必須要了解的7個保險銷售觀念

任何事情，理論要先行。因為理論是一盞明燈，指導實踐。很多人來到保險行業，從不抬頭看路，只是低頭拉車。做來做去，最後只能離開。下面是小編為大家收集關於必須要了解的7個保險銷售觀念，歡迎借鑑參考。

1、大數法則

做保險這份工作，核心是介紹。這份工作比較辛苦，他實際上是一個宣傳員的工作。那麼就一定會有人接受，有人不接受，這是很正常的。

因為人和人之間是千差萬別的，觀念，價值觀都很難統一。所以我們這份工作，大家一定要了解大數法則。

我們做的工作是一個概率的問題，保險本身也是一個概率的問題。它有個成功率，也就是説，不是100%成功的。

其實大數法則對很多銷售行業都適用。比如説，你每天見什麼人，見幾個，談什麼話你可以決定，但你決定不了見完這個人後他是否願意加入。

而且隨着你對行業的理解，對保險的理解，對客户的把握程度不同，成功率是不一樣的。一開始成功率很低，但隨着工作的推進，會逐漸提高，它是一個概率問題，它是一個大數法則。

我們每天要做的事情就是要擴大這個基數。比如説，你見100人，如果你的技能很低，成交率只有1%。也就是説見100人，可以成交一單。

如果想要多簽單，就只能提高基數。見300個客户可以成交3單。但是你的技能提升是需要時間的，所以這個行業是天道酬勤的行業。

2、開花理論

我們這個行業是一個競爭，激勵，淘汰的行業。有人説做保險的流失率太大，不穩定。

其實做任何銷售都是這樣。最重要的是要有一個平和的心態，在平和心態裏面我們又有一個開花理論。

可能我們的言談舉止，知識儲備，專業素養都不一樣，那麼面對同一個客户，我們把握的程度也不同，所以這種差別都會導致了我們每一個人前進的速度不同。

就相當於一年四季的花是一樣的，不同的季節有不同的花開。荷花就要夏天開，梅花就要冬天開，春天有春天的花，夏天有夏天的花，春夏秋冬四季都有花。

你是哪個季節的花，就不要和別的季節的花相比，比也沒有意義。所以在我們工作當中要學會自己去學習成長，自己和每天的前一天去比較。

你的同事可能開了大單，賺了大錢，不要心急。看看你的專業，看看你的系統是不是在不斷的完善。

在這方面努力去學習，相當於護你的根，等到了以後，自然會開花結果所以這個開花理論，就是讓大家不要盲目去攀比。

3、農夫理論

春播，夏鍾，秋收，冬藏。這是自然規律。我們這個工作看上去是金融服務者的工作，但實際和農民一樣。我們所做的工作要有耐心，它要經歷一個過程才會有結果。

春天就一定要播種，就像我們開發客户是一樣的。今天你新接觸一個客户，你馬上就要讓她簽單，那你就是拔苗助長嘛。

夏種就是要經營客户，你認識了這個人，讓他逐漸和你之間建立信任，逐漸去了解保險的意義。

當然這個過程會有長有短，取決於你所傳遞的信息量大小。很多的客户很快就可以做購買決定，那是因為這個種子不是你播種的，是別人種的，沒有堅持，被你碰到了，自然就收割了。

其實那不是你的功勞，只是恰好你的運氣好而已。但從自身經營角度來講，要用心經營你的客户。要開花，花期過了之後就會結果。

這個“秋收”就是結果，對於我們來説可能就是成交，同時對保險工作來説，成交只是開始。因為大家知道，我們農民播種目的是什麼?目的不是為了這一季的收穫，是未來長久之季。

我們不會為了這一季的莊稼而對土地不管不顧。我們會留下種子，下個季節繼續播種，做保險也是一樣。

冬藏同樣道理，這是一個休養生息的過程。張弛有度，這份工作，如果可以做到這樣，就會越來越好。

4、它是生意，不是工作

因為我們和保險公司簽訂的是代理合同，不是勞動人事合同。我們交的税是個體工商户的税，不是工資階層的所得税。

所以大家要知道我們每一個人都是在給自己做事情，我們就缺少一個營業執照而已。生意，就有生意的做法，就不是工作。

它要有自主經營的意識，也要有成本的觀念，也要有經營的觀念，這些非常非常的重要。

所以大家一定要好好的去規劃一下自己的生意。將來到底要怎麼做才可以永續經營，這點很關鍵。

5、選擇理論

保險市場是無限巨大的，特別是在中國。不是所有客户都是你的，要對客户有所選擇。因為我們最終成交的人，絕對是和我們價值觀相互統一，相互一致的人。

物以類聚人以羣分正是這個道理，所以我們做的工作，是大數法則。所以，儘早去放棄哪些不是你客户的人，用心經營好那些屬於你的客户的人，你的事業才可以安穩，才可以持續經營。

你説：我難道不幫他嗎，我不幫他誰幫他?

你放心自然有人幫他，人與人之間是有緣份的。不要把很多的時間，精力浪費在那些不屬於你的客户身上。

6、銷售的是制度和自己

我們銷售的不是商品，是一種科學的制度，但更重要的是銷售你自己。

保險商品完全區別於其它商品，他是隱性需求的產品，很少有客户主動積極的購買保險，大多數都是通過我們保險顧問主動積極的去介紹然後去促成。

因為人人對風險都是漠視的，都不相信事故會發生在自己身上。而且保險這件事情現在做與不做，對現在眼下的生活不會有太大的改變，所以做保險最難的也在這裏。

那麼，我們做這份工作的核心是銷售我們自己，就你的人品;你的專業程度能不能得到別人的認可和信任，這是最關鍵的!所以要千方百計的在這方面去提升。

7、付出基本代價

要獲得保險事業上的成就，一定要付出基本的代價。

很多人認為做保險可以賺大錢，甚至是暴利。大錯特錯，沒有一份工作像保險這樣，需要你持續的付出，需要付出你基本的代價。

因為一份工作是一個持續的過程，你想一想。我們剛才講過，如果把保險比做農夫的工作，播從春到秋每一個季節做的工作都是不同的。

所以在這個工作過程中，你要持續不斷的在這方面深入耕耘下去，你才能夠有機會剩下來。剩着為王，你才能成為這個行業的佼佼者。