丁磊在浙江大學的精彩演講範文

丁磊在浙江大學的精彩演講範文 經歷過的事情是一種收穫。我是學工科的，我今天演講的主題，選了李白的《行路難》：“長風破 浪會有時，直掛雲帆濟滄海”，其實前面還有兩句：行路難，行路難，多歧路，今安在？我有時候自己也不知道創業，從93大學本科畢業到現在，XX年來怎麼走 過來的，跌跌撞撞，非常契合。 其實我也和在座的大家一起，我自己不認為自己是一個非常聰明和有智慧的人。我在89年考大學，我是班上第10名，只高出重點分數線1分。我隔壁班的同學現在是你們浙大的老師，他當時是第一名呀，他大學聯考的分數剛好比我高出100分。 我當時89年的時候，看學校的介紹，叫電子科技大學，這個大學1956年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什麼地方，我看它地處天府之國應該挺 好玩的，我不想在浙江讀大學，就填了志願電子科技大學，沒想到第一批就收到錄取通知書了。其實我填的專業的也是很被動的，坦白地講我在中學的並不是一個成 績非常優秀的學生。我在讀國中的時候，我們所在的中學從來沒人考上過大學，好在我在高會考上了奉化一中，我在奉化一中的第一學期，全班54個人，我的成績 倒數第6 名，還被老師痛罵一頓，説你們這 6個人拖了班上後腿，我印象非常深刻。後來我的成績慢慢上升，考大學的時候最好，上升到班裏的第10名。 我在選擇專業的時候，我很喜歡電腦，我在高中時候就在蘋果電腦上寫遊戲，我自學完了 basic語言。我很想選計算機專業，我父母説什麼專業都可以選，計算機不要選，因為計算機對人體有害，你每天坐在電腦前就像照x光。這個説法不是沒道理 的，因為當年計算機顯象管的輻射的非常大的，對健康多少是有影響的。所以，我就填了成都電子科技大學的通訊專業，我被分到了全校最小的系——微波通訊，一 個系只有30個人。我有個同鄉説，你們這個系歷來是最難分配的，而且分配之後的地方也非常不好，通常要 跑到山溝溝裏去，因為微波和衞星通訊都是在邊遠的農 村。所以我在大學四年的時候，挺鬱悶的，認為自己的專業不好。 我那時經常跑圖書館去看計算機方面的書，還到計算機系裏坐到後面去蹭課旁聽。我覺得我在大學最大的收穫就是學習方法，我可以坦誠地對同學們説，我在 大學裏學到的知識在我後來的工作裏基本上就從來沒有用到過。我經常在上課的時候看另外專業的書，每次到考試前我只要把書翻出來，複習一個星期就足夠了。我 在97年開始搞互聯網的時候，沒有幾個人能教你互聯網是什麼，關於互聯網的書還非常少，我印象中 tcpip的書還要請別人吃飯才能借到，而且看書的時候要不停做筆記，因為那時候原版書非常少。 我上大學的時候，如果對課程感興趣，基本上能快速地掌握和 領悟，這樣的學習過程對我後來創業影響非常大。 後來我自己也在思考，為什麼我還比較順利，我覺得我蠻順利，我想有一點要向今天的同學們交流——你一定要做你喜歡做的事情，你不要勉強自己去幹一件 自己不喜歡的事情，這我覺得是非常非常重要的。當你喜歡做一件事情的時候，你一定很願意把它做好，一定會鑽進去，會成為一個領域的專家。我從高中畢業 1986年到XX年，我根本沒有離開過計算機相關專業領域，一個人像我這樣專注於一個行業將近20年，當然也會成為一個專家。所以同學們喜歡一件事的 時候，一定要深入下去，不要淺嘗輒止，這是我非常深刻的一個體驗。我前些日子在網上看一篇文章，蘋果電腦創始人史帝夫.喬伊斯在讀大學的時候退學，他發現 大學的英文書法很好，就去聽英文

書法的課。他説英文書法的課對他日後創建蘋果電腦公司有巨大的幫助——他發現電腦用來做排版沒有一點藝術性可言，所以他把 蘋果電腦一出來就定位在藝術家專用的排版服務，而且他把大學裏學習的書法藝術利用到了蘋果電腦排版軟件中，他第一個發明了人機交換圖形操作界面，這一靈感 完全來自於他讀大學時對書法的愛好。所以我給同學們的一個建議就是，如果你在讀大學的時候喜歡一件事情，就一定要深入下去。 我在讀大學四年的時候，有一件事情很辛苦，我每年四此往返寧波和成都，都是坐72個小時的火車硬座，我讀大學時候從來沒坐過一趟飛機。我後來在創業 時候，回想到當年坐火車那麼髒、那麼擁擠，這種環境都過來了，創業時候遇到點困難算什麼？對我人生的磨礪很大，這點我要感謝我的父母，他們一直不鼓勵我坐飛機或者卧鋪，他們説：你長大了，你應該自己去開拓，人生有甜也有苦。我非常感謝父母對我的教育。 我1993年分配到寧波電信局，我在哪裏度過了將近2年，我不喜歡電信局那裏的環境，論資排輩很嚴重，年輕人沒有什麼機會，同時每天做的工作又是重 復和枯燥，沒有一點創新性，沒有一點開拓。1995年的時候，我一個人離開寧波去了廣州。那時我要離開電信局的時候，電信局領導説：“我們這裏從來沒有大 學生辭職的，你是國家培養的大學生，你怎麼能夠辭職？”單位説不能辭職，只能除名。後來到了 1995年4月，我跟領導説，我明天不來上班了，十幾天後單位出了個文件，説丁磊曠工兩個多星期，被除名了。 我去廣州之前經過選擇。我在寧波時候就考慮過，95年時候的浙江不是一個做it的好環境，比較保守。我的幾個朋友對我説，廣州自從鄧**南巡講話後，經濟發展很快；而且臨近香港，人的思想意識都比內地開放。所以我一個人提個皮箱，辭職以後就跑到廣 州去了。 到廣州第一步是找個工作餬口，我當時找了一個美國的數據庫公司sybase找了份編程的 工作。工作之餘，我開始尋思創業的問題。當時沒有人可以教我 怎麼創業，我父母都是 國企員工，那時也沒有一本書教你怎麼當個老闆。廣州當時就有些年輕人很積極地辦公 司創業，這個給我啟發很深刻。 我在1997年5月的時候創辦了網易公司，那時中國的互聯網用户不到10萬人。我們取名叫網易”的意思，就是希望上網變得容易一點，這是一個很簡 單的想法。當時開2個人，2個身份證，我就問朋友借了一個身份證，2個人到工商局去登記註冊。在登記之前，我跟朋友説，我們要寫個合約，合約中規定 你要把股份無條件地轉讓給我，因為我是唯一的出資投資人。註冊好了之後，我們找了一個很小的房間，大概只有8平方米，沒空調，很熱。我們成立網易後的第一個業務是幫人家寫軟件，先生存下來。有一天我和幾個 同事在商量，我們做互聯網一定要找到一個好的商業模式。我們發現我們電腦的硬盤很大，有9個g的容量 ，大家不要笑，在1997年的時候，9個g的電腦硬盤 是當時最大的了，不像現在硬盤可以有300g、500g。而我們當時網易的網頁頁面一共才3頁，加上圖片1m都不到。我當時和我同事説，9g的硬盤浪費了 好可惜啊，要不我們做個免費的個人主頁吧！於是我們就推出了 20m的免費個人主頁業務。就是這樣一個非常簡單的想法，對我們的公司產生了巨大的影響。我們當時抱着一個好玩的心態，做免費個人主頁，給中國不到10萬 的互聯網用户，讓大家上傳個人主頁到我們一台服務器上。結果很莫名其妙的，我的印象中有2萬多個人，包括國外的人，來申請我們的免費個人主頁。結果我們在 cnnic的年度最佳網站 排名，我們就排到了第一名。自從我們被cnnic排到中文優秀網站第一名後

，華爾街的投資人就在我們門口排隊了，我是隔三差五地接待香港過來的投資銀行的人，他們搶着要給我們 錢。那時候是1998年中，我們公司才10個人左右。那時候我們除了會寫軟件，什麼也不會做，我們當時開發了一套免費電子軟件，我自己當銷售，我另外兩個 搭檔是開發軟件的，我就拿着軟件到處賣，我們賣得挺貴的，一套軟件能賣10萬美金。投資人認為我們這個10個人的小公司很厲害，又能寫軟件又能賺錢。 我們當時的機會真的是很好的，非常重要一點就是把公司開在廣州，離香港近，風險投資銀行主動找我們，要給我們錢。從1999年年初到XX年6月 30日美國上市，18個月時間我們一共融資了1億1千5百萬美金。我作為公司的領導，不知道那麼多錢怎麼用，感到很困惑。公司本來是賺錢的，搞上市之後， 不但不賺錢，而且老虧錢。我們當時的主要業務是網絡廣告，而XX年7月以後，全球互聯網泡沫破滅，納指從50000點跌到了1500 點，市值蒸發了2/3。所以我在XX年的時候，我也面臨着一個很大的轉型。創辦網易的時候，我只是想做一個小老闆，我從來沒有一個遠大的理想，從來沒有想要成為一個很 有錢。我那時的理想就是，有個房子有輛汽車，不用準時上班可以睡懶覺，有錢可以出去旅遊。你們千萬不要以為我當時抱着一個偉大的理想去創辦一個偉大的公 司，絕對沒有這個想法。 到XX年以後，我們面臨一個非常大的挑戰，除了經濟衰退，網絡廣告大滑坡，公司內部也面臨了嚴重的問題。我那時很苦悶，員工也很沒信心，不知道公司該往哪裏走。我覺得當時有件事情做得很對，我苦悶的時候不是每天悶在辦公室裏，而是自己跑下去做市場調查，問了好多人，調查過好多行業，去調查人家怎麼贏利。我 後來發現了短信業務，一毛錢一條短信，成本只要5分5釐，我非常積極地與移動合作。我説，網易有用户，有郵箱，有免費個人主頁，如果我們每月從一個用户身 上賺一塊錢的話，我們公司就能贏利持平。就這麼一個很簡單的4分多錢的生意，我們跟移動合作，利用自己巨大的用户資源和移動的接入平台，我們從廣告的陰影中走出來。第二件事情，我跟我們同事説，我們做網頁這個東西沒有多少技術含量，我們每次出現點有創意的東西，我們的競爭對手新浪搜狐他們老抄我們，而且抄的速 度很快。我説我們一定要做一個東西出來，技術含量很高，這幫人抄不了。所以我們決定做遊戲，做網絡遊戲。其實網絡遊戲這個東西，我在1996年的時候就打 過主意，那時侯主要是文字mud。到了XX年，索尼和ea已經開發出了圖形的網絡遊戲，我就找索尼和 ea，要做代理把他們的產品引進到中國。但是索尼和ea公司很高傲地説，不和中國公司合作，説中國都是盜版，不考慮中國市場，他們就直接把我趕出來。我回 來之後很生氣，我就對同事們講，第一個，老美能做出來的東西，我們也一定能夠做出來；第二個，我們有錢。我們雖然從來沒有做過遊戲，但我們可以出錢買一家 做過遊戲的公司。我後來在廣州找到一家很小的公司，跟我幾年錢創業的時候一樣，7、8個人撥號上網在做遊戲。我問他們怎麼做遊戲，他們一五一十地跟我説了，我就把他 們這個公司買下來了，很便宜的，花了30萬美金。我對網絡遊戲的信心非常強，因為網絡遊戲能防止盜版。網絡遊戲做出來之後，必須聯到服務器上才能玩；同時 網絡遊戲的技術含量相對高，我相信我的競爭對手像新浪抄不會，抄起來要很漫長。買下這個公司後，我還抽調了公司最優秀的技術團隊過來參與開發遊戲。 遊戲開發的時間很漫長，我們從XX年開發，到XX 年1月的時候，出來了第一款

網絡遊戲產品——《大話西遊》，結果這個遊戲是失敗的。失敗的原因是，我們有一個工程師想創新，在我們的遊戲客户端裏嵌入了一 個ie瀏覽器，結果這個ie5.0瀏覽器很不爭氣，經常導致遊戲客户端crash，電腦要重啟。我沒有放棄，我對我們同事説，能不能重寫一下，我的目標是穩定。同事説，老闆沒問題，給我們 6個月時間。XX年6月，我們的《大話西遊2》誕生，從客户端到服務器很穩定。但是開始的時候用户不多，大概只有3000人。我對同事説，不要怕， 只要產品好，我去做營銷。我當時也不知道怎麼做營銷，所以我就買了好多營銷的書一個人看。光看書沒有用，我翻開通訊錄找。我想，中國誰的營銷做得好，我去 請教他總可以吧。後來我就找到了步步高的老總段永平，他當時在東莞。我找到他的名片後，就打電話給他請教，能不能去拜訪他，他很客氣地説：“那你就過來 吧”。見面之後，我就請教他營銷怎麼做。我就是這樣一邊看書一邊請教學習營銷知識的。我們的《大話西遊2》，也是從最初的3000人的規模，到現在最高在 線人數達到55萬人。 我總結《大話西遊2》的成功營銷原則是，（1）我們的定價原則，我們定了市場上最高的價格。當時市場上別人都是三毛錢一小時，我四毛錢一小時，當時 我的同事聽説我定四毛錢一小時都認為我發瘋了，韓國遊戲都只有三毛錢一小時，你敢定四毛錢一小時？我説我敢這樣定，是因為真正想玩這個遊戲的人不會在意這 一毛錢，在網吧玩一小時就就需要2元錢，產品好多一毛錢是值得的。而四毛錢和三毛錢相比，給公司增加了33%的利潤，在公司起步階段是非常重要的。（2）我們從來不做短 期利益的事情，那時很多遊戲都有包月，一個月35元或者40元可以無限制玩。我説我們千萬不要做包月制度，首先包月會縮短遊戲的壽命；此外我們做遊戲的目 的，是“你玩遊戲”而不是“遊戲玩你”，包月制度會造成玩家過度沉迷。由於不包月產生的經濟壓力，我們的玩家相對都比較理性。而我們的競爭對手，由於包 月，把遊戲產品的壽命縮短了。前幾年整個市場上大概有140多個遊戲，其實真正做得好的就這麼5、6個，真正賺到錢的也就是這麼三四家公司。所以我想對大家説的是，我在做企業的時候，是個不斷學習的過程，從來沒有人教過我們怎麼運作這個公司。做企業的時候，一些優秀的人才對公司非常重 要。我認為虛心求教和諮詢很重要。同時，我認為公司人才儲備很重要。公司人不是越多越好，而是優秀 的人才越多越好，一個出色的人才能頂好幾個人。 我們希望，員工在這個公司的時候是自己的興趣，因為有興趣你才會鑽進去；第二個要“自我學習，自我管理”，要有不斷進取的精神。這個行業進步很快，你不學習就會落後。我們當時派過去作遊戲的幾個工程師，自己都是非常熱愛遊戲的，所以他們能把遊 戲做好。 我要跟大家分享的是，“信心“很重要。XX年的時候，我剛開始做遊戲的時候，所有的媒體所有的同行都説我瘋了。那時候的報紙我還留着，都是一片 責罵聲。員工也不相信。但我有信心。結果呢，當時説我們壞話的兒女，他們現在都眼饞我們了。所以我送一句話給大家：”有信心不一定會成功，但沒有信心一定 不會成功。”除了“信心”，我要跟大家講的另外一個單詞是“付出”。我們做企業那麼久，每個項目時間很長，做遊戲三年，做免費郵箱則是從1998年到XX年，積累了大批免費用户。我始終相信一句話：“付出不一定有回報，但是不斷地付出，你一定有回報。”我覺得“創新”是個很危險的事情，我這個公司到今天，我很害怕創新。我覺得創新的風險非常大，尤其對於新公司來説，一不小心創新就把一家公司搞死了。創新的風險為 什麼大？首先創新需要很多錢，其次創新的東西需要用户有一個逐步接受的過程，還有創新要克服很多技術難關。 我坦白地講，如果你要創新的話，你首先要把別人的東西搞明白了，摸透了，你再去搞創新。我看一本書講微軟公司的。微軟公司的很多產品都不是自己發明 的，譬如window，word和excel等等，都是follow別人的，但是它不斷地做，不斷地改進，就做成功了。所以我説，我們一定要做正確的事 情，這個在我們企業裏叫戰略，戰略要正確，動作可以慢，但戰略一定要正確，看準了再跟上去，這樣風險比較小，這樣別人犯過的錯誤就不會再犯。我們現在在制 定營銷戰略的時候，都首先看我們的競爭對手在幹什麼，他們做完了，我們把他們的問題全都找出來，這樣我們就不再犯了，少走很多彎路。但是，你光有“戰略”不行，還需要“執行”，要

正確地做事。我們認為人是關鍵，同樣的事情，不同的人做出來是不同的。微軟的成功，跟他的創始人非常專注在產品上很有關係。所以我説，一個企業的成功，產品是最至關重要的。我現在很鬱悶，一些媒體老是説資本運作，我到現在搞不清楚 資本運作是怎麼回事情。現在很多企業沉迷於兼併和收購，我最不敢作收購和兼併，我覺得兼併和收購我看不懂。我公司除了200XX年收購了這個7、8人的遊 戲公司外，沒做過收購兼併。做事情就踏實實地，把你的產品做好，當你的產品做得好，贏利才是順理成章的。 最後，我覺得我在做企業的過程中一直在學習。網易現在已經成為中國互聯網行業中贏 利能力最高的公司，我們現在有1800人，其中還包括400個客户 服務人員。我做夢都沒想到我有朝一日會掌握一家贏利超過2億5千萬人民幣的公司，我也是一路跌跌撞撞，邊打邊學的走過來的。我最後要送給同學們兩句話，是 句英語的stay hungry 保持飢餓的狀態，stay fulish 保持充實，保持求知狀態，因為只有這樣，你在人生的路上才能不停地進