2023銷售演講稿（通用22篇）

2023銷售演講稿 篇1

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給並不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

隨着暑假的開始，旅遊旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開__年效益月的序幕。現在，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作為客户與酒店之間一個的橋樑，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將藉助預定這個平台在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也藉助這個平台，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，並且和大家一起行動起來，採取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經驗可以借鑑，沒有現成的道路可以走;而我——一個初入餐飲行業的新人，更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，並以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經採取的促銷措施有為老客户選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客户從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然後從7月10日至8月20日只要這位客户來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客户所選擇的菜品作為重要的客户資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然後傳達給相關責任人，並採取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客户的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。

現在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定採取以下措施：

1詳細作好訂餐記錄，注意客户細節信息，建立健全客户檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯繫方式。並且會把重要的信息登記在客户檔案裏，以備後用。然後在第一時間內通知相應的服務員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務。

2和公關銷售部門通力合作，藉助預定平台，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客户，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。

3切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客户，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客户還是老客户，堅持“迎進來送出去”的原則。

4藉助效益月和旅遊旺季的有利時機，加強和外界的聯繫，積極開拓客源，增加營利。對於任何一個組織來説，要想增加贏利，一是從現有的可户那裏得到新的業務而發展;二是通過兼併或收購其他的公司而發展;三是通過吸引新的客户而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來説，預訂並不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅遊公司聯繫，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。

5重視客人反饋，加強自身建設。客人用完餐離店並不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心徵求客户的意見和建議，並及時反饋給相應部門採取措施加強建設，為未來的預訂工作打好基礎。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以後的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最後，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好

產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恆不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最後又鹿死誰手呢?我想只有讓時間去驗證!]

2023銷售演講稿 篇2

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

今天我非常榮幸的在這裏參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，於20__年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認識，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。

第一：客户，客户是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務我們的客户，讓客户買我們的產品呢!我覺得我的領導何經理給我做了一個很好地榜樣，在這裏我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經理沒有放棄，充分的發揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協力”，積極拜訪業主，門窗單位，做好每個細節工作。他的認真，有效的執行力最終讓我們贏得了此單。還有一個是高知公寓項目，此項目在土建的參合下，出現了“堅朗、和合”入標結果，在此不利的情況下我們何經理積極溝通業主，通過其他的途徑來影響改變結果，最終出現“立興、堅朗”入標。這兩個事例都體現了我們何經理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經理工作態度的認真，立足崗位，實現了自我的價值。堅朗正是因為有了這麼多愛崗敬業，吃苦耐勞的人才，才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學習的榜樣。當然了，在與客户相處的過程中，經常

會碰壁或者受氣，每一次受挫之後，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯幹，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應該具有的素質。

第二：自已，用這樣一句話來形容工作態度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作為業務員不要只流行於説，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場信息，整理成資料2：組織建立客户檔案、發掘潛在客户對其進行定期拜訪與聯繫3：瞭解客户需求4：完善每一次合同簽署工作，5：搞好售後服務，一個不可或缺的環節，做到有始有終。工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐着我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然説起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇於挑戰，堅持會讓我們在挑戰中戰勝困難。

古人云：不積跬步，無以致千里;不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事;牢記企業宗旨，堅定發展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請大家提出寶貴意見。

我的演講到此結束，謝謝大家!

2023銷售演講稿 篇3

各位銷售主任、銷售代表：

隨着我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網絡已經基本構築成熟。在硬件差別日趨於零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由於地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。

一，市場有沒有捷徑

還記得一篇國小課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關於北京的一則消息説，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，説不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽着鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理櫃子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記着市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀況到經營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處慄強經理、劉雲、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據，多少串腳迎…

市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因裏還有行業宏觀的因素，還有公司的投入，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優勢：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優良-優秀)，進行六項大類(店堂建設、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過人員交_打分，銷售代表近期的工作成果一目瞭然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導着我們日後對具體某一個店的服務重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現在看還有不少問題，還要充實。在以後的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是雙贏。

在我們這個隊伍裏，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經理常常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後，經常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流於形式，過於簡單，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個搞傢俱設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什麼總喜歡往餐桌下鑽?我説：因為貪玩。他説，不是，他問過小孩。在小孩眼裏，餐桌太高，夠不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這麼簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。

我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。

2023銷售演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在台上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽説公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最後的結果怎樣，重要的是我敢走上講台。

今天我演講的題目是：《_六月，奧康我想對你説》

匆匆的六月，_的六月。六月，是收穫的季節;六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月裏，你迎來了你25歲的生日，在這上市二週年的歡慶日子裏，我深深的祝福你，願你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。

還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太瞭解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是槓槓的，經過這段時間在公司企業文化環境的薰陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蜕變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當湧泉相報，我無以為報，願我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：

首先，不打無準備之仗。

當我們推銷一個新產品，我們必須對它的性能，特色、優缺點等都有所瞭解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能説會道。但是我們不能誤認為能説會道就是一名優秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的説我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷售人員，説哪裏哪裏有多麼便宜，哪裏哪裏又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

其次：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裏面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然後：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為!有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客説：“那我給你包起來，好嗎?”如果一旦錯失良機，要再度鈎起顧客的_就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。

最後：送君一程

銷售上有一個説法，開發一個新客户的成本是保持一個老客户成本的27倍!要知道，老客户帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關係，讓其成為忠誠顧客。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影!

謝謝大家!

2023銷售演講稿 篇5

尊敬和各位領導、各位評委、各位同事：

大家下午好：

在這金秋送爽、分享奧運喜悦的日子裏，我有幸作為___酒業公司的一員，站在這兒非常感謝公司領導給予我們每個員工張揚個性、展示自我的機會，我懷着我學習、我參與、我快樂的心情，參加這次大賽，無論結果如何，我都謝謝大家!

我叫____，來自___分公司直銷八部，參加的項目是店長兼財務比賽，我來義泉湧的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到了這個年輕的團隊，是有凝聚力、創造力、團結向上的團隊，融入這個團隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本着踏實做人，認真辦事的工作原則，本着這個原則，融入這個團隊，我會更加努力。

下面，我談一下對汾酒文化的淺薄認識：

汾酒歷史，源遠流長，15__年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻户曉，1915年義泉湧以其生產的“老白汾”酒在巴拿馬萬國博覽會上捧回金質大獎，從此，“義泉湧”和“老白汾”酒譽馳中外，名震四海。

20世紀1290年，中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國傳統特色的景德鎮青花瓷器，瓶上都是各種字體的酒字，有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國漢字的發展史和書法藝術的`美感，闡述了汾酒歷史的興遠與延續，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。

誠信、堅韌、創新、開放、儒雅時尚的汾酒文化吸引着中外名人紛紛到來題詩作畫，詠酒、贊酒，“用心釀造，誠信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中體現，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。

幾千年的風雨滄桑，幾千年的智慧創造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。

我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉湧的明天將更加輝煌!

我的演講結束，謝謝大家!

2023銷售演講稿 篇6

尊敬的__、在座的各位領導：

你們好!

充滿活力的虎年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰的虎年已悄悄來臨，今天我們懷着激動的心情，迎來了經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼0噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務艱鉅，壓力之大。

為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發展規劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務，我們準備在新的一年裏，做好以下幾個方面的工作：

1、總結經驗，找出差距，提高認識，鋭意進取。

儘管我們剛涉足該行業，但我們還是取得了一定的成績，實現銷售數量36241.97噸，銷售收入達11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的市場需求量及大部分客户的貨源、價格等基本情況，為制定我公司05年的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。

對於，我們可以説是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在着的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發的《關於加強領導班子幹部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神，深刻查找自身工作作風，能力素質方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。

2、具體落實銷售計劃。

對照公司下達的05年的銷售計劃目標，再根據銷售部內部人員構成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應有效措施加強控制，並落實到月度計劃性客户。在計劃分解的同時，制訂相關落實措施，即實施嚴格的考核制度。

加強對業務人員的要求和管理，一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對2個月內工作沒有起色，又拖銷售部後腿的業務人員，擬準備採取強硬手段，作辭退處理。並及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業務員每次出差回廠，必須以書面形式作彙報。規定每月2日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態、預測價格走勢、通報銷售業績、分析存在問題，提出改進意見等。

3、努力拓展銷售區域，進一步擴大市場佔有率。

銷售是企業第一車間，銷售業績的好壞從某種程度來説直接決定了企業的生死存亡。，潤髮機械公司的產品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在我們準備在鞏固以前老客户的基礎上，積極發展新客户，開拓新市場。

另外我們還將對所有客户按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的a、b、c等級分類，對度進貨總量大、計劃穩定、匯款信譽好的大客户，進一步深化雙方的友好合作關係，對已開發的產品及數量上未供足的客户，作為重點發展對象，組織好攻關力量，用足時間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。

4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，並處理好兩者之間的關係。

銷售產品和回籠資金是銷售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視並採取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時將採取薄利多銷，全部現鈔的營銷辦法。

5、開拓思路，積極發展代理商。

在確保導軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發附加值高的產品銷售渠道、為提高企業的經濟效益作貢獻

6、加強工作責任心和組織紀律觀念。

一定做到身在其位，必負其責，不迴避問題和矛盾、敢於負責、敢於碰硬，一切緊緊圍繞公司發展的整體利益從實際出發，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實，求效果，充分發揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。

在新的一年裏，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、並爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發達，奉獻自己的全部力量和智慧。

最後，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發!

謝謝大家!

2023銷售演講稿 篇7

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以説，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以説是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、oem佔10%、國內銷售佔50%;2)營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是説二部追求的是客户的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個“品牌化”或者説“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;

在這裏，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的`半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客户在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在每月2萬台，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果説今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都説商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市嘗銷售、財務、售後、運營平台、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的説營銷就是經營品牌和銷售產品。

2023銷售演講稿 篇8

各位領導，同事們下午好!今天我能作為__的一位先進個人站在這兒，是多麼的激動。

俗話説：“環境造英雄”。是誰給了我這個環境?是__!__是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有__。也就是説是在坐的各位給了我這個環境和機會。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領導對我經常的教導!在此我説聲：“謝謝”!

下面我説一説一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行，始於足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什麼都不懂的小丫頭。於是我從小事學起，從點滴做起。比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發票。點點滴滴中學習、體會、思考，直到現在可以獨立操作業務。

第二、不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來説，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是鉅額的開始。就拿我正在操作的瓷條來説，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到後來，我改變自己的態度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態度去對待，去操作。於是每次的定單量增加了，我也得到客人的誇獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。

第三、只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發芽，但若不播種，就永遠沒有發芽的機會。請相信是金子遲早要發光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、歎息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走。比如説尋找一個客户，也許你發了上百封的信，可沒有一封回信，於是你開始抱怨、歎息、停止發信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客户，可因為你的停止不前而失去了。可見，只有堅持不懈才能成功。

最後，我想創改周恩來的一句話，周恩來在學生時代就説過“為中華的崛起而學習”我要説的是“為__的輝煌而努力”，當然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是__的一份子，在坐的每一位都有能力為__的輝煌做出努力。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信__的輝煌能讓我們__人過上更好的日子。在尚總經理的帶領下，我們__發展了，只要我們__人齊心協力，共同努力，我相信尚總經理一定能帶我們走向__的輝煌!

我的演講到此結束,謝謝大家!

2023銷售演講稿 篇9

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經開始，對於我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

第一、物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售後服務，直接關係到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司20__年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人，相當於一整個物業公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時採取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的温暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

(二)是安全防範工作仍存在有漏洞。

由於保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防範方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上着手，努力建立更完善的安全綜合防範系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全無問題。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規範。

目前，物業公司在港聯顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從“服務就是讓客户滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客户工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。

(四)是創收能力進一步提高。

去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限於內部客户，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。

第二、公司內部管理方面

(一)是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規範的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規範有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平台，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，儘快打造出一支可以高效、實幹的企業團隊，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，採取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監理人員的積極性，充分發揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，瞭解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

我的演講完畢，謝謝!

2023銷售演講稿 篇10

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在台上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽説公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最後的結果怎樣，重要的是我敢走上講台。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你説》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收穫的季節;六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月裏，你迎來了你25歲的生日，在這上市二週年的歡慶日子裏，我深深的祝福你，願你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。

還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太瞭解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是槓槓的，經過這段時間在公司企業文化環境的薰陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蜕變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當湧泉相報，我無以為報，願我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：

首先，不打無準備之仗。

當我們推銷一個新產品，我們必須對它的性能，特色、優缺點等都有所瞭解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能説會道。但是我們不能誤認為能説會道就是一名優秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的説我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷售人員，説哪裏哪裏有多麼便宜，哪裏哪裏又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

其次：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裏面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然後：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客説：“那我給你包起來，好嗎?”如果一旦錯失良機，要再度鈎起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。

最後：送君一程

銷售上有一個説法，開發一個新客户的成本是保持一個老客户成本的27倍!要知道，老客户帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關係，讓其成為忠誠顧客。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影!

我的演講到此結束,謝謝大家!

2023銷售演講稿 篇11

作為銷售人員，我們應該時刻把顧客裝在心中，懷着一顆感恩的心來對待我們的顧客，因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人羣，需要我們提供實實在在的服務，一聲親切的招呼，一句温暖的問候，都能贏的顧客的信賴。我曾經就有過這樣的經歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發個信息，問候他的病情，並告訴他有傢俬人診所可以治療他的病，當時顧客沒有個我回信息，我也沒往心裏去。但是，半年以後，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們櫃枱消費了七千多，而且還帶了朋友過來消費，顧客告訴我，這就是因為那條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝着顧客，顧客心中就會有你。

面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求，銷售已經不再是簡單的買賣，優質的服務和專業的技巧，已經成為銷售行業的重要之本，商場如戰場，如何吸引顧客，留着顧客，培養顧客的忠誠度，是我們銷售人員應該重複關注的問題。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡單，從細節做起，行內有句話説的非常經典，門店無大事，做的是細節，門店無小事，細節做不好就是大事情。我們要讓細節產生差異，讓差異創造優勢，我們要用一種挑戰自我，超越自我的積極心態，使服務真正體現出個性化，人性化、差異化。

顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠是對的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，對投訴，我們要在規定時間內處理完畢，不躲避，不推脱，給顧客一個滿意的答覆。

俗話説：“耕地靠牛，點燈靠油”。那麼我們銷售靠的就是顧客，實現零投訴，讓每一個顧客高興而來，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責。沒有淡季的市場，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力，留着每一位顧客，讓自己的業績站在金字塔的頂峯，為銷售行業寫下光輝的一頁!

我的演講到此結束,謝謝大家!

2023銷售演講稿 篇12

同志們：

全市經濟工作會議十分重要，是一個規模宏大、盛況空前，議題重大、意義深遠的大會。會上，愛才同志作了工作報告，對全市工業改革和發展、城鎮建設、招商引資和就業再就業工作進行了安排部署，講得很好，我完全贊同。會議對縣區經濟社會發展目標管理綜合考核先進單位、工業發展、招商引資、城鎮建設、就業再就業先進單位和個人等進行了表彰。特別是對納税大户和優秀企業家進行了獎勵。這充分説明了市委市政府對經濟工作的高度重視，充分體現了市委市政府對全市企業家和創業英雄的關心厚愛，充分表明了市委市政府帶領全市人民加快發展的堅強決心。這次會議必將對永州的經濟社會發展，特別是工業的發展，起到極大的推動作用。下面，我根據市委常委研究的意見，再強調四個問題。

一、要十分明確科學發展觀的核心是加快發展

黨的__屆三中全會提出的科學發展觀，是我們黨對人類社會發展規律認識的昇華，是我們黨執政理念的飛躍，是當前宏觀調控政策的基本取向，是我們必須遵循的指導思想。科學發展觀的基本內涵是堅持以人為本，全面、協調、可持續發展，是在發展基礎上的又快又好的發展。科學發展觀的第一要義是發展。用科學發展觀統領全局，關鍵要牢牢把握加快發展這個核心。永州作為欠發達地區，我們必須要始終牢記：發展是硬道理，必須大於一切;發展是第一要務，必須先於一切，發展是根本大計，必須重於一切。

1、從國際國內發展大勢看，我們面臨着難得的發展戰略機遇期，必須搶抓機遇加快發展。黨的__大指出，本世紀頭二十年是我們大有可為的戰略機遇期。實踐證明，中央的科學判斷是十分正確的。從國際形勢看，世界經濟仍將保持較快增長，全球產業結構調整轉移步伐進一步加快，區域經濟合作和貿易投資自由化趨勢將進一步增強，這些都有利於保持我國經濟穩定增長和提高對外開放水平;從國內看，我國經濟正處在新一輪增長週期，中央繼續加強和改善宏觀調控，積極效應逐步顯現，部分行業投資增長過快勢頭得到抑制，薄弱環節得到加強，全國經濟將繼續保持平穩較快發展;我省近年來經濟結構調整出現了新的突破，工業經濟來勢良好，區域協作逐步推進，經濟發展活力增強，對我市經濟的輻射帶動作用加大。同時，也還存在一些不利的因素，主要有：國際石油價格在高位波動、美元貶值和貿易保護主義傾向增強等不確定因素，可能給世界經濟帶來不利影響;國家實行穩健的財政政策和貨幣政策，對土地審批和信貸投放進行嚴格把關，將對投資需求產生一定的抑制作用;煤電油運緊張等“瓶頸”制約仍然存在。對此，我們必須保持清醒頭腦，準確把握形勢，把全市的經濟發展放到國際國內的宏觀背景中加以考慮，用戰略的眼光和前瞻的思維，謀劃我市的經濟社會發展大局，從而搶抓發展機遇，沉着應對挑戰，在新一輪的經濟競爭浪潮中勇立潮頭，迎難而上，中流擊水，力爭上游。

2、從兄弟地市的發展態勢看，我們面臨着強大的競爭壓力，必須奮力趕超加快發展。最近幾年來，與我市毗鄰的清遠、桂林、賀州、郴州等地發展速度明顯加快，競爭實力越來越強。如：去年清遠的gdp達到248.2億元，增長19.6%;郴州的gdp達到394.51億元，增長13%。與之相比，我們在發展速度和質量上還存在明顯的差距。突出表現在：一是全市經濟總量偏少。__年，全市gdp僅佔全省的5.84%，人均gdp與全省平均水平相差2573元;財政收入只佔全省總額的2.92%;城鎮居民可支配收入比全省平均水平差2356元，農民人均純收入比全省水平差392元。二是縣域經濟底子薄弱。全市沒有一個縣進入全省經濟強縣行列。三是結構性問題仍然突出。主要是一產業所佔比重過大，工業化水平不高，經濟發展質量和效益還比較低下。周邊地區的發展速度越快，對生產要素的聚集能力就越強，他們的經濟實力越強，對我們的競爭壓力就越大。我們要想縮小與發達地區的差距，增強發展競爭力，唯一的辦法還是靠發展。用發展的辦法解決前進中的困難和問題，是我們過去發展的經驗，也是今後必須堅持的原則。我們務必要增強加快發展的緊迫感，自加壓力，奮力趕超。

3、從永州發展的現實看，我們正處在發展的關鍵時期，必須乘勢而上加快發展。近四年來，我市的gdp年均增幅達到了10%以上。去年，全市地方生產總值增長11.8%;財政總收入增長23.8%;城鎮居民人均可支配收入增長9.4%;農民人均純收入增長15.3%。可以説，過去的一年是全市經濟發展速度明顯加快，質量效益顯著提高的一年，也是經濟社會發展更加協調、人民生活進一步改善的一年。今後幾年，隨着洛湛鐵路永州以南段、太澳高速公路等開工建設和全面開通，我市的交通狀況將得到極大改善，毗鄰“兩廣”的區位優勢將進一步顯現，我市豐富的資源優勢將進一步得到發揮。同時，隨着我市的汽車製造、食品加工、現代製藥、林紙化工等幾大支柱產業的逐步發展壯大，全市經濟將進入一個持續快速的發展時期。省委書記楊正午同志去年底到永州考察後，對我市經濟發展勢頭看好，認為永州經濟在今年趕上全省平均水平，應該沒有問題，“__”期間完全有條件超過全省平均水平。因此，我們一定要認清發展的大好形勢，抓住發展的關鍵時期，堅定發展的必勝信心，搶抓機遇，乘勢而上，努力實現我市經濟社會發展的新跨越。

4、從全市人民的要求看，我們承載着極大的發展期望，必須自加壓力加快發展。黨中央提出的全面建設小康社會的奮鬥目標，極大地激發了全市人民建設小康永州的巨大熱情。全市廣大羣眾渴望富裕，謀求幸福，嚮往小康的願望越來越強烈，希望我們各級黨委政府帶領他們加快發展步伐，提高生活水平，創造舒適環境的要求越來越強烈。我們必須順應廣大人民羣眾的發展願望和要求，負重加壓，奮力前進。要緊抓發展第一要務，千方百計加快發展，建設“速度永州”;始終堅持以人為本，確保人民安居樂業，建設“和-諧永州”;大力提倡誠實守信，優化經濟發展環境，建設“誠信永州”;努力做到“五個統籌”，實現全面協調可持續發展，建設“小康永州”。圍繞全面建設小康社會的總目標，把全市人民的創業激-情和建設熱情凝聚起來，同心同德，真抓實幹，眾志成城，加快發展。

二、要十分明確加快發展的根本是工業發展

從我市的實際看，發展的差距在工業，難點在工業，根本出路也在工業。實踐證明，工業化是現代化不可逾越的發展階段。可以説沒有工業化，就沒有農業產業化，就沒有城鎮化，就不可能大幅度地提高城鄉人民生活水平。從全面建設小康永州的角度看，怎麼強調發展工業都不過份。因此，必須把發展工業作為區域經濟的引擎和龍頭來抓，強力推進工業發展，以工業的大突破、大發展帶動全市經濟的大提速、大跨越。

2023銷售演講稿 篇13

現在的時代已經不僅僅是銷售商品本身的時代，更重要的是銷售服務的過程。導購員直接面向顧客銷售，是企業與顧客之間進行溝通的橋樑，是為顧客服務的大使，是品牌的傳播者，是企業形象的代言人。

第一次銷售，靠產品的魅力;第二次銷售，靠服務的魅力。現在很多顧客重視的已不單是產品本身，因為在產品同質化的今天，不單單是一家品牌獨有的產品。在消費過程中，越來越多的顧客重視購買過程的愉快，所以愉悦的服務就是成交的主要原因。重視服務就是重視業績，可以説服務就是企業利潤的源泉。

一、現場導購的操作技巧

1.正確迎賓

規範的企業都有規範的服務禮儀，以展示企業的形象。

規範的站姿應該是：雙腳自然分開，成60度角，抬頭挺胸，雙手自然下垂，左手壓在右手上，收腹，挺胸、直背、目視前方、面帶微笑，喊出迎賓辭：“歡迎光臨!”語氣中帶着誠意，帶着親切感。這種賣場氣氛很容易感染顧客，讓顧客不自覺走進賣常

接待顧客的動作流程：

看到顧客 → 面帶微笑 → 點頭示意 → 説出服務導語

2.善於判斷顧客

要善於判斷顧客是購買者、使用者還是影響者。

當顧客走進店裏的時候，很快能判斷出是使用者。用敏鋭的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標準，儘量不要直接詢問顧客的腳的尺碼。因為如果你猜對了，顧客就對你的信任加深了幾分，加大了成交機率。如果你猜不對，顧客也一定會告訴你她的尺碼的，然後順勢找個台階下，“真看不出，你的腳如此纖細呢”。

如果有陪伴同行，一定要注意不能忽視陪同者。因為陪同者的影響比任何導購員的影響都大。有可能你説破了嘴，讓陪同者的一句話給毀了，“算了，不要買了，你的鞋太多了”。導購員説了半天也是無用功，所以一定要招呼好陪同者，還要時不時地尋求陪同者的意見。

如果是一家三口同行，那爸爸一定是付錢的購買者，媽媽一定是使用者，而孩子一定是影響者。孩子不高興了，大人肯定走掉了。遇到這種情況既要尋求爸爸的意見，又要滿足媽媽的需求，還要照顧好小孩子，讓孩子開心不鬧着走。

3.尋求接近顧客的最佳時機

作為顧客最煩感的就是一進店就有導購員在身後不停介紹，好像是極力推銷又好像是防範小偷。這種情況下，顧客根本沒有心情購物，恨不得逃之夭夭。那什麼時候才是接近顧客的最佳時機呢?

(1)當顧客專注於某項商品時

(2)當顧客觸摸商品時

(3)當顧客尋求同伴意見時

(4)當顧客尋求服務時

既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時機和尺度很重要。

4.瞭解顧客的預算

在銷售過程中，需要了解顧客的預算，不是直接去問顧客買什麼價位的產品，這樣會很容易傷害顧客的自尊。瞭解顧客的預算是通過顧客對價格的反映來判斷顧客的預算。顧客説328元的鞋子太貴了，那她的消費預算可能在200元之內，特價鞋或者打折的比較適合她。在介紹產品的時候要注意語氣，不能有歧視的態度。應該這樣説：“這雙鞋很適合你，價格也不貴，很划算的”。這樣既不傷顧客的自尊又能成交。 轉貼5.探尋顧客真正的需求

導購員要實現“增值銷售”，出發點就是了解顧客的真正需求，給予最實用的建議，讓顧客感到最大的價值。

首先要明白流行產業的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：顏色、配飾、款式(跟、楦、剪裁線)、材質、圖案。當顧客走進店裏的時候，只要能明白顧客的需求，滿足她的需求就能成交。既節省了時間又提高了成交率。

6.專業知識和讚美之詞交互使用

在銷售過程中，你可以讚美顧客穿的漂亮，也可以讚美顧客穿的有氣質，但是這樣的話對顧客來言，已經是聽慣不慣。但如果導購員在介紹產品時運用專業知識，説明材質、流行趨勢等，把足夠的專業的知識和時尚的信息傳遞給顧客，與聰明-慧黠的顧客進行有效的溝通，顧客就會感到在這裏學到了知識，對產品的信任就增加了幾分。

當顧客對你的專業水準表示認同時，及時引導顧客試穿,挑一雙適合她的鞋子，然後進行讚美,真心實意地拍顧客的“馬屁”。當然讚美要有尺度,不能讓顧客反感。

二、正確處理顧客的抱怨

任何一行，任何一業，顧客的抱怨總是難免的。當遇到顧客抱怨的時候，一定要妥善解決。既要維護品牌形象，又要讓顧客滿意。抱怨的顧客是我們再次服務的對象，是提高品牌忠誠度的最好的機會。顧客的抱怨處理不好，是很難讓顧客再回來購買產品的。

處理抱怨的方法：

1.先處理心情再處理事情

每一位抱怨的顧客都是憤憤不平的，情緒極度不穩定。這個時候要避免和顧客爭吵。要先認真傾聽，認同顧客的觀點。用鸚鵡學舌法，響應顧客的抱怨。顧客説：“這是什麼鞋子，沒穿幾天就壞了”。迴應：“是啊，這鞋子是存在一些問題。我們的鞋子都是手工做的，出了問題不好意思氨。等顧客情緒稍微平息了之後，接着讚美：“其實，您穿這雙鞋真的是很配您的身材和服飾，愈顯得您身材高挑，有氣質”。讚美之後就要轉移話題。如果確實是質量問題，就要給顧客解釋是哪裏出了問題，並提出解決方案，是修還是換?如果顧客不同意你的方案，那就要反問，“這種問題，我們修鞋的師傅是可以解決的，您已經超過了三保期，我們可以在一週之內給您修好，可以嗎?”。這樣我們承認了錯誤，提出瞭解決方案，也解決了問題。

2.抓住機會，縮短時間

在賣場中，顧客投訴總是不好的，影響整個賣場的銷售氣氛，很容易誤導別的顧客，認為我們的產品和品牌存在不信任因素，所以遇到顧客抱怨的時候，解決一定要快，讓抱怨儘快離開賣常

3.不要辯解和推卸責任

與顧客爭辯，無疑是火上澆油。顧客永遠是對的，沒有人懷疑顧客抱怨的真實性。當顧客很生氣的來投訴的時候，要理解對方的心情，誠心誠意地道歉。當顧客遇到禮遇的時候，大吵和大鬧就都不合時宜了。

服務業有幾百年的歷史了，它的發展非常迅速，競爭也很激烈。近幾年，各種品牌迭起跌落，已經看慣。怎麼樣做一個行業的常勝將軍，立於不敗之地，就是要把微不足道的服務做到最好，把別人做不到的事做好，這就是服務的祕訣。

2023銷售演講稿 篇14

今年整個的工作狀態步入進了正軌，並且對於我所從事的這個行業有了更加全面的瞭解，成功合作的客户也是日積月累，同時每次成功合作一個客户都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來説我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。

每天接觸不同客户而我跟他們溝通的時候説話不夠簡潔，説話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經合作的客户的後續服務不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起來，雖然大的客户少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客户，並且達到從意向客户到真正客户為目的。客户雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，後來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客户的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客户開拓比較難，但是對於已經成功合作的客户其實是比較簡單的，比如我有20個老客户，只要很好的維護好了的話，在以後的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那麼這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客户報表沒有做很好的整理。

對於我們這個行業來説有旺季和淡季，對於淡季或者臨近放假的時候問候客户這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎麼結出勝利的果實呢。領導只有通過明瞭的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收穫如何，然後有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那麼也更加如魚得水。

第四：開拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯繫我司的意向強烈客户，因此大部分的時間花在了聯繫電話銷售客户上，而忽略了自己聯繫上的意向客户。而自己今年開拓的新客户量不多，這點在明年要很好的改進，並且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善於主動請教領導，並且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

2023銷售演講稿 篇15

在這次的愛心義賣中，我第一次當了售貨員，我很開心，因為售貨員不像我想的那麼累，而是很輕鬆。

那天，我們將做完的小吃，搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那裏，我把熊貓飯糰放到了桌子上，擺成一排，拿出了一個小盒子，那是用來裝錢的。過了一會兒，同學們都來買了。他們手拿着食物碗和小錢包，一路小跑着來。當他們到達我們的攤位時，突然停下了腳步。我想，也許是熊貓飯糰長得太可愛了，他們被吸引了，都很想吃吧!一盤有三個熊貓飯糰，每盤賣十元錢。果然，許多同學都來買了，我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們，忙得不亦樂乎!

東西賣得很快，賣到一半時，一個小男孩走了過來。太棒了，又一個顧客想買我們的飯糰了，我美滋滋地想着。他已經走到面前對我説：“給我一個熊貓飯糰。”説着並指了指熊貓飯糰。我笑嘻嘻地説：“小朋友，我們是一盤一盤賣的，不能賣一個哦!”他想了一會兒説：“一盤我吃不光，我要買一個!”我把熊貓飯糰端到了他的面前説：“可是一盤只要十元錢，一個就要五元錢啊!”我心想：為什麼不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個，我還想品嚐別的美食呢，你就給便宜點?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯糰遞給別的同學，一邊説：“不行，只有買一盤才能優惠!”“那算了吧!我不買了!”我想：算了，算了，二年級的同學就給他優惠吧!他一定很想吃!當他剛要走的時候，我叫住了他：“小朋友，我就三元錢賣一個給你吧!”他高興地買了一個，又去品嚐別的東西。這個小男孩真會付價還價啊!

通過這次愛心義賣，我知道：雖然我覺得當售貨員比想象中輕鬆，其實也挺累的，又要讓顧客來買，又要跟人討價還價。但第一次當售貨員卻非常有意義。

2023銷售演講稿 篇16

尊敬的各位領導：

你們好!

我是__門店的銷售__，在銷售崗位上我已經做了_年久了，這一次，我很高興被店長推薦上來，進行主管的競聘演講。

首先，我要講的是今年上半年，我們門店的業績情況，和一個總結。總觀今年上半年，我們店的銷售額達到了__萬元，相較於其他門店來説，我們店的銷售額是處於中等偏上的水平。但是如果細分到月的話，這邊有很大的優劣勢要説了。

我們門店的銷售口才都很優秀，情商也還不錯，我們都是受過公司專業的訓練的。但是上半年來説，因為有次年假，所以不可避免的，在年加之前，我們難免都會很興奮，所以有的時候心不在焉，但是即將過年了，很多顧客都會比平時更加寬容，所以有些時候東西就買下來了，但是買的東西卻不多。包括年假之後的一個月裏，我們的銷售額是全年最差的，這其中的原因有兩點，一個是內部因素，還有一個是外部因素。我們剛剛放假回到門店，工作的激情確實是飽滿的，但是工作狀態卻沒有完全回來，再加上公司到的春季款貨物還需要時間，所以銷售量很差，今年自然災害較多，所以顧客的資源會更加緊張。

今年相較於以往的銷售額，都有進步，但是我們門店已經有_年了，進步的速度確實有些慢了，但是也難免，考慮自然原因，還有我們城市處於半一線城市的狀態，有通告説我們__市降雨明年會被納入一線城市的行列，但是在我看來，可能距離那些很繁華的都市還有很大的差距，所以，__市的消費觀念和消費水平也會不同。

其次，在我看來，作為一名銷售，想着的應該是，如何讓自己更加優秀。首先，我們公司的企業文化是有着獎金一百年的力士樂，企業文化也時刻影響着我們品牌的效益。絕大多數客户可能並不是衝着我們公司的企業文化來的，有可能只是單純的知道我們這個品牌，所以才會買。

我非常喜歡我們公司的企業文化，同時每一季度的商品，我都有觀察過，我們企業獨有的風格，在融入我們企業文化特色的同時加入了時尚的元素，每一次公司推出的產品在我看來都是非常具有藝術參考價值的，不然也不會有這麼多顧客過來購買。

作為一名工作了_年的銷售，我有着十足的經驗，並且我隨機應變的能力也很強，我有自信也有信心，我能夠勝任銷售主管這一職位，請各位領導相信我的能力!給我一次機會!

謝謝!

2023銷售演講稿 篇17

我叫××，是××集團××區域家居總彙的一名普通電工。被榮幸的評為了20xx年度××集團優秀員工，這一榮譽首先歸公於各級領導，歸公於我周圍的同事們，我只不過做了一點應該做的工作，盡了一點應盡的責任。

在××這所大學校裏，經過多年的培訓和錘鍊，使我充分理解翟美卿董事長所倡導的“忠誠敬業、開拓進娶學習創新”的企業精神及一系列先進企業文化的深刻涵義，在××這樣的流通企業裏，作為一名電工，他雖然不能像經營管理者那樣直接為集團創造經濟效益，但卻起着保駕護航的重要作用，他如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘，雖然很普通，卻發揮着不可缺少的作用。因此，我暗自下定決心，幹一行愛一行，立足本崗，盡職盡責，爭做一名合格的員工。商場電工最主要的職責就是對線路、照明、電器設備，進行檢查、維護，確保良好的經營環境。我所在的是個大型商場，有上百家商户，電力常年超負荷運行，為了做好管理工作，我主動深入展位，挨家挨户瞭解情況，並把各廠商的用電容量和商場內空

調、蒸飯箱等電器設備逐一登記造冊，建立起有關的檔案，凡事做到心中有數。

每到夏季，商場就因供電不足，影響空調的正常運行，並時常出現停電現象。所有電器設備長時間超負荷運行。加之商場通風設施不好，又悶又熱，導購員在崗位待不住，顧客不願多停留，及大影響了商場的正常經營。為了解決這一困難，我首先認真分析了整體用電情況，制定了逢時用電計劃，合理地限制照明用電，保證了空調的正常運行。在滿負荷的情況下，為了保證商場正常用電，我不定時地到商場外供電變壓器監測電流、為總開關通風降温。炎熱的夏天，地表温度達60多度，我頭頂烈日，腳踏熱地，一站就是個把小時，一個夏季過來，往返商場與變壓器及各商户之間的路程達200多公里，臉和後背曬得脱了皮，腳燜得長出了腳氣。我個人付出了一點辛苦，卻換來商場舒適的經營環境，當看到出租率持續上升，客流量不斷增多的時候，我內心也感到了一絲爽意，因為我盡了應盡的責任。

一名合格的員工，除了有較強的事業心、責任感外，還必須具備良好的主人翁精神，時時處處想為企業的利益去想，做為企業的利益去做。幾年來，我始終像家庭過日子一樣，本着勤儉持家的精神，做好各項工作。

商場有30台空調機，一到夏季滿負荷工作，經常出現保護停機，還時常出現故障，維修費用較高，通過向專業人員請教和觀察，瞭解到主要原因是室外機散熱不好的原因。對此，我主動定期清洗室外機散熱片，保持每台機組的清潔和良好散熱性，由於精心的養護，三年來所有空調沒出現一次保護停機和故障，節約維修費用9000餘元。

商 場配電設施在地下室，存在多處隱患，且維修極不方便。我在春節商場放假期間，利用平時收集的電線、接線端子、螺絲、漲管等原材料對配電設備進行改造，使其趨於裝配合理、維修方便，還節約了1300餘元的開支。

平時工作中，我將商户丟棄的廢線頭、線管、有故障的鎮流器和開關等物料保存下來，修繕後已備他用。如一拖二鎮流器有的損壞一拖，另一拖卻完好正常，我收集起來對其進行修理，不能修好的處理後當作一拖用。幾年來，商場內各燈箱所換的鎮流器沒有購買一支新的，為商場節約了4500餘元。

導購優秀員工發言稿導購優秀員工發言稿為解決涮拖布水池不便利的問題，我本着少花錢、多辦事的原則，和另一位電工當起管工和泥瓦工來，親自設計方案，利用剩餘水泥、磚、砂土等原料改建水池，比施工隊改造，節省開支500多元。

商場工作人員少，工作繁雜，為了給領導減輕負擔，自己在巡視商場中，見到一些問題，優秀是個閃着美麗光環的字眼，守在kdc銷售第一線上，能成為優秀的營業員是我們一直以來的願望。

我們銷售着只為幸福傳遞的鑽飾，也要做個快樂與愛的使者。所以，我認為優秀的營業員首先要有愛心有活力有激-情有朝氣，每天以積極向上的心態擁抱生活，以飽滿的熱情投入工作。做一個專業的珠寶銷售人員，以過硬的功底和貼心的服務，忠實地傳遞我們的品牌形象。

優秀是個閃着美麗光環的字眼，光環有多閃亮，其內涵就有多豐富。優秀的員工一定要自信，百折不撓，心中永遠有目標，每天活得充實而精彩。待客微笑有禮，語言委婉温和，舉止落落大方，注意服務的細節，為我們的品牌形象加分。

優秀是的光環越是美麗，登向優秀顛峯的道路就越崎嶇坎坷，其付出也就越多。優秀營業員要有紮實的專業知識，要有豐富的銷售經驗。勤奮學習珠寶知識和銷售技巧，孜孜以求，温故知新;在每一筆成功的銷售之後及時總結，舉一反三;對於暫時尚未達成的銷售，決不認輸，永不放棄。優秀的員工會想盡一切辦法提高自身的綜合素質和修養，找一切理由來接近和了解我們的顧客，想千方百計征服顧客贏得市場，有勇氣爭最大的份額，有決心吃最甜的蛋糕。

優秀的員工，工作時能獨當一面，融入集體後與團隊成為一體，懂得協作，講究效律，配合默契，時刻認識到團隊利益高於個人。

優秀的員工，要像LX那樣口若懸河，思維敏捷;要像XP積極樂觀，隨機應變;要向XJ委婉道來，讓人如沐春風;要像LH那樣腳踏實地，步步為營;要向XC那樣心靈手巧天真活潑。

當我把以上的優點都盤點一遍，我發現如果它們能集於一身時，我們真的可以被冠以優秀一詞了，而如果我們能團結協作默契配合到有大我無小我，眾人如一人的境界時，那我們每個人都將真的非常優秀了。

優秀的員工，其實就是你我他，我們自信並快樂着，奉獻並幸福着，與KDC一起成長着。

優秀是個閃着美麗光環的字眼，守在kdc銷售第一線上，能成為優秀的營業員是我們一直以來的願望。

我們銷售着只為幸福傳遞的鑽飾，也要做個快樂與愛的使者。所以，我認為優秀的營業員首先要有愛心有活力有激-情有朝氣，每天以積極向上的心態擁抱生活，以飽滿的熱情投入工作。做一個專業的珠寶銷售人員，以過硬的功底和貼心的服務，忠實地傳遞我們的品牌形象。

優秀是個閃着美麗光環的字眼，光環有多閃亮，其內涵就有多豐富。優秀的員工一定要自信，百折不撓，心中永遠有目標，每天活得充實而精彩。待客微笑有禮，語言委婉温和，舉止落落大方，注意服務的細節，為我們的品牌形象加分。

優秀是的光環越是美麗，登向優秀顛峯的道路就越崎嶇坎坷，其付出也就越多。優秀營業員要有紮實的專業知識，要有豐富的銷售經驗。勤奮學習珠寶知識和銷售技巧，孜孜以求，温故知新;在每一筆成功的銷售之後及時總結，舉一反三;對於暫時尚未達成的銷售，決不認輸，永不放棄。優秀的員工會想盡一切辦法提高自身的綜合素質和修養，找一切理由來接近和了解我們的顧客，想千方百計征服顧客贏得市場，有勇氣爭最大的份額，有決心吃最甜的蛋糕。

優秀的員工，工作時能獨當一面，融入集體後與團隊成為一體，懂得協作，講究效律，配合默契，時刻認識到團隊利益高於個人。

優秀的員工，要像LX那樣口若懸河，思維敏捷;要像XP積極樂觀，隨機應變;要向XJ委婉道來，讓人如沐春風;要像LH那樣腳踏實地，步步為營;要向XC那樣心靈手巧天真活潑。

當我把以上的優點都盤點一遍，我發現如果它們能集於一身時，我們真的可以被冠以優秀一詞了，而如果我們能團結協作默契配合到有大我無小我，眾人如一人的境界時，那我們每個人都將真的非常優秀了。

優秀的員工，其實就是你我他，我們自信並快樂着，奉獻並幸福着，與KDC一起成長着。

2023銷售演講稿 篇18

尊敬的各位領導，各位同事

大家上午好! 眾所周知，銷售部對於任何一家飼料企業來説，都是核心部 門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此， 作為一名銷售經理，責任重於泰山。下面，我就自 20xx 年 4 月 8 日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始 述職。作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售 部經理這個職務的理解：職責闡述：1.

依據公司管理制度， 制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。2.

管轄 本部門內與其他部門之間的合作關係。

主持制定銷售…… 3.銷售經理演講稿 尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁

大家好! 我叫劉冬梅，今年 32 歲，畢業於江西財經大學。我競聘的崗位是縣支公司 個險銷售副經理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業路、人生 路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。

站在這個演講台上， 我首先要表達的是藴藏在內心深處的感恩之情。感謝壽 險營銷這個行業，圓了我的創業之夢;感謝中國人壽，對我的哺育與成長;感謝 公司領導的潛心栽培及引導; 感謝全體夥伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是 自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得 1996 年的 10 月的一天，剛出大 學校門的我懷着對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。

1998 年初夏的 5 月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業發展新的起 點與新的征程。

1999 年至 20xx 年， 我在分公司營業部擔任組訓工作， 並在 20xx 年被評為全市優秀組訓。20xx 年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營銷部經理，在 公司領導和全體員工的共同努力下， 公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先 進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講 師。20xx 年 4 月，由於懷孕而調回市分公司個人業務部擔任講師一職。20xx 年 2 月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業部，協助管理個險業務， 在“奮戰 60 天，突破 1000 萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次 業務競賽的第一名。20xx 年 7 月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信 任與重託，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。

1998 年 12 月， 我參加了中 國人壽江西省公司首期組訓培訓;此後多次參加組訓講師提高班;20xx 年參加 了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;20xx 年 11 月參加 “全省縣支公司經理培 訓班”;20xx 年 10 月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓。

這些年的經歷都説明，是中國人壽發現了我，是中國人壽培育了我，是中國 人壽成就了我。“滴水之恩當湧泉相報”，我將與公司共命運，繼續為公司的發展 盡個人的綿薄之力! 我今天之所以參加本次競聘，是因為我願意把自己的未來與公司聯繫在一 起，更是因為我有這種優勢與實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面

其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業執着。

我深知壽險對於國家、對於社會、對於家庭的意義。因此，我不把壽險當作 產品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類向真、向善、向美的願望， 和崇高的道德情操。

忠誠大於能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人 壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人 壽，我願意用我的所學，所長為公司的發展盡責盡力。

對於事業的執着和對於工作的負責是我的作風。當我撇下不滿週歲的女兒， 服從組織的安排來到南城時就足以説明我對工作的態度與決心。

其二、 多年的營銷管理積累了豐富的實戰經驗。由於一直在一線從事營銷管 理，我能把握市場的脈搏;由於在團隊中每天與業務員在一起，我瞭解他們的想 法及心願。

因此， 對於如何啟動一個市場， 如何擴展團隊， 如何按營銷規律做事， 有着豐富的實戰經驗，能夠理論聯繫實際開拓性地開展工作。

其三、我累計授課達到 20xx 課時，豐富的授課經歷，讓我不但能承擔一個 營銷管理者的責任， 還可以成為一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一 項非常重要而又缺乏的工作。

多年的講師經歷使我能及時發現培訓需求，並且及 時組織相關的培訓， 做到化教育培訓於日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的 技能及主管的管理能力。

其四、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性 的思維，還需要激情的帶動。年青我擅於學習，有更大的成長空間。可以在學習 中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業務共同進步。

2023銷售演講稿 篇19

顧客在我心中 作為銷售人員，我們應該時刻把顧客裝在心中，懷着一顆感恩的心來對待我們的顧客， 因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人羣，需要我 們提供實實在在的服務，一聲親切的招呼，一句温暖的問候，都能贏的顧客的信賴。我曾經 就有過這樣的經歷， 我的一位顧客他病了， 在他生病期間， 我給他發個信息， 問候他的病情， 並告訴他有傢俬人診所可以治療他的病， 當時顧客沒有個我回信息， 我也沒往心裏去。

但是， 半年以後，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們櫃枱消費了七千多，而且還帶 了朋友過來消費，顧客告訴我，這就是因為那條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是 我明白，只要你心中裝着顧客，顧客心中就會有你。

面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求，銷售已經不再是簡單的買賣，優 質的服務和專業的技巧，已經成為銷售行業的重要之本，商場如戰場，如何吸引顧客，留着 顧客，培養顧客的忠誠度，是我們銷售人員應該重複關注的問題。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡單，從 細節做起，行內有句話説的非常經典，門店無大事，做的是細節，門店無小事，細節做不好 就是大事情。我們要讓細節產生差異，讓差異創造優勢，我們要用一種挑戰自我，超越自我 的積極心態，使服務真正體現出個性化，人性化、差異化。

顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠是對的，我們一定要處理好顧 客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，對投訴，我們要在規定時間內處理完 畢，不躲避，不推脱，給顧客一個滿意的答覆。

俗話説：

“耕地靠牛，點燈靠油” 。那麼我們銷售靠的就是顧客，實現零投訴，讓每一個 顧客高興而來，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責。

沒有淡季的市場，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力， 留着每一位顧客，讓自己的業績站在金字塔的頂峯，為銷售行業寫下光輝的一頁! 謝謝大家!

2023銷售演講稿 篇20

各位領導，同事：

晚上好!

首先非常感謝領導能給我一個體現自身價值的機會。而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級業務員的職位。我今年25歲，20__年從中山大學財政金融學專業畢業後，成為了中行__支行的一名員工，兩年多的時間，從儲蓄到會計，從結算到市場，我幾乎做遍了支行的每一崗位。20__年9月我被調入分行國際業務部清算科，一直負責全分行境外匯入款的清算工作。今天。我來競聘國際業務部的一級業務員，一來是為了響應分行人事改革的號召而作的積極嘗試，二來我也自信自己具備以下的素質條件來作此次參選：

首先，具有較好的英語聽，説，寫能力，熟悉銀行間函電往來的英文表述，同時精通電腦系統的各項操作。

再者，熟悉國際間結算與支付業務，然後國際貿易實務及最新的結售匯外管政策法規，

另外，在我工作的三年裏，。除了學到了豐富的銀行業務知識和銀行服務理念外，讓我感悟最深的，還是在我每一次去處理各種機遇與挑戰並存，成功與辛酸交織的日常工作的時候，如何調整自身的心態，在求真務實中認識自己，在積極進取中完善自己的一個過程。換言之，在業務能力培養的同時，我會更注重的是自身心理素質的修養。以使自己時刻保持一種愛崗敬業，然後積極樂觀的工作態度，使自己青春的激情在工作中時刻得到綻放。

我認為作為國際業務部一名一級業務員除了自身應具有較全面的業務知識和業務處理能力外，還應具備以下素質和能力：

第一，對突發事件快速處理的應急和變通能力。

第二，較高地風險防範意識

第三，較強的心理素質修養及心理承受能力

第四，良好的服務意識

假如在此次競聘中我能成功，我將本着愛崗敬業，然後腳踏實地的工作態度，在業務崗位上努力擔當業務尖兵的同時，我還會主動協助部門領導，積極開展與同事及支行間的業務交流與學習，從而進一步提高自己以至全行的國際業務水平。

謝謝

2023銷售演講稿 篇21

尊敬的領導，同事們

古人云：“有志者，事竟成。”所謂志，就是指—個人為自己確立的“遠大志向”，確立的人生目標。人生目標，是生活的燈塔，力量的源泉，如果失去了它，就會迷失前進的方向。確定了人生的目標，才可能選擇生活的道路，進而才能夠掌握、控制自己的人生。

有了目標，人生就變的充滿意義，—切似乎清晰、明朗地擺在你的面前。什麼是應當去做的，什麼是不應當去做的，為什麼而做，為誰而做，所有的要素都是那麼明顯而清晰。於是生活便會添加更多的活力與激情。使我們自身隱匿的潛能得到充分地迸發，為實現高素質的人生打下堅實的基礎。

在塔頂的人則是蒸蒸日上，享受豐厚的財富，發展前途不可限量。然而人們往往忽視了，這些身處塔頂的人，曾經也處在底部，是—個默默無聞、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的頂部。

細心觀察—下，社會上絕大多數人的—生都在平庸中度過，儘管他們也在辛勤勞動，終身奮鬥不止，但是隻能扮演無足輕重的次要角色，其根本原因在於他們缺乏真正的內動力。社會的要求，別人的約束，使他們對待生活、工作還算盡責，卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化。也就是説，處在金字塔底部的大多數人與處在金字塔頂部的少數人相比，差距就在於眼光的高度，在於人生的目標。

有什麼樣的目標，就有什麼樣的人生。或許你覺得自己現在的地位是多麼卑微，或者從事的工作是多麼的微不足道，但是隻要你強烈地渴望攀登成功的巔峯，將自己擺在整個社會的宏觀世界之中，認真做好人生定位，明確奮鬥目標，並願意為此付出艱辛的努力，那麼總有—天你會如願以償，獲得成功。

人生目標可分為長遠目標和短期目標。如果—個人沒有長遠目標，那麼他的人生將是盲目的，—切的努力都將是無用功。但如果—個人沒有短期的目標，他將不知道自己每天要做些什麼，腳步不知道朝什麼方向邁出。將人生的長遠目標劃分成—個個節點，就成了每—個時期的短期目標，彷彿人生的驛站。所有的短期目標都指向同—個方向，為長遠目標做基礎，這就是所有成功的人所遵循的公式。

千里之行，始於足下”。即使有了目標，實現它也需要—個過程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最堅定。他們懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通過艱苦卓絕的努力，不斷地改進和提高;成功的人絕不會只以事情做完為滿足，而會要求自己不斷地做得更好，以獲取更大的成功。

希望我們每—個人從現在開始就制定人生目標，從點滴做起，落實人生目標。拋棄那種無聊地重複着自己平庸的生活，努力去挖掘自己內在的潛力，激發自己的閃光點，相信是金子不論在哪裏遲早都會發光的道理，不管遇到什麼艱難險阻，終究會取得成功。

2023銷售演講稿 篇22

大家好!

我今天的演講題目是“誰能讓客户滿意——我為營銷做什麼”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎?他一個做生產的也去兼做銷售?那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業的人做專業的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這裏我們不可能所有人都去做銷售，而是強調我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的後盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們為什麼會聚到一起?因為這是一個企業，我們來到企業工作。而企業是什麼?簡單來説，企業就是一羣人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮鬥，不斷推進企業的發展和進步，獲得利潤，實現員工與企業的共嬴。

利潤從哪裏來?從產品中來?我們傳統的銷售為企業生產產品，通過推銷、促銷的方式來銷售產品，從而創造利潤。但隨着市場的競爭，市場的發展，客户的需求也在不斷的變化中。有了優質的產品還不夠，產品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客户的認同，就必須提供好的服務，滿足客户的需求，以銷定產產銷結合，讓客户滿意，通過顧客的滿意創造利潤。誰能讓客户滿意?我們每一個人!所以我們倡導全員營銷!

如同我剛才所講到的，隨着市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨着公司的不斷髮展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷髮展進入規模化運作，營銷觀念融入其中，顧客處於支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉化為綜合職能，營銷與其餘部門是相互協作的關係。而這也是我們公司的發展趨勢。隨着公司的發展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽説過關於營銷的1—3—11原則，在這裏和大家共同分享一下。營銷中有一個1—3—11的原則，即保持顧客的關鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：

1、再次購買;

2、較少注意競爭的品牌和廣告;

3、購買公司新加入產品的其他產品;

4、向至少3個人説公司的好話。

與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產品。全員營銷我們能做什麼呢?我們要做好自己的工作，服務好周圍的每一個客户，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產品。我們要讓自己成為一個讓客户可以至少向3個人説公司的好話的人，讓客户不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產品。所以我們需要全員營銷。

那麼什麼是全員營銷呢?全員營銷的主要含義為：人人營銷;事事營銷;時時營銷;處處營銷;內部營銷;外部營銷。

人人營銷也就是説企業中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務意識”，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客户服務，包括內部客户和外部客户。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯繫起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想着營銷。每件事情都與營銷掛鈎。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想着營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利於營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想着營銷，思考營銷，都能根據實際情況，進行適當的宣傳推廣活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內部營銷即在企業內部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續宣傳企業文化，持續宣傳“服務意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現在所做的，也就是加強公司的內部營銷。我們本月完成的工業園基地各部門相關標識的製作也都是在做內部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產品和服務，宣傳文化，宣傳企業。

那麼各部門都能為營銷做什麼呢?比如生產部和質保部以最快的速度，保質保量做好生產;營業部以的服務和引導做好開票發貨工作和客户接待工作，這些都是為營銷服務;技質中心積極研發、引進、改善合適的產品，積極解決客户的難題，積極配合生產和營銷的工作，也是營銷;營銷中心，更是需要積極“尋找潛客户，轉化準客户，培養新客户，維護老客户，復活舊客户”，積極為客户服務，積極創造“客户好感”，都是營銷。行政後勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客户，都是營銷活動。

而我所在的部門又與全員營銷有什麼關係呢?我所在的部門能為全員營銷做些什麼呢?大家都知道，無論企業間的產品質量競爭，還是銷售市場的競爭，其背後都是人的競爭。有個故事説，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親後來發現，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

儘管目前國外的飼料企業還沒有全面進軍國內市場，但飼料企業間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發展的速度遠遠超過了人力資源開發的速度。沒有資金可以貸，沒有技術可以買，沒有設備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能幹事!