大一軍訓個人總結（通用16篇）

大一軍訓個人總結 篇1

穿上軍裝，我打量了一下自己，不錯，變精神了。我看到帽子上的帽徽，金光閃閃，彷彿在向我訴説中國軍人的光輝事蹟。

面對軍訓，勇者説：“軍訓時一次挑戰，是一次鍛鍊意志的機會。”弱者説：“軍訓是魔鬼，在折磨人。”教官説：“軍訓就是服從，服從再服從。”而我認為：軍訓時對自己身心和精神的洗禮，通過軍訓，我們可以磨練自己的意志，培養堅忍不拔的性格。

這幾天，無論我們到哪集合，首長説一聲：“坐下”我們就席地而坐。我體會到了軍人口中“不怕髒”的精神。

面對軍訓，我們女生不能嬌氣，我們要把解剖後的自己暴露在炎炎烈日下，接受軍訓的沐浴。

沒有軍訓的大學時不完美的，而我們也是最後一次參加軍訓了。以前上國中和高中的

軍訓是穿着校服參加軍訓，儼然一副學生相。而現在，穿着軍裝參加軍訓，感覺到自己已經是一個大人了，也算是一個兵了。穿上軍裝，腰板挺直了，走路頭抬得也高了，感覺什麼都有自信了。

軍訓時辛苦的，更是快樂的。我們應該學會品嚐這種苦中之樂。通過軍訓我們可以一改既往的慵懶，投入到緊張有序的訓練中去，感受超越自我的快樂。軍訓不僅培養了我們堅強的品格，也增強了我不斷超越自我的勇氣，使我們懂得了責任的重要，更加強了我們問團隊的意識，我相信在以後的工作、生活、學習中不管從對待生活的態度上、意志上、還是思維方式上，我們都將受益匪淺，在這驕陽似火的夏日裏，我們身着軍裝，站在烈日下接受着考驗。嘹亮的軍歌佈滿了每個角落。一首《團結就是力量》唱的是那麼有力，彷彿讓整個校園都變成了綠色的統一體，雖然只是軍訓的第二天，但每個人都以一份激動的心情來面對這既短暫又漫長的軍訓生活。

在這軍訓的第2天，團結就是力量，是我的體會。整個校園就就像軍營的練兵場，一個個方正引入眼簾，每個同學都一絲不苟的完成指定動作，嚴肅認真。雖然我排是由兩個班組建的，有的同學都不知道叫什麼，但從那嘹亮的軍歌，從那整齊的軍姿，就可以體會到什麼叫團結，為了排的榮譽而拼搏!

在短暫的休息時間裏，素不相識的人在一起説笑，放鬆，為下一輪的軍訓準備。此時的我們更能體會到團結的力量。

當然，軍訓也讓我們體驗到了軍旅生活的快樂，夕陽下，我們的影子被拉的很長，清風拂過，帶來了一絲清涼，結束了一天的軍訓，唱起了軍歌《團結就是力量》。整個排的人都以自己的音量，壓過別人的排，我們深感：團結就是力量。

團結就是力量，一滴水很容易乾涸，而當這滴水流入大海時，它就永遠不會乾涸。

穿上一身綠色的迷彩，站在軍歌嘹亮的操場上，感覺自己就是一名綠色的戰士。

恍惚間，我看到易水河畔的荊軻，我看到烏江畔帶領二十八騎衝鋒的項羽，我看到那有“鋼鐵之師”之稱的“葉挺獨立團”正在北伐途中和軍閥戰鬥，我看到紅軍正在長征路上艱難的行軍，我看到志願軍在、曾跑步跨國鴨綠江……

我真切的感受到前所未有的壓力與挑戰，然而與此同時一種挑戰壓力的興奮悠然而生。軍訓，我們作為一個集體存在，在這個集體中我們感覺到了七尺男兒起立於世的雄心，也得到了又平常心，普通心，甘於忍耐，甘於吃苦的習慣。

在這絲毫沒有奢華，沒有片刻虛度的軍訓生活中，我們每一分鐘都在接受肉體和精神的雙層體驗，每一時刻都在完成雄心和平常心的雙層轉讓。我相信這次軍訓生活將會帶給我一次新的飛躍。

時間過的飛快，軍訓已過去兩天了，我們每天都頂着烈日，學唱軍歌和拉歌，讓我感到很高興。

軍訓中，我學會了許多好聽的軍歌。如：《團結就是力量》《軍中綠花》《地道戰》等。這些歌再次教導我們要講文明，守紀律，先報告後行動是我們大學生應該具備的最基本素質。在一開始時，我們先是班中學習，然後進行以排為單位開始拉歌。這不僅增進了同學之間的感情，而且充分的激發了我們積極性和活躍了我們的軍訓生活。最讓我贏以為傲的事情是我們四排的女生在拉歌比賽中佔了上風，贏得了大家的一致好評。

軍訓還是繼續，精彩仍在上演，無論是滴着汗珠的髮尾，濕透的衣服，還是發痛的雙腳都將成為讓我難以忘懷的回憶。今天的我們彼此鼓勵，苦中作樂，充滿鬥志。操場上，陽光依舊不可一世的笑着，汗水從額間劃過，我們流過的淚水和汗水將會變成花朵和花環，鼓勵着我們在以後的人生旅途中遇到艱辛也要積極向前看。

嘹亮的軍歌不留痕跡的淹沒着曾經有過的抱怨和悔恨，我們在歌聲中不斷磨練自己的意志力。

聽，遠處傳來了嘹亮的歌聲，那是二營一連的戰士們在進行才藝大比拼!

一個又一個精彩的節目，舞蹈，合唱，詩歌朗誦，各個新穎獨特，引人入勝。台下不時傳來一片叫好聲。

看!台上的戰士各顯風姿，你方唱罷我登場，場面好生熱鬧。軍訓的生活是有趣的，儘管可能有些苦有些累，但這些無疑卻將會成為我們以後最美好的回憶。苦也好，累也好，累也罷，苦與累中都交融着我們的歡笑與汗水。在這不平常的半個月內，我們將會體驗到學習到我們平時在書本上書本上難以學到的精神~品質，作風。用嚴格的紀律去約束自己，遵守紀律，自覺凝聚成戰鬥集體，榮辱與共。在訓練中締造我們頑強不屈的精神，在艱苦中鍛鍊我們剛毅勇猛的志氣。

“士飢餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血”，這是何等的英雄氣概，“黃沙百穿金甲，不破樓蘭終不還”，這又是何等的壯志凌雲。再看看我們一連的戰士，各個生龍活猛，且不説男排的瀟灑，豪邁，就單單是女排的靚麗，大方就足以令人稱讚。

“曾經滄海難為水，除卻巫山不是雲”，我們的目標遠大，我們的志向高遠，我們要邁着堅定的步伐，勇往直前，永不言敗。也許我們並不是的，但是我們一定會做的更好。

在這激情飛揚，夏日炎炎的七月我們迎來了一次大學必經的歷程——軍訓。

那天，我滿懷激動的心情領了軍訓服裝，看着那身綠色的軍裝，我看到了生命的顏色。

從穿上軍裝的那一刻起，我被賦予了一名軍人的使命，我已不再是以前的那個沒時間觀念，不嚴於律己的我了;從穿上軍裝的那一刻起我無形中便渾身充滿了朝氣;從穿上軍裝的那一刻起，我意識到將要面臨嚴律的考驗，接受嚴格的軍事化訓練。

美麗的寧夏大學到處都能看到身着綠色軍裝的身影。安詳、寧靜的北校變成了一個綠色軍營。軍人的氣息充斥着校園的每個角落。

我時刻提醒自己：嚴格要求自己的言行舉止，服從領導的命令，虛心學習、認真訓練、熱愛團體、關心他人，努力做一名合格的軍人。

我相信，這將是一次精彩的大學生活片段。我們將會受益匪淺。當然，這次軍訓必定會成為我們永恆的回憶，引導我們走向輝煌的未來!

大一軍訓個人總結 篇2

人生中有很多小幸運，而地對我而言，經歷大外貿的開學第一課——軍訓，便是一種緣分使然的幸運。我幸運遇見我們的教官，他總是假正經的不苟言笑，總有太多脱口而出的口頭禪讓我們吐槽，也有一排潔白的牙齒如花般微笑綻放;我幸運遇見我們的三連四排戰友，總是用熱情的回答填補開始時的寂寥，總是用樂觀的態度面對開始時的艱苦，總是像個開心果給整個團體帶來難忘的歡聲笑語，我幸運在的年紀，在成熟萌芽的階段中相遇!

很多事就算再苦再累，一旦堅持便會看到勝利的曙光。

大概所有新生開始都對軍訓這個詞新鮮又畏懼。覺得這是個苦於累，曬黑與嚴厲的集合名詞，總覺得能躲過去便謝天謝地。可是如今軍訓已過半分完方陣後，尾聲的號角已不知不覺吹響，最初以為的艱苦與煎熬在這一天天的咬牙堅持和團隊合作的愉快中漸漸變成温情和甜蜜。軍訓它帶來的不是哀聲怨氣而是陽光正好、青春正好，你我團結友愛、擁有頑強意志責任擔當的正能量。

馬爾克斯在《百年孤獨》中説：我們累，卻無從止歇;我們苦，卻無從迴避。”我們依舊接受這個給我們成長的軍訓，慢慢的我們不再抱怨腰痠背痛，手痠腳痛，不再無視教官指令，不再找理由擺脱軍訓，而是帶着微笑邁着輕盈的步伐，去迎接新一輪的訓練。這就是堅持，因為能夠堅持下去的快樂，從來都沒遲到。

時間慢慢過去，教官陪伴我們的日子也正式開啟了倒計時。那張張軍訓心得的手紙上，也許呈現了同學們對教官的衷心感謝和祝願，也許那宣紙之上還畫着迷人側臉的肖像畫，也許還有勾起了滿滿回憶的話語與故事……

但不管怎樣歡笑從未間斷，故事也未戛然而止。軍哥依舊嘹亮，軍訓正當時

堅持吧!讓我們一起等待開學第一課——軍訓畫上最完美的句號!

大一軍訓個人總結 篇3

秋風颯爽，陽光燦爛，今天是我們正式彩排的第一天，從打拳方陣迴歸隊伍的我和排裏其他剩餘人員一樣，最後分配到了精英操這個強大的不能再強大的隊伍，我感到很興奮。

明明我們這個強大的隊伍就叫做“精美操”，卻不知何時有人從嘴裏傳來一句“醬油操”，聽了之後心裏頓然產生一種失落感

整整一個上午，我們除了確定一個自己的位置座標以外，另外就複習了一個行進間轉體和定位，剩下的全部時間我們都坐在原地看着旁邊田徑場上訓練打棍方陣和打拳方陣，內心難免會產生一些不甘心，心裏在想要是自己也能像他們一樣該多好。既能展現和充實自我，還不會像我們這般煩躁乏味，但是我清楚地知道，相對於這些在其他方陣訓練的隊員而言，他們所承受的不僅僅是暴曬還有訓練所帶來的身體痠痛的折磨感，時不時還要接受教官的訓斥和懲罰，沒有對比就沒有傷害，這種失落感幾乎充斥着整個精英操的方陣。

直到下午教官告訴我們，不要覺得自己就只是來打醬油的，你們是精英操不是醬油操，你們關乎着整個精英操的存在，你們是強大的方陣是我們軍訓彩排中的壓軸戲，所以你們要全力以赴做好自己的事，這關乎着你們排隊的榮譽也關乎着你們整個軍訓集體的榮譽，希望你們能夠改變之前所謂醬油操的看法，不要因此輕言放棄。

確實，生活中我們每個人都在不同的環境中扮演着不同的角色，我們應該不論角色的輕重盡力做好自己。好好洗小碗，最終會成為大碗。如果你連小角色都做不好又如何擔當重大角色呢?不要輕看自己現代人生沒有那麼多懷才不遇，只要你是金子終究會發光法亮，一步一個腳印，終究會擁有你想要的東西!

大一軍訓個人總結 篇4

一次真正意義上的軍訓是我們進入大學學習的第一門課程，相信也是影響我們人生旅程的一次特殊歷練。

也許大家在國中高中階段，對軍訓有過或多或少，或深或淺的體驗，但真正經歷大學軍訓後，你們可能恍然間有一番全新的感受，一旦融入，連尋常平淡無奇的學習和生活都變的更加充實而有意義。

這十幾天對我來説就像是幾個世紀一樣的難熬，好想為自己找一個逃避的理由。教官教誨我們："想盡一切辦法，克服一切困難，完成一切任務，爭取一切榮譽。"我的思想開始轉變，考入大學並不意味着一勞永逸，人生中有好多的關口要過，有好多的責任等我們去抗，又有好多的義務等我們去盡。大學只是萬里長征中的第一步，那種"船到碼頭車到站，兵器入庫馬放南山"的思想對當代大學生的成長都是不建康的。

軍訓不僅僅是對我們的身體的考驗，更多的是對我們的意志的磨練，同時提高我們的思想水平和團隊精神，"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"人是在不斷的磨練中長大的，就像一棵小樹一樣經歷風雨後才能變成參天大樹，軍人的氣質和鋼鐵般的意志給我很深刻的印象，正如一首軍歌歌詞描寫的一樣："還硬比鋼還強"。在我們軍訓中我們軍人、學生一家人，瞭解不少的軍中生活，體會到了軍人的艱辛，感受到了軍人的豪邁氣概，他們肩負着保衞國家的重任，苦中的樂，教官説："當兵後悔二年，不當兵會後悔一輩子"。軍人的奉獻精神和大公無私深深的打動我們每個人，我們的班主任給我們講解生活中要注意的事項，為我們今後的學習生活做準備。在這裏有酸楚的淚水，有苦鹹的汗水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲，這些就像不滅的音符跳動不已，我們是充實的，我們是快樂的，苦與累已化作美與甜，軍訓--我們不後悔

軍訓已過去十天快接近尾聲了，這十天中我的感觸很深。感覺到我比以前堅強多了，總覺得自己全身都是力量，疊被子是我在軍訓前幾天中覺得最難的，因為以前沒有疊好過被子，疊起來就頭大，怎麼也疊不好，儘管教官一而再的教，可我還是疊不好，使我都覺得我沒有喝方面的天賦，呵呵，經過不懈的努力，我最終還是會疊了，軍訓中還有很多很多的感慨，它們都會影響我的一生。

大一軍訓個人總結 篇5

今年是脱貧攻堅的收官之年，也是全面建成小康社會的決勝之年。習近平總書記為核心的黨中央在決戰決勝脱貧攻堅座談會上為今年脱貧工作再部署、再動員、再落實。各地謹記使命，吹響總攻號角，拉開奪取脱貧勝利的偉大序幕。但是要想贏得脱貧攻堅的最終勝利，作為扶貧領路人的幫扶幹部，就必須擁有“三心”，為脱貧攻堅貢獻幹部力量。

擁有為民服務的真心。脱貧攻堅現已到了最後的衝刺階段，基層各地貧困羣眾都已“摩拳擦掌”，開始春耕播種或是坐上了務工專列，期待能夠在今年用自身的雙手早日拔起窮根，真正過上安安穩穩、倖幸福福的小康生活。行百里者半九十，貧困羣眾雖熱情高漲，但脱貧道路仍有不少困難與風險，僅靠貧困羣眾難以徹底翻越所有“障礙”。這時如果有人能上馬，再送他們一程，就能真正實現脱貧。而廣大幫扶幹部就是貧困羣眾扶上馬的“推動者”，真心便是貧困羣眾上馬的“階梯”。唯有以真心換信心，才能激發貧困羣眾改變落後現狀的內生動力，克服脱貧攻堅中的形式主義、官僚主義，真正告別“指尖扶貧”“數字脱貧”。同時，還能夠深入田間地野，用腳力丈量貧困羣眾離脱貧終點線的距離，通過幫助他們訂購務工車票，又或是幫忙拓寬產品銷路等實際行動，為他們掃清生活生產的各項障礙，真心為他們解煩憂，謀劃出通往脱貧的康莊大道。

擁有善察問題的耐心。習近平總書記指出，“脱貧攻堅戰不是輕輕鬆鬆一衝鋒就能打贏的，必須高度重視面臨的困難挑戰。”當下大多數地區已成功實現脱貧摘帽的任務，但或多或少還存在着一些貧困羣眾發展的內生動力不足、住房不安全等“硬傷”與“瑕疵”，加之新冠肺炎疫情帶來新的挑戰，鞏固脱貧成果難度很大。這要求幫扶幹部同貧困羣眾一道，及時發掘問題，解決問題。不過查找問題並非一蹴而就，需要“閒敲棋子落燈花”的耐心，不光要能夠直擊各類影響脱貧攻堅成效的問題，還要能夠抽絲剝繭，找到一些潛藏深入的“頑疾”。比如隨着時間的推移，貧困羣眾年齡逐漸增大，有效勞動能力逐漸喪失，務農打工將變得越來越艱難。如果在沒有其他政策扶持和經濟來源的前提下，這些脱貧户將面臨貧困窘境。所以，幫扶幹部要當好醫生，做好扶貧診療工作，才能使得貧困羣眾脱貧脱得實在、脱得舒心、脱得放心。

擁有接續發展的決心。脱貧摘帽不是終點，而是貧困羣眾邁向新生活、新奮鬥的第一步。之後要接續鄉村振興戰略，踏出脱貧致富的第二步。可這是一條“前無古人、後無來者”的道路，必定充滿各種未知的困難與挑戰。然而歷史的經驗表明，越是面對艱難險阻，越要發揮狹路相逢勇者勝的決心。實現脱貧攻堅到鄉村振興的轉變過程，沒有任何捷徑可走，也沒有任何經驗可循，只有發揮勇往直前的決心，才能闖出一片新天地。幫扶幹部經過脱貧攻堅的洗禮，尤其是青年幹部，增長不少閲歷，學會了吃苦耐勞，做羣眾工作。這些寶貴的經驗將是幫扶幹部樹立決心的底氣。要拿出遇見深林可以闢成平地、遇見曠野可以栽種樹木、遇見沙漠可以開掘井泉的決心，把脱貧攻堅中所積累的各類經驗轉變為鄉村振興的切實可行的辦法，真正實現鄉村振興的有序銜接，讓發家致富成為農村羣眾的“代名詞”。

大一軍訓個人總結 篇6

已悄然離去，回想起來，風風火火的這一年或許可以算的上是自己經歷的最大轉變的一年，在開始，我仍在校園中晃晃悠悠，每天過的沒心沒肺，從未考慮過將來，如今，一年未到，我卻轉型為正式的一名員工，能夠堅持着早起晚歸，朝九晚五，和每一個上班族一樣過着很有規律的生活，真的自己都很難想象，尤其結合自己工作任務，以一個完全門外漢的身份接觸着淘寶，經歷了曾經讓我掏空錢包的雙十一、雙十二，每天樂此不疲的蒐羅着天貓紅包的藏身之處，每一樣都可以稱之為不可思議。

猶記得當初被通知來面試時，自己的心情依然記得，那時候自己也沒有什麼職業規劃，什麼工作，面試什麼也全然不顧，只知道傻傻的抱着簡歷來了，東哥問我會玩微博嗎，平時淘寶嗎，內心疑惑着到底是什麼神祕的工作，可以這麼愉快，既能逛淘寶，還能玩微博，如今，終於解開了這個面具，以一個電商執行者熟悉着淘寶，接觸者它的世界，也適應着它的規則。

執行，顧名思義是貫徹實行的意思，電商的運營執行也符合着它的字面意思，4月份加入電商部，也正是開始了執行的工作，每天熟悉着淘寶後台，接觸着產品的上下架，各類工具的操作執行，我也總結為是最基本的執行工作，忙着唯路易每週三的定時上新，忙着它的每款產品新的促銷，新的折扣，接近大半個月時間，就是我每天的工作任務，其實現在回想起來，那時候其實才是生活中最忙碌的一段時間，白天幾個小時的工作，晚上回家還需要忙着畢業設計與論文，對比請假回校的同學，自己竟然堅持了下來，那一段時間也是自己面對完全陌生的淘寶，自己最快熟悉成長起來的階段，執行的工作也很快變成了自己的擅長熟悉的領域，因而在後面的餐中王、薩雷以及目前的利茲馬項目，雖然仍然做着執行的工作，但是因為是自己熟悉的一塊，內心也會變得很有自信。每一次使用自己熟悉而簡單的後台操作就能夠幫助解決掉顧客的各種麻煩時，心情自然感到很開心。

接觸推廣工作其實自己也很意外，從最初的免費推廣，到現在實戰中的付費推廣，每一項都是一種新的體驗，第一次投放使用推廣費用，那時雙手或許都有冒冷汗吧，簡單的一個投放計劃都需要再三確認裏面數據是否精準，是否還有遺漏，兢兢戰戰的點擊完成按鈕後，每時每刻都關注着後台數據，反饋的每一張報表都嘗試分析，即使很多數據都不太明白，如今回顧才發現，再神祕再高深的世界，接觸了、嘗試了才能揭開它的面紗，一探究竟，才能知道自己是不是也可以做到。

在過去的一年，每一項任務都是自己面對的一種嘗試，一種挑戰，有失敗，有成功，這其中都必須感謝着主管所給與的督促與機會，讓自己能夠有實戰的機會，被允許犯錯，其中每一次的失誤更好的讓自己認識到不足之處，同時自己也時刻進行着反思，在執行前更是進行着多次的檢查核實，以便及時發現和減少錯誤的發生，告誡自己同一個錯誤控制着不能犯第二次。

目前的職業規劃制定的是在自己的崗位上朝着店長的方向邁進，但是也清楚的認識到自己目前所擁有的僅僅是對於執行推廣所涵蓋的工作內容，但是同樣的，成為一名店長，掌管着手中多個項目，自己所欠缺的漏洞非常巨大，首先便是對於整個項目的把控能力就很薄弱，自己經常從自己的角度出發，因而洞察問題的能力也非常侷限。其次便是必備的溝通協調能力非常欠缺，或許也是性格使然，克服起來難度很大，也是在後面的工作中自己必須加強訓。

大一軍訓個人總結 篇7

黨課結業論文

經過這次黨課的學習，各位老師對黨的精闢解析，獨到的見解和大量的旁徵博引，讓我深受鼓舞和教育。使我對黨組織有了更深刻的瞭解，使我更加熱愛我們偉大的中國共產黨!堅定了我加入中國共產黨的決心，堅定了我為共產主義奮鬥終身的信念，感覺自己的思想收到了昇華。

在黨課的學習中讀着那一串串名字，聽着老師講的那一件件感人肺腑的事蹟，我怎能不心潮澎湃，這更加堅定了我早日加入黨組織的決心。但我深知這條路很長，也很艱辛，它必須要付出辛勤的汗水以及我全部的精力。但是，我決定要走到終點，實現我的追求和理想。光憑熱情是不夠的，我還在黨課中學習了很多理論知識，豐富了我的思想以及擴展了我的人生觀和世界觀，使我對黨的性質有了新的認識。

中國共產黨是一個無產階級政黨，是工人階級的先鋒隊，代表了最廣大人民的理想，維護着最廣泛的中國人民的根本利益。

最重要的是我明白了要入黨，首先要弄清楚自己為什麼要入黨，入了黨要幹些什麼，黨是在什麼思想的指導下的，弄清楚了這些，才能夠在入黨的同時提高自己的思想認識，為入黨後的學習工作打下一個良好的基礎。

我們，作為一名二十一世紀的青年大學生，風華正茂，激情洋溢，富有生機和活力，充滿了學習和革命的熱情，但同時也正處在人生的十字路口上，不知如何堅定地邁起自己人生的腳步，黨課就如同一陣及時雨，給我們帶來的不僅有諸位老師淵博的學識，飽滿的精神，還給我們帶來了平時很多沒有認真去研讀，沒有系統理論去梳理過的的理論知識。我被黨課的魅力所吸引，某種意義上來説，黨課也使我的人生得到了昇華。黨課讓我對中國共產黨有個更多的認識，對黨的歷史，黨的運作，和黨的規章制度有了更多的瞭解.

中國共產黨，是中國工人階級的先進的有組織的部隊，是它的階級組織的最高形式。中國共產黨代表中國民族與中國人民的利益。它在現階段為實現中國的新民主主義制度而奮鬥，它的最終目的，是在中國實現共產主義制度。

中國共產黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。

馬克思列寧主義揭示了人類社會歷史發展的規律，它的基本原理是正確的，具有強大的生命力。中國共產黨人追求的共產主義最高理想，只有在社會主義社會充分發展和高度發達的基礎上才能實現。社會主義制度的發展和完善是一個長期的歷史過程。堅持馬克思列寧主義的基本原理，走中國人民自願選擇的適合中國國情的道路，中國的社會主義事業必將取得最終的勝利。

以毛澤東同志為主要代表的中國共產黨人，把馬克思列寧主義的基本原理同中國革命的具體實踐結合起來，創立了毛澤東思想。毛澤東思想是馬克思列寧主義在中國的運用和發展，是被實踐證明了的關於中國革命和建設的正確的理論原則和經驗總結，是中國共產黨集體智慧的結晶。在毛澤東思想指引下，中國共產黨領導全國各族人民，經過長期的反對帝國主義、封建主義、官僚資本主義的革命鬥爭，取得了新民主主義革命的勝利，建立了人民民主專政的中華人民共和國;建國以後，順利地進行了社會主義改造，完成了從新民主主義到社會主義的過渡，確立了社會主義基本制度，發展了社會主義的經濟、政治和文化。

十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為主要代表的中國共產黨人，總結建國以來正反兩方面的經驗，解放思想，實事求是，實現全黨工作中心向經濟建設的轉移，實行改革開放，開闢了社會主義事業發展的新時期，逐步形成了建設中國特色社會主義的路線、方針、政策，闡明瞭在中國建設社會主義、鞏固和發展社會主義的基本問題，創立了鄧小平理論。鄧小平理論是馬克思列寧主義的基本原理同當代中國實踐和時代特徵相結合的產物，是毛澤東思想在新的歷史條件下的繼承和發展，是馬克思主義在中國發展的新階段，是當代中國的馬克思澤民同志為主要代表的中國共產黨人，在建設中國特色社會主義的實踐中，加深了對什麼是社會主義、怎樣建設社會主義和建設什麼樣的黨、怎樣建設黨的認識，積累了治黨治國新的寶貴經驗，形成了“三個代表”重要思想。“三個代表”重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發展，反映了當代世界和中國的發展變化對黨和國家工作的新要求，是加強和改進黨的建設、推進我國社會主義自我完善和發展的強大理論武器，是中國共產黨集體智慧的結晶，是黨必須長期堅持的指導思想。始終做到“三個代表”，是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源。

我們大學生要堅持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務。當前來説，我認為我們應該認真學習、深刻領會"三個代表"的重要思想，用"三個代表"知道自己的思想和行動，努力把我們黨建設成為有中國特色的社會主義的堅強領導核心，為實現跨世紀的宏偉目標做出應有的貢獻，更好的為人民服務!只要我們黨始終成為中國先進社會生產力的發展要求、中國先進文化的前進方向。

大一軍訓個人總結 篇8

感謝黨組織給予我這幾次黨課學習的機會，通過黨課的學習使我更進一步加深了對黨的先進性、正確性及務實開拓精神的認識，同時也深深感到我們的黨是一個偉大的黨，光榮的黨，正確的黨，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。我黨是具有遠見卓識，不斷創新進取的黨。

這次黨課的學習，進一步學習了馬克思列寧主義、*思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀。這次學習有利於我們樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，樹立為共產主義事業奮鬥終身的崇高理想。從而堅定政治信念，明確努力方向，端正入黨動機，保持自身的先進性。意識到前途是光明的，而道路是曲折的。也就是説實現共產主義的道路不可能是一帆風順的，也許將面臨着不可預料的種種困難，共產黨的先進性不是天生就具備的，而是在不斷努力學習實踐中，通過不斷地總結和提高黨員個人的思想境界才能形成。也就是説，我們要在思想上真正入黨。入黨不是意味着擁有特權，而是奉獻，對自己要有更嚴格的要求和約束，要學着去承擔更多的責任。具體到生活中，我們要團結同學，想同學之所想，急同學之所急，努力為同學們服務，積極發揮一個學生黨員的作用。在工作和學習中牢固樹立共產黨員的政治意識，大局意識，責任意識，創新意識，積極從思想上真正入黨，早日成為一名合格的共產黨員。

任何時候，我們都應該不斷地給自己充電，讓生活更加充實。加強政治學習，不斷提高我們的思維能力與理論水平，使自己對共產主義有更加深刻的瞭解，更能是非分明，不會犯下低級的政治錯誤。其次，心繫人民。人民的利益高於自身的利益，不為雞毛蒜皮的小事對別人記恨在心，處處為他人着想，樂於關心、幫助有困難的人，從小處着手，以黨的宗旨“全心全意為人民服務”來要求自己。最後，本着“天下興亡，匹夫有責”的心，關心國家大事，關注目前國際形勢。愛國，對於學生而言，體現在日常瑣事中。比如説，珍惜用水、節約用電、愛護花草這樣的小事不僅僅體現了我們的道德情操，也最能體現我們的愛國情結。試想，一個對一草一木都不加予愛護的人，你怎麼指望他去愛護祖國呢?

以上內容是我對這幾次黨課的總結，所以在以後的日子裏，我要努力做到以下三點：一是學好專業知識和培養自己處理人際關係的能力、綜合知識應用的能力、開拓創新的意識與能力、組織及協作的能力，只有這樣才能在以後激烈的競爭中立於不敗之地。二是樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，用我所學的知識來回報社會，來服務於社會。三是認真學習“三個代表”重要思想，堅定理想信念，樹立共產主義遠大理想和建設有中國特色的社會理論的共同理想!

大一軍訓個人總結 篇9

不知不覺中，今周已經是最後一週有學生當志願者巡邏了。看着在烈日下貌似認真巡邏的幾個人或者在陰涼的地方休息的志願者們，我想起了第十週我和隊員們巡邏的情景。

我很榮幸地當了個小隊長。記得去開動員大會的時候是個下午，匆匆趕到會場，看到人頭攢攢，等找到位置坐下後，我已經大汗淋漓了。當時真的很感動，有那麼多人願意為校園安全奉獻自己微薄的力量，“眾人拾柴火焰高”，這把火不燒也旺了。記得石科長對我們在場的所有志願巡邏者提醒到：遇到可疑人物，不要莽撞的上去跟他們糾纏，而是儘快的通知保安處的人過來解決。他還舉了幾個例子讓我們辨別可疑人物的行蹤是否可疑，這些例子始終在我的腦海中迴盪着，很幸運也很遺憾的是，我們巡邏的時候沒有發現這些人，也沒有遇到什麼困難，唯一算得上困難的應該是那天晚上的那場突如其至的大雨吧!

那天，我提前20分鐘到保安處拿電筒，保安處的大姐親切的微笑着提醒我一定要注意人身安全，財務安全。我們巡邏的地點是在體育館周圍。隊員們都很準時的出現在體育館集合點，佩戴袖章，戴好紅帽子，並且都很有責任心，團體精神。我們不單獨巡邏，六個人一前一後的跟隨着，這樣有什麼突發情況也可以互相照應;雖然兩兩成對，偶有私語，但是卻不嘻哈大笑。俗話説，“三個臭皮匠抵過一個諸葛亮”，我們雖然不能做到耳聽八方，眼觀四方，但是六雙眼睛，十二個耳朵也足夠讓我們看到情況的變化了。

我們大部分的時間還是繞着體育館一樓和二樓一圈圈的巡邏。沒下雨之前，體育館有很多人在溜冰，排舞等活動，但突如其至大雨讓那些在大運石活動同學匆匆轉移到了體育館裏面。因為擔心他們會忘記拿走自己的包包，水杯等私人物品。我們特意提醒了他們拿好自己的東西，還撐着傘到大運石的附近看看有沒有“漏網之魚”。不過，令人欣慰的是，大家的安全意識還是很好的，起碼沒有東西遺漏下來。體育館活動的人數增多，我們又擔心會不會有人魚龍混雜，拿錯同學的東西，或者有小偷趁人多的時候順手牽羊。於是我和隊員們一邊休息，一邊緊張的觀察着那一羣羣吵鬧不休的人。等到他們各自都恢復了秩序，找回了自己的“幫派”，我們才繼續巡邏到下一個地點。

兩個半小時的巡邏，給我的第一感覺就是累。因為要留意周圍的事物，消耗的不僅僅是我們的體力還有我們的腦力。但從中我體會到我們奉獻的不只是時間還是一份理解。理解學校保衞處工作人員的辛苦，理解他們日夜值班的難熬。第二感覺就是同學們的安全意識還是挺好的。排舞的，溜冰的，他們都會將自己的物品擺放到自己目之所及的地方，相互提醒同伴看好物品，這讓小偷沒有機會可趁，但是就怕大家溜得開心忘了形，沉入另一個世界了。第三感覺就是隊員團結合作，增進彼此感情。我們從不單獨行動，發現隊員走得太快或走得太慢的時候，會互相叫喚一聲，以防“被拐”。

校園巡邏，對我們來説，這是義務也是一種責任。作為志願者，這是我們的責任，作為湛師的一個學者，這是我們的義務。沒有了剛開始時的新鮮感，但是卻多了一份體會，多了一份難以名狀的情感。

大一軍訓個人總結 篇10

一、數據總結分析

作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脱離數據，例如:銷售車的數量、業績數、和客户談的價格、還有客户的數量。甚至是挖掘潛在客户的數量、拜訪客户的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少台車，你一共銷售了幾台車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客户數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來説話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

二、技能的總結分析

對汽車銷售顧問來説，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客户來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。

三、綜合能力的總結分析

優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車，他還能把持好各種關係。例如和同事、上司相處的關係;在售前和售後之間的關係，還有和客户之間的關係。

因為銷售顧問的具體工作包含:客户開發、客户跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之:銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今後的工作少走彎路，多出成果。執行銷售汽車是的喜悦銷售流程

2/向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕

3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴

4/維持與顧客的良好關係，並及時更新顧客資料

5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售

6/填寫銷售報告、表卡

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質

1/熱愛汽車銷售工作

2/會駕駛，具有駕駛執照

3/能夠精確瞭解產品的各項參數

4/能夠與各部門建立良好的關係，特別是財務部門和售後部門。並且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求

5/能夠在繁忙，活躍的環境中獨立作業

6/具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度

7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

8/有能力管理自己的時間與工作

正確的電話技巧和禮節

9/瞭解最新的車型以及最新的改進技術

10/瞭解汽車系統(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它製造廠商產品

11/瞭解競爭產品和價格

12/瞭解銷售程序、過程和跟蹤程序

15/瞭解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等

16/瞭解進銷標準，並嚴格遵守

17/會使用計算機

18/會使用一般的辦公室設備(如電話，複印機，傳真機等)

19/熟悉與汽車相關法規，消費者相關法規和商業慣例

20/瞭解特約店的公司結構和各崗位的職責

大一軍訓個人總結 篇11

以前對證券完全不瞭解，看股市行情圖猶如看天書，只知道最簡單的漲跌。我帶着好奇來到這個班學習。

經過學習，我瞭解了證券的基本知識，學會了看走勢圖，比如懂得了什麼是陰線、陽線等。還初步瞭解了一些分析方法。

追漲十法：

第一， 長陽重炮 在低位和放量之後出現了一根帶量長陽(或漲停)，同時成交量為上叉陽量託，馬上直撲追漲。

第二， 吞併反轉 第一個交易日長陰(或跌停)，第二個交易日漲停，包容第一個交易日長陰，可以在第二個交易日漲停的剎那追漲買進。

證券投資學心得體會5篇證券投資學心得體會5篇

第三， 攻擊迫線 第一個交易日漲停板，第二個交易日先上後下，收長上影(7%以上)十字線(陰陽均可)，成交量放大，往往第三個交易日會用長陽吃掉第二個交易日上影線。投資者可以在第二個交易日形態確立後追漲買進，必有厚報。

第四， 牛熊不敗 個股依託底部形態(V型、W型、圓弧底)，向上衝擊大均線，即年線，若漲停突破，直接在漲停板追漲買入，牛熊不敗，是必勝的K線形態。

第五， 三外有三 一輪中級以上行情，通常會有連續三個漲停板的個股，成為龍頭，投資者可在第三個漲停附近追漲買入，後勢還有15%以上升幅，是短線高手必勝的招數。

第六， 喜鵲鬧梅 是指在漲停板前導下連續三日收出小陰或小陽強勢整理形態，好似樹上三隻喜鵲鬧梅，喻示冬天的過去春天的來臨，在形態確認之後買進，後市會快速上漲。

第七， 切割線 指在平台整理的末端,股價先向下猛的一沉，並有擊破10日均線的動作，之後用中陽穿越平台，投資者可以直接追漲。

第八， 故地重遊 個股經過一輪上漲之後，隨大盤逐波調整至前期起漲點，如漲停向上突破，投資者可直接追漲，這叫故地重遊。

第九， 開閘放水 市場經過一輪下跌後，會切換出新的熱點和領漲個股、龍頭，通常龍頭個股第一個漲停板會開閘放水，是短線高手追漲買入的最好時機。

第十， 進二退一 在低位出現一根漲停陽線之後，第二根陽線漲幅超過6%，第三天回調時在昨日均價附近追進，再根據成交量級別決定持股時間。

正像熊市中有人賺錢一樣，牛市中也有人虧錢。為什麼呢?因為牛市中同樣有風險。股市如戰場，證券投資和行軍打仗的道理是一樣的，投資者同樣也需要認清隱藏在順境背後的風險。前一段時間股市轉暖，個股行情此起彼伏，很多投資者因此得意忘形，對市場風險置若罔聞。

事實上，漲市中比跌市中更要強調風險。首先，在弱市中，投資者資金市值的減少往往是非常現實和殘酷的，這時，即使沒有人提醒，投資者也會清醒的認識到風險控制的重要性。而在強市中，投資者往往會因為行情好而麻痺大意，從而導致投資失誤。

其二，在熊市中股價不斷下跌，投資者很自然地把控制風險放在第一位;在牛市行情中，股價不斷地上漲，風險也就逐步集聚，但多數投資者在盈利後，總是想賺取最後一分利潤，不能及時獲利了結，保住勝利果實，結果必然是竹籃打水一場空。

五條風險控制原則

根據市場環境，投資者要重點掌握好以下幾種風險控制原則：

第一，要控制資金投入比例。在行情初期，不宜重倉操作。在漲勢初期，最適合的資金投入比例為30%。這種資金投入比例適合於空倉或者淺套的投資者採用，對於重倉套牢的投資者而言，應該放棄短線機會，將有限的剩餘資金用於長遠規劃。

第二，適可而止的投資原則。在市場整體趨勢向好之際，不能盲目樂觀，更不能忘記了風險而隨意追高。股市風險不僅存在於熊市中，在牛市行情中也一樣有風險。如果不注意，即使是上漲行情也同樣會虧損。

第三，選股要回避"險礁暗灘"。碰上"險礁暗灘"就要"翻船"，股市的"險礁暗灘"是指被基金等機構重倉持有、漲幅巨大的"新莊股"，如近期的有色金屬股。其次，問題股、鉅虧股、戴帽戴星股。不可否認，這類個股中藴含有暴利的機會，但投資者要認識到，這種短線機會往往不是投資者可以隨便參與的，萬一投資失誤，就將損失慘重。

第四，分散投資，規避市場非系統性風險。當然，分散投資要適度，持有股票種類數過多時，風險將不會繼續降低，反而會使收益減少。

第五，克服暴利思維。有的投資者喜歡追求暴利，行情走好時總是一味地幻想大牛市來臨，將每一次反彈都幻想成反轉，不願參與利潤不大的波段操作或滾動式操作，而是熱衷於追漲翻番暴漲股，總是希望憑藉炒一兩隻股就能發家致富。願望雖然是好的，但追漲殺跌地結果卻是所獲無幾。

並不是上市公司業績好的股票價錢就一定高。莊家特喜歡一些較冷門的個股，將其由冷炒熱賺錢;散户總喜歡一些當前最熱門的個股，由熱握冷賠錢。在股市中，股票價格在某種程度上是由炒作決定的，而主力的炒作功夫最高，如果主力去炒一隻業績很差的垃圾股時，這隻股票的價格也會被拉昇不少的，不要以為這種情況很少，當大家都覺得這種垃圾股沒有投資價值對之不理睬時，主力就看到了機會，這種情況下主力就可以很低的以價位買進很多股票，當主力高度控股時，就可以隨意輕鬆抬高股價，等到抬高了股價，主力就編造出很多美麗的謊言來欺騙散户，譬如重大利好啊企業重組啊等等，反正是讓你覺得這個股票現在很有價值，還有很大上升空間，所以很多散户就追進去買，這下子主力又把股票輕鬆的賣出去了，賺了大錢，忽悠了廣大散户一把。

廣大股民一般就是指的散户。散户有自己天生的劣勢，如對政策、信息掌握的能力最差，消息得到最晚;對股市技術分析理論的研判遠遠落後於莊家機構;操作股票的依據為：一知半解的技術分析方法或某股票理論;股評輿論的推薦介紹;朋友推薦介紹;傳言、小道消息;感覺。盲從跟風，心態脆弱，常無主見，無組織，無紀律，各自為戰......但也有自己天生的優勢，散户資金量小，進出較隨意，遇有情況，幾分鐘內便可完成進出操作，而主力莊家則沒有那種可能。

有太多的股民賠得傾家蕩產。想想，一個小小的散户，手頭資金也就幾萬左右，在資金總額近三萬億的股市掀不起任何的波浪，只能跟着大勢走跟着莊家走才有點希望，而大勢的判斷連股評家都頻頻出錯，你一個投資知識匱乏的散户就更沒有航向了，而政府的一些打壓政策(中國特有的宏觀調控，控制經濟過熱)你永遠都是最晚知道的那一個，上市公司的財務報表你就更沒有能力看出問題和端倪了。而莊家是什麼?莊家是一隻裝備精良的博弈部隊，有着一批最優秀的公司財務分析師，分析所控股的上市公司目前的業績，預測其具有的投資價值;有着一批最優秀的操盤手，能夠讓你買了那個公司股票的你每天心驚肉跳，就像拿着燙手的山芋——捧也不是摔也不是;有着一批最優秀的投資大師，這些人對道瓊斯理論、趨勢理論、江恩法則等基礎理論爛熟於胸，在對一隻股票進行操控之前，對該股的基本面、技術面做長時間的詳細調查、分析，並制定了周密的部署才敢慢慢行動。仔細想想看，連K線理論都沒有很好把握就開始宣揚技術無用論的你，在電腦前面花了三四分鐘就選好了股票的你，想來股市試試運氣的你，真的能贏得了這場博弈嗎?

炒股也是一種藝術，一門哲學。説是藝術，是因為一個莊家主力做一隻股票獲利，得讓散户心甘情願的被騙，是得花很多心思做很多工作的。一般散户喜歡跟莊，因為這樣獲利機會大一些。有些莊家托住一隻股票順勢而作。一般在股票升躍的過程中沒有什麼人為的痕跡(這樣子你就不容易發現莊家的痕跡)，只在最關鍵的時刻行動一下，起到畫龍點睛的作用，然後悄然隱退，在浪峯浪谷高拋低吸。可謂日出而作，日落而息，自然地耕作、播種、施肥、收穫。與中國哲學思想中的莊家體系一脈相承，超脱、逍遙、無為、順應自然。直到散户被套住後都弄不清楚怎麼回事，這也是種藝術。

所以，炒股決不能逐利心切，盲目跟風。瞭解證券知識，學習市場結構，把握經濟動向，炒股才不再是賭局。

大一軍訓個人總結 篇12

職業素養是人類在社會活動中需要遵守的行為規範。個體行為的總合構成 了自身的職業素養，職業素養是內涵，個體行為是外在表象。每個人都是一棵樹，原本都可以成為大樹，而根系就是一個人的職業素養。枝、幹、葉、型就是其顯現出來的職業素養的表象。要想枝繁葉茂，首先必須根系發達。 所以，職業素養是一個人職業生涯成敗的關鍵因素。 “素質冰山”理論認為，個體的素質就像水中漂浮的一座冰山，水上部分的知識、技能僅僅代表表層的特徵，不能區分績效優劣：水下部分的動機、特質、態度、責任心才是決定人的行為的關鍵因素，鑑別績效優秀者和一般者。大學生的職業素養也可以看成是一座冰山：冰山浮在水面以上的只有1/8，它代表大學生的形象、資質、知識、職業行為和職業技能等方面，是人們看得見的、顯性的職業素養，這些可以通過各種學歷證書、職業證書來證明，或者通過專業考試來驗證。而冰山隱藏在水面以下的部分佔整體的7/8，它代表大學生的職業意識、職業道德、職業作風和職業態度等方面，是人們看不見的、隱性的職業素養。

顯性職業素養和隱性職業素養共同構成了所應具備的全部職業素養。由此可見，大部分的職業素養是人們看不見的，但正是這7/8的隱性職業素養決定、支撐着外在的顯性職業素養，顯性職業素養是隱性職業素養的外在表現。因此，大學生職業素養的培養應該着眼於整座“冰山”，並以培養顯性職業素養為基礎，重點培養隱性職業素養。當然，這個培養過程不是學校、學生、企業哪一方能夠單獨完成的，而應該由三方共同協作，實現“三方共贏”。

為了培養大學生的職業素養，高校或高等教育應該從以下幾個方面着手以滿足社會需要：首先，將大學生職業素養的培養納入大學生培養的系統工程，使高中畢業生在進入大學校門的那一天起，就明白高校與社會的關係、學習與職業的關係、自己與職業的關係。全面地培養大學生的顯性職業素養和隱性職業素養，並把隱性職業素養的培養做為重點。其次，與相關的職能部門協助大學生職業素養的培養。如以就業指導部門為基礎成立大學生職業發展中心，並開設相應的課程，及時向大學生提供職業教育和實際的職業指導，最好是要配合提供相關的社會資源。再次，深入瞭解學生需要，改進教學方法，提升大學生對專業學習的興趣，滿足學生對本專業各門課程的求知需求，儘可能向學生提供正確、新穎的學科信息，讓學生了解該學科往後的發展與晉升。

而我們則因從自身出發，樹立良好的職業意識和思想觀念，多參與社團和社會實踐。瞭解將來可能從事的職業的職業素質要求。多與身邊的朋友或長輩相互交流有關職業素質的心得，參與職業相關的培訓，使我們的職業素養有很大的提高。

大一軍訓個人總結 篇13

我很榮幸黨組織給了我一個珍貴的機會——接受XX年xx大學校黨課學習。經過黨課的學習，我在思想上對中國共產黨有了比較全面系統地認識，並在內心樹立了共產主義信念。同時，我也意識到自己身上尚有許多缺點和不足，距一個真正的共產黨員還有一定差距，但我相信通過自己的不斷努力，提高自身修養，能給自己創造良好的入黨條件,並幫助我不斷向黨組織靠攏。

經過幾次的黨課學習，讓我在思想上對中國共產黨有了比較系統全面地認識，真的是受益匪淺。我深深地明白了每一名積極爭取入黨的同志首先要從思想上入黨，即從思想上樹立無產階級世界觀、人生觀、價值觀、樹立全心全意為人民服務的信念，不惜犧牲一切，為實現共產主義而奮鬥終身，並與實際行動相結合。這就是説絕對的端正入黨動機，認識入黨的內涵。因為只有端正入黨動機，才能做到全心全意為人民服務，才能做到不謀私利，不搞特權，才能經得起黨和人民的考驗，才能真正成為一名合格的中國共產黨員。

現在，我進行一下自己黨課的總結，並談談上課的感受。通過黨課學習，我覺得自己以前的入黨動機不夠端正，沒能很好地權衡黨員的權利和義務。為此，我深深地感到慚愧。以前對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想以及科學發展觀，只有膚淺、簡單的瞭解，未曾在實際中認真學習、體會，並在實踐中應用它，指導自己正確認識客觀世界。今後我一定要認真學習理論知識，不斷與黨組織靠攏，始終如一不忘全心全意為人民服務。我知道全心全意為人民服務的含義不在於做出什麼驚天動地的大事，而在於日常工作中，一點一滴的奉獻，不求回報。我要在平凡的生活中，做出不平凡的成績，努力幫助身邊需要幫助的人。

通過系統學習，提高了我對黨的認識程度，以及對黨的政策和基本理論的掌握程度。使我更加懂得，我們的黨是一個什麼樣的黨，共產黨員應具備什麼樣的條件，怎樣努力才能成為一名合格的共產黨員，也更加堅定了我為共產主義事業奮鬥終身的信念。懷着對黨無限崇敬和嚮往的心情，我決心在今後的學習、生活和工作中，要努力做到以下幾點：

一、以本次學習為開端，進一步提高學習馬克思主義理論的自覺性。

認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想，學習黨的路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業務知識，努力提高為人民服務的本領。共產黨員必須懂得：理論上的成熟是政治上成熟的基礎，政治上的清醒來源於理論上的堅定。

二、要堅持理論聯繫實際，學以致用。

理論聯繫實際，是馬克思主義的一個基本原則。學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，必須堅持理論聯繫實際，堅持學以致用。最重要的是運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，提高為人民謀福利的自覺性。評價一個共產黨員重要的是看他做的怎麼樣，看他能不能在端正自己的世界觀、人生觀、價值觀上下功夫，實現學與用、知與行、説與做的統一。黨章中把學習科學文化和業務，努力提高為人民服務的本領，作為共產黨員的一項義務作了明確的規定。當即世界科學技術突飛猛進，科學技術對社會，對經濟影響愈來愈大。因此，我們要把學習科學、文化和業務知識，掌握做好本職工作的知識和本領，提高到保持黨的先進性的高度來認識，從而增強學習科學、文化和業務知識的自覺性和緊迫感。一靠學習，二靠實踐，學會從實踐中汲取教訓和經驗。

三、要加強實踐鍛鍊，以實際行動爭取入黨

以實際行動爭取入黨，必須做到兩方面：一是要有誠懇老實的態度，靠自己真誠的努力去實現自己的入黨願望。二是要有持之以恆的毅力，用自己不懈的努力去實現入黨的願望。這要求我們決不能存在任何僥倖心理，要時刻用準備去自覺接受黨組織的各種考驗。要用持之以恆的努力，在實踐中主動錘鍊自己，並在實踐過程中，時刻提醒自己要用共產黨員的標準嚴格要求自己，既注重點滴小事，又經得起重大事件的考驗，逐步提高思想覺悟，在思想上首先入黨，再以共產黨員的標準嚴格要求自己，爭取早日成為中國工人階級先鋒隊的一員。

這次黨課學習，讓我明白從一個普通的大學生，成長為一名中國共產黨員，這是一個質的飛躍。它意味着黨對自己提出了更高的要求和希望。如果有朝一日我加入了中國共產黨，要在實踐中不斷地加強黨性鍛鍊和黨性修養，積極發揮黨員的先鋒模範作用，努力在思想上真正入黨。因為我知道一個人在組織上入黨一生可能只有一次，但要真正在思想上入黨卻是一輩子的事。作為學生黨員，首先應該是普通黨員，應該用自己的言行表明自己是中國工人階級的代表，是有共產主義覺悟的先鋒戰士。今天的學生黨員，特別是像我們這樣的大學生黨員，應該具有時代的使命感，從而激發我們努力學習，全面發展，肩負起這個時代賦予我們的歷史使命。但是我也認識到，在為共產主義奮鬥的道路上，絕不可能是一帆風順的，也許將面臨着可以和不可預料的種種困難。共產黨員的先進性不是天生具備的，而是在不斷地學習、不斷的實踐過程中，通過不斷地總結和提高自己的思想境界才能形成的。在這一過程中，我們應該認真系統地學習，特別是學習政治理論，因為它在其中起着極其重要的作用。共產黨員只有通過努力學習文化知識，學習科學技術，才能具備建設社會主義的工作能力;只有通過學習政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論、“”思想武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，才能具備卓越的領導能力，防腐拒變的能力，才能在紛亂複雜的思潮中保持清醒，經歷各種考驗，戰勝所有的困難。

最後，我會努力學習黨的理論知識，不斷提高自己的理論水平;在今後的學習過程中努力學習本專業的課程知識，刻苦專研;在平時的生活中貫徹黨的思想精神，勤儉節約，幫助他人，處處起到先鋒模範的作用，積極向黨組織靠攏。立志爭取早日成為一名合格的中國共產黨員。

大一軍訓個人總結 篇14

3月份我很榮幸被評為優秀員工，獎項是外出旅遊。4月24日終於迎來了這一天，心情激動無法言喻，從未去過北京的我，對這一次旅途有幾分憧憬，幾分祈盼。

我們一行七人，旅途是1天，23號晚上我們準備好了衣物和少量用品，21:00從店裏出發到滄州，24:00從滄州到北京，到達北京已經是凌晨4:00了。當時心裏已經沒有當初的激動，只用一個字來講就是一個“累”，我們基本上整宿都沒有睡覺，還沒有玩就已經疲憊不堪了。

第一站是天安門升國旗，廣場上的人真的可以用人山人海來形容了。當國歌奏起，五星紅旗冉冉升起的時候，當時的疲憊已經忘卻，心裏激動澎湃，看着我們的解放軍戰士那整齊的步伐，英勇的身姿，讓我們渾身都充滿了力量。

接下來我們來到了鳥巢和水立方，以前總是在電視上看到，很希望自己親眼體會一下，當它呈現在你的眼前的時候，它就像一件藝術品，讓你離不開眼，不論從形象、感觀上都給人以心靈與視覺的衝擊，只有想不到，沒有做不到，頑強的中國人用他們的思維、智慧打造了這個又一被世人矚目的奇蹟!

最後是動物園和海底世界，各種奇珍異寶都迎來我們幾個頑皮孩子的尖叫與好奇，我們不停的拍照片留念，只為了記錄下這一切又一切的新奇與美好，我們不願停下疲憊的腳步，這裏的人、事、物都是那麼的奇妙，等待我們去挖掘，流水的時間沖淡了匆忙的腳步，到返程的時間了，坐在大巴上心裏默唸“北京我來過，北京再見”

這一旅程真的讓我們反差很大，感謝酒店領導給我們這一次機會，我會更加努力工作。

當我踏上旅遊車的時候，我心裏萬分的激動。車一路行駛着，我的心雀躍的像只小鳥，我們的終點是我們偉大母親的心臟——北京。

首先到達北京5:20看升國旗，這樣的場景只有在電視裏看到過，而現在的我身臨其境，那麼在乎升國旗的那一刻我全神貫注，心情非常的激動，看着國旗緩緩升起，聽着激動人心的國歌，我真正的感到作為一箇中國人的自豪。中國——我愛你!你是我永遠的驕傲。接着又來到了“鳥巢”看到20xx年舉行奧運會的地方，踏實如此壯觀，太美了，我已深深的陶醉其中，水立方你是如此美麗，一切都是那麼美妙，看到這麼多壯觀的場景，我才真正感受到中國是如此偉大，中國人是如此偉大，真想都把它搬到家裏，呵呵，那是不可能的，所以我拍到照相機沒電，也難以表達我對中國偉大建築的讚歎，時間過得好快，該回去了，不想走。人在回去的路上，心卻留在北京，真的要謝謝z魚港給我這次機會，讓我可以看到這麼壯麗的景象，讓我感受到作為中國人的自豪，我會更加努力工作為偉大的中國母親奉獻出自己一點微薄的力量。加油!

4月23日晚9：00，我們同事7人乘車去往北京，一天的旅程，時間比較緊張，但大家每到一處景點，感觸很深，懷着一顆期盼的心來到的廣場。她飽經500餘年的風雨滄桑，具有500多年厚重的歷史及內涵高度濃縮了中華古代的文明，記錄了中華民族不懼流血和犧牲，寫下中國誕生的輝煌一頁，是中國人民嚮往的地方，廣場的人來自四面八方，人山人海，你擠我擁，目睹了國旗升起的威武及莊嚴的一刻，但遺憾的是，國旗是伴隨着國歌的錄音回放在徐徐升起。當我看到國旗時，她已升到旗杆的三分之一了。一面國旗凝聚了多少烈士的生命，為了後人的幸福，他們灑下了熱血，讓民族仰慕、敬佩。做為一名公民，我們以國為榮，多為社會做些貢獻，多為七屆盡責，多發揮自己的餘熱來給別人温暖，帶着激動地心情，我們奔向了“鳥巢”，臨近她時，映入眼簾的是一座龐大的建築，形態如同孕育生命的“巢”，它更像個搖籃，寄託着人類對未來的希望，我們在這座希望的奧運會主體育場留下了我們的夢想、憧憬、感慨及笑容。用相機捕捉那瞬間的天使般的笑容，用相片回味那時的心情。看到大家開心的時刻，我也忘卻了自我，像飛蝶似的四處奔跑，忘卻了所有的疲憊，加快步伐及速度接着參觀水立方、動物園、水底世界。一天的旅程就匆匆的結束了。感謝企業為大家提供這次機會，讓大家在興奮中拋開了工作生活中的疲憊，讓大家輕裝上路，在以後的工作快馬加鞭，全力以赴。

大一軍訓個人總結 篇15

一、訴求受理情況簡述

9月1日至9月31日共收到羣眾投訴6976件(上月6921件)，收到部門報結3480件(上月3521件)，回訪總量20xx次(上月2165次)參與評星3014件(上月3457件)，其中五星1501件(上月1629件)，四星969件(上月1085件)，三星493件(上月645件)，三星以下493件(上月98件)。列入跟蹤467件(上月649件)，督辦7件(上月16件)。處理款項3381.29萬元(上月347.08萬元)，人員處理21人(次)(上月55)。總平均分4.3分(上月4.23分)，總反饋率97.20%(上月96.43%)，總及時率89.60%(上月89.06%)，總滿意率98.31%(上月97.17%)，總優秀率49.80%(上月47.12%)。

二、本月熱點問題

本月兩大熱點問題，供暖與亂辦班、亂補課問題。

(一)臨近供暖期，供暖是本月總結主要話題。

1、恢復PK罰款(收費)

關於用户私改供暖設施罰款的問題，無論是省裏的供熱條例還是地方的供熱辦法，均規定了未經供暖單位允許，用户不允許擅自更改供暖設施，可話雖這樣説，仍有用户私改，而在之後的供暖公司檢查過程中便出現了後續的罰款或收費問題。首先，供暖公司沒有執法資格，所以便談不上罰款;其次，收費沒有物價部門批文，故收費成了亂收費。那麼，供暖公司便會要求用户將擅自更改的供暖設施再改回原來，試想一下，如果是從供暖設施改成了地熱，而裝修均已完畢，又有哪家哪户會將裝修破壞，將供暖設施改回原來?可不改回來，供暖公司的成本又確實在增加，沒有多收費的情況下，供暖公司也不願意承擔這部分“多餘”的成本，於是便有了訴求。這樣的矛盾該如何化解，還需省裏相關部門共同研究決定，建議開聯席會研究。

問題出現主要區域：鞍山(立達)，撫順(盛華)，丹東(海德)

2、個人PK單位

關於陳欠採暖費的繳納主體到底該是哪裏，不同的城市有不同的説法。瀋陽，要求供暖企業首先認定責任主體，然後再行收費，將向個人收取本該企業繳納的取暖費劃到“亂收費”一類，這讓很多用暖户滿意，因為當時明明是單位陳欠的，供暖單位未去要錢或者説是沒要來的時候，沒有積極想辦法去妥善解決此問題，後續的買單工作便不應強加在用暖户身上;然而，很多城市並未有十分明確的規定，對於單位陳欠的部分也是本着“誰用熱誰繳費”的態度進行收取，而且，對於拖欠的部分還收取滯納金。這讓大家很不滿意，明明該向單位收的，不論是客觀的情況還是主觀的原因，誰的責任該誰負，不應該強加在用暖户身上。

問題發生的主要區域：瀋陽(有明確規定，投訴較多)、錦州、撫順

3、可以停PK不給停

此問題分為兩種情況：1、新房第一年;2、供暖若干年

新房第一年原則上是不允許停供的，因為需要檢驗一下供暖管線的質量如何，但這似乎對於供暖用户來説是不公平的，明明不住在新房裏，卻還要為檢驗保修期內的供暖管線買單。綜觀全省，鞍山有過第一年給予辦理停供的先例，但省內基本沒有明確規定第一年到底是給供停還是不給停。

供暖若干年以後，在不需要檢驗供暖管線，而且是一户一閥的情況下，卻仍不給辦理停供，這似乎有些説不過去，若不給辦理停供，一户閥的意義何在?但此問題就真實在發生在大連瓦房店市，此問題曾寫過內參，但問題仍未能得到解決，相關部門給出的答覆為，因為停供後，會給周圍鄰居正常供暖帶來影響，而且現在即沒有政策支持，技術也不支持。既然供暖被稱之為“商品”，為何在一户一閥的條件下卻仍不能買賣自由?

之所以説供暖是大問題，供暖期，佔去一年之中的大半，所謂供暖問題也不光光是供暖期內供暖是否達標，還有與之相關的若干問題，都需要相關部門根據時代的不斷髮展出台相應的政策來規範。

(二)教育方面

1、亂辦班、亂補課問題132件，與8月份相比，增幅較大。開學了，反映辦班補課問題又增多了。

2、電信推廣手機業務。今年開學以來，各高校學生反映學校要求學生辦理電信手機業務問題較集中。據瞭解，是電信公司今年推行的一項新業務，校園一卡通，用於日常的就餐、借書、寢室出入、聽課考勤、購物等等。但反饋調查結果，均稱此項業務採取自願。(領導批示：關注。)

3、農村學生到教師家住宿問題。主要表現為教師帶學生回家住宿、吃飯、補課，收取費用。這一類農村學生到教師家住宿的情況比較普遍，收費和服務也很不規範。而且基本沒有什麼手續，管理不規範，存在安全隱患。建議此問題應考慮如何源頭治理。

4、農村基礎設施差問題。主要表現為村路破損維修不及時、農村自來水管線鋪設及村民吃水難等。羣眾反映道路泥濘，村民糧食拉不回來、賣菜的車進不來。

(三)其他方面問題。

交通：

①瀋陽理想新城小區公交通行問題。調查情況：理想新城道路通行條件有限，下穿橋口限高，大型公交車無法通過，因此214路公交車無法延伸線路。

②瀋陽149、257路公交車多次轉辦後，羣眾反映整改不到位。

③大連莊河栗子房鎮地區村路修繕不完整，留一段。

④法庫地區取代三輪車的出租車只能在法庫境內營運，由於沒有營運手續，被瀋陽、鐵嶺地區交通局吊扣、罰款。

⑤大連沙河口區出租車拒載現象嚴重。

⑥撫順市運管所採取登報聲明的方式證明證件丟失，收費200元。運管部門稱費用是報社收取的。

通信：

①瀋陽市民反映新建小區無法安裝寬帶的問題較多，有的小區有聯通公司佈線，但聯通答覆寬帶端口已滿，暫時無法安裝;有的小區各家通信公司都不予佈線安裝。現在新建小區的通信成了大難的問題。

②因用户欠繳固定電話費用，葫蘆島聯通公司將用户家寬帶停機催費，此做法不妥當，因為寬帶費的收取是全年的，而且是先付費的，也就是説用户的寬帶並不欠費。

三、領導重視情況

1、遼陽地區。遼陽市紀委書記鄭福餘在民心網內參八月份動態上做出批示、對遼陽地區羣眾訴求辦理提出具體要求。(鄭福餘書記連續在民心網四、五、六、七、八月份內參動態上做出批示，對訴求辦理工作很重視)

2、省教育廳魏小鵬廳長看到民心雜誌上的排行榜，親自組織相關人員召開會議，研究如何提升辦理質量。派辦件人員來網站與承辦人溝通，探討訴求辦理問題。近期，反饋量逐漸增多。

四、表揚

1、人員處分。瀋陽市遼中縣滿都户學校和六間房學校發生食物中毒事件。滿都户學校採購員韓某被行政記大過處分，調離崗位，校長張某被行政記大過處分，免去校長職務。六間房學校採購員趙某被行政記過處分，調離崗位。

撫順市清源縣灣甸子醫院院長違反財經紀律，問題查實，給予該院長行政記過處分。免去該鎮衞生院院長職務。處理到位。

2、整改到位。葫蘆島市連山區塔山鄉長嶺山村非法毀林取土現象嚴重，問題查實，但只給了停止開採處理，沒有做出相應的經濟處罰，處理太輕，經過跟蹤，非法採礦罰款12萬處理比較到位。

朝陽市北票市西官鎮小好鬆溝國家2772重點山林被嚴重破壞，北票市林業局下達行政處罰，罰款36000元。罰款已於8月31日全部上繳。

鐵西區的國小4、5、6年級下午3：30不放學，4：30放學，不合理。鐵西教育局及時和市教育局基礎教育處溝通，將4、5、6年級學生放學時間統一調整為3：40分放學，不再對學生進行看護。

3、退款。鞍山市第12中學初四年級體育測試收費。問題查實，已經給該學校副校長全區通報批評，違規收取的1050元體育測試費全部上繳區教育局紀檢監察室。

本溪市明山區第12中學給學生訂練習冊。該校已返還學生家長教輔材料，總計60000元。

朝陽供電公司投資10萬元改造凌源市興源小區箱式變壓器噪音擾民的問題。

鞍山市千山區紀委書記批示“羣眾利益無小事，要認真查看情況，及時給予解決”。由紀委協調交通部門，將千山區湯崗子鎮老虎屯村橋洞破損的問題修復好，投入10萬餘元。

鞍山海城紀委協調南台鎮政府投入500萬改造南台地區道路破損的問題。

大一軍訓個人總結 篇16

現在進入公司已經將近有半年的時間，這半年的學習過程對我來説是至關重要，在這段時間裏我學到了很多新的東西，比如業務上的談判，產品知識的實際運用以及新環境下同事之間的和睦相處等等，現就本週的一些心得與體會寫一下。

總結：

X月份截至目前出了六單的成績，完成了自己的初步任務目標，在這裏我要感謝，幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這麼順利拿下來的。

經過半年的電話銷售，自己也總結了一下小小的心得經驗：

1.首先確定產品的使用目標，在和客户溝通之前，要充分的瞭解客户，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客户側重講不同的內容，正如每個人的心態不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人羣，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權,要出電話與姓名,這時需要的我的説話藝術,對大數的人來説,他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,並表示出你的感謝馬上掛電話。

3.再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態,用你的熱情去打動對方。

4.對於意向客户。對於意向客户要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客户中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是瞭解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5.但經過長期的訓練，本人認為要做到取捨。對於釘子户，要敢於放棄，也許一個人的時間可以換來二個客户。同時不能氣餒，心態擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。

計劃

接下來的時間，每天還要繼續的保持電話量。在即將到來的最後一週我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛鍊好自己的口才，向前人學習經驗。爭取能夠全額完成目標。