百貨用品春季訂貨會感想與體會

隨着春季綜合訂貨會緩緩的拉開序幕，場內的點滴帶給我無限的深思：

在這裏我們感受到了來源於市場最前沿傳遞出來的激烈競爭訊號，優質產品、完善的系列產品線、高利潤空間、高效服務、獨特的市場運作模式等諸多因素無不成為各個客户時刻關注的焦點。從他們全方位的權衡再權衡的舉止中，在場的所有廠家無不感受到，市場上的標準“永遠沒有最好，只有更好”。也只有本着這一宗旨不斷地改進，也才會在一波接一波的浪潮衝擊下僥倖生存。

先做人，再做事，在中國這個特別的大背景下，在這次訂貨會上的一些感動場景也再次給我們無形的鞭策。看着這些從四面八方趕來的客户，凡是小超市型的客户在日化產品上下單均過萬元，這些除了被訂貨會上各個商家的訂貨政策打動外，更重要一點就是平時積累起來的一張張無形的人際關係網將諸多客户緊密聯繫起來，他們訂貨會上的豪爽，讓更多的商家看到了強大的市場前景。所以做生意首先做網絡，這個網絡其實更多意義上指的就是一張張非常微妙的人際關係網。廠家、經銷商、終端客户、顧客這幾個點就是被一張張疏而不漏的人際關係網緊密聯繫起來。人生如一盤棋，只有全方位的參與、配合，才有勝算的機率。真正的贏家系統性在前緣市場上幾乎達到了最完美的和諧！

雙贏，在有利益關係的合作伙伴上能得到首肯，但在各行各業白熱化的激烈競爭中，如果我們跳出狹隘的理解誤區，找到同競爭對手的雙贏節點，將帶給我們的又將是如何一番別樣心境呢？競爭對手都是相對的，正因為相對的存在，就意味着有共同的利益點交織。我們如果真的多借鑑江浙一帶商人的理念來運作我們各自的行業，是否對同行競爭對手又有了一種新的認識呢。傳統意義上大家一致認為現有市場的份額有限，同行競爭者做進去了，勢必導致自己的市場份額就會縮減。但是我們如果換個角度，在引導消費方面多做文章，在針對市場上顧客潛在需求的一些特性上不斷加大研發力度，是不是我們面對的市場份額將是無限大的。對於我們最小單元的前沿市場上又何嘗不是如此呢。更何況傳統意義上的觀念目前在各個鄉鎮普遍盛行，如果誰走在前面來嘗試着新的意義上的雙贏，我想一張良性的人際關係網將更加堅不可摧。

“感恩的心”這首令很多人感動的歌曲，它將啟發我們時時用一顆感恩的心來傳遞我們內心的那份真誠、那份執着、萬事持之以恆的那份堅持、恆久！

感言這次春季訂貨會，衷心的祝願更多的商家借這次平台將掀開更貼近前緣市場的銷售新篇章！