福彩銷售經驗交流發言材料

尊敬的各位領導、同志們：

我是縣福彩管理員，是福彩戰線上的一名新兵。去年6月份從事福利彩票管理工作，當初既沒有經驗，又不懂業務，面對新的工作很茫然。但是，領導信任我，把我安排在這個崗位上，我就要幹一行愛一行，用心把它做好。於是，我對自己的工作及時作出定位，即上對地區福彩中心搞好福彩管理，下對廣大業主搞好熱情服務，中對領導當好參謀助手，一心投入福彩事業中。一方面，我深入到各投注站點，調查摸底，熟悉情況，與業主們交朋友，得到大家的認同和信任；另一方面，認真學習鑽研業務，熟悉各種福彩的玩法，變外行為內行，對做好福彩工作越來越有感情和熱情，對完成好年度目標任務做到了心中有底。

我縣是一個xx萬人口的少數民族貧困大縣，經濟發展落後，城鎮化水平低，人們購買彩票的熱情不夠高，再加上受到國際金融危機的衝擊，我縣XX年福利彩票發行面臨着十分嚴峻的形勢。在特殊的環境和嚴峻的形勢面前，我們積極創新工作思路，克難攻堅，通過採取一系列強有力的措施，狠抓福彩發行銷售特別是即開票的發行銷售工作，XX年，全縣23個投注站點共發行銷售864萬元，佔地區下達任務770萬元的112.2%，其中電腦票773萬元，佔地區分配任務680萬元的113.7%，即開票91萬元，佔地區分配任務90萬元的101.1%，實現雙超，特別是即開票是銅仁地區區唯一完成任務的一個縣。

我縣xxxx年福彩之所以取得這麼好的成績，我們的做法是：

一、領導重視，組織協調到位

受金融危機影響，我縣即開票截止去年11月底僅銷售xxxx萬元，僅佔銷售任務xx萬元的xx%。面對時間緊、任務重的嚴峻形勢，我們提出了“強化管理，多管齊下，搶抓時間，力爭全面完成銷售任務”的奮鬥目標。在全縣轟轟烈烈開展創建省城衞生城市的關鍵時刻，即開票集中銷售，人員聚集，殘票丟棄，對交通、治安和環境衞生都是一大挑戰，縣委政府領導對福彩銷售“特事特辦”，為即開票集中銷售開“綠燈”。縣公安交警、城管局、城管大隊抽人與縣局做現場保衞協調的同志一起克服天氣寒冷的困難，引導交通、維護秩序，引導彩民有序購票，按指定地點丟放廢票。在突擊銷售期間，銷售現場沒有出現一起治安案件、沒有出現一起交通事故，現場衞生仍然保持乾淨。在集中銷售的短短一個月時間裏，福彩銷售總量增加到864萬元，佔全年銷售任務的112%，其中電腦票773萬元，超額93萬元；即開票91萬元，超額1萬元，集中銷售取得了較好效果，實現“雙超”，社會反映也比較好。

二、實行目標考核，紮實開展福彩發行銷量

為了抓好福彩銷售發行工作，在省、地福彩中心的精心指導下，我們按照“內強素質，外樹形象”的要求，及時成立福彩管理中心，配備專職管理人員，通過加強培訓和管理，精心打造一支能吃苦、能戰鬥，具有奉獻精神的高素質福彩管理隊伍。同時，理順與各業主之間的關係，認真搞好上下協調，充分激發他們的積極性，有力地推進了福彩的銷售。一是把福彩銷售發行工作做精、做細、做實。精，就是要求福彩管理人員必須具有精益求精的工作態度，銷售的各項環節都要力爭做到精益求精，服務到位。細，就是在做好各項工作的基礎上，求細求好，在細中求勝。實，就是不做表面文章，紮紮實實做好各項管理和服務工作。二是制定獎勵辦法。我們對年度銷售較好的業主予以獎勵，特別是即開票銷售較好的，擴大獎勵面，我們共設銷售總額獎一、二、三等獎共3名，設即開票銷售獎一、二、三等獎共6名，分別按1000元、800元、600元給予現金獎勵。即開票的銷售，超額完成任務的部分，除業主按規定應提取7.5%手續費外，縣局另追加2.5%的手續費，也就是説業主超額銷售部分可享受10%的手續費。三是建立健全規章制度。以制度管人管事，做到管理制度化、工作規範化，確保銷售發行各個環節不出現問題。通過制定獎勵激勵措施，建立健全規章制度，充分調動了各站點的積極性和創造性，為電腦、即開“雙超”奠定了堅實的基礎。

三、增加銷售站點，積極拓展農村市場

為進一步拓展福彩銷售市場，增加福彩銷量數額，xxxx年，我們積極調整思路，創新工作方法，新增了2個鄉鎮的投注站點，至止，我縣福彩投注站點已增加到23個，其中城區12個，鄉鎮11個。對新增的站點，我們進行規範化管理，營造良好的銷售環境，使新增站點投入營運就能取得良好的銷售效果。增設站點後，全縣福彩銷售網點已佈滿縣城的每個角度以及原區公所所在地以上的集鎮，為農村彩民購買彩票提供了很大便利。同時，我們還通過定期或不定期對投注站業主進行職業道德、規範服務等方面培訓，為我縣福彩事業的健康發展奠定了良好的基礎，有效地提升了全縣福利彩票銷量。

四、加大福彩宣傳力度，塑造福利彩票品牌形象

加大福彩宣傳力度是與彩民溝通的重要形式，也是引導彩民對福利彩票產生興趣的重要因素，更是不斷壯大彩民隊伍和開發福彩市場興奮點的重要手段。在宣傳中，我們突出福彩公益宣傳，將近幾年來用福彩公益金資助的貧困大學生、以及用福彩公益金興建、改擴建的14所農村敬老院製作成展板，放置在全縣23個投注站點前，讓廣大彩民充分了解福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發行目的、宗旨和意義，做到引導而不誤導，積極傳遞公益愛心，弘揚慈善理念。通過宣傳，使廣大彩民認識、理解和支持福利彩票，把購買彩票當作生活中的樂趣而不是全部，即使購買彩票沒有中獎，也始終保持一顆“平常心”，在全社會牢固樹立福彩“公益、慈善、誠信”的品牌形象，進一步提高福彩的社會影響力和感召力，為福彩創造良好的銷售環境，從而贏得彩民、贏得市場，贏得銷量。

各位領導、各位同行，我縣堅持福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發行宗旨，籌集的福彩公益金用於資助貧困學生、修建敬老院等。近幾年來，我縣籌集了近100元福彩公益金，其中xxxx年24萬元、xxxx年28萬元，投入全縣14所農村敬老院建設和改造，彌補了政府對敬老院建設資金的不足，XX年我縣改擴

建農村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務將更加嚴峻和艱鉅。我們決心在省、地福彩中心的指導下，上下一心，同心協辦，精誠團結，發揚成績，繼續把今年的福彩發行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新台階，再創新業績。

謝謝大家！