做生意心得（精選3篇）

做生意心得 篇1

一天，雞要與豬合夥做生意，豬説：好啊!做什麼生意?雞説：怎麼合夥做雞蛋火腿腸吧!現在的有創意還有市場。孰不知：在這種合夥生意中，雞隻管下蛋，豬卻要付出生命啊!

在企業管理中，員工與企業老闆的傭工合同就是人與人之間的交易，我的勞動換取你給的勞動報酬，彼此之間也是在做生意!人與人之間的合作也是在利益的基礎之上，只有企業老闆和廣大人力資源管理者認識到這一點，彼此之間瞭解對方的需求，滿足其自身的基本需求後，才能使人盡其才、物盡其用，企業才能創建“以人為本”的企業文化，企業才能打造齊心協力同發展的團隊精神。

案例只是一個點，卻能表達一個面。廣大企業老闆要關心每名員工，做好企業內部的生意，使每名員工與自己合作做的生意產生雙贏，企業老闆的生意才能做大做強，才能與外界的生意合作得到更好的發展，實現企業內外共贏，體現企業核心競爭力——“人本管理”，實現“和諧企業”的價值遠景。

做生意心得 篇2

前幾天跟我一個侄子聊天，他説：我不能給別人打工，還是自己做生意好，給別人打工能把人累死。。。!!!很無語，年輕人不知道創業的艱辛與困苦，不知道在中國的今天，想經營好一個生意有多麼的不容易。多少人曾前仆後繼的倒在了衝向有錢人的半路上，甚至栽進了債務的大坑，翻身不得!

要知道做生意就有賺有陪，如果只看到別人做這個生意那麼的賺錢，而不去詳細琢磨人家的生財之道，盲目投入去靠運氣賺錢，終將被這個時代淘汰!而失敗之後，也只會總結一句，運氣不好!!

記得一次跟父親聊天，説起當初他創業的歷史。父親在我出生的那一年1985年開始當包工頭，到處承包工程，慢慢發展了起來，不説很有錢，但起碼在95年的時候有私家車的畢竟還是挺少的!後來生意就沒那麼容易搞了，搞建築生意的人越來越多，競爭越來越強，父親的生意也就一般了!父親總結説初期運氣好，這個工程沒結束，就有朋友介紹下個工程項目了。

當時市委裏的一部分工程父親也參與了，雖然沒賺啥錢，但結交了不少當權的朋友，這在當時是一個很大的優勢。其實我覺得那個工程不算賠，因為在以後20xx年的時間裏，父親的人脈關係都給他提供了很大的幫助。也因為父親的性格，為以後埋下了伏筆。到90年代中後期的時候，做生意人越來越多，人都知道賺錢了。同樣以前朋友一句話的事就能定下來的工程，到那時候也變成了到處託人找關係送禮拍馬屁才能攬到的工程。父親因為感覺以前都是朋友，經常在一起吃飯聊天，玩的挺好的，拉不下面子造成後面可以攬到得工程越來越少。父親説是運氣差，個人覺得，那個時候父親已經被時代淘汰了。

現如今這個社會是什麼社會，一個生意被人做成功以後，後面能跟上來一個連。就拿我們孟州市的 麥多餡餅 來説，開業以後因為他的美味，成就了他一天20xx元的淨收入。我説這個絕不是空穴來風，我做過月餅，知道他大概需要15分鐘烤出一盤，一盤15個餅，3層烤箱可以放6盤，也就是他15分鐘可以烤出90個餅，1小時360個，他一天外面排隊買餅的人不間斷在5小時左右。也就是一天1500~20xx個左右，這在以後和麥多總經理的聊天中得到了證實。我曾經打算到吉利區開個麥多餡餅，地方看好後，把他總經理也叫了過來，他説差不多，但不會有孟州的那樣好生意，因為人流量畢竟不如孟州。後來我詳細記錄了，孟州麥多那裏年輕人每小時的流量，和吉利同時間段每小時的年輕人人流量，我放棄了這個打算，因為吉利那裏不到孟州這裏的1/5，麥多餡餅的消費主力軍是年輕人，這樣大的差異，在吉利是開不了的。現在吉利那裏有人開了，位置沒我以前看因為吉利那裏不到孟州這裏的1/5，麥多餡餅的消費主力軍是年輕人，這樣大的差異，在吉利是開不了的。現在吉利那裏有人開了，位置沒我以前看的好，一天賣100張餅就不錯了。

所以同樣的生意，有人就可以比你做的好的多。 孟州的麥多沒落絕對不是因為他只是一時的流行，這東西是新興食品，流行一陣子後，不可避免的會有下滑的趨勢，但當孟州的麥多生意沒以前好了以後，老闆採取了很多人都會犯的最最底下的錯誤，減少裏面的材料，也就是這個產品質量下去了，沒以前那麼好吃了。這個是個很可怕的惡性循環，越不好吃，人越少，人越少，做的就越假。偶爾一次經過麥多後，我吃了它一個招牌產品 香辣魷魚 結果一口咬下去全是香辣醬，魷魚減少了許多，當時我就覺得，孟州的麥多已經完了! 那時孟州又開了2個假麥多，也沒做起來，我都去品嚐過，但味道和我在鄭州麥多總店裏的味道，確實相差太多了。人家鄭州的麥多總店可以一天賣到3000張餅，一是靠他有那個人流量，還有就是靠人家的質量，留下來的大批穩固的食客!

搞生產類的生意你會發現，其實無非就是質量，銷路!説好做，也不好做。麥多的品質就是他的質量，擁有好的地理位置的店面就是他的銷路。

我們食品餡料裏的龍頭企業，人家技術領先，做出的餡料口感好，你別人做不了，人家就是誰要貨，先匯錢再安排生產，這牛啊，生意做到這份上，就算做成了。而一般的廠子那?我先把貨發過去，你先用，出了質量問題，返回來，再加工再出去。就是技術好點的廠子，不出質量問題，哪個經銷商坑你一下，欠你少則幾萬多則幾十萬的，這都是很平常不過的。 有人説打官司，如果官司那麼容易要到錢中國就不至於那麼多老賴了。

今年説實話生意做的不錯，跟大哥嫂子他們聊天，嫂子就説：咱們可真的是把該交的學費都交了，一步一步趟過來了! 這句話説的一點不錯，4年前建立廠子一直搞不好，嫂子説過馬雲的一句話：今天很殘酷，明天會更加殘酷，後天就會很精彩，但大多數人都死在了明天的晚上!!! 這句話其實就是堅持，就是我們所説的交學費，你把所有遇到的問題，都經歷了個遍，把你這門生意的經書讀透徹了，你這個企業也就差不多熬出頭了。

經歷過了問題卻不改變 ，只能一賠到底。同行有個和我哥關係不錯的商人，那個人説實話，不是一般的聰明人。去年我們請了2個河北的師傅一起吃飯，他也在，一個飯局下來後，他跟我哥聊天，説這2個師傅的為人和脾氣，該怎麼對待。經過1個星期的接觸，確實和他説的八九不離十。但卻做這行生意年年賠，他最大的問題在用人上，因為太過聰明，他對誰都不放心，以至於原本踏實跟他的人，也不再替操心。我們兩家一起買的全自動包裝機，來安裝機器的人就説：你們廠我們來修機器，無論白天夜裏，都有人全程在旁邊，需要什麼，去幫忙拿什麼，機器壞了，都急着把它修好。他們廠需要的工具找不到，就找他們管事兒的人，結果找不到一個管事而的，工人見機器壞了就睡覺了，啥事也不管，搞的他們是一點辦法都沒有，生產就這麼停下了。那麼大一個廠子，停下來後工人工資你的照發，這行生意一年也就那4。50天，耽擱一天1.2萬都沒。 我們廠裏是全家上陣，我爸管籌錢，我媽管招工人，我哥管銷路，我嫂子跟文祕一樣和客户聯繫發貨及收款，我管技術，還有幾個非常替我們家人上心的工人，分配在收材料，管理出貨，以及機器維修上面，每個環節都有很操心的人在，才能保證了100多人同時正常有序的工作生產。機器出了問題，機修工可以一天在這裏10多個小時，甚至夜裏自願留下來守夜班，看機器。那裏出了毛病，都以最短的時間來修復它，保證不耽擱生產。 有個企業家説過：老員工是企業最大的資本。 確實一點不錯

對於銷售上説實話，很佩服我哥和客户的交流的能力，他往往一頓飯局下來，就可以和客户稱兄道弟，但大哥也有個致命的缺點，太實誠，太容易相信別人。個人覺得家裏最會做生意，最大氣的還是嫂子。曾經上海那邊來廠裏維修全自動灌裝機的工程師，聽過嫂子跟客商打完電話後，跟嫂子説：你們一定是黃金客户，説話簡潔、大氣、思路清晰。 確實，春天有個客商來買貨，但我們剩下的貨還有2個月過期，我們就説現錢，你買走儘快用掉，要不保質期一過，一概不管了。客商一個勁而説沒事兒，他買走就用掉了。結果2個月後給我們打電話，説有一點沒用掉，開始漲袋了。按理説我們錢已經到賬了，根本就可以不用管他了。但廠裏依然讓業務員過去查了一下多少件貨物後，嫂子給那老闆打電話，説下次要貨的時候，把漲袋的補上，這下那個客户非常高興，就這樣一下子拉住了一個穩固的大户。任何時候，人都想跟厚道的人做生意，有些人想盡辦法圖一時賺錢，最後卻仍掉了整個生意。

最後總結一句話： 厚德載福!!!!

做生意心得 篇3

從來買雜誌都是在報刊亭買，四塊或是五塊一本，很少去買舊雜誌了，就圖看新書的那種心情。可是有一天發現一個賣舊雜誌的地方，都是一些剛剛過期的。比如剛出來第20期，他那已經有第18期了，而且還是半價，想想一本可以買兩本呢，何樂而不為呢。

第一次去老闆沒有擺舊雜誌，説是明天擺，想想也罷，第一次就撲了個空，明天至少可以買了，於是回去。第二次去擺出來了，心裏很高興，可是上面蓋了黑色的篷布，沒法看，我問老闆這是啥意思啊，老闆説還不到點，五點半城管下班以後才讓擺，我説給個面子我就拿兩本，很快的耽誤不了您多少時間，老闆露出一副老包臉，不讓賣。於是又回去，到家發現馬上就到五點半了，我氣結，忍了。第三次，我專門抽了晚上的時間，好不容易走到地方，雜誌又被蓋上了那個討厭的黑色篷布，問了一句，説正在吃飯呢你逛一圈回來再買吧，我無語，我説先看看你們別的書吧，我最少看了十分鐘，又在外面走了一圈，可是他們依舊在吃飯，沒有任何快吃完的跡象，一句話，絕不回頭。這年頭我買你個東西是不是得跪下來求你啊。終於明白傳説中的淚奔什麼意思。

從此我再也沒有去過那家店，死心塌地地買四五塊錢一本的雜誌。