三八婦女節業務員激情演講

姐妹們，節日快樂! 非常榮幸能和大家一起加入嘉魚葛洲壩這樣一個大家庭，一年的營銷經歷更是讓我漸漸長大了。短短一年，承載了太多的歡笑和淚水，挫折和磨難，太多的彷徨和迷茫，慶幸的是這一路走來的歷程，給我很多沉澱和積累，感觸和頓悟。從最初的不得其門而入，到今天的小有成就，也算沒有虛度。

剛開始， 我看到老業務員們每天器宇軒昂，風塵僕僕，每天揹着包出門，晚上回來就一大堆訂單和回款，親見他們和很多經理老闆談笑風生，迎來送往，一單單生意就不經意的接下了。那一刻我就在想，銷售工作原來如此絢爛和體面。待我進入狀況的過程卻是及其痛苦與漫長，經歷了一次又一次的失敗。一年來的營銷甘苦使我總結出來四個字，那就是“誠、勤、細、新”。

1、“誠”就是誠信。一直以來，誠信都是我與客户相互溝通的橋樑。與客户打交道的時候只要有誠信，言行一致，能為客户着想，加上掌握了深厚的產品知識，就能贏得客户的一份信賴。只有用真情才能換來對方的感情共鳴，換取一份真心。

2、“勤”就是勤談、勤跑。只有與客户經常性的溝通交流，才能瞭解客户的動機，知道客户的所想、所需，才能在激烈的競爭環境中在第一時間抓住先機，站穩市場。

3、“細”就是要細緻入微。工作從細微處入手，在與每一家代理商合作前，首先要對客户有充分的瞭解，要知道自己的客户看重的是什麼，需要的是什麼，發掘出合作的最大潛力。同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉藴藏在事物背後的商機。

4、“新”就是要尋求新的突破，不能停留在傳統的習慣思維和做法上。要將新的思維方法和行動有機地結合起來，做就要做最好，不要只是整天空想而不付注行動。要最大限度地滿足客户日益提高的需求，同時在原有銷量的基礎上能最大限度地產出。

做營銷工作，好多時候面臨的其實是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不捨的努力。這一年來，我取得了長足進步;不論與客户的談判，還是銷售經驗與新客户的接洽工作，都在不斷進步中。一位前輩的一句話，我始終記得，他問客户為什麼願意和我們做生意，我們有着各種各樣的答案，他的回答卻讓我很驚訝，一句話：因為他喜歡你! 因為喜歡，所以接納，因為接納，所以施展。原來營銷就這麼簡單，作為營銷人，我們和客户從社會地位來説，基本上是不對等的，我服務的客户不乏百萬富翁，千萬富翁，甚至更高，如何管理，如何讓他們接受管理，這是一個不得不面對的課題。是行政命令式的強迫，還是本山賣枴似的忽悠，還是政策利益的勾引，亦或其他?撇開品牌營銷人員的身份，我們又能怎麼做，做多久?還是回到那句話：喜歡!因為喜歡你，才會瞭解你，因為了解你才會認同你，因為認同你才會信賴你，因為信賴你才會尊重你!複製和推廣這種信賴和尊重，你就成為品牌!

一年的營銷經歷，使我的身體更強壯，使我的臉皮更厚實，心理更踏實了。有一句話，我很喜歡：“能登上金字塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛。雖然我不像雄鷹一樣一飛沖天，但我至少可以像蝸牛那樣憑着自己的耐力默默前行”。

非常感謝這一年咸寧片區*經理和眾多同事對我的培養和關心，給了我一個展示自我的平台。我將更加努力地工作，向金字塔的頂尖攀登，用業績來回報公司對我的培養。