贏利模式培訓心得體會（精選26篇）

贏利模式培訓心得體會 篇1

1. 新時代總裁必須建立學習型，運動型，快樂型的組織;

二、戰略：戰略是方向;

三、心要在，一切皆無;

四、別把壓力當回事，別説辛苦;

五、執行篇:

5.1不折不扣拿到成果;

5.2執行力就是不折不扣拿到成果的行動;

六、有戰略無執行，員工有方向無力量;

有執行無戰略，員工有力量沒有方向;

七、制度：

7.1領導制度;

7.2模糊制度

7.3激勵制度

7.4失衡制度

7.5朝夕制度;

領導人要敬視制度;我要成為制度的捍衞者，不要成為制度的踐踏者， 模糊制度→分歧→內耗→負面影響

8.制度建立的五大步驟

制度建設委員會→制度是否量化到“數字” →量化的是否合理→共

識有無執行→發生與制度相符的是否堅決執行→

9.激勵制度是一把雙刃劍

9.1薪酬體系

9.2考核體系

9.3考核重點對象(管理者，頭)

10.薪酬體系的設計

10.1業務員

10.2偏低偏高原則

10.3淡化底薪

10.4階梯式的體系

11.原則

獎勵在前→指標在後→獎勵到位→成果自然到位

12.人不怕苦，就怕苦的沒希望

設置業績的引爆點

13考核高層，堅持的原則是高增長，高激勵

14.管控好一個高層，就是管控好一個企業，管控好一箇中層，就是管控好一個部門。

15.考核依據：業績

數據用人

成績用人

成果用人

16.中層試用期1個至3個月

17.失衡制度

17.1短期與長期的失衡

短期要現實

長期的要有激勵性和約束性

17.2精神和物質失衡

17.3工作於生活上的失衡

18.領導力的核心是領導自己

19.朝夕制度‘

特點：朝令夕改

危害：等，託，無

5.2朝令夕改的原因：

1)不夠合理

2)沒有優勢

3)沒有共識

4)不懂原理

5.3什麼時候不能改制度

5.3.1)員工提條件時

5.3.2)員工提出離職時;

5.3.3)公司在高潮或低谷時

5.3.4)共識或表決過的

6.執行慣性優於更好的制度;

凡是決定的都是對的，錯的也是對的;錯的也要堅決執行;

7.如何推行制度：

7.1)高層要堅定;

7.2)中層要共識;

7.3)要選擇時機;

8.文化;

8.1文化就是思想;

8.2影響執行不力的文化

8.2.1面子文化;

8.2.2熟人文化;

熟人是制度的天敵;

企業沒有熟人，只有同任;

8.2.3救火文化

9.戰略管理者

9.1做戰略

9.2做體質

9.3做文化

10.使命

11.遠景/願景

12.核心價值觀

13.文化的價值在於重複重複再重複‘

14.文化的大忌在於修改修改在修改

15.文化的傳承在於故事故事再故事

16.人力資源問題

17.建立淘汰機制

18.危機感

19.影響執行不力的原則

19.1關係户‘

19.2能人

19.3親人，友人，戀人，朋友，同學

20，企業的發展過程

家族企業→一條新企業→規範企業

21.商業理念

打預防針→正常程序→避免死角→輕獎重罰

22.能人

22.1沒有人才儲備，就沒有利潤

22.2總裁絕對不能依賴任何人

實現方法

招聘的錢和培訓的錢不能省;

總裁首先必須是人力資源管理，否則隊伍將會僵化;

老闆關注優秀的人，使之變得更優秀

人流圖(結婚者，私奔這，跳槽者)

把愛人打造成核心團隊

一個人應該有幾個核心團隊

史玉柱的四大金剛

馬雲的十八羅漢

毛澤東的七大元帥

打造所向披靡核心團隊的建造步驟：

第一步理念一致

第二部獨當一面

第三步定期成長，學習分享

第四步定期溝通

核心團隊最少應該2-3個最多5個

惡人

1. 小惡人：人品不好

2. 大惡人：價值觀不好

3. 能人中的首惡必須拿下，必須堅決那些，不拿下將滋生眾人

4. 業績優秀和價值觀正確的，重用

5. 業績一般，價值觀一般，培養

6. 業績優秀，價值觀不正確，淘汰

7. 老闆的決策力=魄力

8. 干預犯錯誤，在犯錯誤中成長

9. 接納自己犯錯誤‘

10.老闆的心態不要輸給任何人 未來企業家的特點(牛性的，狼性的，野性的) 我們的速度要高於淘汰的速度 沒有人才儲備就沒有淘汰人的資本

11.每一個經歷必須是人力資源部經理，網人的戰略，網人的策略，挖人的策略，選人的策略，測評人的策略，育人的策略，留人的策略

12.推銷戰略(眼神對視，表好處，表現誘惑)

贏利模式培訓心得體會 篇2

4月16日到18日，我在北京五洲大酒店學習了李踐老師的贏利模式課程，受益匪淺，現將一些學習心得分享給大家，16個忠告，贏利模式課程學習心得。

第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。明確企業家和管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定着你的成敗，成者為王，敗者為寇。第二，企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手。

第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。第二個問題，營造價值，追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來説是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。

第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要麼殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發展、為了售後服務，為了更多地滿足客户的需求，而且是客户的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法降低成本。第二，要建立流程，在財務系統上有非常優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。第二一定要找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。第三要有一套非常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。

第四個忠告：要持續地降低採購成本。怎麼來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二，不斷地開發供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。第四，儘量外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。第五，提交單價成本分析。

第五個忠告：要持續降低費用。收入減成本是毛利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：

一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。

二、逐項控制。對你的每一個客户、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎麼進來的，每一分錢是怎麼流失的，作為企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。

三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裏面拿到他的數據，可以發現為什麼競爭對手利潤這麼高，為什麼勞動力的單價產值這麼高呢?馬上你會想這有問題，説明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。

四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備數據庫，必須配備祕書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到數據庫裏面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。

第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效説話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裏、未來會在那裏。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎麼保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼着大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。四是要依據利潤來獎罰員工。在團隊裏面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。

第七個忠告，要增加客户的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客户的新的需求。

第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、時間集中在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。

第九個忠告，獨特的銷售主張(USP)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(USP)有四個最重要的條件：第一、給客户帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。第三、你的好處有好的支持點。第四、能打動客户購買。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。

第十個忠告，20%的客户帶來80%的利潤。世界上的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。第二個觀點，客户要分類，第一類叫黃金客户，第二類客户叫鐵客户，第三類是鉛客户，你要分清什麼是鉑金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎麼來保證20%的客户在你的團隊裏面產生最大價值。絕對不要讓大客户流失。

第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢後必須講兩個問題：第一、你學到什麼?第二、你學了以後你有什麼改進?你的工作下一步會怎麼辦?

第十二個忠告，你要爭做行業第一名，你要和其他行業第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往後越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有"從眾"的心理。如果你在企業裏分割市場，在你的行業先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區的第一名，然後再做北京第一名，然後做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業第一名做生意。

第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業績掛鈎;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、月評估;5、大量電話、大量拜訪，要行銷。開發新客户是服務老客户成本5倍。不但要開發新客户，最重要的是保證老客户。

第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客户;要先感應，後迴應;先客户，後產品。要擁有客户，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，瞭解消費者的需求，就得天下的市場。製造工廠，幫別人打工，是屬於價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然後關注需求變化。有了他們的需求以後，再來衍生產品，再來製造我們的後期服務。

第十五個忠告，好名字是企業成功的一半。名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業在生產產品當中，因為節省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業的名字和你的賣點

贏利模式培訓心得體會 篇3

第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。

兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。　管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定着你的成敗，成者為王，敗者為寇。企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手。

第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。

這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來説是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。

第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。

企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。

隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要麼殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發展、為了售後服務，為了更多地滿足客户的需求，而且是客户的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法第二，要建立流程，在財務系統上有非常優降低成本。一個優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。

第四個忠告：要持續地降低採購成本。

怎麼來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。

第五個忠告：要持續降低費用。

公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。二、逐項控制。對你的每一個客户、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎麼進來的，每一分錢是怎麼流失的，作為企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裏面拿到他的數據，可以發現為什麼競爭對手利潤這麼高，為什麼勞動力的單價產值這麼高呢?馬上你會想這有問題，説明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備數據庫，必須配備祕書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到數據庫裏面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。

第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效説話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裏、未來會在那裏。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎麼保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼着大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊裏面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。

第七個忠告，要增加客户的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。

只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客户的新的需求。

第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。

你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。

第九個忠告，獨特的銷售主張(USP)是賺取大利潤的黃金法則。

這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(USP)有四個最重要的條件：第一、給客户帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支持點。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。

第十個忠告，20%的客户帶來80%的利潤。

二八的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。

對客户進行分類，第一類叫黃金客户，第二類客户叫鐵客户，第三類是鉛客户，你要分清什麼是鉑金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎麼來保證20%的客户在你的團隊裏面產生最大價值。絕對不要讓大客户流失。

第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢後必須講兩個問題：第一、你學到什麼?第二、你學了以後你有什麼改進?你的工作下一步會怎麼辦?

第十二個忠告，你要爭做行業第一名，你要和其他行業第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往後越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業裏分割市場，在你的行業先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區的第一名，然後再做北京第一名，然後做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業第一名做生意。

第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業績掛鈎;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發新客户是服務老客户成本5倍。不但要開發新客户，最重要的是保證老客户。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客户;要先感應，後迴應;先客户，後產品。要擁有客户，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，瞭解消費者的需求，就得天下的市場。製造工廠，幫別人打工，是屬於價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然後關注需求變化。有了他們的需求以後，再來衍生產品，再來製造我們的後期服務。

第十五個忠告，好名字是企業成功的一半。

名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業在生產產品當中，因為節省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業的名字和你的賣點相結合起來，

第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。

這是李嘉誠説的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優秀的人為你服務，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業家用兩個槓桿，一個是人，一個是團隊。最後，我用兩個真實的故事來總結一下我今天的發言。

一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數個成功的個人!

二、雁的啟示。如果我們如雁一般向着共同的目標前進，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟着帶隊者到達目的地。我們接受他人的協助，並也要協助他人。艱難的任務需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!

贏利模式培訓心得體會 篇4

在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不捨中敲響了結尾的鐘聲。對於這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海裏留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然於紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完後心中所想所獲能表達出來。

此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：

一、讓自己更加了解漣鋼，瞭解鍊鋼的工藝過程，瞭解漣鋼的規模和組織結構。

想來自己真的應該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很瞭解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規模，所經歷的種種，以至於鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓學習，終於知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發展到現在的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經50年不衰，而且還在蓬勃發展，並多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了鍊鋼的工藝過程，知道了鍊鋼最開始是從焦化、燒結開始，經歷了不少中心環節，克服不少困難，最後通過軋鋼廠將我們需要的鋼材製造出來。並知道了漣鋼有着比較複雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以後的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發展，我想我們也應該主動的去了解這些的。

二、瞭解了更多的生產安全、交通安全和消防安全的知識。

這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經常説的安全第一。

雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，並參加過消防演習等活動，但並沒有這麼系統的，並聯系我們以後的工作崗位進行培訓過。通過這次培訓學習，瞭解了漣鋼的諸多會發生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學習了該怎麼去預防它，避免它，並杜絕它，讓我們以後能好好的在工作崗位上保護自己。對於交通和消防方面，瞭解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以後能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。

三、學習了不少禮儀與修養

這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養的知識。在這次課上，我學到了應該如何發揮自己的情商，處理好與他人的關係。如何讓自己以後的一言一行更加具有素質與修養。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩重。

四、最後培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表

給我們做了精彩的談話，告訴我們以後在漣鋼應該怎麼好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。

學習是可貴的，培訓是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感歎與憧憬之餘，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發展貢獻自己微薄的力量。

贏利模式培訓心得體會 篇5

轉眼間，赴國網集中培訓已有月餘。這其中，既有軍訓時恍然若悟的嚮往，也有實訓登杆時的興奮莫名；既有學習中理論、實踐密切結合的切問近思，也有生活中互幫互助、和睦相處的其樂融融；既有學生工作、班級建設的如火如荼，也有學員團隊建設的幸福些許……

作為國網技術學院變電一班班長和電力公司赴國網集中培訓團隊副領隊、變電運行專業組長，我的總結分為五個部分：一、學院初識；二、軍訓感悟；三、學習方面；四、工作方面；五、生活方面。其中，工作方面又分為班級建設現狀與思考和學員團隊建設現狀與思考兩個方面，分別簡要介紹自己班級和我學員團隊的建設情況以及建設過程中的所感所悟，簡要介紹班級、個人取得的成績和我學員的個人成長情況。

一、學院初識：初來乍到，便被這人、這景深深感動。這裏，羣山青翠，鳥語花香；這裏，社日珠聯，燈綵爐温；這裏，拼搏激情，團結摯愛；這裏，師生情深，温馨浪漫!踏征程，慕華年，滿懷希望的喜悦，我們在這裏相聚；為德新，博篤行，肩負光榮的使命，我們在這裏從頭!

二、軍訓感悟：短短一週的軍訓，讓人所想、所感、所悟已遠遠不同於中學時代，那青春年少的激情彷彿已逐漸演繹為一種對成熟的嚮往。下面是我軍訓過後所寫的幾句小詩：如果説：生命，是一眼清泉。那麼：這源頭，源自何方?是軍訓時挺拔的軍姿，還是那嘹亮的號音?也許那是一種精神吧，自律而堅毅，像陽光裏，那朵默默流淚的雪花兒，總會燃亮下一個冬季；也許那是一種力量吧，團結而自強，像兩條河流美麗的邂逅，消失了自己，卻拓寬了愛的河牀；我想那更是一種嚮往，勤奮而不息，像每一個小小的生命，從針尖般的雨點到浩瀚無窮的宙宇。我不再只關注空洞的激情，表面的情懷與喜怒，而是更沉思於一種叫做“背後”的東西。也許人生的許多道理，都悄然隱藏於此。

三、學習方面：博學篤志，砥德礪行。志在高遠，踐行博學與實踐相結合，做德才兼備之人。至今，主要學習內容有棗莊實習、觀看《供電職業技能培訓系列片》(變電運行部分)、安全技能培訓、《電氣設備運行與維護》知識演示等。現將期間的所學、所感分別介紹如下：

棗莊實習，第一次零距離和變電站“親密接觸”。實習期間我們主要參觀了翼雲220KV變電站和棗北35KV變電站，對其主接線圖、運行方式，一次設備(如變壓器、斷路器、隔離開關、電流互感器、電壓互感器、避雷器等)基本原理、結構和主要作用以及日常巡視、維護等常識均有了一定的瞭解。另外，實習期間也進行了一些實際操作技能的學習，如：斷路器分合閘、掛接地線等。整體來講，受益匪淺，無論是設備認知，還是實際操作，都讓我們學到了很多，既增加了對各種設備的感性認識，又增進了對一些實際操作的“真學實幹”。另外，現場處處充滿着温情、充滿着感動，比如領導幾次三番的親臨指導、各位講解師傅對其崗位的無限熱愛以及對我們的無限熱情。而最為令人感動，也是最讓人難以忘懷的是，有一位師傅在講完站內設備之後，還特別為我們講了他在變電運行崗位上工作三十餘年的切身體會，言語之間自然流露着那份對工作的熱愛和執着，怎一“美”字了得。其中，師傅有一句涉及管理的話給我留下的深刻印象，他説：“我要求我的員工不要認為自己是在為公司工作、為工作而工作，而是在為自己工作、為家庭工作、為社會工作。”我想，這其中至少包含兩方面的意思，一是變電運行崗位特殊，一旦事故，後果不可想象，輕則設備損壞，重則人身傷亡，甚至造成大面積停電、引發公共安全，因此，要求工作人員必須規範操作，不但要從企業職工的角度，照章辦事，更要從自己、家庭、親人、社會的角度，時刻牢記自己身兼“多重責任”，從嚴規範自己；二是師傅的言語間其實隱含了一種 “以企業為家，與企業共榮辱、同發展”的管理理念，然而怎樣進行相關的文化建設、制度建設，從思想的高度形成最廣泛的統一戰線，從生產環境上形成潛移默化的工作氛圍以及從制度層面、操作層面形成有效的監督與激勵機制引發我無限思考；另外，我認為應該在“以公司為家”這句話的基礎上，再加一句“以公司為校”。其中，“以公司為家”，做到“公司全面照顧、員工全力以赴”；“以公司為校”，增進員工能力而又為公司效力。

銘記血的教訓，恪守安全規程，養成良好作業習慣。棗莊實習結束後，為將站內日常工作規範化、流程化、形象化的予以展現，供學員學習，課程安排了《供電職業技能培訓系列片》(變電運行部分)錄像的集體觀看，使大家對倒閘操作的標準化操作程序、站內設備巡視、檢修基本流程等日常工作均有了初步的認識和了解。另外，為了加深印象，明確違規操作的危害，此培訓片還特別加入了《違規操作事故模擬錄像》部分，一次次令人震驚的場面，一幕幕血淋淋的教訓，一出出人間慘痛的悲劇，巨大的視覺衝擊以排山倒海之勢，告訴我們，違章操作將讓我們付出難以承受的代價，我們必須銘記血的教訓，嚴格按照安全規程操作，養成良好作業習慣。

安全技能、實際操作，實訓中感受心跳與喜悦。安全技能的培訓主要包括三方面的內容：腳釦及三角板登杆、照明系統接線、消防安全及人工觸電急救。其中，登杆看似簡單，實則遠非想象，需要相當的技術和體力；照明接線，我和搭檔整體規劃、運籌帷幄，心中有圖、手中有序，以班級第一的速度出色地完成了任務；觸電急救、心肺復甦，與死神爭分奪秒，我們必須做好每一個環節，如：呼氣量要充足，按壓位置要正確，力度要適當，頻率要適中等，這期間緊張與希望並存，信心與喜悦齊飛。

系統學習，自由調節，全面掌握站內一次、二次設備。可以説，這個月課程安排時間最長、也是最重要的課程便是《電氣設備運行與維護》。這門課程主要通過上機點擊觀看，可以根據自己實際掌握的情況對各項內容進行詳略調配，比如：熟悉一次設備的，可以重點看二次，內容選擇以及時間安排，完全由自己掌握。該課程內容較為系統、全面，幾乎涵蓋了變電站內所有元器件，主要涉及設備基本原理、組成結構、日常巡視以及維護等四個方面，由理論原理到實物物理結構，再到其具體使用與維護，較之課本講述更為直觀、深入、完整和具體。

企業文化，功在當代，利在千秋，重在建設。企業文化是企業的生命之源，是企業存在的原動力和最核心價值的體現。學院助理、培訓部黨委書記黃保海老師給我們上了一堂發人深省而又不失活潑生動的企業文化課。企業文化包括企業的宗旨、理念、精神等多個方面，其建設具有功在當代，利在千秋，不可估量的意義與價值，作為一個關係國計民生的大型壟斷行業，涉及近30個網省公司，組織結構龐大，人員素質參差不齊，因此，國家電網公司企業文化的建設，必須以更廣泛的視野，從大局出發，從可持續發展的角度凝練企業文化，並在此基礎上，進行配套的制度體系建設，規範企業文化，保障企業文化無差別化執行。作為國家電網公司的一名新員工必須學習、深知公司文化，做一名公司企業文化的忠實實踐者和大力傳播者。

四、工作方面：團結的本質在於精誠合作、共同進步，具體體現於凝聚力的提升與戰鬥力的提高。任何一個組織的團隊建設都是一個循序漸進的過程，需要集思廣益、博採眾長，不可能一蹴而就。我們按照公司、上級指示，對班級建設和學員團隊建設均進行了有益的探討，進行了摸索式的嘗試。由於我不僅是電力公司20xx年國網培訓新員工的副領隊、變電運行專業的負責人，同時也擔任了學院變電一班班長一職，因此，這一工作方面的內容主要包括班級建設的現狀與思考和學員團隊建設的現狀與思考兩個方面。

(一)班級建設現狀與思考。

通過個人報名、公開競選等程序，很榮幸當選變電運行一班班長一職。職位意味着工作，工作意味着付出，只有在奉獻中才能感受到真正的快樂，只有在快樂中才能真正的成長。班長一職象徵着的榮譽，更意味着責任，在這短短的一個月內，我深深的領悟到了“沒有規矩不成方圓”和老子“後其身而身先”的道理，凡事超前規劃、嚴格管理，照章辦事+靈活機動；凡事替大家多想一點、多做一點，以身作則+人文關懷，以“事未宣，紀先布，身未動，心先行。”為指導原則，和大家做朋友、做知己，時時為大家着想，處處為大家留心。

以活動為主線，增進友誼，促進團結。軍訓期間，類似“擊鼓傳花”的活動，大家在快樂中彼此相識；軍訓之後，班級籃球賽、羽毛球賽，大家在歡笑中彼此相知；祖國六十週年華誕之際，我們憶古追今，觀看《開國大典》，銘記那段我黨不畏艱險、艱苦創業的偉大曆程；紅歌會，集體參與，共同向祖國母親六十歲生日獻禮……

紅歌會，是學院培訓部在本月內策劃召開的最大、也是唯一一個各班級廣泛參與的大型活動。我班本着以“最小的付出，贏得最大的收穫”這一成本效益法則，精心設計、周密組織，集體參與，賽場上，六十個兄弟姐妹，心心相印，左右相牽，以一首《祖國不會忘記》向祖國六十週年華誕獻禮，反響熱烈，獲得了三等獎。

(二)學員團隊建設現狀與思考。

首先，很榮幸成為公司選派到國網集中培訓的一員，並擔任副領隊和變電運行專業組長，衷心感謝公司領導對我的信任和厚愛。按照公司規定，我的主要職責是和領隊一起負責學員的團隊建設，具體包括：1.常規性工作，負責定期組織召開變電運行專業的周例會、協助領隊定期召開學員集體月度會議；2.非常規性工作，以“增進友誼、促進團結，提高隊伍凝聚力、戰鬥力”為核心，策劃組織學員廣泛參與、積極參與、樂於參與的各類活動。

按照公司規定，定期召開例會，討論學習、工作、生活以及團隊建設問題，以達到工作上，相互支持、相互學習；學習上定期交流，互授學習經驗、互送學習資料，及時幫助學員查缺補漏；生活上相互關愛、相互幫助，展現電力人團結向上得精神風貌的目的。至今，召開周例會3次，月度會議1次，取得的主要成績彙總如下：

為規範例會召開時間、形式以及內容，經過幾次例會的討論，現已基本確定。

例會召開時間基本確定：每週四晚8：30；

例會召開形式基本確定：按照公司規定，周例會是分成兩組定期召開的，其中，變電運行專業為第一組，其他專業為第二組，剛開始我們是嚴格照章執行的，但隨着時間的推移，開始出現另一種聲音，特別是輸電線路專業赴杭州學習之後，兩組合在一起召開例會的呼聲高漲。這其中的原因可能有以下兩點：1.兩組分開召開，人員相對較少，討論氛圍不濃，特別是輸電線路專業的3個同學赴杭州學習之後；2.第二組涵蓋專業較多，而每一專業人數又相對較少，因此，每週的學習討論部分組織起來存在一定困難；3.考慮到集體召開，有利於促進集體的大團結，可以使每一個學員都能夠及時的瞭解各專業、各自的學習動態、工作情況以及生活狀況，增進了解、增進友誼、促進團結。但是將分組討論變為集體討論也存在一定的不利因素，例如：對於第一組變電運行專業來講，由於所學專業統一、組織隊伍相對較大(14人)，因此，分開召開例會可能有利於我組每週的學習交流、討論更為緊湊一些。總之，這兩種討論方式各有利弊，本着少數服從多數的原則，我們初步達成共識，採取集體召開的方式，報周老師請示。

例會召開內容基本確定：例會的內容由例會的宗旨決定，主要分為學習、工作和生活三大部分。具體來講，1.學習方面，常規內容主要有學習心得交流和資料“接力棒”傳承。其中，學習心得交流方面可以根據當前學習情況和時間充裕情況，本着“嚴謹、活潑、創新、熱烈”的精神，以靈活多樣、喜聞樂見的形式組織討論交流，例如：在學習任務較重、問題較多的情況下，根據具體情況，組織分組討論，或者參考劉老師時間安排，邀請其參加答疑活動；在學習任務適中，問題較少時，可由每個專業選出1—2人，將近期學習重點梳理成文，並進行PPT演講，其他學員進行提問和補充；在學習任務較輕，問題也較少時，可以進行專業之間的交流，也可舉行類似於“問答競賽”的活動等等。其內容也不僅僅限於專業知識，還可以涉及應用文寫作方面的探討、企業文化、公司文件的學習等等；資料 “接力棒”，是指學習、考試等資料整理與無私奉獻、傳承，鼓勵大家本着條理清晰、重點突出的原則，根據課上內容、個人理解，彙總整理學習資料以及列寫考試提綱等，並無私地及時向大家提供、廣泛、深入交流，以達到精誠合作、考前有備、學業有成、共同進步的目的；2.工作方面，主要包括學管會的工作動態介紹與個人工作經驗、感悟交流兩個部分。其中，學管會的工作動態是指由學管會成員及時傳達學院、學管會近期的工作計劃、工作重點、活動安排，以便我學員能夠及時瞭解相關信息，提高警惕，積極參與、超前準備各類活動，例如：關於國家電網培訓簡報的投稿，完全可以根據各期簡報內容安排，及時掌握簡報稿件的內容需求情況，提高上稿率等；個人工作經驗感悟交流，旨在提高大家領導藝術，熟悉各班班級建設情況，取長補短，相互借鑑，共同提高。3.生活方面，旨在豐富學員課餘生活，解決學員實際問題，主要包括組織活動討論策劃和生活問題反映兩個方面。例如：開學初，我們針對學員之間還不甚瞭解的問題，組織了一次集體聚餐；月末，針對學員考試結束，學習較為輕鬆的情況，策劃組織學員們打了一場羽毛球賽等等。

團隊建設涉及學員的方方面面，不但要保證工作的全面、具體，而且要考慮工作的可操作性和可持續性，因此，需要我們集思廣益，博採眾長，發揮集體智慧。

目前，我們學員在學管會、班委會的任職總計16人，超過赴國網培訓總學員半數，成績斐然。但無職務者還有相當一部分人，我們必須從大局考慮，調動每一個人的積極性，欲打造一種“蜘蛛網狀”的可擴展、學習型組織結構，羣策羣力，共同為學員的團隊建設做貢獻。我們團隊的經營理念是“精誠合作，共同進步”，口號是“羣策羣力，其樂融融”，讓更多人變被動接受到主動服務、讓更多人鍛鍊成長，最終達到整個集體團隊共同進步、其樂融融的局面。例如，學習上，設立相關負責人(可以根據專業情況設立多個，也可以實行輪流制)，負責主持例會的學習交流工作，具體內容包括及時瞭解學習、考試動態，組織協調資料整理，根據實際情況制定學習研討交流活動方案，並負責組織實施等；生活上，設立連心員，負責主持例會的生活方面工作，具體內容包括活動策劃，組織實施等；另外，為加強學員團隊建設，規範學員行為，建議設立自律委員，負責適時組織學習學院、培訓處、學管會、班級等相關規章制度以及量化考核的新方法、新動態等內容，做到每個學員都懂規章、講制度，從而使學員能夠持經達變、把握先機，佔據主動位置。

整體來講，從入學報道，歷經軍訓、實習、實訓、上機操作等環節，至今，我學員在團隊建設和個人發展方面均取得了可喜的成績。團隊建設工作有條不紊、步步為營，逐漸步入了正規；銘記公司努力超越，追求卓越的精神，內強素質，外塑形象，短短月餘，個人發展成績較佳。學管會、班委會中我當選成員總計16 人，其中，部長級以上(包括：主席團、班長、部長、書記)者10人，比例高達62.5%。

五、生活方面：

最大的感觸：半軍事化管理。早晨6：40出操，每天一個嶄新的開始；內務，整潔衞生+每天一個豆腐塊；按時上課、自修，準點斷網、休息，每天生物鐘式的流程；統一着裝，藍精靈放飛青春的嚮往……

最大的感動：集體活動集錦。軍訓期間，各連隊之間籃球比賽，台上、台下從容應對；班級之間籃球比賽，上場、下場同樣精彩；班級內部羽毛球賽，大家熱情澎湃；學員羽毛球賽，大家幸福洋溢……

最大的感悟：日常瑣事拾趣。“我眼中我的宿舍”活動，舍友小評：何宇峯，電力公司，東北人特有的豪爽；張家瑋，山西超高壓公司，CS高手、頭腦靈活、反應神速；茹海波，山西超高壓公司，虎頭虎腦，語出驚人；生日小聚會，遊戲餐局，皆盡搞怪之能人，煽情之能事，時而讓人捧腹，時而令人盈眶；寫作、文藝小討論，各抒己見，不乏新穎，常能一語點醒夢中人；俯身拾趣，這裏編華輯彩，其樂融融，這裏，有你有我，浪漫温馨……

總之，我們在這裏相處融洽，已建立了深厚的友誼，意到濃處，忍不住胡謅了幾句小詩，但我偶以新詩蔚寂寥，未曾古詞歎生平，不大懂的古詩詞韻律對仗，這首仿古的小詞權當這短短月餘來對我們生活的整體概述吧。

贏利模式培訓心得體會 篇6

執行力，一向是困擾企業發展的重要問題。一個企業管理的好與壞，關鍵在於上級傳達的指標，安排的工作任務夏季是否能夠及時有效地完成，而不拖泥帶水。企業不缺乏制度，不缺乏有效的管理，而是缺乏一種精神——覆命精神。因此如何提升執行力，如何提升團隊活動力成為企業發展務必解決的問題。

因此，學習與成功對掌握執行力有着重要的好處。

有三方面的好處，一是前面提到的任何人身上都有值得我們學習的地方二是我們的學員本身就可能在某些方面比我們有更為獨到的見解更為嫻熟的技能更為凸出的業績三是培訓本身是一個互動的過程，也是一個相互學習促進提高的過程站在同學的角度就是要我們虛心，站在培訓師的角度就是要我們在虛心的同時更要注意自己未必是最權威的而更多的是要從指導引導的角度去做好培訓工作。

我們都不是天才，提高完善成功的捷徑只有勤學苦練正如老師們一再強調的要成為培訓師中的常青樹，靠自我吹噓和表面包裝是愚蠢而不可行的一樣，如果有成功那也只能是一錘子買賣別人以後將不再找你做。

此次培訓中老師們所講的培訓師應具備的素質潛力，個性是國家企業培訓師職業標準的要求進行對照，把自己那隻水桶的短板找出來，然後制定可行的補桶計劃，採取切實可行的完善改善措施在以後的培訓師實踐中，我們務必養成經常總結時刻反省的習慣，其實這也是我們落實終身學習一個方面。

贏利模式培訓心得體會 篇7

x月14日，我們在市三中參加了高效課堂專家樂金才老師的調研指導會，感觸頗深。

會議按時間、按內容分為上午和下午兩段，上午由市三中三位老師分別作語、數、英導學案使用研討課一節。課完，樂老師採取“6+1”模式對三節課進行了精彩點評，“1”指的是對作課這件事的精心精細態度給以鼓勵、肯定和感謝;“6”指的是從“目標意識、主體意識、訓練意識、效率意識、情感意識、特色意識”這“6”個維度來評析這三節課。他的評課模式新穎而又切合實際，緊扣課標和高效課堂要求，讓人耳目一新，在“新”中增長見識，解除疑惑，開闊視野，提高實踐水平。

下午是樂金才老師的高效課堂專題報告會“辯證看 務實辦”。他從三個方面：十年課改辯證看、高效課堂理性析、學案導學務實辦，運用大量的實例，深入淺出、幽默詼諧地娓娓道述，使與會老師進一步激起滿腔熱情，明確方向，堅定課改信心。在“學案導學務實辦”部分，樂老師結合全國多所名校及自身的經驗，引導可依“觀帖——臨帖——破帖”的步驟進行實踐。他指出“學案導學法”的模式雖然不盡相同，卻都體現了“對有效教學的追求、以學生為主體的理念、放大小組合作與展示、結合教育實際”的四方面要求。他強調“臨帖”的過程要深刻領悟精髓：導學案的作用是首先是學生自主學習的路線圖;為學生高效地自主學習供給有效道路;課堂課堂知識結構體系的浮現表;學生課堂展示的備份材料;學生課堂學習的隨堂記載本;自我反思小結的文本材料;以後複習鞏固使用的學習材料。而“學案導學法”是指以學案為載體，以學生自主、合作、探究學習為主體，以教師引領、點撥、提升為主導，以提高學生學習能力、促進教師成長為主要目的，師生共同進行學習建構的一種教學方法。學案導學的基本思路是：確立目標—提出問題—指示方法—學習探究—展示交流—引導點撥(以問題啟發問題)—鞏固訓練。學案導學法是實現高效課堂的抓手。學案導學的一般流程是

(一)出示學習目標(具體明確、可評可測

(二)自主學習

(三)合作交流

(四)展示講解

(五)反思提升。

實實在在的指導使我們對在打造高效課堂工作中遇到的諸多問題得以明目，諸多困擾茅塞頓開。我深深體會到只有教的對路，教學才能有效;學的愉快，才能真正上路;教學高效，教育才有出路。

贏利模式培訓心得體會 篇8

緊張的一週省級首期校本研修“引領者”培訓已經結束，通過這次不同以往的培訓，使自己的綜合素質又一次得到了提高，更深層次的理解了校本研修的重要性和深刻內涵，現將培訓感悟小結如下：

一、心得與體會

1、校本研修是提高教師素質，促進學校發展的根本途徑。在校本研修中，要認真制定明確的研修目標和完善的研修制度，開發研修資源，打造研修團隊。配合學校組織的一系列研修活動，集中力量解決學校發展和教師發展要解決的全局問題和共性問題，不斷促進教師的專業成長和學生的學習效果。

2、從問題出發，讓問題引導學習，帶動研修。

在課堂裏，學與教是整體不能割裂，學生是學習的主體，按照“以學論教”的思路。學生該讀的讀了沒有？學生該聽的聽了沒有？該做的做了沒有？該想的想了沒有？該説的説了沒有？哪些是學生該讀、該聽、該做、該想、該説的內容，教師應是明白人。特別在教學中及時發現自己存在的問題，進而把問題當課題進行研修，這是課堂改進的瓶頸和關鍵。

3、提高了對校本研修的三種基本要素的再認識。

實踐反思、同伴互助、專業引領是校本研修的基本要素，它闡明瞭校本研修的實現方式，同時也提示了教師專業成長的三股主要力量，即教師個人、教師羣體、給予專業引領的專家。其中實踐反思是教師的自我對話；同伴互助是教師與同行的對話；專業引領是實踐與理

論的對話。實踐反思是同伴互助與專業引領的最終目的，又是實現教師專業成長的根本和基礎。同伴互助既是學校建設合作文化的手段和目標，又是促進實踐反思的動力，它有利於突破教師個體實踐反思的自我侷限，在同伴交流分享中提升實踐反思的質量。專業引領則是提升實踐反思和同伴互助質量的關鍵。

二、思考與做法

1、開展有效課堂教學研究提高課堂教學質量。

認真開展有效備課，有效課堂教學、有效作業設計和評價的研究，嚴格要求自己，在每次聽節課程之後，及時和大家共同討論分析，敢於發表自己的見解，取長補短，互相幫助，共同提高。

2、為教師提供最合適的培訓管理模式，調動教師的學習積極性。改革培訓管理模式，提高培訓的針對性。教師繼續教育要在每一個教師需要的時候、方便的地點，以最好的方式方法提供必要的知識和技能，以幫助教師不失時機地獲得所需要的東西，給課堂注入更多的活力，取得更大的效益。

3、強化自我反思，不斷自我提升。

反思，是教師提高教學水平的一種有效方法，反思自己備課時是否遇到了什麼困難，是否調整了教材，為什麼調整教材；反思上課時是否發生了意料之外的問題，自己是怎樣及時處理的；反思自己本節課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經過不斷的反思與積累，自己及時掌握“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂教學，最大限度的調動了學生學習的積極性與主動性。

4、參加多種研修模式，全面瞭解各地教改的動態。

積極參與各種校本研修，多看看同行們對於課堂教學改革的認識和思考，通過網絡進行交流，對自己感興趣的話題發表評論，及時與同行們溝通交流，增長自己的見識，開拓自己的視野，使自己能夠更及時的瞭解外面的世界，及時捕捉隱藏在教學行為背後的教育觀念。

5、加強師德修養，做教書育人的楷模。

教書育人，師德為本。“學校無小事，事事皆教育，教師無小節，處處樹師德。”把師德教育和學校的各項活動結合起來，做到遵紀守法，愛崗敬業，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團結協作，積極進取，勇於創新，做教書育人的楷模，是自己成為學生、家長、社會滿意的好教師。

贏利模式培訓心得體會 篇9

七月份，對於剛剛走出校門的畢業生而言無疑是一個難忘的時間點。我們揮手作別母校和同學，收拾好行囊，前往各自新的人生舞台。而我則非常榮幸的成為了一名人民銀行新行員。

20xx年7月10號，背上收拾好的行李，滿懷對入職培訓的期待。我們一行人從湖北孝感來到了這次培訓的地點——五月花大酒店。在訓前活動中，負責這次培訓的林科長和劉書記向我們介紹了這次培訓的目的和對我們新行員的期待，並對此次培訓的日程安排做了詳細的介紹，希望我們在保證完成學習的同時也要注意自身的身體健康，這不禁讓我感到人行的領導前輩們對我們的關懷，同時也為自己能夠加入人民銀行這個温暖的大家庭而再次感到深深的幸運。

培訓於次日正式開始，為了此次培訓，來自人民銀行武漢分行各個部門的領導們都進行了精心的準備，雖然各位老師的授課風格都不盡相同，但不論是風趣幽默的開場白，氣氛熱烈的現場互動，亦或是嚴肅認真的知識點講解與案例分析。都能感受到老師們對我們20xx年新行員的期待。這課程豐富多樣，安排緊密充實的五天培訓着令我收穫頗多。

首先，在培訓中我充分了解了人民銀行體制與職能。考慮到我們新行員對於人民銀行的整體認知可能還較為懵懂，第一課便是由人事處的王戰江老師為我們帶來的《中國人民銀行體制、職能及歷史沿革》，課上王戰江老師的精彩講解讓我對人民銀行的認識理解更為深入並對各部門的崗位職責也有了一個清晰的認識，通過對比自身的特點和崗位需求，我明確了今後努力工作的方向。此外，由辦公室崔璀老師為我們帶來的公文處理規範也讓我在工作前學習了今後會遇到的公文處理事項，使得我們在今後的實際工作中能夠更從容的面對可能遇到的問題。同時由袁玉紅老師帶來的保密知識講座也讓我們明確了作為一名機關工作人員的保密責任，也加強了我們在今後工作中的保密意識，減少無意識泄密的風險，課上放映的學習警示視頻也讓我們對於保密工作需要加以重視，切不可越雷池一步。我相信課堂上知識的收穫會為我以後的工作打下堅實的基礎。

其次，除了業務知識之外。老師們帶來的理念也讓我為未來的職場生活而思考。其中，王戰江老師提出，我們新行員要快速適應新的身份，完成從學生時代的依賴性到行員獨立性的轉變。剛剛步入職場的我們可能在思維上還存在着學生時代的慣性，認為自己在學校可能是一名優秀的大學生，入職後就能順理成章成為一名優秀行員，而這種想法會影響我們未來的成長，在進入人民銀行後，我們的學習可能更多要靠領導和前輩們的言傳身教，要靠我們在日常的工作中逐漸積累，從而聚沙成塔，集腋成裘，切不可因為自身在學校如何優秀就得意忘形。在工作中謹慎謙虛，戒驕戒躁，才能在新的環境得到進一步的成長。

最後，培訓中我還收穫了團隊和友誼。為了方便此次培訓對學員的管理，同時也為了加強學員之間的交流，人事處將我們培訓班學員分為了11個小組，設立了多名班委和11名學習委員。在課堂上，來自同一小組的我們發揮自身特點，互相討論，共同學習。課下的業餘時間，組長組織的娛樂活動得到了我們的積極參與，在遊戲中，我們也加深了組員間的瞭解，也培養了寶貴的團隊意識。我相信在日後的工作中，此次培訓所產生的團隊意識能夠讓我們能夠與他人進行更好的配合，我相信在融洽的氣氛中工作的效率也必然會提高。

培訓的的五天時間雖短，但其對於我們的影響卻是深遠的。不論是在培訓中收穫的業務知識還是人生理念，都令我感到受益匪淺，暮然回首，這樣歡聚一堂的機會已然不多，我們即將奔赴各自的工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰，內心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待。 今後的工作中我們可能會面對未知的考驗，但我相信不忘初心方得始終，培訓中積累的精神財富和領導們的榜樣力量將一直支持着我，讓我以成為一名優秀行員為目標而不懈努力。

贏利模式培訓心得體會 篇10

我有幸聽了我們廣南縣為新老師和校醫舉辦的培訓會講座，這次講座對我來説真的是意義重大，使我受益匪淺，感想頗多。 我們這次參加的培訓內容有“加強師德建設”“爭做合格教師”“教育法律法規”“新課程學習方式”與“課堂教學改革”和“學校疾病預防控制管理”“學校營養餐監測及資料收集上報”“學校傳染病報告管理及個案追蹤”等。在這麼多的培訓中與我們校醫最密切相關的就數醫學知識了，通過培訓我知道了，作為一個校醫應該怎樣為學生為學校服務，通過培訓我們知道了我們的工作方向和工作職責，校醫要做好傳染病的預防管理工作和預防接種預防服藥工作。建立衞生管理制度，做好學生個人衞生工作及教室衞生.環境衞生.宿舍衞生.食堂衞生.飲水衞生的管理工作，防止食物中毒和傳染病的發生。

除了對學校各項衞生監督外，還需開展學生健康教育工作，增強學生的衞生保健知識，培養學生良好的衞生習慣，提高健康水平，防止意外傷害事故的發生，校醫應做到一般治療急救及轉診工作，並與當地醫療單位建立聯繫，取得其支持與配合。

此次培訓結合新形勢實際內容豐富，形式新穎，多樣化，給每一位參加培訓的人員都得到一次“業務充電”包括對自己的身體.能力.性格.態度.思想等方面的一個新的認識。讓我們從更高的層面瞭解，校醫的工作具有的特殊性，面對的是羣體是不可預料的突發性工作，作為校醫，我們要隨時準備處理突發狀況的應急狀態和良好的遇事應變能力，才能更好的為學校和孩子們服務。

通過兩天的學習，感觸很深，想要真正做好一個校醫還要真正做到為人師表，還要不斷提高自己的專業水平，使自己具有良好的性格，高尚的品德，卓越的才能，真正成為學生學習的好榜樣，為學校師生更好的服務是我們校醫肩負的責任，這份責任是沉重的是光榮的，是平凡中的偉大，我定會為這一份責任去努力！

贏利模式培訓心得體會 篇11

20xx年是xx公司重要的戰略轉折期。 國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給xx公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“傑出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，願意和業界同仁分享。

一、加強面對市場競爭 不依靠價格戰 細分用户羣體 實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常説“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、 服務流程標準化 2、 日常工作表格化 3、 檢查工作規律化 4、 銷售指標細分化 5、 晨會、培訓例會化 6、 服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

1.細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用户、高校市場、零散用户等四大市場。對於這四大市場我們採取了相應的營銷策略。對政府採購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用户組，分公司更是成為了出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關係，主動上門，瞭解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每週進行電話跟蹤，每月上門服務一次，瞭解新出租車的使用情況，並現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費羣知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和xx市高校後勤集團強強聯手，先後和理工大後勤車隊聯合，成立校區維修服務點，將服務帶入高校，並且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校範圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集 做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把分公司在xx市場的佔有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對於備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由於今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對於新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客户市場的同時，結合新的商務政策，出台了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷衝擊影響較大的情況下，利用售後服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

售後服務是窗口，是我們整車銷售的後盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售後維修高峯。為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每週五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對於售後維修現場發現的問題，現場提出整改意見和時間進度表;用户進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規範;在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規範行為和用語，做到尊重用户和愛護車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上牆，接受用户監督。為了進一步提高用户滿意度，縮短用户排隊等待時間，從6月份起，售後每晚延長服務時間至凌晨1:00，售後俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售後維修現場硬件、軟件環境，為客户提供全面、優質的服務，從而提高了客户的滿意度。全年售後維修接車台次，工時淨收入xx萬元。 二、 強化服務意識，提升營銷服務質量

贏利模式培訓心得體會 篇12

通過這幾天的學習，在我的大腦裏對日後的工作有了個大概的框架和思路，對以後順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的經驗還需要自己在實際工作中慢慢學習體會。在酸甜苦樂的軍訓生活中，無論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學員積極參與，無論是在平時訓練和在進行各種遊戲中，還是在最後的結訓表演上，學員們都積極參加，努力的融入團隊，並且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關係，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢於擔當，才能實現個人與團隊的雙贏。

六天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內心發生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學歷不等於能力，沒有低素質的員工，只有高標準的管理。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質，成才的導向。只有對未來一切具有強烈的責任感，以各種方式進行學習 ，提高自身修養。銘記真誠、用於承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態，更加的努力，付出更多，才能正真的實現目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。

正如前文所述，培訓內容詳細，培訓成果卓有成效，這六天的培訓將對我的職業生涯產生深遠的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓，最後引用一句話:認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學會做人，用心做事。

聽了韋老師兩次的課程培訓，我的收穫是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業，也可以規劃自己的未來。由於每個人的閲歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這麼一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們xx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣説，一個企業應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環境，這也許是企業人才來源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什麼樣的人才是企業優秀的人才?一個企業的優秀人才，應該是深知企業的文化，在思想上能有機地溶入企業的文化中成為一個整體，同時具備能創造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

來到xx公司就職，我們每個人都有一種期待:希望通過自身的奮鬥來實現自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓這個團隊擰成一股繩，發揮出最大最好的效應，是我們迫切需思索的問題!

我們在工作的過程中應該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業業做事”的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實實地融入到具體的工作和公司的經營活動中。

贏利模式培訓心得體會 篇13

20xx年xx月12日-20日，我有幸參加了由xx市委組織部、市委黨校聯合舉辦的第xx期青年幹部培訓班。作為一名青年後備幹部，我將這次培訓視作一項特殊的政治任務和一次難得的學習機會，非常重視，十分珍惜，以飽滿的政治熱情、端正的學習態度和嚴謹的學風投入培訓。在為期天培訓中，組織上精心安排在xx市委黨校和xx市農村幹部學院集中學習，師資雄厚，課程豐富，效果良好；市委組織部有關領導親臨培訓班指導，使我們萬分激動，倍添信心，受到鼓舞；實地參觀考察世界、民族驕傲-xx市x集團和全面小康示範村-xx村。整個培訓無不體現出“新”和“實”。通過培訓，使我不僅充實了全新知識，增強了理論修養；而且更新了思想觀念，樹立了創新精神；還鍛鍊了意志品格，提升了思想認識，達到了“思想上充電，行動上加油”的目的，為今後工作實踐奠定了堅實的基礎。現根據培訓要求，談幾點粗淺收穫和體會。

一、學習收穫

學習培訓期間，學員們團結協作，嚴於律己，在學習中豐富了理論知識，提高了處理問題的能力，增強了集體觀念，我個人覺得收穫頗豐。

1、增強了理論思維，提高了理論修養。這次培訓主要集中在xx市農村幹部學院的課堂教學，在課程設置、師資配備、教務管理上安排得科學合理、有條不紊，取得了良好的學習效果。通過學習《領導科學與管理藝術》，增強了人性化意識，提高了工作的主觀能動性；通過學習《創新思維的方法》和《管理中的博弈》，更新了思想觀念，受到了極大啟發。整個課程，對我來説是一次理論知識上的“充電”，從中也認識到了自己學習上的不足。作為一名青年幹部，我必須始終按照“終身學習”的要求，切實加強理論學習。在學習中思考，在思考中學習，不斷吸吮知識，學習理論，提高自己的思想認識，增強自己的工作能力，積極改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，使自己的政治理論修養有了較大的提高，理想信念更加堅定，黨性得到鍛鍊、道德情操得到提升。

2、增進了友誼，感悟了人生。培訓班的各位學員都是市部、委、辦、局和鄉鎮的精英，年富力強，知識層次高，工作經歷豐富，政治上成熟，工作能力強，有青年幹部的朝氣和鋭氣。不同的學識，不同的經歷，不同的思想甚至是不同的興趣愛好，不斷相互交流、相互碰撞，耳濡目染，潛移默化，他們用自己的人格魅力感染了我，使我學習到了很多書本上學不到的東西。

二、體會思考

短暫的天，是人生長河中的一瞬，但它所留下的影響和意義將享受終身。這次學習是個人成長中的“加油站”、工作中的“充電器”，我將不斷加深對所學知識的理解和運用，在今後的工作中不斷提升內在素質，進行自我完善，力爭做一名合格的村支書。

1、加強修養、提高素質。通過此次學習，不管從理論、道德、知識上，我都認識到要加強自身修養，樹立時時學習、終身學習的觀念，優化自己的知識結構，增強自己的原則性、堅定性、紀律性，不斷提高自身業務水平和工作能力，在自己的工作崗位上，時刻樹立服務於民的思想，才能更好的做好工作。

2、加強工作責任心，提高團隊協作的能力。工作首先是一種態度問題，需要熱情和行動，需要勤奮和努力，更需要一種責任，加強對工作的責任心就是做好工作的前提。我是一名村支書，是領頭雁，工作千頭萬緒，需要與兩委會同志相互配合，這就需要加強協作。首先就要求我要不斷地加強自己的責任感，對自己負責，對工作負責，對他人負責，進而形成一個氛圍，從而提高團隊的協作能力，更好的為人民羣眾服務。

3、勤于思考，提高自身業務水平。業務水平的提高，需要不斷地在實踐中去積累知識和經驗。然而，在積累經驗和知識的同時，會思考顯得尤為重要，只有懂得思考，善於思考，才能把經驗和知識變成智慧，才能真正變成我自己的財富。同一個問題，不同的方式、不同的人處理問題的方法不同，在思考自己處理問題的同時，思考他人處理問題的方法，或許會得到更多的啟發和靈感，經常的換個角度看問題，常常能夠換位思考，這樣，自身處理問題的能力和業務水平就能快速的得到提高。

、善於溝通，才能更好的完成工作，更好的為人民服務。溝通是一座橋樑，它能拉近彼此之間的距離，有效的進行溝通，能使我們工作開展的更加得心應手。就拿我從事的工作的開展來説，在做好自身本職工作的同時，與人溝通是其中十分重要的一個環節，如果不能做到有效的溝通，那麼我們的工作開展將變得十分艱難。多與羣眾、同志進行溝通，多一分溝通，少一分誤解，通過有效的溝通，及時瞭解掌握信息，適時地調整工作方案，真正做到“為羣眾所想，急羣眾所急”。平時多學、多看，多聽，多思，只有這樣，我們的工作才能更好的得到開展，才能更好地提供更優質的服務。

以上是我參加此次青年幹部培訓班的一些感悟，雖然此次的培訓時間比較短，但帶給我的確很多很多，也非常感謝組織部提供這樣一個機會，讓我進一步充實了自己，提高了自己。在今後的工作中，我會一如既往的繼續努力，拿出我全部的熱情，全身心的投入到各項工作中去，以不負組織部門對我的培養和厚愛。

贏利模式培訓心得體會 篇14

學習班上，台領導及各個部門主任的講話精彩紛呈，深入淺出，就像給我們煲了一鍋八寶粥，味道好，營養更好。台長的講話顯然成為點睛之筆，“三個珍惜”道出了台領導對我們的希望和要求，讓我們深受教育和鼓舞。

珍惜機會。機會是社會給與的，可遇不可求，但如何把握就取決於自身的條件和做人的態度了。電視台這次招聘給與我們一個很好工作機會，這是她自身加快發展的需要，也是電視數字化更迭的需要。那麼，我們的現實狀態又如何呢，怎樣去迎接機遇呢?每個人有不同的想法和對待事物的態度。有人覺得進電視台幹技術沒前途，想去公司，有人想留在北京等等，而我不以為然。電視行業是充滿激情和興奮的行業，也是年輕人嚮往的行業，電視工作者涉及知識面廣，學習收穫也會更加豐富，況且這個時期是我們不斷積累的時候。在眾多優秀的競爭者中，自己如何去爭取，如何抓住這次機會呢，我也曾彷徨過。幸運的是，自身現在的狀態加上努力和信心，最後使我踏入了這座大門。

珍惜事業。這是把事業看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學習，做一份事業是不斷學習的過程，享受學習快樂的過程。理論知識的學習，工作實踐的學習，同事之間的學習，把這三者結合起來，無不能創造更多的學習機會和先進知識。電視事業是一個朝氣蓬勃的新興事業，它的鮮明特點是知識更新快，專業涉及面廣。對於一名初入電視事業大門的新人，必須做好充分準備，把學習當作幹一份事業來做，給與事業一個不斷學習的態度。

珍惜責任。作為一名電視工作者，責任不是形同虛設，而是確確實實的，肩上扛着，心裏想着的。以前曾經覺得做電視很膚淺，在台裏的實習和這次的全面培訓，都讓我重新思考，重新審視電視工作。電視的影響力巨大且有擴大的趨勢，小到民眾的生活工作，大到國家和民族的形象和氣勢，無不受着電視這個生動的宣傳媒介的影響。電視的工作者，正是電視畫面的創造者和傳播者，肩負着歷史和社會的責任，必須樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。只有這樣，通過畫面所表達的價值體現才是彌足珍貴的。

踏入電視台的大門，意味着自己的身份轉變，責任轉變，人生的道路也開始轉折。當我們欣喜地看見市電視事業駛入快車道，加速發展的時候，一個很好的發展空間和平台擺在我們面前。常説，路是自己走出來的。怎樣在這個高平台上去發展，走出自己寬廣之路，正是我們要進一步思考的。我想，用“三個珍惜”這把金鑰匙去打開思考大門，踏踏實實，一步一個腳印的行動，才是實現目標的真正法寶。

贏利模式培訓心得體會 篇15

X年的七月，對我來説是一個不平凡的時節，在這個七月裏，我離開了曾經生活了十幾年的學校，走上了社會;也離開了我曾經非常喜歡的城市重慶，來到了陌生的東莞，開始了我的尋夢之旅。

也許每個人的夢想是各不相同的，實現夢想的途徑也是千差萬別的，但追求夢想的過程，卻都是一樣的艱辛和漫長，都需要付出無盡的努力。正是懷着對未來的無限憧憬和幻想，我來到了這個成就無數人夢想的城市東莞。

工作是事先已經聯繫好了的，所以我不必像很多初來東莞的外地人那樣，拼命的在各個招聘會之間穿梭，也不必為自己的住宿發愁，這些都是事先安排好了的。所以，我很感謝沿海，讓我在初來咋到的時候，感受到温暖和關懷，而不是冷漠和無奈。

剛剛入職的一週，並沒有太多的安排。日常的工作，都是熟悉工作環境，熟悉沿海地產，熟悉我們華南的開發項目，偶爾幫同事做一些簡單的事情。詳細的講，就是幫策劃部門整理了公司最近兩年在報紙媒體上刊登的一些廣告包括軟文和硬廣。還有，跟着同事走一些流程諸如活動審批之類的。此外，更多的是，熟悉公司的辦公系統，瞭解公司的規章制度。在這裏，非常的感謝我的入職引導人汪偉汪經理，他帶我認識公司的新同事，熟悉公司的各種制度和管理，並幫助我儘快的適應這裏的生活。同樣要感謝的是，我的好同事劉昌剛同志，他陪我一起度過業餘時間，告訴我工作或者生活的各種各樣的細節，之認真之仔細，真的像大哥一樣。最後，還要感謝的是和我一個辦公室的翁劍先翁經理，他對我嚴格要求，並認真解答我在工作或者生活上遇到的各種困難或疑問。祝願他們都有一個美好的前程，祝他們一生平安!

在此之外，我還想簡單介紹我們的項目。我們的項目是沿海麗水佳園，這是沿海地產在東莞開發的別墅項目，我們員工就住在這個別墅區，這讓我有些暗自得意 剛離開學校，就享受別墅生活，老天對我真的是格外的厚愛。但在得意之餘，還是有點為這個項目操心。項目已經開發到了第三期。其中一期、二期為純別墅區，小區瀕臨東江，在小區內部引進東江水源，組成一條流動的活水，增添了小區的靈氣和品質，正所謂小橋流水人家，獨棟聯排疊加。由於一期、二期開發已經非常成熟和完善，各種配套設施和運動場所都比較齊全，這為我們的業餘時間，增添了不少的樂趣。週末或者業餘的時間，和同事一起打打羽毛球或者乒乓球，享受那種酣暢淋漓的感覺，才曉得生命在於運動這句話的真諦。球打累了，還可以和朋友一起，來到東江邊，一邊聊天，一邊欣賞着東江潮漲潮落，體驗另外一種不同的美。當然，游泳愛好者，還可以選擇在小區的泳池自在的暢遊，國際標準化的泳池，同樣會讓你感受到運動之美、生活之美。

一個星期的體驗，也許並不足以感受到工作和生活的每一個細節，但這裏帶給我的的確是一個美好的開始。好的開始是成功的一半，願藉着這個好的開端，踏上我追尋夢想的征程。不管這征程是多麼的艱辛和漫長，我都相信自己能夠走得更好，因為在前進的路上，有你、有我!

贏利模式培訓心得體會 篇16

九月19號我參加了宿州市第八期SYB創業培訓班，有王雪瓔教授給我們講課，第一天我們學習如何去創辦你的企業，什麼是企業以及企業的類型，給我們講了許多，到了第五天又教我們如何寫出自己的創業計劃書，我們前幾天已經學習了創辦企業所要具備的素質，怎樣創辦企業等內容，雖然已經有了一些瞭解，但真正做計劃是比較難的，我聽了好多遍才聽懂，雖然對企業有了一個全新的認識，計劃是實際行動的指南，所以做計劃時候一定要考慮全面，做到細，準，有句話説的好不想做將軍的士兵不是好兵，我想沒有一個人甘心一輩子替他人工作，誰都想當老闆，但不是每個人都合適的，都有能力去做的。所以SYB就是教大家如何創業，如何變成一個優秀的創業者。經過學習對今後創業有了更高的自信心。

首先，要想成為一個成功的創業者必須具備較高的個人素質，品質及修養，當然我們構思好自己的企業，用SWOT分析法，分析了企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源，外部環境有機結合，我們還要學了“4P”在創業過程中，我們還懂得了三個流：商品流，現金流，信息流，所以生活中我們要發現有用信息，抓住信息，把握信息，最後要利用信息帶來更大的財富，同時培養自己成為一個有計劃，有規模，有目的的優秀的“牧師”也就是説：當企業做到一定規模時，我們要進一步完善“4P"總之，參加SYB創業培訓班讓我知道了很多，這也成為我以後創業的一筆財富。

轉眼間10天的培訓即將結束。在這10天中，有歡樂，有興奮，也有鬱悶。開心的是我們同學師生間相處愉快，也讓我懂得了創業的程序，鬱悶的是幾次模擬創辦企業成績都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強摸索，我不會輸在起跑線上的。創辦企業是我的夢想，但我發現真正打算創辦自己的企業時，就會有很多事情要考慮，並且是千頭萬緒，難以入手。SYB培訓課程幫助我一步一步地捋理創辦企業的思路。經過培訓後，我將能決定自己是否適合創辦企業。辦什麼樣的企業，衡量自己的企業構思是否現實可行，並在此基礎上形成自己的創業計劃書，它讓我的夢想更加堅定。

在今天這個社會，大學生擇業面臨很大的挑戰。創業就成了一條很好的出路，創業是當今社會發展的大趨勢。鼓勵創業，不僅有利於拓寬勞動者的就業門路，為社會創造更多的就業崗位，而且有利於實現勞動者的個人價值，在全社會形成創新、創業的氛圍，推動社會經濟的持續、快速、建康發展。大學生在這樣一個大環境中，有更多的優勢，但也面臨着很大的挑戰。優勢：我們有熱情，有活力，有知識，有膽識；挑戰：在社會這個大染缸中，我們的經驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我的創業中可能有的盲目性和隨意性，SYB培訓幫助創業者早做準備，起到一種很好的監控效果。

在10天的教學課程中，邀請了兩位成功的企業家，給我們講述了自己的成功經驗，給我的啟發很大，特別是劉老闆，他用一個“贏”字，給我們講述了創辦企業的各種要素，告訴我們辦企業必須贏利，這是企業成敗的關鍵。要懂得什麼是成本，怎麼樣定價，怎麼樣才能贏利。也告訴我們如果你想創辦企業，只要有6分的把握，就要努力去實施，等到你有10分的把握，那就沒有市場的先機了。市場經濟汪洋海，拼搏切忌獨木橋。

在10天的SYB創業培訓中，讓我相信，有夢想就要努力去實施，我也相信，隨着市場導向就業機制的形成和再就業優惠政策的落實，中國必將迎來一個新的創業高—潮。我希望我也是這市場經濟汪洋海中的一葉小船，乘風破浪，達到成功的彼岸。我是，你也是。

贏利模式培訓心得體會 篇17

時光荏苒，白駒過隙，轉眼間，為期五天的新行員培訓班結束了，時間雖短，但形式多樣、回味無窮，帶給我們心靈的洗滌。不管是形式還是內容，都體現了領導對於我們新行員的重視，以及無限的期望。老師們對業務知識的講述、前輩們對工作經驗的分享和班長與班委之間的合作管理，都給我帶來更多的觸動和感想。

記得培訓的第一天，是王戰江處長給我們帶來的啟蒙第一課。當時王處問了我們一個問題：從學生到新行員的轉變，覺得有哪些不同？大家眾説紛紜，都言之有理。我覺得想成為一個新行員，需要完成身份、學習方式和心態的轉變，三者缺一不可。從學生到人民銀行行員，我們需要重新對身份定位，需要克己守規，遵守保密條例和新的規章制度，適應新的工作環境；傳統的課堂學習方式也將不再適用，我們以後需要通過人行前輩的言傳身教，學習業務知識，央行文化等；當我們走入社會，沒有了象牙塔的保護，我們需要擁有更加樂觀積極的心態，去坦然面對未知的變化，享受工作，享受生活。

實現了基礎性的轉變，不禁給我帶來一個疑問：在新的工作崗位上我們該如何面對工作呢？在研討課上，優秀的行員前輩像燈塔一樣為我們指明瞭方向。我也對此有了一點自己的感悟：過程留給自己，結果留給他人。作為新人，我們毫無業務經驗，我們需要通過工作過程，不斷的去學習成長，完成從菜鳥到"老司機"的轉變，去享受這個過程，而不是一味的去推脱抱怨任務繁重，這樣只會怨天尤人，毫無意義。新行員的我們作為一個執行者，對於從未遇到過的任務要敢於接手，大膽去做，只有在挫折中我們才能更好更快的成長，儘快的縮短知識轉化為能力的時間，可能我們做的還不夠好，但是至少我們無所畏懼的努力過，這樣的過程才是我們無限的財富，過程的結果就留給他人去評判，我相信越努力越幸運。

在這次培訓過程中，培訓負責人和班委之間的協作配合也給我帶來極其深刻的印象，每組組長犧牲自己的個人時間，每天按時查房點名，保證大家的安全和休息時間。我想在單位工作也離不開每個同事的團結協作和付出，只有每個人堅守自己的崗位，才能保證單位整體的有效運轉，對此我應該心懷感恩，感謝身邊人的付出，感恩自己所擁有的工作，愛崗敬業。心懷感恩的同時也要不忘心懷理想，培訓課程當中金行長對我們新行員給予厚望，希望我們儘早做好自己的職業規劃，樹立自己的理想，金行長説他的理想是讓身邊的每一個人都能有尊嚴的活着，他全程都是帶着笑容上課，這就是他在向我們踐行着他的理想，讓每一個人感受到他的善意。這一刻，我無比觸動，我想金行長能取得今天的成就，與他的崇高理想是分不開的。相形見絀，我目前的理想只是做好一名合格的新行員，能不愧於自己的收入。

在培訓的過程中，領導們一再重申新行員是人民銀行的未來，年輕的我們需要為人民銀行注入新鮮血液，帶來創新，新的思維模式，新的工作方式。人民銀行各分支機構都存在人員老齡化嚴重的問題，我們需要帶去活力和朝氣，人民銀行若是大海，新行員就是遊向大海的魚兒，大海給魚兒提供了廣闊自由的發展平台，魚兒給大海帶來更多的活力。培訓過程當中也多次提到金融業務已經不再侷限於銀行，出現了證券、保險以及網上借貸平台等多種多樣的金融業務，那麼人民銀行的金融監管也理應與時俱進，帶來新的的監管方式和監管思維，作為年輕人的我們需要適當打破格局，不拘泥於現有模式，用新的時代眼光去看待金融監管問題。

武漢分行的培訓帶給我太多太多的觸動，讓我看到了一個個優秀央行人的風采，一絲不苟，恪盡職守的王戰江處長，微笑面對所有身邊人的金洋行長……不止有這些優秀的前輩，還有未來的優秀央行人，培訓班的班委，組長們，展現給我的是團隊協作的精神，整個培訓班才會如同車輪一般一路向前，我們不是一個人，但一起的我們更像一個人，一個有力一起使的人。我相信未來的我一定是優秀央行人，因為我已經在路上，雖然我走的很慢，但我絕不後退。

贏利模式培訓心得體會 篇18

EXCEL 20xx是一款功能強大的辦公軟件。EXCEL能夠對數據進行處理、統計分析與計算，簡單的數據庫管理，能繪製圖表。它可以通過功能強大的工具將雜亂的數據組織成有用的信息，然後分析、交流和共享所得到的結果。在工作中使用的頻率很高。但是，自己水平有限，並沒有發揮出應有的功能。尤其是在函數的應用、宏命令以及自定義函數等方面，因為平常接觸的不多，在應用時自然感到力不從心，工作效率不高還經常出現這樣那樣的差錯。對工作帶來不利影響。

通過為期四天的培訓和學習，感到大有收穫。

首先，這次的培訓針對性很強。培訓的目標也非常明確。就是使得學員通過培訓，能過在原有的基礎上，再提升一個層次。在工作中更好的利用EXCEL的強大功能，來為學校教育，為教師的工作服務。從而提高教學的效果，是學校教務、人事部門的提供科學的數據分析。促進各學校的發展。

第二、這次培訓非常注重從實際出發。注重引導學員解決自己工作中遇到的常見問題和疑難問題。所以，每個學員經過培訓以後，都感覺有了較大的進步和提高。

第三、培訓時老師的教學態度非常的民主。發到感到學員，提出各種各樣的問題，老師當場解答。當場不能解決的問題，培訓老師也會在課後給我們耐心的解答。

第四、通過這幾天的學習，對Excel有了更深入的瞭解。我認為學習Excel首先要保持良好的心態，切忌急於求成。剛開始我是這樣的，看到Excel的一個個令人新奇的功能，感到很興奮，於是巴不得一下子全學會，於是什麼公式與函數啊，一股腦兒全開始試驗，結果沒有明確的目標，覺得很亂，到頭來還是沒多大提高。

第五、電子表格的學習，需要極大的耐心與毅力。在工作中，遇到疑難問題的時候，要定下心來，多花時間，潛心學習。同時，要與朋友同事多交流。不斷提高自己的水平。

贏利模式培訓心得體會 篇19

首先感謝集團給予這次受益良多的培訓機會，作為新環保人，我深感自豪和驕傲。

高爾基曾經説過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，並實現自己的意志。”今天新同事們齊聚在這，臉上洋溢着朝氣和自信的痕跡。

回想1921年在浙江嘉興南湖上，有十多位來自五湖四海的有志青年泛舟於“輕煙漠漠雨疏疏”的南湖之上，造就出影響中國深遠的紅船精神，正所謂“紅船劈波行，精神聚人心”。今天也正是這綠色環保精神把我們齊聚一起，並願意為之奮鬥終身，努力踐行我們擔負的社會責任。

在淮海戰役紀念館中，我們彷彿穿行於血與火的虛擬空間，踏尋戰場上驚心動魄的一幕幕，重温淮海戰役的整個歷程，心情非常沉重。冰河裏的人橋、婦女擔架隊、獨輪車隊穿梭在子彈橫飛的戰場上，戰場上這一個個感人故事就是在為勝利做鋪墊。看着陳列在玻璃窗中的破棉衣、破布鞋，讓人無法想象人民解放軍是怎麼用這些東西禦寒的，也許印證了“人心暖，可禦寒”。歷史充分證明，人民是國家的力量之源，社會責任是我們的擔當所在。

淮海戰役紀念碑下入職宣誓時那響徹心底的聲音依舊在耳邊迴響，聲聲有力，字字鏗鏘，彷彿那是感動於自然的聲音，也是新時期奮進前行的交響曲。

當回到這座陌生而又熟悉而又陌生的城市時我竟有些欲言又止了。眼前的這座城市已然從重工業污染中走了出來，變成了“一城青山半城湖”的嶄新綠色生態面貌。這也正是無數環保人努力下的結果。這巨大的改變和觸動激勵着我們在日後工作學習中要更加努力地踐行社會責任和工作職責，要敢於吃苦、敢於擔當，努力為這座歷史底藴深厚且自然風光宜人的生態宜居城市貢獻我們環保人的綿薄之力，早日實現“勝日尋芳彭城邑，無邊光景一城新”的美好願景。

贏利模式培訓心得體會 篇20

“我願獻身於崇高的人民警察事業，為實現自己的誓言而努力奮鬥！”伴隨着嘹亮的宣誓聲，12月15日，我市監獄系統20xx年第一批崗前培訓班的180名學員，全部順利結業。這意味着，經歷了一個月的封閉式強化訓練，他們正式走上工作崗位。

今年我市監獄系統新上崗民警共360名，分兩批進行崗前培訓，他們全部通過公開招錄入警，本科文化程度以上佔到65%。

夢想終於實現

12月的玉峯山，風霜雨雪，匯操表演的操場早已泥濘不堪，60名錶演綜合格鬥術的隊員在一聲令下，整齊而有力地卧倒，任由泥水濺滿全身，很難想象這其中還有4名女孩，夏利華就是其中一位，用她自己的話説，她是幸運的。

今年24歲的夏利華，剛剛大學畢業。從小，父親就希望她長大後能成為老師，母親希望她能成為醫生，而她，卻一直嚮往着能穿一身警服。

帶着這個夢想，大學聯考時，夏利華考取了警校，如願以償地穿上了警服，警服的莊嚴讓夏利華再也不願脱下它，為了能讓自己一直穿上警服，她下定了決心——成為一名人民警察，把自己的青春和熱血奉獻給這一份莊嚴。

夏利華説，“鳥兒要高飛，必須有堅硬的翅膀；花兒要綻放，必須吸收充足的養料。作為一個剛剛入警的‘新兵’，一切都是從零開始的。‘零’的負擔最輕，‘零’的任務也是最重。監獄事業是崇高的，我堅信，只要虛心向老民警學習，勇於實踐，服從領導，積極進取，一定會在新的工作崗位上，實現我的人生價值！”

“老兵”的國徽情結

優秀學員黃海是XX年從部隊退役的，可是部隊生活讓黃海在心底結下了深深的國徽情意，讓他充滿了無限嚮往，當一名人民警察便成了黃海最大的心願。

進入培訓後，因為曾經當過兵，黃海以良好的身體素質很快成為體能訓練的指導員之一，這讓黃海時刻提醒自己要以身作則，做好模範帶頭作用。但畢竟已經離開部隊4年，身體各方面大不如前，在匯操表演前一個星期，黃海的左腳出現了明顯腫大，想到離最後的匯操表演時間所剩不多，不想連累集體的黃海，硬是忍着疼痛，以標準的訓練要求，堅持到了最後。

“我是一名新入警的民警，距離一個合格警察的標準還有很大的差距。但既然選擇了人民警察這一職業，我就會義無反顧，從基層開始鍛鍊，從手邊眼前的事情做起，儘量給自己留下美好的回憶，給警隊增添些許美麗的光彩。”黃海告訴記者。

贏利模式培訓心得體會 篇21

excel 20xx是一款功能強大的辦公軟件l能夠對數據進行處理、統計分析與計算,簡單的數據庫管理,能繪製圖表.它可以通過功能強大的工具將雜亂的數據組織成有用的信息,然後分析、交流和共享所得到的結果.在工作中使用的頻率很高.但是,自己水平有限,並沒有發揮出應有的功能.尤其是在函數的應用、宏命令以及自定義函數等方面,因為平常接觸的不多,在應用時自然感到力不從心,工作效率不高還經常出現這樣那樣的差錯.對工作帶來不利影響.

通過為期四天的培訓和學習,感到大有收穫.

首先,這次的培訓針對性很強.培訓的目標也非常明確.就是使得學員通過培訓,能過在原有的基礎上,再提升一個層次.在工作中更好的利用excel的強大功能,來為學校教育,為教師的工作服務.從而提高教學的效果,是學校教務、人事部門的提供科學的數據分析.促進各學校的發展.

第二、這次培訓非常注重從實際出發.注重引導學員解決自己工作中遇到的常見問題和疑難問題.所以,每個學員經過培訓以後,都感覺有了較大的進步和提高.

第三、培訓時老師的教學態度非常的民主.發到感到學員,提出各種各樣的問題,老師當場解答.當場不能解決的問題,培訓老師也會在課後給我們耐心的解答.

第四、通過這幾天的學習,對excel有了更深入的瞭解.我認為學習excel首先要保持良好的心態,切忌急於求成.剛開始我是這樣的,看到excel的一個個令人新奇的功能,感到很興奮,於是巴不得一下子全學會,於是什麼公式與函數啊,一股腦兒全開始試驗,結果沒有明確的目標,覺得很亂,到頭來還是沒多大提高.

第五、電子表格的學習,需要極大的耐心與毅力.在工作中,遇到疑難問題的時候,要定下心來,多花時間,潛心學習.同時,要與朋友同事多交流.不斷提高自己的水平.

贏利模式培訓心得體會 篇22

前幾天我們幾位教師在趙紅紅老師的帶領下，來黛溪中學參加培訓，我們有興聆聽了國秀華園長和丁海東教授的報告，國園長和丁教授以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述了幼兒教育。

國園長的報告是以《幼兒園教育指導綱要》為指導，以幼兒身邊熟悉的生活經驗選擇有意義的活動內容，讓幼兒在學習科學的過程中，萌發科學興趣形成科學發展，培養科學思維探究精神與動手解決實際問題的能力最終實現培養幼兒科學素質，使幼兒自學和會學，更大限度的實現幼兒主動的發展。國園長還講到要通過教師梳理幼兒科學實踐中實現問題，吸納“做中學”理念，明晰幼兒科學教育的核心價值，挖掘與利用周圍藴涵科學價值的資源，創設豐富適宜的幼兒教育環境，選擇與理念吻合的科學內容，探索開展幼兒探究式科學教育的原則及策略，形成幼兒的興趣需求和原有水平與教育目標結合，從而提高自身的科學素養和指導能力，切實改變教師理想觀念與實現行為矛盾的現象，以豐富幼兒園的特色內涵。

丁教授講的是《遊戲在課程實踐中融合和運用》，是的，作為3-6歲幼兒所使用的思維遊戲課程，其理論基礎、教學目標、課程設計決定了教師在進行教學活動的時候必須把遊戲貫穿始終。遊戲策略在本課程中是體現最充分的，也是幼兒教師最擅長使用的。遊戲本身是幼兒的主導活動，教學採用遊戲的方式便有助於吸引幼兒注意、提高活動興趣、增強教學效果。我們在使用的時候需要注意的是，教學遊戲需緊密結合一定的教育目標，讓幼兒在遊戲中通過獨立思考和操作增長知識、提高各種能力。

而在大的遊戲策略背景下，我們在思維課程實施過程的各個環節中，還運用了一些能夠產生好的教學效果，並使教師獲得教育能力的基本策略。如，導入策略、提問策略、支架策略、遷移策略以及教學活動結束時的歸納策略等。遊戲是幼教的最基本活動,是對幼兒進行全面發展教育的重要形式,遊戲對幼兒的智力發展,情感發展和社會性發展具有不可替代的着用.但是遊戲在教學過程中怎樣運用呢?是不是所有活動都濫用遊戲呢?我認為遊戲可靈活運用.有時適度而止,有時可運用多種遊戲來明辨同一個事理,有時還可以用老遊戲變成新玩法來達到活動目的.

短暫的講座雖然結束了，但是留給我的卻是一筆寶貴的財富。不管我能學以致用多少，我都會盡自己的能力慢慢消化、實踐、總結……如國園長所説的：不要一味的羨慕別人，心裏總是想着做新的事，也要經常回頭看看，想想自己做過的事，其實，慢慢積累的經驗就是你身邊的金子。

贏利模式培訓心得體會 篇23

微課——這個校本教研新形式的產物，原先我覺得挺困惑的。經過幾天的研修學習，看了裏面的微課，看多了我就悟出了道。“微課”其實就是無生上課，就是教師根據事先設計的教案，在沒有學生的情況下面對聽課者上課。“微課”可以在辦公室或其他場所進行，它觀察、研究對象主要是教師的教，對學生的狀態只能作出猜測。活動的目標主要在於幫助教師改進教學方案，提高教學技能等。

教師在學科組內參加活動。每人上“課”、被評的時間控制在5分鐘左右，聽“課”者由其他參加者(同組教師和專業人員)組成。在活動的過程中，每一位教師不僅登台上“課”，展示自己對某堂課的準備情況，同時又可作為學習者向同事、向專業人員學習，並參與對教學效果的自評與他評，不斷反思、修改自己的課前備課，總結經驗，提升能力。

3、“微課”的反饋及時、客觀、針對性強。

由於在較短的時間內集中開展“無生上課”活動，參加者能及時聽到他人對自己教學行為的評價，獲得反饋信息。較之常態的聽課、評課活動，“現炒現賣”，具有即時性。由於是課前的組內“預演”，人人蔘與，互相學習，互相幫助，共同提高，在一定程度上減輕了教師的心理壓力，不會擔心教學的“失敗”，不會顧慮評價的“得罪人”，較之常態的評課就會更加客觀。

我切切實實的感受到：微課雖然是無生上課，但上課的老師心中必須有學生，只有這樣才能真正展示出老師的教學技巧和老師的教學素養。微課其實是老師與學生在心靈上交流、互動的教學模式。只有心中有生才能上好微課，從而達到提高自身教學技能的目的。

隨着信息技術的發展，湧現了許多新世代的產物，微課就是其中的一種。之前接觸到微課的時候，對它很模糊，沒有明確的認識，我們會認為微課是一次簡短的課堂活動，或是記錄課堂活動的一小段視頻，或是將40分鐘的一節課分解成多個課堂碎片等等。在經過培訓之後才有了較深入的瞭解。認識到微課是以闡釋某一知識點為目標，以短小精悍的在線視頻為表現形式，以學習或教學應用為目的的在線教學視頻。它主要表現在短小精悍，“短”是指視頻長度短;“小”是指主題小;“精”是指設計，製作，講解精良;“悍”是指學習效果震撼令人難忘。

我們的教學一直是老師與學生面對面教學，之後出現了在線教學，但單純的面對面教學是最低效的，在線學習會比面對面教學更有效，怎樣能達到最有效的教育模式呢?那就將這兩種模式結合在一起形成混合學習模式。我們傳統的課堂教學是學校上新課，家裏做作業，所有內容齊步走，只照顧到三分之一的學生，也沒有做到因材施教，學生課後遇到問題怎麼辦呢?沒辦法解決就會到課外輔導班。而現在所推行的翻轉課堂則是在家裏看視頻上新課，到學校來做作業參加討論，家中他們可以按照自己的步調學習，隨時在線與同學互動，回到課堂老師可以對有疑惑的同學進行個別講解，也可對某知識點重點講解。由此在課堂中可以解決學生出現的問題，學生也可回到家中再次觀看視頻進行學習。

此次培訓中我還學到了微課設計與製作的環節，包括選題設計、撰寫教案、準備教學素材與練習測試、製作課件、教學實施與拍攝、視頻後期編輯以及教學反思。製作微課的方法，我們可以用錄屏軟件、攝像工具、錄播教室、智能筆、IPAD和專用軟件等。其中的一些方法對於我們是很適用的，而且所用工具我們也可以找到，我們現在缺乏的應該是技術。

以後當我們學會了微課並能很好製作的時候，我們會不會為微課而微課呢?會不會用微課代替課堂的新知識教學呢?微課的作用為“解惑”而非“授業”，它用於不受時間空間限制的網絡在線課後輔導，並不能完全代替課堂的新知識教學。微課是為教學模式的創新準備的，其存在的理由就是讓教師教得更輕鬆，學生學得更快樂、更高效。

用焦建利教授的話來説：“今天，我們任何人，都可以藉助網絡，向其他任何人學習我們想要學習的幾乎任何東西，只要你願意，你就和這個世界緊密聯繫在一起”，這就是藉助了網絡，藉助了微課。通過這一載體讓我們學習到更多的知識，也看到了微課的發展趨勢。今後，要努力鑽研，讓微課在教學中得到實踐。

贏利模式培訓心得體會 篇24

短短三天的培訓，我們學了許多的知識、領悟了很多道理。而一首《感恩的心》的手語舞蹈，更讓我們學會了感恩。感謝酒店為我們組織了這次培訓，沒有高瞻遠矚的領導，就沒有我們的這次學習機會。

説真的，在沒有培訓之前。我正處於迷茫之中，不知道怎麼着手去開展工作。通過三天的培訓，我學到了很多新的知識。懂得了許多做人的道理，也改變了原來的一些觀念。使我找到了新的起跑點。

培訓的前兩天，由人事部x經理給我們授課，讓我們瞭解了酒店的職業道德，酒店從業心理與心態，學習了有聲微笑服務與酒店行體規範，酒店禮儀及酒店意識與服務意識，酒店員工手冊和行為規範。而且保安部餘經理還教了我們許多消防知識。許多都是我們終生受益的知識，既教會了我們做事，還教會我們如何做人，心態決定一切！我們應懂得“批評是金，表揚是銀”。如果犯錯，不可逃避，應正確對待，成年人要懂得為自己所做的事負責，不可消極對待。“人人為我，我為人人”。想想我們每天為別人服務，同時也得到別人的服務，所以我們服務於人時，要換位思考，以心換心，主動、熱情、耐心地對待我們的客人，服務周到。

培訓的第三天，人事部x經理組織我們全體新員工去休閒山莊進行了一次有趣的燒烤活動。同事們在一起玩得很開心，通過這次燒烤活動讓同事之間多了一次相互瞭解的機會，體會到團隊協作能力的重要性。不必總束縛在酒店的環境裏，可以在新的環境中體會大家良好的關係。讓大家真正有一種大家庭生活的感覺，感到多麼的親切，並且可以讓同事們呼吸新鮮空氣，又可以增進感情。希望我們全體同仁能夠珍惜大家一起工作的機會。

在我沒有聽這幾天課之前，雖然我在工作中也很努力，但我卻始終感受不到它們真正的含義，更體會不到服務給我帶來多少快樂，兩位老師的精彩授課，無一不感染着我們當時在座的每一位，讓我受益非淺！

最能激起我們活力的是培訓課間的遊戲，它把我帶回了校園時代，我愛這樣的培訓與遊戲想結合的授課方式，它不僅僅是一次培訓，更多的是一種分享，一種學習所帶來的快樂，我知道這快樂而又短暫的三天註定是我以後走到哪裏都不會忘記的愉快經歷，我為自己能有這樣的愉快經歷而榮幸！這將是我一生中一筆寶貴的財富！我再次感謝酒店給予我這樣的一次學習機會！

贏利模式培訓心得體會 篇25

我為何要來到黃埔訓練營學習?這個問題一直困惑着我。剛開始公司領導通知要我參加一個培訓，我的心裏很牴觸，以為有什麼好培訓的，而且還佔用了我的休息日的時間，平時工作那麼忙，本想在禮拜天好好休息一下，這下泡湯了。可當我參加完培訓後才明白，當初的想法錯了，我為能獲得這麼好的學習機會而高興。現在我才知道來到這裏學習的原因是什麼——為了生存!

也許有人要説：“有那麼嚴重嗎?我沒學過不也過得挺好嗎，也許比你還好”。我説你錯了，舉個簡單的例子：人類最早還不知道如何使用火的時代，過得是茹毛飲血的生活，而正是為了更好的生存下去(這是動物的本能)通過不斷的學習和經驗積累，發現了火不但能燒烤食物，帶來温暖，還可以照明，自從用火以後，人類就開始控制了一種強大的物質力量。從此才有人猿的真正區別，人才成為真正的人。用古人類學家賈蘭坡的話來説，“這個強大的物質力量——火，使形成中的人類逐漸確定了‘人性’，創造了自己!”。這説明人類本身進化的特點在於懂得學習，而學習的最終目的就是更好的生存。

現代社會，競爭激烈，人與人的競爭，企業間的競爭，政體間的競爭等等，無處沒有競爭，如果想要立於不敗之地，想要生存下去，那就需要學習更多的各種知識，提高自己的競爭力。多學一些知識就多一份成功的把握。因此，學習有那麼重要，我又有何理由不去呢?(我要感謝公司領導給了我這次培訓的機會，讓我學習到了新的理念，開闊了視野，增長了見識。)所以，我覺得只要明確了學習的目標，端正了學習的態度，就能成功生存下去。一個積極的心態就是成功的動力，因此有什麼樣的態度，就有什麼樣的人生。做一名成功的人並不難，只需要：敬業、勤奮、忠誠、自制、進取、協作、熱情的態度。

有了一個好的心態，就會用真情去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會樂趣。一個人的態度直接決定了他的工作行為，決定了他對待工作是敷衍了事還是盡心盡力，是安於現狀還是積極進取。你可以選擇維持現狀，也可以選擇拼搏進取，這就取決於你內心是否熱愛這份工作，有無工作激情和進取心。用不同的態度對待問題就會有不一樣的結果，目標不一定太高，只要今天做的比昨天的更好。如果失敗了，也不可怕，可怕的是你不知道是如何失敗的，首先要從自己身上找原因，不給失敗找理由，因為成功就在失敗後面。對我們而言，無論做什麼事情，都要記住自己的責任，無論在什麼樣的工作崗位上，都要對自己的工作負責。不要用任何藉口來為自己開脱或搪塞，完美的執行是不需要任何藉口的。

還有一些人因為事小而不願去做，或抱有一種輕視的態度。有一個故事，在開學第一天，蘇格拉底對他的學生們説:“今天咱們只做一件事，每個人儘量把胳臂往前甩，然後再往後甩。”説着，他做了一遍示範。“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎?”學生們都笑了，這麼簡單的事，誰做不到?可是一年之後，蘇格拉底再問的時候，全班卻只有一個學生堅持下來。這個人就是後來的大哲學家柏拉圖。因此説只要有堅持的心態，才能促使

你養成良好的習慣，偉大離你也會不遠了。這同樣也適用於一個團隊，如果團隊中的每個人都齊心協力的一起努力那它一定會取得最好的成績，這是我們追求的最終目標。

同樣，一個企業想要獲得成功，必須首先從引導員工有一個統一的心態做起，首先通過改進企業的環境(包括物質環境及精神環境)，給員工創造一個能健康成長的條件，其次可以給每個部門或班組間制定一個競爭機制，讓每個人都感受到壓力從而激發工作的熱情，如以班組為單位可以互相PK業績，看哪個班組計劃或定額完成的好，有無工作失誤，精神狀態如何等等方面，然後綜合打分，誰的分高可在月底集體表揚並獎勵，由此可培養員工的集體榮譽感及責任感，進一步加強團隊的凝聚力，真正形成一個“劍鋒所指，所向披靡”的團隊。最後在制度的執行上要嚴格，並監管有力，才能達到制度的作用。

世上不可能有真正的完美，但應該有一個追求完美的心態，並將其做為生活習慣。但如果缺乏對完美的執着追求，事事以為“差不多”便可，結果是：由於執行的偏差，導致許多“差不多的計劃”到最後一個環節已經變得面目全非。

成功取決於態度，成功也是一個長期努力積累的過程，沒有誰是一夜成名的。所謂的主動，指的是隨時準備把握機會，展現超乎他人要求的工作表現，以及擁有“為了完成任務，必要時不惜打破常規”的智慧和判斷力。知道自己工作的意義和責任，並永遠保持一種自動自發的工作態度，為自己的行為負責，是那些成功之人和凡事得過且過之人的最根本區別。

以上就是我參加訓練營這些天自己的一些感想。

為何此次培訓營會給我留下如此深刻的印象?這與他的教學方式有很大關係，此次培訓課以學員為中心的EL式學習，與原先以講師為中心的PL式學習有很大不同，講師與學員是互動式的教與學，PK始終貫穿始終，並加入了體驗性感悟與現場突破練習，通過理論宣講，案例分析，各個團隊的實際比拼，以及角色扮演、教學遊戲等方式讓你在現場就可立即將所學知識與認識運用到實際操作當中去，並藉助音樂，燈光，肢體操練，影片展示等多元化的訓練方式，能讓人特別直觀的感受到所講理論的效果，加上主持人的專業，講師的優秀和助教的熱情，使你能很快地融入到現場的氣氛當中去，因此給人的印象特別深刻。

贏利模式培訓心得體會 篇26

4月20日在學校領導的組織安排下，我們到市教科所參加了一次由趙飛老師主講的《新課程背景下國小作文有效教學研究》的培訓交流活動。

一開始趙飛老師機智風趣的語言以及對當下教育現狀的分析引起老師們的共鳴。接下來趙飛老師結合自己的教學實踐聲情並茂、幽默調侃式地講述了自己在指導學生作文教學中的思考、實踐和創新的教學理念，更是讓老師們聽得津津有味。

趙飛老師首先對國小作文有效教學的一些概念進行了梳理。其中對有效教學的詮釋讓我們耳目一新：有效果、有效率、有效益對我們來説是首次聽説;作文教學的關鍵詞：“生活——素材、需求——動機、思維——工具”的解讀結合全國名師和經典案例生動形象，深入淺出;接着趙老師圍繞重點從激發學生的寫作興趣、積累素材、拓展思維、指導修改幾個方面結合自身的教學實際進行了指導。每一個要點都有生動的案例，每一個案例都讓我們回憶起了自己的課堂教學，產生了思想的碰撞，深刻地認識到自己教學中的不足。兩個多小時的培訓中間沒有休息，老師們全神貫注，認真記錄，毫無倦意。

培訓結束，噓一口氣，雖然有點累，但感覺收穫不少。趙老師精彩的培訓還在腦子裏縈繞，回想每一個細節，深深地發現：差距。趙老師的教學理念、教學方法和教學的有效性讓我們感到大大地落伍了。仔細分析，趙老師也不是純粹的理論研究專家，他也是一線的教育實踐者。和我們一樣幹着普通的教育教學工作，但我們之間緣何會有如此的差距?不善思考、不研究、無創新，應該是症疾的根本。回想我們的教學工作，年復一年地重複着老套路。儘管現在有了一些投影儀、幻燈片等先進的教學手段，但從教學理念上來看卻大多還是穿新衣走老路。

雖然從趙老師的案例中我們不難發現他的學生在各方面的基礎要優越我們的農村孩子，因此他的一些具體方法我們不能照搬，但只要我們在教學中做一個有心人，在實踐中思考、研究也一定能探索出一條適合農村孩子的作文教學的有效指導方法。蘇霍姆林斯基説過：如果你想讓教師的勞動能夠給教師帶來樂趣，使天天上課不至於變成一種單調乏味的義務，那你就應當引導每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來。所以要想從自己的教學工作中感到快樂，就要做一個會思考的研究型老師。