房共產黨組組學習心得（通用5篇）

房共產黨組組學習心得 篇1

20xx年，縣XX辦中心組理論學習工作在縣委的領導下，在縣委宣傳部的指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以全面落實科學發展觀為重點，切實加強了中心學習組理論學習的規範化、制度化建設，堅持學以致用，不斷豐富學習內容，改進學習的形式和方式，取得了較好的效果，為確保工作的順利開展和全年工作目標的完成提供了有利的思想和組織保障。現將今年以來扶貧辦中心組理論學習情況總結如下：

一、高度重視，規範學習活動

我辦制定了中心組學習制度，黨組理論學習中心組由黨組書記任組長，辦領導班子成員和全體職工參加。年初制定了辦黨組理論學習中心組學習計劃，按照縣委的有關要求，圍繞黨和國家的大政方針及扶貧開發的中心工作，科學安排了學習內容、精心擬定了學習專題，每次集中學習研討時都有明確的主題，做到會前有自習準備，會中有重點發言，會後有總結，中心組成員都能嚴格要求，按時參加集中學習討論。辦黨組理論學習中心組學習做到了“五有”，即年初有計劃，學習過程有記錄，會中有重點發言、有心得，年終有總結。中心組成員也做到“五有”，即有學習筆記、有發言提綱、有體會文章、有學習總結、有學習目標。

二、創新方法，確保學習效果

辦黨組理論學習中心組採取集中輔導、專題討論、學習交流等學習形式，緊密聯繫工作實際，不斷深化理論學習，豐富學習內容，突

出學習重點。

學習方法方面，主要採取以下方法：第一，集中學習與自學相結合，以集中學習為主，自學為輔。在每學期的學習計劃中，辦黨組就學習計劃進行精心安排，突出每次的學習重點，明確學習專題的重點發言對象。同時在學習計劃安排方面，還明確若干自學的專題，提出自學的思考題，提供自學的學習資料。第二，按計劃學習與突出時效相結合。隨着形勢的變化，及時調整學習計劃，更新學習內容，這是確保黨組理論學習中心組能在第一時間把握大局的重要舉措。

三、典型示範，帶動全辦學習

我辦黨組把理論學習當成政治責任、工作需要來抓,落實到人。辦黨組班子經常議學習、抓學習、管學習,辦領導帶頭學、帶頭講、帶頭寫、帶頭用。組長何敏同志率先垂範, 認真履行第一責任人職責,親自部署學習任務,親自審定學習計劃,親自主持中心組學習、親自督促中心組成員學習,帶頭開展自學和參加集中學習,帶頭做學習筆記、心得體會,帶動和推動了中心組及機關的理論學習。領導班子其他成員也都積極主動參加各項學習活動,做到一絲不苟做好學習筆記,認認真真地參與學習討論,聯繫工作實際撰寫學習體會、理論文章,在全辦幹部職工中形成了學理論、用理論、研究理論的良好風氣。

四、學以致用，理論指導實踐

在學習的過程中，我辦黨組理論學習中心組堅持學以致用，通過學習，領導班子在統扶貧開發上的許多重大問題上進一步達成共識，學習的成效轉化為實際工作的效果，轉化為提高全辦幹部職工的思想理論水平，轉化為增強幹部職工解決問題的能力，轉化為服務於扶貧事業發展的具體行動。

總之，20xx年我辦中心組理論學習取得了紮實的成效,推動了理論學習和業務建設的並進發展,為全縣事業的發展提供了堅強有力的理論支持,但對照學習的標準和要求，還存在一定的差距，主要體現在:學習形式還有待於進一步豐富;學習與工作矛盾有時處理還不夠好等。20xx年，我辦將針對存在的問題，進一步解放思想，加強中心學習組理論學習的規範化、制度化建設，努力改進和提高中心組學習方法和效果，樹立起融安縣扶貧幹部隊伍新形象，為推進我縣經濟社會又好又快發展做出新的貢獻。

XX縣XX辦

201X年x月x日

房共產黨組組學習心得 篇2

20xx年，在縣委的正確領導下，始終把抓好理論學習作為加強領導班子思想政治建設的重要內容，把加強理論學習作為加強法院黨建工作，提高領導班子成員政治思想素質的重要任務。堅持學以致用、學用結合、共同學習、穩步提高的方法，深入學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、科學發展觀等政治理論，牢固樹立正確的政績觀。實現了運用理論指導實踐，提高科學決策水平，促進審判工作開展的學習目標。

一、20xx年度學習的基本情況

院黨組理論學習中心組由院黨組書記、院長擔任中心組組長，負責審定學習計劃，確定研討專題，提出學習要求，組織研討活動，指導和檢查黨組中心組成員的學習情況。政治處負責協助院長制定學習計劃、學習方案、下發學習通知，提供學習資料和理論信息等夠工作。全年，共組織班子成員集中學習了xx大報告、20xx年政府工作報告、科學發展觀理論、黨風廉政建設精神、審判理念等多項內容，以與時俱進、貼近工作的方式，有效提升了班子成員的政治理論水平，提高了工作能力，一定程度上增強了班子的凝聚力、戰鬥力。

二、主要做法

(一)加強制度建設，統籌安排理論學習

我院始終把理論中心組學習的制度建設，作為加強和改進理論學習的重要前提，持之以恆，常抓不懈，在年初制定了學習計劃。對學習內容、學習地點、學習進度等進行了詳細安排。堅持每月至少學習一次，每次學習時間不少於1天，在集中學習期間，原則上不辦公、不接待、不開會，確保學習效果。嚴格考勤制度，出勤率達到90%以上。中心組成員因出差、生病等特殊原因不能參加中心組學習的，除履行請假手續外，還要主動進行補課自學。

在中心組學習中，根據需要及時徵訂、購買理論書籍以及輔導材料、音像資料，或者收集整理相關報刊資料，推薦一些有價值的理論文章、社論、評論，把學習內容與時事政策結合起來、與工作實際結合起來。在學習中適當增加經濟、法律、科技等新知識、新理論，力求做到深入淺出，形象生動。一是重點學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，既注意學習的系統性和連續性，又注意突出每個階段的學習重點，在通讀原著的基礎上，把握理論的科學體系和精神實質，既注意學習馬克思主義的基本立場、觀點和方法，又注意學習領導幹部必須具備的基本理論和基本知識。二是根據形勢和任務的需要，適時安排學習黨的重要文獻、中央領導同志的重要講話、黨和國家的路線、方針、政策和有關法律法規知識，學習時事政治。三是面臨知識經濟的挑戰和根據領導幹部實際工作需要，加強對社會主義市場經濟理論、現代科學技術、領導科學等基礎知識的學習。四是結合審判工作需要，及時學習上級法院有關會議精神，科學推進審判工作開展。

(二)創新學習形式，努力提高學習質量

從增強理論中心組學習的吸引力，努力提高學習質量出發，在良好的學習風氣和長期的理論學習實踐中，進行了新的探索和嘗試，取得了好的學習效果，走出了一條新老學習形式相結合的理論中心組學習的新路子。

一是堅持內容與形式相結合。在學習中採取“讀、聽、講、寫”的學習方法，將閲讀學習材料，集中研討，聽專題講座，收聽收看錄音錄像資料，參觀考察，座談交流、撰寫心得體會等形式有機結合起來，變單純的政治理論學習為學習理論與學習新知識、新技能相結合;變被動的接受理論、武裝頭腦為主動的轉變思維模式、樹立創新意識，使中心組學習針對性更強、內容上更新穎、方法上更科學。

二是堅持理論與實際相結合的馬克思主義學風。學習的目的全在於運用，我們堅持按照學習理論、指導實踐的要求，把學習理論與改造世界觀、指導實際工作相結合，緊緊圍繞縣委、縣政府的重大決策部署，堅持邊學習、邊研討、邊決策、邊落實，圍繞推動審判工作科學發展的主題，及時將思想收穫轉化為推動科學發展的政策和措施。

三是堅持個人自學與集中學習相結合。按照中心組學習計劃的要求，每次集中學習都要提前瞭解學習內容，並根據學習內容，形成學習筆記，既要圍繞主要議題，又要各抒己見，做到學習有專題，討論有重點，發言有質量。在集中學習之外，每位中心組成員都要根據工作實際制定自學計劃，利用工作之餘閲讀文章，最大限度地提升學習效果。

四是堅持把專題調研貫穿於中心組學習的全過程。根據全院工作部署，開展專題調研活動。中心組成員作為全院調研工作的引導者，把學習、調研、決策和指導工作融為一體，在如何把科學理論轉化為指導工作的思路和方法上下功夫，努力提高理論聯繫實際的水平。通過交流學習、深入基層、等途徑進行調查，圍繞工作的重點、難點和職工羣眾關心的熱點問題，高效率、快節奏地解決問題，有效促進了理論成果轉化為工作實績。

(三)強化檢查考核，將學習落到實處

把中心組學習的考核重點由對中心組集體考核轉向對中心組成員的個別考核。全面掌握每一位中心組成員的學習情況。一是與崗位目標考評辦法相銜接，對中心組成員學習情況進行專項考核，重點檢查中心組成員學習計劃及落實情況、集中學習的出勤情況、結合理論學習開展調研的情況、集中研討時的發言質量、運用理論撰寫調研報告進行綜合評價，並結合每年的民主生活會對個人年度理論學習情況進行自評和同志間互評。二是交流理論學習參考材料和自購參考書目，對個人自學情況進行綜合性評價。三是檢查學習筆記記錄情況、心得體會撰寫情況，理論研討文章編寫情況等。

三、存在不足

儘管在理論中心組學習過程中，各班子成員的思想政治水平均有了新的提高，但仍存在着諸多不足。如學習形式上還比較單調，新的學習輔助手段的運用相對欠缺。學習效果還需要進一步加強，特別是理論與實踐的結合上需要找準切入點。在今後的工作中，我們將進一步探索新形勢下中心組學習的新途徑、新方法，進一步增強中心組學習的針對性，使中心組學習更加富有成效。

房共產黨組組學習心得 篇3

21日下午，成都市房管局黨組召開中心組學習(擴大)會，傳達學習黨的精神，結合房管局實際提出貫徹意見。局黨組全體成員、機關副處長以上幹部和局屬各單位班子成員近80餘人參加了學習會。

成都市房管局局黨組書記、局長何立祥主持會議並傳達了成都市貫徹學習黨的精神大會精神和四川省委、成都市委書記黃新初所作的重要講話。

何立祥強調，全局各黨支部、各廣大黨員要認真學習精神，把思想高度統一到各項方針政策上來;把精神的學習作為各支部學習的主要內容;並把學習精神和全面完成今年目標任務和謀劃明年的工作結合起來。

何立祥還指出了當前成都市房管局幾項重要工作：一是各單位要對全年目標完成情況進行梳理，做好目標考核工作;二是全面做好各項工程的收尾工作;三是物業管理仍然是當前老百姓反映的突出問題，加大對物業管理糾紛的排查;四是全力推進“北改”項目;五是全面提高政務服務水平;六是高度重視信訪工作;七是抓好廉政建設工作。

房共產黨組組學習心得 篇4

邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞台，為適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由於對房地產銷售十分感興趣，所以20__年_月我到了____置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是户外廣告的宣傳，另一個是房產銷售——置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收穫的喜悦，我主要從以下幾方面來説明我的實習情況。

一、實習公司簡介

____置業有限公司是20__年_月經國家批准，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做户外廣告的宣傳工作，工作內容是主動尋找客户，給客户講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客户有意向就留下一個聯繫方式，後期聯繫。後一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的具體信息，並幫助客户計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1.户外商鋪宣傳和銷售的業務流程：

尋找顧客——電話約客——談判——客户回訪——籤合同——售後服務

2.房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客户回訪——籤合同——辦入住——售後服務

實習目的：

1.瞭解房地產公司部門的構成、職能和運作流程

2.瞭解房地產公司整個工作流程

3.確立自己在房地產公司裏最擅長的工作崗位

4.學習關於房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

二、實習內容：

職位：置業顧問

工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目瞭解，經過一系列考核(講沙盤，講户型，講市場等)然後做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本瞭解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客户而且公司部門經理還要求了客户量，每個人每10天至少必須約5批客户，所以説公司在約客户、帶客户這方面還是非常重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客户，接聽電話和約客户。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們這裏嗎?。要是客户説來過，就得給客户找接待過他的銷售人員，這麼做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。如果是第一次來就向客户介紹我們的樓盤，介紹沙盤，户型等。讓客户瞭解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——籤購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問(名字)然後問客户考慮你們的住宅和商鋪不，客户放電話前要問是怎麼了解我們項目的，根據實際情況對出具體的解答並登記。記得最開始有一次，我打電話剛説：“您好，這裏是學府街區售樓中心。”電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，説“你們這羣人一天吃飽沒事幹了，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。

我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎麼和這類客户打交道。當客户對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客户解釋溝通，這樣子客户也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。

從這件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一顆平穩的心態。不管客户在急在燥，自己都不能表現出一絲不耐。

三、實習體會

通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不瞭解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關於房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門裏幹所有事都得親力親為，從約客户到後面的籤購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1.在該公司的這段時間裏我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的瞭解。當然，對你所在的銷售部門進行細緻的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於我很快適應這個新環境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間裏學習到最多的知識還要儘快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪裏，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和祕訣的，就是得比別人多接一個客户，多對客户報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內心多麼的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家，展現給你的客户看。不要把自己的任何感情強加在同事、客户身上，這裏不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.自己一定要把自己的客户看牢，要讓客户記住你給客户留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客户的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。

5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者説自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善於學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平台的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產銷售競爭激烈，一般採取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有後悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客户也不想接，電話也不想接。靠老客户介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

四、實習建議

通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客户羣體，正確的瞭解客户的需求、分析出有意向的客户這對我們來説本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客户一定要非常瞭解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的户型，接受的價格範圍，他們買房子的用途等等。這些都是瞭解客户需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們並不懂得怎樣去透徹的瞭解客户挖掘客户需求，説明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用於實踐當中所以説社會經驗欠缺。

而我們公司要求我們一定要把你所見過的客户包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客户不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的境界是傾聽，要為客户排憂解難，千萬別給他製造麻煩和沒必要的思考。

給客户想要的而不是給你想給他的，傾聽客户的的想法後對症下藥，你會發現工作越來越輕鬆為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點;

1.較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有説服力，更讓客户信服放心)

2.廣闊的知識面(跟不同的客户交流，會有不同的側重點，有的客户喜歡旅遊，有的客户喜歡財經，有的客户關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)

3.善於發現客户需求的眼睛(根據聊天的內容要及時整理出客户所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的範圍)

4.善於傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你説一大堆的社區優點但客户擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客户所關心的問題那麼也是不成功的交流)

5.善於學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善於溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)

6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體瞭解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)

五、實習總結

1.總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我真的是受益非淺。

同時，在和客户交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a、知識量少搭不上話。

b、知識結合實際工作慢跟不上。

c、房地產企業方面的知識很少。

這些都是我在日後工作中需要加強的，我相信我能做好!

2.個人收穫及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閲歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂，通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收穫更多。

比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個客户，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環境、發展潛力、升職空間等，我感覺客户也在認真的聽着但是和我想的不一樣，我沒有和客户更好的溝通我不知道客户的需求，光給客户灌輸了我們的產品。談下來我根本不瞭解客户的需求，我不知道客户給誰買，想買多大面積的，想要什麼户型，收入多少，我一概不知。

我光講了我想講的卻沒又有講客户想聽的、想知道的，這説來就是一次不成功的談判。之前我們新人剛去的時候都是被人帶，跟着一個老置業顧問學習，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客户倒水和做一些簡單的事情。我記得交給我東西的老職業顧問給我説過這樣一句話“永遠不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風格，不然你永遠都只是贋品，不能成為珍品。

你可以學習別人的優勢但是不要丟了自己的特點，要魚和熊掌兼得。”所以我一直都照着自己的生活方式去過每一天。而且做銷售要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

要相信自己，知道自己的優勢去做的自己，奇蹟就會出現，因為奇蹟的另一個名字就是努力。其實對於我來説，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處於一個學習的階段，跟着老置業顧問，看前輩和客户愉快的溝通，自己老想着自己何時也能親自和客户溝通。

事實等到自己真的親自去談客的時候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來又希望前輩在後面隨時給予幫助，看着同事們出單而自己一直不出單自己甚至會有懷疑自己是不是真的不適合做銷售。後來經過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自己的心態，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是暫時的，但如果你這樣一直消沉，整個人就會廢了”我自己現在整個人正在以一個積極向上的態度做好自己分內的事，不抱怨不消沉認真努力做好自己，加油!

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習經驗不值錢但是卻能受用一生，是我們的寶貴的財富。

感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝!

房共產黨組組學習心得 篇5

11月1日北大董教授給我們作了“房地產理性認識”精彩授課，這是在房地產嚴峻形勢下一次積極有效的培訓，通過這次學習更增強了我們的信心，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計，勇於挑戰，真品質敢為人先，彰顯新能源人的個性。

一、堅定信心，塑造新能源力量

我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調控，當前房地產市場的嚴峻性。面對這樣的新形勢、新的發展機遇，在房地產即將全面進入“過冬”，我們如何過好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對目前房市的迷局，更加堅定信心。肯定了房地產已成為國民經濟支柱產業重要性的事實，而房地產市場永遠是老百姓關注的重點;這個行業才剛年輕;其表現在國家出台一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相應的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質是關鍵。品質需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創新工作、團結協作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發的每一幢樓、每一個樓盤的品質，更與新能源人品德相統一，為業主貢獻精品建築，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。

二、辯證地看待房地產市場，共建房地產理性市場

房地產市場風險與機遇是並存的，它是辯證的。房地產業是從無到有、從小到大的發展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產市場10多年來這樣發生衝突的原因是利益的衝突，房地產的價格制度、房地產的税收制度等等都不完善，我們期盼房地產建設理性市場。

建設房地產的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產企業，也需要房地產企業的理性，我覺得首先是房地產企業要有責任心，房地產行業在中國是一個年輕的行業，每個房地產企業都要小心的呵護行業的健康發展，第二個我覺得要設立行規，企業要主動承擔維護市場秩序、維護行業形象職責，要把實現企業利潤最大化和社會利益最大化結合起來。

1、企業要生產更好的產品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產，高性價比的商品是對消費者最大的尊重，我們入行十年來也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發的每個環節，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產增值的空間。

2、再就消費者建設房地產理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在於不輕於跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑑別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場面，但是是房地產發展所必須的，這是消費者所必須的。

3、媒體也要更多的一些理性，現代經濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以左右消費者的視聽，影響到市場的正常發展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導的作用，媒體對房地產業的影響是很大的。媒體和政府、企業、消費者如果能夠形成良性的互動，對房地產業多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設的作用是十分巨大的。

4、在主流開發商的努力下，民眾意見更多地吸收和採納，包括對產品的定價、對功能的設計、對户型的要求等等，我們更多借鑑生產製造企業和生產商的經驗，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產品帶給消費者。