經銷商會議講話稿（精選16篇）

經銷商會議講話稿 篇1

各位領導，各位來賓，女士們、先生們，

大家好!

今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶着各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悦和艱辛，真誠的心又在這裏碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這裏發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來説也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手並肩共同開拓了一片共有的天地，並且在這片天地裏，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的後盾。為什麼這麼説呢?

第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優創，第一台分支箱——聊大花園，第一台環網櫃——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以後基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客户的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做着放心，讓我們的客户用着安心。

第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力並具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用户要求一週內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對於供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大。可是，雙方都本着一個真誠合作的態度，一步一個腳印地紮實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承着“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區域的知名度和產品覆蓋率逐步穩健地提升，進而共同成功開發了中石化和35kv的風電市場。

第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務於共同的客户，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅夥伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達幹練，熱心周到。在這裏，我要特別真誠地對他們説聲：謝謝!你們辛苦了!

以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商。

海爾集團的總裁，張瑞敏先生説得好，“做企業,要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。

我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯盟是穩固而富有戰鬥力的聯盟。今天，在這裏舉行這麼盛大的經銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執着加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠於市場，忠於歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優質產品和服務，精益求精，繼續加大對各經銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續推陳出新，提供更有市場競爭力的產品，和更有競爭力的價格。願我們繼續精誠團結，攜手共進，開創更新、更廣闊、更美好的未來!

願我們的友誼地久天長!謝謝大家!

經銷商會議講話稿 篇2

各位來賓、各位經銷商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

20xx年，在外邊環境低迷的情況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的佔有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

今天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的內容。經銷商會議發言稿。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰略和願景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。

一、 合作、分享、共贏，打造幸福企業價值觀

企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業的目標僅僅侷限在“實現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業長青”的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客户的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務於客户。之江公司一直致力於打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其説是技術的挑戰，還不如説是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅包含於企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客户，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經銷商一起打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，希望雙方能多換位思考，實現共贏。

二、 打造專業化、國際化的可持續發展企業

之江公司的願景是成為一家“專業化、國際化、可持續發展”的公司，專注於細分市場，把打造行業“隱形冠軍”作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦於本土化的利基市場，形成自身獨特的優勢後，再進行全球化，通過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近20xx年，在生產工藝、研發項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將積極向製造服務型企業轉型，為客户提供高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。

三、 打造世界級水準密封膠企業，共贏未來

為配合公司戰略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3。5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產，全部項目(包括一期改建項目)將於20xx年5月左右完工。二期投產後，之江公司的年產能將達到8-萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國、美國、意大利等國最先進設備)，達到世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還可以針對各地區施工現場中的氣候、温度等條件模擬打膠測試，更加貼近客户，擴展服務範圍，提升客户附加值。綜合來看，二期建成後，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可達到行業的世界級水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。

一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。

各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位儘可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發展的成果，幫助你們成就自己的事業，實現共贏，也希望各位在各自區域做好自己的市場，為客户提供好的服務，成為誠信、負責的經銷商。

近期早晚温差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會!

謝謝大家!

經銷商會議講話稿 篇3

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們: 大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

一、 對otl照明的認識

在過去的幾年裏，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客户與業界的認同，年銷量不但增長，市場佔有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商夥伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的後盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客户的信任和選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們代理商做着放心，讓我們的客户用着安心的優質產品。

二、四川運營中心新的組織結構

關於四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售後服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間裏對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻户曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以後的日子裏能得到超億的更多關心與支持。

二、 完善的服務於未來的方向

我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具 備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的後台也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上儘量為客户考慮運費成本，並會按照客户給我們的指定貨運部及時發出，並在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客户返回的三包件我們將在最短的時間內取回並做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上衝抵貨款或調換後及時補發下去。(同時我們希望各位老闆在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之後最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。

經銷商會議講話稿 篇4

尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：

大家上午好!

良辰美景，商豪雲集!今天我們滿懷喜悦，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。藉此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家豬年裏好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天!

作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經營的是一個有着優質品牌、優質管理和優質服務的自行車的龍頭事業。儘管現在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!

為此，我們濮陽經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創造機遇，認真提高每一個人的專業知識和操作技能，尤其注重後期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用户建立檔案，成立車友羣和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每週六的車友活動等，形成了非常穩定的顧客羣。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協會聯合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經成為濮陽市自行車行業的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收穫，在大行總部的關心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年的銷售任務，實現了跨越式的發展，也樹立了完美的大行形象!

各位領導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰，把大行做得更大更強!讓大行不僅有着不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!

最後，預祝本次峯會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

經銷商會議講話稿 篇5

尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區域代理商，大家下午好：

非常高興參加我們此次的新品發佈及產品銷售研討大會，承蒙劉總的關心，給我了這次發言的機會，那麼，我就在此拋磚引玉，談談我做這麼多年的幾點感受：

一、 好的品牌，促進了公司的發展

我是一名資深的銷售商，由過去的滾輪2D，三鍵鼠標，到斜手鍵盤的問世，以及現在針光技術，不斷技術革新，造就了我們這些經銷商的由小到大，由弱到強的成長和發展，為此，我得出結論：好的品牌和產品，一定能促進公司的成長和發展。

二、 規範渠道建設，以人為本，上下同欲則勝

好的產品，需要找到好的合作伙伴，建立團結、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，找到了，有如此睿智的劉總，經過她對渠道獨家制的調整，從一個人賺錢到一羣人賺錢的方案，使我們更好的團結在以劉總為中心的銷售團隊，形成了上下同欲的局面，不斷以優異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。

三、 新時代的競爭，營銷至上，酒香也怕巷子深

中國改革開放的歷史，經歷的幾個時期的發展：由做產品賺錢——到做品牌產品才賺錢——再到現在有好的營銷方式才能賺錢!

回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產品相比，還存在着一定的差距。

在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點後，然後到了河南，通過當時那些活動，我們開發了很多新渠道和新用户。

近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。

河南區自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發展的需要，我們需要更多、更先進的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。

真心希望，這罈美酒，能夠不僅贏得客户的口碑，還能羸得客户的心。

四、 終端銷售成本不斷上漲，pC業總量下滑，我們出路在何方?

1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項税收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。

2、由於競爭的白熱化、惡性化、同質化，做外設產品出路有限，人員不容易穩定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在櫃枱一線，在保衞銷量不下滑的陣地上戰鬥，天天思考着，如何讓我們銷量倍贈。

3、由於這兩年品牌機、筆記本、移動互聯的發展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務，不受經濟上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。

綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶着憧景和希望，來到會場，想通過更高層的見解和指引，進一步緊密的團結在劉總周圍，通過更有效的新產品，共謀在河南發展的大計，願我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋，反覆討論，為了我們共同期盼的銷量，羣策羣力，再攀高峯!

經銷商會議講話稿 篇6

各位來賓、各位經銷商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

過去的20xx年，中國經濟經歷了減速、企穩和回升的過程，中國企業繼續面臨轉型的“切膚之痛”。20xx年，中國經濟還將持續放緩，雖然復甦之路艱難重重，但還是會穩定發展。對我們行業而言，一方面，隨着中國城鎮化戰略的實施和西部的崛起，建築業的發展依然會呈現出高速增長的態勢;另一方面，國內保障房建設的“”規劃、用户個性時代自行裝修的“DIY”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發展前景。

20xx年，在外邊環境低迷的情況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的佔有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

今天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的內容。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰略和願景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。

一、 合作、分享、共贏，打造幸福企業價值觀

企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業的目標僅僅侷限在“實現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業長青”的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客户的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務於客户。之江公司一直致力於打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其説是技術的挑戰，還不如説是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅包含於企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客户，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經銷商一起打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，希望雙方能多換位思考，實現共贏。

二、 打造專業化、國際化的可持續發展企業

之江公司的願景是成為一家“專業化、國際化、可持續發展”的公司，專注於細分市場，把打造行業“隱形冠軍”作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦於本土化的利基市場，形成自身獨特的優勢後，再進行全球化，通過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近20xx年，在生產工藝、研發項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將積極向製造服務型企業轉型，為客户提供高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。

三、 打造世界級水準密封膠企業，共贏未來

為配合公司戰略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產，全部項目(包括一期改建項目)將於20xx年5月左右完工。二期投產後，之江公司的年產能將達到8-10萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國、美國、意大利等國最先進設備)，達到世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還可以針對各地區施工現場中的氣候、温度等條件模擬打膠測試，更加貼近客户，擴展服務範圍，提升客户附加值。綜合來看，二期建成後，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可達到行業的世界級水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。

一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。

各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位儘可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發展的成果，幫助你們成就自己的事業，實現共贏，也希望各位在各自區域做好自己的市場，為客户提供好的服務，成為誠信、負責的經銷商。

近期早晚温差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會!

謝謝大家!

經銷商會議講話稿 篇7

大家好!很榮幸能夠代表進發公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對於我們經銷商來説是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支持。我謹代表進發公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談談現今這種市場狀態下鋼廠與經銷商的關係，還有下一步如何繼續我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。

一、認清形勢：20xx年，在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脱軌，從四川地震到，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響着整個國民經濟的發展，影響着中國鋼鐵行業的正常發展。

年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到20xx年下半年才得以體現,就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。

鋼鐵行業也飽受國際金融行情的衝擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試着尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的複雜局面。

目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經XX年以來的高速增長後，20xx年由於五金製品、汽車製造、家電等下游行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鍊出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨着中國國內生產總值(gdp)的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大於求的局面已經形成。

這次鋼市的下跌不同於往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有着根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。

二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不幹，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在於只要產品好，就算足不出户也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一羣特殊的客户羣體。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關係槓桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產品的協議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續點;(2)其他貿易模式：比如扶持經銷商做出口貿易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質押貸款業務，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經銷商合作，利用經銷商的金融和現貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中採購原料，以求降低採購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。

綜上所述，鋼廠與經銷商的關係密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經銷商要強化銷售渠道，在供大於求的市場環境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調整產量，適時調整採購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接温暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉着這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。

經銷商會議講話稿 篇8

尊敬的各位經銷商朋友們、先生們、女士們：

大家早上好!

春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領導，向一直以來為西風天子酒提供前進動力的經銷商朋友們，向長期以來關心支持天子酒發展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們脣齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們願意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的瞭解，增強我們的合作感情。

自去年起，公司就開始對產品結構進行調整，針對良緣酒繼續完善全方位的服務體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品採取品鑑會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產品上，以生存和競爭力提高為標準，重新思考我們自身的生存模式和競爭優勢，着力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。

眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環節的問題，營銷應該始終貫穿到整個企業行為中。企業的營銷戰略決定了企業在市場中佔有什麼地位的決心和霸氣，決定了企業行為風範和行動細節。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這裏，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。

一、打造系統營銷競爭力，實現團購、通路、終端三大渠道的突破

隨着經濟的高速增長，競爭環境的快速

1、產品靜銷力，貨賣一張皮。俗話説 “品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者。”包裝已經改變了保護產品、傳達信息、方便運輸的原始功能，成為提升商品附加值、企業品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。

2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價。或者説，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復甦後價格戰開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產品銷售，儘量避免“低開低搏”的肉搏戰。

3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細緻化和專業化服務和管理，達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，在此基礎上確立核心分銷户，加強和分銷客户的合作，領導、協助分銷客户將銷售平台下沉到基層網點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大範圍，從而形成面，然後確定新的點。由於受到前期開發的點和麪的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，並與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。

4、終端推介力，“臨門一腳”是關鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產品不是轉移倉庫，企業把產品壓給經銷商，經銷商把產品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。

終端盤中盤模式充分地告訴國內酒業公司怎麼做好終端，但也要學會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產品,終端動銷要善於整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結婚用品、學習用品相結合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉移促銷對象，如針對結婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。

5、促銷刺激力，要擅長組合拳。

促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關鍵是能持續打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產品品質促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統制勝。先改變消費行為，後改變消費認知，資源多，全面做;資源少，集中做。

6、傳播拉動力，貴在系統整合。

階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關鍵是要立體化、體系化的系統整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基於人們“交往互動、口碑和社羣關係”上的軟傳播。

7、團購支持力，引爆流行。

團購的力量不在於一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人羣，再由他們形成口碑傳播。注重開發團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。當一種思想或一種產品距離意見領袖越近，這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領袖們通過其龐大的社會關係一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵裏，形成一種消費潮流。

8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。

“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢於亮-劍，要表現出“雄獅”的鬥志，“老黃牛”的踏實，“小蜜蜂”的勤奮，將戰鬥進行到底。要告訴業務員，不要因為瓶蓋費低，客户拒絕，就唉聲歎氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動市場。

9、品牌影響力，要敢於“亮-劍”。

敢於“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業要敢於亮-劍，首先就要勇於“鑄劍”。

總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統營銷模式的市場價值體現，我們要打造區域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區域市場系統優勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。

二、加強細緻化營銷，建立區域根據地—樣板市場

(一)建立區域根據地的六大原則

根據地市場與普通市場的營銷原則不同在於它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速佔領市場。

1、市場聚焦原則 市場聚焦是儘可能的收縮市場範圍，直到能夠形成絕對優勢為止。確定選擇根據地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據地，條件三：經銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎。

2、產品聚焦原則 產品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導產品、核心品牌。如果一次推出的產品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產品都無力突破的現象。單品突破並不是只銷一個產品，而是主推一個主導產品。

3、資源聚焦原則 根據地市場建設時投放政策最忌諱“添油戰術"，要根據未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"。“以十當一"“要搏不要試"。

4、人員聚焦原則 根據地市場建設要以未來銷量配置人員，要集中優勢兵力畢全力於一役。

5、爆發式突破原則 爆發式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速佔領終端的心智。

6、網點動銷原則 網點動銷原則就是幫助分銷客户把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動的產品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現了三輪以上的網點進貨，市場就會形成良性循環。

(二)加強細緻化營銷，實現銷售的過程管理

銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標與實績之間的關係。在各市場明確了銷售任務，確立了銷售目標之後要順利實現的關鍵就在於兩方面： 一是區域經理要具體細緻地將目標任務分解給業務員、經銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協助業務員、經銷商完成月度、季度、年度或產品、地區的銷售目標;二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監控，確保銷售目標的實現。

銷售過程管理的一大關鍵，就是要把過程管理當中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每週、每日追蹤。公司今年為每位業務人員配備衞星定位設備，從而更詳細的瞭解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中出現的異常現象及問題，立即解決。

總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標準就是打得贏，打得贏的標準就是覆蓋率、佔有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調整，這就是我們要做營銷戰略規劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關重要的。這裏所説的“勢”是指形勢，並不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。

謝謝大家!

經銷商會議講話稿 篇9

尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：

大家上午好!

良辰美景，商豪雲集!今天我們滿懷喜悦，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。藉此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家豬年裏好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天!

作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經營的是一個有着優質品牌、優質管理和優質服務的自行車的龍頭事業。儘管現在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!

為此，我們經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創造機遇，認真提高每一個人的專業知識和操作技能，尤其注重後期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用户建立檔案，成立車友羣和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每週六的車友活動等，形成了非常穩定的顧客羣。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協會聯合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經成為濮陽市自行車行業的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收穫，在大行總部的關心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了2020xx年的銷售任務，實現了跨越式的發展，也樹立了完美的大行形象!

各位領導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰，把大行做得更大更強!讓大行不僅有着不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!

最後，預祝本次峯會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

經銷商會議講話稿 篇10

尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:

大家上午好!

在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結即將過去的xx年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新台階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。

一、發展直供用户，專營濟鋼產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械製造業及汽車製造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用户。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先後選取了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業裏有影響的龍頭企業，採取直供方式，以真誠周到的服務、較低的採購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳餚”的需要，使他們大飽了“口福”。由於我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客着想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱讚，共同建起了長期穩固的供求合作關係。在今年上半年以前一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的採購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏構成了強大的支撐。

二、用心參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。

我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工製造企業的走訪調查中，透過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端用户節約成本、易於加工出發，在幫忙用户選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司瞭解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研製的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先後三次派技術人員到達現場，我公司從中用心協調，給予密切配合，與該企業應對面進行研究，最終由濟鋼反覆試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們十分稱心，並且極為欽佩濟鋼執着追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋樑。我公司透過該企業使用濟鋼精品的實例，藉機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中佔到了10%以上。

我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用户。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先後兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。透過不懈努力，使得對產品品質和售後服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，並決定選取我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醖釀實施建立三方戰略合作關係，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。

透過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大台階，品種板的經銷量佔到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今後更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟着濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!

三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。並以此作為我公司企業文化建設的基點。

隨着我國市場經濟的日益成熟，用户的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們務必不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉後，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們帶給的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要好處，大家用心響應，全員參與，我們組織公司管理骨幹在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，並且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先後三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利開展。透過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：

一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客着想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創出了品牌。

二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規範化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身於濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有職責認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的後盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端用户。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業――合力叉車集團、合肥abb公司等大用户外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業用户，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端用户反饋的信息，透過走訪生產企業，開展用户調查，按照用户的需求向濟鋼帶給新品的開發信息，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展狀況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的用户使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導，謝謝各位同仁!

經銷商會議講話稿 篇11

各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們：

你們好!

非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加JTS五金成都經銷商會議。從20xx年至今，JTS五金在產品銷量、品牌形象建設與客户經營信心等方面都取得了非常可喜的發展，而每一步的發展，都離不開在座各位經銷商的默契配合與大力協助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護，就沒有JTS五金今天的成長和進步!

今年，JTS五金在成都將迎來一個嶄新的發展階段。JTS五金店面已經展示出新的形象，我們也推出了新的系列產品，並計劃增強市場推廣和廣告投入;其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經營JTS五金經銷商的服務水平和服務成效。説到底，服務的目的就是要讓我們彼此聯動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市場的新天地。 藉此機會，我簡單説以下幾點。

第一，店面形象很重要

我們強調形象問題，並不斷升級店面形象，是因為隨着時代發展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺衝擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利於提高產品的銷量。我們這個行業本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關鍵因素。

第二，JTS五金追求的是穩步的健康發展

JTS五金經過近年來的發展壯大，逐步站穩腳跟。以優良的產品品質，在市場中建立了穩固的競爭能力。我們以標準化的設計、生產和檢驗系統，完善了產品的質量保證體系。經過幾年來的培育和發展，華南、華中及華北地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成穩定的渠道體系。我認為，只有穩固和穩定，才有利於品牌的成長，也才會穩步健康發展。

第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務工作

我自己是從經銷商做起來的。我深知，經銷渠道對於企業，就像發達的樹根對於參天大樹一樣，它為企業提供“養分”並確保企業具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是JTS五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經轉化成為企業自身的成長基因。 近幾年來，JTS五金對渠道進行了多次擴展和精細化改造，全國已經擁有上百家品牌形象店及數百個終端分銷網絡，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使JTS五金系列產品在行業中擁有一席之地的重要因素。

在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設上，提升專賣店的表現力，培養終端營銷新模式，走務實的發展道路。我們也將在各方面對經銷商朋友進行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。 第四，JTS的發展方向，就是與大家一起成長共贏

五年來，JTS五金所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作支持是分不開的，與經銷商的辛勤勞動和銷售人員、導購員的忠誠敬業分不開的;你們的信任和支持是JTS五金持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為JTS五金產品的市場開拓付出了心血和汗水;為JTS五金銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為JTS五金的發展壯大立下了汗馬功勞，你們是JTS五金最值得信賴的朋友。

在這裏，我向大家再一次表示由衷的感謝!

現在，我把今年的銷售規劃，向大家做個説明。

1.成都區域市場，今年的任務是1500萬元;其中工程任務300萬元，二級市場分銷任務600萬元。我們的目標是將JTS五金建設成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場佔有率最高的品牌。

2.由於競爭的升級，我們只有多種手段並用，才能夠有較大收穫。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當地工程項目爭取等各種手段，提高產品銷售額。公司會派專業人員協助各位做好以上工作。對當地的形象工程或工程項目單筆訂貨額超過五萬元的，公司將給予10% 的特別優惠。

3. 為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀，並希望大家多提出自己的寶貴意見。對於今年按照公司新店面形象規範升級店面形象的客户，我們免費提供設計，並提供整套專賣店推廣扶持政策。

4. 我們按年度銷售回款的2%向大家支付經申請核准且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設計;免費提供噴繪和廣告宣傳標貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。

相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標一定能達成。

各位尊敬的朋友們!

天時不如地利，地利不如人和。JTS五金本着誠信共贏原則，堅持以市場為導向，以客户為中心的目標就是讓經銷商朋友有更好的發展，更多的利潤;讓JTS五金的經銷商，成為五金行業銷售節節攀升、利潤不斷增高、經營最有活力的經銷商。

面向未來，JTS五金將建立適應市場快速變化的機制，將更好地整合資源，快速反應，迅速行動，以不斷的變革迎接市場的鉅變，以創新和執行力，把握並創造市場機遇。我堅信，有各位經銷商朋友的理解和支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭中的優勝者。 我要説的是，誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌是我始終不變的經營宗旨。JTS五金以後的發展依然需要大家精誠合作。我堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天一定會更好的!!

從這個火熱的夏天開始，JTS五金將繼續和經銷商一起，相互信任，相互支持，同舟共濟。讓我們充滿激情，鼓足幹勁，用智慧和汗水，共同迎接下一個輝煌!

謝謝大家!

經銷商會議講話稿 篇12

尊敬的李金忠董事長、恆昊的各位領導、恆昊的各位同仁們：

大家好!

我來自晉商的故里，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恆昊玻璃的的經歷、心得和體會，和應對20xx年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。其實我正式和恆昊合作才三年多，經驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恆昊公司，謝謝胡經理，給予我向大家學習和探討的機會。

首先，我談談賣恆昊玻璃的經歷，能夠説是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉一個山西省比較落後的只有二十幾萬人口的縣級城市，當時經過認真的考察開了一間玻璃店，由於家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃，經過一番努力，終有收穫，但並不太樂觀。因為設備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個人認為這樣下去，只有死路一條。於是，20xx年我到省城去考察市場，想尋找新的產品，偶然機會看到恆昊玻璃，由於做工精細，質感細膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯繫，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，能夠説沒有當成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，並且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由於玻璃質量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，20xx年時我又想到了恆昊玻璃，而真正把我引進恆昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經理，他鼓勵我，並幫忙我正式做開了恆昊玻璃，並帶給了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發展到45m2，我的業績穩步上升，心裏掙着放心錢，晚上睡着安穩覺，並且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術玻璃商店，取名黃河玻

璃，準備大幹一番，正在我春風得意時，本地同行看到機會找到恆昊公司，並且發了2件貨，導致一個縣

城有了兩家銷售恆昊玻璃的店面，這時我和喬經理找到胡經理説了這個事情，調查後，胡經理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恆昊品牌，拱手讓人，俗話説小成靠朋友，大成靠敵人，最終我勝利了，致於怎樣勝利，下面我會告訴大家。於是在20xx年年底正式和恆昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發了四個推拉式展架，同時擴大恆昊玻璃的店面展示份額，並且不再賣一片沙河的玻璃，然後把價格拉開，20xx年10月份按照公司設計交納押金製作了整體展區，並又做了幾個移門展示區一一規化，把店面門頭一側換成了恆昊玻璃的專賣，以致於再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告訴了每個顧客，我們就是恆昊的嫡派正宗，我們是恆昊的合法經銷商，用我們的誠心，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧!

再下來，我和大家談我做生意的心得和應對金融危機的應對措施。

一、以至誠為道，以至仁為德

誠信要比生命更重要，發揚我們晉商的生財之道，應對任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會，發揮我們溝通的魔力，妥協的魅力，果斷的魄力。

二、採用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實恆昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種温馨的提示和理解，我也是從其中學到這一點的。下面我引用我商店的温馨提示，讓大家去體會一下：如果您以前走進‘黃河玻璃’細細去品味觀賞每件作品的時候，心靈必將會盪漾起至情至性的芳香。當您滿意的高興地走出商店的時候，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃

我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。

三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區落成就製作懸掛噴繪廣告並印製一些不乾膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節，參與政府統一的宣傳活動，有獎銷售等等。

四、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機遇，撿到便宜貨進行虧本生意，俗話説虧本買賣無人做，如今在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的狀況下，聰明人不妨從虧本買賣做起，而且要高標準地做好，降低門檻好迎客，這也是一種戰術，一種公關，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。恆昊公司胡經理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我幾乎賠錢賣，就是要和仿冒品去競爭

五、用人之道：

講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閲歷，更講潛力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風格，聘用優秀的導購員，業務員，安裝工，業績能夠上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇蹟的。

六、告誡我們每一位在座的老闆們

孔子日：大成在德小成在才。

當今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態，決定狀態，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。

我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什麼金融風暴，都會完蛋的。

接下來我想代表我們在坐的經銷商和恆昊的各位領導們説説最最實惠的問題，和最最現實的問題

1、雖然我們的產品質量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真，告訴過胡經理好幾次都沒有辦法制止，導致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙。

2、期望公司開發一些成本低、價格便宜的花型去衝擊市場，讓我們的產品更有市場競爭力，使我們共渡難關。

3、我更期望公司更注重我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注重價格的比較，我們做起來很被動，期望公司領導們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。

最後，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永久是空白。

經銷商會議講話稿 篇13

尊敬的商貿公司各級領導、縣內各位經銷同仁:

在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹代表通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。

本公司自成立以來，奉行“夥伴攜手，共贏天下”的發展理念，在各位領導、同仁的關心、支持、理解、配合下，由原來經營單一的手機配件到現在的集配件、手機於一體的綜合性實體。以其高品位的質量保證和優質的經營理念，佔據着xx縣大部分市場，甚至發展到周邊的、等地，目前，已初具規模。為此，我對一直以來關心、照顧、幫助我公司發展的所有經銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!

藉此機會，我再次向各位介紹一下通訊經營的產品和經營方式:

一、 經營產品:

1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關配件。x公司即福建電子有限公司，成立於1997年，註冊資金達2200萬美元，是一家集研發、生產、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進製造規模，為移動數碼產品提供全面電池解決方案的國內電池行業最具品牌價值企業。

20xx年獲得“中國名牌”稱號，20xx年成功入選中國500最具價值品牌，20xx年被認定為中國馳名商標。

以品牌戰略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優勢和渠道資源，在電池產業橫向發展，形成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系並駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。

我公司是由福建總公司設在分公司，延伸在獨家代理商。特別是手機電池及其系列配件在我縣入市以後，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配製電池者，都十分稱讚它優良的質量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以説明，它已得到社會的認可。

2、成品類:以商貿公司經銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關情況，前面幾位老總已經介紹得十分清楚，我就不再重複累述、佔用時間了。

二、經營方式:

1、樹立“上帝”意識，關注客户需求

客户不是上帝，客户是我們服務的對象，是我們服務的接受者。我們一定要樹立真誠為客户服務的意識，與客户建立相互信任的關係，真誠的傾聽用户的心聲，想用户所想，知用户所需，一切以客户為中心，讓客户有“上帝”的感覺。

2、強化“優質”服務，提高辦事效率

我們仍然採取“客户親自上門、公司送貨到點”相結合的辦法，在質量、價格、時間上努力做到讓每一位客户滿意。作到內強素質，外樹形象，優化服務意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今後共謀發展。

同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實幹、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創造通訊事業的一片藍天。

謝謝大家!

經銷商會議講話稿 篇14

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

下午好!

今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果説，20xx年召開的第一次全國經銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那麼今天，就是得力文具歷時三年的高速發展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發展動力的經銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間裏，得力集團實現了每年1個億的增長速度的前進。20xx年，得力文具全年實現主營業務收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現主營業務收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現主營業務收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經實現主營業務收入3.8億元，預計今年主營業務收入將突破5億元銷售大關。從上述的數據中，我們能夠清楚的看到，從上次的經銷商大會到本屆經銷商大會的三年時間裏，得力文具實現近3倍的增長，在這3倍的增長背後，是得力文具的每個經銷商不懈努力的結果，是得力文具每個經銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!

距離上次得力文具經銷商大會的召開時間已經過去了3年，在這3年中，得力文具產生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位於寧波科技園區內的得力電子發展公司新廠落成，寧海城關的得力表面塗裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區購買了570畝土地，用於未來3年的生產基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那麼，得力就必須在現有的製造優勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業以建立的優質綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續領先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產業配套環節，力爭通過我們的不懈努力，構建一箇中國最具競爭力的研發平台、製造平台，從而實現我們性價比最優、產品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質的卓越，得力在這3年的時間裏，不斷加大高技術含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100台，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300台的規模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2台，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發水平與品質檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發、製造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間裏，在銷售系統建設上所取得的成績。在過去的3年裏，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構達到27家，行銷網絡遍佈中國主要省份，本着最短距離、最短時間響應客户服務需要的目的出發，得力在所有的分之機構裏，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經銷夥伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客户每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入大量資金導入了用友erp系統，從而使得整個企業的管理水平大幅度提升，應該客觀的説，信息化管理為得力文具在過去的3年時間裏的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業如果建立廣泛的產品知名度和美譽度，那麼將對經銷商的市場推廣產生巨大的市場拉力，從而進一步節約經銷夥伴的推廣成本。因此，本着這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業展會、行業雜誌、户外廣告、零售店形象展示等領域持續投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間裏獲得了極大的提升，從而培養了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現得力文具涉足的產品項目專業化，得力在技術研發上，廣泛的吸收行業專家，並通過分項而治的研發策略，基本形成專業產品專業研發隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發中心、文件夾研發中心、訂書機研發中心、碎紙機研發中心、書寫工具研發中心和辦公電子研發中心等6個專業研發中心，從而在組織體系上確保了得力產品項目的研發專業性，為得力文具在未來的市場中領導產品潮流走向搭建了堅實的平台。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產品領域的技術積累，已經形成了絕對領先的技術優勢和市場份額優勢，也正是基於得力削筆機的出色表現，經過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業標準的起草單位。得力文具在這3年的時間裏蓬勃發展，得力集團的員工總人數也由三年前的1500人，發展到目前的3700人。產品大類與產品數量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產業佈局。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年裏所走過了路，我們用穩健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用鋭意進取的精神突破了一個個制約我們發展的瓶頸，我們用務實、平和的態度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨着許多的挑戰與艱辛，但，我們已經有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰，畢竟，滄海橫流中，我們體現了得力的本色，應該自豪的説，經過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是四海之內皆得力，四海之內皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩，走的更好!

各位嘉賓、各位朋友，最後，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!

經銷商會議講話稿 篇15

尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:

大家上午好!

在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的xx年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新台階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。

一、 發展直供用户，專營濟鋼產品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械製造業及汽車製造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用户。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先後選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業裏有影響的龍頭企業，採取直供方式，以真誠周到的服務、較低的採購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳餚”的需要，使他們大飽了“口福”。由於我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客着想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱讚，共同建起了長期穩固的供求合作關係。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的採購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。

我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工製造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端用户節約成本、易於加工出發，在幫助用户選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司瞭解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研製的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先後三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由濟鋼反覆試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，並且極為欽佩濟鋼執着追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋樑。我公司通過該企業使用濟鋼精品的實例，藉機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中佔到了10%以上。

我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用户。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先後兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售後服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，並決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醖釀實施建立三方戰略合作關係，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。

通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大台階，品種板的經銷量佔到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今後更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟着濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!

三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。並以此作為我公司企業文化建設的基點。

隨着我國市場經濟的日益成熟，用户的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉後，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨幹在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，並且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先後三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：

一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客着想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創出了品牌。

二是實現了由傳統管理向現代管理(推薦訪問範文網)的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規範化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身於濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的後盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端用户。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業——合力叉車集團、合肥abb公司等大用户外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業用户，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端用户反饋的信息，通過走訪生產企業，開展用户調查，按照用户的需求向濟鋼提供新品的開發信息，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展情況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的用户使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁!

經銷商會議講話稿 篇16

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

一、對otl照明的認識

在過去的幾年裏，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客户與業界的認同，年銷量不但增長，市場佔有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商夥伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的後盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性能夠給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產品能否對得起我們的客户的信任和選取。事實能夠證明otl產品是能讓我們代理商做着放心，讓我們的客户用着安心的優質產品。

二、四川運營中心新的組織結構(君聯照明)

關於四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售後服務，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間裏對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻户曉的照明產品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以後的日子裏能得到超億的更多關心與支持。

二、完善的服務於未來的方向

我們君聯照明在人員上做出了必須的調整，我們有一支具

備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的後台也將立刻進行調整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上儘量為客户思考運費成本，並會按照客户給我們的指定貨運部及時發出，並在第二天給予信息通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客户回到的三包件我們將在最短的時間內取回並做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻衝抵貨款或調換後及時補發下去。(同時我們期望各位老闆在返貨的時候必須給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之後最好能發一條信息或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能儘量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。

我們有職責和義務給大家帶給更多得優良產品，優質的服務，更有義務和職責為大家創造和帶給更多的有利於發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標。四川君聯照明將在otl總公司的指導和幫忙下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載着春天的期望和收穫的季節開始。我們君聯照明將和經銷商夥伴不甘寂寞。我們將於otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們萬事如意。