民生銀行競崗報告

位領導，各位同事：

大家好，我叫***，我來自行業一部，XX年6月份畢業，本科學歷，管理學學士，中共黨員。今天能夠站在這裏參加崗位的競聘，能夠向各位領導和工作同仁請教和學習，我覺得十分榮幸，並希望通過這次的競崗演講，把自己最好的一面展現給大家，同時得到大家的認同和肯定。

和每一個首批入行的派遣制員工一樣，我來到民生已經四個多月了，這看似不長的四個多月卻已經在我的人生履歷中留下了陽光的幾頁。

在開始競崗演講之前，我想現和大家分享一下我加入民生這段時間以來的心路歷程：

其實，現在站在這裏，我的心情是無比激動的，更確切的説是激動中帶着幾分沉重。因為我們這批派遣制的人員走到現在，能夠來參加競崗的沒剩幾個人了，競崗結束，也許剩的更少。不管結果如何，至少我現在還站在這裏，我想我是幸運的，此時此刻我的心裏充滿了感激。。。。。。

從XX年8月份我打進民生銀行招聘電話那天開始，直到現在，我在民生銀行工作過程中經歷的種種，我讓我覺得作為一個獨立的個體，和周圍的人與事，以及團隊之間似乎都承載着奇妙的機緣巧合。感謝上天有這樣的安排，讓我有幸結識了民生的許多兄弟姐妹們。

在民生，幫助過我的人有很多，按照我認識他們的前後順序，先從莊豔濤莊哥講起吧，因為當初是莊哥把我們招進了民生銀行，雖然莊哥做事很嚴肅，但他心地真的很好，我很感謝他，是他讓我明白在民生做事之前要先學會做人的道理；我還要感謝田安支行的顏行顏蝴蝶女士，剛入行的那段時間一直都是她在帶領和培訓我們這批新人，她很盡心也很盡力，同時她讓我對自己的性別充滿了自豪感，讓我看到原來女性也是可以這麼強勢的！特別是在入行之初，她還給我安排了很好的師傅（傅增庭，傅隊），他是我在民生業務方面的第一個老師，是我曾經的團隊負責人，是我在民生相處時間最長的同事之一，當然，他還非常幽默，工作之餘，常常讓人開懷大笑。還有林雨人林總，他是我在分行遇到的最平易近人的領導之一，對下屬很隨和，可以説沒有他，就沒有百安居的pos一條街，還有武勝老師，沒有武勝我根本就不知道怎麼給省銀聯寫報告。。。總之沒有你們，沒有團隊，僅憑我個人根本就沒法完成pos一條街的任務。

正如開頭我所説的一樣，生命之中充滿了機緣和巧合，沒有莊哥，顏行，沒有傅隊，林總，我也許不會來到民生，不會留在民生，也不會在現在的行業一部，所以最後我要感謝的是我所在行業一部的葉總葉澤鋒，如果沒有他的鼓勵，去年年底，我不可能把存款做起來，從而超標完成任務。葉總常常對我們説，我們行業一部的所有人都在一根繩子上，大家要團結一致，力往一處使，一起擰好這根繩子。所以我們行業一部的同仁真的很團結，大家同在一個辦公室裏，沒有勾心鬥角，沒有爾虞我詐，在這樣的團隊裏，每天都會有工作的好心情，每天都會有積極的精神面貌，我對我所處的團隊充滿了信心，我愛我的團隊。如果，今天的競崗失敗，我迫不得已要離開民生的話，我心中定然會有萬分的不捨，就像當初輪崗實習時，我捨不得離開個貸的團隊，捨不得離開分行市場營銷部，同樣我也捨不得離開現在的團隊，離開行業一部。

我想我真的很幸運，因為從入行到現在，我一直都跟着幾個很好的團隊，雖然我們派遣制員工的工資不高，每個月810塊，但是團隊精神的鼓勵，讓我堅持下來，一直到現在，所以我最感激的還是我在民生的兄弟姐妹們，同事們，從最初個貸團隊的申健、東明，到後來行業一部的所有同仁以及我的好兄弟乾坤、志華，我無一不感受到這些團隊成員身上所散發出來的生命力和活力。感謝你們曾經給過我的幫助，感謝你們在我覺得最無力和失落的時候給我的安慰和鼓勵，感謝所有民生的同仁們，是你們讓我有勇氣在民生繼續走下去，是你們讓我覺得我是如此的幸運和幸福，我愛民生，我愛你們！

今天我要競聘的崗位是銷售團隊客户經理，首先我先談談對這個崗位的認識：所謂客户經理是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為嚮導，以客户為中心，從客户的需求出發來營銷銀行的產品，併為客户提供全方位的金融服務。

其次，是我的競聘優勢，我將它概括為如下三點：1,我的性格開朗自信，有着較強的工作責任心和進取心；2，我有一定的公關能力和社會關係；3，我對事對人積極樂觀，從不輕言放棄，堅持到底就是勝利是我的信條。

最後，我還要談談我的發展目標和相應措施：如果這次競聘成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客户源，全力以赴把存款做多做穩！具體措施如下：1，儘快適應新竟崗位；2，積極主動地營銷，挖掘客户資源；3，加強客户關係的維護。客户分類管理是客户經理從事客户管理的主要內容，按投入與產出相匹配的原則，對不同的客户實施不同的管理策略，有的放矢。

以上是我今天競聘演講的全部內容，最後我還有一句話要送給在坐參加競聘的所有同仁，和四個多月前我剛進民生時所説的一樣：每個人的心中都有一團火焰，無論你經歷了多少艱難險阻，無論今天的雨下得有多大，心中的這團火焰不能熄滅！

謝謝各位！