綜合實訓心得體會（精選19篇）

綜合實訓心得體會 篇1

在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實訓。這次實訓從20__年8月22日到9月9日，歷時達三週之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三週的實訓，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾着人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閲公司的相關資料，對公司進行一個初步的瞭解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部瞭解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟着公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標誌着這次為期三週的專業認識實訓結束。

我們的實訓內容我們組的實訓內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步瞭解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在於企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脱離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。

1、該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關係。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來説是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一羣思想觀念落後的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

2、該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位於鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關係公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。

該企業的營銷特點及分析該企業採取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有着更為突出的特徵：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提;

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想;

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，並以提升人們的生活質量為已任，着眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保迴歸”熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞台，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客户與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會採取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，後收費;不達標，不收費”。並且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞着以體驗為基礎來吸引消費者，並增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3、該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費慾望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司採取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會採取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由於該公司的產品單位價值較高、性能複雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

（一）營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。

（二）推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的複雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，善於應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創收益。

（三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品，目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。

四、實訓體會和收穫三週的專業認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話説的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實訓，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所瞭解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發現營銷問題，並能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內容及方法。這次實訓我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的瞭解，培養了學習專業的興趣，相信在今後的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三週的實訓中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實訓的任務。

綜合實訓心得體會 篇2

本次市場營銷綜合實訓，起先，大家都很好奇這是怎麼樣的，而老師用玩個遊戲就緩解了我們緊張的情緒。實訓由男女搭配成一組，男生的積極進攻策略和女生的嚴謹保守策略相結合，取長補短。

實訓的目的是理解市場分析及目標市場決策是企業營銷的前提和基礎；瞭解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基於需求分析基礎上的市場細分、市場定位的方法。

實訓的過程非常有趣。經過了一開始的問卷調查，市場分析競爭者分析，SWOT,STP分析，正式進入的經營階段。

首先在研發的環節，我本着走中低端路線的原則，並沒有投入太高的技術研發費用。而在擴展市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司並培訓專門的銷售人員。

然後要確定目標市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好達到低檔產品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，並以較低廉的價格銷售，在華東市場上佔有較大的份額。

接着是為產品進行定價，基於成本，和銷售渠道的進入價格綜合考慮，我制定了低端產品748元，中端端產品858元的價格，但後來發現在激烈的市場競爭中，着沒有競爭力，只好降價。

在廣告設計投放的環節着實讓我一番苦惱，究竟怎麼樣才能把廣告做出新意，費用怎麼分配才最合理。最後我選擇了推廣度最高的媒體。

選擇營銷渠道時，因為一開始的知名度很低，所以超市和商場都進不去，我們只能在自由交易中心進行交易，在這裏，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之後，發現其實無利可圖，於是為了進入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴展力度。但由於廣告費用過高，導致我資金不足，貨物積壓，資金難以週轉，根本無法經營下去，只好拜託其他小組暫時借錢週轉。後來我吸取教訓，在接到訂單後在進行生產，並且訂單要積到一定數量再生產，否則會超過一年規定的生產次數。

招標中心也是以個非常好的渠道，但是，這裏的價格制定要非常用心，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標，這其實就是對市場整體價格分析後得出的標價，既不太低，但又有優勢。

營銷是一門實踐性很強的學科，書本上的知識終究是死板的，經過這樣的實踐訓練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標市場，資金在生產、研發、渠道、促銷等環節如何進行分配，雖然在短暫是時間裏無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實訓過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認識，並且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。

在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互並補充，共同決策。在以後的學習過程中，我們會更加註重自己的操縱能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬於自己的天地。

綜合實訓心得體會 篇3

作為市場營銷專業學生，大三上學期末一個月，老師安排我們去校外進行生產實訓，以將所學理論知識用於生產實踐，以提高理論知識水平，增強生產實踐能力。

這次實訓一共分為兩個階段，兩個階段我和史愛都是並肩作戰，相互鼓勵，同進同退的。第一個階段是傷心的美的之旅，第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領到工資，其實我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓。至於為什麼我們只做兩天就打退堂鼓，箇中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等於讓人去死嗎？做普工與機器打交道沒關係，可是讓我夜裏不睡覺，和機器戰上一晚上，這是哪門子實訓啊，所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天裏，我們也學到了很多，或者説是對美的工廠有了些瞭解。在美的，它的分廠與分廠之間存在着惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協調，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓時説，品質部的人從新來員工中抽撥了幾個人，沒請示總裝分廠的培訓專員，到後來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還，專員不認，導致這幾個人沒人收留，後來經協調專員才接收了;另外，培訓專員時不時在培訓時説本分廠怎麼怎麼好，員工薪資怎麼怎麼高，人家員工工作多麼多麼累，這樣的行為用相互詆譭來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業的競爭力，別看美的公司風光無限，説不定哪一天禍起蕭牆也不一定;美的工業園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的，那次我廠裏的一個室友在他辦公室聽他當眾口出髒語，行為舉止也有失廠長的身份。當然我這樣説不是否認他的能力，但是對於美的的用人，至少是該工業園區的用人制度我不敢恭維。

在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業的學生，正值青春年華的年紀，卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資，他們機械地重複着同一個動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負責壓機接線和電機支架安裝，幹了一天還不是很累，因為白班再怎麼累也好過夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最後一道工序，包裝箱打線。這沒什麼，可是外機下線原本是機器乾的活，這條線倒好，沒有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調外機，要人命啊。原本我那崗位就有一個人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細長的脖子支撐着那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態佝僂的樣子，像個歷經滄桑的老者，顯然是受這沉重的負擔所賜;雙眼深嵌，一點瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗彷彿早已緊閉，連對未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個子，工作服穿在他身上，前後彷彿貼在了一起——他貌似一個衣架。後來聽他説自己已經23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬於這個年齡的強健的體魄和凌雲的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎麼過的。他還説自己去醫院檢查，得知自己的脊椎骨已經彎曲變形了，這也是為什麼他佝僂着身體。

我勸他儘早離開這裏，他也打算年後另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年後就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他説父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當晚，我陪他奮戰到早上六點多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。後來我跟他説我明晚不準備來了，準備捲鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學校。還記得美的一工友説了一句很經典的話：在美的，他們把女人當男人使喚，把男人當畜牲使喚;你管老闆要錢，老闆管你要命。聽起來有點誇張，但是一點不過分，現在我才深深的瞭解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產黨解放全中國，工人階級當家作主，那早已煙消雲散，現如今那個工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，説得好聽：中國共產黨是工人階級的先鋒隊，有多少個工人是共產黨員？有多少個共產黨員願意做工人？不要動不動拿國企得工人説事，他們已不再是所謂的工人了。一個工人，你給老闆掙一千，老闆賞你一角錢，這個社會就是這麼的不公。社會總體財富擴大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來説，這樣的危害更大，都窮好説事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮噹響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能説這個社會是在良性發展嗎？窮人要麼自己趕上機遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要麼靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脱貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有能力、沒有機遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了，這些只不過是自己經歷這點事的一點感想罷了，回到正題，回到學校後，我們開始了第二階段的兼職——青禾個性婚紗館的街頭拉客工作。

正值年關，準備結婚的情侶迅速增多，青禾個性婚紗館瞄準這一機會，分別在萬達廣場和武展設立外場，不僅能起到宣傳的作用，更重要的是當場拉顧客，簽單，這樣的營銷模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報，公司業務量明顯擴大。我們直屬外聯部，每天工作時間從上午十點到下午七點，負責在廣場上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時帳篷裏面，經理要求我們必須帶客人進帳篷並且坐下才給計數，一天計滿十五對便能拿到底薪四十七元，滿了二十對過後便可以計提成。剛開始時，有些人一聽到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒有，我們相信能拉到而且還能超額完成，所以我們堅持了，並且堅持到最後。一開始由於缺少經驗，工作確實有難度，在對顧客講解和勸説顧客的方法上還有欠缺，況且本來在路上拉行人就不是很容易，行人有的趕時間，有的有很強的懷疑心態，有的根本就不聽你，還瞪你，甚至還口出髒話。起初面對這樣的人，我也很情緒化，甚至有一次差點和行人動起手來，不過後來慢慢習慣了，不管他什麼態度什麼言語，我總是笑臉相迎，何必為這個生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來就沒需要，何必強求呢？漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打擾您了，送您一包紙巾，我們青禾個性婚紗館在做活動，您有意向可以去看一看，如果沒有意向也去看看吧，就當幫幫忙，我是學生在做兼職，這麼冷的天氣也不容易，您進去隨便坐坐就能給我增加一個積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿我的底薪就拿不到了，幫個忙，您可以隨便看看，權當停下來歇歇腳。謝謝！”一般情況下，跟他們説明了，好心人都會答應你的。但是最重要的還是看人行事，萬達和武展的人流量很大，所以只要擺正心態，耐心，堅持就一定能有很大的收穫。話雖這麼説，但是想要真正堅持下來真的很難，難就難在平衡自己的心態，調節自己的心情，也許人家一句話就很難讓你接受，也許你會因為天氣不好而抱怨，也許上司的一次訓斥會讓你怨氣頓生，你會説：憑什麼我要以謙卑的態度去面對匆匆而過的行人，人家手裏還拿着美味的冰淇淋，而自己在冷風中顫抖着，手裏卻是隨時獻給別人地面巾紙;憑什麼我要對上司卑躬屈膝，笑臉相迎;憑什麼我只是問問，人家就要對我發火，還露出鄙夷的神態。也許還有很多憑什麼，這些也都是我曾經心裏無數次的發問，每逢遭人拒絕，總會有那麼一點失望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因為一時的情緒而準備放棄，但是在周圍人的支持和鼓勵下堅持了下來，挺不容。

我們一直從元月五號做到十九號，堅持了兩個星期。想想也挺不容易，有些事情一開始或過程中都沒覺得它的好處，也許滿滿的都是抱怨，但是一旦經歷過後總會有不一樣的感受，因為你的對它的抱怨已經轉為感謝，哪怕是段教訓，感謝有這麼一段經歷，給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產實訓活動，在某種程度上來説是我們未來走上社會的一次小小的演習，也許在此之前，有的同學更本沒有踏足社會，只在學校的襁褓裏過着。我想課餘的兼職生活，是你接觸社會的一個很好的渠道。兼職所面對的社會大大不同於在學校裏，在學校裏，你可以不好好學習，考試前臨時抱佛腳，保證不掛科就一了百了了，但是在社會上，你得向你的上司或者客户負責，你一旦不認真工作，便會直接反映給你的上司或客户，他們不同於大學老師，老師也許只管教好課，而你的上司和客户跟你也許或者根本只是純粹的利益關係，他們見不得你的散漫和不認真、不負責。所以你要做就好好做，不做就閃人，所以，社會就是這樣，你只能去適應，沒有人會為了你一個人而改變什麼。就拿我來説，我在工作時，抱怨這個抱怨那個，看這個不順眼看那個不順眼，因為吸取以前的教訓，不滿剛到嘴邊便止住，也許你只能將不滿憋在心裏，或者向知心朋友傾訴，但是你的不滿是一定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必須改變方式，語氣態度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，一定要注意分寸。

説到適應社會，現在大學生適應社會是個很嚴重的問題，首先學校裏學的東西在短期內很難有所作用，嚴重的説是理論知識與社脱節，而你想要適應社會，跨過這脱了得節，就只能提早適應社會，不要等到畢業時才抱怨這抱怨那，提早面對社會能使你接受打磨歷練，至少有了心理準備，不至於在畢業後還像個失落的羔羊，到那時這個社會就是你跌落的狼窩，而你去毫無招架之力，任社會宰割。

這次生產實訓，對我們確實有不小意義，對於我們的學習和未來的工作都有積極作用，實訓過程中我也或多或少地接收了不少社會信息，學習了不少知識，也得到了些教訓，在待人處事方面都有不小的進步，多少懂得了一些與陌生人打交道的方法和自己言行舉止方面的應該注意的問題。以這次實訓為範，在以後的兼職生活中，我會更加努力，爭取早日融入社會，一方面好好學習理論知識，另一方面，多在校外實踐，將理論知識與實踐很好地結合。最後感謝院領導和老師給了我們這次很好的實訓機會。

綜合實訓心得體會 篇4

“機電一體化系統綜合實訓”是中央廣播電視大學數控技術專業（機電方向）的必修實踐課之一。本實訓環節是在課程試驗的基礎上，以機電一體化系統的硬件連接、控制原理、控制軟件編制、安裝調試與操作的綜合實訓。

通過本環節的實訓，能夠使學生對機電一體化系統的基本組成，控制方式、控制對象的基本特徵及工作機理，有更進一步全面地瞭解，並能夠綜合運用所學的基本知識與技能，完成對典型機電一體化系統的組裝、連接、調試，實現其基本控制功能。從而培養學生獨立分析問題和解決問題的能力及工程實踐的能力。

“機電一體化系統綜合實訓”是機電專業的一門綜合實踐課，以《機械設計基礎》、《電工電子技術》、《數控機牀電器控制》等課程為理論基礎。以《可編程控制器應用》、《單片機技術》、《傳感器技術》、《液壓與氣動技術》和《機電一體化系統》等課程及相應的實踐環節為專業基礎。

機電工程系實訓承接着機電一體化技術應用專業和數控專業實驗實訓任務，在電大老師的領導和大力指導下，本學期數控實訓有20xx數控春班共同參加，共同參與本次實訓。實訓中，廣大同學拓寬了知識面，鍛鍊了工程應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓也為推動教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方面：

一、明確實訓實習的目的

安排數控實訓的基本目的，在於通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握數控設備的手工編程方法和自動編程。熟練掌握典型零件工序加工的數控機牀加工操作方法，初步掌握數控機牀精度檢驗和維護技能，並能達到中級或中級以上的水平。此次承擔實訓指導教師是賈老師。在教學過程中他能夠按需分配解決我們作業選作的種種問題，我在單位從事的是電加工工種，而此次我所選的課題就是數控線切割機牀的實訓，通過本次實訓我要達到以下幾點目的：

1、重視培養自己良好的工作習慣

雖然自己從事此行業，但此次實訓我要以一個新學員的身份重新要求自己，鍛鍊自己，從每一個細節做起，從零件的準備調試加工直到測量完成，確保合格，這期間的每一個步驟都要細心認真地對待，讓自己形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣

2、提高自己的個人水平

在實訓其間，自己給自己制定合理的實訓安排計劃，在實訓過程中，不斷的從工作中反思，自己給自己提出問題並且自己想辦法解決問題，讓自己的認知水平不斷的提高，不斷的要求自己完善自己讓自己成為一名優秀的人才。

3、精益求精不斷開拓

實訓是以工作單位現場為實訓地點的餓，我工作單位現有多種數控線切割機牀，每一種的型號設備其操作方法系統的硬件連接、控制原理、控制軟件編制、安裝調試均有所不同，我們所要做的是要熟練掌握每一種設備，不管自己操作那台設備都要能夠得心應手，不但要掌握他的操作方法，還要對其軟件硬件等各組成部件熟悉瞭解，對自己嚴格要求，要讓自己不斷開拓精益求精，讓自己的才能充分的展現出來。

二、實訓任務

這次實訓要求實訓學員根據自己所在實訓單位實際情況選擇一種零件，由學員自己親自操作完成，並且根據課程要求，在實訓結束之前完成一份心得體會，總結一下自己這次的感受。在指導老師的全力指導下，我迅速地完成了本次實訓的所有任務。

學校為了調動學生的積極性保證實訓效果，學校對實訓學生的成績評定分為兩個部分：

一是實訓期間，由任課老師對學生的平時表現和加工情況做出鑑定；

二是由任課教師對學生完成的實訓作業進行評定，用百分制打分。

兩者的結合最後形成學生實訓的成績計入學生學籍。

三、實訓取得的效果

實訓教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了人才培養計劃的完善，是教育的重要組成部分。實訓達到了專業預期目的。在實訓之後，普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了數控中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，並能夠做到理論與實踐相結合，為後繼課程（如畢業設計）和今後自身的發展打下了紮實的基礎。

四、實訓總結

在此次實訓期間我有很深的感觸，雖然其間有很多的問題，但是指導老師都會為我們指導解決。工作單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我自己去觀察學習。不具備這些能力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破有所創新。這次實習不僅僅是要求我們掌握那些操作技能，更多的則是需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟去反思勤時自勉有所收穫，才真正達到了實習的目的。實習更讓我們體會到人生的意義世間無難事只要功夫深鐵杵磨成針。

綜合實訓心得體會 篇5

1引言

12月20號到1月7號，在金融系老師的縝密安排與悉心指導下，我們進行了為期三週的商業銀行業務模擬實習。本次實習利用商業銀行綜合業務模擬實驗軟件系統，按照商業銀行的53項綜合業務實例，進行開户、資料輸入、憑證使用與審核、查詢與報表處理等各項綜合業務的計算機軟件模擬操作。

通過本次實習，我們很好的將所學的銀行理論知識與現代商業銀行綜合業務管理系統相結合，鍛鍊了我們的實際操作能力，加強了我們對現代商業銀行綜合業務系統中採用的大會計、綜合櫃員制的賬務管理方式和麪向客户的管理體系的理解。

在實習過程中，我們按照老師的要求隨時記錄下自己學到的新知識與技能，不斷總結自己實際處理銀行業務中的感悟。基於此些，才寫出了這份實習報告，作為對自己的總結、對老師的彙報。

2商業銀行業務綜述

2.1對私業務綜述

2.1.1憑證管理

一、憑證種類及使用

程序下的憑證種類包括儲蓄存摺、儲蓄存單、一本通存摺、一卡通。可以用儲蓄存摺的儲種包括：活期、零整、通知存款、教育儲蓄和存本取息。

整存整取和定活兩便都使用儲蓄存單。

一本通和一卡通各儲種都可使用。

二、憑證領用

系統的憑證領用採取從市行到支行、從支行到網點的二級分配體系。支行到市行領用憑證後，市行管理部門必須將憑證的起使號碼位輸入中心機房的管理機內，並進行分配操作，將憑證分配到各支行管理機內。同樣，支行憑證管理員也要將憑證的起始號碼有計劃的分配到各網點的庫錢箱裏，網點憑證負責人在前台機器交易界面選擇庫錢箱憑證領用交易領入憑證到庫錢箱，櫃員用憑證出庫交易領入憑證。

具體流程：市行庫——支行庫——網點庫錢箱——櫃員錢箱。一卡通的分配和普通憑證分配一樣，只是一卡通的分配是從卡部開始，而不是市行庫。

2.1.2錢箱管理

系統對網點設立庫錢箱和櫃員錢箱。庫錢箱由中心機房建立，櫃員錢箱在櫃員第一次登錄系統註冊時櫃員錢箱號不輸（此時此櫃員錢箱不存在），要櫃員註冊系統做增加櫃員錢箱後櫃員才生成錢箱號。在櫃員錢箱生成後不能辦理現金業

務，需退出系統重新註冊系統（此時此要輸入櫃員錢箱號）後才能辦理現金業務。本所庫錢箱本網點所有櫃員都可使用，櫃員錢箱只許本櫃員使用，如果一個櫃員不註冊錢箱，則只能做轉賬業務而不能做現金業務。

2.1.3日常操作流程

一、普通賬户

客户拿身份證、憑條來辦理新開賬户業務，櫃員先進行“開普通客户”交易，輸入證件類型和號碼後回車，如果系統提示“該證件已開過客户號”，則記下該客户號，退出“開普通客户”交易，直接進入相應的開賬户交易。如果系統沒有任何提示，説明該證件不曾開立客户號，那麼櫃員就請客户重新填寫“客户申請書”，然後連同填好的憑條和證件一起交給櫃員，從“開普通客户”交易開始。

二、一卡通賬户

客户填寫“客户申請書”、憑條，連同有效證件一起交給櫃員，從“開一卡通客户”交易開始。客户開過客户號後，以後再辦理開賬户，就不必再填寫“開户申請書”，直接就可以辦理業務了。

三、注意事項

普通客户號可以開一本通和普通賬户，一卡通客户號可以開所有賬户。原則上一個有效身份證件只能開一個客户號。開過普通客户號的有效身份證件可以再開一個一卡通客户號，但是開過一卡通客户號的有效身份證件不能再開普通客户號。如果某新開客户證件類型和證件號碼與其它客户相同的情況下，不再開立新客户，而返回具有相同證件客户的客户號。

四、其它業務

（一）衝賬

業務處理過程中，如果發生錯賬後，不允許抹賬，所有的錯賬一律通過“衝賬”解決。

（二）補賬

有密碼業務發現有錯賬，必須進行衝賬，同時要辦理補賬業務。一筆沖帳業務只能辦理一筆補帳業務。

2.2對公業務綜述

2.2.1憑證領用

系統的憑證領用採取從市行到支行、支行到網點的二級分配體系。支行到市行領用憑證時，市行財會部必須將憑證的起始號碼輸入中心機房的管理機內，並進行分配操作，將憑證分配到各支行營業部。同樣，支行憑證管理員要做憑證的全額領用並將憑證的起始號碼有計劃的分配到各網點的庫錢箱裏，網點憑證負責人在前台機器交易界面選擇憑證領用交易把憑證領到庫錢箱，櫃員通過憑證出庫

交易領入憑證。只有經過以上的領用及出庫步驟，重要空白憑證才能在前台使用。

2.2.2錢箱管理

系統對網點設立庫錢箱和櫃員錢箱。本所錢箱本網點所有櫃員都可使用，一個錢箱可以有多個櫃員使用，一個櫃員可以有多個錢箱。櫃員第一次使用新系統時沒有櫃員錢箱。具體操作是：櫃員登錄，進入“增加櫃員錢箱”界面，輸入相應內容，完成增加錢箱操作。然後櫃員退出系統，重新登錄，輸入用户註冊名、錢箱號碼、用户密碼，回車後進入業務界面。以後櫃員每次登錄時必須輸入錢箱號碼，否則只能做轉帳業務而不能做現金業務。

2.2.3對公業務範圍

存款業務包括：對公活期存款、對公定期存款；

貸款業務包括：對公貸款、個人消費信貸；

結算業務包括：轄內業務、同城交換、電子聯行。

2.2.4日常操作流程

開機後，進入登錄界面，輸入櫃員號、密碼，系統校驗成功後進入主界面。進入主界面，屏幕右端顯示系統日期、櫃員號、錢箱號。

系統採用菜單結構與交易碼並行的方式。辦理業務可以從機器主界面到子界面一層層進入，瞭解到每一項業務的主菜單和子菜單。

日終軋帳包括櫃員錢箱軋帳、櫃員軋帳、網點軋帳三項內容。

1、櫃員錢箱軋帳打印出“櫃員錢箱軋帳單”，包括當日該櫃員現金、憑證的領用、上繳、入庫、出庫及餘額數。利用錢箱軋帳可以查詢現金及憑證數。該項操作每天可多次使用。

2、櫃員軋帳打印出“櫃員軋帳單”，包括當日該櫃員所做的全部業務,按照科目的借貸方發生額、筆數，分現金轉帳彙總。該項操作每天可多次使用。

3、網點軋帳打印出“網點軋帳單”，反映網點全部業務。每天只能操作一次。需要注意的是櫃員軋帳後不可以再進行業務操作，如果尚有業務需要處理，必須進行櫃員平帳解除，才可以繼續做業務。網點軋帳後不可以再進行本網點的業務操作。如果尚有業務需要處理，必須由市行中心機房解鎖，再做櫃員平帳解除，才可以繼續做業務。網點軋帳必須在所有櫃員均做完櫃員軋帳後才可以操作。

3實習效果

我認為本次實習時間雖然不是很長，但是我們對商業銀行業務的瞭解程度已經更近了一步，對業務流程已經有了初步的掌握，基本實現瞭如下基本目標：

對兩年來所學的商業銀行基礎知識在實習中得到了實際運用；

加強了我們對現代商業銀行綜合業務系統中採用的大會計、綜合櫃員制的賬務管理方式和麪向客户的管理體系的理解；

為未來的實際業務的開展打下了堅實的基礎，對對公與對私業務的相關知識有了更深一步的理解。

4實習感想

本次實習雖然只有短短的三週時間，但是實習內容特別豐富，而且通過這次實習我們都得到了知識上的複習和實際操作能力的提高。商業銀行是以經營工商業存、放款為主要業務，並以獲取利潤為目的的貨幣經營企業。它的綜合性決定了其業務的多樣性，活期存款、定期存款和儲蓄存款、長、短期借款、貸款業務、證券投資業務和中間業務等，都需要銀行員工詳細、熟練了解其業務辦理過程。而本次實習正是為我們提供了熟悉這些業務流程的機會，讓我們有了具體的商業銀行業務經驗，有利於我們在未來的工作崗位上更快上手。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需要的基本技能，檢驗了平時所學的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對商業銀行業務有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這對於我來説無疑是受益匪淺的。雖然在真正的銀行業務中不會如此順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

這次實習，使我不僅從個人能力，業務能力上有所提高，也使我深刻體會到了認真工作、一絲不苟才能保證工作的質量，也能避免出現誤差後反覆核對的繁瑣，從而提高工作效率。

綜合實訓心得體會 篇6

12月6日，我們結束了為期兩個星期的現代服務業跨專業綜合實訓。在這些天裏，我們運用學而業經管類跨專業仿真實訓系統，結合綜合實踐課程資源體系，在現代的全景仿真環境中進行任務。

以現代生產製造企業為核心的一系列實體業務單位和公共服務單位，構成了全景現代商業社會，其中分為工業區，行政服務區，商貿區，現代服務業區。我被分在現代服務業區的會計師事務所中並中擔任業務部計師的角色，我們的會計師事務所叫做鴻德會計師事務所。

初次擔任會計師事務所的業務員，自己對角色職責不是很熟悉，翻看了老師提供的相關資料和總會計師出具的，明白業務部會計師具有單位的管理，實施會計監督等方面的職責和權限。我們鴻德會計師事務所開始登記註冊，税務登記，開立銀行賬户，制定會計師事務所工作制度和，期間遇到很多問題。我們通過查閲網絡資料和與其他同學討論結合等辦法，嘗試着把問題一一解決，從中也學到不少知識和得到豐富的實踐經驗。在處理日常業務的時候，相關客户製造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關客户公司有更深入瞭解，方便了以後審計業務的開展，並出具驗資。

通過這次實訓，我深刻的認識到團隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業知識的薄弱。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的平台鍛鍊自己，雖然有些累，但確實很受用。

綜合實訓心得體會 篇7

九月開學伊始，我們經管學院的大四學生跨專業組合在一起，參加了一門名為現代服務綜合實訓的實習。這是一個由兩大內容組成的課程。實訓為期六天，前三天做的是核心業務模擬，剩餘三天是外圍機構模擬。整個程序是在一個房間設置七家賣手機的公司相互競爭的一個業務模擬，另一個房間設置了銀行、工商局、税務局、審計局、物流公司，招標公司，還有會計事務所。這些部門都是學生參與的，當然都有老師指導。辦理相關事項需要到相關的部門辦理，完全模擬與真實操作，所以在操作的過程中不可避免的有些繁瑣。但充滿樂趣。現在我着重談談前三天在做核心業務時的心得。

前三天的日子裏，我被分到製造企業裏的第一組，天註定我們要當no.1。但是事實並沒有像想的那麼簡單。看似很容易的事情，其實做起來經常會讓我們焦頭爛額，也許是經驗欠缺，這個時候才知道，原來經營一家企業是這麼的複雜。而這僅僅是模擬，現實生活中有很多時候比這更加複雜。

第一天上午由於系統問題，我們不能進行實際操作，但老師在調試的時候並沒有讓我們無所事事，而是詳細地講述了這次實訓的注意事項。比如怎麼在企業裏給一組11個成員分工，企業的部門設立，每個部門都負責什麼具體事情以及具體公司運營步驟。這次跨專業實訓，一個組有來自經管的各個專業的同學，農經、市場營銷、國際貿易、工商管理以及我所在的會計專業。所以我們就按各自專業特點進行了分工，比如會計專業負責財務，營銷專業負責銷售等等。由於營銷專業的同學曾經在國小期等時間裏已經經歷過像這樣類似的企業實訓了，所以這對於我這樣的從來沒有經歷過的學生來説，與其他組員合作的同時，也是一次很好的向他們學習的機會。

下午一切工作準備就緒，電腦已經調試好，我們正式向勝利發起挑戰，第一步是創建公司。首先要先到模擬平台上填寫企業的基本資料，同時要派人去隔壁的房間裏工商部門那邊辦理相應手續。前幾部都完成了之後到銀行建立賬户，當然這裏也分幾步，並不是一下就能完成的，也需要虛擬平台上等級，同時填寫表格。然後審計部門審查，最後到税務局註冊，都完了之後才發許可證。當然這其中的過程裏面並沒有那麼順利，因為每一步驟都需要雙方部門甚至多方審核通過，才能進行下一個步驟，所以有被駁回或者欠缺修改的時候無法避免。作為ceo的我，在這個階段也得到了很好的鍛鍊，我發佈任務，制定計劃，註冊信息，分配同學們一起行動，過程雖然辛苦，但收穫頗多。

第二天和第三天就是生產的過程。老師那裏根據我們每次的進度情況，更新季度時間，兩天一共5個季度，不算第一個季度做的那些準備工作（購買廠區、租賃或者購買廠房以及倉庫、購買生產線、做廣告以及預定原料）以及大家在第一個季度裏商榷這幾個季度的營銷策略經營手段等等，從第二季才開始正式生產。從第二季度到第五個季度每次第一個工作就是銷售部去搶訂單，這是個讓我印象最深的步驟之一，我千叮萬囑銷售部必須時刻刷新，緊緊地盯着電腦屏幕，不斷地比價格，力爭搶到訂單，所有人都被爭先恐後的氣氛帶動了起來，在這個過程中，一旦搶到了訂單，我們便有了獲利的可能。

大家有時候真是累啊，尤其是財政部門的我們會計學專業的倆同學，基本上筆都沒有離開過她們的手。申報納税，驗資，出報表，有時候我會讓別的部門的同學幫幫她們。為了經營，我會派人去和別的組進行組間交易，起初錢並不好掙，都快資金斷流了，但經過幾個季度穩定之後，我們於第三季度一躍成為盈利最多的企業，成就感頓時湧上心頭。直到最後結束的時候，我們組的'成績還算是很理想的，沒有貸款，沒有租賃廠房而是算成固定資產，就這樣一點點做l型產品一直到第二年第一個季度末期不僅賺回了投資的1000萬元，還從中得到了利潤，多賺取了300萬元。

在整個實習的過程中，由於我是ceo，所以我對整個業務有全盤掌握，所以得到的體會自然更多，更全面。作為ceo，應做到以下。

作為ceo，是管理者，要在宏觀上把握。要做到計劃，組織，控制，領導，創新。

1，計劃：無論任何製造企業，各項資源進行合理規劃是相當重要的，而這也是它至關重要的第一步，有了好的規劃，才能更好的施行生產。這種規劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據所模擬的市場環境、企業競爭力等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。而每一步都不能僅僅靠腦子去空想，還要通過數據的比較分析得出結果，這樣去真正做到用數據説話。精準的預測計算不僅是短期經營穩定的保證，而且是準確制定發展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規模，減少損失，實現長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有着密切的聯繫，不能做到準確計算預測，就不能把握企業的命運。

2，組織：一個組織是否成熟，明顯的標誌就是看它有沒有能力形成並運用組織的智慧，溝通、協作和羣體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注，僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向於組織整體智慧的較量。不論是模擬實驗還是實際經營，説到底都是要靠團隊去完成，如果説這次模擬企業讓我瞭解到如何運營數據、合理規劃資源，以及學習到經營一家公司的各個具體步驟幫助我今後從業，還有重要的一點，那麼就是這次的經歷則讓我更深地瞭解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發揮每個人的作用。

3，控制,：在整個生產過程中，我們企業算是運行比較穩妥的，我們要在實際操作中所作的方案都必須適應環境的變動，規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關於風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇後責必須勇於承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

4，領導：指導組員行動，增強互相配合和信任，多溝通，同意大家思想，激勵每個組員自覺地為實現組織目標共同努力。

5，創新：創新之於一個企業是生命的源泉，只有創新才能提供新生命裏，才能持久經營，才能立於不敗之地。

所以我們這次跨專業實訓是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，讓我們提早了解到以後職場中可能預見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠，完全依靠憑空構想在實戰中根本不能勝利，而其代價是極其慘重的。就如同這次實訓的過程中，有的組做得很好，有的組甚至面臨破產。通過學習，我深刻體會到了一家企業從創業到生產經營路途上的困難以及獲得成果的喜悦，而作為一個管理者，必須要承擔的各種責任，學習運用長期的戰略思想以及與團隊配合制定和評價企業決策，與同學們一起進步，提高自身實際操作能力，我想這一切都將讓我受益匪淺。

20__年12月6日，我們結束了為期兩個星期的現代服務業跨專業綜合實訓。在這些天裏，我們運用學而業經管類跨專業仿真實訓系統，結合綜合實踐課程資源體系，在現代企業運營的全景仿真環境中進行任務。

以現代生產製造企業為核心的一系列實體業務單位和公共服務單位，構成了全景現代商業社會，其中分為工業區，行政服務區，商貿區，現代服務業區。我被分在現代服務業區的會計師事務所中並中擔任業務部計師的角色，我們的會計師事務所叫做鴻德會計師事務所。初次擔任會計師事務所的業務員，自己對角色職責不是很熟悉，翻看了老師提供的相關資料和總會計師出具的崗位職責説明書，明白業務部會計師具有單位的管理，實施會計監督等方面的職責和權限。我們鴻德會計師事務所開始登記註冊，税務登記，開立銀行賬户，制定會計師事務所工作制度和年度工作計劃，期間遇到很多問題。我們通過查閲網絡資料和與

其他同學討論結合等辦法，嘗試着把問題一一解決，從中也學到不少知識和得到豐富的實踐經驗。在處理日常業務的時候，相關客户製造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關客户公司有更深入瞭解，方便了以後審計業務的開展，並出具驗資報告。通過這次實訓，我深刻的認識到團隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業知識的薄弱。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的平台鍛鍊自己，雖然有些累，但確實很受用。

後三天的跨專業綜合實訓我們組被分配到外圍做税務局的角色。首先老師給我們講解了關於税務局的業務工作範疇，税務局的工作主要包括企業進行税務登記、税務申報、税款的繳納核銷、税收檢查、出口退税、税收統計等，其中實訓涉及到的業務僅有企業開業税務登記，申報和繳納增值税、企業所得税、城建税等税費的場所。

我們註冊後登陸税務局系統平台，開始為企業辦理税務登記。在這過程中，每個企業都需要填寫電子版以及紙質版兩份申請，每個事項如何填寫都需要我們跟企業講明白，因此在這項業務中，熟悉工作是第一步，我們首先要明白各個表如何填寫，才能跟企業講明，然後正確填寫，在審核時順利通過而減少工作的反覆性。其中我們與包括銀行、工商在內的其他外圍業務有關聯與交叉。比如只有在工商局完成註冊的企業才能進行税務登記等工作，所以每次企業都是在拿到一處審核通過的表去另一處辦其餘的業務項目。

這三天的外圍實習作為税務局的角色熟悉了税務部門的運營流程和工作業務範疇，同時提高了自己與人溝通的能力，團隊協作的能力和適應工作業務的能力，鍛鍊自己的綜合實踐能力，對我來説受益匪淺。税務局作為一個與外界企業打交道的部門，首先會接受很多企業的諮詢，我們在熟悉業務的同時要為他們進行合理的講解，以減少工作的反覆性，我們相對來説是一個服務性質的工作，要捨身處理的為他人着想，便利他人的同時也便利了自己的工作。其中，溝通是非常重要的，耐心與前來辦理業務的企業進行溝通，能夠樹立良好的素質形象，解決實際問題。還有排隊的人可能很多，如何疏導，安排讓排隊等候的人耐心等待是非常重要的，這點涉及到工作效率和工作技巧，通過實訓便提高了這方面的能力。雖然我們都學習了三年的專業知識理論，有關會計的專業基礎知識與基本理論，我們都有一定程度的掌握。但這些都也是隻是紙上談兵。對於實際操作，我們也有無從下手，一竅不通的時候。在老師和同學的幫助下，我才得以一步一步曲折的完成本次專業模擬實踐。整個實驗階段，真正讓我感受到了財務以及税務工作的繁瑣，體驗了作為企業和外圍服務部門的各項工作，鍛鍊自己適應綜合實踐工作的能力，提升了自己的交際能力，協作能力，這次實訓是非常有意義的，為我們即將踏入社會做了良好的鋪墊與前期引導，不至於未來踏入企業完全茫然和不知所措。本次模擬實訓課程不僅培養了我們嚴謹的工作態度和敬業精神，而且為我們畢業後走上工作崗位，縮短適應期、提升勝任工作能力，打下紮實的基礎。

綜合實訓心得體會 篇8

很快地實訓告一段落了！有點捨不得。

在實訓的期間裏，我們明白，綜合實踐活動是在教師的指導下，由學生自主進行的綜合性學習活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實踐活動的課題，經過了一番的討論及老師對活動的方案進行優化後，分了組，我被安排在户外調查組裏進行户外的調查訪問工作，我們小組到了農田菜市場瞭解到了很多蔬菜知識也認識到了農民種菜的不容易。在期間我還擔任攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄製了組員諮詢當地人的一些關於蔬菜種植知識的錄像，我覺得我們户外調查組的工作做的很成功！

在小組演練活動方案的實施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現做了準備，同時還對老師表現和國小生的言行進行探討，提出各自的意見進一步完善並多次的進行模擬教學。

在教學錄像中，我們的表現很用心，能從一個國小生的形態與老師進行互動。

但是美中不足的是在我們小組成果彙報時，播放採訪視頻時時間沒有控制好，採訪視頻未能更好的剪輯，在研究國小生的表現時，低估了國小生的調查處理潛力，未能更好的分析和彙報活動調查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在彙報中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！

我覺得在這周的實訓中過得很充實，調查得很認真，結果也不錯，我覺得這是這學期最開心的時刻，雖然只有一週，但真的真的很高興能體會到合作的快樂！

電子工藝實訓是一門技術性很強的技術基礎課，也是我們理工科進行工程訓練，學習工藝知識，提高綜合素質的重要實踐環節。從第2周到第5周每週週二下午四個小時來進行這次實訓。

實訓任務是製作一台萬用表，剛開始時我並不清楚電子工藝實訓到底要做些什麼，以為像以前的金工實訓那樣這做做那做做。之後得知是自我做一個萬用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應也挺好玩的吧！就這樣，我抱着極大的興趣和玩的心態開始這次的實訓旅途。

實訓第一天也就是第二週，透過看錄像中電子工藝實訓的範圍與技術，還有錄像中老師高超的技藝讓我豔羨不已，這個下午，我對電子工藝實訓有了初步的認識，對電路板，電路元件有了必須的認識，對我接下類的三週的實際操作給予了必須的指導。

第3周也並不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接電阻，導線。電烙鐵對我來説很陌生，所以我很認真地對待這練習的機會。

我再説説焊接的過程。先將準備好的元件插入印刷電路板規定好的位置上，待電烙鐵加熱後用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據焊點的大小來決定。

焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據焊點的形狀作必須的移動，使流動的焊錫佈滿焊點並滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3—5秒左右，然後拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，後迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。

在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結束後，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發現有鬆動現象，就要重新進行焊接。

焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如説用偏口鉗掐導線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時間都要把握準才行，多了少了都不行！我覺得最難的就是託焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時間。心想還好是練習，要不不明白要焊壞多少個原件呢。

第四，五週，我們開始了我們最後的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室裏用的萬用表此刻能夠經自我的手焊接出來，心中難免有些許激動。

綜合實訓心得體會 篇9

在你做完一件事之後，你可能做得很好，別人滿意，你也覺得很滿意的時候，這件事你就算做得成功，當你做完這件事之後如果你覺得很後悔，那麼這件事你就失敗，但如果你能從跌倒的地方得新站起來，你仍就是一個成功的人。

我在模擬創業時，就遇到了困難，這個問題對於人，真正成功的人可能簡單，但對於我這個毫無創業經驗的學生來説，卻讓我百思不得其解。

我在種完花之後，為了使花銷量增大，來添補經濟損失，我身為這個事業的創造者，必須想出幾個辦法。我絞盡了腦汁，終於想出了幾個辦法，雖然這幾個辦法很平凡，但我也感到很自豪，我想可以用花瓣美容，做化粧品，在花蕊中提取原素來提高小孩們的智商，我終於想出辦法了，我自豪極了。

我這次創業中，我體會到了做創業的艱辛，真正地做了一回創業者。

通過這模擬創業，我懂得當你創業時，你必須穩穩當當，要真誠，有恆心，有毅力，有經濟頭腦，遇到困難勇往直前，坦然面對它，挑戰它，打敗它，你就是一個成功者。

這次創業豐富了我的頭腦，實現了我的創業夢，鍛鍊了我適應社會，融入創業的精神。

總之，這次創業是一次機會，它使我有了耐心，不再是以前馬馬虎虎的人了，以前的弱者已不存在了，我可都是創業的功勞。

我真想再有一次這樣的機會，鍛鍊我改變我，使自已懂得創新成為一個真正的創業者。

這次模擬創業不僅增強了作文水平，又豐富了我們的文學知識，知道創業並不是易事，這次模擬創業成為我將來發展的目標，同時，也增強了人際交往的能力。

在模擬創業中困難重重，例如，資金少，知識面窄，但覺不會阻止我前進的步伐，此後，我不斷地買一些書，來豐富我的知識面，掌握科學技術並加以實踐。去市場與人們交往，發展交往能力，去基地，做試驗，驗證自已的結論，不斷創新，有自已的方法，去補習班，加強口語交際，因此，我想過很多辦法，最後有人建議我去政府，説現在的資金有些不足，不能伸出援助之手，感到對不起，雖然失敗了，但我並沒有怪他們，我又打電話給慈善會，慈善會説只能捐出20__元錢，我於下午動身取回了錢，雖然不多，但足以表明他們的心意，在路上，一個機遇我認識了一個老大爺，他知道我要創業，但資金不足，他給了我10萬元錢，讓我好好創業，並祝願好人一生平安，起初我不要，我知道這是他辛苦攢下來的錢，他硬是讓我收，並且説不要就是瞧不起他，我無奈的收下了，資金問題解決了，但那位老大爺卻不知去向，消失在那大街上。有一天，我看報紙，發現一位老總，和那天的老大爺長得甚是相似，我按照地址，找到了那家公司，並且找到了他，原來，那位老大爺也就是擁有億元的老總，是一個會體查民情，關愛屬下和人民的人，他經常幫助需要救濟的人，有無數人需要他幫助。

在這次模擬創業中，我知道在創業時所經歷的困難，不會很久，只要有恆心，沒有做不成的事，只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。

通過這段時間創業課的實訓，在老師的指導幫助下，完成了實訓課中的各項任務。雖然創業實訓的時間不長，但課程很充實，從中收穫到了很多知識，瞭解創業的主要流程，讓我對今後的創業有了更深刻的認識。

現在大學生在就業方面的壓力越來越大，各個學校畢業的學生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創業就成了一條很好的出路。各地的'地方政府也鼓勵創業，不僅給更多的勞動者更廣的發展，為社會創造更多的就業崗位，而且有利於實現個人價值，提高個人的自信心，在這種創業的分為下，推動社會的進步與經濟的發展。

在創業實訓的過程中，劉老師讓我們用開發的思維去思考，各個團隊創立什麼企業、如何進行市場分析，運用什麼營銷策略等。通過這次的創業課的實訓，我認為定位市場的目標非常重要，這決定着我們公司未來的經營。除此之外最難的是財務分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業知識和耐心。我認為創業特別重要的是要有明確的目標以及良好的心態度。因為這是我們前進的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學到了團隊合作的重要性，互幫互助，向着自己的目標努力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。創業是一個漫長的過程，而且需要一個創業者有着耐得住寂寞的心裏，持之以恆的心裏，這一點我們可以在那些創業的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，一步一個腳印，才取得了成功。在創業的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創造出屬於自己的天空。

作為大學生，我們創業還面臨着許多的挑戰，需要我們一步步的去克服。這次的創業只是模擬公司，但我卻發現裏面有好多不可預測的困難。當然，在實訓的同時，也發現了自己的不足，自己關於公司的創立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。

總之，這次創業課的實訓受益匪淺，學習到了更多的知識，提高了自己的眼界。以後，我將更努力、認真、刻苦的學習，以這種態度來提高自己的能力、完善自己，創造一個屬於自己的天地。

綜合實訓心得體會 篇10

為期1個月的實訓結束了，我在這一個月的實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月的實訓做一個工作小結。

首先介紹一下我的實訓單位：樂昌市造紙廠。該廠位於樂昌市河南鎮武江河畔，是一間地方國營企業，主要生產衞生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用户青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實訓工作。實訓可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為製漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿、高温蒸煮等加工程序後製成衞生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裏就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裏面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實訓只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衞生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衞生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也是很大市場的衞生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實訓使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實訓裏，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實訓過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實訓使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：

（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉;

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作做得不夠細。

實訓是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實訓是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？

綜合實訓心得體會 篇11

通過這次電子商務實訓課是我從實踐中學到了許多技術性與能力性的計算機操作，使我對交易雙方以及交易所涉及到的金融工具和金融機構之間的相互協作和明確的任務分配有了更加深刻的認識。這次實訓讓我們動手實驗，使我們瞭解電子商務各個模塊的流程以及操作過程並且對電子商務的特點和領域有了感性的認識。

本次電子商務實訓課程使我對電子商務方面的B2B，B2C有了更清晰的認識。在超越傳統的交易方式的基礎上，網絡交易的更大優點則在於他的方便快捷性，隨時隨地都可以進行交易，在無形市場中不受市場環境的綜合因素影響，給銷售者和消費者以最方便的，最省時的交易。這次實訓課使我明白了電子商務的發展不能脱離物流公司二單獨存在，二者相互依存，缺一不可。在貨物運輸的過程中，我們在各種保護措施都實施的情況下，還是很難確保貨物不會發生意外損失或消減，這就是的廠家在發貨的同時為貨物辦理相關的保險費中，以此將可能發生的貨物損失責任轉移給保險公司，當然貨物在運輸過程中只是存在這樣的風險，而不一定會會必須出現。

在廠家與消費者交易的同時，這就要使用到網上銀行。為了使消費者的消費安全性能夠得到保障，這就要牽扯到第三方交易平台，比如我們最常用的支付寶。次實訓不論是從自身的體會上，還是對這學期的思想轉變上都有了一個很大的突破。學校給的這次實訓，讓我學到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經很久沒有在我骨子裏出現的危機感了，正是因為這份危機感，讓我感悟出以後學習生活應該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的後面都隱藏着艱辛的勞動與付出。

通過這次實習，我基本掌握電子商務的實際應用，瞭解並熟悉了B2B及B2C的流程,懂得了三流互相配合的重要性，收穫很多。B2B電子商務是指企業與企業之間，通過Internet或專用網方式進行的商務活動。這裏企業通常包括製造、流通(商業)和服務企業，其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。B2C是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。

通過至此實訓課使我認識到了電子商務的重要性以及他的不可替代性，電子商務以後必然有廣闊的發展前景。網上交易必將越發的強大起來。

綜合實訓心得體會 篇12

最近，我對我的微控制器特別感興趣，因為我可以看到它可以控制電機的旋轉，我感覺很神奇。我想弄清楚它是如何做的？

我看到這本書：微控制器可以用兩種語言寫入，一個是C語言，另一個是彙編語言。彙編語言是一種機器語言，代碼很麻煩，不容易記住。有必要掌握微控制器的內部結構和邏輯結構。通過查看幾本書，我明白彙編真的太繁瑣了，但我已經學習了C語言，我也參加了國家計算機的二級考試，我覺得我一方面有一個優勢。可以快速學習。

但是，在學習中，我發現學習單芯片不僅需要軟件的知識，還需要硬件知識。我在實踐中買了一個芯片是一個活生生的例子。我沒有相應的硬件知識。我甚至不知道單芯片微電腦。我為我的原始想法感到羞恥。單片機是一個很好的研究，我需要我學習它。

時間蒼蠅，眨眼間，學期和結束，本學期的單片綜合課程設計也在一週內完成。

俗話説，“良好的開始是成功的一半。”談到課程設計，我認為最重要的是要設計專業的學前班，認真的研究教師，並選擇一個有興趣的話題。其次，教師對實驗的解釋將是一絲不苟，因為只懂，它將是半計量，如果你不明白，你將旨在選擇這個話題，而且沒有收穫。最後，我們必須注意模塊化，修改程序，還要注意調試程序，掌握方法。

綜合實訓心得體會 篇13

我是20xx年畢業的，出來找工作才發現，深圳雖然工作機會很多，但是很多公司都不願意招沒有工作經驗的，投了很多家的簡歷，面試之後都被刷下來了，去人才市場逛了一圈，去了很多家公司，連面試機會都沒有給我，後來有一家公司面試了我，説他們是專門幫國外公司採購的，每天負責回郵件，客户需要什麼型號的產品，然後從廣州，深圳，上海這些地方給客户買好，驗貨，發貨給客户，當時心動了，但是他們的假期是跟國外的假期一致的，當時不喜歡這個，就説考慮一下，回來就在網上繼續投簡歷了。後面又去好幾家面試了，終於有一家通過了。

經過N多家的'面試之後，終於可以開心上班了。平時主要是操作阿里平台，當時什麼都不懂，很努力地發產品，發的產品質量很差，發了差不多1400條，都沒有什麼詢盤，主管查看後台的時候，發現我的產品質量太差，讓我把所有產品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板編輯好，然後再發到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據主管説的，一個一個慢慢發。

半個月之後，開始收到詢盤了，心裏很開心很開心，又跑去請教主管該怎麼回詢盤，好多的詢盤都石沉大海了，沒有回覆，當時也沒有灰心，繼續發產品，回覆詢盤，還有報RFQ。RFQ的收穫比較大，有一個客户回覆了，而且在我這裏下了單，數量不錯，問題也隨之而來，買的型號不是他需要的那種，然後又在我這裏買了配件去換，再後來，客户跟我説，產品質量問題很大，有1/3是用不了的，還説把貨退回來給我，並送我支鋼筆，沒有什麼工作經驗的我，不懂怎麼處理，就跑去請示主管，主管説貨最好不要退回來，運費貴，而且工廠不一定包換，所以就傻乎乎地聽了主管的，這件事就這麼不了了之了，客户也就over了。

不斷的努力之下，詢盤迴復率提高，小單也增加了不少，還沒有穩定客户還有大客户出現。快年底了，公司出了新規定，如果沒有達到5千美金每個月，就會罰款200，消息一下來，大家都很努力，他們輕輕鬆鬆就突破5千美金的要求了，我不斷努力，不斷跟客户推產品，晚上也加班到很晚。雖然這麼努力了，最後還是差了400美金。

也許是前期的努力做基礎，客户開始返單了，好客户也出現了，想起那段熬夜到兩三點還在等客户回覆的時光，心裏有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個客户的出現都是滿滿的汗水泡出來的。業績開始每個月都在增長，同事開始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客户對我的信任。

陽光總在風雨後，每一個客户的出現也意味着自己又成長了一點，外貿這條路，心酸，但也收穫滿滿。

綜合實訓心得體會 篇14

會計模擬實訓是以企業單位實際發生的經濟業務為對象，從建賬開始，到填制審核憑證、登記賬簿和編制會計報表的全程實務操作演練。

會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識並加以綜合提高，學會將知識應用於實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

一個多星期的實訓是在我們充實、奮鬥的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石!

在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以後的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。

希望在接下來的日子裏，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以後走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不繫統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，瞭解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基。

綜合實訓心得體會 篇15

時間總是在人不經意間匆匆流走，為期一個星期的企業管理基礎實訓很快就結束了，至於總體的感受可用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實。”我覺得這次實訓課程與之前自己想象的、聽同學説過的很不一樣，實訓並不是一件簡單的事，也不是我們的假期，更不是一件輕鬆的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的一個星期裏，我學到許多在以往課堂裏無法學到的東西，並在意志上得到了鍛鍊。也許我們以後不一定真正會從事整個企業的管理工作，但這一週給我留下的寶貴經驗是永遠難以忘懷的，並將作為我可以受用終生的知識財富。

在這周企業管理實訓當中，我認為主要可分為三個新穎而有趣的實訓項目：

一、工商企業模擬創建、註冊登記、税務辦理、撰寫商業計劃書

第一天剛開課，老師就讓我們在一個經濟管理類系列教學軟件因納特工商管理綜合實訓室那裏先註冊一個個人賬號，並模擬創辦一個公司和構思它行業方向，然後再教我們如何為一個公司命好名，待為其命名之後，便是對模擬創辦的公司進行工商企業註冊登記和税務辦理，最後為起撰寫商業計劃書。整個過程進行得並不順利，因為整個項目內容對於我來説都是陌生而新奇的，有很多填寫項目會令我有種“丈二和尚摸不着頭腦”的感覺，讓我無從下手，不過在自我慢慢理解和老師同學們的幫助下還是一項項完成了，而且整體效果還不錯，但仍需通過日後的不斷努力把不懂的知識點補足補精。

二、企業物流認知實訓

實訓第二天下午，我們來到了學校的物流實訓室。一進去，便看到了很多應用於物流行業中的基礎設備和儀器模型，如條碼打印機、叉車、智能化倉庫、堆垛機等，在老師對各種儀器的示範操作下，我初步掌握了它們的使用方法和應用領域，並有親手操作部分儀器，覺得新鮮又好玩，且要將學到的物流知識牢記於心，這對於掌握管理知識和日後工作領域的拓展有着不可忽視的作用。

三、參觀工商企業天馬摩托車廠

實訓的最後一天，我們去了天馬摩托車廠進行對工商企業的實地參觀。在這過程中，我看到了許多生產流水線和成品的分類儲存和對外運輸，讓我親眼見證了產品是如何通過現代的協同合作的生產模式實現快速高效生產，真實感受到了一個現代企業的特色的運營和管理方式，利於我們樹立現代企業管理理念，從實踐中獲取更多的企業管理知識理論。

而在實訓的過程中讓我感受最深的有以下幾點：

其一、實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力、操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力。

其二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠穩住腳步不被絆倒。

其三、實訓是讓每個同學確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了我們這類專業的艱辛和從事管理行業所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向、定下目標才能給自己定位，並努力提升自己來讓自己勝任職位。

“千里之行，始於足下”，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我瞭解社會，走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。

離我們步入社會也沒多久時間了，不管日後面臨的是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們都應該充分利用好這一段時間，充實、完善自我。

綜合實訓心得體會 篇16

實習是一段匪常難忘的經歷，這的我跨出校園這座象牙塔後的第一步，也是我人生中第一次的上班。在我實習的這段時間裏，我在努力的學習着各種知識，做着各種事情，許多經驗都是從實際工作中才能學習到的，而這之中我也受過不少委屈，一個人窩在寢室裏，蒙着被子偷偷的哭。那個時候，想念着遠在千里之外的家中的一切，想念着父母是否還在忙碌。然而人是要在逆境中才能夠成長起來，跌倒是不可怕的，可怕的是你跌倒了，就沒有再想爬起來繼續前行，而是覺得躺着很舒服，那就這樣吧，就不再奮鬥了。人不應該自甘墮落。

我在實習的時候，去的是外地的一個工地項目裏做會計。作為一個實習生，我在這個辦公室裏毫不起眼。這些前輩們都是至少有着五年以上的經驗，我和我的室友，在拼命吸取着他們的工作經驗與知識。工作裏的工作是匪常累的，我們每一天都需要做大量的計算。每一天工地的耗材量是多少，花了多少錢，吃飯花了多少錢，每一筆賬目都要我們做的清清楚楚，然後交給我們的部門的負責人，由他進行審查。我們基本上沒有一天做的報表是一次就能通過的，總會計是一個匪常嚴格的人，不僅是對我們，對他自己也是匪常的嚴格。我們的報表在他看來，就是各種漏洞百出，不忍直視。我也看過總會做的報表，深深明白我和他之間還有着很大的差距，所以即便是每次都被打回要求重做，我也沒有絲毫抱怨，我只覺得自己做的還不夠好。就這樣過了一個多月，也捱了一個多月的罵，終於有一天，我的報表沒有被打回來了。雖然總會只是淡淡的説了一句還可以，但是我當時是匪常激動，匪常高興的。因為這是我第一次得到了認可。

工作不易，想起來這一個月裏自己每天在努力的學習着各種書籍，做着大量的練習，無數次的翻看着部門裏前輩們做的財務報表，再和自己的進行比對。如今終於取得了一個小小的成果。但是我也沒有因此而得意，我做的還是不夠好，總會給我的評語只是還可以，那就意味着只是勉強合格。我要做的，就是在這個基礎上不斷的改正，不斷的完善自己所做的財務清單。如果把成功規劃為一百步的話，那我才僅僅只是邁出了左腳。

如今，我的實習生涯結束了，我也回到了闊別已久的校園。我很感謝總會對我的嚴格要求，不是因為他對我的嚴格要求，我也不會知道自己還有這麼大的進步空間，也沒想到自己能夠進步的如此迅速。

綜合實訓心得體會 篇17

財務管理歷來是一個企業中十分重要的一個環節，以至於在一個公司裏，首席財務官(CFO)可以成為僅次於首席執行官的重要角色。而對於一般的非財務人員來説，掌握一定的財務知識，也會在很大程度上保證企業戰略的順利進行。通過財務管理實訓，本實訓是在完成財務管理專業所有專業課程的基礎上進行的，通過綜合實訓使學生系統掌握財務管理的主要內容，使自己掌握資本結構、股利分配、普通股籌資、營運資金管理、成本核算等相關內容。通過實訓，自己能運用所掌握和理解的財務管理的相關內容與企業實際相結合，對各類財務管理問題、成本核算等內容進行分析和判斷，提高分析問題、解決問題的能力。

如籌資、投資、營運、分配，同時掌握財務管理主要工作程序包括預測、決策、預算、分析等，加強對課程瞭解，培養對所學課程的興趣和熱情，激發學習專業理論知識的積極性。實訓內容本實訓安排了兩週的時間進行，具體分為六部分，包括財務分析模擬實訓、財務預算模擬實訓、籌資管理模擬實訓、投資管理模擬實訓、流動資金管理模擬實訓、財務成果分配模擬實訓。在實訓的過程中利用相關中級財務管理書籍，同時上機利用EXCEL軟件操作，運用到相關計算機財務管理等知識。整個實訓過程是以幾家典型成功的上市公司為例，進行相應的財務管理剖析。

本實訓將借鑑經典的財務管理理論體系，結合我國自身的特點重點講述管理控制的原理、原則等，使學員能夠建立起財務管理的知識框架，更好的掌握在企業管理中利用財務工具控制工作的量與度的關係。當今的財務管理人員及企業管理者，不僅要遵循某些傳統的原則，還必須瞭解瞬息萬變的資本市場及財務管理髮展趨勢，並掌握最新的策略與技術，以便高效地完成工作，給企業所有者和股東們提供強有力的利益保障與支持!

通過我們對財務管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓練，有效地提高我們的綜合分析能力。同時通過對本次實訓的學習，可以對我們所學的專業知識的掌握程度以及運用能力進行綜合考察，為我們即將從事的財務管理工作打下堅實的基礎。從一開始，拿到實訓資料，看着一道道的題目，不知所措，甚至想過要放棄，到後來自己拿出財務管理的書，一個個知識點的查閲，理解，再運用到具體的題目，到最後完成每個案例的問題，以及完成這篇實訓報告。

實訓只是一種形式，但這次實訓培養了我自主學習的能力，給我上了很好的一課。

現代社會是講究速度的，生活節奏快，工作節奏更快。企業當然希望自己的員工是能將理論與實踐相結合的，説白了，既要有經驗又要有高學歷。如何將所學的理論知識較好的運用到實踐中去，怎樣完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此實訓是我們大學生活的一個重要部分。這一次的實訓雖然時間短暫，只是在校內自主實訓，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過財務管理綜合實訓，使我們能夠更好的瞭解自己的不足，瞭解財務管理工作的本質。實訓是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實訓又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多課堂之外的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過這次的實訓，不僅從中發現了自身的不足，還鞏固了所學的知識，對於我一個即將畢業的大學生來説，這次實訓可以説是對大學四年知識的再次温習，同時也學會了獨立思考、分析問題、解決問題以及在遇到難題時需要互幫互助。我堅信這次實訓將會給我以後的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應工作。

綜合實訓心得體會 篇18

通過這兩週的實訓，學到了很多的東西，懂得了很多有關網頁的東西，其中這個網絡營銷能力秀就是通過這個電子商務實訓學習到的。我們還學習瞭如何在淘寶上開店、如何熟悉網上的開店流程和如何在網上購物等。我們也知道了拍拍網、易趣網和淘寶，對於我們這些喜歡網上購物的人來説，是學到了很多東西的，除了這些，還學習了第三方物流配送。最後，是學習了調查派，關於如何設計調查問卷的。對以後的工作或許很有作用……

通過這兩個星期的實訓也算對電子商務有了比較全面的認識和理解，讓我學到了許多知識，回頭想想實訓這幾天我確實是有很大收穫的。不僅僅是對書本的熟悉，更重要的是在實際的操作。

這次實訓讓我明白了我們實訓的主要目的是讓我們通過不斷的實習來積累經驗，進而才能把書本的知識轉化為技能。實踐出真理，在這一週的實訓確實是有些累但是累得有價值。學海無涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們去努力的學習。在以後的工作、生活和學習中，發展自己的優勢，彌補自己的不足和缺陷。

這次的實訓，沒有規定的上課時間，也沒有規定的課室，我們有時候是下午上課，有時候又是晚上上課，很久沒試過晚上上課了，這次晚上上課讓我感覺有種回到大一的感覺。我們只有在大一的時候晚上上過課，也是上電腦的~~

為期兩週的實訓完畢了，學到了很多東西，老師也很有耐性教我們哦!我們的基礎不是很好，但是他還是很有耐性的教我們，作業也很多都有指點我們，教我們怎樣做……我也向老師問了很多問題，因為剛開始時我確實聽不懂他説什麼，不過他也是很有耐心的教，一直教到我懂了為止，指導作業怎麼做了為止。

綜合實訓心得體會 篇19

一、實習的目的與任務

1、實習目的：

這次測量實習是為了鞏固和加深我們從課堂上所學的理論知識，獲得測量實際工作的初步經驗和基本技能，着重培養我們的獨立工作的能力，進一步熟練測量儀器的操作技能，學會根據測區實際情況選擇合適的導線形式和數量合理的導線點，掌握平面控制測量、高程控制測量的外業和內業方法，掌握座標格網的繪製和導線點展繪的方法，熟練掌握地形測量的方法，學會地形圖的清繪和整飾，提高計算和繪圖能力，並對測繪小區域大比例尺地形圖的全過程有一個全面和系統的認識，將理論與實際相結合。

2、實習任務：

（1）掌握主要儀器（ds3型水準儀及dj6型經緯儀）的性能和使用。

（2）掌握地形測圖的基本方法，初步具有測繪小區域大比例尺地形圖的工作能力。

（3）掌握測站碎步測量的方法。

（4）掌握施工放樣及路線測量的基本方法。

（5）掌握室內抄平的基本方法。

（6）認識瞭解現代測量儀器用途與功能。在教學實習中要注意使每個學生都能參加各項工作的練習。注意培養學生獨立工作的能力，加強勞動觀點、集體主義和愛護儀器的教育，使學生得到比較全面的鍛鍊和提高。

二、測區概況

1、學生公寓七棟――建築物較為規則，周圍草坪環繞，地形規則。

2、學校老操場――廣闊平坦，無阻礙物。

3、學校第五教學樓――功能分區明確，室內外牆地面平整。

三、實習過程

本次實習時間為一週，實習的主要地點主要是校園內。採用先教學後實習的方式進行，也就是先由老師教授實習的內容和應注意的要求，然後同學們出去實習，完成當天安排的實習內容。本次實習的安排主要有：

（1）一個測站的碎步測量；

（2）建築物施放樣；

（3）室內抄平。

四、實習內容

（一）一個測站的碎步測量

（1）測量內容及方法

1、擬定施測路線。選一已知控制點作為高程起始點，記為（d），選擇有一定長度、一定高差的路線作為施測路線。1人觀測、1人記錄、1人立尺，施測1~2站後應輪換工種。

2、施測第一站。以已知控制點（d）作後視，在此上立儀器（初步對中整平、精確對中整平，反覆進行）。在施測路線的前進方向上選擇適當位置為第一個立尺點（轉點1，記為a）作為前視點。讀出上絲、中絲、下絲讀數、水平角、豎直角記入記錄表中對應欄中。（本次實驗只讀水準尺黑麪）。

3、計算高差。h=d*tana+i(儀器高)+v(中絲讀數)將結果記入高差欄中。

4、按以上程序依選定各個碎步點繼續施測，將數據填入表中，並同步繪製草圖。

5、成果校核。通過內業計算髮現誤差較大，則按以上方法經過重新測量。（成果計算及示意圖見內業計算表）

（二）建築物施工放樣

測量內容及方法：

1、定出控制主軸線ad，a、d分別為控制樁。

2、在a點立經緯儀（使用方法同碎步測量），在ad上確定一點b，ab為20米。再確定一點c，ac為66米。

3、將經緯儀遷至b點處，在bc方向上水平歸零。水平角轉動90度，水平制動，在此方向上拉出b－1為10米，1－3為42米。

4、將經緯儀遷至c點處，水平角轉動90度，水平制動，在此方向上拉出c－2為10米，2－4為42米。

5、用剛尺拉距離，進行往返測。測的12點距離分別為46.018米和46.013米。測的34點距離分別為46.023米和46.025米。

6、成果校核。算得相對誤差k值小於1/3000。

（三）室內抄平

1、使用水準儀，水準尺測。

1）選擇一平整牆面，將儀器立在點0上，在牆上標出點a的高程。

2）根據公式h=a-b，h=hb-ha=50cm，a-b=0.5。算出b=a-0.5

3）將尺子向上移至算出的b點相應值處，標記好。

2、使用水袋子

將水灌入袋子中，適量。將一邊的水的凹面刻在牆上。將水袋子拉到另一處，同樣標出水面的凹面即可。兩點在一條直線上。

五、實習體會

測量中注意的問題：

1、立尺員應認真將水準尺立直，不能將尺子傾倒在牆面上，注意不要將尺立倒、立反。

2、當經緯儀沒有達到精平時是沒有豎直角的讀數的，所以對中和精平要反覆進行。

3、同一測站，只能粗平一次（測站重測，需重新粗平儀器）；但每次讀數前，均應檢查水準管符合氣泡是否居中，並注意消除視差。

4、測量過程中，經緯儀若有變動，所有碎步點必須重測。

5、一個碎步點的讀數未讀完時，尺子不能變動。若尺子移動了，則需從新讀數