銷售人員的演講稿（精選15篇）

銷售人員的演講稿 篇1

尊敬的各位領導、評委：

大家下午好！今天我很榮幸、也非常激動能夠在這裏參加公司崗位的競聘，首先感謝各位領導過去對我的培養以及給我這次機會站在這裏進行競聘演講，同時藉此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關心和支持！算起來進入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經驗。記得初到公司，塔牌國內市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學，務實，堅韌，永不放棄，深深地震撼着我的心靈，感受到的是塔牌濃濃衝勁和激情。從進入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過塔牌這個平台來體現自身價值。那時起，我四海為家，一路走來，風雨十餘載，塔牌帶領着我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經營理念，堅持“誠信、共贏、崇學、務實”的企業精神，已經成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造着真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時，隨着塔牌快速發展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有一定優勢競聘這個崗位，我具備以下優勢：

1、我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，並具有良好的團隊精神。二十多年營銷工作經歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人，但真誠是多麼重要。青年時從事團工作的經歷和塔牌這些年逐步從業務員走向兼管一個營銷團隊的分公司經理，更使我懂得成功靠一個人奮鬥和努力是遠遠不夠的，只有融入一個團隊，帶好一個團隊，才能有較好發展。

2、我熟悉紹興酒市場的運作模式，對市場有較明鋭的洞察力和判斷力。瞭解我的人都知道：我不是一個善於言辭的人，也不是一個高學歷和高智商的人。但應該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場瞭解，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。

3、自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養具備了較強的工作執行力，和較強的協調能力，及溝通能力。我充分認識到：沒有執行力，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊。

4、我不算年輕，但精力充沛。處於一個有志男人穩健的黃金階段。我勇於開拓，敢於超越，以前瞻性思維研判市場。我堅信只有不斷進取，才有不斷成功。無論對工作，還是對自己。

5、也是最基本的，我這裏想強調的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強烈事業心和責任感。記得去年走上分公司經理崗位後，我們公司同仁和經銷商發現，我發工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜，也有很多人問我，你今年在瀋陽我們公司自己和經銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑。今天，我可以告訴大家，因為我認為類似像瀋陽這些現在黃酒市場發展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式，對品牌也好，對黃酒行業也好是個較理想時機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來創造！以上我的這些優勢，恰恰也是競聘這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質和要求。而這些我基本具備。

如果競聘成功，在公司領導一如既往的指導和支持下，在直接領導下，我會盡我所能協助經理做好各項工作，在新的工作崗位上不斷學習，努力提高自身素質和工作能力。我相信：只要有很強的工作責任心和事業心，我會很快適應這個崗位的。最後我想説的是：無論最後競聘這個崗位結果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司未來的發展盡心盡力！我的演講完了，謝謝大家！尊敬的各位領導：

你們好！今天我非常榮幸地在這裏參加公司銷售主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養，感謝能給我這次競聘演講機會！同時藉此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，並希望能通過這次競聘得到鍛鍊，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今後人生中的又一個大的轉折點。

我xx年x月到公司參加工作，從事市場零售，負責報紙的宣傳和銷售。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個人發展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來，燦爛得前景，深深地震撼着我的心靈。使我堅信：選擇了雲南信息報就是選擇了人生髮展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰繫於公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，儘快熟悉業務，x年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的`姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經驗，給我以後的工作奠定了堅實的基礎。在這次的＇競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘公司銷售主管的崗位：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業心和責任感。幹好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。第二、幾年來的工作鍛鍊了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、乾淨幹事、幹練幹事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來説，我站在這裏，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：雲南信息報（公司名字）的員工是開拓進取的員工，是敢於發出挑戰並迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，説表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風驟雨的挑戰，讓我們在挑戰中立於不敗之地，去擁抱時代的輝煌！第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉報刊發行工作，特別是營銷方面的各項政策和規定，有一定的客户人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客户投訴等的方法和經驗。同時，在工作之餘常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務，向他們學習請教，學習他們成功的經驗，以便應用到實際工作中。

第四、我比較年輕，精力充沛，處於人生的黃金階段，並具有較高的辦事效率，對於工作有雷厲風行的作風。我敢於創新、思想敏鋭，善於接受新事物，並能根據實際情況，大膽設想管理方法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個銷售主管來説是不容忽視的素養。銷售本身就是服務。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細緻的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的客户我會用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。

以上這些優勢，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。

如果競聘成功，在今後的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務，我會在公司的領導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

1、繼續加大市場開發力度，徵訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了徵訂工作營造聲勢，並最終引導讀者進行徵訂，而徵訂工作又從側面促進零售市場的發展，因此要注重徵訂與零售的齊頭並進，同步發展。進一步加強零售網點的開發，並對網點做統一的安排與布臵，讓其成為本報長期而固定的現場徵訂點、宣傳點。同時，抓好大客户，建好客户檔案並隨時跟蹤回訪。

2、加強學習，提高素質。進一步加強理論學習，以其提高自己的素質和治理水平；在業務治理方面多向領導、同事們學習，以期使自己更加勝任本職工作。同時，注重團隊整體素質的提升，強化團隊業務人員專業技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。

3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，事前要制定一個詳細的工作計劃，把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，不斷進行激勵自我前進。每日工作結束後，要對一天的工作進行一個系統的總結，梳理經驗和教訓。

4、加強客户關係，完善客户檔案。在XX年裏，我會把大部分的時間留在客户那裏，瞭解客户的切實需求，將信息回饋給策劃部門。深入到每一個小區、單位，瞭解市場狀況。加強對客户檔案的管理，將客户分類，區別對待，和客户保持良好的聯繫。

5、紮實工作，與時俱進。由於報業競爭的日趨激烈，對如何吸納和維繫優秀的員工，應予於足夠的重視，關注員工的職業生涯和職業發展，不斷研究職業階梯，給員工提供富有挑戰性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創造良好的工作環境和自我發展的空間。把從社會上招聘來的發行員當作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展發行員評選等，從發行員滿足進而達到讀者滿足、領導滿足。

拿破崙曾説過：不想當將軍的士兵不是好士兵，這句話激勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、瞭解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我！謝謝大家！

銷售人員的演講稿 篇2

尊敬的xx老師，各位同學：

大家晚上好！

非常感謝xx老師和我們俱樂部，在新年的第一次的俱樂部上，給了我上台演講的機會。

我叫魏，來自中國。

我的演講題目是：我是xx人！

希望今天帶大家一起了解一個xx人，一個合格的保險代理人是什麼樣子！

回想進入時，我很害怕跟大家説我是做保險的，因為當時很多人一定會這樣想，買保險的也來學習？馬上會有某種表情出現在臉上。而今天我站在這裏甚至站在任何的舞台上，任何人面前，我都會驕傲的説，我來自中國！我是做保險的！為什麼會有這樣的變化呢？

曾經我跟很多的人一樣，認為保險代理人是沒有尊嚴的，被人瞧不起的。為了賣出一份保單，持續一個月甚至幾個月騷擾每個可以接近的親戚、朋友、同事、同學，每次都跟他們説保險挺好的您買一份吧，如果你病了保險能賠付多少錢，如果你的孩子病了能得到多少錢，如果你死了能給你的家人留多少錢、我們都不喜歡聽這樣的話，生老病死殘是我們最忌諱的話題。如果有人説您買個理財吧，買股票吧，買彩票吧。儘管您知道理財有風險，儘管您知道股票就像坐過山車，儘管您知道中彩票的概率很小，但是我們就喜歡聽，就願意相信自己的運氣好，福氣好這些好事都跟您有關係。而生、老、病、死、殘每天都在發生，血淋淋的.風險無處不在，但我們都不願意相信倒黴的事可能發生在自己身上，甚至不願意聽。恭喜您，您是正常的人。

其實這種現象的產生是必然的！

為什麼這麼説呢？

首先、保險是個無形的產品，保險更不是您今天買了明天就用的東西。在中國保險業誕生的時候，沒有人瞭解我們為什麼要買保險，沒有人知道風險真的發生了，是否真的能理賠，怎麼賠？賣保險的人也不知道！有些人只會跟您按着保單説：您病了會怎樣怎樣、您遇到車禍了會怎樣怎樣的,簡單的銷售方式。

特別是在保險的初期，只要您有掙錢的慾望，只要您願意賣保險，您就可以走進保險公司，無論您是大學生，研究生，國中生，無論您是醫生、會計、律師、教師甚至是無業遊民，無論您是有愛心的人還是自私自利的人，您都可以進入保險公司。所以有些人遇到了成為一生朋友的人、幫助到您家庭的人，有些人遇到的是簡單銷售的、偏激銷售的、甚至沒有職業素養為了自己的收入做虛假銷售的人。我只能説如果您是智慧的、有愛心的人，您一定會遇到跟您一樣有愛心的人、有責任感的人。

俗話説：大浪淘沙！幾十年的成長是保險行業的成長也是代理人的成長。保險行業留存的，吸納的只能是有能力、有愛心、有責任心的人！

而中國的保險事業之所以有今天的成績，全靠幾代保險代理人的那份堅持，靠的是他們那種不怕丟臉的精神，甚至是靠他們為了給自己一份穩定的收入，給家人一份安穩的生活去打拼的動力和留存下來的壓力、成長起來的。是他們在堅持給千家萬户送去保障，所以他們的堅持該贏得一份應有的尊重，我們優秀的保險代理人更應該贏得大家一份熱烈的掌聲！謝謝大家！

我是xx人，來自中國，接受的是送保障、送愛心的理念。看到的是利他利人的輝煌。從事的是送人玫瑰手有餘香的事業！這跟我們xx人，幫助他人成就自己的理念是相通的。

走進，我身邊的真實的故事深深觸動了我，讓我理解到了做保險的意義和價值，讓我有了這個年齡開始學習，開始一份事業的動力。

在我參加代理人培訓期間，我遇到了這樣一件事（雪茹姐的事例），在我工作期間聽到了這樣一件事（大廈領生日金的幸福女孩），在我茫然的時候發生了這樣一件事（同事離世）。

如果我當初能讓他買份保險，他會給妻子、孩子留下最少20萬的生活費吧。這件事，讓我反思，面對疾病和生命，面子又算得了什麼呢？但做保險不是憑着不怕丟臉就能做得了的，更不是憑藉一腔熱情就能做好的。講這些事不是為了給大家講故事。我只是通過真實的故事告訴您保險是什麼？

保險是雪中送炭！保險是錦上添花！保險是愛和責任！保險是您、我、我們的家人活着的尊嚴！

積極參加公司的培訓，主動提升學習理財規劃師，以及走進學習，都是為了讓我早日成長為一個優秀的代理人。讓自己成為一個有工作能力的人，一個能幫助他人的人。是、各位老師、各位同學給了我助人的能力，是保險的真諦給了我立志一生做xx人的信心！

我是xx人，與風險賽跑的人，在風險來臨之前，給您送去完全的保障是我的責任！

我是xx人，給千家萬户送去健康是我的使命！

銷售人員的演講稿 篇3

尊敬的公司、各位同仁；

大家下午好，第一次參加x公司大家庭的聚會，心中很是激動，昨天試圖在上搜索一些東西用於今天的演講，但沒有一點東西可以表達我想説的心裏話，所以，下面的每個字都表達了我自己的敬意

時間對於我們營銷人來講，總是那麼的來去匆匆，每年新春伊始，我們就迎來了315大戰，而315大戰剛剛過去，有的廠家還在解決315的售後問題時，馬上51的決戰就從4月初開始吹響了衝鋒的號角，然後經過炎熱的夏季，從 8月底開始，大家又信心滿滿的開始籌備金九銀十戰前準備，稍作喘息，年底收關的元旦和春節兩節又是新的一年的開始···

時間就這樣的在一個個的營銷大戰中帶走了我們的青春，而我們臉上留下的每道歲月的痕跡，都是用我們辛勤的汗水鑄造出，一個品牌偉大的營銷成績，我曾經告訴我以前的一個導購員“你是最好的，我們賣的這個品牌，永遠就是這個賣場裏最好的產品！”

大家都知道，“每個賣場從進店費、促銷費、店慶費、選位費、水電費、贈品費、客情費等等等等，其中還有樣機、人員工資、提成、物流售後等各種其它費用”，設想一下，讓我們每個人自己投資做這樣的一個買賣，冒這麼大的一個風險，我們將會怎樣承受這種巨大的壓力？而現在，這一切的風險都不用我們自己承擔，而且賣出的每件商品我們一樣會從中到相應的利潤，我們其實就是你所在的那個賣場展台中的老大、老闆！只是我們不用冒那麼大風險而已，記住！這是我們自己的生意”！最好的導購是那個永遠為了多賣一台貨，跟業務員着急大喊大叫的人，因為他知道，他才是營銷老大！這個產品從生產開始，都是為了我們的顧客、我們的上帝服務，而將最後那位上帝帶到我們面前的人，就是你們，美麗的營銷——天使！

大家還記得自己第一次開口和顧客打招呼的情景嗎？“你好，歡迎光臨，謝謝，請慢走”，我們説這句話，比一般小孩吃過的飯米粒都多吧！這是真的！相信我們每個人都會記住自己第一次獨立完成銷售時的激動，那時的我們多麼的自豪和快樂啊！每一筆成功的銷售都是一次提高自信的經歷，面對各種刁鑽而稀奇百怪的顧客，我們每天都要做的事情就是如今最難辦到的事情——從別人的口袋中，讓他高高興興的把錢給我們！所以，你們就是最棒的！最優秀的！你們才是這個營銷金字塔中的塔尖，在你完成每一筆銷售時，我們所做的，只是為了那兩個字而為你們服務，而那兩個字是我們最愛聽顧客説的——？“開票”！

所以，我在這裏衷心的對在座的每一位戰鬥在第一線的老大姐們和大小姐們説一聲“你們辛苦了，我們會竭盡全力的為你們做好銷售服務的，謝謝你們了”

銷售人員的演講稿 篇4

尊敬的各位：

大家下午好！

我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西餘干縣人，前年8月加盟我們這個集團，一直在銷售公司市場開發部工作。

美國有一位著名企業家説過：如果你愛惜這個人，那麼讓他去做銷售吧；如果你憎恨這個人，那麼也讓他去做銷售吧。

在集團公司銷售中心從事市場開發工作的幾年來，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報。

去年我所負責的浙江、上海片區銷售業績比上年增長了30%多，這其中有我個人的努力，更多的是我們集團所有員工齊心協力地大力支持和配合的結果。下面，彙報我在集團銷售公司工作幾年來的五點心得和體會——

第一、要做好市場開發工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。

市場營銷是一項艱苦細緻的工作，沒有吃苦耐勞，沒有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營銷工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營銷人員必備的素質，同時也是營銷人員的資本。

第二、要做好市場開發工作，還必須堅忍不拔、百折不撓。

在許多具體的市場開發工作中，必然會碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓，就灰心，那是什麼事情都做不成的。正所謂“精誠所致，金石為開”。

今年初公司派我負責福建市場的開發工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業在福建的經銷網點的資料、數據，進行統計、研究、分析後，制定了一套福建市場的開發策略。

到達福州後，我首先採用“重點出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十餘家有較大規模實力的專業電器品牌經銷商。

其次採用“沙裏淘金”的市場開發策略，對福州市的達江路、廣達路、五一路等近200家電器經銷商進行“掃蕩式”的客户拜訪。

但是都沒有效果，用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。

為了尋找突破口，我以成套設備經銷商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。

當你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所迴應的時候，這種挫折感是無法用語言和文字來表達的。

我進一步將開發對象定位於電氣配套的線纜和照明的經銷商為主。走訪過程中發現福州禮恩電纜公司的8個分銷點裏都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經理可否代理長城品牌的電器。該經理言：他不能作主，由主管電器項目的副總經理負責。

我馬上打的找到該副總洽談二個多小時，最後該副總説：他不能拍板，必須與總公司的林總經理商談。

銷售人員的演講稿 篇5

大家好，首先讓我一下。我從事金融工作已經2年了。在營銷中心工作，大專學歷。我在競爭營銷總監的職位。

我是一名勤奮盡責的員工，一直在一線工作。今天，我帶着飽滿的熱情和強烈的主人翁意識來參加這場比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展示自我的機會。隨着改革的不斷髮展和推進，對我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。營銷總監是一個具有挑戰性的職業。喜歡挑戰，面對未知領域。我決心以堅定的意志和執着的追求挖掘生命的價值。勇敢地接受未來營銷活動中的挑戰。興業營銷中心要生存發展，靠的是每一個熱血青年。所以，我決定參加這個比賽，展示自己。

一、對營銷總監職位的理解

以市場為導向，以客户為中心，營銷銀行產品，為客户全方位的金融服務，使客户價值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業務是我行經營效率的新支撐。營銷總監的產生以競爭的形式充分體現了總裁辦公室和營銷中心對這個職位的極大關注和厚望。作為新員工，他們應該勤奮工作，對市場有敏鋭的洞察力，開拓市場，不辜負期望。

二、我的競爭優勢

強烈的責任感和進取。我從一開始就在一線和客户一起營銷，這樣我就熱愛我的工作，認真負責地對待我的工作。我總覺得，作為一個年輕人，總應該去追求一些東西，歷史的責任已經落在我們的肩上。我們只需要面對困難，努力工作，全力以赴。營銷總監對我來説是個新課題，但我相信自己的能力。如果能擔任這個職位，我會努力學習，虛心請教，不斷調整自己，努力成為一名優秀的營銷總監。

三、目標和任務

如果這次比賽成功，我會努力良好的服務，挖掘市場潛力，爭取優質客户，盡一切努力擴大團隊成員的數量和質量。我的目標是拿華東第一。

1、傳遞經驗：我們必須盡最大努力與營銷人員分享我們的好經驗和問題。讓他們少走彎路。他們賺錢了，我也賺錢了，有問題就從自己身上找原因。

2、幫助員工：真誠幫助員工解決工作中遇到的問題。幫助他們成長。用心對待。其實在外打工不容易，尤其是選擇做營銷的生存壓力不小。

3、員工：作為團隊經理，一定要起到大哥的作用，樹立一個非常好的標杆。什麼樣的將軍帶出什麼樣的士兵！

各位，我的競爭職位是營銷總監，我願意全力以赴。我來參加這個比賽是因為我的責任感和使命感。無論成功與否，我都會一如既往的為營銷中心的發展儘自己的綿薄之力。

真心感謝！

銷售人員的演講稿 篇6

尊敬的各位、同事們：

大家好，我是來自銷售部的趙超，我今天演講的是“立足本職，放飛夢想”。

年11月,我懷揣着夢想來到中聯水泥參加工作，光榮的成為中聯水泥場大家庭中的一員，光陰似箭，一轉眼，x年過去了。x年來，在公司的關懷下，在同事的熱心幫助下，我已經逐漸走向成熟和穩健。雖然我是普通的一員，但我和同事們一樣，用心感受着中聯水泥的艱辛和收穫，思索着中聯水泥的發展和未來。中聯水泥就像剛起錨的戰艦，熱情的召喚我把人生和夢想融入到公司的發展藍圖中，一起向着理想的方向楊帆遠航。

曾經在電氣做了三年的自動化控制，讓我對水泥的生產工藝，工藝技術及設備的操作技術都有着詳細的瞭解和認識，現在雖然是一名銷售部的新人，但對我對所銷售的產品有着詳細的瞭解，完全可以應對客户關於水泥生產工藝提出來的相關疑問，給客户一個詳細的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應該具備的基本素質之一。具備這一項素質之後我來淺談一下我理解中的銷售這一服務行業的工作性質。

銷售是一個很廣的概念，現代社會中的銷售從銷售方式上主要分為實體銷售和上銷售，在銷售範圍上分為國內銷售和國外銷售。傳統的銷售模式就是現在我們大家鎖熟悉的實體銷售。隨着我國經濟運行從資源約束型轉向需求約束型經濟框架，開始走向買方市場，市場競爭越來越激烈。企業按傳統的方式去銷售商品，已不能適應消費者更注重商品的質量、價格和服務的變化；不能適應在同質同價情況下，消費者要求快捷、方便和周到的服務，從而衍生出營銷這種方式。銷售和營銷的區別是銷售實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經驗、機遇佔成功的極大比例。而營銷善於分析研究市場，並做出相應對策，市場營銷的一個重要要素是整合，也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來，並密切關注競爭者的情況和可能採取的措施。營銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢，直銷作為一種最古老和富有活力的營銷方式，在我國的流通業改革中必然將佔有重要的地位。現在我們公司所採取的就是營銷和傳統模式銷售的有機結合方式，採用直銷和經銷這兩種模式。第一，面向訂單直接生產，直銷是我們公司的營銷特點，根據消費者化的需求按訂單訂購配件，組織生產。對於消費者來説，直銷使得產品更具多樣化和化；直銷便無需囤積大量的產品配件，從而有效的減少資金佔用，增加企業的流動資金。第二，直接與客户取得聯繫，在戴爾的供應鏈關係中不存在任何的中間商，無論是原料的獲取還是產品的銷售都是由企業直接聯繫的，而一旦減少了中間商環節便也減少了產品在流通過程中由此而產生的成本費用並最終降低產品總成本。

在服務上首先真心誠意的顧客導向，不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在牆上，而要實實在在地落實在行動上。要為顧客創造價值，贏得顧客滿意和忠誠，必須先了解顧客，必須千方百計以較少的投入得到更大

的顧客滿意度。這就要求營銷者深入瞭解顧客的消費心理，準確把握顧客的消費特點，努力增加目標顧客最看重的那方面支出，削減那些目標顧客無所謂的花費，盡力做到“增一分則肥，減一分則瘦”。

在銷售前會準備、計劃工作決疏忽輕視有備而來才能勝券握準備好推銷工具、開場白、該問問題、該説、及能回答。對與公司產品有關資料、説明書、廣告等均必須努力研討、熟記同時要收集競爭對手廣告、宣傳資料、説明書等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼.採取相應對策。須多讀些有關經濟、銷售方面書籍、雜誌尤其必須每天閲讀報紙瞭解國家、社會消息、新聞大事拜訪客户日才往往好題且致孤陋寡聞、見識淺薄。獲取訂單道路從尋找客户開始培養客户比眼前銷售量更重要停止補充新顧客銷售代表再有成功之源。 在今後的銷售工作中，我會勤學好問，深入實踐。水泥的銷售，來不得半點馬虎。我會勤於學習，樂於學習，向書本學習，向老學習，在實踐中學習，多於同行高手交流，使自己早日成為滿足崗位需要。適應企業發展的全面型技術工人。我會甘於平凡，樂於吃苦，日復一日的工作是平凡的，枯燥的，每前進一步都是不起眼的，但不積跬步，無以至千里，不積細流，無以成江河。我們要把本職工作做好，才能在平凡的崗位上幹出不平凡的業績，讓我們的夢想和企業發展一起騰飛。

謝謝大家！

銷售人員的演講稿 篇7

現在的時代已經不僅僅是銷售商品本身的時代，更重要的是銷售服務的過程。導購員直接面向顧客銷售，是企業與顧客之間進行溝通的橋樑，是為顧客服務的大使，是品牌的傳播者，是企業形象的代言人。

第一次銷售，靠產品的魅力;第二次銷售，靠服務的魅力。現在很多顧客重視的已不單是產品本身，因為在產品同質化的今天，不單單是一家品牌獨有的產品。在消費過程中，越來越多的顧客重視購買過程的愉快，所以愉悦的服務就是成交的主要原因。重視服務就是重視業績，可以説服務就是企業利潤的源泉。

一、現場導購的操作技巧

1.正確迎賓

規範的企業都有規範的服務禮儀，以展示企業的形象。

規範的站姿應該是：雙腳自然分開，成60度角，抬頭挺胸，雙手自然下垂，左手壓在右手上，收腹，挺胸、直背、目視前方、面帶微笑，喊出迎賓辭：“歡迎光臨!”語氣中帶着誠意，帶着親切感。這種賣場氣氛很容易感染顧客，讓顧客不自覺走進賣常

接待顧客的動作流程：

看到顧客 → 面帶微笑 → 點頭示意 → 説出服務導語

2.善於判斷顧客

要善於判斷顧客是購買者、使用者還是影響者。

當顧客走進店裏的時候，很快能判斷出是使用者。用敏鋭的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標準，儘量不要直接詢問顧客的腳的尺碼。因為如果你猜對了，顧客就對你的信任加深了幾分，加大了成交機率。如果你猜不對，顧客也一定會告訴你她的尺碼的，然後順勢找個台階下，“真看不出，你的腳如此纖細呢”。

如果有陪伴同行，一定要注意不能忽視陪同者。因為陪同者的影響比任何導購員的影響都大。有可能你説破了嘴，讓陪同者的一句話給毀了，“算了，不要買了，你的鞋太多了”。導購員説了半天也是無用功，所以一定要招呼好陪同者，還要時不時地尋求陪同者的意見。

如果是一家三口同行，那爸爸一定是付錢的購買者，媽媽一定是使用者，而孩子一定是影響者。孩子不高興了，大人肯定走掉了。遇到這種情況既要尋求爸爸的意見，又要滿足媽媽的需求，還要照顧好小孩子，讓孩子開心不鬧着走。

3.尋求接近顧客的最佳時機

作為顧客最煩感的就是一進店就有導購員在身後不停介紹，好像是極力推銷又好像是防範小偷。這種情況下，顧客根本沒有心情購物，恨不得逃之夭夭。那什麼時候才是接近顧客的最佳時機呢?

(1)當顧客專注於某項商品時

(2)當顧客觸摸商品時

(3)當顧客尋求同伴意見時

(4)當顧客尋求服務時

既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時機和尺度很重要。

4.瞭解顧客的預算

在銷售過程中，需要了解顧客的預算，不是直接去問顧客買什麼價位的產品，這樣會很容易傷害顧客的自尊。瞭解顧客的預算是通過顧客對價格的反映來判斷顧客的預算。顧客説328元的鞋子太貴了，那她的消費預算可能在200元之內，特價鞋或者打折的比較適合她。在介紹產品的時候要注意語氣，不能有歧視的態度。應該這樣説：“這雙鞋很適合你，價格也不貴，很划算的”。這樣既不傷顧客的自尊又能成交。 轉貼5.探尋顧客真正的需求

導購員要實現“增值銷售”，出發點就是了解顧客的真正需求，給予最實用的建議，讓顧客感到最大的價值。

首先要明白流行產業的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：顏色、配飾、款式(跟、楦、剪裁線)、材質、圖案。當顧客走進店裏的時候，只要能明白顧客的需求，滿足她的需求就能成交。既節省了時間又提高了成交率。

6.專業知識和讚美之詞交互使用

在銷售過程中，你可以讚美顧客穿的漂亮，也可以讚美顧客穿的有氣質，但是這樣的話對顧客來言，已經是聽慣不慣。但如果導購員在介紹產品時運用專業知識，説明材質、流行趨勢等，把足夠的專業的知識和時尚的信息傳遞給顧客，與聰明-慧黠的顧客進行有效的溝通，顧客就會感到在這裏學到了知識，對產品的信任就增加了幾分。

當顧客對你的專業水準表示認同時，及時引導顧客試穿,挑一雙適合她的鞋子，然後進行讚美,真心實意地拍顧客的“馬屁”。當然讚美要有尺度,不能讓顧客反感。

二、正確處理顧客的抱怨

任何一行，任何一業，顧客的抱怨總是難免的。當遇到顧客抱怨的時候，一定要妥善解決。既要維護品牌形象，又要讓顧客滿意。抱怨的顧客是我們再次服務的對象，是提高品牌忠誠度的最好的機會。顧客的抱怨處理不好，是很難讓顧客再回來購買產品的。

處理抱怨的方法：

1.先處理心情再處理事情

每一位抱怨的顧客都是憤憤不平的，情緒極度不穩定。這個時候要避免和顧客爭吵。要先認真傾聽，認同顧客的觀點。用鸚鵡學舌法，響應顧客的抱怨。顧客説：“這是什麼鞋子，沒穿幾天就壞了”。迴應：“是啊，這鞋子是存在一些問題。我們的鞋子都是手工做的，出了問題不好意思氨。等顧客情緒稍微平息了之後，接着讚美：“其實，您穿這雙鞋真的是很配您的身材和服飾，愈顯得您身材高挑，有氣質”。讚美之後就要轉移話題。如果確實是質量問題，就要給顧客解釋是哪裏出了問題，並提出解決方案，是修還是換?如果顧客不同意你的方案，那就要反問，“這種問題，我們修鞋的師傅是可以解決的，您已經超過了三保期，我們可以在一週之內給您修好，可以嗎?”。這樣我們承認了錯誤，提出瞭解決方案，也解決了問題。

2.抓住機會，縮短時間

在賣場中，顧客投訴總是不好的，影響整個賣場的銷售氣氛，很容易誤導別的顧客，認為我們的產品和品牌存在不信任因素，所以遇到顧客抱怨的時候，解決一定要快，讓抱怨儘快離開賣常

3.不要辯解和推卸責任

與顧客爭辯，無疑是火上澆油。顧客永遠是對的，沒有人懷疑顧客抱怨的真實性。當顧客很生氣的來投訴的時候，要理解對方的心情，誠心誠意地道歉。當顧客遇到禮遇的時候，大吵和大鬧就都不合時宜了。

服務業有幾百年的歷史了，它的發展非常迅速，競爭也很激烈。近幾年，各種品牌迭起跌落，已經看慣。怎麼樣做一個行業的常勝將軍，立於不敗之地，就是要把微不足道的服務做到最好，把別人做不到的事做好，這就是服務的祕訣。

銷售人員的演講稿 篇8

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

作為恆豐集團的一名普通銷售人員。我在公司的培養下，不斷成長、進步。我對公司的熱愛也與日俱增。今天，我演講的題目就是“我愛恆豐，我愛華山論劍”。

一提西鳳酒，大家都知道這是我們陝西人的驕傲，我們陝西人的自豪。從古到今它獨特的味道吸引了一大批從文人墨客到普通人羣對它的鐘愛。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一樣，向品酒者訴説着經過歲月的洗禮，它依然保持的風采。如今，隨着改革開放的到來，它更被賦予了時代新的生命。它不僅在傳統的釀造、口味上做了大的革新，改進，以滿足不同人羣的需求。這也正是我們公司進軍全國，乃至亞洲、世界的出發點。它寄託着我們恆豐人不懈努力、頑強拼搏的夢想。

華山論劍系列作為西鳳酒的最好陳釀代表，也是我負責的主要銷售產品。因此，我對它的感情也特別一些。我在日復一日地到處跑銷售，為客户推銷講解該系列的優勢中，我的心靈真正感受到了酒文化的內涵，也感受到了我們西鳳酒的精神所在。

一聽到“華山論劍”這四個字，馬上會把我們拉到金庸小説當中武林高手在我國的奇峯名山之一的華山之巔進行的比武決鬥。這裏是強者的對決，是勇者的競技。“王者之爭，捨我其誰？”的壯志豪情油然而生。

用華山論劍來命名該酒，這不僅彰顯着該系列酒在白酒品牌之中強勢地位。同時，它也向世人透露出了論劍的精神實質，以其極致獨特的口感，告訴我們大道無形，臻於和諧，生活極致，苛求完美，仁者之心，在天、在地、在人，那一份求空、求靜、求升。

是的，這不僅是華山論劍精神，更是我們恆豐人的精神。我們要在不斷追求當中，提升自我，圍繞公司的發展，更好地做人、做事，做一個傑出的恆豐人。

如今，在我們幾代恆豐人的不懈努力下，公司發展得到了質的飛躍。西鳳品牌已屹立於我國競爭激烈的白酒市場。它以雨後春筍般的速度在全國各地紮根、成長。

在與公司風雨兼程中，我們每一個員工對公司、對西鳳酒都有一份獨特的感情。我也一樣，我感謝平常領導對我的嚴格要求，沒有你們的鐵面無私、獎罰分明，就沒有我今天奮力向前、不斷進取的工作精神。沒有你們的關懷、指導，我就沒有鼓起戰勝困難的勇氣。我也感謝我的同事，是你們的幫助、關懷，支持着我不斷面對荊棘、面對困難感受到我們恆豐大家庭的温暖。是你們讓我今天樂於事業，自豪於是一個恆豐人。

白雲奉獻給藍天，才會那樣地飄逸；江河奉獻給大地，才會那樣地激盪；青春奉獻給事業，才會那樣的美麗。或許平凡的崗位無法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣會在成功中收穫喜悦，會在付出中厚積薄發。

朋友們，讓我們插上西鳳的翅膀，踏着時代賦予的主旋律，帶着恆豐公司的西鳳系列騰飛在白酒之林的上空。願公司發展如虹，視如破竹，引領白酒時代的風尚。

銷售人員的演講稿 篇9

尊敬的領導、同事們：

大家好！

今天我十分榮幸能夠站在這裏參加此次的演講比賽，我演講的題目是“服務創造價值，真誠贏得喝彩”。

依稀記得剛踏入保險行業的時候，我對保險知之甚少，也不知道怎樣去做業務？怎樣去跟客户溝通？所以，最開始幾個月下來，不僅業務成績低，而且整個人都感覺很累。有好幾次去拜訪客户都吃了“閉門羹”；有好幾次跟客户介紹相關業務時都讓客户覺得不耐煩；有好幾次客户有疑問向我諮詢時我都不知道該怎樣回答；這樣的好幾次還有很多很多……當時的我真的有想過放棄吧，去找份別的工作也比現在的好！但是我真的就這樣放棄了嘛？不，我不能放棄，看着別的同事們都能輕鬆促成業務，業績也比我好，難道我就不可以嗎？我相信自己一定可以，只要我肯努力！

自那以後，我就一邊工作，一邊向有經驗的同事學習，分析自己不足的地方；同時，在跟客户交流的時候我也會仔細觀察客户，變換着不同的語言方式和交流方式跟客户交談，針對不同的客户我也學會了採用不同的方式跟他們交流。工作之餘，我還會努力學習保險推銷相關的知識，充實自己的專業基礎知識，以便在向客户介紹業務的時候能夠有據可依、有章可循。就這樣，時間漸漸地流失了，幾個月下來我發現自己的業績居然有所提升了，很多客户也都願意接受我向他們介紹的業務了。這一轉變讓我驚喜異常，我知道，只要我繼續努力下去我就一定可以向別的同事一樣擁有傲人的業績！經過這一轉變，也讓我深深意識到，其實每個人都可以做好保險業務的，只要你有一顆為客户服務的心，而且是一顆為客户真誠服務的心！因為只有用一顆真誠服務的心去對待每一位客户，才能博得客户的信任，也只有與客户之間建立起了信任，客户才會相信我們、理解我們、接受我們，也才會以同樣真誠的態度對待我們。就像莎士比亞曾説過：“如果要別人真誠，首先要自己真誠。”

如果有人問我什麼是保險？那麼我會斬釘截鐵地告訴他：保險就是真誠的為客户服務！

我相信，只要我們在工作中多一點微笑，少一點哭泣；多一點熱情，少一點冷淡；多一點耐心，少一點急躁；多一點真誠，少一點虛偽，那麼，我們的工作也就會輕鬆更多、容易更多、開心更多。

我只是一名普通的車險銷售人員，但是在我工作的過程中，我深刻地體會到了客户對於保險的那種“半信半疑”的心理。或許是自己以前上過當？或許是自己身邊的親戚朋友上過當？也或許是自己本身就對保險行業不相信？再或許是對保險行業存在些許的誤會？但是，不管是什麼原因，我們都有責任和義務讓客户相信我們、接受我們、依賴我們。

現在的我，雖然對保險工作已經較為熟知了，與客户的溝通交流也更加順利和愉快了，但有的時候還是不可避免地會遇到蠻不講理的客户，或是一有問題就對我的工作全盤否定的客户，甚至還有不滿意就破口大罵的客户。這樣的情況我相信不止是我，很多的保險從業人員都會遇到，每當遇到這樣的情況我也會覺得委屈，也會覺得心裏不平衡，甚至有的時候還會覺得是客户無理取鬧。但是，我並沒有因為這樣的心理而對客户發泄情緒。為什麼？因為我深深知道我工作的宗旨就是真誠為客户服務；我深深知道客户這個時候更需要我們真誠的服務態度；因為我深深知道這個時候只有以真誠的服務態度才能化解一切的不愉快。所以，我堅持下來了。

當遇到蠻不講理的客户時，我知道，可能是他們太過於關心自己或是家人，而又對保險不相信，所以才會表現得蠻不講理。這個時候，我就會努力安撫客户的情緒，對他多一點微笑和熱情，然後再耐心地為他講解他有疑惑的地方，讓客户切身感受到我真誠和貼心的服務。當遇到否定我工作的客户時，我知道，他肯定是遇到問題無法解決，所以覺得我們保險不可信了。這個時候我依然會用微笑和熱情對待他，耐心為他講解遇到問題應該怎樣去處理，讓客户相信我們保險，感受到我們是切實以他們的利益為出發點的。當遇到會破口大罵的客户時，我知道他們可能是遇到什麼問題而我們保險公司沒能給予他們合理解決方式，所以覺得自己被騙了。這個時候，我仍然會用微笑和熱情為他們服務，耐心詢問他們具體的情況，然後給予他們一定的幫助，讓他們明白我們保險公司並不是欺騙他們的。

我只是一名普通的車險銷售人員，我不懂得做多麼偉大和感人的事蹟。我只知道，當我用我的真誠打動了一位客户的時候我會很高興；當我負責的客户對我展現出微笑，對我的服務感到滿意的時候我會高興；當客户有困難或是疑問會主動尋找我幫助的時候我會很高興；當客户從一開始的厭惡保險推銷到最後逐漸接受保險並且意識到保險好處的時候我會很高興；當客户因為意外而導致財產損失繼續大筆資金而我們保險公司又為其提供保險賠償金解決其困難，看到客户臉上露出舒心笑容的時候我也很高興。

這就是我從事保險行業以來的感觸。我相信，只要我們從始至終都秉承着一顆真誠服務的心，再頑固的客户也會被我們的真誠打動。我也相信，只要我們始終堅持以微笑、熱情、耐心和真誠為客户服務，我們的服務質量就一定會提高的。我更相信，只要我們堅持真誠對待客户，就一定能收穫客户的信任，得到客户的喝彩，也能為保險行業創造無可比擬的價值！

我的演講完畢，謝謝大家！

銷售人員的演講稿 篇10

我叫，今年歲，1997年畢業於大慶廣播電視大學，相繼從事儀表工、工程技術員、技術副隊長等崗位。工作間,我有是在外部市場度過的。在外部市場寂寞、孤獨多於歡樂的工作生活磨鍊中，我收穫了自身的不斷成長，收穫了領導同志們的信任，更收穫了外部市場人員一種博大的胸懷和力量。

從一名學子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層幹部的鍛鍊，再到走入外部市場，經受離鄉背井的精神磨鍊，有苦有樂，又酸又甜，但更多是自己成長中的欣喜和自豪。

記得初到壓裂時，我什麼都不懂，慢慢地我瞭解到壓裂工作是一項純野外工作，常年要和風雪、烈日打交道，這些對從小嬌生慣養，沒幹過髒活累活的我來説是個挑戰，加上專業不對口，工作壓力很大。我的心裏也曾經打起退堂鼓，但基層員工的樸實、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時，我也明白，對於剛剛參加工作的我來説，也只有在基層，才能拿到第一手資料，才能打下堅實的基礎，才能磨練成真正的大慶人。於是，我從最基礎的工作做起，找來井下作業工及壓裂工藝等書籍認真鑽研。利用一切時間學習，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術員請教，並反覆查找資料，直到弄清為止。稍有空暇，就滿井場跑，揣摩壓裂施工的各道流程。憑着這股韌勁，我的技術水平進步很快，得到了大家的一致稱讚。1999年1月，我從儀表工調到了工程技術員崗位，並於當年被分配到吉林外部市場工作。當時，吉林市場的工作開展處於初期階段，加上多家壓裂隊伍並存，市場競爭激烈。因此，我們施工的每一口井，都關係着大慶壓裂在吉林市場的發展前景。在這種重大責任的趨勢下，初幹工程技術員的我，三天驅車跑了上千公里的路，對6個施工區塊、幾十個壓裂施工現場進行考察。主動到各家壓裂隊求經，並利用業餘時間跟隨其他隊伍，進行現場學習。再結合自己原有的壓裂施工經驗，認真摸索合理的壓裂施工參數和施工供液流程，實現了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊的紀錄，期間，我還配合隊裏，對井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進行了技術改造，在同行中很快形成了自身的技術優勢，圓滿完成了吉林外部市場的初步工作。

3月，我調到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處，一天高強度的工作下來後，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞。看電視，信號不好，收不了幾個頻道；走出去是茫茫草原，連個動物都難以見到；打電話和親人聊聊天，同樣信號太弱聽不清楚，而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬，就是一望無際的大草原，生活無比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以説是“忽風忽雨，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天，帳篷內簡直就是一個“蒸籠”，温度高達50度，完全可以在裏面洗桑拿；到了晚上，充好氣墊鑽到帳篷內，頭枕大地，仰望星空入眠，不颳風還好，如果颳起大風來，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛，一覺醒來，帳篷內壁滿是露水哈氣，睡袋內也很潮濕，時常是氣墊堅持不到天亮就已經“着陸”了。我的關節炎、胃病都犯了，對於首次參加會戰的我來説，適應的過程也是一個煎熬的過程。然而，作為工程技術員，我知道自己的責任和擔子，唯有堅守，因為人生需要新挑戰，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰。

由於海拉爾油田構造和巖性的複雜性，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低。憑着過去幾年的工作經驗，結合新地層的特點，我認真分析每一口壓裂井的現場施工，觀察每一秒的壓力變化，很快總結出了符合當地特點的壓裂方法。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂，解決了許多疑難井壓裂，受到了勘探分公司和公司主管領導的一致認可及好評。

同時，現場的成功指揮也增強了我的信心，每天施工完畢回到駐地後，我都對當天的工作進行總結分析。在此期間，我撰寫了《淺析海拉爾布達特層羣施工壓力走勢》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達特層羣的地質構造及壓裂施工應注意的問題，對於提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。

由於工作認真負責，我得到了領導的認可，被大隊委任為壓裂二隊技術副隊長。我更加感到責任重大，每天早出晚歸，科學組織生產，合理使用設備。同時，我也知道副隊長是施工現場的第一責任人，因此工作中我更加註重自身建設，在員工中牢固樹立起一名讓上級信任、羣眾滿意的黨員幹部的良好形象。，在烏58井壓裂時，由於此井壓力大，施工時，突然發生井噴，我見狀立即帶領員工衝上去，而噴湧上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩週看不清東西。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路，施工車輛需要跑8個多小時才能到達。好不容易到了地方，正趕上天降大雪，有幾台車輛在進入施工現場時陷入雪裏，無法動彈，當時室外温度已是零下二十多攝氏度。看到這種情況我非常着急。因為夜晚的草原最低温度能降到零下攝氏40度左右，如果車輛不能及時拖出，壓裂施工無法進行，工人和設備就都有被凍傷和凍壞的危險。於是我一邊喊班長組織大家拿鍬剷雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由於車輛過大，並且深陷雪中，導致拖車十分困難。在拖車過程中，我們手磨破了，腳凍僵了，嗓子喊啞了，但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個小時，才把施工車輛都拖出來並安全帶入井場，保證了施工的順利進行。當所有車輛返回駐地大院的時候，已是第二天凌晨3點多了。

工作中，我得到了同事們的好評，但生活中，我卻是個“不稱職的家庭成員”。1999年11月，我迎來了久盼的婚禮，我是在結婚的前一天才從外部市場趕回家的。當我到家時，已經萬事俱備，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。於是，我連衣服都沒換，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻，一見到我，她的淚水便奪眶而出，質問我“還回來幹什麼？”便關上了門，憑我怎麼敲，她也不開。於是我急忙跑回家，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結婚鑽戒，又帶着父母到妻子家，當媽媽敲開未婚妻家的門時，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒説什麼，就撲到我的懷裏哭泣起來，我知道妻子不差鑽戒，所有的婚禮準備工作都是她完成的，我最懂她的心。結婚後，我也沒有為家裏做過什麼，不是不做，是因為我身在外地、無法分身。1月11日，我愛人預產期到了，由於單位忙，我叫媽媽陪妻子去醫院，自己想先到單位看看有沒有井，把單位的事安排一下再過去。愛人看着我一句話都沒説，只是默默的流下了委屈的淚水。如今，我的兒已經上國小4年級了，孩子病了，我從來沒有陪過；孩子開家長會，我也沒有去過；孩子的學習，我沒有管過。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點，今年五·一放假，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒説“爸爸！你好嗎？女兒很想你，記得你走的時候告訴我，要好好學習，用好的成績回報父母的辛勤勞動，尤其是您在外部市場的艱辛，女兒今天在考試中得了個第三名。爸爸，我知道，我不應該驕傲，因為我記得，你説你們在外部市場很辛苦，吃蔬菜很難，洗澡很難，出去玩更難------但你們還努力做到施工質量第一，服務質量第一--------。我要向你學習，爭取第一。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節日禮物，保重，爸爸！”看了女兒的電子郵件，我哭了。因為，作為一個父親，我覺得深深地愧對了他們母子，我沒有盡到自己的父親職責。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽，作為家裏的獨生子，我遠在蒙古，沒有辦法給母親過這個有意義的生日，我只得委託愛人，讓她好好地操辦一下。在生日當天，我打衞星電話祝福母親的時候，媽媽哭了，但她老人家理解我，鼓勵我好好工作。

一分耕耘，一分收穫。幾年來，我連續被評為油田公司“市場開發先進個人”、分公司先進個人、壓裂大隊“十佳技術能手”等多項光榮稱號。作為一名新時期石油青年，再多的.付出我都無怨無悔，而作為一名基層幹部，我也會時刻記得肩上的責任和使命，面對新形勢，我會繼續拼搏，讓青春在外部市場熠熠閃光！

銷售人員的演講稿 篇11

尊敬的各位：

8月2日——8月4日，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中，一點一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓的意義，三天的軍訓，我學到了很多很多，但作為銷售人員，從職業素養角度説，我感悟最深的有以下幾點：

1、良好的身體素質

“身體是革命的本錢”，軍訓，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。

在軍訓中，跑步、做俯卧撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項目，首先是對我們身體的考驗，銷售人員要面對整個市場，東奔西跑，若沒有一個強健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢？

2、團隊精神

從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人主義，從來不知道什麼是團隊，更感覺不到什麼是團隊精神，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮，我感受到了什麼是團隊精神，我感受到了團隊的力量是多麼的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業素養就是團隊意識。

一個優秀的團隊，必須具備三個基本因素：

（1）擁有共同目標

我們這個團隊有11個人，若每個人的目標不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩，共同奮鬥！

在爬畢業牆的時候，當我聽到這是華南第一牆，4米28高的時候，我氣餒了，我簡直不相信我們能夠爬上去，當音樂響起，戰爭開始的時候，我們是一個人便擰成一股繩，當每一個人踏着我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了，我頓時覺得我們不是十一個人，我們是一體，我們合而為一。當所有人都爬上畢業牆的時候，我們歡呼了，我們為自己的團隊而感動，只要我們擁有共同的目標，我們誓必為此目標而英勇奮戰。

（2）相互鼓勵，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。

在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多麼的巨大，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友説：“我很怕，我不敢走。”

隊友大聲對我説：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”

我盯着他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持着我一路走下去。回想起我這二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個團隊裏，只有這樣的戰友，給我無窮的鼓勵。

金無足跡，人無完人。在團隊中不可能每個人都是完美的，只有相互鼓勵，相互扶持，這個團隊才能走得更遠，走得更快。

此外，在7公里拉練、28公里拉練中，體會最深的是我們不拋棄、不放棄的精神，我們是一個團隊，無論什麼時候都要共進退，同禍福。

（3）良好的溝通能力

在“溝通致勝”與“集體作畫”項目中，很好地鍛鍊了我們的溝通能力。在一個團隊中，問題的產生往往是由於溝通的不良導致的。作為一名銷售人員，每天面對的很大一部分就是溝通工作。與領導溝通，與顧客溝通，與促銷員溝通，與合作伙伴溝通，等等，所以良好的溝通能力，是一個銷售人員，更是一個優秀的團隊所必需的。

銷售人員的演講稿 篇12

今年以來，在省公司的正確領導下，我公司圍繞年初繆總在全省保險工作會議上提出的“江西國壽在全國不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,緊扣“富我員工，強我國壽”的主題，以提高公司創費創利能力為核心，積極做大中介、做強個險、做實短險、做細網點，取得了令人矚目的成績。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經理室作如下述職：

今年，在市公司總經理室的正確領導下，在全市個險戰線全體同仁的共同努力下，我司個險業務克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震帶來的重重困難，取得了不俗的業績，截止到11月30日，累計完成新單期交7156萬元，其中十年期交2212萬元，折算後完成省公司下達年度目標的100.8%，成為全省兩個完成全年期交任務的單位之一;風險型期交6866萬元，排名全省第一;續期保費19169萬元，續收率為91%。回顧近一年來的歷程，我們主要做了以下工作：

一、及時推出企劃，確保目標達成。

今年我公司個險業務完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節拍，成功運作了一系列符合九江特色的個險企劃案，為個險業務的整體推進起到了推波助瀾的作用。

去年末，我們針對全市人力下滑的現狀，及時推出了為期20天的《金雞報曉迎新員》增員企劃案，全市新增人力1100餘人，並在今年元旦前完成了全部的上崗培訓，確保了今年“開門紅”的有生力量。

由於有了人力上的保證，我們在今年一季度提出了“個險隊伍做期交不做躉交、以期交目標補躉交任務”的口號，推出了《領袖故里探風水，婺源鄉村覓靈光;昆明大理觀春色，蝴蝶泉邊賞金花》的“20xx年慶新春個險業務競賽企劃案”，藉助保險存摺、春聯、福字、《同一首歌――走進中國人壽大型歌會》VCD光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業務員的拜訪量和客户的購買慾，以迅雷不及掩耳之勢實現新單期交保費3155萬元，完成省公司下達計劃的2200萬元的143.4%，順利實現了以期交補躉交的目標。

二季度，我們又配合市公司新大樓喬遷之喜，推出了《策馬揚鞭自奮蹄，再創期交新佳績》和《統一着裝大行動》系列企劃，上下聯動，全員呼應，以服務促銷售，單季實現風險型新單期交1823萬元，有39位銷售精英的像片上了明星榜，為全市營銷夥伴發放了3000餘件雅戈爾襯衣;針對三季度天氣炎熱，業務員拜訪量普遍下降的現狀，推出了《南下桂林暢遊天下美景，北上京城飽覽都市風光》“八、九聯動”個險業務企劃案，成功地實現了業務發展的淡季不淡;1011月份，為向全年目標發起衝刺，又推出了《井岡勝地觀賞奇峯飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊伍真經》井岡山高峯會業務推動企劃案，使得我市提前40天完成省公司下達全年的新單期交任務。

為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過及時交流信息、召開現場推動會、愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實，及時樹立典型，推廣先進經驗。通過上述成功的企劃，充分調動了各單位及全體員工業務發展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給九江各個階段的考核任務做出了積極的貢獻。

二、實行全員參賽，激發員工熱情。

今年省公司連續舉辦多次全省各營業單位擂台賽，市公司也先後組織各營業單位、分部、處、分處、農村營銷服務部進行擂台挑戰賽，由於總經理室重視，個險部、網點部及時傳遞信息，全體參賽單位和個人發揚“有獎必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，頑強拼搏，取得了優異成績。永修、武寧、德安、修水、潯辦、營銷部等單位先後勇奪省、市各次城區和農村網點擂台賽各自擂台第一名，多次受到省公司的表揚;營業部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口鐘山分部、德安鄒橋、聶橋、星子華林、武寧城郊等也多次奪得擂台賽的榜首位置。

通過系列擂台賽的成功運作，進一步激發了廣大營銷夥伴的參賽激情和高昂鬥志，團隊的凝聚力和戰鬥力明顯增強，直接帶動了個險、網點業績的節節攀升，險種結構也得到了有效調整，營銷員的月均佣金收入在全省系統也名列前列。

銷售人員的演講稿 篇13

親愛的同事們：

大家好！

一個企業的建立離不開每一個積極、勤奮、努力的優秀員工；企業的發展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵，才能引領創新思維、科學管理、誠信經營，成為世界第一的汽車標準件。

我們的企業就像一個大家庭。以其寬廣的胸懷，接受並擁抱在場的每一個人。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛好，不同的教育程度，不同的社會經歷，不同的工作經歷，但你在企業中扮演的角色不同。你們都是企業的驕傲和英雄！

我深深知道，是你們的主人翁意識支撐着你們默默奉獻給我們的企業！經常縈繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現場管理人員，還是普通的同事，這裏的職位沒有高低之分。只要他們為我們的企業做出了貢獻，我們就不會忘記他們！

企業的發展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力並不總是得到滿意的回報；但是，我們要相信，只要企業發展了，就能獲得發展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業是一個相互合作的有機整體。企業需要你的奉獻和無私奉獻！

為此，我再次向所有為企業努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕後默默的支持，讓我們努力工作，無憂無慮的前行！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環境，我們期待今年的年產量比去年高10倍，銷量超過1億元，質量會提高，不會有回報，因為機械是人類的延續，質量是企業的生命。

我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業一起成長，我的所有同事都將繼續對我們的企業給予大力的支持與合作。

作為一個大家庭的成員，我想對你説：公司的每一個同事都是公司最寶貴的財富，你的健康和安全不僅維繫着公司的興衰，也關係到你家人的幸福。我真誠希望在為企業努力的同時，每一位同仁都能關注健康，珍愛生命，共創我們企業明天的輝煌，共同分享奮鬥的成果！

祝每一位同仁在企業中燃燒多年的激情，在健康快樂中做出貢獻，與企業一起成功！

勝利的榮耀屬於我們企業，屬於企業的所有同事！

最後，衷心祝願各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬事如意！

銷售人員的演講稿 篇14

我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一， 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客户的溝通技巧，抓住客户的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人羣做充分了解。

第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

銷售人員的演講稿 篇15

尊敬的各位、評委：

大家下午好！

今天我很榮幸、也非常激動能夠在這裏參加公司銷售崗位的競聘，首先感謝各位過去對我的培養以及給我這次機會站在這裏進行競聘演講，同時藉此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關心和支持！

算起來進入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經驗。記得初到公司，塔牌國內市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學，務實，堅韌，永不放棄，深深地震撼着我的心靈，感受到的是塔牌濃濃衝勁和激情。從進入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過塔牌這個平台來體現自身價值。那時起，我四海為家，一路走來，風雨十餘載，塔牌帶領着我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經營理念，堅持“誠信、共贏、崇學、務實”的企業，已經成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造着真正代表文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時，隨着塔牌快速發展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有一定優勢競聘銷售這個崗位，我具備以下優勢：

1、我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，並具有良好的團隊。二十多年銷售工作經歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人，但真誠是多麼重要。青年時從事團工作的經歷和塔牌這些年逐步從業務員走向兼管一個銷售團隊的分公司經理，更使我懂得成功靠一個人奮鬥和努力是遠遠不夠的，只有融入一個團隊，帶好一個團隊，才能有較好發展。

2、我熟悉紹興酒市場的運作模式，對市場有較明鋭的洞察力和判斷力。瞭解我的人都知道：我不是一個善於言辭的人，也不是一個高學歷和高智商的人。但應該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場瞭解，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。

3、自己和以往工作履歷，逐步把自己培養具備了較強的工作執行力，和較強的協調能力，及溝通能力。我充分認識到：沒有執行力，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊。

4、我不算年輕，但精力充沛。處於一個有志男人穩健的黃金階段。我勇於開拓，敢於超越，以前瞻性思維研判市場。我堅信只有不斷進取，才有不斷成功。無論對銷售工作，還是對自己。

5、也是最基本的，我這裏想強調的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強烈事業心和責任感。記得去年走上分公司經理崗位後，我們公司同仁和經銷商發現，我發工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜，也有很多人問我，你今年在瀋陽我們公司自己和經銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑。今天，我可以告訴大家，因為我認為類似像瀋陽這些現在黃酒市場發展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式，對品牌也好，對黃酒行業也好是個較理想時機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業。我深愛塔牌，也相信塔牌是的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來創造！

以上我的這些優勢，恰恰也是競聘銷售這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質和要求。而這些我基本具備。

如果競聘成功，在公司一如既往的指導和支持下，我會盡我所能協助銷售經理做好各項銷售工作，在新的工作崗位上不斷學習，努力提高自身素質和工作能力。我相信：只要有很強的工作責任心和事業心，我會很快適應這個崗位的。最後我想説的是：無論最後競聘這個崗位結果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司未來的發展盡心盡力！

我的演講完了，謝謝大家！