營運部經理競聘演講稿（精選15篇）

營運部經理競聘演講稿 篇1

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

我叫，現擔任企業策劃部經理，我這次競聘的職務是營運部經理。

來工作快一年了，今天能夠站在這裏競聘自己樂於為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝為我提供了一個展示自我，完善自我的平台，感謝領導對我的關心培養，感謝同志們對我的支持、幫助!一個人一點一滴的成長都有賴於一個良好的環境和向上的團隊。這一點我將永遠銘記。

我出生於70年代初，農村長大的經歷給了我純樸、誠實的品質，當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性，十年的酒店工作使我善解人意、樂於溝通、勇於奉獻。

在農村出生，在部隊長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現了我的價值。

競聘營銷部經理，我認為我有以下優勢：

第一：我自96年進入酒店行業，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營有比較全面系統的認識，在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經驗。

第二：我非常樂於學習，喜歡創新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點非常重要。

第三、我今年三十五歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個人幹事業出成績的最佳時期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時。

第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂於助人，喜歡結交朋友。

第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。

第六、我反應比較機敏，能短時間內找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。

當然，我身上也存在着一些阻礙自己發展，可能影響工作的缺點。比如，有時比較懶散、不拘小節、不夠勤奮、情緒不穩定，給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作，幹事創業的過程中不斷完善自我，也真誠希望領導、同事、朋友給予及時的批評指正。

2019年是x大跨步前進的第一年，經過一系列的磨合、調整，一個團結協作，勇於拼搏的團隊即將形成。營銷部可謂是“應運而生”，同時將擔負起重要的任務，説句心裏話，競聘營銷部經理一職，我是有壓力的，雖説今年的經營指標已分給各部門，營銷部並沒有具體的任務。但是，作為一個對外經營的總協調處，中心的任務就是營銷部的任務。

如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開工作：

一、組建一支精幹的營銷隊伍。吸納優秀的人才、建立完善規章制度，嚴格管理，使營銷部在家是一個好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機動靈活的“偵察分隊”。

二、協助總經理，用先進的理念健全營銷體系，將服務營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務工作中，形成有特色的營銷格局。

三、完善客户檔案，做好客户管理，充分與客人溝通，瞭解客户動向、需求。協助一線服務部門為客户量身打造個性化超值服務。

四、在穩固現有客源的基礎上，努力開拓市場，增加新客户，爭取佔領更大的市場份額。首先是服務好系統內客人，穩定政府客源，減少客人流失，將目光和精力投入企事業單位，投入國內有實力的集團和品牌企業;其次，以適量的散客銷售，團隊銷售改變客源單一的現狀。

五、適時策劃推出營銷活動。以節日、事件、美食活動為切入點，讓品牌深入消費者心中。

六、對所有涉及形象的宣傳品，嚴格把關，按星級酒店要求進行製作，提升酒店檔次。

七、與各兄弟部門團結合作，協調發展，為今年“四個提高、兩個創建”和兩千萬的營業指標的完成竭盡全力。

八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。

再次感謝領導給我這次機會!請相信我能勝任這一工作!有不當之處，請各位給予批評指正。

謝謝大家!

營運部經理競聘演講稿 篇2

尊敬的各位領導：

大家好!

首先感謝行黨委給我們提供了這個公平競爭、鍛鍊自我的機會,在這裏希望通過我的競聘演講使領導對我有一個全面的瞭解和認識,能得到各位的信任與支持。這次我競聘的第一志願是運營部 主管。

首先談一下自己競聘現金與反洗錢崗位的優勢：從參加工作至今已十幾年，我經歷了我行從信用社到商業銀行發展至現在的齊魯銀行輝煌歷程，是我行不斷改革的十幾年，也是自己不斷成長、不斷進步的十幾年，熟悉我行的工作環境，積累了豐富的工作經驗，熱愛本職工作，有強烈的事業心、責任感。具備了良好的政治素質和道德品質,對國家的金融政策、我行的各項規章制度、現金業務流程都比較熟悉，銀行業務和技能功底紮實。

二、有較為豐富的實踐經驗，自己在出納保衞部綜合崗位上工作多年，熟悉本崗位的職責、任務、操作程序,基本具備了一名崗位主管的工作素質和能力，面對新起點，我能夠虛心請教，熟悉業務，較快的投入到新崗位的各項工作當中，將在原部門積累的工作經驗和管理經驗充分運用到現在的工作當中。

三、在運營部半年多的時間裏，對大額現金管理、反洗錢管理、業務印章管理等一系列規章制度進行了重新梳理，完成了624名櫃員培訓和點鈔考核工作，組織了反假宣傳月、反洗錢宣傳活動，組織全行櫃員點鈔技能培訓和點鈔技術比賽，工作中勤鑽研、多思考，較好的完成了領導交辦的各項工作，在領導的嚴格要求下，我認為自己在業務管理、協調組織能力，處理問題的策略等方面都有了進一步提高。

四、競聘後的打算：

首先我認為要進一步提高自身素質，作為一名崗位主管，應該具備較高的業務素質和管理經驗，不但要對本崗位的各項工作了如指掌，對所從事的專業工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。同時，還應該協助領導做好部門的工作，當好領導的參謀和助手。

第二、完善自身工作的業務操作流程，從可防範風險的角度考慮大額現金和反洗錢管理工作，更新工作理念，不能只限於如何滿足監管部門的監管要求，而是從如何可以從業務操作方面發現風險，將風險發生概率儘可能的控制在最小，加強對支行業務的檢查監督，講求工作方法，提高工作效率和工作質量。

三、對先進銀行現金管理情況進行調研，按照我行準事業部的要求合理匡算全行現金日均庫存，探討以科技手段提升現金管理的可行性，研究引進他行現金管理先進經驗，力求最大限度的壓縮全行日均現金庫存佔比，使現金資產收益實現最大化。

如果此次競聘不成功，説明自己還有差距，我會查找不足，積極改進，一如既往的做好自己的本職工作，服從組織分配，繼續為我行的未來做出積極貢獻。

謝謝大家!

營運部經理競聘演講稿 篇3

各位領導、各位評委、各位同事：

大家好!今天我競聘的崗位是公司片區經理競聘報告。俗話説的好“滴水不成海，獨木難成林”，在已經過去的這段時間裏，在這一次次的歷煉成長中，得失、成敗、反思、感悟、提高，我們慢慢的成熟起來。在這裏我要感謝公司領導為我們搭建了這個公平競爭、展示自我的平台。我還要感謝我所在的團隊。因為我知道“一朵鮮花打扮不出美麗的春天”。

莎士比亞曾説過一句家喻户曉的名言：“人生是個大舞台，每個人都是舞台上的演員”。今天我站在這裏就是要轉換角色當個演員，接受大家的評判。

我現在的工作主要是做好手機的營銷工作是我最基礎的工作;努力打造自己的業務團隊;密切跟蹤和協調市移動，瞭解移動動向，協助完成工作計劃;細化管理，落到實處;移動終端庫存的及時跟進和調配。這些工作實踐，讓我各方面的工作能力和素質都有了很大提高。

洪城管理科副總經理要負責商場全面現場管理工作;要負責商場營副經理競聘書銷活動的管理與溝通協調;要負責商場服務質量，顧客諮詢，投訴處理等工作;要負責賣場商品價格，質量，陳列，合同內商品檢查工作，督促整改並按合同條款和商場規定進行處罰;要負責管理科督導工作的指導，檢查，落實，對商場存在賣場管理問題，按商場規定提出整改意見或作出處罰決定;要負責商場購物環境的檢查，員工培訓及安全管理;要負責監督食堂飯菜質量及員工用餐管理。所以，管理科副經理需要多方面的綜合能力。所以，管理科副經理不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任，帶出一支善打硬仗、能打勝仗的管理團隊，是管理科副經理義不容辭的責任和義務。

拿破崙説：不想當將軍的士兵，不是好士兵。用自己所學的知識，做好具有挑戰性的工作，是我一生的理想。今天，我競聘管理科副經理，就是為了更好的實現這個夙願!我的競聘優勢是：

一、具有一顆熱愛公司的心。幹好任何一項工作的前提和沙河服務區經理競聘演講稿基礎就是要有一顆愛心。有了愛心，才能承擔繁重而複雜的工作。我相信有強烈的事業心和吃苦而勞的敬業精神的我能把新崗位的工作做好。

二、具有良好的個人素質。我精力充沛，有活力，有朝氣。思維活躍，有進取心，敢想敢衝。愛學習，勤于思考，適應能力強，善於接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作;正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另闢蹊徑;正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鑽研和探索。

三、有豐富的工作經歷。管理和業務能力在逐漸提升，從中也學習到了很多管理技巧。我是洪城大廈首批招聘的大學生，已在洪城大廈工作四年多，在基層等到了一定鍛鍊，同時也有管理的理論知識做鋪墊。對公司工作有較深的瞭解和管理經驗，並能處理銀行客户經理競聘稿好各種實際問題。

四、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門之間的關係密切。多年來，我都能不折不扣的完成公司下達的業績和利潤目標。

五、極具親和力，有較強的團隊精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。

“金無赤足，人無完人”。在這裏，我也願意坦誠地把自己的不足之處彙報給大家。因為我還年輕，對公司各項工作的理解和認識還有待進一步提高。請領導們相信，既然我自己能認識自己的不足，也就一定能努力克服，不斷完善。

如果組織和領導聘任我擔任管理科副經理一職，我將創新工作思路從以下幾個方面開展工作：

一、要堅持學習，提高素質。加強加強理論和業務知識學習，提高自身素質儘快進入角色。工作要幹出成績，必須有較高的業務素質。業務素質的提高只能靠不斷的學習，不僅要從書本上學習，而且還要從實踐中學習，不斷汲取理論和實踐的滋養，將所學到的知識運用到實踐中去，指導具體的工作，使自身理論水平和業務素質不斷提高。

二、堅持立足崗位，踏實工作。不論在什麼崗位上都要把本職工分公司副總經理崗位競聘稿作做好，任何事情都需要踏踏實實、善始善終。我將會以高度的責任心做好各項管理工作。

1、賣場現場的管理。看到有人做違反規定的事，和顏悦色的提示。碰到違法的行為，我將根據規定，來依法處理。作為管理者，我將多用太陽的温暖來感化人，而少用北風的寒冷訓斥人。對於做錯事的人，我將以寬容為主，以批評為輔，讓他(她)因為感動，而從內心裏願意改正。

2、後勤的管理。根據後勤服務工作的特點，從實際出發，以搞好服務保障為基礎，以科學管理為手段，以提高效益為目的，突顯以人為本，積極探索，大膽實踐，把食堂伙食、衞生的管理制度化，通過管理制度使權責明確。

3、做好與政府和相關部門的協調。我將協作經理帶領部門員工在目前工作的基礎上，進一步明確職責分工，加強與政府和相關部門的溝通聯繫，協調配合，有效提升工作效率。

4、顧客投訴的解決和調解。處理好顧客投訴，是增加顧客信任，促進再次購加油站儲備站經理競聘買和實現良好人際傳播效應的有效途徑，也是提升我們自身素質的最佳機會。中國有句古話叫“不打不相識”。只有經過反覆，得到烈火的歷練，關係才可能得到昇華。發生顧客投訴時，我將把它看成是與顧客交流的良好機會。對投訴的處理一定要及時，及時會讓顧客感到自己的問題得到了重視。這個過程給顧客的信號是：我的投訴得到了重視。切忌不要以為拖會解決問題，拖的結果只有兩種，一種是激起顧客的暴怒，弄得結果不可收拾、另一種結果是顧客的流失，那是對公司最大的損失。事實上，大多數顧客能夠來我們大廈購物，説明他們對我們是信任的，出現投訴我們才有可能發現自己的問題，才能完善我們的管理，提高我們的服務。

5、與各部門之間的協調溝通。有一位名人説過：領導工作有60%是用在各方面的副經理競聘演講稿協調上。有一個有趣“定義”：放對了位置的蠢材就是人才;放錯了位置的人才就是蠢材。這個“定義”雖然算不上科學，卻深刻地説明了協調的意義。要做好部門間的溝通和協調，必須樹立全局觀念，把公司整體利益作為共同的目標。公司的發展和希望，是建立在各部門協同工作的基礎上的，我們需要深刻認識並認真實踐部門之間的關係，“事不關己高高掛起”的思想是非常有害的。如果我們各部門都能更積極主動地承擔一些事先沒有“規定”的工作，部門與部門之間的關係就會更和諧，公司也會有更好的績效。

6、努力做好外圍廣告的管理，外圍促銷的溝通協調，包括牆體廣告，LED顯示屏，門口特賣場等工作。

7、建設好自己的管理團隊。我將從這幾方面努力：(1)從關心員工做起，讓員工感到尊敬和佩服，對工作充滿熱情和幹勁。(2)適量給一些獎勵來激勵員工奮鬥。團隊要有一個良好的形式載體必須要有制度體系來維護和鞏固，比如球隊的紀律性和嚴肅性就是賽場上發揮團隊精神的有力保障。我們的團隊也一樣，有目標、有希望，才有動力。(3)經常將團隊成員集在一起，像一家人一樣，聊聊天，説説公司以後的發展方向和發展戰略，大家一起共同促進公司的發展。

各位領導、各位評委：十幾分鐘的競聘演講，並不能盡述我對做好今後工作的諸多設想，然而卻足以表達我對公司的熱愛。如果各位領導給我一個奮鬥的平台，我將全力以赴做好自己的本職工作!如果我競聘成功，我知道，那凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導和各位同事的無限信任和期待。我將在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮鬥中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己，用出色的表現回報大家的厚愛，盡情揮灑我的熱誠，攀登洪城的更高峯!當然，如果我競崗落選，説明我還有差距，但這也不會影響我的工作熱情，我決心以這次競聘為契機，用十足的勤奮對待工作!用感恩的心態對待公司!用堅定的信心對待自己!

我的片區副經理競聘演講稿完畢。謝謝大家!

營運部經理競聘演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

我競聘的崗位是工行大堂經理競聘演講稿。

首先感謝行領導為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環境，使大家能有機會走上這個演講台，各顯其能。作為其中的一員，我感到非常榮幸。國際競爭理論創始人邁克爾•波特有句名言：“不要把競爭看作是爭奪第一的競爭，而是通過競爭變得與眾不同，更獨特。”這次競爭對我來説，成功固然重要，但更主要的是能鍛鍊自己，提高自己，使自己在競爭中走向成熟。梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓另一隻腳能夠再往上登。我會抓住這次競爭的梯階，使自己在事業上更上一層樓。

首先向各位評委和領導介紹一個我的基本情況，使大家對我有一個比較全面的瞭解。

有這樣一句話：自信是成功的第一步。今天我之所以有勇氣站在這裏，是因為我有足夠的信心和能力做好銀行大堂經理這個職務。以下是我的競聘優勢。

第一，我具有紮實的專業知識。

我很欣賞這樣一句話：唯一持久的競爭優勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。所以，不論在部隊裏還是參加工作後，我都堅持不斷地學習，掌握了牢固的專業知識，為我今天的工作奠定了基礎。

第二，豐富的實踐經驗。

雖然只有短短几年的工作經歷，但我卻在幾個不同的崗位工作過，十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過一段時間的大堂經理，這為我今後的工作積累了豐富的實踐經驗，會使我幹起工作來得心應手。

第三，較強的事業心和吃苦耐勞的精神。

我是一名退伍軍人，在部隊的時候，我就篤信拿破崙的那句名言：不想當將軍的士兵絕不是好士兵。無論做任何事情，我的信條是：既然做了，就一定要儘自己的最大努力去做的最好。雖然我不一定能夠成為將軍，但就算作為士兵，我也一定要做一名最好的士兵!

第四，較強的溝通能力和協調能力。

溝通是管理的濃縮。日本經營之神松下幸之助有句名言：企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。工作中我善於與領導和同事溝通，善於與客户溝通。

第五，較強的觀察能力和靈活應變能力。

在工作中，我具有敏鋭的觀察力，能及時捕捉市場和客户信息，做好客户市場分析和市場分析，制定出可行的操作方案。對瞬息萬變的市場有較強的應變能力。

不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼;不去奮鬥，不去創造，再美的青春也結不出碩果。各位評委、各位領導，如果這次能夠得到大家的信任和支持，使我能夠走了大堂經理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創造。以下是我在新崗位上的工作思路，請評委和領導們評議。

一、 協助網點負責人做好網點的服務和營銷工作。

作為大堂經理，我會積極協助主任，做好銀行大堂的管理工作。定期歸納分析市場信息、客户信息、客户需求及客户對本網點產品營銷、優質服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。以便於領導及時研究，並採取有針對性的措施加以解決。

二、 大膽創新，探索新的競爭形式下的新的工作模式。

市場經濟中靠競爭圖發展猶如逆水行舟，不進別退。兵書雲：兵無常法。只有不斷地創新，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念。

三、建立完善的競爭機制。

競爭推動發展，建立完善，的競爭激勵機制，不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創造性，從中發現人才，選拔人才，也可以增強行內的凝聚力和向心力。在員工中實行定期評比、定期考核制度，並以評比和考核為依據實行獎懲制度，鼓勵先進、推動後進，完善服務。

四、 提升服務層次，豐富服務內涵。

服務是銀行的生命線。大堂服務是銀行對外服務的窗口，代表銀行對外的形象，所以，要把“客户至上”的服務理念深入到每一個員工心中。主動與客户溝通，主動與客户建立一種良好的感情。在工作中嚴格執行用户服務標準、服務規範、服務目標和服務流程，促進服務全方位、多層次、高水平的發展。

五、 挖掘新的客户資源，尋找新的增長點。

客户是銀行發展的基礎，沒有一個穩定高效的客户羣，銀行發展就成了無源之水，無本之木。所以，在今後的工作中，我會利用自己主動營銷的優勢，積極尋找新的客户羣體，要以最優質的服務贏得客户的滿意，努力穩定老客户、老業務，以積極拓展新客户，新業務，為銀行多創效益。

只有創造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活。各位領導、各位評委，如果這次能夠得到大家的信任和支持，我會在新的崗位上努力拼搏、積極創造，將汗水彙集在奮鬥的江河裏，將事業之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結束的時候，我最想説的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。

謝謝大家!

營運部經理競聘演講稿 篇5

尊敬的各位領導、各位同仁：

你們好!

我叫，現年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己。本人於x年參加工作，x年x月，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽支公司業務員、兼職組訓、組訓、個險一科科長。

回首在中國人壽的這4年工作、生活，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學習成長的機會，x年x月，參加了省公司舉辦的 “兼職組訓培訓班”，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓培訓班”，成為了公司的一名專職組訓。今年4月份參加了省公司的第四期領導力訓練營培訓，使自己的管理能力和綜合素質得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我發展的平台，我個性外向、好動好思考、永不服輸。在入司不到9個月的時間裏，個人業績獲得當年公司網點年度銷售第一、榮獲“市公司優秀展業精英”榮譽稱號。後來成為公司的兼職組訓、專職組訓、個險一科科長。三是感恩公司領導、同事、主管和夥伴們對我的理解、支持和幫助。20xx年公司安排我督導橋江服務部，通過與服務部經理楊健和夥伴們的共同努力，團隊從原來的有效人力7 人、新單十年期交20萬元，發展到有效人力過40人，業績過百萬，服務部也成功創建成為“省標準化農村服務部”。20xx年底原個險一科科長離司，通過民主選舉，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年裏我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也摸索出了一套經驗。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經理室的正確領導下，在分管經理張峯燁的具體指導下，我帶領個險一科所有管理人員和主管夥伴們團結一致、日夜奮戰，以新單期交保費280萬的業績超額完成了公司下達的任務，同時獲得市公司一季度“城區聯賽”的冠軍。

就只因為對壽險事業的高度認同、就只因為對壽險工作的無限熱愛、就只因為對公司始終懷着一顆感恩的心、就只因為心裏始終藏着一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因為踏實的做、成倍的付出、就只因為始終堅信付出終有回報，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經理的競聘。

我競聘支公司個險部經理這個崗位有以下幾方面的優勢：

一是本人做過業務，帶過團隊，從事過組訓、講師工作，擔任過支公司的管理工作，對個險工作既有實踐也有理論的經驗。二是自20xx年進入公司以來，參加了 “兼職組訓”“組訓”“領導力訓練營”等大量的培訓、學習，不斷的提升自我。三是本人自入司以來，一直在個險渠道工作，長期的工作經歷使我的團隊經營、職場管理、組訓、培訓等方面摸索了一定的規律，總結了一定的經驗。四是本人熱愛壽險事業，忠誠公司，工作中勤勤懇懇、踏踏實實，立志於為漵浦壽險事業的發展貢獻自己的綿薄之力。綜上所述，所以本人決定，競聘公司個險部經理的崗位，用自己全身心的投入、辛勤的工作，以更優異的業績回報公司領導多年的培養和幫助，同時，也是為自己的壽險事業尋找一個更高的平台，從而激勵自我，挑戰自我，超越自我。

如果這次我能成功競聘，我將從以下幾個方面做好本職工作：

1、敬業愛司，嚴格要求自己，勤勤懇懇做事，實實在在做人;履行崗位職責，作好本職工作，當好分管經理助手。

2、工作中以隊伍建設為核心，以日常基礎管理為重點，以活動量的追蹤、落實為工作的落腳點。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責考核，將出勤管理抓落實;以《基本法》的職級考核，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標準團隊創建為經營中心，培養出一批標準團隊主管，幫助他們成長為個險新生的骨幹力量。農服部在做好以上工作的基礎上以職場經理考核為核心，同時加大對主管的管理能力訓練和專業知識的培訓。

3、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。

5、加強團隊文化建設，打造一支懂感恩、知榮辱、肯學習、能奮戰的高效團隊。

6、做好人才培養，充分發揮組訓的專業優勢，將組訓與團隊相掛鈎考核，做到培養人才、成就團隊。

7、做好各部門的協調配合工作，藉助銀郵客户，開發新的客户市場。

如果這次競聘我未能成功，我仍然會一如既往的做好本職工作，在今後的工作中，更加積極主動，要求上進。因為我熱愛這份事業，因為熱愛中國人壽， 我堅信“世間自有公道，付出終有回報”。

我的演講完畢，謝謝大家!

營運部經理競聘演講稿 篇6

尊敬的各位領導，評審員：

大家好!我是來自支行的，非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲，年畢業於xx省經濟管理學院會計專業，畢業後進入交行工作先後在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。後轉至xx區移動公司擔任客户經理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨櫃櫃員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善於學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值，並且為我行創造更多的價值。通過20xx年底開始的股市牛市以來，客户對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業人士來進行正確的指導，來實現客户和銀行的雙贏。在為客户辦理理財的同時，樹立交行個人理財的品牌，來吸引更多的客户。

二、我曾經在移動公司任客户經理，在此期間，積極做好優質客户的營銷工作，培養了自身營銷的能力;並且通過這段工作經歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關係。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。

三、有在一線網點工作的經歷，接觸的客户層面較多，能夠了解各類客户的需求，根據不同類型的客户，而採用有針對性的營銷策略。努力做到客户需要什麼，我們就要給他什麼。讓客户把我們當作自己人來看待。

如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強

1、儘快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品，得不到客户的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客户的開發。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客户作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去，為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客户，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客户的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客户提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更着眼於未來。善待客户，就是善待自己;提升客户價值，就是提升自我價值。

2、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主，什麼在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將着重於組合理財產品和手段，由對客户的深入瞭解開始，然後針對每一個目標客户的特點及風險承受能力，量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客户對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。

3、發揮客户和銀行之間的橋樑作用，及時將客户的要求及服務中反映出來的問題反饋回來，從而有助於銀行整體服務水平和功能的提升。

4、加強學習，不斷豐富個人業務知識，並按照客户經理髮展的方向，強化投資規劃、保險、理財等多方面知識，今年內，爭取考到個人理財專業認證。儘快提升自己的專業水平，適應新形勢的需要。

各位領導，以上是我對個人理財經理崗位的一些認識，希望能夠得到大家的認同，同時希望能夠給我這個機會讓我來展示自己，為我行創造更大的效益。

營運部經理競聘演講稿 篇7

尊敬的各位領導、各位同事：

大家晚上好。

我叫，xx年生人，年畢業於xx大學，並於同xx年xx月加入xx公司工作，先後擔公司、公司及分公司職務。今天，我站在這裏，競聘移動公司區域經理競聘演講稿一職。

首先，感謝公司提供這個平台，讓我展示自我，挑戰自我。某位前輩教導我：一位有理想的移動人，要親臨一線，要有敢於亮劍的勇氣，要有善於亮劍的智慧。所以，今天，我懷着一分激動、兩分忐忑，同時七分自信的心情，站在這個舞台上，參與競聘公司區域經理的職位。

下面我談一下我對應聘的這個職位的淺顯看法：區域，下轄，用户數及收入各佔全縣的%。其中，長期保持市場佔有率第一。我想，把區域定位為一方重鎮不為過。

如果我能爭取到這個機會，成絕對公平的工作環境，但要爭取相對公平的工作環境，讓這個團隊看得到希望、有奮鬥目標、有充足的幹勁，努力高效的完成各項任務，實現團隊利益最大化;對下，制定合理的績效考核辦法，並支持、鼓勵每位員工通過自移動公司客户經理競聘演講稿己的努力，合理合法的爭取自己應得的利益。我想，如果績效槓桿運用得當，每位員工的應得利益得到保障，何愁戰鬥力不足，何愁執行力不夠?!

我理想中，一支優秀的團隊，“其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷霆”，雖然這樣的團隊，建設之路漫漫，吾移動大客户經理競聘演講稿將上下而求索。

二、加強合作關係

某某區域中心也就區區號人，僅靠這號人來完成各項工作，近乎於天方夜譚，這就需要區域中心加強與合作伙伴的合作。

(一)加強與集團客户部的合作

某某區域擁有眾多的事業單位、工礦企業、以及幾個大的項目工程，這些都是公司重要的集團客户，但是，由於種種原因，區域的集團客户沒有得到足夠的重視。集團客户部的同事做集團工作更專業，得到的信息更多、更及時，如集團客户部能給區域的移動公司值班長競聘演講的客户經理更多的培訓，並協助維繫、發展集團市場，不僅僅對區域有利，也對集團客户部有利。

(二)加強與建維部、代維公司的合作

“網絡是企業的生命線”，保證網絡健康運行，是公司每個人的責任。區域遠離城區，網絡建設與維護，如完全依賴於建維部和代維公司，未做到“守土有責”;如完全靠自己的力量，未免自不量力。我本人有一定的網絡維護、代維管理、市場經營經驗，如能得到建維部的支持，加強與代維公司的合作，我想，區域能守好這片土，盡好這份責。

(三)加強與渠道的合作

“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客户，而不是我們的夥計”——這是我們與渠道合作的思想前提。

“深淘灘，低作堰”：挖掘內部潛力，理順管理流程，降低准入門檻，為渠道提供更好的服務與支撐—移動公司辦公室主任競聘演講稿—這是我們與渠道合作的行動方針。

某某區域現有實體渠道家，就實際情況來説，新增實體渠道空間有限，今後工作的重點將是限制對手渠道的擴張，保持實體渠道數量領先;區域有村級代辦家，其中直管村代家，尚有家村代非直管。實體渠道在當地一般都是很有辦法，很有能量的，如支持他們做大、做強，想辦法為他們創造更多的合理合法的生財之道，藉助他們的力量來開拓新市場，維繫老用户，就能減少區域中心很多工作量;村代收歸自管，既減少酬金中轉次數，有利於提高其積極性，又方便指導、扶持其發展業務。渠道植根於當地，熟悉環境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。

我們還有很多值得發展的合作伙伴，比如村組負責人、電力公司抄表員等等。我認為，區域還有一個值得深入合作的羣體：其他商家。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客户羣，而這也可以是我們維繫、發展用户的一大利移動客服經理競聘演講稿器，我相信，如果精心策劃、嚴格實施，將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。

作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。我堅定了自己幹一行、愛一行、鑽一行的人生信念，“寧從一而深造，毋泛涉而兩失”。在人生的道路上，每個人都可以找到一萬個理由詮釋生活，而我只能説，作為一名移動人，善於在工作中體驗成功的喜悦，品味人生的幸福，這樣的生活，於我足矣!

但是，我也不迴避失敗。“人無完人，金無足赤”!通過這次競聘，我從其他表現出色的同事身上看到了我的不足，這些不足正是我今後需要改進和努力的方向。。我相信，憑藉我的政治素質，我的愛崗敬業、腳踏實地的創業精神，我的工作熱情，我的管理經驗，我相信我一定能把VIP客户經理工作做好。如果各位有疑慮，那就請給我一個機會，我決不會讓大家失望

營運部經理競聘演講稿 篇8

尊敬的各位領導：

大家好!

七月的_，驕陽似火，熱情洋溢，象徵着一種烈日炎炎的激情。今天我懷着無比激動的心情站在這個舞台上競聘演講，我感到十分榮幸，感謝各位領導的厚愛和各位同事的鼎立支持。

本人_，土生土長的_人。巍峨的高山，低迴的河谷，承載着_三千年的文明史，在這樣一個兩江並流，環山羣抱的山城，我慢慢地成長，走進了而立之年。_兒女勤勞勇敢、豪爽剛烈，我很自豪擁有這些品質，所以對給我養育之恩的家鄉一直有着一顆感恩的心。“身之髮膚，受之父母”，這是無法改變的;但外部環境卻對人影響巨大，要説對我影響最大的幾年，無疑是我加入_集團的這五年光陰。先後在幾家國際酒店任職，在那裏我學到了紮實的業務知識。因此我一直對我的家鄉，讓我成長的幾家酒店身懷感恩之心。

20_年，__集團第四家五星級酒店----__大飯店開業，就在這一年，我加入了_這個大家庭裏面。從開業籌備，到試營業，到正式營業，到榮膺五星級酒店稱號，我和領導同事們一起努力工作，為飯店的成功獻上了綿薄之力。那時的我只是一個酒水的領班，工作重點就是:1.傳達部門領導佈置的工作任務，與其他部門做好溝通工作;2.根據所管轄範圍的情況，制定相應的工作要求和酒水員的服務程序;3.現場督導、檢查酒水員的出品質量和工作效率，檢查員工的紀律情況;4.控制酒水的損耗，力求降低成本，;控制酒水倉庫平衡數，使其合理化;5.定期檢查設備，有問題及時解決。6.合理安排宴會酒會的工作，帶動員工的積極性。7.安排崗位培訓工作並定期檢查;8.與服務員保持良好的合作關係，互相幫助，做好酒水的供應服務工作。但正是這種最基層的、最基本的業務知識，卻讓我學到了很多，如何提高執行力、如何為人處世、如何成本控制、節能降耗，如何提高服務技能。一年的領班讓我取得了巨大的進步，得到了領導了關愛和培養，我對培養我的領導和給予我機會的_集團也充滿着一顆感恩的心。

20_年，集團旗下第六家五星級飯店_君豪大飯店要開業，因為有着開業籌備的經驗，我主動申請調離，又一次參與了君豪的開業籌備。同樣是艱苦的籌備，大家共同奮鬥，終於君豪在20_年11月如期開業了，我也很榮幸地被領導提升為酒水主管，這對我的酒店生涯來説又是重要的一步。作為一名主管，要學的東西還有很多，也不再像是領班一樣僅僅是執行管理，而是要制定管理模式，更多的要涉及業績問題，當從一名領班到主管，給我最大的感受就是銷售意識和創新意識大大增強了，但我並不恐懼這種壓力。經過學習摸索，我擁有了一套自己管理酒水部的模式，在我的帶領下，員工認真工作，營業正常順利，實現了目標利潤指標。後來的幾次部門輪崗學習更是讓我開拓了眼界，更加知道其他部門的知識和管理，也增強了部門之間的溝通和理解，大大方便了彼此工作上的配合。在自助西餐廳的半年時間，更是讓我學到了如何合理配置人力資源，因為在這個人員不足、工作量大的部門，壓力是很大的。但我和員工們一起迎接每一位客人，以“務實高效，開拓進取;以情服務，用心做事”為服務理念，做好每一次VIP接待，並且每個月都超額幾十萬完成任務。我和我的員工都感到十分的自豪，像打了勝仗一樣。在此，我要感謝集團給予是的信任、感謝培養我的領導、感謝給予我大力支持的員工，謝謝您們。

光陰似箭，歲月如梭，我工作過的集團旗下的兩家飯店如今都步入穩定期，而我們_集團的發展更是進入了重要的擴展階段。_金源酒店集團的成立更是標誌着我們_集團酒店進入統一管理的階段。此次集團能給予我這次競聘的機會，我感到十分感動，謝謝集團和領導的信任。假如我此次競聘成功，我將對自己工作做以下方面的努力:

1、加強管理。管理的核心是人力資源的管理，只要對管理酒店的部門的人才管理恰當，那麼不管是服務質量、銷售都會水到渠成的。要把“狼性管理”與“人性管理”相結合，在部門的團隊建設中，要打造一支有共同目標、溝通順暢、充滿激情的員工隊伍。

2、市場導向。根據不斷變化的市場需求，制定出切合實際的營業目標。目標不是固定的，我們還要根據不斷變化的現實，不斷地去調整，以“靈、巧、妙”的指導方針經營，不斷地創新。

3、照顧好自己的員工。員工的成功就是管理的成功，深切為員工的利益着想，員工就會為飯店的利益着想，有這樣的員工還會愁沒有客人嗎?在日常管理中更加多地與員工溝通，更加多地去激勵員工，與員工換位思考，我想這樣的團隊不會沒有市場的。

4、加強自身學習。創新是在熟練掌握基礎業務知識上的破陳出新，只有創新才是飯店增加利潤的的靈魂。在思想認識和專業管理方面仍要堅持學習，集百家之長，敢於接受新知識、新想法，敢於面對挑戰與批評，不斷反思自我。通過歸納總結，提高飯店的經營業績。

以上是我個人的不成熟的構想，希望能幫助自己的工作越做越好。

如果此次競聘成功，我會一如既往地配合酒店各部門的工作，為飯店的經營奉獻出自己的全部力量，為_集團的發展作出自己應有的貢獻。有句名言説的好，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。不管此次競聘成功或者失敗，我都會坦然地去面對。因為生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行酒店經理競聘演講稿酒店經理競聘演講稿。

謝謝各位領導和同事，我的演講完畢!

營運部經理競聘演講稿 篇9

尊敬的各位領導：大家好！

十分感謝公司給予我們這樣一個展現自我，提升自我的機會。這既是對我們以往工作的認可，更是對我們今後工作的鞭策。期望能夠在那裏向各位討教學習。

我叫--，在今年2月由一名前台營業員轉成客户經理。自20--年進入移動公司，我在移動公司走過了近七年的發展路程。這七年中，我在公司上下同仁們的幫忙下，透過公司不斷的培訓學習和自己的辛勤努力從一名沒有工作經驗的員工逐漸成長為合格的員工，此刻又開始挑戰新的崗位。

在參加工作的這幾年裏，我十分注重業務潛力的提高，從各方面加強業務知識的學習。用心學習最新文件和響應公司領導下達的各項決策。平時也是堅持從我做起，加強學習，不斷提高思想素養，業務水平。同時還不斷改善工作方法。創新工作思路。我談一下對客户經理崗位的認識。

1、客户經理需要良好的溝通協調潛力。客户服務是一件細緻而繁瑣的工作，學會傾聽並迅速理解客户的意圖，十分重要。客户經理是聯繫移動公司和集團單位的一個橋樑和紐帶。目前，集團單位的整體穩定和發展主要是靠客户經理對集團領導和關鍵聯繫人的日常服務和情感維繫。在這項工作中，客户經理需要有豐富的社會經驗和良好的溝通潛力，只有透過有效的溝通和單位領導及關鍵聯繫人處理好關係，才能到達穩定發展集團的根本目的。在和集團領導及關鍵聯繫人的溝透過程中，我體會到：良好的個人素質和謙虛誠懇的工作態度是獲得客户信任的基礎;找準自己的定位，不卑不亢、進退有度的態度是建立良好客户關係的關鍵;把客户當朋友，想客户之所想，急客户之所急是建立客户關係的根本。正所謂做事先做人。2、客户經理需要熟練掌握公司各項營銷政策。公司的營銷產品很多、時效性強。在向用户實際推廣過程中，不僅僅要對每一位客户的消費習慣進行深入瞭解，還要對各種業務、資費標準、優惠活動等熟練掌握，以便找到客户最可能理解的營銷方案。只有掌握全面紮實的業務知識，用移動人的專業與投入才能夠贏得客户的信賴與尊重。勤于思考、個性化、針對性地解決問題是客户經理工作取得成績的關鍵。

3、客户經理是一個團隊，離開團隊的個人是寸步難行的。在高競爭、壓力大的工作環境中團隊十分重要，有效的團隊工作能夠提高工作效率，最大限度的發揮個人價值。在工作中互相學習，生活中相互幫忙，合作中相互尊重，做到無間的溝通。時刻圍繞中國移動的服務宗旨，想盡辦法讓客户滿意，優秀的團隊是贏得業務，克敵制勝的法寶。

4、客户經理要有踏實勤奮的工作態度。不斷的自我完善，自我提高，嚴格的要求自己，認真紮實的做好每一件小事。“魔鬼藏在細節裏”，只有思想縝密、腳踏實地的工作態度才能避免讓任何一個小的錯誤毀掉到手的成功。

以上是我個人對客户經理崗位的一點淺薄認識，有不對之處敬請大家批評指正。

成績已經過去，不斷進步才有未來。不論這次競聘的結果如何，我都會坦然應對，並在以後的工作中以更嚴格的標準要求自己，要時掌握行業動態，加強專業知識學習，擴大知識面，完善知識結構。善於總結，找出自己的差距和不足，在總結中提高自己。對工更是要高標準要求，每一項任務都要儘自己的最大努力去完成，為移動公司的發展做出自己最大貢獻。謝謝大家！

營運部經理競聘演講稿 篇10

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!

在市場競爭日益激烈的新形勢下，我們_x商場適時調整經營方針，在內部進行人員調整，這是商場管理層的英明決策和對新形勢的正確把握。作為_x商場的一名員工，我深感振奮，也很受鼓舞，沒有理由不積極響應，也沒有理由不主動參與!

下面，我將我競聘的條件、優勢和態度向大家作一彙報。

第一，長期的商業實踐，給予了我競聘的勇氣。

我叫_x，生於_x年，現在_x工作。我於1980年參加工作，從事商業工作長達25年之久。在長期的商業經營過程中，我做過營業員、業務員，也做過櫃組長和部門經理，逐步積累了豐富的實踐經驗。

1999年，我去深圳在“_x集團”_x分公司先後擔任童裝、童車業務主管，負責與友誼城百貨、茂業百貨、歲寶百貨、銅鑼區廣場等大型百貨公司業務以及專櫃形象維護、專櫃小姐

培訓管理等工作，同時負責與沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大型超市業務的聯繫、促銷人員管理及代理商市場維護。這些經歷使我的商業閲歷更為豐富，並接觸和掌握了許多超前

的超市管理知識。去年，為照顧家庭，我招聘到_x商場從事_x工作。一年多來，我虛心向老同志請教，在工作中學習、在學習中鍛鍊，300多個日日夜夜的耳濡目染，我對_x獨特的經營理念有了

直接的認識和更為深刻的瞭解。

第二，務實的工作思路，增強了我競聘的底藴。二十多年的商業生涯，使我深深懂得，幹商業工作不僅要有激情，要熟悉商業知識，更要會分析市場，掌握顧客心理，還要了解競爭對手的基本情況，做到知已知彼，才能在

激烈的市場競爭中處於不敗之地，搶佔先機，贏得主動，這是做好商業工作的最基本的素質。如果我應聘成功，我將協助各位領導，依靠全體店員，把本人在20多年商業生涯中積累的經驗靈活運用到_x的經營實踐中，圍繞“增加銷售”這一中心，做好五個方面的工作：

一是在特色管理上，要注重商品專營的特色、引導時尚的特色、購物環境的特色、商品陳列的特色等，通過眾多的單體特色，打造出獨具個性的營銷特色。

二是在職工管理上，重點做到人性化，通過各種途徑，不斷向他們灌輸先進的經營理念，提高業務素質、規範服務行為，通過他們的一言一行，向顧客展現出廣隆的美好形象，進而集聚人氣，形成別具一格的核心競爭力。

三是在顧客管理上，本人將進一步強化“顧客就是衣食父母”的理念，並將之貫穿於工作的全過程，真心實意為顧客提供熱情、到位的服務。通過對商品分類與擺佈等情況的瞭如指掌，主動為顧客做好店內引導、商品説明等工作，同時要努力營造良好的購物環境，全面提升服務層次和服務質量，以滿足顧客不同層次的需要。

四是在商品管理上，要儘可能豐富商品品種，要把缺貨作為營業的最大敵人，視商品質量為商場的生命，進一步完善《缺貨登記制度》，在缺貨醒目處設立“缺貨告示”，告此商品的下次到貨時間，以方便客户到時購買。

五是在商品損耗管理上，要進一步強化手段。往往一個商品的損耗，至少需要5-6個商品的銷售毛利才可彌補，因此我將把商品損耗管理作為門店節流、創利的重要環節來抓，從根本上提高商場的管理水平。

營運部經理競聘演講稿 篇11

首先感謝組織和領導為我提供了社區競聘演講稿一次難得的學習、鍛鍊和提高的機會，同時也感謝組織和領導對我的信任和支持。我叫，38歲。以新人求知、鍛鍊、奉獻的姿態步入這平凡而神聖的崗位。通過各種渠道的瞭解，使我深深的感知社區工作的重要性。社區工作是基層工作，沒有社會的團結穩定，怎會有國家的長治久安，同時社區工作做的好與不好直接關係到廣大居民羣眾的切身利益。能從事這樣有意義而又非常實在的工作，能為社區內的居民羣眾做些事情，我深感榮幸。為了更好的為居民羣眾服務，我必須嚴格要求自己。以下是我對社區工作的粗淺認識：

第一、必須要有謙虛謹慎，不驕不躁的學習精神

社區工作，事關廣大羣眾的切身利益，要作好這項工作，必須老老實實的學習;

1.認真學習黨的方針政策和社區的各項規章制度，一切按規定辦事;

2.認真學習各位領導、同事、社區代表們的豐富工作經驗和優良工作作風;

3.老老實實向居民羣眾學習。羣眾是真正的英雄，要不恥下問，社區委員競聘演講稿甘當國小生。

第二、必須要有身體力行，兢兢業業的工作責任

身為一名社區幹部，要有奉獻精神，兢兢業業的工作才會贏取社區居民的信任和支持。工作中堅持做到眼勤、耳勤、腳勤、手勤。

眼勤就是經常深入實際，調查研究，掌握第一手材料，抓住主要矛盾和問題，有的放矢的工作。

耳勤就是要多下社區虛心聽取羣眾的意見和建議，瞭解羣眾的需求，做羣眾的代言人。

腳勤就是把上級的方針政策和工作部署帶下去，向羣眾宣傳、解釋、教育，成為羣眾的自覺行為。同時要把羣眾的心聲和合理的要求帶上來，多研究，多請示，多彙報，作為上級領導制定方針政策和工作部署的依據。

手勤就是要親自動手，多做實際工作，為羣眾辦實事，做好事，關心羣眾的切身利益。

第三、必須要有堅持不懈，發憤社區競聘演講稿範文圖強的職業道德，深入羣眾瞭解羣眾，反映羣眾的意見，將以“辛苦我一人，幸福千萬人”的精神，為社區居民排憂解難。要關心羣眾的生活，特別是要關心老年人、殘疾人、低保户、困難下崗職工的生活，長期不懈的堅持下去。同時，我們還需要切實加強社會治安綜合治理工作，還社區居民一個安靜、安全生活環境。

第四、必須要有清清白白、秉公辦事做人立場，這是對一個基層幹部的最基本的要求。我以此要求自己，全心全意為居民服務，不計較個人得失，工作中要以身作則，吃苦在前，享樂在後，堅持原則，遵紀守法，清白做人。

我希望我的上述表述，能夠使得領導滿意，肯於給予我這次機會，讓我出任這一崗位;我真心希望我們的公司朝着更高、更遠、更強的方向發展，只有公司這個大家庭發展了，我們才會有更好的提升自我的平台.現在有一個這麼寬廣的給我們施展夢想的舞台，我就要向着這個舞台最耀眼的地方衝刺

營運部經理競聘演講稿 篇12

尊敬的各位領導,各位同仁,大家晚上好:

此時此刻，我的心情是激動的。因為，我很榮幸地走上了競聘演講台，非常感謝支行領導給我們青年職工提供了這次展示個人才藝,挑戰自我,證明自我的機會.在激動的同時,我也做好了敢於吃苦、勇於創新的準備。

我是__年來到建行的,先後從事會計,儲蓄,信貸工作.並長期在一線工作.熟悉前台客户工作.這次我竟聘的崗位是網點客户經理.適逢這次難得的竟聘，我本着鍛鍊、提高的目的走上講台，展示自我，接受評判，希望靠能力而不是靠運氣為自己的職業生涯添上濃濃的一筆.客户經理對我是一個全新的領域,我認為,我們應該理解到以下幾點:

首先應搞清楚幾個基本問題：_“誰是我們的客户?”、_“他們需要什麼?”、_“我們能為他們提供什麼?”簡單説，誰能在最短的時間找到最有價值的客户，同時通過便捷的交易方式為客户提供滿意的金融產品和服務，誰就能抓到優質的客户。 再次，要有科學的服務理念。我們的客户服務工作就是牢固樹立“以客户為中心”的服務理念，謀求客户獲利能力提高，實現客户滿意度;謀求客户發展能力的提高，從而實現客户忠誠度。面對多層次、多元化、更加個性化的客户需求，客户經理要做的就是收集、分析、整理客户的信息，瞭解客户的需求。客户經理起一個橋樑的作用，能及時瞭解客户的需求，瞭解客户對我行的產品及服務哪些滿意，哪些不滿意，收集整理後，再反饋到各個相關的部門，以便我們不斷改進，不斷完善，從而形成一個良性的循環。

最後，客户經理要具有優良的觀念和心態，熟悉瞭解銀行產品，採取正確有效的策略，要創造及維持良好的客户關係，推動各種有效的計劃和制度。我的感覺是，客户經理的服務必須是：專業、高效、主動、個性化。專業化要求你對自己的產品瞭然在胸，熟悉金融市場投資方面相關知識。高效要求你具備嫻熟的各種技能。

銀行經理競聘演講稿篇二

尊敬的各位評委、各位領導,大家好：

非常榮幸能夠參加這次電子銀行業務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網上銀行事業的夢想。我認為：網上銀行是依託因特網的發展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統銀行業務相比具有四個方面的優勢：一是可實現全天候無間斷服務;二是可以實現真正的跨地域服務;三是成本低，效率高;四是與客户聯繫更加緊密，溝通更加便利。基於以上認識，我相信，建行網銀系統的開通，必將對三峽分行的各項業務發展產生顯著的推動作用，對實現“加快發展”目標具有重要意義。

對照分行制定的電子銀行業務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的能力和經歷足以勝任此項工作，並具有以下6個方面的優勢：

1、敬業精神及責任意識強。20xx年的工作實踐證明，我是一個在事業上敢於搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標，並依*勤奮努力和認真負責贏得了領導、同仁的認可。

2、精通計算機、網絡維護及網站設計、服務器管理。我從1989年開始接觸計算機及網絡，20xx年來孜孜以求，鍥而不捨地學習新知識，鑽研新技術，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設計及系統級維護能力。特別是在普及率極高的WINDOWS平台上經驗豐富，實戰能力強，解決問題速度快，質量好。自 1996年接觸因特網以來，我創辦過個人網站，在企業網、因特網上開展過電子商務試驗，對於網站設計非常熟悉，對於電子商務和網上銀行涉及到的技術問題有較全面的瞭解。20xx年初調機關黨委工作後，我按照部門領導的安排，集中精力抓了機關黨委部門網站建設，使其在一年後即成長為全國建行總訪問量名列第 12位的知名網站，網站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人，是企業網上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經過在機關黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用腳本語言設計網站、全面安全管理WEB、FTP服務器的能力。這對於我圓滿完成企業客户證書及客户端軟件上門安裝服務、幫助網上銀行商户順利完成網站建設及管理等工作具有重要作用。

3、具有複合型職員的基本素質。在20xx年的建行生涯中，我先後從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網站及服務器管理、人事、文祕、宣傳、黨務、客户服務等多項工作，具備多方面的知識。

4、長於言辭，工於文字，熟悉基層、瞭解客户，有做好公關、營銷工作、產品創新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優勢。此外，我有長期在一線工作的經歷，並經常參加調研和客户服務檢查，對於網點情況和客户需求有較深刻的瞭解，這些經歷對於開展有的放矢的產品創新和改進網上銀行服務手段具有一定意義。

5、具備一定的金融理論基礎和業務工作經歷，對建行業務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業管理專業的本科學歷外，我還擁有城市金融專業的專科學歷和經濟師資格證書，金融理論基礎較紮實。同時，我曾先後從事過會計前台、儲蓄管理、信貸管理等工作，對於櫃面業務和市場營銷比較熟悉。

6、組織、協調、溝通能力較強。由於長期從事綜合工作，我與行內各部門、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛鍊了自身的溝通、協調能力。同時，我曾多次參加行內大型會議、營銷活動的組織準備工作，在信息技術部期間，經常受部領導委託具體負責組織項目評審會、上線動員會、採購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經驗。

高盛(亞洲)公司分析師預測：到20xx年，亞太地區的B2B電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的B2C業務可達到70億美元。招商銀行負責人認為：我國與發達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務，預計20xx年中國信息技術產的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初，中國將成為僅次於美國的世界第二電子商務大國。20xx年，中國內地網絡銀行業務量佔比將達到20%左右。國內著名電子商務網站8848負責人認為，中國的1700 萬家中小企業的上網率只要增加1%，就是17萬個商業機會。這一點同樣適合國內的網上銀行。但另一方面的現實情況是，中國的信息綜合能力還很低，電子商務的交易量始終不大。據國家信息產業部披露，20xx年電子商務交易量僅為8億元。而國家統計局信息中心的測試表明，中國的信息能力總指數與發達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數字化的國家。

就網上銀行和電子商務而言，三峽經濟區的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點，一是區域經濟情況較差，經濟景氣值低於全國平均水平，二是居民收入狀況及PC家庭因特網普及率還無法與東部發達地區相比，三是同業競爭激烈，競爭對手先於我行推出了網銀產品，但同時，我們也要看到建行在三峽區域發展網上銀行有四個有利條件，一是區域內擁有三峽開發總公司、清江開發總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業，這些企業的產品銷售、原材料採購全國化、國際化程度及企業管理水平較高，網上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力(三峽電廠電力網上銷售項目、省電力總公司網上電力銷售項目、中國電信企業財務管理項目等需求已經提出)，同時這些企業擁有大量計算機、網絡專業人才，對於交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網絡服務運營商在宜昌同時並存，為了競爭勢必快速改進網絡基礎設施，不斷降低上網資費，大力發展信息服務及電子商務，這就給我行順利推廣網上銀行業務提供了良好的網絡環境和大量的合作機會。三是三峽區域網吧林立(據市公安局網絡安全科透露，整個大宜昌範圍內共有公開、地下網吧500餘家、擁有計算機近4萬台，經常光顧的客户達30萬之眾)，生意興隆，無形中推動了網絡知識的普及，提高了居民計算機、網絡應用能力，而這些人一旦獲得足夠的經濟收入，會立刻轉化為網上銀行潛在客户。四是雖然招行、工行等競爭對手先於我行推出了網上銀行業務，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個後發而先至的機遇，只要我們能夠拿出性能優良、運行穩定的產品，制定切實可行的營銷策略，就一定會收穫“對手做市場，我們佔市場”的驚喜。

基於以上分析,我認為在網上銀行和電子商務領域。三峽建行面臨着機遇與挑戰並存，困難與希望同在的形勢。如果各位領導給我機會，我有信心在各級領導的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，並在三年內實現網銀業務區域市場佔有率第一的目標。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網銀工作的建議。

一、根據業務發展逐步完善網上銀行管理體系。起步階段。建議對網銀業務實行在個銀部設立專職管理員，在全行客户經理職責中增加網上銀行營銷任務等考核指標，在網銀業務發展較好、較快的網點增設專(兼)職網銀客户經理的管理體系;在業務發展階段，建議在個銀部分設網銀業務管理員、分析員、客户端軟件維護員、業務培訓員、專職客户經理等崗位，通過崗位細分來實現網上銀行業務的專業化、科學化管理;在網銀業務高度發展階段(例如達到20xx年底美國花旗銀行網銀交易量佔交易總量20%的水平)，建議成立獨立的網上銀行部，統一管理全行網銀工作;在網上銀行的極端發展階段(網上銀行業務量超過傳統分銷渠道業務量，出現與美國安全第一網上銀行類似的純網銀分支機構)，建議將網銀業務佔壓倒性優勢的網點從傳統網點中分離，合併成立獨立的分支機構，組建真正意義上的網上銀行。

二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。根據建設銀行網上銀行業務發展規劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。

(一)產品發佈及市場介入階段。營銷目標，引起市民對建行網銀產品的關注;減輕櫃枱人員負擔，減少客户排隊現象;企業用户實現重點突破;個人用户數量達到5000名。

本階段企業重點目標客户：(1)急於應用企業財務自助系統的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(三峽開發總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等);(2)與網絡、計算機聯繫極為緊密的IT銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的IT產品批發市場，僅星火路一帶就集中了400餘家計算機、網絡產品銷售、服務商，有些甚至取得了全國、中南區、全省某產品的總代理權，年銷售額 20億元以上，這些企業基本採用多級分銷模式，交易雙方固定，對計算機及網絡非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農行產品和性能突出的招行產品，我行網銀系統上線後，有望扭轉這一被動局面。(3)對賬户資金變動情況非常敏感的商品銷售企業。首期網銀的查詢功能可以極大地方便這類客户，並誘導他們逐步使用網銀轉賬功能開展商品採購。

本階段個人重點目標客户：(1)個人素質及收入較高的代工客户;(2)醫保、社保卡用户中素質較高的羣體;(3)使用銀證轉賬功能的客户;(4)一本通客户;(5)企業高級財務、管理人員。

(二)功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應為總行網上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網銀各項功能之際。預期形勢為網銀系統開通除現金業務外的全部傳統櫃面業務，企業、個人用户逐步增加，特約商户發展壯大。營銷目標：企業用户500户;個人用户50000户;簽約商户100家。

本階段企業重點目標客户：(1)在我行開户的區域大中型工商企業;(2)證券業;(3)行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發業務的大型超市和商場(如雅斯、北山、國貿等)及在宜昌設立分支機構的區域外大型連鎖銷售企業(如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等);(6)電子商務企業。

本階段個人重點目標客户：(1)經常使用我行各類代繳費系統的客户;(2)銀證通用户;(3)閒置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業主;(4)經常與外地企業發生資金往來的個體工商户;(5)熱衷網上購物的哈電族、哈網族;(6)中、高等院校在校生及其家人。

本階段的一項重要工作是培育、引進網上銀行特約商户,激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規發展，我建議採取網上銀行商户孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法為，首先與當地網絡服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網站，向有志發展電子商務的企業和個人提供免費空間、二級域名和高速線路(免費期3年)。然後通過採取積極爭取地方政府支持，力爭獲得網上商户不贏利不繳税的優惠政策;向發展前景大，管理規範、信用度高的商户提供低息創業貸款;利用技術和資信優勢向商户提供網站設計、維護管理、接口程序開發等方面的一攬子技術支持等措施，引進一批在國內外影響大、信譽高的優質網上商户，培育一批與本地消費者聯繫緊密、對建行忠誠度高的核心網上商户，實現與商户的共同創業和共同發展。

(三)產品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建設銀行實現了櫃面業務系統全行統一併推出新一代網銀系統之時。預期情況為建設銀行網上銀行推廣已經取得了重大成果，一系針對性不同客户需求的新產品相繼推出，並出現了引導消費潮流的旗艦級產品，同時由網上銀行引發的新型虛擬消費市場形成了規模效益，網上消費成為主流消費行為、電子商務客户成為網銀業務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現網上銀行業務區域市場壟斷。

本階段企業重點目標客户：(1)地方政府的電子政務部門;(2)三峽區域內崛起的全國性企業集團;(3)未在宜昌設立分支機構，但在本區域有銷售活動的實力雄厚的工業、商業及服務企業;(4)新興網上全球性交易市場(金融市場);(5)國內及國際著名電子商務企業。

本階段的個人重點目標客户：零售商品消費主力——女性消費者。

貫穿三個階段的具體營銷活動及手段(運用注意力經濟概念，吸引最多最亮的眼球)：(1)配合總行網上銀行整體營銷活動，做好三峽區域的營銷工作;(2)在各網點放置宣傳拆頁，積極宣傳網銀業務;(3)要求網點向新開户、新發卡客户捆綁銷售網銀產品;(4)要求網點大堂經理利用多媒體查詢機或業務演示終端現場輔導客户運用網銀業務系統;(5)對重點企業目標客户成立專班，上門營銷;(6)在自助銀行增設網銀終端，向客户提供無證書網銀交易服務和諮詢服務;(7)與中國電信等網絡運營商合作，向上網用户捆綁銷售網銀產品，或配合這些運營商的優惠活動，出台優惠政策，開展聯合營銷;(8)與證券、保險公司合作，捆梆銷售網銀產品;(9)建立全國一流的三峽建行因特網站，利用網站的高知名度和強大吸引力推廣網上銀行產品，同時通過網上廣告、電子郵件、 QICQ、MSN系統廣播等功能，展開持續的網上宣傳攻勢;(10)通過傳統媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網上銀行的廣告宣傳，提高網上銀行產品在非網絡用户中的知名度;(11)組織特約網銀商户共同開展營銷宣傳，利用商户的資金和影響力推廣網銀產品，發展客户;(12)與地方政府及門户網站全作，舉行“三峽柑桔網交會”，與企業用户合作，舉行“(三峽)清江電力網上交易會”等大型網上交易活動，形成轟動效應，推動地方經濟發展，爭取政府與企業的支持。

三、積極的培訓策略。網上銀行業務是一項對計算機及網絡知識要求較高的業務，技術問題是阻礙客户接受此產品的重要因素，因此，在發展網上銀行業務時，要特別加強對網銀從業人員、用户、商户的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入，並貫穿於網上銀行業務的每個環節。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網銀培訓：一是對東山培訓中心進行改造，使之具備開展網銀業務培訓的功能，定期組織行內網銀從業人員開展業務培訓和交流，提高從業人員的專業素質;二是在企業網上建立網銀業務交流論壇，以互動形式在全國建行範圍內交流網銀工作經驗，提高從業人員解決實際問題的能力;三是在三峽建行因特網站上開展網上銀行在線培訓活動，通過網絡來加強與商户、客户的交流和溝通，及時幫助用户解決問題;四是對使用網銀業務的客户提供免費網銀系統操作、維護前期培訓，並根據客户需求，適當提供操作系統維護、財務軟件應用、網絡及計算機安全知識普及等增值服務;五是對重點客户實行上門服務和現場培訓，以提高用户操作技能和交易成功率。六是對有意成為網上銀行商户的客户免費提供網站建設、電子商務營銷等方面的諮詢服務，幫助他們順利展開基於我行網上銀行系統的電子商務活動。

四、日常工作的標準化、模板化策略。電子銀行業務崗從業人員除了要完成網上銀行產品營銷、培訓等工作外，還要負責簽約客户資料審核和保管等常規工作。鑑於網銀工作是一項新興的金融業務，具有便於運用國際先進經驗進行管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網上銀行管理的成功經驗和做法，按照ISO9001標準建立起一套標準工作流模板，實現工作安排程序化、報表生成自動化和市場分析智能輔助化，提高工作效率和準確性，避免重複勞動。同時，為了提高客户端軟件安裝、調試、排障等技術工作的效率和質量，建議向客户提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案，並對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析，形成標準化的安裝、排障手冊，用於指導網銀客户端技術支持工作，為客户提供真正的優質服務。

在結束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。其實，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講台上接受各位領導和評委的考察和指導，是我人生的寶貴財富!此時此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，並從各位同仁的身上學到了有益的知識。最後，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手，敢為建行斬焉耆!

營運部經理競聘演講稿 篇13

各位領導、同事大家好!

感謝中心營業部領導和同事們給我提供了這次與大家交流，參與競聘的機會，我深感榮幸和倍加珍惜。

做一下自我介紹：我叫，現年x歲，大專文憑，中共黨員，原，金融經濟師職稱(中級)，XX年獲得x公司優秀員工。

我競聘的職位是中心營業部：行政員經理。

我競聘的目的：一、為重慶中心營業部的發展和壯大貢獻自己的聰明才智和辛勤汗水，為大家做好後勤服務保障工作。同時我覺得也是一次展現自我，挑戰自我，超越自我機會。

我的優勢是：

1.思想進步，政治立場堅定，有團結協作精神，有極強的事業心和責任感，作風紮實，辦事公道正派，在工作中時刻以營業部的利益為重，能顧全大局，保證政令暢通，有良好的語言文字表達能力，具有組織統籌協調能力，有創新精神。

2. 經過多年工作的歷練，培養了我勤於學習、不懂就問的好習慣，養成了吃苦耐勞、踏實肯幹的好作風。這讓我在之後的工作中上，始終能夠保持平和端正的心態，尊重領導，團結同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領導交辦的其他工作任務。

3.多年的證券營業部行政崗位工作經歷是我的一筆寶貴的財。首先，我對行政崗位職責和操作流程十分清楚和熟悉，在以往工作中受到領導和同事的贊同和表揚，遠遠多於對我的批評，指責，不管是民主測評和任務考核在營業部都是名列前茅。我性格開朗，樂於助人和廣交朋友，善於溝通交流，積攢、保持了眾多的客户關係。當人非聖賢，孰能無過，每當聽領導和同事的對我的批評和幫助時，我都欣然接受，並把它視為對我的鞭策和勉勵，增加了我在工作中的動力。揚長避短，勤奮踏實是我一貫的工作作風和處事習慣，我將繼續保持和發揚。

如果這次競聘能夠成功：

我將懷着“勤於學習、善於創造、樂於奉獻”的思想，本着“維護企業利益、維護企業聲譽、維護企業形象”的原則，積極主動地開展行政業務工作。我將圍繞“十六”個字展開工作，即：當好參謀、做好服務、溝通情況、催辦落實。

1、當好參謀：就是要積極組織學習公司下發的營業部日常管理文件，理解新方法和新思路，積極整理有關信息，進行調查分析，為領導決策提供參考，排憂解難。

2、做好服務：就是要為領導、各部門、各位同事做好服務，積極深入一線，掌握第一手資料，本着營業部無小事的原則，不推、不拖、不等，全力保障一線工作順利進行，為創中心營業部正常工作開展提供保障。

3、溝通情況：就是溝通領導和員工之間、客户與員工之間的情況，做好橋樑紐帶作用，做到上令下達，下情上報，真實可靠。

4、催辦落實：就是對公司的各項制度要求，工作安排，領導的意見，組織的決定是否落實進行督促檢查，協調好各部門，直到順利落實。

各位領導、同事們，大家好!如果我當選，我一定會在公司的領導下，重慶中心營業部指導的下，本着對營業部服好務，讓客户滿意的態度，兢兢業業地工作，決不辜負大家對我的期望和厚愛。

營運部經理競聘演講稿 篇14

各位領導:

今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。

我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我20xx年7月畢業參加工作，90年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統計工作，20xx年1月至20xx年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，XX年1月至20xx年3月通過競聘從事銷售工作。20xx年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產量從日產6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。

我從事銷售工作7年間，有豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。我先後在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開發、銷售工作。在從事銷售工作期間開發杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦為優秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，XX年在燕山大學通過了高級營銷員的考核並取得全國高級營銷員資格認證書，XX年通過在黨校學習取得本科學歷。

如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內將所負責區域重新規範，以市場辦事處為中心編織銷售網絡，網絡編織到縣鎮，並控制銷售網絡，即使辦事處發生變化我廠銷售網絡也不會受到影響。我的思路是:

1、規範市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。首先根據區域內部市場分佈情況，設立幾個總代理或辦事處，規範劃定總代理或辦事處銷售區域，由公司業務員協助將總代理或辦事處下面的二級批發商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，並能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客户的忠誠度。

2、培養客户的忠誠度。通過建立、規範銷售網絡達到雙贏的目的，客户樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客户和我們合作的慾望，這才是提高客户忠誠度的唯一辦法。

3、針對3531破產的機會，搶佔3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區域。比如山西市場，原3531業務員李套即負責山西業務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。

4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。

5、對不同的市場採取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場採取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客户提供增值服務的銷售團隊。

7、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發現市場的變化和需求，密切聯繫客户，及時反饋有價值的信息給工廠，用於指導我們應對市場變化，做出調整。

如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺餘力地履行自己的職責，按照工廠發展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地紮實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，儘快地提高自己。

營運部經理競聘演講稿 篇15

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!

首先感謝領導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。(個人簡介)。每一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。

今天我競聘的崗位是分公司經理。我清楚地認識到，要成為一名合格的經理不容易，做為一個單位的負責人，不僅要有實幹精神，還要善於謀略;不僅要熟悉本單位的業務，還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件：

1、本人具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。做為領導，必須先做好人。一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。

2、目前的市場營銷其實主要就是關係營銷。我出生在，家住在，對地理環境及政府機關的領導、工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協調好與各級政府機關之間的關係，把聯通公司的業務向縱深方向發展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，讓公司的業績更上一層樓。

目前，我認為分公司的工作主要有以下幾點不足：

1、營銷渠道開發的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉、鎮溝通得不夠理想，沒有形成網絡，與競爭對手相比沒有絕對優勢。

2、合作營業廳的積極性和主動性還沒有完全發揮出來。

3、工作人員的業務知識、服務意識和服務態度還有待於提高。

如果能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下三個方面着手工作：

第一開拓發展。小平同志曾經説過：“發展才是硬道理。”我們要從發展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，分公司有一個自有營業廳和十四家合作營業廳及六家核心代理商。由於他們分別座落在每個鄉鎮的中心位置，地理位置非常優越，所以要通過他們加大對各鄉鎮及周邊農村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯通公司的業務真正的進入到每一村、每一户，真正做到家喻户曉。其次，通過本人在當地的人際關係網，匯同代理商一起同各級政府機關搞好關係，逐個溝通、逐個推進、逐個攻破，爭取使大部分機關單位都成為我們公司的集團用户。使分公司在完成明年移動GSM業務收入135萬元和CDMA業務收入45萬元基礎上，更上一個台階。

第二提升服務。樹立以客户為中心，全心全意為客户服務的經營理念。對自有營業廳和合作營業廳的工作人員定期進行培訓，通過培訓提高營業人員的服務意識，改變服務觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客户高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規定的時間內處理完畢，不躲避、不推諉。給客户一個滿意的答覆。

第三加強管理。沒有科學的管理企業就不會有生機，不會有活力。因此，要切實加強公司內部管理，進一步完善規章制度和培訓計劃，加強紀律監督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業務水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為聯通公司創造更加完美的形象，使分公司成為一個更加團結，更具戰鬥力的一個集體。

空談誤事，實幹興邦。我雖然沒有什麼豪言壯語，也沒有什麼搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的分公司經理。

坦誠地説，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對於我來説，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業的執著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

“給我一次機會，我將還您十分精彩!”這就是我永恆不變的信念和這次競聘的諾言。最後，祝大家身體康健、萬事順隨!祝願我們聯通公司明天會更好!

謝謝大家!