電力崗前培訓心得體會（精選14篇）

電力崗前培訓心得體會 篇1

xx年x月x日至x月x日，公司全體員工進行了為期兩天的安全知識教育培訓。通過這短短兩天的複習和充電，在繁忙的工作之餘，大家的安全生產知識又進一步得到加強，安全意識再一次深入心中，安全管理和施工的理念得到了全體員工的統一認可和支持。

剛剛過去的6月，是“全國安全生產活動月”，每年的這個時候，不僅僅是我們電力部門，全民安全學習的熱情都空前高漲，足見國家對安全的重視的程度，足見安全在工作中的重要性。大力倡導安全文化，提高全員安全防範意識，加強安全生產宣傳教育工作，營造良好的安全生產環境氛圍，對於我們電力施工企業來説，不僅僅是保障員工最根本的利益，創造的生產效益，也程度的節約了企業成本。從樹立“以人為本”的安全理念出發，宣傳安全生產法律、法規和電力安全知識，達到啟發人、教育人、提高人、約束人和激勵人的目的，從而提高全員安全生產防範意識。通過兩天的學習，我認為在安全生產工作中，一定要充分發揮班組安全管理的作用，因為班組是公司最基層的部門，是由一線施工員工組成的部門，班組安全管理上了台階，公司的安全就有了保障。

班組除了要有健全的規章制度、完善的組織機構，還需要在日常管理中多一點愛心，多一些關心;在對職工的思想教育、業務培訓上多一點耐心;管理過程中更為細心;對待違章作業多一些“狠”心。只有這樣，用“心”去構築安全防線，安全基礎才能更為牢固，安全工作才更有保障。“人人蔘與保安全”即要求全體員工在生活、學習、工作中重視安全，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害，保護他人不受傷害”，也特別要求每一個電力施工企業員工提高安全防範意識，嚴格執行安全生產法律、法規，確保電力生產的安全，而要堵住這個源頭就要靠我們在班組安全管理中下“狠心”去反違章、消滅違章作業，只有這樣，才能以“無違章班組”去實現零事故。還要準確地把握電力安全生產管理工作中的輕重緩急。安全生產管理也應把“安全重於泰山”時時刻刻放在心上，樹立“居安思危”的憂患意識。

電力崗前培訓心得體會 篇2

為期天的新員工崗前培訓已經結束了，但我的心久久不能平靜。回想起局領導在開班儀式上語重心長的教導，我的心裏總會浮出一種深深地感動。

一、本次培訓內容總結

在培訓的5天時間中，局培訓中心精心編排了培訓計劃，在課程安排上，更是囊括了作為一名農電工所需具備的基本文化知識與業務技能。

1、培訓中心x老師的所講授的《安全規程》這一科目，讓我對《安規》有了更深一步的熟悉。x老師沒有采用生硬的教條主義來教學，而是將學習光盤《不該發生的悲劇》從頭到尾的給我們放映了一遍。x老師講得的未幾，由於她知道鮮血鑄成的悲劇對我們是一種的警示。

2、《電工基礎》這一科目也是x老師所講授的，作為一名電力員工所必備的基礎知識，x老師講得很仔細，生怕我們沒有把握好，她總會提醒我們多做筆記，並對一些重難點題目給我們着重分析指導。當x老師將課程講完時候，我們大家都留意到了，x老師的嗓子已經喑啞了……

3、上崗之前我總在想，到了基層之後，我將面對的是新的工作新的環境新的同事。我怎樣才能把自己的工作做好做強，怎樣才能得到用户的理解與支持，怎樣才能得到領導的認可與鼓勵。面對我心裏的疑難和困惑，農電治理中心的吳老師在她的課堂上，給了我逐一的解答。她用其豐富的業務知識與獨到的見識，讓我有了一種茅塞頓開的感覺，很多原來想不通的題目也迎刃而解。

二、培訓感想

通過這次培訓，我的基礎知識再一次得到了鞏固，但最重要的是我學到了很多課本之外的知識。這對我來説無疑是一筆巨大的精神財富，它指引着我如何將今天的培訓落實到明天的實踐工作中。而我則將它視為人生新出發點上的一點洗禮，以嶄新的面貌，百倍的信心，迎接新的挑戰。

電力崗前培訓心得體會 篇3

做好準備，踏入基層

四天的培訓轉瞬即逝。在這四天裏，我們學習了習近平總書記系列講話精神，瞭解了黨的基層組織建設、農產品質量安全、高效農業發展的相關知識，參觀了大學生村官創業基地、規劃展覽館，聽取了優秀村官的經驗總結，這些為我們以後的工作提供了很大的幫助。在這裏，有幾點感觸和心得體會與大家共享。

首先，最後一天的村官互動交流給我的印象最深。大學生村官張瑾閩，無疑她是很成功的一位村官，在自己的崗位上做出了巨大的貢獻，改善了所在村的實際狀況，得到了大家的認可，現在是市人大代表，省人大代表，能聽到這樣一位優秀前輩的經驗，倍感榮幸。她並沒有想到自己能取得今天的成績，只是努力做好的自己的事，一心一意為農村辦實事、解難事。村裏的道路不好，就主動拿出自己的錢提出修路，在她的帶動下村幹部紛紛出錢配合。

通過各種渠道籌集資金完善農村產業規劃，即使是現在也依然如此。她認為自己只是做了自己應該做的事，只是做了實實在在的利於羣眾的事，只是做了一些有助於本村發展的小事，卻沒想到會得到大家的認可，推薦為人大代表。從這些話語中可以看出，成功其實不難，關鍵看你怎麼去做。然後三位優秀的大學生村官服務中心副主任告訴我們，要當好村官也不是一件容易的事。農村的事情錯綜複雜，極為繁瑣，難免會遇到很多的委屈，比如村民的不理解不信任，提出的建議無人支持，條件艱苦等等。因此，在工作中注重與羣眾的溝通至關重要，一定要俯下身子，把自己當農民，經常到農民的家裏走走，到田間地頭看看，瞭解農村的具體情況，提出有針對性、可行性的建議，讓羣眾參與到決策中來。

同時要搞好政策宣傳，中央出台了很多扶持三農的政策，但是由於種種原因，很多農村並沒有利用大好時機，而最關鍵的原因就在於宣傳不到位，羣眾不知道，有些知道了也不信任，導致錯失良機，我們大學生村官接受知識的能力強，對政策的學習也有一定的基礎，一定要多與農民溝通，將政策講解到位，切實讓農民得到實惠。俗話説的好，思路決定出路，到村任職之後，要了解實情，多想點子，針對村裏的優勢和劣勢，因地制宜搞發展，真真正正為羣眾做實事、解難事，調整好自己的心態，給所在村的發展貢獻自己的一份力量。

其次，在參觀大學生村官創業園的過程中我也學到了很多東西——誰説年紀輕、沒經驗就幹不了大事。農村的相對落後正好為我們發展才能提供了很好的平台。關於資金問題，我們可以利用大學生村官創業基金貸款，可以通過村裏的優勢項目招商引資，可以向相關部門尋求幫助。關於技術問題，我們可以向有經驗的農民請教，可以通過自己的學習，可以請專家指教，可以向成功的試點取經，我們還可以引進一些技術人員定期指導工作。總之，只要我們有心為羣眾辦實事，只要我們的規劃合理，計劃周密，制定一套科學可行的方案，我想方法總比困難多，肯定會找到解決途徑。還有，為了更好地服務大學生村官，縣委組織部成立了大學生村官服務中心，下分創業，文化，科技等多個部門，為大學生村官幹事創業提供無償幫助，這一系列的舉措，都為我們大學生村官在農村幹事創業提供了平台。與此同時，我們可以經常和同事、領導和前幾屆的優秀村官交流溝通，共同找尋促進本村經濟發展的合適道路，做好農村規劃，不僅要發展經濟，還要加強農村文化和生態環境的建設。一句話，樣樣都要抓，樣樣都要硬，我們，承載着農民的殷切希望，我們，任重而道遠!

最後，無論在哪裏，我們都要做好自己的事，都要勇敢面對挫折和挑戰，上面千條線，下面一根針，在農村我們可能會遇到各種棘手的事情，村裏的關係錯綜複雜，經濟的侷限性，一些農民觀念的落後等等，都可能成為我們開展工作的絆腳石。我們必須做好充分的心理準備，把自己的心態調整好，給自己定位，踏踏實實做事，認真履行自己的職責，當好促進農村發展的“八大員”，即踏實做事勤務員，政策法規宣傳員，助民增收服務員，農村科技輔導員，百姓心聲代言員，羣眾工作組織員，民事糾紛調解員，安全生產督察員。同時要多與人交流溝通，利用好各種優勢條件，敢為人先，把姿態放平，農村，為我們提供了一個鍛鍊自己、磨練自己的平台，為我們提供了一個發揮自己才能的平台，為我們提供了一個實現人生價值、接地氣的平台，無論我們以後做什麼，這段經歷必將是我們人生的一筆寶貴財富。我們要珍惜這樣的機會，凡事預則立，不預則廢，規劃好自己的村官之路，到了農村之後，自己應該做些什麼，不該做些什麼，怎麼做，都應該事先有個大概的瞭解。羣眾利益無小事，把羣眾的事放在心上，把平凡的事做好就是不平凡，我們要且行且珍惜，盡心竭力為農村的發展貢獻自己的一份綿薄之力，讓領導放心，羣眾舒心，讓我們的新農村建設越來越好!

電力崗前培訓心得體會 篇4

這次參加公司的培訓，也是讓我收穫挺多的，雖然已經有了一些工作的經驗，但是每日忙於工作，也是沒有太多的時間去學習，去反思自己的工作，而此次的培訓也是給予了我學習的機會，同時也是讓我更加的看到自己日常工作裏頭遇到的一些問題以及做的還不夠的地方，也是要去努力改變，讓自己提升，此次的培訓也是讓我收穫挺多，知道學習是非常的重要，以後也是需要抽出一些時間用在學習上，讓自己得到更多進步。而此次的培訓學習也是讓我有一些感悟心得。

通過培訓，讓我也是更加的懂得做好自己的工作，細節是非常的重要，並且提升效率不單單只是改變方法，很多時候，一些細節注意到了，其實也是可以讓自己的工作做得更加的順利，一天的工作，以前自己是有事情就做事情，而不怎麼去想怎麼樣做會更好一些，而且也是不會怎麼做計劃，其實一天的時間並不短，而且事情其實還是蠻多的，如果自己能去提前規劃好工作，清楚一天要做什麼，什麼重要一些，這樣的話，也是更能理順工作，處理起來會更好一些，並且我也是經過培訓更懂得了，做好計劃，其實也是自己會更清楚自己做了什麼，又是有什麼收穫，而不會像之前那樣，就是做事情，那樣其實也是比較的茫然，雖然做了，可是卻對於工作沒有那麼的清晰瞭解。

同時培訓也是講到一些工作上的方法以及在這個崗位上的一些工作經驗，也是讓我感觸到自己其實還是有很多的方面要去提升的，以後要去做好工作，不是那麼的容易，不過也是經過此次學習之後，我懂得了該如何的改變，也是有了自己的方向，以後也是要把此次培訓所學的運用好才行，之前自己一直覺得有些困惑的點也是經過培訓之後理解了，對於工作自己更加的瞭解，也是懂得以後該怎麼樣來做。培訓可以説給我指點了很多，以前雖然也是有一些經驗，但是這些經驗不成系統，而且自己也是沒有好好的去想過自己的工作，而今培訓後也是看到問題，看到自己擅長的地方，以後要去做好就更容易了一些，也是知道自己應該朝着什麼方向去努力了。同時我也是看到自己和優秀同行之間的差距是怎麼樣，這樣其實也是讓我更有了目標，和之前相比，我也是感觸到，自己更有動力了，也是會在以後把自己的崗位工作做得更好。

電力崗前培訓心得體會 篇5

在20__年_月，我十分幸運的通過了銀行的幾輪面試和筆試，成為了這裏的一名新員工，由於我對銀行工作沒有太多的經驗，所以在上級領導的安排下，我和其他幾位同是剛來銀行的同事一同參加了培訓，這次培訓讓我對銀行的業務有了更多的瞭解，也讓我明白了在銀行工作是有一定的壓力的。

這次培訓，是有銀行裏面的老員工所帶領的，有數位前輩分別從各個方面來對我們這些新員工進行教導，有銀行業務方面的，也有保密以及安全這方面的，種種的教學讓我見識到了一個不一樣的銀行。這些培訓的前輩都是擁有着十餘年乃至數十年的工作經驗的，所以當他們在講解的時候，我們這些新員工都是很認真的在下面做着筆記，一聽到重點知識時就用小本本紀錄下來。這一次的培訓時間還是蠻長的，陸陸續續的培訓時間加起來有一個多月的時間，所以我們這些人的小本子上都是密密麻麻的寫滿了字，這可都是滿滿的經驗教訓啊，我是十分重視這些要點的，每當自己在工作的時候遇上了一些麻煩事，我都會拿出小本本仔細的對照一下，看看自己是不是在哪裏出現了問題。

現在，我對於自己的工作有了更多的瞭解，知曉自己在工作的時候什麼事情能做，什麼事情不能做，雖然還有很多地方還沒有掌握好，但是我相信進一步的培訓和學習後，我能把自己的工作做得更到位。現在，我們這一次的新員工培訓雖然結束了，但這並不代表着我的學習就能落下了，這次培訓還只是一次簡單的入職培訓，接下來還有更多的工作要等着我去完成呢，同時我也會面對更多更復雜的挑戰。現在，我好好得收起自己的一切小心思，把自己的精力都投入到工作之中才行，這樣才不會辜負領導以及前輩們的照顧，除了在工作的時候我會聚精會神投入全力外，我還會在閒暇之際去請教老員工們相關的業務知識，這樣才能讓自己的能力在短時間內得到不錯的提升，這是我的目標，也是我目前的主要任務之一。雖然我目前已經算的上是銀行裏面的員工了，但是我還得度過好幾個月的試用期，所以我會在大家的面前好好地表現自己的，爭取讓領導對我的工作感到滿意，也讓同事們誇讚我的工作表現。

電力崗前培訓心得體會 篇6

20xx年11月,我很榮幸地成為了陝西韋羅高速公路有限公司的一名新進員工,開始了自己人生中新的征程! 為了使我們這些新鮮的血液能夠儘快地融入出版社的大家庭，儘早適應工作環境，明確工作內容。公司對我，以及新進員工，進行了為期半天的入職培訓! 對我們而言，這次的培訓，一方面為我們踏上工作崗位打下了良好的基礎，另一方面，培訓所衍生出的關於責任、合作、共贏等等理念，也給了我們很大的教益和啟發。我更加深一步的瞭解了我們的規章制度!企業文化!

回顧培訓情況，我認識到：

1. 要做一名合格的從業者，首先要轉變心態，完成從學生到職業人的角色轉變。通常來説，達到理想心理狀態的關鍵點有：渴望成功、目標長遠、努力學習、懂得感恩和心態積極。這五個方面實際上涵蓋了一種優秀的工作態度的方方面面。我們這些剛剛踏上工作崗位的新人來説，我們身上還存在着很多的問題和不足，要提高自身的能力，加強對自己的要求，當務之急在於快速適應新的工作環境，儘快將自身的工作狀態調整到最佳，只有這樣，我們才能在工作中日漸成長，工作才能成為我們自己所喜愛的事業，讓我們為之不懈奮鬥。

2. 工作即意味着一種責任。在責任面前，要有激情，有幹勁，有快捷有效的行動能力。做好工作的前提首先在於明確自己的責任，並有信心承擔其後果。只有樹立對工作負責的態度，遇事認真不搪塞，不找藉口不推脱，才能真正紮紮實實地把工作做到位。在履行工作職能的同時，不僅僅要有一貫的責任意識，還應該有一種自發開拓創新的熱情，不能被動地接受，而應該主動地學習和提高。只有這樣，才能在工作中發揮自己的專長，充分享受工作的樂趣。

3. 工作中，良好的溝通能力可以使我們的工作效果事半功倍。對於公司制定的行為規則，我們要遵章守紀，廉潔自律。要形成良好的行為習慣，清正廉潔，嚴於律己。時刻保持着清醒的頭腦，增強自律意識。我們在工作中要嚴格要求自己，不能存在僥倖的心理，要時時刻刻做到最好。

總之，這次的學習使我深刻的感受到了我們安徽高速的企業文化。我們必須結合自身的工作實際，不斷的豐富文化核心的內涵，在工作和學習中慢慢的提升自己，用行動創造未來!

電力崗前培訓心得體會 篇7

在局領導和黨校老師的精心安排、周密佈置以及我們的仔細聆聽中，舉足輕重的崗前培訓學習在我們的戀戀不捨中已經接近尾聲。這幾天的培訓課程，令我受益匪淺，頗有醍醐灌頂之感。老師們的博文廣識、生動講解;優秀學長學姐們的成長經歷無不在我的腦海裏留下了深刻的印象。在此，我把自己的心得體會總結如下：

一、瞭解了鐵路發展和技術創新點，增強自己投身於鐵路事業的信心。

朱國志總工程師在《高速鐵路的發展和技術創新重點》課程中，講述了中國鐵路發展現狀和前景，讓我對鐵路的美好未來充滿着嚮往，使我覺得投身於鐵路事業定能實現自己人生的價值，堅定了我投身於鐵路事業的信心。當他講述那熟悉的列車運行控制系統時，我更加信心滿滿，因為這正是我在研究生期間苦苦專研的研究方向，我堅信自己在學校裏學習的知識將會在這裏應用，自己在學校裏的付出將會在這裏收穫。最後，朱總工語重心長的告訴我們要在工作中注意安全;在思想上要淡看權錢，重視做事，樹立正確的價值觀;在行動中要勤用腦，多用心，肯動手，務實、細緻、科學的做事，做正確的事，正確的做事。雖然每個字都是那麼的樸實，但是它們無不凝聚着總工程師自己在鐵路事業上的多年的心血總結和對我們青年大學生的諄諄教導，同時這也為我們青年大學生怎麼去投身於鐵路事業建設指明瞭方向。我會遵循總工程師的教導，樹立正確的人生觀和價值觀，嚴格要求自己，從小事做起，積極投入到鐵路事業的建設中。

二、認清了自己的角色，明確了自己的在鐵路事業中應具有的職業素養。

安全是鐵路運輸的生命線，是運輸生產永恆的主題。這是楊啟明老師在《鐵路行車安全要點(案例)》這門課裏的內容，老師通過案例的分析，真實而且深刻的詮釋了“事故是最大的浪費，安全是最大的節約”的道理。老師最後要求我們作為鐵路人做任何事情都要遵循規定，做任何事情都要考慮隱患。如今，作為一名鐵路員工，我要時刻把安全記心間，做到時時注意安全，事事保證安全。

一如武局深似海，從此輝煌鐵路人。鐵路系統是半軍事化管理，在這裏執行命令是天責。作為一名鐵路員工，我要養成良好的職業素養，懂得把每一個簡單的事情做好就不簡單，把每一個平凡的事情做好就不平凡的道理。對待工作要有良好的心態，因為心態決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。時刻牢記決心第一，成敗第二;認真第一，聰明第二;結果第一，理由第二的至理名言，認真完美的去做好每一件事情。

良好的寫作能力和溝通能力是鐵路員工應該具備的重要能力。特別是公文的寫作，要追求現實，有用;條例清晰;文字要簡練，直白，實在，準確。使我明白了在公文寫作中要擺脱學生腔，文學調的重要性，在今後寫作中要切記立意高，結構嚴，內容實，篇幅短。溝通是連接心靈的橋樑。通過吳克明老師的講課，我知道了溝通的最重要的目的是建立友誼，在溝通中我們要理解別人，真心對別人好，做一個有平常心，尊重別人的人。

三、放低了自己的心態，增強了敢於吃苦，不怕困難，奮發向上的鬥志。

《湖北省“青春建功中國夢”青年崗位成長報告會》和《武漢鐵路局20xx年百佳青年大學生表彰暨成長報告會》活動的展開，使我的思想受到了洗禮。做報告的學長和學姐們是成功的，但他們成功背後的經歷是那麼的令人感到，同時又是那麼的催人奮進。幾年前的他們和我們一樣，都是剛剛畢業的大學生，都是天之驕子，在面對基層又髒又累的工作時，他們靠這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、説盡千言萬語的“四千精神”自強不息的走在自己奮進的路上;在面對孤獨和寂寞時，他們選擇了堅持，選擇了奉獻，選擇了無悔，在平凡的崗位上做出了不平凡的成績。他們用自己的實際行動活生生的闡釋着“吃苦是福，磨練是寶”的道理，他們的成長經歷使我清醒地認識到基層鍛鍊的重要性。成績代表過去，榮譽已是昨天，我要樹立“汗水融入鋼軌縫，青春建功鐵路夢”的偉大理想。把學歷變為壓力，壓力變為動力，動力變為能力，能力變為生產力，紮根基層，敢於吃苦，不怕困難，奮發向上，為中國鐵路事業的輝煌明天貢獻自己的力量。

在培訓期間還舉行了新職工籃球賽和文藝演出活動，這極大的促進了職工之間的交流，增強了彼此之間的友誼，真切感受到了新職工的活躍氣氛，切身體驗到了武局是一個充滿活力、充滿生機、有着濃厚文化底藴的一流國企。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在新的工作崗位上，我要把培訓中的所感、所想在工作中一一實現。堅定信心，以堅強的意志和非凡的勇氣戰勝困難，從小事做起，從細節做起，爭取早日成為鐵路發展的有用人才。

電力崗前培訓心得體會 篇8

我喜歡教師職業，從讀大學時起，我就把工作方向定在當一名優秀的高校教師上，20xx年7月，我終於如願以償地成為了一名光榮的高校輔導員，開始了我的教育工作生涯。新的工作對我是新的挑戰，在努力提高自身知識素養的同時，我也深深感到學習教學方法的重要性。20xx年9月份，學校給我提供了一次學習的機會，分別就教師法、心理學、教師職業道德素養等方面對我們進行了培訓，時光如梭，轉眼間，幾週週的學習即將過去，這短短的幾周培訓，我受益匪淺，在此談談我感受最深的幾點。

當好一名教師，靠的是知識水平和語言表達，知識可以自己平時積累，但對於在講堂怎樣運用好語言，把自己知道的知識讓學生明白，我還不太清楚，通過培訓，我逐步領會了應該怎樣表述知識，應該怎樣讓學生明白我所講授的內容。這次培訓，通過不同老師的講解和介紹以及與培訓老師課後的交流，我有了進一步的提高。對於肩負着教學和科研任務的一線老師來説，抽出週末的時間來進行培訓，確實是很艱難的事情，但是我仍然堅持每週必到，這次的學習非常難得，我懂得珍惜這樣的機會。

培訓老師的講解非常生動，並不是單純的經驗之談和現身説法，他們能夠結合自己在工作中所遇到的難點問題，和我們這些學員進行很好的交流和溝通，使得我們對於教學工作有了更加深刻地認識。這次培訓，我知道現在的教師不應該只是做課本知識的傳播者，學生也不能夠只是被動的去接受學習內容，傳統的填鴨式的教學已經不適應當代學生髮展的需要，老師的任務在於找出學生的興趣點並且激發他們的興趣點，學生需要能夠發展的具有個性的學習空間，怎樣去培養學生的自主創新精神，真正的做到教師和學生的互動和教學相長，這是老師在教學中必須考慮的問題。古代教育家孔子也曾説過：引而不發，躍如也。是對一個老師應該怎樣教學的精闢之語。同時，現代教育也要求我們作為一個教育者必須儘快提高自己的信息素養和運用現代信息技術和現代教育技術的能力，促進信息技術與學科教學的整合，一切以學生髮展為本，改革課堂教學，提高教學質量。

在整個的學習過程中，老師所教授的課程都十分的實用，並且能夠應用現代化技術手段教學，比如PPT多媒體演示文稿製作的應用，網上資源的應用等等，這些都為我今後的教學提供了很好的借鑑和參考價值。

我在培訓期間也翻閲一些報道，發現有文章研究説對於青少年，除了父母的影響之外，老師對青少年的影響佔據極其重要的位置，而在培訓中讓我印象最深的就是老師講的師德這一內容，作為老師到底應該具有什麼樣的道德標準，怎樣給同學一個好的印象。這是一個非常值得研究的問題，針對這一問題，授課老師專門講了老師對於教學和科研二者要有一個完美結合的問題。由於教學任務重，而且短時間內很難看出成果，不如科研那樣可以讓人一鳴驚人，所以很多老師對於教學工作不是很重視，主要精力都放在科研上，這樣做是錯誤的，因為老師最基本的工作就是教學，學會為人師表，交給同學相應的知識和能力，老師做一切事情都應該從學生的角度去考慮問題，而不是從自身的利益考慮，科研也很重要，它是作為一個基礎性的工作而存在的，必須要在搞好教學的基礎上努力做好科研，出些成果，這樣也會有利於教學，不然有言之無物的危險，總之，只要把握好二者的關係才能夠真正的實現對學生的負責，才能夠做一名合格的大學老師。

時間雖短，啟迪頗大，從時間上來説，總體有一些緊張，但是參加這次培訓是我對於教師這一職業有了更加深刻的理解和認識，而且我相信對於我今後的教學也產生了很大的影響，雖然培訓已近結束，但是我相信，我會在教師這個工作崗位上不斷的學習，持之以恆，堅持學習，傳授給學生以豐富的內容，並且我也會結合當今的一些新情況，根據同學的需要及時地改變自己的教學方法，爭取使自己成為一名新世紀的優秀教師，使學生成為能夠適應未來社會的人才。

最後，對於這次培訓的組織者表示衷心的感謝，並祝工作順心。

電力崗前培訓心得體會 篇9

盼望着，盼望着，入警三個多月了，終於盼到了20xx年度新錄用人民警察初任培訓通知的到來……

根據《公安機關人民警察訓練條令》和《山東省公安機關人民警察訓練工作規範》(試行)要求，省公安廳定於2月14日到6月14日在山東省濰坊市人民警察訓練基地進行20xx年度新錄用人民警察初任培訓班，我們青島市公安局49名新警員有幸和濰坊市的二百餘名新警員同班培訓。20xx年2月14日上午，我懷着迫不及待的心情如期來到了濰坊市人民警察培訓基地，正式開始了為期四個月的新警初任培訓。

作為一名普通院校畢業的理工科女大學生，有幸如願進入公安隊伍，身着瀟灑帥氣的公安警服，在理想的工作崗位上追逐着自己年輕的夢想，着實是一件幸福快樂的事情。三個月的派出所基層工作經歷讓我對公安工作和人民警察隊伍有了更深刻更全面的認識，同時也讓我明顯感受到了跟公安院校畢業的科班出身的同事們之間的差距。渴望着早點有這麼一次全方位的集中培訓機會，給我們這些半路出家的公安幹警補補課，讓我們也能儘快成長為一名優秀稱職的人民公安幹警。

一個周的軍訓鍛鍊剛剛過去，雖然短暫，但受益匪淺，感受頗多，主要有以下幾點：

一是業務素質嚴重不足。作為一名人民警察，作為一名執法人員，必須要具備豐富的法律知識和相關執法能力。所以學習法律法規、公安業務、警務實戰技能、警察禮儀等就成為必然，在日益複雜的治安和執法環境下，這些必備的業務知識必須要紮紮實實地一一學起，所以從現在開始，必須要保持一顆“從零學起”的心態，嚴格要求自己，虛心學習各種業務知識，全面充實自己的頭腦，不僅要做一名知法、懂法、守法的好市民，並且要做一名會用法律為社會、為公民服務的好乾警。

二是身體素質有待提高。雖然本身一向比較喜歡體育活動，但在軍訓過程中，明顯感覺體力不支，與公安民警身體鍛鍊標準還有不小的差距，這與平時沒有堅持鍛鍊身體有直接關係。在軍訓過程中，感受着武警支隊教官對我們的嚴格訓練和細心呵護的同時，也明顯感到了自己跟其他同事的差距。所以日後要注意多加強平時的鍛鍊。“身體是革命的本錢”，公安工作本身有強度大、時間長的特點，這就要求我們只有具備了健康強壯的身體，才能更好地做好公安工作，更好地為人民服務。鍛鍊身體，從現在做起。我保證在後面的培訓過程中以一名“標兵”的身份嚴格要求自己，認真做好教官交給我們的每一個軍訓動作，站好每一次軍姿，完成每一次體能鍛鍊，爭取在日後的體能和隊列動作考核中取得優異成績，併為日後的長期鍛鍊打好基礎，練就一身強健的體魄。

三是政治素質亟待加強。從小到大，一直作為學生幹部積極地參與了多種學生管理工作，自以為是一個覺悟和素質都很不錯的年輕人。但是進入公安隊伍以後，尤其是在濰坊市人民警察訓練基地培訓的一週時間內，聽了薛飛教官的精彩授課，認識了公安系統來自各個部門的同事，觀摩了全國英模楊希濤和沈開未的報告會之後，真正意識到在公安系統這個大家庭中人才濟濟並且藏龍卧虎，理性地認識到了自己的不足，找到了跟榜樣們的差距。所以在日後的政治理論、職業道德與紀律作風培訓課上一定要積極吸取營養，向英模們學習，向老師同學們學習，向同事們學習，學習他們踏踏實實為人民服務和高度負責不怕苦不怕累的精神，取長補短，努力提高自身的政治素質，用真心做好每一項工作，用楊希濤同志的話説就是“撲下身子，放下架子”，爭取在共創和諧社會的舞台上做一名優秀的人民警察，在公安生涯中演繹出自己人生的精彩。

軍訓剛剛進行一週，雖然在零下幾度的露天操場上迎着寒風站軍姿、踢正步很累很辛苦，雖然因感冒頭疼眼睛疼耳朵疼，雖然因鍛鍊強度大背疼、腰疼、胳膊疼、腿疼，可謂頂着全身的痠痛，但是我明白：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。只有真正歷練過，才能享受警察樂章的慷慨和激昂，所以我依然會堅定地告誡自己：一定要嚴格要求自己，堅持下去，爭取做到最好!因為我清楚的知道：從省公安廳到基層工作單位，都本着嚴格要求和高度負責的態度，為我們入伍新警統一制定了相關教學大綱，制定了科學合理的課程，青島市公安局為我們每人撥付了5400元的培訓費，並把我們從工作崗位上抽調出來進行長達四個月的培訓，着實難能可貴，所以我們也要本着高度負責的態度對組織、對領導、對老師承諾：我們一定會珍惜這次難得的培訓機會，努力學習各方面的業務知識，提高自身的綜合素質，以便儘早適應公安專業崗位，為社會穩定和諧貢獻自己的一份力量!

電力崗前培訓心得體會 篇10

校本培訓已接近尾聲，形式更加多樣，德育工作以更加具體的方式呈現，集思廣益，摩擦出智慧的火花，讓我們這些年輕教師受益匪淺。

上午我們分組討論了德育工作如何展開、深入、昇華。德育與歷史學習有極高的契合性，中華民族的傳統美德形成於幾千年的歷史長河中。史學家錢穆説過：對中國傳統文化要懷有温情與敬意。那麼我想説我們教師也要對我們的職業和學生懷有温情與敬意。一個不愛崗敬業的老師不可能教出一個好的學生。教師能夠發自內心的熱愛崗位和學校，帶頭做好示範作用，那麼學生自然也在潛移默化中得到教育。對待職業我們需要更多的敬意!對於孩子我們更應多一點温情，少年強則中國強，隨着社會發展，國家愈發重視孩子的教育，學本理論應運而生。我們要盡人師之責，更應盡人師之心，人格上與孩子們對等，對孩子的發展多一點思考，處理孩子的問題時更多一點温情。沒有差學生，只有教不好的老師。

下午的德育工作更加靈活也更加具有現實性，所有兩百多名教師被隨機分成二十多個班，每個模擬班級的課任教師構成多樣。模擬班級的幾名老師共同獻計獻策，如何更加科學的合作完成本班的德育工作。不管是班主任還是任課老師，都要樹立主人翁意識，德育首先要做到一切從接觸觀察開始，瞭解班級學生的家庭狀況和孩子的性格愛好，更要通過明察暗訪的形式完整的勾勒出孩子的人格。經常與家長和課任老師溝通。對待問題學生要堅持打持久戰，適時追蹤反饋，課餘時間、寢室、食堂皆是瞭解學生的有利場合;其次是堅持德育從自身開始，言傳身教、以身作則，愛學校、愛學生，“桃李不言，下自成蹊”;然後是從備課開始就要注重德育知識的注入，在教學工作中隨時進行德育，合適的情境更有利於孩子們的深刻體會;最後是各科老師形成合力，借位搭台，只有個人的盡職盡責，集體的同心同德才能營造出這個自然的德育氛圍，耳濡目染遠勝過耳提面命命。

德育工作不是一朝一夕就能實現，德育方法也在不斷摸索完善中，長路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

電力崗前培訓心得體會 篇11

20__年4月2日—7日，我們參加了投資擔保有限公司崗前培訓，能參加這次培訓，我們深感榮幸，同時也非常珍惜公司給予我們的這一次增長知識、提高能力的機會。

這次培訓主要是針對貸款部門的培訓，雖然只有短短五天，但是公司貸款部門的前輩們還是給我們精心準備了豐富的學習大餐，小至公司的服務禮儀，大至公司的環境與政策。給我們培訓的有部門副總杜金科(現任公司總經理)，業務副總戴炯等資深貸款行家，給我們授課時認真負責，對新員工提出的問題不嫌煩瑣的講解。參加的幾位同仁中也不乏有業內高手，課餘時間、進餐時候我們經常互相交流，他們也不怕辛苦手把手地向我們講解：貸款新業務的探索、貸款業務的風險防範點、貸款流程及三查要點等。雖然我們學習的時間只有五天的時間，但是我們的收穫頗多：

一是專業知識有了豐富的武裝。通過對專業知識的解讀，我們從根本上明白了，小貸公司的貸款業務並不是我們原先想象中的簡簡單單的一個借貸過程，而需要客户經理對信貸知識精確的把握和所貸企業本身及所在行業深入詳盡地瞭解;貸款也並不是把錢放出去就算把工作完成了，盡心的貸前調查、細心的貸時審查、完善的貸後檢查始終貫穿於每一筆業務的全過程中。

二是案例實訓讓我們身臨其境。在授課過程中，各位前輩儘量把學習知識點溶於案例中，通過真實案例的陳述與解讀，讓我們對貸款理論知識更有了一個更透徹的理解，對今後自己工作有了一個初步的認識。

短暫而又緊張的學習時間就快結束了，五天的學習讓我們每一個人在腦海中對公司有了一個全新的認識，這不僅僅包括對理論知識的一個簡單的掌握，更是對這份工作專業精神的一種崇拜。為了今後能夠快速、準確和精確的工作，少出現在差錯，我們需要在工作中認真認真再認真，調查調查再調查，因為我們在心底深深地愛上了這個行業，更深深地明白了自己肩負的使命。

培訓給予我的，遠不止這些，路漫漫其休遠兮，吾將上下而求索。我們一定會在今後的工作中嚴格要求自己，交出一份讓自己、讓領導、更讓企業滿意的答卷。

電力崗前培訓心得體會 篇12

非常感謝酒店管理層給我一個良好的學習機會，於5月參加了由**市旅遊局組織的《現代酒店營銷管理與創新》的培訓。學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺。

一、學習內容概述：

此次學習的主要內容為三個方面：酒店營銷模式與策略、營銷觀念創新、追隨客人的滿意度。

1、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的：

第一階段為4P的應用：即產品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態性、③具有整體性。

第二階段為4C的應用：即：消費者、成本、便利、溝通;企業所有部門為服務於顧客利益而共同工作時，其結果就是整體營銷，其意義就是強調各種要素之間的關聯性，要求他們成為統一的有機體，4C是強化以消費者要求為中心的營銷組合。

第三階段為4S的應用：即：滿意、服務與微笑、速度、誠意，4S的營銷戰略強調從消費者要求出發，建立消費者佔有的營銷導向，定期對酒店產品、服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數的測評與改進。

第四階段為4PCS的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業、顧客和社會三者之間的利益關係，最終實現企業目標。

所以酒店要滿足顧客，實現營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環境特點出發，根據酒店特點，資源和優勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統一的配套的市場營銷戰略，使之發揮整體效益，爭取最佳效果。

2、營銷觀念創新：它分為九個方面內容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做

精是一個選擇市場的過程、對經營與管理的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產品的思考、建立客户平台和網絡營銷、會展經濟你認知多少、酒店銷售業務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個台階，強調顧客人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷，客户關係的維護，生產過程和消費過程必須以以人為本為原則，根據買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調整、創造、策劃出新的產品，實現最終目標。

3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經找到了容易出現的問題。

員工要熱愛酒店，關愛客人，體現酒店宗旨，管理要注重細節，量化標準，貴在堅持，找到差距，體現自己的特色，要人無我有、人有我優、人優我特、人特我變。

二、根據我們所學的內容，淺談本人幾點想法：1、以人為本 包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽、滿意，酒店的規章制度需根據客人需求作相應調整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產品營造 要有第一個開發出自己的新產品，又第一個淘汰自己的老產品的經營觀念。

(2)環境營造 對消費環境不斷創新，要有天天有新意，月月有新招的指導思想。

(3)市場營造 心有多大、市場就有多大把蛋糕觀念變成麪糰觀念，我們要主動徵求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客户聯絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客户市場。

(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的誇獎，金盃銀盃不如顧客的口碑

一個企業成功的標誌不僅在於它的知名度有多高，更在於顧客對酒店的美譽度有多高，和對客户企業忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優秀的產品和服務展現在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造 品牌是酒店發展的催化劑和無形的資產，是生存之本，我們要有人品決定產品，產品決定店品三品合一經營理念，從提高員工綜合素質抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內涵的一部分。

3、經營要有主題 產品要有特色

周密細緻做好市場調查、市場定位，我們是什麼樣的酒店，消費的羣體以哪些為主，什麼樣的產品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，物以類聚、人以羣分將酒店產品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面着手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經*年經營，我們客房的硬件設施確實需馬上調整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區域開始調整，新裝修房間或包房價格在30%範圍內緩慢提升，要給客人以選擇餘地，讓他們能體現自我，市場營銷需圍繞客人需求轉，先把客人引進來，以低價產品帶動消費，多投入多產出，形成良性循環、爭佔市場佔有份額，以實現經濟效益最大化。

通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認識到酒店營銷的藝術、真正含義以及他的重要性，在今後的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經理經營決策的顧問參謀，是酒店瞭解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產品銷售的實施者，讓我們酒店的經濟效益、品牌效益能再創新高。

第三階段為4S的應用：即：滿意、服務與微笑、速度、誠意，4S的營銷戰略強調從消費者要求出發，建立消費者佔有的營銷導向，定期對酒店產品、服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數的測評與改進。

第四階段為4PCS的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業、顧客和社會三者之間的利益關係，最終實現企業目標。

所以酒店要滿足顧客，實現營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環境特點出發，根據酒店特點，資源和優勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統一的配套的市場營銷戰略，使之發揮整體效益，爭取最佳效果。

2、營銷觀念創新：它分為九個方面內容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做

精是一個選擇市場的過程、對經營與管理的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產品的思考、建立客户平台和網絡營銷、會展經濟你認知多少、酒店銷售業務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個台階，強調顧客人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷，客户關係的維護，生產過程和消費過程必須以以人為本為原則，根據買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調整、創造、策劃出新的產品，實現最終目標。

3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經找到了容易出現的問題。

員工要熱愛酒店，關愛客人，體現酒店宗旨，管理要注重細節，量化標準，貴在堅持，找到差距，體現自己的特色，要人無我有、人有我優、人優我特、人特我變。

二、根據我們所學的內容，淺談本人幾點想法：

1、以人為本 包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽、滿意，酒店的規章制度需根據客人需求作相應調整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產品營造 要有第一個開發出自己的新產品，又第一個淘汰自己的老產品的經營觀念。(2)環境營造 對消費環境不斷創新，要有天天有新意，月月有新招的指導思想。

(3)市場營造 心有多大、市場就有多大把蛋糕觀念變成麪糰觀念，我們要主動徵求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客户聯絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客户市場。

(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的誇獎，金盃銀盃不如顧客的口碑

一個企業成功的標誌不僅在於它的知名度有多高，更在於顧客對酒店的美譽度有多高，和對客户企業忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優秀的產品和服務展現在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造 品牌是酒店發展的催化劑和無形的資產，是生存之本，我們要有人品決定產品，產品決定店品三品合一經營理念，從提高員工綜合素質抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內涵的一部分。

3、經營要有主題 產品要有特色

周密細緻做好市場調查、市場定位，我們是什麼樣的酒店，消費的羣體以哪些為主，什麼樣的產品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，物以類聚、人以羣分將酒店產品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面着手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經*年經營，我們客房的硬件設施確實需馬上調整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區域開始調整，新裝修房間或包房價格在30%範圍內緩慢提升，要給客人以選擇餘地，讓他們能體現自我，市場營銷需圍繞客人需求轉，先把客人引進來，以低價產品帶動消費，多投入多產出，形成良性循環、爭佔市場佔有份額，以實現經濟效益最大化。

通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認識到酒店營銷的藝術、真正含義以及他的重要性，在今後的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經理經營決策的顧問參謀，是酒店瞭解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產品銷售的實施者，讓我們酒店的經濟效益、品牌效益能再創新高。

電力崗前培訓心得體會 篇13

新護士就近一個月的崗前培訓，逐一表達了自己的切身體會，大家首先感 謝醫院投入大量的人力、物力給予的這次培訓機會，特別是帶教老師們將發生在自己身邊的實例融入到講課中，把自己多年來寶貴的經驗毫無保留的傳授給大家，讓 大家深切地體會到老師們的嚴謹、認真和積極熱情的工作態度，護理部主任石繼巧視病人如親人的生動事例，李小妍、張麗君、季蕾等護士長手把手帶教，耐心地講解操作的細節、要領和注意事項，特別在靜脈輸液考核中，張麗君護士長親自當病人為新護士提供實踐機會，更是深深感動大家，也讓新職工們感受到兒醫人的敬業、奉獻的高貴品質，提高了對護理職業的認識，大家由衷地對老師們的精彩授課表示感謝、感恩和感動，也表示今後將向老師們學習，進一步提高理論和操作技能，爭做服務患兒的好護士。

護理部石主任總結此 次培訓讓新職工對護理職業有了重新的認識，為其樹立了正確的人生觀、價值觀，通過嚴格的培訓考核，讓新職工從書本知識到臨牀工作發生質的 飛躍，為臨牀護士長解除後顧之憂，她對新職工提出了要求，希望新職工通過培訓能找到自己的不足和努力的方向，要求新職工要虛心、不恥下問、學會換位思考， 強調今後要加強學習，制定讀書計劃，開拓知識面，掌握各方面的知識。同時強調執行力，護理工作關鍵在落實，要嚴格落實各項護理核心制度，要不斷提高完善自 己，提出了做事先做人的道德要求。同時要求護士長們認真執行院黨委決定和要求，對新職工要嚴格要求、嚴格管理、嚴格帶教，瞭解科室每位護士的秉性，尤其對 新護士要進行個性化的培訓，保證科室安全，使年輕護士儘快成長。

副院長張運奎對護理部的崗前培訓工作給予高度評價並對新職工寄予厚望，要求護士長管理工作要與院黨委保持高度一致，有大局意識，認真帶教，像對待自己的孩子一樣對待新職工，用真誠、愛心、耐心、嚴格帶好我們的新職工，讓她們儘快融入醫院大家庭中來。

電力崗前培訓心得體會 篇14

來公司快三個月了，記憶猶新的還是進入公司上崗前各位高級經理對我的培訓，我是第19期的新學員也是驕陽地產的新員工，來之前公司安排的課程培訓已經接近尾聲還剩最後3天，我很榮幸趕上的這次難得的機會，短短3天的培訓也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓，公司花費了很大的物力和財力，特聘請了全國最知名的聚成培訓公司的講師上官老師為我們培訓。雖然講得時間不是很長，只有短短的5個小時，但對於我們這些剛進入銷售行業沒什麼經驗的新手來説，簡直是一劑良藥。俗話説：玉不琢，不成器。

説實話在我剛踏入這個行業走上自個的工作崗位上時，我非常的茫然，如果沒有公司對我的前期培訓，我真的不知道每天的任務該做什麼，不該做什麼，什麼該做，什麼不該做，還記得經理帶領我們瞭解公司，學習公司的經營文化和交易流程時，給我的感觸是：啊!這公司真的很完善，制度頭頭是道，環換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓可以説給了我一次成長的機會，上官老師講：成功從優秀員工做起!態度決定一切!作為銷售人員來説態度的確對我們真的很重要，當然，這一點並不是每個人都具有的，每個人思想不同，做事的風格也是所有不同的，但是，我相信當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客户的認識，才能在銷售領域定位，完成我們自己的夢想。同樣的也讓我認識到了做銷售得要先必須學會銷售自己，這個行業這是一個心、腦、手並用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長。就像上官老師講的我是誰不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結果。 的確，做好工作的結果就是要得到酬勞，如果每天都忙於工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結果是沒有價值的，即使你能力再強，付出在多也是徒勞無為!

對工作保持積極進取的心態，凡事做到負責任，用心去認真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當中沒抱怨，領導的決定就是對的，工作不找藉口，有錯都是我的錯!把小事情做到完美，要知道方法總比困難多!是的，這幾點對我們做銷售的來説也是至關重要的，俗話説得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會有偶爾的一次的收穫，銷售也是如此，都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我也一直都信念着世間自有公道，付出總會有回報的，敢拼才會贏!所以，按照現在的市場來看銷售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，總會有疲憊的感覺，還有，當別人業績領先時，特別是拿工資時，我都會有種自卑感，且總會放鬆對自身的要求，總感覺自己太失敗了，我也常常問自己，什麼時候自己有業績拿到上萬的工資。最後講到感恩心態時，又一次激發了我的鬥志，回想以前的我確實浪費了不少的時間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘裏我體會到了很多，每句話每句詞都感覺自己好像回到了從前。所以，通過今天上官老師的講課我從中也認識到了自己，也給自己從新定了新的目標，再做業務我一定不能輸給自己(我的信念)。熟話説：腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

我始終相信：一個公司應該是一個團結戰鬥的集體，這個集體靠什麼來維繫、來支撐呢?我們經理經常給我們講：那就是精神和理念!首先要保持激情和自信!這種激情和自信就是一筆無形的財富!到現在我都一直記在腦海裏掛在嘴邊，它激勵着我每天每時每分為之奮努力，而事實證明我們公司前期的培訓引領員工走這條路是正確的。我相信!我相信!在今後的日子裏只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠。