領導分配的工作，在專管員崗位上照樣要有所作為。

謝謝大家!

2022護士長競爭上崗演講稿 篇11

隨着我國人事制度的改革，“公開、平等、競爭、擇優”成為選拔人才的一條重要原則。在公開招聘人才的過程中，競聘演講稿具有重要的作用。

競聘演講稿既是競聘者對自身素質的評價，也是人事部門和羣眾瞭解競聘者情況的渠道，它既為擇優選聘提供依據，也有利於競聘者自身素質的提高。競聘演講稿具有針對性，競爭性、自述性的特點，其作用是針對某一崗位，以競聘成功為目的，本着對個人、對單位負責的態度，面對聽眾介紹自己，展示自己，推薦自己。

如何在競聘中脱穎而出，關鍵是重視競聘演講稿的寫作技巧，把握競聘演講稿的寫作要求。

一、標題簡潔

標題一般包括競聘的職務名稱和文種等要素，如《綜合祕書崗位競聘演講稿》、《關於銀行辦公室主任一職的競聘演講稿》、《競聘編輯部主任一職的演講詞》。也可簡寫為《我的競聘演講》、《競聘演講稿》、《競聘演講詞》等。

二、開篇精彩

良好的開端是成功的一半，競聘演講的時間有限制，報告的開頭必須簡潔而又精彩，引起聽眾的注意。常見的開頭方式有以下幾種：

1.感謝式。用誠摯的心情表達謝意。如“非常感謝貴公司給我這次寶貴的競聘機會”。

2.概述式。概括敍述自己應聘的崗位以及競聘演講的主要內容。如“今天我充滿自信到貴公司競聘文祕崗位，憑之立足的基石是我十幾年不懈的努力所掌握的知識和技能。現在我向各位考官簡述我的基本情況以及對競聘崗位的認識”。又如“今天我將坦誠地向各位領導、同志們陳述我應聘銀行辦公室主任所具備的優勢，並提出我擬聘後的工作設想，請各位提出寶貴意見”。

3.簡介式。簡要介紹自己的經歷、性格特徵，讓聽眾對自己有個初步的瞭解。如“我叫張××，1989年畢業於復旦大學新聞系，出身於農家、成長於復旦的我，既有農民的樸實，又有詩人的氣質，自信能勝任新聞工作”。

三、主體豐富

主體部分是競聘演講稿的重點，也是寫作的難點所在，一般包括以下幾方面的內容：

1.陳述競聘的主要優勢。針對競聘的崗位介紹自己的德、能、勤、績，不是敍述自己工作時間的長短，而是突出和競聘崗位相關的經歷和業務能力。以積極的態度去描述，讓聽眾認可你確實適合這份工作並具備不斷髮展的潛力。力求精要，切忌面面俱到。

如有一篇競聘總經理助理的競聘詞是這樣寫的：“做文祕，我已發表多篇作品;做駕駛，已有20萬公里的駕駛記錄;做經管，我已具備多年的經營管理經驗。” 又如一篇競聘幼兒園園長的競聘詞這樣寫道：“我之所以競聘幼兒園園長，主要憑藉以下幾點優勢：長期的園務管理工作經驗;豐富的幼教基本功;細心認真、吃苦耐勞、勇於創新以及對工作永不滿足的個性。我始終堅持‘沒有最好，只求更好’的工作目標，始終保持着一股旺盛的精力和工作激情，自信能以自身良好的素質影響周圍的人，從而帶動整個幼兒園羣體向更高的目標邁進。”

2.對應聘崗位職責的認識。競聘前，要充分了解招聘單位和應聘崗位的情況，只有明確崗位職責，才能有的放矢地提出該崗位的工作目標、施政設想和打算。

如一篇競聘編輯部主任的演講詞是這樣寫的：“策劃選題、組織稿件、編輯書稿是出版工作的關鍵環節，也是出版社工作的重中之重。編輯室是承擔這一重任的基層組織，應起好以下三個方面的作用：橋樑作用——室主任要成為領導的助手，羣眾的知音;領導作用——組織本室成員積極開展工作，落實社裏的計劃;協調作用——既要協調本室工作，又要和其他部門相互協調，合理安排人力、時間，妥善安排好各項工作。”

3.表明自己任職後的打算。競聘者要緊緊圍繞聽眾關心的熱點、難點問題，切忌華而不實和故作賣弄之語，那絕對不會引起聽眾的好感。只有提出切實可行的措施，才能有效地提高競聘的成功率。

如一位競聘某單位綜合祕書崗位的競爭者是這樣陳述對競聘崗位的打算和思路的：“各位評委，如果我能競聘成功，我會認真做好以下幾方面的工作，真正當好局領導和辦公室主任的助手。一是本着認真負責的辦事作風做好日常事務工作，提高服務質量;二是憑藉深厚紮實的理論功底當好參謀助手，服務領導決策;三是依靠良好的溝通能力和強烈的團隊精神做好協調工作，確保政令暢通;四是發揮自己的計算機特長，規劃我局的信息化建設工作，提高我局的形象和聲譽。”

四、結尾凝練

結束語要求畫龍點睛，加深評選者對競聘者的良好印象，從而有利於競聘成功。

常見的結尾方式有以下幾種：

1.表達願望式。表示加盟對方組織的熱切願望，展望單位的美好前景，期望得到認可和接納。例如：“如能蒙貴公司不棄，有幸成為貴公司的一員，我將竭盡所學，為貴單位的發展貢獻自己的一份力量。”

2.表明態度式。坦誠地表達自己參與這次競聘的感受。例如：“參加這次競聘，對我來説也是一個學習和提高的過程，是對自我的一種挑戰，無論競聘成功與否，我都將一如既往，堂堂正正做人，踏踏實實做事。”

3.祈請支持式。表達自己對競聘上崗的信心，懇請得到大家的支持和幫助。例如：“各位評委，請大家投我一票，我將交上一份讓你們滿意的答卷。”

五、神態得當　 競聘演講稿不僅要把握好寫作的結構，還必須注意適合演講的場合，它必須符合競聘者的身份，具體要求有以下幾方面：

1.態度誠懇。競聘演講雖是向聽眾毛遂自薦，展示才華，展示德行，但又不能説得過頭，以免讓聽眾反感。要在寫作過程中仔細揣摩，把握好尺度，態度誠懇，實事求是。

2.充滿自信。自信主要是在平時的學習、工作和生活中培養出來的，所謂胸有成竹，競聘時要充分展示出來。

注視評委和聽眾的時間應占競聘時間的50%，適時進行面部信息的交流和溝通。競聘過程中表情要自然，學會微笑，微笑能給聽眾愉悦、快樂、輕鬆、友好和平易近人的親切感。

上下講台要注意身體語言。身體的動作是心靈活動的結果，抬頭挺胸，步伐矯健，會使人感到你充滿自信。

3.語言質樸。競聘演講不宜刻意追求氣氛的烘托和渲染，應避免使用抒情的表達方式，多用符合口語表達習慣和聽覺習慣的句子。在展示自己優勢部分內容時，不能報流水賬，要善於歸納並用簡潔的語言加入段首提要，再以事實和數據佐證。如某競聘者參與祕書綜合崗位競聘時的表述：“我認為我參加該崗位競爭的優勢主要體現在以下五個方面：一是具有廣泛多樣的知識背景(具體介紹自己的知識和技能);二是具有謙虛謹慎的做人態度(具體介紹自己的獲獎情況);

三是具有清晰順暢的溝通能力(介紹自己的工作方法和業績);四是具有與時俱進、敢於爭先的時代意識(介紹自己繼續學習和培訓的經歷);五是具備堅韌不拔、百折不撓的心理素質(介紹自己的成長經歷和經受的考驗)。”

4.篇幅適宜。競聘演講有時間的限制，一般在5～10分鐘。撰寫競聘演講稿要把握好字數，以千字左右為宜，字數過少，不足以充分展示你的競聘優勢，字數過多，易使聽眾產生厭倦情緒，會消弱演講效果。競聘演講的內容各不相同，在組織材料時既要考慮聽眾，又要記住自己的競聘目的。一份優秀的競聘演講稿要做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄，以誠懇熱情的語言感染聽眾，充分展示自身的才能。

2022護士長競爭上崗演講稿 篇12

各位領導、各位評委、同志們：

大家好!

我叫××，現年三十歲，大學文化，中共黨員，XX年7月畢業於××大學刑事偵查專業。-XX年間，先後在原××公安局××派出所、××派出所實習。期間，曾借調到原綜合治理辦公室工作。XX年7月至今，一直在辦公室負責文祕和公安統計工作。我競聘的崗位是辦公室副主任。

轉眼之間，已經在公安工作崗位上走過了七個年頭。七年來，我懷着對公安事業的滿腔熱情，抱着維護法律、服務人民的願望，在各級領導的正確領導和親切關懷下，在同志們的大力支持和幫助下，通過自己的自覺學習和不懈努力，堅持多看、多聽、多實踐，注意從業務精通、經驗豐富的領導和前輩們學習，從一點一滴做起，我已經成長為辦公室工作崗位上的一名老兵，政治思想覺悟和業務水平都有了長足的進步，在工作中已經能夠獨擋一面，自樹一幟，工作效率和業務水平已經能夠讓領導放心，讓同志們滿意，也取得了一些成績。特別是在這兩年公安統計改革、系統升級和積極參加各種活動中都有突出表現。今天我能站在這裏“展示自己、推銷自己”，一是組織上給了我們這樣一個機會，我們應該勇於珍惜機會，善於抓住機會。二是我覺得通過幾年的工作鍛鍊，已經具備了勝任辦公室副主任的個人素質和工作能力。

首先，我具備了良好的理論素養、政治修養和嚴謹的工作作風。多年來，堅持擠時間學習，深入領會和掌握黨的基本路線、基本綱領以及國家的大政方針，注意提高自己分析問題、解決問題的能力，政治敏感性和政治鑑別力進一步增強。無論世事如何變化，始終堅持忠於黨、忠於祖國、忠於人民、忠於法律的本色不變，一直保有身為一名警察的榮譽感、自豪感和責任感，並且在工作中，充分吸收和發揚前輩們的光榮傳統和優良作風，嚴格要求自己，淡泊名利，安心本職工作，顧大局，識大體，保持謙虛謹慎和不驕不躁的作風，尊敬領導，尊敬前輩，團結同志，尊重同志，並盡所能地給有需要的同志提供幫助，有較好的羣眾基矗

第二、工作能力上，多年來的不斷學習、不懈努力和實際鍛鍊，使本人已經具備了一定的文字寫作能力、語言表達能力和協調管理能力。幾年的求學生涯，使我掌握了比較系統紮實的法律知識和公安業務專業知識;在基層工作的經歷，使我已經實現了書本知識到實際運用的轉化;在機關工作以及借調的經歷，鍛鍊了我協調辦事能力和一定的領導能力;多年在辦公室工作的經歷，讓本人對辦公室工作的職責任務、各項辦公室業務都有比較好的瞭解和熟悉，在文字處理能力上也得到了很好的鍛鍊。

如果這次我能夠競聘成功，我會加倍珍惜，也有決心，有信心和同志們共同努力，把各項工作做好，不負組織對我的信任。下面談一下工作設想。

1、面對新形勢、新任務、新要求，進一步抓好學習。一是堅持高素質、高起點、高標準，通過各種形式的學習，繼續提高個人素質;二是要帶動全室民警一起進步，向一專多能、又紅又專靠攏，全面提升隊伍的業務素質和實戰本領。

2、當好參謀和助手，以“提高素質，改進作風，增強團結”為目標，找準位置，看好方向，配合好主任做好辦公室建設。在思想政治工作、黨風廉政、作風建設等方面起好表率作用，在業務上發揮中堅作用，尊重正職，顧全大局，共同為辦公室的發展做出最大的努力。

3、清醒的認識面臨的形勢，清醒地看到面臨的壓力和挑戰，居安思危，增強“五種意識”，把領導滿意、基層滿意和羣眾滿意作為檢驗工作成效的最高標準，從滿意的事做起，從不滿意的事改起，不斷提高業務能力和服務水平，保證辦公室各項工作要在繼承發揚優良傳統、堅持發展成功經驗和作法的基礎上，圍繞新要求、新任務，找準突破口，進一步提升我們的工作水平。

4、關於近期工作打算:

第一、要按照黨中央、公安部和局黨委的安排，協助抓好辦公室XX大精神的貫徹落實，組織好“貫徹XX大、全面建小康、公安怎麼辦”大討論，保證學好、用好XX大精神，用XX大精神來統領工作，指導建設，用小康目標來統一思想，凝聚警心，進一步激發和調動民警的積極性、主動性和創造性，集中全體民警的智慧和力量做好工作。

第二、加強政務工作，尤其是在上傳下達上，要進一步加大督辦、催辦力度，保證政令、警令暢通，保障各項工作的完成。

第三、在局黨委和各級領導、基層部門的大力支持下，提升全局基層檔案管理水平，力爭在明年實現基層單位檔案管理達標建設，為再次實現全州一片紅做出努力。

第四、切實做好調查研究工作，尤其在信息處理上要有新突破，為領導決策提供第一手資料，起好參謀助手作用。尤其在一些事關國家安全、人民利益和社會穩定的問題上，要有敏鋭的政治鑑別力，保持清醒頭腦，與基層業務部門多聯繫，多溝通，保證信息上得來，上得準，用得上。

第五、進一步提高辦文、辦會水平，提高服務領導、服務基層、服務羣眾能力，充分發揮後勤保障作用。

無論競聘結果如何，我都會正確對待，絕不“因一時之得意而自誇其能”，也不“因一時之失意而自墜其志”，無論在什麼崗位，我一樣會認真做好工作，以更高的標準要求自己，進一步完善自己。我相信，有領導和同志們的關心和支持，再憑自己的信心和決心、能力和努力，一定能夠勝任辦公室副主任這個崗位的。我的演講演講致辭完了，謝謝大家!

2022護士長競爭上崗演講稿 篇13

各位評委、領導、同志們，大家好!

首先，非常感謝組織給了我一個“推銷自已”、“副而思正”的機會，本人要競聘的崗位是地籍科科長。

我叫今年××歲。××文化程度，中共黨員，××年參加工作。地籍科是我局的綜合部門，主要負責全局的等工作，在全局的政務運作中處於中心與樞紐地位，我認為本人適合擔任地籍科科長職務。

首先，本人有較長時期從事土管工作的經歷，有一定的文字功底，對地籍科各項業務比較熟悉。本人自從××年××月到地籍科工作以來，至今已近××年，通過長期的實際工作的鍛鍊，能夠比較熟練起草各種文稿，工作態度比較細緻嚴謹，上下左右之間的工作關係基本能理順，尤其是近年來，在局領導的指導和同志們的幫助下，業務進步較快，也在實際工作中取得了一定成績，曾多次在年度考核中確定為優秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位。

其次，本人已有××年擔任地籍科副科長的任職經驗，承蒙領導和同志的關愛，本人在年××月份被局黨委聘為地籍科副科長，作為中層後備力量進行了工作鍛鍊，在擔任副科長期間，本人對自己要求更加嚴格，在全力做好本職工作的同時，能夠積極提出合理化建議，協助科長抓好管理，並使自己在政治思想、工作能力、協調管理水平等方面有了進一步鍛鍊和提高。

第三，我認為，本人有勤奮務實、踏實肯幹的工作作風。多年來，本人始終着眼於工作業務的提高，能吃苦耐勞，加強學習，積極開動腦筋，富有成效地開展工作，能做到高標準、嚴要求，尤其對土管工作能深入進去，有一種不達目標不罷休的鑽勁。此外，能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀念和服務意識。我想，正因為有了這種良好的工作作風，本人相信，在今後的工作中能解決困難，提高自己，把工作抓好。

假如組織信任，同志們支持，讓我當選地籍科科長，我將擺正位置，協調好關係;我將在以下三方面作出努力：

一是要全力發揮骨幹作用，完成好領導和工作崗位賦予的任務。為適應形勢的需要，我要加強理論和業務學習，虛心向局長領導請教，不斷提高管理水平和業務水平。同時深入調查研究，掌握真實、大量的第一手材料，為開展工作打下良好基礎。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰鬥員，要通過自己艱苦細緻的工作作風，為全科同志作出示範，讓局領導放心。今後，我一方面要加強自己的調協能力，提高自己的工作魄力;另一方面要進一步樹立責任意識，全面提高工作水平和處理複雜問題的能力，提升工作檔次。

二是要協助分管局領導抓好地籍科管理。地籍科工作面廣事雜，工作要求高，因此，要樹立大局觀念、榮辱與共思想，要誠心誠意幫助分管局領導抓好業務管理和隊伍管理，做到補台不拆台，相互配合好，形成抓好工作的合力，對自己分管工作要積極動腦筋，想辦法，尤其是當前系統內業務工作競爭加劇，壓力加大的情況下，要力爭上游，而不能無所作為，依賴觀望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。

三是加強自身修養，提高兩個素質。要以這次聘任為新的工作起點，全力提高自己的政治素質和業務素質，始終保持積極向上的工作姿態和高昂的鬥志，並善於發揚自己的優點，看到自己的短處，克服自身工作和個性中的不足，使自己能儘快轉換角色，適應崗位的要求，為我局的土管工作儘自己一份微薄之力。

最後，這次競爭無論結果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領導和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任地籍科科長這個崗位的。

我的演講完了。謝謝大家!

2022護士長競爭上崗演講稿 篇14

各位領導，各位同仁，大家好，

很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區經理的競崗演説，説心理話大區經理這個崗位對我來説並不陌生，但是今天能站在這裏我已經很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英彙集的地方，同樣也是很多營銷人嚮往的地方。橡果公司有很多優秀的人才，很多產品的銷售創造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典範，能進入好記星團隊貢獻力量是我的願望。

首先第一點我競選目的：通過此次競選演説展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平台。

其次第二點作為一個大區經理應該具備的能力我認為有如下幾點：

一、大區經理應該具備豐富的銷售經驗與能力，這是作為銷售管理的基礎.

1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區經理應該具備電話中心諮詢，訂購，管理的能力，以便於更有利的指導代理商。

2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，佔銷售比例的80/100以上，基本涵蓋了所有的常規銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經理對於終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。

3、售 後：是公司一線銷售的堅實後盾，直接體現了公司的服務，售後的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便於我們及時調整銷售狀態。所以重視售後是大區經理的重要工作方向，解決售後管理中的問題也體現了大區經理的能力。

二、大區經理應具備豐富的渠道經驗，這是對代理商銷售支持的基礎。

1、渠道開發：是終端建立的基礎，所以大區經理對於渠道的各項開發要點要準確的把握，包括合作形式[聯營、租賃、分銷]。

2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯絡必不可少。

3、渠道形象：是公司產品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，佈局，人員形象。

4、渠道配比：主要是渠道數量，種類〔A+，A，A-，B〕，以及整體質量.

三.大區經理應具備豐富的媒介經驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。

1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衞視，省級有線，數字電視。

2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點，主要需要掌握價格，版面、發行量、效果、針對人羣、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜誌,期刊,直投.

3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式[訪談、功能性]、效果、客户羣。

4、户 外：三級市場較為有效的廣告投入[牆體、車載、路牌、燈箱]。

四、大區經理應具備豐富的銷售預算經驗，這是保證代理商合理投入，合理產出的基礎。

1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]

2、終端投入比例。

3、人員配比投入比例。

4、基礎辦公費用投入比例。

5、公關費用投入比例。

五、大區經理應具備極強的區域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經理的基本要求。

1、一定的區域市場招商經驗。

2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續、穩定發展。

3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是説根據各市場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰性。

4、協助代理商制定有效的銷售網絡拓展方法，加強各級經銷、批發、代理制度，保障其有效運行。

2022護士長競爭上崗演講稿 篇15

各位領導、各位老師：

大家好!

我首先感謝領導、老師們的信任和支持，給我這個機會參加競聘演講。

我叫李紀紅，是一名工作在教學一線的老師，20xx年參加工作，本科學歷，國小一級。我競聘的崗位是國小數學教師(初十一級)。我之所以競聘這個崗位，是因為我有一顆熱愛教育事業的心。我明白教師的苦與累、平凡與無私。明白生活的忙碌和肩頭沉甸甸的責任。但我無悔於自己的選擇!我深深愛着教師這一行，用我的汗水，用我的智慧，用我這顆跳動的火熱的心去愛我的每一個學生。一位著名的優秀教師曾説過：“無愛不成教”。我是一名教師，我要把這種愛灑向每一個孩子。人們常把教師比做園丁，而我更願意把教師比作泥土。泥土不僅把全部的愛給了花，也同樣給了草。在和孩子們一起的日子裏，我找到了自身的價值。

一份耕耘，一份收穫，辛勤的勞動換來了豐碩的成果，在過去的幾年中，我曾連續5年獲優秀教學成績獎;曾被評為“優秀教師”;“示範教師”;“教書育人標兵”等榮譽稱號;論文《創設情境提高課堂教學效率》獲省級一等獎。還有多篇論文獲區級一、二等獎。當然成績只代表過去，在參加工作的這幾年裏，我感悟到教育的神聖和意義。教育事業的前景是光輝燦爛的，教育的改革和發展任重而道遠。因此在以後的工作中我打算從以下幾個方面改進自己的教學工作，提高自己的教學水平。

1、更加科學規範地做好日常教學工作根據實際情況，在順應課改潮流的前提下，認真落實各項教學常規工作，確保教學質量穩中有升。

2、結合數學學科特點和本班學生實際情況，配合學校的校本教研，設計並開展豐富的數學實踐活動，進一步拓展學生的視野，培養學生各方面的能力，從而有效的提高學生的數學素養。

3、加強個人修養，練好基本功。進一步樹立自己強烈的事業心和責任感，加強自己的工作能力和工作藝術，顧全大局，維護學校良好形象，努力調動學生的學習積極性，提高教學質量，力爭在教學中體現實力，在工作中保持動力，在創新中增加壓力，在與學生、同事的交往中凝聚合力。

教師競聘上崗演講稿-設友公社文章閲讀

今天，如果競聘成功，我會認真總結經驗，一如既往的投入新工作，如果我落聘了，我不會氣餒，認真查找不足，服從領導安排，爭取兩年後再次競爭上崗。

2022護士長競爭上崗演講稿 篇16

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!我叫，作為戰線上的一名新兵，今天能和許多老同志、老前輩一起參加此次競崗活動，感到非常榮幸。首先感謝局黨組、局長室為我們提供了一個公平競爭、充分展示自我的機會和舞台。藉此機會，也要對各位領導和各位同事給予我的關心和支持表示衷心的感謝。下面，我將自己的基本情況、工作業績以及任職設想向大家作個彙報。

本人xx年7月入黨，12月應徵入伍。在部隊首長的教育、戰友的關愛下，憑着年輕人的好學、上勁，由一名戰士成長為一名基層軍官。先後參加過閲兵、武警閲兵，完成過事件處置以及"抗非典"和"雙規"等重大執勤任務。在部隊期間榮立個人三等功2次，集體三等功1次，並被評為"優秀四會教練員"。

xx年我從部隊轉業到，一年多來，先後在和工作。在xx科工作期間，為了能儘快適應環境，更好地開展工作，我立足於工作和自身全面發展的需要，加強學習，努力向書本學、向同事學。學習理論知識、學習他們的方法和工作經驗。先後參與檢查以及、等專項檢查，在檢查過程中，能夠做到查前認真學習相關文件規定和檢查文書製作要求，在檢查過程中，虛心向領導和同事們請教，不懂就學、不懂就問，在較短的時間內，掌握了檢查方法，能夠熟練地製作各類檢查文書，順利完成了檢查任務。

xx年10月份，我被調到xx科，負責檢查案件的處理、文字材料以及綜合統計等工作。這些工作對我來説是都是全新的課題，特別是案件處理工作還是創新工作，自感責任重大。為了不辜負領導和同事們的厚望，我化壓力為動力，更加努力地學習、忘我的工作。半年來先後完成了案件的移交處理工作;完成月度、年度統計報表、統計分析工作、起草各類總結報告62篇，工作動態報道45篇，其中7篇被錄用，1篇還被市行政執法業務研討會作為經驗材料進行了交流，去年下半年，我代表局機關參加了"市級機關青年學習實踐科學發展觀主題辯論賽"，我利用課餘時間找資料、練朗誦，虛心向同時請教，所在聯隊最終獲得冠軍。

在做好本職工作的同時，我還協助局相關處室完成了人大、政協提案走訪、

局創新創優台賬資料的蒐集整理、檢查等工作。在完成這些工作的過程中，我從他們身上看到了對待工作的態度、學到了更多的經驗、掌握了更多的知識。在這樣的集體中，在同志們的幫助下，我迅速的成長起來，xx年被團市委授予"青年崗位能手"稱號，並在20xx年度考核中被評為優秀等次。回顧自己每一點滴的進步，我深深體會到這是黨組織的培養、領導的關心和大家支持的結果，自己應倍加努力工作，回報組織、領導和大家的厚望。

xx年的軍旅生涯，培養了我求真務實的作風，塑造了我吃苦耐勞的品質，造就了我積極進取的個性，養成了我雷厲風行習慣。正是部隊的歷練和一年多來對物價工作的掌握、熟悉，增強了我此次競崗的信心。這次我競爭的崗位是：副主任，我覺得有五方面優勢：

一是具備一定的文字綜合能力。在部隊期間，我參加過空軍報社和人名武警報社的新聞寫作培訓，在擔任政治處新聞幹事的半年多時間裏，負責團隊的網絡新聞報道，共報道新聞200餘篇。同時，在半年多的文字綜合工作，為我奠定了更為紮實的文字基礎，也使我的寫作能力得到了明顯的提升。

二是具備較完備的法律知識。x年，我報考了南開大學法律專業，利用四年時間，通過自學考試獲得了本科學歷，掌握了較為全面的法律知識。一年多的工作中，我又加強了政策法規的學習，使我的法律知識進一步趨向專業化，更加貼近工作實際。

三是具備熟練的計算機操作技能。我能夠熟練地使用計算機進行網上操作、文字處理，同時對局域網平台的使用和文件的網上流轉業務都比較熟悉。尤其是在行政權力實行網上公開透明運行後，就更需要具備這樣的技能，才能更好的勝任工作。

四是具備較強的協調和組織管理能力。在部隊期間，從事過連隊的日常管理和思想工作，十年的基層帶兵任職經歷，使我具備了較強的組織管理和協調能力。

五是具備良好的團結協作精神。在日常工作中我能做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率，與每位同事都建立了良好的團結合作關係。在以後的工作中，我將一如既往的與同志們和諧相處，加強協作，努力完成各項工作。

如果本次有幸能夠得到領導和同事們的肯定，競崗成功，走上新的工作崗位，我從以下四個方面開展工作：

一、加強理論和業務學習。虛心向領導學習，向同事請教，努力學習新知識、掌握新技能，儘快適應崗位需要。

二、協助正職搞好管理工作。作為副職，我會在日常工作中做好"配角"、

當好助手，積極支持和配合科室領導，按照分管職責協助領導抓好管理、完成各項任務。

三、自覺奉獻、做好表率。堅持做到愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在後，率先垂範，嚴以律己，要求別人做到的事，自己首先做到，努力爭當一名合格的基層幹部。

四、搞好團結協作。我會珍惜能夠和大家為一個共同的工作目標走到一起的緣分，做到不利於團結的話不説，不利於團結的事不做，多為他人着想，多做換位思考，充分發揮好紐帶作用。

各位領導、各位同事，我想在較短的時間想要證明自己是比較困難的，我將用我的勤奮+自信+知識+恆心來贏得你們的信任。相信經過你們客觀公正的裁決，時間會給我新的證明。

我的演講到此結束，有不當之處，請批評指正，謝謝大家

2022護士長競爭上崗演講稿 篇17

尊敬的各位領導、同事們：

大家好!首先非常感謝高速公路管理公司給予的這次公平競爭、交流學習與展示自我的機會。能夠在此就自己的個人能力、優勢以及今後的工作思路，向各位領導和評委作一彙報，我感到萬分榮幸。

我叫，我今天競職的崗位是監控中心主任這一職務。20xx年隨着xx高速公路的通車我就加入了收費行列。參加工作x年來，先後從事過收費員、監控員、副站長、站長的工作，這些崗位的實踐和鍛鍊，不但使我對收費站各項工作的全部流程、各個環節、各項內容都比較熟悉，積累和總結了做好基層收費管理工作的經驗，而且使我的組織協調能力、分析判斷能力、處理突發事件能力和解決實際問題能力得到了很大提高，從而使得我自身的綜合素質得到了質的飛躍。

路的監控是在通車後半年，也就是我線實行IC卡收費的前夕成立的，我認為它主要的工作職責就是監督管理，在整個收費工作的運作中，監控其實就是一個溝通各個站點之間以及各個站點與高速公路管理公司之間的紐帶，對於收費過程中發生的問題，及時的處理，有效的把各類信息反饋給高速公路管理公司和相應站點，以便使問題得到快速的解決。但由於監控成立已有些年頭，雖然軟件系統幾經調整和更新，但硬件設施老損嚴重，監控中心和分中心多台視頻不

可正常運作。這使得監控對收費第一現場的監督不夠準確和及時，加之個別監控人員工作態度生硬，對監控系統和收費系統也不夠熟悉，從而加深了收費員及各站點與監控的矛盾。針對這些問題，我主要有以下幾方面的構想：

第一、嚴格內部管理。從日常紀律着手，做好監控員的思想教育工作，使其充分認識到監控工作的重要性與關鍵性，認真查找工作中的失誤，總結經驗教訓，努力做到持續、改進和提高。通過管理使監控室員做到每班認真監控，定時審片，不得隨意關閉和調動監控系統，詳細真實的記錄當班時系統運轉、車輛運行及收費員操作規範等情況，審片中發現的違紀違規情況要做詳細記錄，並及時與各收費站聯繫。

第二、強化內部學習。針對監控人員業務水平參差不齊的狀況，我認為必須定期對監控員進行業務培訓和考核，其內容除了熟練掌握監控系統的操作規程外，還應熟悉車道收費系統及相關的法律法規，通過業務培訓和學習，不斷提高監控人員的業務水平和突發事件的處理能力。

第三、加強內部溝通。由於監控人員分散，各個監控員的工作方式也不盡相同，這導致了對同類問題的處理結果千差萬別。針對這一情況，我認為監控每月至少需利用軍訓時間進行集中例會，討論一個月以來中心與各分中心所遇到和處理的事件，統一一個處理同類事件的尺度，以便以後遇到同類事件時有一個相近的處理結果。從而增進收費員及收費站點對監控的理解。

第四、充分發揮監控的監督管理職能。監控員是收費現場的第一監督人，應該具備基本的職業素養——那就是正直、機警和有擔待。所謂正直就是不把個人的好惡帶到工作中，平等對待每一位收費員。所謂機警就是善於發現的收費現場的各類問題並及時的對現場人員進行提醒糾正。所謂有擔待就是遇到突發事件時要給現場處理人員一個明確的指示，不應含糊其辭，推卸自身責任。

第五、提升服務意識，做好信息反饋工作。監控同樣是收費戰線的一個窗口，它除了溝通與監督還肩負着協調的使命。應而在工作中同樣需要使用文明禮貌用語，並且應該把接聽、處理各類業務電話的文明度、準確度、完整度、和及時度做為衡量業務水平的標準，加強與交警、路政的協調，利用公路通信、收費、監控三大系統對道路車流量、氣候變化等路況信息進行數據採集和分析，根據道路通行條件進行流量控制，通過可變情報板對過往司乘人員進行路況通報，引導司乘人員進行合理的路線選擇。

對於監控中心主任一職，我認為自己具有以下幾個方面的優勢：

一是我從20xx年x月被任命為副站長就開始從事收費管理工作，對收費站的整個運作流程非常熟悉，對於收費管理可以説是駕輕就熟，雖然監控和收費站的工作內容不同，但收費管理的性質是相同的。

二是我曾經也做過監控員，而且當時是以全線第一的成績考進監控的。雖然離開監控已有些年頭，可我的專業基礎還在，學習起來很容易上手。

三是雖然這幾年來我線的各個系統經歷過幾次大的變動，但由於我學的是計算機專業，所以每次的系統更換學起來都很容易，掌握得也很快，在新系統運行後可以做到在現場指導收費員操作。

四是我做過一線的收費工作，對收費員的疾苦也瞭解得更為深刻，所以在我的管理工作中更能理解自己所管人員，站在他們的角度思考問題，與之溝通，因而我的工作也得到了大家的支持和肯定。

五是工作以來我掌握了大量與工作相關的法律法規及常識，加之在工作之餘我已取得了大學法律本科的畢業證，這不僅豐富了我的法律知識，更加為我在工作中有理有據的處理問題奠定了堅實的基礎。

由於時間有限，在此，我只能對我的初步構想和自身情況做一個簡要地介紹，如果我這次有幸競職成功，我將不辱使命，以最短的時間、最有效的辦法，全身心的精力，積極投入到新的工作中去，為高速公路管理公司創建一個有序的溝通平台。如果這次落選，説明我在某些方面與這個職位的要求還存在一定的差距，對此我將正確對待，把這次競職作為一次鍛鍊自己能力、尋找自身差距與不足的機會，在現在的工作崗位中，一如既往，加倍努力地做好本職工作，爭取更大的進步，不辜負領導和同事們的支持和信任。

謝謝大家!

2022護士長競爭上崗演講稿 篇18

尊敬的各位領導：

大家好，我是鎮中學的李鈆老師，首先真誠的感謝各位領導給我這個難得的機會展示自己，説真的站在這裏我有點緊張，因為另外幾個競選的同事都非常的優秀，我希望給大家呈現一個真誠、理性、執着、堅毅、成熟穩重的我。

年輕賦予我們的不僅僅是美麗，更多的是責任。雷鋒説過：“一滴水融入集體，那他就是大海，不會枯竭。我熱愛團隊工作，更願意為這個集體奉獻我所有的才華。青年是國家的未來和希望，青年興則國家興，青年敗則國敗，青年人應該有所作為，青年工作更是大有可為，我願意以全身心的精力投入到青年工作中去，願意把我鎮團支部建成一個團結活潑、充滿朝氣的羣體而努力。

如果我當選了鎮團支部書記那在以後的工作中我會做到：一、加強自身修養。二、多探索基層團委工作新思路，把工作的主動性、針對性統一起來。虛心向其他鄉鎮團支部學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。三、活躍青年工作生活氛圍，在生活上多關心青年同志，讓他們有一種温暖感;工作上幫助青年同志多出成績，讓他們有一種成就感;對於同志之間的矛盾，在堅持原則的前提下，多做思想工作，求同存異，讓大家一起朝着共同的目標邁進。四、豐富團組織各項活動，激發團組織的內在活力，瞭解青年中的真實情況，傾聽他們的心聲。

常言道“説得好不如做得好”，如果我被選上，我將不負眾望，決心紮根於團組織，用我的全部力量使我鎮團支部放射異彩。

如果通過這次競選，我沒有成功，説明別人比我更優秀，那麼我會加倍努力，幹好工作協助競選成功的同事做好團支部工作，為我鎮整體工作的開展奠定基礎。

2022護士長競爭上崗演講稿 篇19

尊敬的各位評委，同志們：

感謝領導、同志們的信任和支持，給我這個機會參加競職演講。我叫林源，原籍廣東，現年32週歲，中共黨員，大學本科文化。在擔任財務會計。在工作。1997年參加全市公務員統一招考，被錄用到市XX局。20xx年來，相繼在基層科、教育科和辦公室工作。

今天我競爭的職位是正科級崗位。根據對自身條件的客觀分析，我認為自己有以下優勢：

一、具有強烈的事業心和工作責任感。

二、具有較高的政治素質。能系統地掌握馬克思主義基本原理，對毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想有較深刻的認識;能夠牢記為人民服務的宗旨，樹立科學發展觀，認真學習黨的路線、方針、政策，熟練運用馬克思主義的立場、觀點和方法去分析問題、解決問題，在政治上、思想上與黨中央保持高度一致，始終保持黨員先進性。

三、具有良好的思想道德修養。 平時注重個人修養，踏實做事，正直為人，堅持原則，公正地看待問題，處理問題。有大局觀念，團結意識、配合意識強。

四、經過多個工作崗位的實踐鍛鍊，培養了自己多方面的能力;本人出身農村，來自企業，培養了自己吃苦耐勞、堅韌不拔的性格，且深感人生不易，頗具同情心，樂於助人。這些正是團結同志、做好工作的基礎。

工作思路和競爭態度

這次如果走上科長職位，我將和全科同志一起牢記“”八字局風，發揚“”的行政精神，紮紮實實地做好各項工作，圓滿完成領導交給的各項任務。自身方面，一是加強自身修養。在認認真真學習上有新進步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效，在清正廉潔上有新形象。二是向領導多請示，勤彙報，並且搞好與兄弟科室的協作配合。瞭解領導意圖，琢磨領導思路，把工作的主動性與針對性、實效性統一起來;虛心向兄弟科室學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。三是搞好科室內部團結。生活上多關心同志，讓同志有一種温暖感;工作上幫助同志多出成績，讓同志有一種成就感;在利益和榮譽面前，不爭不搶，多讓同志，讓同志有一種被承認感。對於同志之間的矛盾，在堅持原則的前提下，多做思想工作，求同存異，讓大家一起朝着共同的目標邁進。

如果這次落選，我將一如既往地服從領導，踏實工作，朝着人生目標不懈努力!

彙報完畢，謝謝大家!

2022護士長競爭上崗演講稿 篇20

各位領導：

今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。

我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我1990年7月畢業參加工作，90年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，XX年1月至20xx年3月通過競聘從事銷售工作。20xx年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產量從日產6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。

我從事銷售工作7年間，有豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。我先後在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開發、銷售工作。在從事銷售工作期間開發杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦為優秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，XX年在燕山大學通過了高級營銷員的考核並取得全國高級營銷員資格認證書，XX年通過在黨校學習取得本科學歷。

如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內將所負責區域重新規範，以市場辦事處為中心編織銷售網絡，網絡編織到縣鎮，並控制銷售網絡，即使辦事處發生變化我廠銷售網絡也不會受到影響。我的思路是：

1、規範市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。首先根據區域內部市場分佈情況，設立幾個總代理或辦事處，規範劃定總代理或辦事處銷售區域，由公司業務員協助將總代理或辦事處下面的二級批發商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，並能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客户的忠誠度。

2、培養客户的忠誠度。通過建立、規範銷售網絡達到雙贏的目的，客户樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客户和我們合作的慾望，這才是提高客户忠誠度的唯一辦法。

3、針對3531破產的機會，搶佔3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區域。比如山西市場，原3531業務員李套即負責山西業務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。

4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。

5、對不同的市場採取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場採取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客户提供增值服務的銷售團隊。

7、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發現市場的變化和需求，密切聯繫客户，及時反饋有價值的信息給工廠，用於指導我們應對市場變化，做出調整。

如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺餘力地履行自己的職責，按照工廠發展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地紮實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，儘快地提高自己