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銀行保險培訓心得(精選16篇)

銀行保險培訓心得(精選16篇)

銀行保險培訓心得 篇1

首先我要感謝各級領導給我提供了這次難得的學習機會,在短短的三天時間裏我開闊了眼界,學到了如何做好本職工作,提升服務水平的系統的業務知識。當然,這只是總行給我提供了一把掌握世界金融新領域經營的鑰匙,今後我仍要進一步地學習、深造、提高。下面我從以下幾個方面進行彙報:

銀行保險培訓心得(精選16篇)

一、全球一流的培訓機構給我們授課

這次培訓班是由我們來自全國銀行各分行的39名學員組成的,講師是從_____金融管理學院請來的曾志堯教授。培訓時間雖短,但曾老師利用自身得天獨厚的全球化資源和專業知識優勢,向我們靈活多樣地講述了“全球教育”和“全球企業”的新概念。

這次培訓的主題是“心服務”計劃。“心服務”就是用心為我們的客户提供真誠的,發自內心的服務。通過學習,我知道只有熱心對待每位客户,才能獲得信任並能進一步讓客户將心中的需求完全説出;我們必須細心觀察與體會,才能深入瞭解客户的真正需求;針對客户的需求,我們要積極主動熱情並有效的用心執行。我深信,唯有發自內心的服務意願,才能提供客户滿意的服務。我們要以真心服務,讓客户覺得安心舒適,我們要營造美好的服務氣氛,讓客户體驗到愉悦的服務,進一步讓客户認同並喜歡到浦發銀行接受我們的服務。

經營產品品牌,你可以用75%的時間、金錢和精力來影響顧客而只用25%應對剩下的一切。而對銀行而言,經營我們的服務品牌必須用至少50%的時間、金錢來影響自己的員工。優先權正好相反,產品品牌以顧客為先。而服務品牌以自身員工為先,要想使品牌服務有效,必須教會員工親歷他們服務的品牌,因為對客户而言,代表品牌的人就是品牌。如果員工表現不當,品牌與顧客之間的關係就會崩潰。

下面的這個故事是老師在講課中給我們講的一個案例,同是服務行業,他們的做法好比一面鏡子,也許會啟發我們的思路:

於先生因公出差泰國,曾下榻東方飯店,第一次入住時良好的飯店環境和服務給他留下了深刻印象。而第二次入住時的幾個細節,更使他對飯店的好感迅速升級。這天早晨,他剛走出房門準備用餐,樓層服務生恭敬的問道:“於先生是要用早餐嗎?”於先生很奇怪,反問:“你怎麼知道我姓於?”服務生説:“我們飯店規定,晚上要背熟所有客人的姓名。”這令於先生大吃一驚,因為往返世界各地,入住無數酒店,這種情況還是第一次碰到。於先生高興地乘電梯來到餐廳,剛出電梯,餐廳服務生就説:“於先生,裏面請。”於先生更加疑惑:“你知道我姓於?”服務生答“上面電話剛剛下來,説您已經下樓了。”如此高的效率讓於先生再次大吃一驚。於先生剛進餐廳,服務小姐微笑着問:“於先生還要老位子嗎?”於先生的驚訝再次升級,心想“儘管我不是第一次在這裏吃飯,但最近的一次也是一年前了,難道這裏的服務小姐記憶力那麼好?”看到於先生驚訝的目光,服務小姐主動解釋説:“我剛剛查過記錄,您在去年6月8日在靠近第二個窗口的位子上用過早餐。”於先生聽後興奮地説:“老位子!老位子!”服務小姐接着問:“老菜單?一個三明治,一杯咖啡,一個雞蛋?”現在於先生已經不再驚訝了:“老菜單,就要老菜單!”這一次早餐給於先生留下了終生難忘的印象。

後來由於業務調整,於先生3年沒有去泰國。生日這天,他突然收到一封東方飯店發來的賀卡,裏面還附了一封短信:“親愛的於先生,您已經3年沒有光顧東方飯店了,我們全體人員非常想念您,希望還能再次見到您。今天是您的生日,祝您生日愉快。”於先生當時非常感動,發誓如果再去泰國,一定住在東方飯店,而且要説服所有去泰國的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼着六元郵票的信,就這樣買到了顧客的一顆心——這就是客户關係管理的魔力。

我們在日常的服務中也應該用心服務,注意細節,發揮團隊協作精神,鞏固老客户,從而發展新客户。市場營銷學告訴我們,爭取一個新客户的成本是留住一個老客户的5倍,在利潤貢獻方面,老客户更是新客户的16倍。那麼留住老客户就是提高利潤,增強我們在市場中的競爭力。

二、學習的靈活多樣性

我們這次學習,老師採取互動的方式,我們共分5個小組,老師借鑑先進銀行實施服務品質的案例與學員們研討。並進行分組討論,學員們針對服務禮儀與無縫交接服務流程實況演練,並進行聲音肢體語言的練習和多媒體課件與教學。

禮儀迎賓接待演練中,我感到:1、五步距離主動上前(即客户走進營業廳時距客户五步的距離時就要主動問候,不要等客户走近時才問候,那樣會嚇客户一跳);2、保持親切的微笑;3、雙眼平視客户的眼睛;4、身體微微向前傾約30度,點頭示意表示對客户的歡迎等等都非常適用。

無縫交接,指的是為客户的服務達到一種非常順暢的連接,要發揮團隊精神,在無縫服務中不論是大堂經理還是理財經理還是每位櫃員都至關重要。從大堂經理迎接客户探明客户的來意,到將一般客户疏導到自助銀行或是高櫃區或低櫃區,將識別的優質客户推薦給理財經理,都需整體的配合。

三、投訴是我們每位員工都會遇到的最煩心的問題。

在處理投訴中,我們要注意:一是建立良好的心態。當客户向你表達對銀行的任何抱怨與不滿時,你就是代表浦發銀行負責處理客户的情緒。我們常見的錯誤心態是:這又不是我引起的,或者這不是我們銀行的錯,為什麼要我處理?因此,就對客户的抱怨與不滿,進行一連串的解釋、反問與推託,反而使客户情緒不斷積累、抱怨越滾越大。當遇到客户對我們的服務不滿時,儘管不是因為我們自身的錯誤,也應該主動向客户表達歉意,此時的道歉是針對客户產生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意。並不意味着我們承認事情本身的錯誤。適當的致歉可以立即緩和客户的情緒,有助於客户後續的處理。另外一點是我們在櫃面服務中經常遇到的:客户的需求與我們的制度發生衝突時,客户產生的不滿情緒。這時,我們在客户面前不要急於先搬出銀行的制度,可以心平氣和地幫客户想想變通問題的辦法,同時委婉的告知客户我們的風險點,展現出我們處理事情的熱忱與誠意。

通過這種形象化的訓練,使我認識大堂經理工作的重要性,它是提高零售銀行業核心競爭的關鍵之一,更是大堂經理、客户與櫃員之間的紐帶,大堂經理專業素養的完善,對於創建一流的行業服務至關重要。

四、參加培訓的體會

這次培訓中的現場演練,給我留下了深刻的印象,它把整個日常服務中的櫃員、大堂經理、理財經理及客户貫穿起來,教給我們應該分工不分家,相互配合,真正創出浦發銀行一流的服務品牌。

浦發銀行儘管比其他許多金融機構成立的時間短,但它具有先進的管理理念和經營理念,它值得我為之付出青春和熱情。我既然成為這個金融機構中的一員,就應該立足崗位,做好本職工作。在現有的崗位上,不斷提升自己的業務水平和服務水平,不斷提高自己的專業素養,按照浦發銀行“心服務”計劃的要求,塑造自己的形象,規範自己的儀態、行為舉止,提高自己的服務質量,從自我做起,為有效提高銀行整體服務的競爭力而努力。

銀行保險培訓心得 篇2

懷着空杯的心態和期待的心情,我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓班。培訓為期2天,2天裏,首先要感謝公司給了我這次培訓的機會,作為國壽的一員,我十分珍惜這次培訓的機會,因為它不僅是我職業生涯的加油站,更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對此次培訓非常重視,光是師資隊伍就是集合了最前端的,可見體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針,我們也很珍惜這次機會,課堂上,大家都積極參與和投入到培訓中,,課堂上的團體合作,給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,真正實現了此次培訓“增進團結、增長才幹”的目的。細細回味2天的課程,我感觸至深,收穫甚豐,心情也是異常舒暢,豁然開朗。

首先是正確認識自己的心態,靈活調整自己的心態,分清什麼是真壓力,什麼是偽壓力。面對生活和工作中的不愉快,也要學會換位思考,進行角色認同,就會減少自己的負面情緒,進而減少自己的壓力。

社會的發展迅速,我們每個人只是地球的一份子,沒了任何一個,地球依舊自轉,其實做人就應該想開些,就像現在的我一樣想,既然壓力是永遠不可避免的話題,我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這麼一句話嗎:你改變不了環境,但你可以改變自己;你改變不了事實,但你可以改變態度。你改變不了過去,但你可以改變現在;你不能控制他人,但你可以掌握自己;你不能預知明天,但你可以把握今天;你不能樣樣順利,但你可以事事盡心;你不能左右天氣,但你可以改變心情;你不能選擇容貌,但你可以展現笑容;你不能延伸生命的長度,但你可以決定生命的寬度。所以,換一副“眼鏡”看世界,我們就會少些憂愁與煩惱,多些開心與快樂,人,簡單就好!

學習了怎樣給自己減壓,那麼就是怎樣塑造一個健康向上的心態!良好的心態是做好一切工作的良好開端。一個人是否擁有陽光般的心態,直接或間接地影響到他學習、工作、生活的方方面面。我們在忙於日常繁雜事務時,往往忽略調節心態。

由此,我想到我們的工作,如果心態不平衡的話,幹工作時就會一味地埋怨,發牢騷,找各種理由不去完成,並且時常會覺得自己得不償失,貢獻大回報少,久而久之就會產生“端起碗吃肉,放下筷子罵娘”的不良工作作風。“工作本身不重要,重要的是你對這個工作的態度”,既然我們改變不了工作,就要改變對工作態度,學會快樂的工作,這不僅能提高工作效率,而且還能給每個接觸你的人帶去快樂,進而給更多的人帶去快樂。一樣的完成工作,何不端正自己的心態,快快樂樂地去工作呢?

最後,當我們以最良好的姿態出現,那麼如何溝通就是最關鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋樑,沒有溝通就沒有相互交流的平台。以前,我總以為溝通就是和對方説話,然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。通過學習我知道,溝通並不單單是和對方説話,溝通的目的就是和對方達成共識。這個世界上,沒有任何人可以用語言魅力説服對方,只有和對方在溝通中間達成共識,進而統一觀點。

工作中,如何做到與有效溝通,首先需要我們學會先處理心情在處理事情,其次能做到“聽,説,問”。做到傾聽客户,當客户的忠實聽眾,瞭解到客户的真實需求,做到有效溝通。做到手到,眼到,身到,心到。真誠的對待每一個客户,要對客户毫無保留,做到站在客户的立場考慮問題,為客户着想的態度,這樣才能跟客户處理好關係,爭取到業務合作。

以上就是我的學習體會,我相信每次的學習都是我們人生的加油站,每次的體會都是我們的成長蜕變,最後相信自己、肯定自己!相信自己是最棒的,給自己最積極的肯定,那麼我們就可以走向成功!

銀行保險培訓心得 篇3

很早之前就聽朋友反覆提到中國人壽保險。那時心裏隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。於是找了無數的理由搪塞。是不是上天註定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

“優秀的新人夥伴們晚上好”,一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多麼新奇的企業文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候,總喜歡創造一些不是理由的理由來開脱自身,以便下台。總認為自己沒有時間,沒有能力。總認為成功依賴於某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高,並非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句讚美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷着感恩的心回報客户。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。

每一個成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠着不斷的努力奮鬥出來的。給自己一個希望和訂立一個目標,因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標,生命便不會枯竭,生命就有了活力。

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在這些天裏我學到了許多,當我們初當業務員的時候,面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦?要學會百折不撓的精神,要有良好的心態,要不斷學習技巧,發現並創造機會,與人溝通,建立誠信。退一步説,即便客户拒絕,我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,説不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠佈公,以信取人。因為信任是一種有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個人都會感動於自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至颳風天裏滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報,去追求收穫的明天吧!

銀行保險培訓心得 篇4

我非常榮幸參加了公司組織的2-x年後備管理幹部培訓班,首先要感謝公司給了我這次培訓的機會,作為人保公司的一員,我十分珍惜這次培訓的機會,因為它不僅是我職業生涯的加油站,更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視,體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針,我們都很珍惜這次機會,大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中,時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓組織工作嚴謹有序,兩天同吃同住的生活給了大夥兒碰撞和討論的氛圍和機會,給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,真正實現了此次培訓“增進團結、增長才幹”的目的。

參加此次培訓的同志都是人保分公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓的目標和思路非常明確:一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識,是我們日後在工作道路上的助跑器、啟發器或者説是催化劑,而在跑到終點前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中,金融風暴施虐,經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力,也給公司員工帶來了很大的壓力,在這樣的環境和壓力下,我們基層管理者如何帶領班組營造激-情而穩定團隊,實現利潤指標、降低費用水平,如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量?課程裏,老師通過啟發了我們對幾個問題的深思,從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解:

第一、在管理崗位上,“責任”第一位的、其次才是“權力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應該學會換位思考,就會更好地理解上司和公司的政策;中層幹部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對下級負責更需要對上級領導負責,這樣才能提高經營績效和降低經營風險。

第二、做正確的事情,然後正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個成熟心態職業經理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和衝突的能力,這樣班組的管理才不會偏離方向,才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的,滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從進出口的數據顯示,我們的經濟正逐步走出低迷走向復甦,我相信20xx年將是豐收的一年,也是整個保險行業競爭激烈的一年,信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中,我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高,這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題:公司對於中層幹部的核心能力的定義是什麼?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質:

一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力,在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識和思想,開闊更高更遠的視野和心胸,我的團隊和班組也將會越來越強大。

二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業,對客户、對員工、對上司,對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心,甚至對於我們的競爭對手,我們都需要懷有感恩之心,行業競爭和競爭對手是企業動力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團隊和自我,感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。有人説江山易改本性難移,然而對於管理者而言,高情商是必備的素質,需要我們不斷提高自己的心胸,包容豁達,因此性格修煉是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質。

雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導的知識讓我受益匪淺,心裏豁然開朗,終身受用。特別是關於修“德”的一個小故事:一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,讓他的小孩重新拼好,爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好,但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了,當爸爸問原因的時候,小朋友説,地圖後面是一個人,只要把人拼對,世界就對了。這個故事給我很大的啟發,德高才能望眾,我們在追尋自己的夢想和目標的同時,一定要謹記修煉自己的品德,我始終相信德有多高能走多遠,我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要,正如那個小故事背後的寓意,人正了,世界就對了。

通過這次培訓學習,使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大,任務的艱鉅。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養,通過學習我也堅定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以後的工作中,我會不斷加強學習,學以致用,與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強。

銀行保險培訓心得 篇5

懷着空杯的心態和期待的心情,我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓班。培訓為期2天,2天裏,首先要感謝公司給了我這次培訓的機會,作為國壽的一員,我十分珍惜這次培訓的機會,因為它不僅是我職業生涯的加油站,更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對此次培訓非常重視,光是師資隊伍就是集合了最前端的,可見體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針,我們也很珍惜這次機會,課堂上,大家都積極參與和投入到培訓中,,課堂上的團體合作,給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,真正實現了此次培訓“增進團結、增長才幹”的目的。細細回味2天的課程,我感觸至深,收穫甚豐,心情也是異常舒暢,豁然開朗。

首先是正確認識自己的心態,靈活調整自己的心態,分清什麼是真壓力,什麼是偽壓力。面對生活和工作中的不愉快,也要學會換位思考,進行角色認同,就會減少自己的負面情緒,進而減少自己的壓力。

社會的發展迅速,我們每個人只是地球的一份子,沒了任何一個,地球依舊自轉,其實做人就應該想開些,就像現在的我一樣想,既然壓力是永遠不可避免的話題,我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這麼一句話嗎:你改變不了環境,但你可以改變自己;你改變不了事實,但你可以改變態度。你改變不了過去,但你可以改變現在;你不能控制他人,但你可以掌握自己;你不能預知明天,但你可以把握今天;你不能樣樣順利,但你可以事事盡心;你不能左右天氣,但你可以改變心情;你不能選擇容貌,但你可以展現笑容;你不能延伸生命的長度,但你可以決定生命的寬度。所以,換一副“眼鏡”看世界,我們就會少些憂愁與煩惱,多些開心與快樂,人,簡單就好!

學習了怎樣給自己減壓,那麼就是怎樣塑造一個健康向上的心態!良好的心態是做好一切工作的良好開端。一個人是否擁有陽光般的心態,直接或間接地影響到他學習、工作、生活的方方面面。我們在忙於日常繁雜事務時,往往忽略調節心態。

由此,我想到我們的工作,如果心態不平衡的話,幹工作時就會一味地埋怨,發牢騷,找各種理由不去完成,並且時常會覺得自己得不償失,貢獻大回報少,久而久之就會產生“端起碗吃肉,放下筷子罵娘”的不良工作作風。“工作本身不重要,重要的是你對這個工作的態度”,既然我們改變不了工作,就要改變對工作態度,學會快樂的工作,這不僅能提高工作效率,而且還能給每個接觸你的人帶去快樂,進而給更多的人帶去快樂。一樣的完成工作,何不端正自己的心態,快快樂樂地去工作呢?

最後,當我們以最良好的姿態出現,那麼如何溝通就是最關鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋樑,沒有溝通就沒有相互交流的平台。以前,我總以為溝通就是和對方説話,然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。通過學習我知道,溝通並不單單是和對方説話,溝通的目的就是和對方達成共識。這個世界上,沒有任何人可以用語言魅力説服對方,只有和對方在溝通中間達成共識,進而統一觀點。

以上就是我的學習體會,我相信每次的學習都是我們人生的加油站,每次的體會都是我們的成長蜕變,最後相信自己、肯定自己!相信自己是最棒的,給自己最積極的肯定,那麼我們就可以走向成功!

銀行保險培訓心得 篇6

我非常榮幸參加了公司組織的培訓班,首先要感謝公司給了我這次培訓的機會,作為__保險公司的一員,我十分珍惜這次培訓的機會,因為它不僅是我職業生涯的加油站,更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視,體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針,我們都很珍惜這次機會,大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中,時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓組織工作嚴謹有序,兩天同吃同住的生活給了大夥兒碰撞和討論的氛圍和機會,給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,真正實現了此次培訓“增進團結、增長才幹”的目的。

參加此次培訓的同志都是__保險公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓的目標和思路非常明確:一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格轉變。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識,是我們日後在工作道路上的助跑器、啟發器或者説是催化劑,而在跑到終點前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去的工作中,經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力,也給公司員工帶來了很大的壓力,在這樣的環境和壓力下,我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊,實現利潤指標、降低費用水平,如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量?

通過這次培訓學習,使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大,任務的艱鉅。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養,通過學習我也堅定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以後的工作中,我會不斷加強學習,學以致用,與各位兄弟姐妹攜手把__保險做的更大更強。

銀行保險培訓心得 篇7

(1),學會主動開口。遇到客户主動介紹產品。很多想買的客户其實是保險知識的匱乏,這時就需要讓他們瞭解到保險的各項好處。

(2),學會讚美別人。當別人拒絕時,能瞭解到眾多客户的言下之意。學會揣摩原創客户的心思,比如説客户説他沒錢,可能有4種情況,1是真沒錢,(2是對產品沒信心,3是對我們不信任,4,是客户忙沒時間逗留。這時我們要區別對待,合理運用詞彙空間,爭取到每一個客户。

(3)做到與客户有效溝通。能做到“聽,説,問”。做到迅速傾聽客户,當客户的忠實聽眾,瞭解到客户的真實需求,做到有效溝通。做到手到,眼到,身到,心到。真誠的對待每一個客户,要對客户毫無保留,做到站在客户的立場考慮問題騰達,為客户着想的態度,這樣才能跟客户處理好關係,爭取到保險業務訂單。

(4)要有責任心、服務心。不斷提升自我,鍛鍊心智,正確理解做好保險業務的是我們的責任,同時為做好業務提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業務工作,能更好的服務客户,將好的保險產品介紹給客户。

(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸,包容豁達,成為一名合格的職員。

雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導的知識讓我受益匪淺,心裏豁然開朗,終身受用。通過這次培訓學習,使我更加進一步認識到保險業務並不難,任務雖然艱鉅,但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以後的工作中,我會不斷加強學習,學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客户。

保險培訓後的感悟

1、從工作中的實例出發,寫自己在工作中學到了什麼,以及這次新人培訓給自己帶來的收益,最後抒發對未來工作的展望。

2、通過兩天的課程,我對人壽人保公司有了深入瞭解,對保險產品也有了更深徹的認識,這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識,這將有助於我們日後的工作,更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。

3、雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導的知識讓我受益匪淺,心裏豁然開朗,終身受用。通過這次培訓學習,使我更加進一步認識到保險業務並不難,任務雖然艱鉅,但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以後的工作中,我會不斷加強學習,學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客户。

在日常的工作中,我們將會不斷總結經驗和教訓、不斷自我學習和提高,通過這幾天的培訓使我一直在思考和領悟一個問題:我們如何才能發掘潛在客户購買保險。通過學習,不僅讓我學習到新的知識,更讓我信心倍增。

銀行保險培訓心得 篇8

昨天保監會組織學習新保險法,聽完有些許體會。

首先感歎中國人智慧的集中體現--變通性,稍微改兩個字就可以和原法有很大的區別,並延展出很多信息。比如很多地方把原來的‘保險監督管理機構’改成了‘國務院保險監督管理機構‘,這就意味着有些事情必須經保監會,而不是保監局可以做主的了。

在進一步的學習中,魏副主席提到了貫徹保險法的三個基本原則。一、社會公共利益原則。二、誠實信用原則。三、保險專營原則。貌似還有第四個加強監管方面的,沒記下來。

保險業對誠信的要求高於一般行業,這就是為什麼最大誠信原則是保險法的基本原則。而現在我國的保險業中的誠信缺失已經成為阻礙了保險業的健康發展的最主要因素,不僅讓投保人遭受損失,失去信心,還對損害了社會公共利益。比較新舊保險法中總則第一條就可以看出差別:

第一條 為了規範保險活動,保護保險活動當事人的合法權益,加強對保險業的監督管理,促進保險事業的健康發展,制定本法

第一條為了規範保險活動,保護保險活動當事人的合法權益,加強對保險業的監督管理,維護社會經濟秩序和社會公共利益,促進保險事業的健康發展,制定本法。

既然誠信如此重要,我們來探討一下誠信的本質。

記得我在某次重大的升學考試中語文作文題是誠信,估計99%的學生都是圍繞世界觀、價值觀、道德觀來抒發自己對誠信的信念,對投機倒把的不恥。在瞭解社會,學習歷史之後,會發現以德服人太不靠譜,參考方世玉他岳父就知道了。在拜讀明朝那些事兒時,才發現博弈論是中華民族的智慧的精髓,比納什要早幾千年了,只是沒有形成文字和理論而已,畢竟如果大家都知道就沒得玩了。如果你想要某個人做某件事或達到某個目的,必須有能力制定好規則,當規則制定的足夠有水平,不管這個人是聰明(看破局的除外),還是笨,不論他處在什麼樣的立場,都可以達到目的。就如同走迷宮,迷宮設計的好,不管是人還是騾子都只能走一條路達到那唯一的出路。

如果指揮一個人,那還是很容易的,推着他往前走就是了。那如果要一個行業兩百五十萬人都按一個誠信的方向走呢,如果要整個市場都按一個誠信的方向走呢,這麼多不同思維不同水平不同性格的人都要求自己修善其身,損己利人或損人不利己,未免太樂觀,也太不靠譜了。所以要讓所有人達到一個目的,我覺得得有三個力量,首先,完善精準的規則。畢竟咱們不是英美法系,首先規則一定要到位;其次,相互牽制的力量,監管單位就是朱元璋在世也統一不了那麼多人的具體行為,各個層次之間必須是相互牽制的,比如魏副主席提到的,保監會懲戒有問題的保險公司,保險公司懲戒有問題的銷售、理賠人員和中介公司等等。第三,道德方面的誠信力量。這裏説他是道德,更不如説是習慣。這個規則的頭開好了,要讓業內堅持放棄眼前利益,着眼長遠利益,就得形成習慣,而道德方面的作用,就是讓你看着眼前的肥肉不能吃時聊以慰藉的精神鴉片,當長遠利益終於到來時,你會感歎堅持就是勝利,於是誠信就成為了真正能作為法律補充的有力手段。

總的來説,有效規則制定是重要的,讓規則得以執行的嚴刑峻法更為重要。誠信的本質就是規則。有了誠信以後,保險業的內傷才能得以恢復,再打江山,即可手到擒來…

銀行保險培訓心得 篇9

以前就聽説過這種大公司很多的崗位都是需要進行崗前培訓的,這樣才能讓新晉員工更好的適應工作,從而簡短員工對工作的接納時間,更快的可以為公司創造利益,體現出自己的價值,現如今,我在一週之前加入了__保險有限公司,成為了一名銷售,這是我在別人的推薦之下,選擇的工作,都説銷售工作最鍛鍊一個人的能力,所以我想挑戰下自己,加入了這個大家庭,在這之前我是從未乾過銷售工作的,連了解都不曾瞭解過。但是這次的培訓卻是讓我全面的瞭解的銷售這份工作,並且也是教了我很多的工作技巧,讓我眼前一亮,我現在迫不及待的想在實踐工作當中去證明我自己了。下面我就談談我在這次培訓當中的一些心得體會。

一、銷售最重要要素之一,自信

作為一名銷售人員,我們不僅要做到對公司的保險業務自信,還要對自己自信,最重要的是,要對公司自信。做到這三點,才算是滿足了一個保險銷售的基本,我才能去走下一步,才有進步的可能。在我們銷售跟客户推銷公司的保險業務的時候,儘可能的體現出保險的優勢,讓他知道買了我們公司的保險會給他帶來哪些好處,我們要都自己所賣的保險自信,自己在介紹保險的時候也要自信,這樣才能讓客户不再猶豫不決,並且對要堅信我們保險公司就是最好的那一家。

二、能説會道,會抓住客户的“要害”

無論我們的客户從哪來的,可能是你自己尋找的,也有可能是親戚朋友介紹來的,但是都要記住一點,他們都是有意向購買保險的,很多人雖然有這個意向,但是遲遲都沒有找你買,這就是我們要去尋找的原因了,有人會因為從來沒買過保險,所以對這塊不熟悉,涉及到自己的盲區自然就會小心翼翼的,我們要多在朋友圈、或者是羣裏多普及保險的知識,這樣就可以打消他們的顧慮。有的人會因為覺得保險對自己雖然有好處,但是不買好像也損失不大,如果任由客户抱着這種思想,那麼你永遠都拿不下這個客户,我們要儘可能的去向客户説明,這個保險對他的好處是有多麼的巨大,或者説是對他們的子女作用是多麼的巨大,這樣他們才會毫無猶豫的簽單。

三、對工作賦予耐心

銷售要的就是工作的耐心,對待一個客户能一直不厭其煩的去做思想工作,持之以恆,任何一個難纏的客户都沒辦法無視於你。一開始可能會因為工作不熟悉,導致自己一單都成不了,這種情況很常見,如果因此就放棄,那麼就將徹底的跟銷售行業説拜拜了,這是領導給我們的忠告,堅持下去,才能成為一個好銷售。

銀行保險培訓心得 篇10

年來,--保險--公司在省市公司正確領導下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業務取得了突破性進展,率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年,我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作,談談這一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心,進一步轉變觀念、改革創新,面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經營,經過努力和拼搏,公司保持了較好的發展態勢,為--保險公司的持續發展,做出了應有的貢獻。

全方面加強學習,努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導幹部,肩負着上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此,我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作,規範自己的言行,樹立強烈的責任感和事業心,不斷提高自己的業務能力和管理能力。

不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來,我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,並和經理室一起實施有針對性的培訓計劃,加強領導班子和員工隊伍建設。

二、業務管理

“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展,必須制定規範加強管理。管理是一種投入,這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,並真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作:

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本着實事求是、根據各個險種特點、客户特點,部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之後,我本着“事事落實,事事督導”的方針,通過加強過程的管理和監控,來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來,我多次組織形勢動員會、業務研討會,開展業務培訓活動,組織大家學知

識、找經驗,提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上,並且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,為公司的持續、穩定發展打下紮實的基礎。

3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新,不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鈎的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,能進能出,能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。

三、部室負責工作

除了業務管理工作,我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名,我的業務主要是面向大客户。我的大客户業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點,在原有車輛保險的基礎上,我在全市首先開辦了針對營業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客户提供了安全保障又增加了公司保費收入,真可謂一舉兩得。經過不懈努力,我部全年完成保費收入----元,其中車險保費----元 ,非車險業務----元 ,滿期賠付率為 。成為公司發展的重要保證。

四、工作中的不足

由於工作千頭萬緒,加上分管業務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急於求成,反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關係時還不能得心應手。

總之,一年來,我嚴於律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認識,行動上用嚴格的制度規範,在我的帶領下,公司員工以不斷髮展建設為己任,以“誠信為先,穩健經營,價值為上,服務社會”為經營宗旨,鋭意改革,不斷創新,規範運作,取得了很大成績。

新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續保持較好的發展態勢,必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰,使本職工作再上新台階。我相信,在上級公司的正確領導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮鬥,同舟共濟,全力拼搏,我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績。

20__年是人保財險股份制改革上市後的第一個年度。這一年,是我司面臨壓力攻艱克難的一年,是面對新變化、落實新機制、執行新規定的第一年。我司在市分公司黨委、總經理室的正確領導下,在全體

員工的奮力拼搏下,取得了一定的經營業績。

20__年,我司實收毛保費----萬元,同比增長-%,已賺淨保費---萬元,淨利潤---萬元,賠付率為--%。較好地完成了上級公司下達的任務指標。

一、圍繞目標,落實計劃,緊抓業務工作

1、計劃落實早、措施實

20__年初,我司經理室就針對--地區保險市場變化及20__年全年保費收入情況進行綜合分析,將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解,把計劃分解成月計劃,月月盤點、月月落實,有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監控和調整。

在制定全年任務時充分考慮險種結構優化和業務承保質量,進一步明確了考核辦法,把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。

銀行保險培訓心得 篇11

老師對我們説過的一句話:“關係是泥飯碗,是會碎的;文憑是鐵飯碗,是會鏽的;本事是金飯碗,是會升值的。”這話一點不錯。即使已經參加工作了,我們也不應該放棄對知識的學習。相反,作為企業的員工,更應該不斷提高自身的業務技能,全方位的提高自己各方面的保險業務水平,希望籍此可以重新塑造一個全新的自己,成為一名優秀的員工。

通過這次理賠培訓,我學習了理賠投訴原因分析和案例點評。例如:

1.有對理賠受理時效過長不滿;

2.對理賠受理意見的不滿3對理賠處理結論不滿。

通過這些典型案例的學習,我明白了投訴的事由,投訴處理的方式,以及專家老師們對案例的點評,提升了我的理論水平,更有益我今後的工作。

我決心要:

(1)強化自身理賠服務意識;

(2)提高理賠的專業技能;

(3)加強客户溝通解釋工作;

(4)加強理賠糾紛的排查;

(5)快速有效處理投訴;

(6)加強投訴分析整改;

(7加強信息反饋;

在這些方面進行,提高自我,提高工作效率。

如何提升理賠的服務措施呢?

1、拓寬理賠服務渠道;移動櫃面前伸營銷職場服務;

2、電子化理賠服務,提升自己的專業技能和服務禮儀,遵守職業道德,一次性告知理賠申請資料,加快已受理案件的調查和處理時效,簡化理賠手續。

通過這次福州的培訓,我明白了,今後的工作中,要認真專研,提升理賠的時效提高主動服務意思,加快理賠申請速度,有效縮短出險立案時長,提高自己的工作效率,另外還學習了,理賠糾紛的處理,理賠實務優化,多抽些時間看看有關保險方面的知識,能把一些棘手問題處理好,才能體現人的成就感。因此,真正靜下心來,從小事做起,從點每項工作都要立足一個“早”字,落實一個“快”字,抓緊時機、加快節奏、提高效率。做任何事都要有效地進行時間管理,時刻把握工作進度,做到爭分奪秒,趕前不趕後,養成雷厲風行、乾淨利落的良好習慣。

“新”,開拓創新,改進工作方法。只有改革,才有活力;只有創新,才有發展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天,創新和應變能力已成為推進發展的核心要素。因此我們更應該隨着時代的前沿前進。

最後,誠摯的感謝部門同事和經理在工作中對我的幫助和關心,也感謝公司給了我這樣的機會,通過培訓使我獲得理賠知識,提升了客户服務技能。我將會在以滴做起。一件一件抓落實,一項一項抓成效,幹一件成一件,積小勝為大勝,養成腳踏實地、埋頭苦幹的良好習慣。

“快”,只爭朝夕,提高辦事效率。“明日復明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。”提高處理率,弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。

今後的工作中更加努力。

銀行保險培訓心得 篇12

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統”培訓班,作為國壽的一員,對這次機會感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓,讓我認識了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧於一生的新時代女性,授課風格:專業、時尚、幽默,深深感染了我。

今後如何管理好一支團隊,如何提高自身工作管理方法,一定要養成良好的學習習慣,在工作和學習中一定要保持空杯心態,學習各種不同的知識和思想,才能開闊更高更遠的視野和心胸。

二天的課程安排,系統有序,嚴謹而又輕鬆,金句中:保險行業沒有流動率,只是淘汰率,適者生存,不適者淘汰,每個行業都是一樣的。要想成為壽險業的長青大樹,在工作中應努力學習、不斷創新。 如何讓團隊做大做強,健康成長:

1、簡單的事情,仔細做:市場如戰場,要想贏得戰爭,有勇氣和 膽識是不夠的,除了要讓業務夥伴掌握豐富的知識,端正的態度,良好的工作習慣以外,實用技巧是不可少的,其中語言技巧是最基本的營銷技巧,同是一張嘴,怎麼能把話説到客户心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成,必須通過每日會務經營以及實踐加以錘鍊,做到人人心中有話術,個個出口成章。

2、重複的事情,創新做:壽險業每日要經營各種會務,如何讓營 銷夥伴們在各種會務中不產生牴觸情緒,就要尋求新穎、創新的點子,讓營銷夥伴和客户們產生新鮮感,比如汪老師授課中“會務經營創新

經營頗吸引眼球”比如創意①邀名廚講課,請家庭主婦來聽;創意②邀中醫專家講授如何讓小孩子長高長胖,吸引做父母的家長;創意③家長帶子女參加親子活動;創意④新人簽約儀式;創意⑤經營客户服務中,各種不同意義的創新小禮品等等,都要靠平時工作中用心的去發掘,金句中:不要每天談目的,而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程,但是老師的個人魅力和講授知識讓我受益匪淺,特別是一段影片分享,給我很大啟發,我們在追尋自己的夢想和目標的同時,一定要不斷加強學習,學以致用,做到心中有目標,用心努力的付出行動,必然會有收穫的。

準時上班,穿着整潔,準備就緒,為卓越而奮鬥,如此,你將獲得並保持最佳成就。

銀行保險培訓心得 篇13

通過對民生保險機構案件風險防範與警示的學習,讓我深刻理解到此次學習的必要性。當案件發生時,無論對個人還是單位乃至社會都造成了極大的危害性。拿業務員挪用客户保險費為例:此案例不僅對客户造成了巨大的損失,還斷送了自己美好前途和職業理想,同時也把自己送上了犯罪的道路,甚至引發社會對保險公司的不信任感,造成了如此的嚴重的後果。作為民生保險的續期管理崗,原本以為此類事情離我們很遙遠,其實不然,有可能只因我們工作的稍微疏忽,就可能造成外勤隊伍人員挪用客户保費現象的產生,成為犯罪活動的縱容者,因此,我們需要認真認真在認真的工作態度去做好每一筆未交件的後續工作,避免從業人員挪用保費現象的產生。

知道了案件的危害性,就要懂得如何去防止案件的發生,通過這次學習,使我瞭解到案件防控的重要性,沒有了安全的經營環境,那麼其他的都是多餘的,我認為要想從根本上解除隱患,應從以下幾方面入手:

首先,要從思想上重視案件防控工作,樹立高尚的職業價值觀和職業道德感,把自己所從事的保險工作,當作最神聖的工作來完成,從內心做到自己絕不涉及案件。加強業務學習,進一步提高案件防控水平,提高工作實效和質量,對發現的問題引起高度重視,堅決杜絕發現問題不報告的情況發生。

其次,在容易引發案件的環節多加註意。在日常工作中,同事之間,相互監督,相互提醒,勇於勸阻,必要的時候檢舉,將案件發生的可能降低到最低限度。

通過這次活動,我們每個員工通過進行自我教育、自我剖析,吸取教訓,警鐘長鳴,並對照有關金融法規、保險規章制度自我查找履行崗位職責及遵紀守法等方面的差距,明確今後工作的努力方向,從源頭杜絕違法違規現象的產生。

銀行保險培訓心得 篇14

發電部強抓培訓,苦練“內功” 為積極響應公司的號召,發電部一直以來將培訓工作放在首位,結合今年斯里蘭卡項目部二期人員需求,發電部近期將培訓工作作為重中之重來抓,採取多種的培訓方式,不斷的提升部門員工的操作能力和事故處理能力,以滿足部門各崗位的需求和正常的人員輸出和輪換。

一、20xx年冬訓見成效。為了加強運行人員隊伍的建設,同時為了優化人員配置,部門從除灰脱硫、化學專業緊急抽調部分運行人員到主機學習,並制定了詳細的培訓計劃,為充分發揮“傳、幫、帶”的作用,高崗位人員與抽調人員簽訂了師徒合同。經過整個冬季的強化培訓,為了檢驗培訓的效果,近期,部門組織相關人員考試,從此次考試成績來看,達到了部門預期的培訓效果。為了鼓勵員工持續的做好培訓工作,激發部門員工的學習激情,部門將按照師徒合同的內容進行獎懲。其它各崗位的培訓工作也收到了很好的效果。

二、培訓方式多樣化、生動化、直觀化目前,部門培訓工作有條不紊的開展,結合多媒體技術,提高了培訓的進度和效率。合理的利用安全學習日時間,討論工作當中存在的不安全因素,學習不安全事件,從中吸取經驗教訓、不斷的夯實安全生產基礎。充分發揮兼職教師的作用,各專業專工對各班組進行集中授課,就各專業工作中難點、精細化調整及注意事項等進行詳細的講

解,使參加培訓的人員都受益匪淺。班組內高崗位人員也積極主動在值內開展技術講課,使得培訓工作層層推進,形成了部門、班組、個人三級培訓模式,不斷的提升各崗位人員的安全意識和技術技能。結合仿真系統,更直觀的對工作中的疑難點及各項操作、事故處理進行模擬演練,提高了部門員工的事故判斷、處理能力和操作能力。

三、強化英語培訓,為員工更快適應海外工作奠定基礎。結合公司發展的需要,部門需抽調部分員工赴海外工作,由於行業專業性強,很多員工專業英語基礎薄弱,語言成為海外工作人員的最大障礙。為了使海外人員更快的投入到工作當中,部門將員工的英語交際能力納入到培訓範疇內。部門緊急抽調曾擔任海外項目翻譯的運行人員對部門全體員工進行專業英語及交際能力的培訓,制定詳細的培訓計劃,結合公司下發英語培訓學習資料,不斷的提高員工的英語水平,為今後赴海外工作的員工打下良好的基礎。這樣的培訓也得到了大家的肯定和讚揚。

今後,部門將一如既往的將培訓做為工作的重點,在保證我廠安全、穩定、經濟運行的同時,持續的向海外項目輸送更多合格的技術人才。

銀行保險培訓心得 篇15

養兒防老不再是廣大農民養老的唯一途徑,越來越多的莊户人家感到,參加農村社會養老保險,同樣可以養老送終。從市勞動和社會保障局瞭解到,從1992年開始至今,我市農村社會保險事業不斷向前發展,僅市區範圍內的農村非城鎮户口人員中,已有2.2萬人參加了農村社會養老保險,實現資金累積3000萬元。

市社保局的一位負責人介紹説,開展農村養老保險,是讓農民在自己有勞動能力的最佳年齡段,把自己取得的一部分收入留到將來使用,這是農村社會保障工作中的一項重要的改革措施,是整個國家的社會保障機制的重要組成部分。我市此項工作已取得了一定的成效。

東郊鄉斜橋村4個村民小組所有18至60週歲的120多人全部參加了農村社會養老保險,參保率高達100%,他們一次性投入近300萬元,這樣,在年滿60週歲後,每人每月可領取260元的養老金,而且,每人至少可領取10年的養老金。

西郊鄉個私企業唐仁集團,單位600多名職工集體參保,投保率亦達100%。

“做保險就是做事業,我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把首先端正態度作為成功與收穫的起步。米盧曾説過:“態度決定一切!”只有從心裏認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發為自覺,才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習,想學到什麼,學習後對自己有哪些期望?現在我終於找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標,樹立信心,理論聯繫實際,嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情,專注的精神來聽好每一堂課,同時也要學習講師的授課技巧,互動的丰采,也要與各個區的夥伴多溝通,多交流,從他們身上吸取更多的營養和靈感,每位夥伴都是老師,每位夥伴身上都有閃光的亮點,有着非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會,人生能有幾回?有什麼理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障,良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。

進行保險培訓後,每一位新人都有較多的感觸和收穫,其中,保險培訓心得就是他們培訓的成果。綜上可知,在進行培訓後,新人會懂得樹立堅持不懈的目標,會明白態度的重要性,也會知道點滴細微的作用,這對他們的發展具有很好的作用。保險培訓並不是改變新人的價值觀,而是提升他們的認知度,為他們帶來新的理念。

銀行保險培訓心得 篇16

本月10日,我趕去分公司指定的酒店,參加分公司舉辦的為期數天的培訓班訓練種子講師班.實質為全程觀摩--中支--營銷部的“入司-月的精英培訓班”。這幾天的觀摩及培訓,讓我有以下幾點心得:

1.人數之多,氛圍良好

從後門一進--營銷總部的培訓班,放眼望去,全是人。我為之一震,人數真多!13個小組,近130人蔘訓。這在我們機構甚至中支,都很少有這樣的情況。在機構只有月初開啟動大會時,才有近百人,而且中途不頻繁接電話,不隨意走動就很不錯了。而這個培訓班,紀律嚴明,學員尊規守矩,且個個積極性高,氛圍良好,團隊榮耀感強。一個鼓掌,一聲問候,都能把屋頂掀翻。相比之下,天壤之別。

2.師資力量雄厚

這次給--營銷總部精英班學員上課的講師,均為分公司最優秀且實戰經驗豐富的老師,可以説彙集全省之精英講師來授課。他們無論是內還是外,無論是理論還是實踐,無論是技巧還是其他,都非常到位,非常精彩。讓學員聽之入神,學之有興!如果我們的培訓班能有這些老師來授課,那對我們的學員有很大的促進,對我們的業績也有很大的推動,那真是我們的福氣!

3.課程回顧及課間互動

每天早晨各小組風彩展示之後,班主任老師都會跟大家作課程回顧。將每一個老師所講授的課程的重點及步驟跟大家一一回憶,或引導學員説出來,而非三兩句便結束。這樣的提問方式,讓學員有興趣,更能加深其印象。

每每課間休息的時候,助教老師便帶領學員跳跳晨操,讓幾個學員跳跳拉丁舞,或請某個進行才藝表演等等,讓學員在課間舒緩緊張的學習心情,活動筋骨,盡享快樂時光。更讓他們參與其中,感覺學習班的氛圍。人人蔘與,人人感受!

4.職場佈置及音響控制

整個培訓班職場佈置非常到位,氣氛感染力度強。除兩側上邊懸掛“----壽險精英培訓班”、“歡迎--壽險精英班學習”外,職場除講台外其他三邊都貼滿了標語。標語不是手寫的,而是特意從印刷廠印出來的。如:“展業是挖金子,增員是開金礦;訪量定江山,收入論英雄”,等等,讓學員感受到公司的職場文化。每個學員都將名字寫好擺放於桌面上,每個組都做了“花瓣”將組名組呼寫在其中並張貼上牆。後面牆上是龍虎榜,將各個小組的考勤情況張貼出來。4個助教老師統一服裝,髮型,上課期間都分別站在後面,觀注着全場,觀注着學員。

還有一個讓我最有感受的是音響,有專人負責。無論是在小組的風采展示還是歡迎講師上台,都能恰到好處的播放,將氣氛推向高潮。

在我們機構由於條件限制,音響很難有專人負責,都是一台電腦控制,每次講完了之後再點擊音樂,就會隔好幾秒之後才有音樂響起,這樣氣氛就沒有那麼到位。

5.關於講師試講。對我來説是新的開始,新的起點。我非常羨慕那些給我們授課的老師,內外才兼備,很優秀,我也希望自己能像他們一樣。觀摩此次培訓班後,我們所有的講師將重點課程以抽題形式進行30分鐘的試講。台上一分鐘,台下十年功。我深知自身的差距,這次試講很不盡如人意,也在我的預料之中。我畢竟離開太久了,這個行業發展太快,變化太快,我必須有歸零心態,從頭開始。有距離不可怕,只要我肯努力,肯學習,在各位前輩、各位老師的指導下,相信我也會慢慢進步,也會在太平洋成長!

標籤: 培訓 精選 銀行
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