我是這樣努力做好一名業務員的大綱

尊敬的領導、親愛的同事 同仁們大家好：

非常榮幸能站在這個演講台上和大家一起分享 我是怎樣努力做好一名業務員!

時間如白駒過隙 稍縱即逝，

曾幾何時 我也曾夢想自己能成為一名偉大的藝術家 畫家，我用了三年的時間去學習繪畫，但我沒有實現我的夢想，沒有考上一個理想的大學，我用了三年的時間證明了:

做成功一件事=明確的目標+清晰的步驟+執着的執行力+一顆活躍的尋找捷徑的心;不是隻有激情或者埋頭苦幹就能成功的。

尚且記得，前年以實習生的身份進入鼎新電子時的情景!對我來説剛到這裏的我，感到一切都是新鮮和未知的“XX年3月28日入廠時的日記這樣寫着：我會努力的，我知道一個公司絕對不用一個不能給公司帶來效益的人，不能成為公司的包袱，要時時懂得換位思考，累了，忍着;煩了，忍着;挨批，忍着…..”回想起這兩年在業務處的生活，的確教會了我很多，給了我自己一個更好詮釋人生的機會!

一. 獨擋一面 衝鋒在前

記得那時我們在培訓教室進行培訓，由於當時業務處人員緊張，展處和強哥(徐基強)到人力領人，展處簡單的介紹了一下業務處的性質和工作，然後他問了一句“誰願意嘗試一下這個工作”。我當時是第一個舉手的，當時我並不知道那是一個怎樣的工作，但我知道自己爭來的才是最好的!

接下來就是無休止的在外面送貨，流過汗，受過氣，捱過罵….當時是在冷櫃送貨，貨不是很多的情況下領導就把我到處調來調去的，成天的上午在冷櫃，下午就去了膠南或者平度救急。當時會很不解，現在想想那絕對是對我的歷練!漸漸地我也習慣於我的生活，漸漸地學會了與冷櫃的保管員 外檢 採購溝通，後來我發現自己是能搞定他們的! 第一次聽到“獨擋一面”這個詞是在展處給我們開的週會上，我懂得了承擔責任和勇於擔當。

二. 能打硬仗 敢於亮劍

記得去年年終的時候，交貨出現了非常窘迫的境遇!僅僅是可以保證事業部的生產!臘月二十七的晚上我還在事業部送着貨，記得那天晚上雪下得很大，一晚一共送了三次!當時特冰冷櫃的人加上我只有三個，捉襟見肘，所以我們採用的是輪流的車水作戰，白天送完貨的趕快回去休息，晚上九點開始新一輪作戰，一直到凌晨三四點鐘!當時真的是公司困難，所有的二線員工 領導都在產線幹活，但沒有一個人“尥蹶子”不幹了!真有一種與公司共患難的氣氛!我們業務處就像是李雲龍的騎兵連，每個人都是戰鬥到底，站好了年終的最後一班崗!!

三. 認清目標 執着拼搏

在公司的產能緊張，繼電器短缺的情況下，每完成一條t-1的交付就像是打了一場硬仗一樣，勝利的時候就會喜悦，但其中狼狽的過程只有自己能夠體味!商用冷櫃有一款總成的產品0070809343，當時產能緊張，家裏晚上才能進行生產!為了完成這條t-1的交付，我求了太多的人：交料員，採購….“我告訴他們晚上八點貨會準時送來 不影響生產，先進行系統交接…”交料員不同意 讓我給他們處長打電話，又是寫保證…最後他們終於同意先交接，前提是晚上八點之前必須送貨，折騰到下午5:25終於入庫了!我知道勝利的避免了一次系統考核，但我沒有忘記承諾“八點準時交貨”…

這兩年的時間裏，目標一次次在腦中閃現，逐漸的清晰化：

1. 達到客户100%滿意 無投訴

2. 必須完成t-1的交付 系統無考核

3. 質量問題 提前溝通報警

4. 協助客户經理排產預警…..

5. 承接公司大的目標，分解成自己的小目標

兩年過去了我成長了很多，現在的我已不是成天在外面跑的我了，但很懷念那段時光

接下來就是勇敢地接受時間的洗禮和沉澱了!

最後請允許我用成龍大哥的歌曲《壯志在我心》結束我的演講!謝謝大家!

“拍拍身上的灰塵，振作疲憊的精神，遠方也許盡是坎坷路，

也許要孤孤單單走一程早就習慣一個人 ，少人關心少人問

就算無人為我付青春 至少我還保有一份真;

拍拍身上的灰塵 ， 振作疲憊的精神， 遠方也許盡是坎坷路

也許要孤孤單單走一程 莫笑我是多情種 莫以成敗論英雄

人的遭遇本不同 但有豪情壯志再我胸

嘿呦嘿嘿嘿呦嘿 ，管那山高水也深

嘿呦嘿嘿嘿呦嘿，也不能阻擋我奔前程

。。。”

演講人 楊超