9月9日HiMed31期活動紀要

活動主題：聊聊我國口腔醫療市場的發展及創業投資機會

沙龍時間：20xx年9月9日　下午7點至9點30分

沙龍參與者：

• HiMed祕書處

• 沙龍參與者：40餘位參與者，涵蓋從口腔醫療行業的投資機構，醫療二級市場研究到全球知名醫療器械的銷售集團以及口腔連鎖店經營人員等

演講嘉賓：

• 上海承樹投資副總裁：吳映輝

• 嶽辰齒科創始人：胡勇

沙龍進程：

本次沙龍以演講加問答形式進行。沙龍主要由演講嘉賓進行主題演講，隨後由參與者進行提問。以下是本次沙龍紀要。

第一部分：吳總演講

承樹投資副總裁吳映輝靚照

吳總以一位投資人的視角來解讀口腔醫療行業，本次演講的主題主要分為三個方面：口腔醫療行業有多火、口腔醫療行業火的根源是什麼以及口腔醫療行業為什麼這麼火

1.1 口腔醫療行業有多火：

首先，口腔醫療行業到底有多火，俯瞰口腔醫療行業，涵蓋醫療服務比如全好口腔，瑞爾口腔等等連鎖門診;醫療器械，比如華平，中信資本等廠家;口腔醫療貿易，如康達國際醫療等公司;新型的互聯網口腔護理品牌愛牙等;以及圍繞口腔護理展開的薇美姿等。口腔醫療行業已然成為最受投資機構追捧的醫療細分行業之一

1.2 口腔醫療行業火的根源是什麼?

那麼口腔醫療市場到底又大的潛力，市場空間如何呢?吳總從不同的維度對口腔醫療市場進行了分析，包括每萬人牙醫數，口腔與臨牀醫生數量比以及單一口腔診所覆蓋人數。吳總就中國現狀和發達國家包括美國，韓國，日本等進行了比較，雖然現階段差距巨大，但意味着未來市場前景也就更加廣闊。並且，從人均GDP的角度來看，中國大陸恰恰處在和台灣當年一樣的口腔醫療行業高速增長期，而且這個增長在未來10年20年也相當可觀。

1.3 口腔醫療行業為什麼這麼火

那麼中國口腔醫療市場的現狀如何?ppt中例舉了現階段的一些相關統計數據，以及過往5年中國口腔專科醫院收入的市場規模，這是一個五年GAGR高達21%的市場，無論從口腔醫院服務的B2C等產業還是從B2B的醫療器械等產業，口腔醫療行業可以譽為醫療行業中顯有的進入門檻低，增長率高的細分行業。

吳總更多的是關注正畸以及種植牙的細分市場，這兩個細分市場是口腔醫療服務中最高端也是發展潛力最大的細分服務。簡單地從每萬人的種植牙數量，橫向與世界其他國家對比來看，中國的種植牙市場存在着百倍的增長空間。正畸需求也是一個恐怖的體量，超過50%的人存在正畸需求，而正畸的滲透率和種植牙一樣非常低，而且，從技術層面上看，正畸也從原來的固定鋼絲到現在的隱形正畸技術發生了巨大的產業變革。相信有接觸種植牙領域的行業專家也已經親身經歷了尤其是近兩年正畸和種植牙的增長。

最後吳總留下了一個對於口腔醫療行業未來發展方向的討論，中國口腔醫療的未來發展，吳總首先介紹了歐洲和美國完全不同的兩種商業模式，留下了中國到底是像歐洲IDH的模式發展，還是更傾向於美國ADPI的模式的問題。兩個模式差異的根源在於政府保險與個人商業保險支付的比例，歐洲大部分的支出來自政府部門，而美國卻來自個人商業保險。中國現階段超過80%都是自費，而未來我國醫保以及個人商業保險到底向哪個方向發展，是口腔醫療行業商業模式發展的關鍵。

此外，吳總還分享了關於投資人在投資醫療診所所看中的數據

1 診所的收入結構

2 單牙位收入

3 醫生職業水平

4 口腔服務市場中國可能的模式是IDH,還是ADPI?

1.4 提問環節

隨後進入提問環節，問題設計方方面面，問題方面還是不細説，算是現場福利了。

第二部分：胡總演講

嶽辰齒科創始人胡勇先生

胡總的父親從上世紀80年代開始就在經營口腔診所，胡總本為IT技術出身，先後就職於全球500強企業超過10年，從20xx年開始創業籌辦自己的口腔診所。在現場胡總以一位親力親為的口腔醫療行業行動者的身份分享了自己的經驗見解，從為什麼要自己創立口腔醫院到具體口腔醫院經營中對市場發現，以及他對未來口腔醫療發展的展望。

2.1 牙科診所的經營以及市場期待

牙科診所的籌建期一般是半年到一年的時間，營業執照的批覆需要一定時間，胡總之前多次探訪國內外的知名口腔診所，從裝修風格到管理模式等多方面信息的瞭解，為之後他創辦自己的口腔診所帶來了很多靈感。

胡總分享了自己診所的收入結構(按業務類型劃分)，正畸和種植的高端服務所佔比例超過30%，而對於未來，胡總計劃將正畸與種植的比例擴大到60%以上。

就口腔醫療行業，胡總分享了對於診所的關鍵數據，如中國不同年齡段的齲齒髮生率以及治療比例，兒童和老人就診人數與收入的比例和12歲以上青少年正畸發生和治療率的比例等。結合以上數據以及胡總老家口腔門診的統計，各個年齡層以及正畸和種植項目的市場潛力非常巨大。

就口腔門診的管理，通過在芝加哥期間的短期調研，胡總傾向於運用美國風格的ADPI模式管理自己的團隊。目前已經有第二家門店開業，並朝着連鎖企業的目標一步步邁進。

2.2 嶽辰互聯網牙科產品

同時，胡總也分享了自己的新想法，牙科雲，牙科雲是一個類似ERP的針對牙科內部管理的系統，有效連接牙醫，牙科診所以及牙科客户與微信公眾號的一套系統。技術出身的胡總也在現場通過展示自己的微信公眾平台，牙科雲系統界面，對牙科診所的運營管理以及宣傳起到了一定幫助。

開齒科診所要充分的心理準備~

2.3 提問環節

因為涉及到具體的牙醫診所經營，現場經營醫療器械和想要創業涉足牙醫診所的參會人員紛紛提問。