參加展會的心得體會（精選13篇）

參加展會的心得體會 篇1

在公司做銷售這麼多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

客户的邀請。展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客户屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯繫方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客户你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客户變成主動請客户，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能瞭解客户的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產品知識再學習：對於參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的瞭解，以便我們在會議期間正確的引導客户。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習瞭解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多瞭解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。

如何會出現以上標題?參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客户的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客户展示自己的良好素養提升客户與我們合作的信心。

膽大心細：面對光顧展位的客户，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。

接待老客户：1，詢問客户對以前使用的產品有何建議。2，詢問客户將來需要的產品及具體的數量。3，瞭解客户與三環後續合作的份額及規劃。

接待新客户：瞭解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯繫方式，若來訪人員不是採購，請對方推薦並索取採購人員的聯繫方式，以便後續跟蹤聯繫。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客户互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客户來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客户資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。

三，展後總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能説工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

客户分類：根據展會上與客户談判的過程及結果，將客户分為正式客户，潛在客户，無效客户。這裏的正式客户是指老客户。潛在客户即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客户。無效客户指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客户。將展會期間的客户記錄進行梳理，與客户對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯繫客户：給客户發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客户的關注。對重點客户要重點聯繫，先聯繫重點客户，分清主次。若參展中有與客户的合影照片，順便發過去，做為紀念。

回覆客户：郵件發出去以後，陸續會收到一些回覆。對這些回覆要認真閲讀，掌握客户的真實的想法，針對客户的回信內容及時覆信。如果客户需要就某產品的報價，那就專門為客户製作報價單。

再次跟進：如果客户對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客户沒有反應，一個禮拜後再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客户後續合作的可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客户，也並能從相同參展的客户當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上後續開發工作的跟進，多與行業裏各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務於我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍佈中國，走向世界。

參加展會的心得體會 篇2

在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，並且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我儘快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。

這次展會讓我收穫很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛鍊。從笑對客户，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、 展會前期準備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當着公司產品與客户的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客户是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

二、 形象&態度很重要

作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。

而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個銷售人員來説是很重要的，因為客户第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱着一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客户看到，那麼，客户就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客户，潛在客户的流失量就會增加。相反的，如果你對客户熱情，接待有禮，讓客户感受你的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那麼，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、 有效分析客户

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對於我們來説要準確判斷客户屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認準客户類型，對於我們找準接待客户的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上傢俱廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關係。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客户是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客户你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客户，他看過我們的產品後表示滿意，但不想直接下單，經詢問後才知道他曾一次在展會上下了訂單，後來才發現其價格高於外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我瞭解到這個情況後，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你應該瞭解，在廠家與消費者之間每增加一箇中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。並且你現在所看到的價格是批發價，或許你以後也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解説後，他終於下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。

四、 產品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客户有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客户選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這裏我就不一一解説了。

市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。

總的來説，客户對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客户，增加新客户。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來説，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

參加展會的心得體會 篇3

我認為，網絡是靠信息“問路”，而展會是靠觀感“探路”。

記得20年前計劃經濟時期，我們粉末冶金機械零件業早就市埸化了。那時我們也沒有國家計劃，供和銷全靠自已去跑。那時最看重的是全國性“訂貨會”。

那年頭訂貨會很少又很有權威，而且又不是以盈利為目的。有時參加一個訂貨會只要去上幾個人、交上點吃住費就可搞定全年的生產訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務、為質量問題、或為聯絡感情。那時做工廠真的好輕鬆!

而如今沒了“訂貨會”只有“展覽會”，而且主辦機構都以賺錢為目的。主辦者的着眼點一般都不管效果、不管供需方數量、不管行業，他只管賣展位。所以現在就出了個新名詞—叫“展會經濟”!所以“展覽會”多如牛毛，真假難分，又收費昂貴，讓人無所適從;所以一般小公司只好望“展”興歎。

老愚也是個小公司，我沒參加過大展會，只是去看過一些中小展會。我問過參會的同行，他們大都認為：有的展會雖然很熱鬧，規格也不低，但來的同行(供方)多於需方，這麼一來，展會實際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的動態、瞭解行業新產品、新技術、新裝備等大有好處，但對展會的實際交易作用則表示懷疑，如此一來，這種展會的作用對我來講就變成了“正打歪着”，倒是具備了真正的“探路”功能!

個人認為，要想認真地探路找路，如實力允許的話，參加一些規模較大的展會肯定好;如資金有限，那就學老愚“只看不買”!名都不要報，買張入場卷扮成“客户”混了進去，盡收各種產品樣本、盡詢新產品的價格與製造工藝，盡收各種行業信息，然後回來認真加以分析，這對掌握前進大方向有重要參考價值。

此外，要是走了狗屎運，在逛會中遇上了準客户，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次，然後遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準效果不比參展差!還大大省去一筆場地費、攤位費、資料費、會務費、宣傳費等這費那費!小老闆，只好打點小算盤。

當然，這一招實在有點“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業，畢竟不是正規軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數萬金於地而無所謂，那你就不要學我，儘可去風光一把，轟動一把，因為那肯定能找到更大更多的客户!能探到更寬更廣的“生意之路”!

在此説明一下，各行業有所不同，因我是做汽車配件為主的，我把展會作為“探路”來對待，這是我個人對展會的評價。而做主機的就可能要以展會為主了，比如做汽車的;比如做皮革機械的“吉慶99”，那就必須參加大展會。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬，她不靠網、也不靠跑，全靠展會拿單，全靠行業內用户互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實力的就不學我學她吧!

參加展會的心得體會 篇4

“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”於20xx月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，並且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我儘快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。

這次展會讓我收穫很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛鍊。從笑對客户，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、 展會前期準備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當着公司產品與客户的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客户是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

二、形象&態度很重要

作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。

而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個銷售人員來説是很重要的，因為客户第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱着一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客户看到，那麼，客户就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客户，潛在客户的流失量就會增加。相反的，如果你對客户熱情，接待有禮，讓客户感受你的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那麼，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、有效分析客户

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對於我們來説要準確判斷客户屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認準客户類型，對於我們找準接待客户的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上傢俱廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關係。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客户是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客户你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客户，他看過我們的產品後表示滿意，但不想直接下單，經詢問後才知道他曾一次在展會上下了訂單，後來才發現其價格高於外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我瞭解到這個情況後，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你應該瞭解，在廠家與消費者之間每增加一箇中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。並且你現在所看到的價格是批發價，或許你以後也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解説後，他終於下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。

四、產品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客户有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客户選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這裏我就不一一解説了。

市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。

總的來説，客户對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客户，增加新客户。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來説，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

參加展會的心得體會 篇5

今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來後，對這次展會經歷簡單總結如下：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、常規產品報價表、樣品、名片和會來自己展台的客户名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對於展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔。另外由於是頭次布展，時間也比較緊張，展位設計圖弄的一般。

2、這次在展會上面碰到之前一個老客户要我們給點小禮品，確實弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客户準備什麼小禮品，以後應該注意這個問題，針對會來自己展台的老客户可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客户。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客户對你有印象。

參展期間：

1、對於早就約好來自己展位的老客户，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的，或者有什麼新的要求;再問問對方接下來有什麼採購的打算;最後送點小禮品，以表心意。

2、展會期間，不能等客户主動上門來找你。在展台外張望的客户可以主動上前請對方到裏面參觀，要主動接待客户，名片是必須給客户要的，而且應儘量留下對方網絡的聯繫方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務必讓客户寫在名片上，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯繫，在與客户聊天的時候儘量瞭解清楚對方的公司性質、主要採購的產品和基本要求。把每個客户的名片訂到筆記本單頁紙上，並簡單的備註下客户需要的產品和基本情況，標註出來重點客户和一般客户，以便回去後聯繫時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。

3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展台參觀，但沒有多大的意向，那麼第二天當你再看到他的時候一定要請他到裏面坐坐、看看樣品、詳談一下。

4、對於帶到展會上面的報價單可不能隨便給客户提供，如果確實有意向的客户，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿着計算器直接算給客户，這樣更能體現咱們的專業性，另外需要跟客户説下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去後可以再聯繫，給客户提供詳細的產品資料和準確報價。但是宣傳冊一定要讓客户帶一份，並且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客户回國後翻看，對咱們產品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯繫方式。

5、有可能的話，要儘量留下客户在咱們展位時的照片，回頭聯繫客户可以發張照片，加深客户對咱們的印象。

展會後的跟蹤：

展會後的跟蹤是相當重要的。

1、回公司後，馬上把所有名片整理歸檔，重要客户和一般客户分類，然後有針對性的給每個客户回覆，重點客户一般會有具體產品需求，可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價，對於一般客户，可以分情況介紹公司情況及發產品目錄，對於已經回覆的客户一定要及時有效的跟客户溝通聯繫。對於沒有回覆的客户要再次發郵件，如果還是沒有回覆，可以打電話，發短信聯繫客户。

2、展會上得來的客户信息都是比較真實的，對產品感興趣的客户也大多是真實的買家，如果開始聯繫沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯繫客户，儘量讓客户瞭解公司，記住自己，沒準以後也可能成為咱們的新客户。

參加展會的心得體會 篇6

一年一度的中國國際表面處理展已經落下了帷幕，江蘇夢得參展的團隊也已經凱旋歸來，作為一個在江蘇夢得還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次國際會展，我感到無比的光榮和榮幸。以前也聽説過展會一事，可自己沒有親身經歷過，此番經歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人羣

首先是第一天去會展的時候，其實我們還是算是比較早的了，下午兩點多就到會展門口，然而出乎我們意料的是，由於參展的展商較多，我們的車被迫在門口停了一個多小時。很多拖着大型的設備的卡車在門口排隊進場佈置，其工作人員忙得是不亦樂乎。

其次是展會的過程，熙熙攘攘的人羣，像是在逛大型超市一樣，光顧着他關注的攤位，並且與之交流。據説此次展會參觀的人數達到了十萬之多。最後是展會結束的時候，由於參展的時間是每天五點結束，很多人都是在那個時候離開會場，導致了道路的擁堵，人貼人一步一步艱難向前挪着，這樣的場景讓我想到了上海地鐵口上下班高峯時候的場景。

2、豪華的展位

對於很多企業來説，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客户，這一點是平時在互聯網上很難做到的一件事，因此，佈置豪華的展位來吸引潛在的客户來參觀就顯得尤為重要了，展位佈置的豪華也充分能體驗出一個企業的形象。在展館裏，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，裏面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。

3、創新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。慧聰表面處理網就用一個人穿着玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了慧聰網的標誌、網址、口號等等一些信息，讓會上更多的人瞭解了慧聰，知道了慧聰。很多展商還祭出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合着一些道具，擺出一些優美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道靚麗的風景。俗話説，免費的東西更能吸引人，這話説得一點都沒錯，很多展商使用免費派發氣球、雜誌、日曆等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關信息，此舉起到了很好的廣告傳遞效果。

4、專業的工作人員

很多參展商尤其是展位佈置的非常豪華的展商，其工作人員專業程度不亞於五星酒店裏面的服務人員，專業的修養、統一的服裝、美麗的前台接待，讓參觀者體驗到了一個企業的信譽和服務的專業程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商，攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統一的西裝領帶，胸前彆着一個公司名稱的金屬標誌，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

5、國外參觀者

國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也並非是英語，他們也操着很蹩腳的英語，他們只關注產品，關注產品的價格等等，他們並不關心你的口語説得怎麼樣，所以以後做外貿的別擔心自己的英語不怎麼樣而產生緊張感。多與老外溝通，多總結總結，外貿其實並非那麼難。

6、關於江蘇夢得

江蘇夢得此次會展總體來説是非常成功的，場景佈置得精美而恰當，體現出夢得品牌的同時，也為參觀者打造了一種温馨的環境。夢得參展的全體員工在三天內始終都保持着熱烈的激情，高昂的鬥志，為到來的參觀者耐心的傳遞着產品信息。現場氣氛十分熱烈 ，更是吸引了許多國外的客户駐足會談，有的甚至現場要求寄發樣品。這對夢得來説既是鼓舞，也是實力的象徵，夢得公司的產品已經由原先穩定的國內市場逐漸轉向國內外綜合市場，相信不久的將來，隨着夢得公司全體員工不斷的努力，夢得的產品能夠經得住國外市場的考驗，在國際市場將會擁有夢得的一片新天地。

展會雖然結束了，但是夢得的展會精神(堅持，創新，奉獻)將永遠的繼續下去，我們將認真總結，發揚自己的長處，學習別人優秀的地方，對自己有些方面出現的失誤加以重視，避免下次重犯。爭取為客户打造一個完美的夢得。

參加展會的心得體會 篇7

為期五天的展會終於結束了，在那五天的時間裏，我一直處於一種高度緊張、亢奮的狀態。

現在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。

不過回想起來。這次的經歷我的確收穫頗多。

不光是認識了德國EIBACH 的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直牴觸和EIBACH 過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。

於是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態度着實讓我感動。

或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老闆打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再着説下半年派我到美國也是去參加一個什麼汽車改裝的展會。姑且不説這出國的承諾能不能兑現，但就這增加的20xx元大洋已經深深動搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這麼多工資也不容易是吧?思前想後，罷了，再忍個一兩年再説。

北京此行，除了精神和經濟上的雙重收穫之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真TMD不行啊!

在北京見過的人，動不動就在國外呆過，要不就是年紀跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什麼問題，讓我在一旁看着真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這麼大呢?

咱不能比人落後，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!

參加展會的心得體會 篇8

今天去參加了HP雙核服務器的產品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發展到現在基本上已經算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是HP服務器的幾大部件都採取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。

首先是服務器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那麼繁多,用超線程已經算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對於服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實現，或多台服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網絡當中的核心地位。

內存技術的變化好象不是很大，頂多是全線採用DDR2總線的ECC內存。倒是硬盤的變化滿大的，現在HP的服務器全面採用了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的並行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象並行的，一個端口就要有一個SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個是不是今後服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來，網絡訪問速度得以提升，而且網卡集成了ISCSI控制器，使得客户不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入SAN環境中，真是個好東東，不知道這款網卡能不能脱離HP的平台應用到其它品牌上去。

以前對HP的軟件用的很少，什麼ILO，INSIGTMANGER，多是客户不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一台服務器到另外一台服務器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現場演示不是很成功，散會後我也沒時間看他重試了，以後有機會再試驗啦。

羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至於落伍。原以為沒什麼技術發展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。

參加展會的心得體會 篇9

7月8日，隨同公司領導和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建築裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動， 完了之後經理讓我們寫總結，跟大家分享分享，多多指教哦

(一)展會

1、感覺這次展會規模較大(因為沒比較，所以只是個人看法)，至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。

2、展會針對性強，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個人認為前來的客户會相對集中和專業。

(二)展位

展區光彩奪目，形形色色的展位，琳琅滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現在就各展位的不同之處進行小結

1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較　近的位置，展位這麼多，展區這麼大，難免客户會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個客户看到你的產品，就多為自己爭取了一個機會。

2、我發現自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大(這樣參觀者的視野會更加開闊)，展位設計新穎(不必太花　　哨，重要的是看上去與自己的產品很協調)，產品擺放整齊有序(不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠)，光線柔和，給人的第一感覺就　是精心準備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時，也着實讓我對他們產生敬意，佩服他們的職業道德和專業精神。

(三)產品(略)

(四) 參展人員

參展人員有很多優點，值得我去學習，但也有一些不足之處以待改進，現綜合他們的優缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結如下：

1、參展人員應該統一着裝，並佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進來參觀的時候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，説不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見到客人前來觀看產品，主動上前迎接並禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應付不過來的時候，也不要把正在交談的客户晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問到的產品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

6、碰到非常專業，自己一時回答不上來的問題時，不用驚慌，沉着冷靜地告訴客人將請專業工程師或技術人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產品而咄咄逼人。

9、在客人蔘觀產品，以及跟客人交談的過程當中，觀察客人普遍喜歡的產品，記錄下來，對今後給其他客人推薦產品的時候有幫助。

10、儘量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機調成靜音模式。

11、不要在空閒時間跟同事大聲聊天、喧譁，更不能看雜誌吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時候，讓他留下名片，方便以後聯繫，同時在catalog上附上自己的名片，方便客人聯繫，但是要謹防競爭對手。

13、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口，並感謝他的光臨。

14、我還觀察到一點，有家參展商跟客人留影，當時覺得沒什麼，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結束後，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發給他，上面再標明何時與何公司於何地留影紀念，以此來加深客户的印象。

以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建築裝飾博覽會之後的一些感想，總的來説，第一，通過此次展會，我在產品上有了更全面的認識，也瞭解到產品的發展趨勢;第二，從一些優秀的參展人員身上學到一些參展時的基本禮儀和工作態度。

參加展會的心得體會 篇10

“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”於20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，並且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我儘快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。

這次展會讓我收穫很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛鍊。從笑對客户，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、 展會前期準備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當着公司產品與客户的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客户是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

二、形象&態度很重要

作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。

而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個銷售人員來説是很重要的，因為客户第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱着一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客户看到，那麼，客户就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客户，潛在客户的流失量就會增加。相反的，如果你對客户熱情，接待有禮，讓客户感受你的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那麼，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、有效分析客户

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對於我們來説要準確判斷客户屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認準客户類型，對於我們找準接待客户的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上傢俱廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關係。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客户是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客户你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客户，他看過我們的產品後表示滿意，但不想直接下單，經詢問後才知道他曾一次在展會上下了訂單，後來才發現其價格高於外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我瞭解到這個情況後，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你應該瞭解，在廠家與消費者之間每增加一箇中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。並且你現在所看到的價格是批發價，或許你以後也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解説後，他終於下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。

四、產品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客户有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客户選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這裏我就不一一解説了。市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。總的來説，客户對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客户，增加新客户。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來説，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

參加展會的心得體會 篇11

第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現場名家雲集，各專業藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。

昨天，冒着寒風冷雨去參觀這麼大型的展覽，還真是感慨!一來發現自己自從畢業後就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脱節了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!

看着一件件的藝術品，為作者精湛的技術，恆久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!於我們而言，傾心一生創作也難以創作如此藝術品。於收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。

參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑説:“師姐，什麼時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看着那些由雙手創作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經越來越少了。看着展會上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶着作者的技術、作者的思想情感呈現。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉澱的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每週末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。

藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發芽，夢想成真，化為現實。同樣，需要時間的沉澱。

所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收穫累累碩果之季!感謝展覽!感恩收穫!加油吧!女孩!

參加展會的心得體會 篇12

隨着年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人蔘加後略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客户回頭可以更好的找到我們，也便於提醒客户回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)

4.備好客户登記表，展會現場很多客户沒有準備或使用完名片，做好現場客户資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等

6.還有就是客户的邀請展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客户屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯繫方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客户你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客户變成主動請客户，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客户當場訂單產生實際簽約和付款。

二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。

參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客户的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客户展示自己的良好素養提升客户與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客户，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。

3.客户接待：瞭解對方是做什麼渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什麼產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和説出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯繫方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦並索取負責人或其領導聯繫方式，以便後續跟蹤聯繫。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客户互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客户來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客户資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。

三，展後總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能説工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客户分類：根據展會上與客户談判的過程及結果，將客户分為正式客户，潛在客户，無效客户。這裏的正式客户是指老客户和現場簽約客户。潛在客户即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客户。無效客户指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客户。將展會期間的客户記錄進行梳理，與客户對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯繫客户：展會結束後第一時間給所有潛在客户進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客户關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客户反感。對重點客户要重點聯繫，先聯繫重點客户，分清主次。

3.及時跟進：如果客户對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯繫後，客户沒有反應，一個禮拜後再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客户的後續合作可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客户，也並能從相同參展的客户當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。

參加展會的心得體會 篇13

不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客户，對我來説也是一筆很大的財富。

(一)濟南會

濟南一行，收穫很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點並沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業最多，再次為肥料行業。農資行業，肥藥是不分家的，許多老農資以前專搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節。聰明的農資客户應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客户並沒有作肥料，但他們都説已把售費列入他們的計劃。可見未來的肥料市場多大啊!

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客户在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客户的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業競爭何等激烈。多數廠家捨得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發新賣點，用這些來吸引客户繼而談合作意向。

為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起牀甚至半夜就起來佔地方。苦是哭，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!

(二)成都會

成都會應該是這幾個會裏公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的淋漓盡致。

此次會議由磷肥工業協會組織，專業性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶佔客户的問題上競爭更加激烈。但是會上客户並不是我們想象的那麼多，不過應該來説地區分佈相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來説可謂鶴立雞羣，獨領風騷。因此到我們展位的客户都對公司產品與品牌很感興趣，而且大户較多。有了兩次展會的經驗，我已經能準確分辨客户與廠家了，而且學會了如何面對!

路上，我們又説有笑，觀賞沿途風景;

旅館裏，我們養精蓄鋭，隨時待命;

布展時，我們齊頭並進，最快最好的將展位布好;

會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，儘量留住每一位準客户...

這是一次成功的展會!

(三)瀋陽會

瀋陽會為東北地區的土肥大會!東北地區，地域遼闊。農業土地分佈廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家並不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經理將易拉寶放於後門前展位旁也很醒目!

展會期間，客户相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其餘時間客户較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客户看了樣品後都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客户並不多，因此開發新户是很有必要的，也更體現了此次展會的價值!很多客户對產品感興趣，但一聽報價就跑了，為何?個人認為現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨並不多，由此也可看出化肥漲價並不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!

(四)寧波會

寧波會為全國植保會，參展單位大多為農藥行業，肥料行業很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而衝施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客户相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客户的挑選，而且有更多的時間與客户交談。使這些客户比以往會議上的潛在客户更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!