優秀個人心得體會精粹（精選3篇）

優秀個人心得體會精粹 篇1

不知不覺來公司已經一個月了，這段時間感覺自己每天都在成長和進步，忙碌的工作讓自己特別踏實，不再有懸空的漂浮感，而是把這裏當作的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻一絲一縷的力量。

行政部是企業的後勤保障部門，作為公司強有力的制度執行官，不僅要做好對外關係處理、安全監督，還要做到上下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協調。因此，大到公司外聯，小到員工手上的每一隻筆、每一個本子，都要安排統籌到位。工作的同時也感受到了企業以人為本的良好的工作氛圍，領導對員工的關懷，就像冬日裏的陽光，温暖着每一個人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡單而有力量。

與實習生同事的相處是愉快的，剛入社會的他們青春而有朝氣，熱情而且好學。從他們身上我時常會看到自己曾經的影子，一直對自己説：要永遠葆有有一顆年輕的心，要有積極的心態。而與他們同齡的我，卻有着不一樣的人生經歷與心態。曾經歷過風雨的洗禮，我已經不再是温室裏的一朵小花，我也不再把自己當個孩子。但我感謝曾經所遭遇的一切，所遇到的每一個人、每一件事情，它讓我有勇氣去面對現在的一切困難與挑戰。就像拓展訓練時的高空斷橋項目，雖然站在上面心裏害怕到了極點，但還是很開心的對教練説：我不怕！我告訴自己不害怕，於是就真的一點也不怕了。其實人有的時候就是這樣，你越是畏畏縮縮，越是難以控制內心的恐懼……

正如河流匯成大海，山川構築江山一般，一個企業要想做強、做大、做久，必須要有自己獨特的企業文化。萬千百貨倚賴萬達集團強大的背景作依託，當然傳承了王健林董事長所説的“人生追求的境界是精神追求，企業經營的層次是經營文化”的經營理念。在企業內部，制度保證標準、文化超越標準。一切事情嚴格依照制度和流程執行，儘量將複雜的事情簡單化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場，註定了它不一樣的美好明天！

我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節日快樂，幸福健康！

現在找一份好的工作已經成了很大的奢望，也許有個別幸運的人能夠找到一份很好的工作，但是絕大部分人只能從最底層開始幹起，雖然這是應該做的事情，但是我們不應該這樣感受，好工作並不一定就好，只要你努力，總會有出頭之日的，這是事實，不要質疑，只要有能力，就一定會成功！

有的人有的時候常常問自己：活着是為了什麼？其實對於我來講，很簡單“為了以後更好的活着”古語説過：“好死不如賴活着”真的。其實沒有必要那麼消極的面對現實，有很多事情都不是自己想得到的結果，但是我們又不能去改變，只好默默的去忍耐；只有在這個過程當中你才能戰勝自己，超越自己；

當我在工作中遇到挫折的時候，我會問自己一句話！！““難道沒有別的方法可以解決了嗎””！！（不妨自己去試一下）那樣會更好的激發出你的能力，敢於去面對現實。確實有的時候很委屈，很不服。但是你回頭想想，我為什麼會不服。一是：性格問題，我就不服這個事情；二是：我不服的就是，別人能做到，其實我也能做到；有個節目叫《挑戰主持人》上面有句話説的特別的經典：“也許你不服，但你被淘汰了”難道在那個節目上的選手差距很大嗎？不！其實都是平等的，誰把自己的才能發揮的淋漓盡致誰就不會被淘汰。回頭看看自己，在你的羣體中，你自己是在一個什麼位置。不要把自己看的太厲害，那樣你會“悄然走開”也不要把自己看的太沒用，那樣你會“豬狗不如”凡事都要把心態擺正，根據自己的情況去做自己該做的事情，如果這個事叫我去做，我會去怎麼做；先在自己心中擺個譜子。去做的時候你就不會“不卑不亢”機會都是留給有準備的人！

我們一天比一天越發的成熟，想的事情也一天比一天越發的老練。在我的中作日子裏，我總結了一下（個人的工作經驗）：

1、要有敬業的精神，忠誠自己的公司和職業，不要吃着碗裏的看着鍋裏的，其實剛一開始工作，公司都是差不錯的，公司給你的機會也不盡相同，單肯定都是一些基礎性的工作，絕對不會讓你一進公司就獨立的承擔工作，所以，即使讓你打掃廁所來，也要做到在打掃廁所的員工中，你是的，要有敬業的精神，忠誠自己的公司和職業，如果你在最基礎的崗位上都可以做得，公司會看得到的。

2、要明白自己為誰而工作，這個你們自己去想吧

3、心態要好，要有歸零的心態，進入工作崗位，要一切從頭學起，在大學你再怎麼優秀，到單位裏你也只是一個新員工，也要從頭做起；

4、要謙虛好學，不懂就要問，哪怕是最簡單的問題，也要問個清楚，

5、要有責任心，要敢承擔責任，不要怕犯錯誤，其實在進入公司初期，領導們是允許你犯錯的，畢竟大家都是凡人，關鍵是你在犯錯之後敢不敢承擔責任，能不能在犯錯後有所收穫，能不能吸取教訓，

最重中之重的問題，也許是我們工作的絆腳石：不要認為自己一畢業就要拿幾千一月的工資，你要明白你剛進公司能給公司帶來什麼，能給公司創造利潤嗎？所以千萬不要給公司講什麼工資多少，一個月給你5000，你能做的了5000的工作嗎？所以一定要踏實，清楚自己的斤兩，先不要管工資多少，看重的應該是這個工作的機會，你工作表現好了，自然工資就高了，明白嗎？

説了好多，主要是好長時間沒寫了，工作很忙。現在自己有時間了，換工作崗位了，有自己的時間了。也許説的這些在很多人面前“班門弄斧”了。

現在我在公司的工作已經上了軌道了，我也可以獨自的參加某一項項目了，我知道自己的能力在公司中不算是的，所以一直在努力。應該抱有這種心態，只有自己去努力了，才對得起公司給的薪水。沒有努力就得來薪水，這在哪裏都是説不過去的。因此努力成為我永遠奮鬥的目標！

優秀個人心得體會精粹 篇2

20xx年，我正式從項目經理崗轉為諮詢顧問崗。雖然主導實施的項目並不大，但是，經過自己平時的積累和各位前輩們的點撥，算是不出差錯地完成了幾次售前的支持工作，現對幾次的售前支持總結如下：

1、YC客户：此次是轉崗後第一次與銷售部的同事一起去客户進行售前溝通，此次溝通的主角是銷售部經理。經過此次的溝通交流後，讓我大開眼界，徹底對明源銷售部的同事的印象有了很大的改觀。以前在實施部門工作時，需對業務背景和產品細節均有很深入的瞭解，但是，如何把握和客户有限的幾次交流中將我們系統的亮點很生動地展現給客户，對人的綜合要求更高：

1)人際交流溝通能力：從客户的隻言片語推測客户的關注點、職位、選型傾向;

2)演講能力：通過演講，讓客户的思維隨着自己不斷思考;

3)站在客户角度思考並制定有針對性的方案;

4)臨場應變能力：不是所有的溝通都會一帆風順，面對客户的詰難，需不卑不亢地應對;

5)及時把握住建議權：除去銷售經理的演講能力，此次溝通中的亮點是，在客户對信息化建設沒有任何思路時，適時給出了我們的合理化建議，實屬點睛之筆;

2、RS成本：此次是第一次給客户演示我們的成本系統。由於之前對成本系統的理解相對其他子系統而言更加深入，所以此次演示的效果也還不錯：

1)演示系統一定要基於業務背景，結合我們的系統來講解，否則，主骨架不清晰;

2)講到系統各模塊的亮點時，需適時輔以實際案例加以佐證;

3)在串講完系統後，可以適時幫客户總結我們系統的“幾大”亮點;

4)給客户演講時，需察言觀色，對客户“睜大眼睛”的地方要及時多發揮一下，並事後記錄，因為這極有可能是客户感興趣的突破點;

3、ZZ成本：此次的交流主題是向客户以PPT的形式説明我們系統的結構模型。此次交流由於會議議程和地點安排不太合理，效果打了一定程度的折扣。但是就本人負責的部分而言，效果還不錯;

1)此次交流溝通之前，做足了功課，不僅僅只是梳理了亮點，還準備了“1+3+5“的實施落地保障;

2)客户何總比較醉心於演講，對演講風格非常關注;

3)不足之處：對公司的服務體系的介紹不夠衝擊力，ABU的特點是什麼，需要與客服部門進一步溝通;

4)變更控制：不僅僅介紹執行過程中的變更控制，還需介紹事前控制;

4、RH成本、銷售溝通：此次交流的背景是，RH深圳公司想上成本系統，而RH的珠海公司已經使用過我們的成本和銷售系統，於是想借此次上系統的機會，想向珠海公司瞭解一下我們系統使用的情況，並決定是否應上系統。而此次溝通不效果不太好，原因有以下幾點：

1)本人的精神狀態太差，臨場表現不好;

2)準備還算充分，但是，我的發力點與銷售部門同事的發力點不一致;

3)RH珠海公司對我們ZS區域的服務非常不滿，在交流過程中，客户珠海公司的IT負責人完全變成了刺頭

4)此次溝通沒有解決珠海公司的所有疑惑，導致其在最後建議延長考察期，甚至於引進競爭對手;

5)客户提出的業務難點，據自己瞭解，沒有較好的解決方法，需與公司前輩們諮詢，看是否有好的建議;

通過以上四次溝通，本人覺得有以下幾點需要大力關注：

1、每次交流的過程都是學習的過程，需認真對待和總結;

2、厚積薄發，要注重平時的積累;

3、學習理論知識重要，但是，學習和了解標杆的業務模型和應用現狀也很重要;

4、和銷售部門的配合演練非常重要;

優秀個人心得體會精粹 篇3

什麼是孝?孝，是中華民族的傳統美德。

小時候，不懂事的我總是埋怨爸爸媽媽不陪我玩，每天不聽爸爸媽媽的話。後來，我去媽媽的公司裏玩，看見媽媽搬那麼重的貨物，我才發現，原來爸爸媽媽每天都這麼辛苦，於是，我下定決心，一定要多幫媽媽做一些事。

從那以後，我只要有空，總要幫媽媽做一些事。要吃飯的時候，幫媽媽拿碗筷、盛飯;在吃完飯的時候，收拾一下碗筷，洗洗碗;回家之後，掃掃地。但是，媽媽好像還是那麼累，於是，我一直在思考媽媽為什麼還會這麼累，終於在媽媽給妹妹收拾衣服的時候，我忽然明白原來媽媽根本不需要我麼們做什麼，只要我們把自己的東西整理好，其實就可以減輕媽媽的很多負擔。於是，我漸漸習慣了整理好自己的書桌，起牀之後整理一下牀鋪;這樣，我就經常看到媽媽的笑容，我和媽媽就都會很高興

其實這就是孝，這些對我們中學生來説，是很簡單的事情，那為什麼我們就不能替父母分擔一下呢?許多學生拿着父母辛辛苦苦賺來的錢，去買零食買玩具;寧願把時間花在打遊戲上也不願意去多看兩本書，多寫幾個字。我記得我看過一期《變形記》，裏面有一個15歲的國中生女孩，打架、鬥毆、一晚上能進派出所3次，買一雙鞋要幾萬元，傷透了父母的心。難道這樣子就是孝了嗎?不是的。

中華民族是一個歷史悠久的文明古國，在遠古時就有“禮儀之邦”之稱。可見，孝順長輩是中華民族的傳統美德，我們絕不能丟掉祖先流傳下來的良好品德。

朋友們，時光易逝，讓我們珍惜現在的時光，來孝敬父母、長輩吧!