關於國小教導主任工作總結與心得（通用24篇）

關於國小教導主任工作總結與心得 篇1

國小部教務主任工作總結

本人這一學年繼續擔任本校教導主任，並承擔六年級語文教學。工作中，我時刻以“愛心獻給學生，放心留給家長，熱心送給同事。”作為座右銘，工作認真踏實，任勞任怨，現將個人工作總結如下：

一、政治思想方面：

本人忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師的行為規範。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的各項規章制度，要求教師做到的，自我先做到。努力使自我成為校長的好助手，教師的好榜樣。

二、個人教學工作：

我認為：一個好領導首先必須要做一個好教師。作為一名語文教師，我始終抓好“閲讀與寫作”這兩件大事，經過多種方法，培養學生閲讀興趣，提高學生的寫作本事。為激發學生的閲讀興趣，我組織學生開展了豐富多彩的活動，為學生寫作供給了素材。為了提高學生作文的本事，我重視了作後評講，經過不斷的嘗試，本班學生的閲讀寫作興趣增強了，寫作本事也有了明顯的提高。有效的讀寫訓練提高了孩子們的語文素養，也激發了他們學習語文的興趣。教學中，我一向努力以教學“六認真”來嚴格要求自我。我充分利用網絡資源，查閲有關資料，和青年教師商榷，力求使課堂教學更具實效。

三、教導處工作：

作為一名中層領導，我以身作則做好教學工作同時，任勞任怨，盡力完成教學管理工作。在校長室的指導下，協助主管校長抓好教育教學管理，提高服務意識。教導處的工作是瑣碎而繁雜的，協調好教導處成員，做好以下幾方面的工作：

1、每學期期初，嚴格按《新課程設置方案》開齊、開足每一門課程，排好課程表。和教導處其他成員研討分管教學工作，期初進行合理計劃。結合學校工作計劃，每週合理安排並組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性。

2、狠抓教學常規檢查與落實。在校長室的領導下，為了增強教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平，安排了觀摩課和隨堂課，並組織教師認真總結反思。為了落實有效教學，組織實施常規檢查，對備課、作業、批改、輔導、

政治、業務學習做到逐項檢查，認真總結、及時反饋，推出典型和找出不足。注重了檢查與指導相結合，及時和有關教師交換意見，提出改善意見，且做到每次檢查都有記錄，每次檢查都有總結。

3、做好每學期的期中及期末檢測考務安排等工作，組織進行了期會考試質量分析，經過分析查找教學中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。

4、帶頭做好教研工作，以身作則，率先垂範。一學年中進取組織開展教研活動，深入課堂，認真聽課評課。

5、課題研究：本人申報的《國小語文感悟式教學法的實踐研究》課題，已被列為滄州市教育科研所20xx年度立項課題。參與的市級《國小語文教學中童話作品的拓展與延伸研究》課題已結題。

四、存在不足如下：

1、對新課程理論學習有待深入，仍有應試教育的思想傾向。

2、對多媒體等新的教學手段有待進一步學習使用。

3、如何建立一種新型的師生的關係，對我來説仍是一個挑戰。

總之，一學年來，本人盡職恪守，在工作崗位中儘量克服缺點，完善自我，努力向前。當然自我尚未發現的缺點定然不少，還望廣大師生、領導的批評指正。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇2

我於20xx年八月，經行署人事勞動局初級職務評委會認定，獲得了助理工程師的職稱。在被公司騁用期間，我主要做了如下工作：

一、在0506榨季生產中，認真履行生產調度員職責，為0506榨季生產的圓滿完成盡了自我的一份職責。榨季生產是分公司工作的集中體現，

各項指標的完成與否，都直接影響到分公司總體目標的實現。作為一名生產調度員，我深知自我肩上的職責重大，如何協調好各生產部門的水、電、氣平衡，確保生產工作的順利進行，完成或超額完成分公司和科內下達的各項幾天生產指標，努力做到高能低耗，多產糖，產好糖，緊緊圍繞自我的職責和工作目標，我對生產的每一個環節進行全程關注和跟蹤，從大處着眼，從小處着手，不放過每一個細節，從甘蔗進廠堆放到白糖包裝出廠，那一個環節發生問題或出現波動，我都會及時出此刻現場，和操作人員一同採取措施處理，不能解決的向科長和主管領導報告，使問題得以及時解決，保證生產工作的順利進行和各項生產指標的實現。

二、參加榨前設備檢修技改工作，用自我所積累的經驗和專業技術知識指導和協助車間完成設備常規檢修和設備技改工作。在本年度的檢修期間，我指導並協助清淨車間完成了沉降池的改造和真空吸濾機抽汁系統的改造，還參與糖漿上浮系統的安裝工作，20xx年度檢修期間，經公司批准同意，分公司在煮煉車間包裝室安裝兩台電子電量包裝秤，分公司主管領導安排楊銀花負責對安裝和需要改造的設備進行設計，並指導部門根據設計圖進行安裝，安裝和改造的設備經過一個榨季的使用，未出現異常情景，到達了預期目的。在20xx年度檢修期間，楊銀花還參與了壓榨車間預處理系統的改造工作，並參考其它廠蔗刀的排列方式，確定了一組和二組蔗刀機的排刀方法，用下來效果良好。今年檢修期，在領導的安排下，參照第一二組蔗刀機的排刀方法，對第三組蔗刀機的蔗刀進行了重新排列和增加，現使用效果良好。

三、我除完成以上兩項主要工作外，在科內，還主動承當了大部分零配件圖的測繪任務;同時也兼着分公司技術檔案的治理工作;也參與對購進物資的質量驗證;20xx年十一月，還參加了公司標準治理體系中技術標準體系的編寫工作。

在科學技術日新月異，競爭越來越激烈的今日，我個人意識到，不斷學習新知識，把握新技能，不斷提高自我的業務水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應社會的發展。在工作過程中，我將不斷向有經驗的同事和車間操作工請教學習自我未曾真正把握的技術或技能，並學以至用，對生產過程中的一些信息也進行收集整理，轉化為資料以備所需;業餘時間翻看一些專業書籍，查看一些專業網站，學習和把握一些先進的專業技術知識;也看一些治理或其它方面的書籍或網站，學習各種知識，提高自我的綜合本事。在今後的工作中，我將經過不斷的學習和實踐，提高自身的素質，讓自我的提高和社會的發展同步，以滿足工作的需要。

以上總結，請領導給予評議。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇3

根據幼兒園園務工作要求，結合幼兒園實際現狀，本學期幼兒園總務後勤各項工作在努力提供優質服務的基礎上，牢固樹立科學發展觀和服務意識，求真務實，開拓創新，科學合理安排後勤各項工作。

一、工作思路

全面加強教職工的思想教育，不斷提高業務水平，努力提高服務質量。認真落實各項措施，主動、熱情、有效地開展工作，牢固樹立總務工作服務於教學，服務與師生，服務與幼兒園發展的思想。堅持勤儉節約、勤儉辦園的原則，根據幼兒園本期實際情況從經濟上、物質上保證教育教學工作的順利開展，根據幼兒園發展和建設規劃有計劃地逐步組織實施。抓好校園環境衞生，認真做好美化、綠化的補點及日常的養護管理工作，做好園舍教育教學設備設施的維修添置。努力辦好令師生、家長滿意的伙食，進一步加強管理，嚴格規範教育收費行為和執行收費標準，加強財務管理，提高使用效益，嚴格執行採購審批制度。定期對園舍設施進行安全檢查，消除事故隱患，確保幼兒園的每項教育教學活動能夠順利進行，為幼兒園全體師生生活、工作和學習創設優質的校園環境和優質的後勤服務。

二、工作目標

1、全體總務後勤人員必須確立為幼兒園教育教學服務的宗旨，嚴格遵守幼兒園各項規章制度，不斷提高服務質量。

2、落實工作任務，明確各崗位職責，進一步增強總務後勤人員的憂患意識和緊迫感，激勵後勤人員愛園、愛崗、敬業、奉獻。

3、圍繞幼兒園工作中心開展總務工作，抓好常規保障全局，努力提高工作到位率、師生滿意率。

(1)加強對園舍設施的安全檢查、提高防範意識。始終把師生的安全放在一切工作的首位，加強門衞人員的思想教育，提高認識，嚴格崗位職責，嚴格實行外勞人員進出園登記，排除各種不安全隱患。

(2)加強食堂管理，科學合理安排伙食，把飲食衞生放在工作首位，認真貫徹《食品衞生法》，定期對炊事員進行衞生知識培訓，提高應知應會率。嚴格消毒制度、消毒過程、操作過程，嚴把採購關，嚴防食物污染、食品中毒的發生。

(3)加強財物管理，不斷提高管理人員的思想素質和業務水平，嚴格執行財務制度，遵守財務紀律，認真執行上級有關收費制度，加強庫房物品保管，嚴格履行採購、領物、審批手續。

(4)加強衞生保健的管理，預防各種疾病的傳染和食品中毒的發生。

(5)做好本期和下期的設施設備維修、設備添置計劃。

三、具體工作逐月安排

八月：

1、加強暑期間的值班、門衞管理和園舍安全檢查等工作。

2、做好暑期2、3教學樓裝飾及衞生監理工作。

3、計劃購買開學辦公用品、衞生清潔用品等。

4、水、電設施設備安全排查、維修，檢查新學期開學各項準備工作，確保開學一切工作順利進展。

九月：

1、教學、辦公生活、清潔衞生用品的添置、發放。

2、校園環境衞生的整治工作。

3、按上級要求對相關收費項目、收費標準的公示，做好開學報名的收費工作。

4、做好小班推遲開學的收費及教學設備添置的準備工作。

5、召開後勤人員工作會議，明確工作任務，進一步落實崗位職責，提高後勤服務意識。加強後勤工作宣傳，更新後勤網站內容。

6、加強幼兒伙食的質量提高和營養搭配。

7、加強幼兒園資產的管理。

8、慶祝“中秋、國慶”雙節，做好“雙節”前的安全、衞生大檢查工作。

9、暑期裝飾工程結算工作。

十月：

1、九月伙食費的月結及公佈。

2、加強食堂教師用餐的管理，重點針對飲食衞生、飯菜質量和服務態度。

3、召開後勤人員例會。組織後勤人員根據分工和崗位職責檢查和反思工作完成情況及思想動態。

4、做好校園環境整治和綠化、美化工作。

5、迎省級示範園複驗的相關準備工作。

6、做好本月伙食費的月結工作。

7、做好臨時性的事務工作。

十一月：

1、對十月幼兒伙食費的月結公佈。

2、對園內入冬前各類設備、電、誰等安全運作、消除隱患的一次全面排查。

3、加強冬季各班、室空調和取暖器等節約用電的管理。

4、召開後勤人員工作例會。

5、加強飲食操作程序的各環節管理，做好預防疾病及食物中毒的宣傳工作。

6、本月伙食費的月結工作。

7、做好臨時性的事務工作。

十二月至20__年元月;：

1、十二月伙食費的月結公佈。

2、召開後勤部門工作會。

3、總務人員工作總結、績效考核，第二學期工作計劃的擬定。

4、各班教玩具、户外大型玩具的檢查與維修。

5、環境衞生、食堂衞生大檢查。

6、各班室財物的借還收繳、歸整工作。

7、財務和財物保管對園產盤點核對，擬定第二學期購買物品清單，做好物品購置的準備工作。

8、元月伙食費的月結公佈及期末結算公佈。

9、做好寒假前校園安保和物器設備維修工作。

10、做好臨時性的事務工作。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇4

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點 ,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能 , 學會在進出口貿易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖 , 實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在於理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，並熟練的掌握單據的製作，為今後的工作打下良好的基礎。

在這周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客户交流並促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,並且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的瞭解還是太少了,以後要抓住機會多學習一些相關知識。

這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識並且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助我在以後的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力並加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今後的學習還是日後的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什麼,該做什麼,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今後人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今後的學習做了引導,點明瞭方向,我相信在不遠的未來定會有屬於我們自己的一片美好的天空。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇5

班主任個人述職報告

一年多來，我政治立場堅定，堅持黨的基本路線，堅持四項基本原則，堅持改革開放，同黨中央堅持一致，進取向黨組織靠攏;熱愛教育事業，遵紀守法。工作中，我認真學習“三個代表”的重要思想，認真學習《公民道德建設實施綱要》，不斷提高自我的思想覺悟，時刻銘記自我是一位光榮的人民教師。

作為一名班主任，我的班務工作主旨是：讓每一位學生都歡樂的地度過在學校的每一天，既教書又育人!(1)關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每一天能歡樂充實;同時他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。這是我做教師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務活。注意規範學生的行為，不斷地掀起學習的熱潮，完美自我形象;學習中互相幫忙，做好一幫一活動。對於後進生，我採取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態去對待他們的每一次過失;用期待的心態去等待他們的每一點提高;用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點;用喜悦的心境去讚許他們的每一份成功。(2)我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學生做到的，我首先做到。(3)我注重學生社會實踐本事的培養，進取開闢第二課堂，把學生從受教育者變成一個自我教育者，如今年3月份邀請全國助殘先進個人曾柏良家長給孩子開展了關於自信的知識講座、今年12月份組織學生進行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動，收到了良好的效果。(4)經過開展一系列的班隊活動，湧現了一批思維活躍，職責感強，有獨立見解和組織才能的優秀班幹部，創立了一個禮貌守紀、團結

互助，勤學上進，凝聚力較強的班團體。在我的努力下，我們班在各項活動中均獲得到較好的成績，並多次獲得五星班級。

在教學上，我貫徹“以學生為主體，以教師為指導”的教學原則，進取參加教育教學改革實踐，不斷更新教育教學觀念，認真備課、上課、聽課、及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，構成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。一年來，我訂閲了很多有關教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐;進取參加在邕開展的各類各級教學觀摩活動課，課改示範課等，取別人之長，補自我之短。由於我不斷努力，所教語文科成績A等生人數不斷上升，學生的學習提高明顯。

一年來，我遵守校紀，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦幹，任勞任怨，取得了可喜的成績。20xx年2月範文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師範文寫作比賽廣西賽區一等獎;20xx年2月範文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師範文寫作比賽全國三等獎;20xx年6月論文《淺談組織課堂教學的幾點策略》榮獲廣西中國小教育教學優秀論文評比二等獎;20xx年7月被學校評為師德先進個人;我所帶的班級多次被評為五星班級。孩子們的不斷提高，也博得了家長們的一致好評。

"金無足赤，人無完人"，在教育教學工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脱舊的教學模式，課堂語言不夠生動。

走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天奉獻自我的力量。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇6

一、工作要點：

1、理清工作思路，做好計劃，抓好常規管理，工作方法向學院靠攏。

2、在開學前制定好學校各類維修計劃，合理安排維修時間，受理校內各種維修項目。

3、根據學校實際情況，及時採購各類辦公用品和其他學生所需物品，努力做到勤儉節約，大額採購按照學院有關要求招標採購。

4、抓好學校環境綠化美化、門頭房租賃等工作的監督與規劃管理。

5、及時解決水、電、暖及其他存在的問題。

6、做好食堂飲食衞生安全監管。

7、後勤保障科對學校環境綠化、安全、校舍維修、設備使用等進行定期巡視檢查，並做好相關記錄，學習學院在後勤管理方面的規章制度。對發現的問題及時做好處理和反饋。

二、重點工作：

大的工程項目，必須通過學院工程招標進行，並做好規劃和監督，保證項目按時保質完成，並提請學院有關部門進行監督驗收。

1、南院食堂房頂更換塑脂瓦防水工程項目：使用多年，老舊漏雨，給學生生活帶來不便，需要更換塑脂瓦並進行防水處理。屋面面積約678.21平方米，預計金額__元。

2、北校北學生宿舍北面改造化糞池、排污溝、地面硬化工程項目：原有設施老舊，現在學生多，不堪重負，經常於堵上翻，給學生生活帶來很大不便。預計金額__元。

3、北院北女生宿舍照明更換銅芯線項目：原供電線路為多年前安裝的鋁芯線，存在較大的安全隱患，打算全部換成國標銅芯線。重新安裝，線槽佈線，更換原有的燈頭及開關。預計金額__元。

三、食堂工作

1、做好南北兩院食堂的飲食衞生安全監督管理工作。

2、繼續加強對食堂從業人員的“食品衞生安全”教育，加強衞生管理，不定期的對食堂抽檢，保證食品達到衞生要求。同時，對從業人員進行優質服務教育，使食堂的服務逐步完善提高。

3、不定期的組織各班生活委員及學工委生活部的同學開會，傳達學校的有關要求，反饋信息，瞭解學生的需求，架設好食堂與學生之間交流的橋樑。

四、處理好各項突發應急事件。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇7

早上的國貿橋，正在進行一場戰爭。

從燕郊遠道而來的跋涉族和地鐵10號線及1號線下車的通古斯人，在國貿橋下進行每天早晚都要演習的遭遇戰。

紅燈亮時，整個戰場靜極了，早上八九點鐘的陽光，穿過招商局大樓的拐角，斜射到橋下的路面，泛起一片誘人的金黃。斑馬線上的人們劍拔弩張，在準備着五分鐘之後的當面肉搏。

黃燈亮了，幾輛探子車搖搖擺擺的晃過去，兩邊戰場裏的人們收拾表情，準備以最快的速度佔領對方的陣地。

綠燈亮起，跋涉族中的長腿人打頭陣，他們衝鋒在前，表情堅毅——從燕郊河邊帶來的土腥味，宣誓着這古老戰鬥民族的英勇無畏，他們打敗了燕郊本地三十萬勁敵，戰勝通州路上一小時的狙擊，突破大望路的生死防守，歷盡艱辛才來到國貿橋下。在這萬眾矚目的大會戰時刻，誰也不甘落後。

通古斯人豈能甘拜下風?他們甩開長髮，擼起袖子，看向國貿三期時的眼神怒中帶喜——明眼人一看便知，國貿遲早是他們的地盤。萬達，通州有了;地鐵，通州有了;大學，通州有了。國貿?還會遠嗎!

小B是個女孩，她一身紅衣，夾雜在這黑白相間的通古斯與跋涉族大戰之中，恬淡安靜。她帶着耳機，聽着法語香頌，心裏想着晚上去哪個小劇場看文藝電影，板鞋下的影子慢慢拉長，與周邊光影交錯的遭遇戰，互不相融。

國貿近在咫尺，她的心卻在遠方。

經歷了漫長的高架城鐵，站在窗口被太陽曬得已經睜不大的單眼皮，偶爾泛一點慵懶的光。

相對於辦公室裏冰冷的笑，和乾冷的招呼，她更喜歡沿途無節制的陽光，這陽光雖然因為氾濫而顯得廉價，但卻比330米高的國貿樓裏透過玻璃看到的世界真實。

手機的日程表裏，記錄着小B每天真實的生活。把時間細分到10分鐘，從踏入辦公室的一刻起，開啟表演模式——作為少女的那個她隱身，作為職業人的另一個自己跳出來，時刻帶着專業的笑，和似乎永遠不會疲倦的神情。

好累!每天下班擠上地鐵，她都想變成一個拉環，隨意吊在車廂裏，隨着巷道里的風擺動。

在這條地下宮殿中，每個人都是自己的奴隸，為了不知何方的目的地，辛苦地把自己扭成一個個拉環，各種顏色，各種形狀，扭曲的擁擠在遠離國貿的各路地鐵上。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇8

為期一週半的國際貿易與實務實訓已經結束了，不能説完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我瞭解了國際貿易的基本流程，並且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。

其實，説真的，還沒實訓之前心裏總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由於我們之前並沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網上搜索了建交函的範文，知道了基本格式以後，然後就根據操作的要求寫好建交函。這一步實際上並不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。

整個過程下來，對我來説最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。後來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數點後面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。

完成成交核算之後，接下來就是合同的簽訂。我們要根據合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件製作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內容要完整;合同沒有會籤之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題並陳述改證的理由。這個過程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函後，接下來就要做託運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關規定，認真填寫相關的單據。接着就是單據的製作，這學期我們學的就是單證的製作，之前也有做過相關的練習，所以對這一環節還是比較清楚的。但儘管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最後在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據制好之後，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進行審核。實訓的最後一個過程，就是出口業務善後，根據銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據開證銀行的反饋信息，給客户發一封善後函。

這就是這次實訓的整個過程，回顧這次實訓給我的最大的收穫，就是培養了我的耐心以及信心的態度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性。總之，這一個多星期的實訓，讓我學到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之後所收穫到的快樂。這次的實訓是結束了，但是，學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，為以後走向社會打下堅實的基礎!

關於國小教導主任工作總結與心得 篇9

回首這一學期所走的路，一頁一頁地去翻一下，或成功，或失誤，無不包含着耕耘者的辛酸，也深知自我肩上的重任。所以本學期來，我始終堅持認真備課、上課，及時批改作業，做好課後輔導工作，課下廣泛涉獵各種知識，教書育人，從而不斷提高自我的教育教學水平，現將工作做如下總結：

一、深入學習教育教學理論，努力改善課堂教學

實施課程改革以來，我反覆學習有關教育教學理論，深刻領會新課標精神，切實轉變觀念，克服以往在語文教學中忽視學生的主體地位，忽視人文精神和科學精神的培養，過分追求學科知識系統的錯誤傾向，真正確立語文教育的新理念，認真反思自身教學實際，逐步樹立起以學生的終身發展為目的的教學思想。本學期我認真學習了《語文課程標準》、《新課程理念與國中語文課堂教學實施》、《新課程下中國小教師備課技能指導》、《成功教育》等書籍，樹立起以教師為主導，以學生為主體的新的教學理念，努力改善課堂教學，整體研究知識與本事、情感與態度、過程與方法的綜合，提倡貫徹啟發式、討論式教學。即在教學實踐中進取探索，以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法，以合作――探究――創新為核心的語文活動課等，激發了學生學習語文的進取性，收到了較好的教學效果。

經過教學任務的完成，全面提高了學生的整體語文素養。本學期語文教學至始至終注重提高學生的語文實踐本事，進取倡導、促進學生主動發展的學習方法，拓寬了學習和運用的領域，注重聯繫生活、跨學科的學習和探究式學習，力求使學生獲得現代社會所需要的終身受用的語文本事。

二、以靈活的教學方式，煥發語文課堂活力

應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經驗和體驗，但忽視了學生創新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經驗，萌動求知慾望呢新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索以及善於捕捉新信息的本事，並把這種本事的培養定為課堂教學的終極目的。為此，我仔細研究教育心理，盡努力，準確把握學生的心理特徵和思維特點，進取探索有利於激發興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。

學生在課前自主學習教材，利用工具書初步瞭解所學知識，提出質疑，或經過課外書籍、網絡、諮詢、請教等收集有關資料，或在生活和社會的大課堂中尋找與課文相關的信息，或按照教師佈置的思考題，做好準備。鼓勵學生採用各種手段擴大閲讀面，增強學生在一切場合學語文用語文的意識，繼續採用讀書交流會形式。進行閲讀教學的(!)輔助指導。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終採用整體感知――合作探究――反思質疑――拓展延伸的教學模式，根據不一樣資料精心設計問題，組織課堂教學。

學習文言文，我指導學生習慣使用工具書，還教給學生注意字詞句篇的聯結，貫通文意。異常重視朗讀和背誦。即不可誤一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字，不可牽強暗記。只是要多誦遍數，自然上口，久遠不忘。這樣對學生進行有效的指導，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模範聽眾。師生互動，生生互動，小組間互動，環境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛鍊和表現的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的死角，課堂上充滿着流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發現、挑戰與沉思同在。教師的授課既源於教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既簡便地掌握了知識，又潛移默化地培養了本事。學生的整體素質有了質的提高，語文課堂真正煥發出它應有的活力。

三、以紮實多樣有效的訓練，培養學生的語文本事

新課程改革正是對今日教師教學觀念的挑戰。教師應由知識的佔有者轉化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現代教學過程演化為培養學習者的過程，實現由授之以魚到授之以漁的根本轉變。用紮實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養，努力培養學生的語文實踐本事，使學生獲得必須的終身學習的本領。

教學有法，教無定法，從基礎入手到提高本事直至學以致用，生動、活潑，紮實、系統，有序、有恆的訓練，使學生在不一樣資料和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現代社會所需要的語文實踐本事。

1、在閲讀教學中，重點培養學生具有感受、理解、欣賞和評價的本事。逐步培養學生探究性閲讀和創造性閲讀的本事，提倡多角度、有創意的閲讀。

2、關於口語交際，我努力選擇貼近生活的話題，採用靈活的形式組織教學，鼓勵學生在各科教學活動以及日常生活中鍛鍊口語交際本事。為了擴大學生的閲讀面，我的做法是增加閲讀量，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書。鼓勵學生自主選擇閲讀材料。工作總結

3、關於綜合性學習，我強調的是合作精神，注意培養學生策劃、組織、協調和實施的本事。在訓練過程中，突出了學生的自主性，重視學生主動進取的參與精神，主要由學生自行設計和組織活動，異常注重探索和研究的過程。

4、為了提高學生的寫作本事，本人在平時常佈置一些簡短的小作文，並在課堂上當場完成。小作文的資料多是些學生比較熟悉的，學生寫起來也容易。在批改時充分肯定學生的閃光點，並且在班上公開表揚，讓學生嘗試到一點成就感，最終調動其寫作的進取性。在大作文訓練過程中，我注重培養學生的觀察、思考、表現、評價的本事。要求學生説真話、實話、心裏話，不説假話、空話、套話。激發學生展開想像和幻想，鼓勵寫想像中的事物。對於一些寫作本事比較好的同學或是對寫作感興趣的同學，我鼓勵其向正規的學生刊物投稿，進取向校刊發表文章。這些都大大地增加了學生對寫作的興趣。

總之，本人本學期力爭全方位地提高學生的語文水平，時刻不忘自我是一名為人師表的教師。雖然經過努力取得一些成績，但在教學水平及經驗上尚有很多之不足，如：在逐步培養學生探究性閲讀和創造性閲讀上缺乏深度和廣度，寫作教學有時缺少精度，這就要求自我在今後的教育教學工作中，更加努力學習，廣泛涉獵，高度重視課程資源的開發和利用，創造性地開展各類活動，增強學生在各種場合學語文、用語文的意識，多方面提高學生的語文本事，使自我的教育教學水平再上一個台階。

八年級語文工作總結與心得範文(六)：

本學，在上級領導的領導下，在全校教職員工的團結協作和努力拼搏下，我校堅持德育為首，以人為本，質量強校的辦學思想，以教學常規管理為切入點，堅持科學發展觀，依法治校，認真抓好學校各項管理工作，着力構建和諧學校，較好地完成了本學年的工作任務。現將一學年來的工作總結如下：

一、強化師風師德建設，促進學校和諧發展

教師的素質直接影響着學風和校風，教師的形象直接關係着學生素質的培養。所以，師德不是簡單的説教，而是一種職業精神體現，一種深厚的知識和文化品位的體現!師德需要培養，需要教育，更需要每位教師的自我修養!

1、領導重視，抓住思想教育不放鬆。要求教師在平時的教學工作中時時嚴格要求自我，時時自我反省，做學生的表率。

2、營造良好氛圍，注重思想教育實效。為了做好教師政治思想工作，學校採取多種形式，理論聯繫實際，努力提高教師的政治思想道德素質。經過堅持全校教師政治學習制度，提高教師的政治理論水平和貫徹執行黨的教育方針政策水平，在校內營造一種政治思想教育的良好氛圍。

3、開展師德培訓，塑造教師為人師表的良好形象。學校有針對性地提出了幾點要求，一是要求全體教師愛護關心學生，蹲下走近學生的心靈，和學生做知心朋友、和學生的家長交朋友，不準冷嘲熱諷傷害家長，更不準教師訓斥家長;二是嚴禁教師體罰和變相體罰學生;三是禁止教師私自為學生亂訂刊、亂收費補課。

4、學校將師德師風建設與年度考核、教育教學管理等師資隊伍建設的其他資料有機結合起來，以期促進師德師風建設的各項措施落到實處。

經過開展師德師風自查活動，學校領導、教師進一步轉變了工作作風，提高了辦事效率，禮貌執教，優質服務於學生。學生、學生家長對教師工作的滿意度大幅度提高。

二、堅持以教學為中心，全面提高教學質量

本學年教學工作堅持以以教學質量為核心，以教學常規管理為切入點，強化本學期的教學工作。

1、規範教學秩序、強化教學常規管理。學校嚴格執行教學六認真，教師做到認真備課、認真上課、認真佈置批改作業，認真輔導學生，教導處做到認真檢查、認真考核評價，強化教學過程每個環節的實效。除堅持每月進行一次教學常規檢查並及時通報檢查結果外，平時教學管理人員還對教師授課進行不定期的抽查。

①教導處將常規教學檢查融入到平常的教學過程之中，採取了分學科、分教研組進行指導，將檢查結果及時反饋給教研組長和任課教師，教研組長負責提出改善意見，不斷完善和提高備課水平，確保了課堂教學的容量、密度和資料能面向全體學生。

②嚴抓教學計劃的制定和落實，加大了聽課、查課的力度。對教學過程中出現的問題及時處理並做好記載，根據教學常規考核細則有針對性地提出改善措施。

③認真組織了期中和期末教學質量檢測活動，並結合日常教學工作不定期的檢查了教師備課、聽課、業務學習及作業批改等情景並及時記載，作為學期結束教師績效考核的依據之一。各位教師重視基礎訓練，作業分層管理，抓好錯題過關，作業佈置有針對性、講究實效，做到了精而少，輔導及時、針對性強。異常重視個別輔導，充分體現了面向全體學生，為了每一個學生的宗旨。

2、抓好教師隊伍建設，提高教師素質。

①繼續開展幫教活動，以老帶新，以新促老。我校青年教師較多，青年教師培養已經成為教師隊伍建設的重點。學校每學期集中安排兩個公開教學周，經過聽課、評課，反饋教學情景，使新教師比較迅速地成長起來。

②加強校本培訓，不斷提高教師業務素養。組織全體教師參加講座聽課，各教研組也根據各自的學科特點舉行了各種組內校本培訓學習。

③發揮骨幹教師、教學能手的示範和引領作用。在中心校的統一部署下，教導處組織了語文數學教師參加了聽課、講課、評課活動。此外，學校還參與開展了一系列教研活動，促使教師學習課改精神和理念，進取鑽研新教材，推動課程改革深入進行。

3、嚴格執行減負規定，向課堂教學要效益。學校要求每位教師要樹立四十分鐘質量意識，充分利用好課堂教學平台和優質教育資源，切實提高教學質量。任課教師都能夠結合專業和學科特點，提升自我的專長，為全面提高教學質量發揮應有的作用。同時改善教學方式和學習方式，引導學生自主、合作、探究學習，注重培養學生的學習本事、獨立思考本事、創新本事和實踐本事，發展學生的個性特長，取得較好的效果。

三、加強學校安全和後勤服務工作，強化安全管理職責學校安全直接關係到廣大師生的生命安全，關係到社會和諧穩定。學校後勤部門本着服務於教育教學工作的原則，努力創造優美舒適的學校環境，為教育教學供給安全保障，盡心盡力做好後勤服務工作。

1、堅持常規工作不放鬆，確保教育教學的正常進行。①、學年初及時發放了辦公用品;檢修了樓梯道和各教室照明設施的;維修了學生損壞窗户玻璃;及時修剪花草樹木;做好開學典禮和校內運動會的準備等。

②、對各辦公室、各班級的財產和物品進行核查並登記入冊，落實固定資產的管理工作。本學期分兩次對學生使用的課桌凳進行了清理統計，在用的、閒置的、損壞的都做了詳細的統計並存放。

③、平時不定期對學校電器進行安全檢查，並將檢查記錄進行彙總，發現問題及時維修。同時，對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電進行維修。

④、進取配合各科室的工作，如學校的期中、期末考試、開學典禮、文藝匯演、地震逃生演練等活動，總務處都全力以赴，做好服務，保證各類活動正常有序進行。

2、強化安全意識，緊抓安全工作不放鬆。

①開學初，簽訂了教職工異常是班主任安全目標職責書。②對學校教學設施、體育設施、電路等，不定期進行了檢查，發現問題，及時整改。

③進一步完善了各項安全制度和應急預案。

④加強門衞安全保衞工作，嚴格執行學校各項管理制度，認真履行職責，嚴禁閒雜人等進入學校，確保學校安全。

四、工作中存在的不足和努力方向

回顧一學年來的工作，每一項成績的取得都離不開全體成員的共同努力，我們在看到成績的同時，更需要冷靜地進行反思：我們認為在學生思想、行為習慣養成上還應不斷加強教育督促;教育觀念、教學方式方法、工作本事、管理水平和師德等方面還需要我們去不斷自我認識、自我提高;隨着績效工資的改革，學校的各項考核獎勵制度等需要調整修改完善，以真正起到激發全體教師的工作進取性作用。

總之，前途是光明的，道路是曲折的。今後我們將繼續在上級主管部門的領導下，在科學發展觀和新課程理念的指引下，緊抓機遇，上下一心，迎難而上，鋭意進娶開拓創新，力爭在下一學年的教育教學各項工作有更大的突破。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇10

時間如流水，一學年的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就20xx學年的工作總結如下：

一、政治思想方面：

本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。本人一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會發展的形勢。經過閲讀很多的道德修養書籍，勇於解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質。

本學年能主動、認真地服從和配合學校各級領導的工作安排。進取參加學校、市教研室和組裏的各種會議;能根據學科特點，經過自我訂閲或者在網絡上尋找國內外熱點、重點新聞，及時領會和用於教學輔導;熱愛教育事業，把自我的精力、本事全部用於學校的教學過程中，並能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作，——面臨小升中，任務艱鉅，為了整體利益，我們進取協調、靈活安排，受到學生的歡迎，並獲得了很好的統考成績，順利完成了各項任務

二、教育教學本事

首先，能認真把握教材——把大綱、課本、時政及時有機結合，以提高學生分析問題和解決問題本事為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造本事，並且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫忙學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的本事不斷提高。

第二，能把握學生的認知水平和本事。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯繫，到達幫忙學生學會求知、不斷髮展的目的。第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知本事，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。因而也得到了學生的尊重。

我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情景，我在進取參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鑽研新大綱、吃透教材，進取開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新的等本事。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。

三、出勤方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節儉、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規範自我的言行，毫不鬆懈地培養自我的綜合素質和本事。

四、工作業績方面

由於本人的不懈努力，學生們取得了長足的提高，在教委和本校的組織的歷次考試中，學生的成績都名列前茅。多篇論文獲市縣級獎。

教師年終工作總結與心得範文(六)：

忽然一夜春風來，千樹萬樹梨花開。轉眼間我在成長中又度過了一年，回首這一路上自我留下的那一串或深或淺的足跡，盤點過去，期待未來。

一、讓讀書成為習慣

本人讀書只憑自我的興趣，依乎性靈，擇己所好，有所會意，有所感受。專業的書目只讀《教育新理念》和《給教師一生的提議》兩本;雜書倒是看了不少，比如《問題背後的問題》、《品三國》、《讀者》、《思維智慧》等。習慣於每一天瀏覽《智慧世界》網站、圖片新聞、國內外新聞，及時瞭解最新的國內外時事動態;習慣於把筆記本看在電腦前，一年下來，也記上千把萬字。一言以蔽之，讓讀書陶冶性情、啟蒙自我。

二、讓工作成為歡樂

“讓工作成為歡樂，讓追求成為樂趣”作為自我的座右銘。“天下難事，必做於易;天下大事，必做於細。”用心留意工作的每一處細節，以平和的心態，紮實地開展各項日常工作事務，認認真真做好本職工作。

1、學籍工作，學習不輟。為了成為一名功底紮實、技術過硬的學籍管理人員，一年來，在自學之餘常向有經驗的教師虛心請教，不重複自我、不斷探索、不斷創新。嚴格按照新課標《學籍管理規定》，落實事業計劃，做好國小新課程管理系統的培訓，做好學籍管理工作;組織好成人教育相關工作，各種名冊齊全;轉入、轉出能及時記載學生變動情景，取證工作全部到位。建全學生學籍大、小卡，認真做好各種報表工作等，順利經過了“兩項督導”檢查，“泉州市實施素質教育工作先進學校”、“教育改革管理示範校”進行的動態跟蹤檢查以及省級“義務教育標準化學校”評估驗收。

2、常規工作，堅持不懈。根據《德化縣潯中中心國小教育教學常規工作細則(修訂)》要求，從教師的備課、上課、作業批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，全面做好常規檢查，較好地開展了《教育教學大檢閲工作“回頭看”活動》，共聽課70多節。

3、教科研工作，實中求新。學期初認真制定教研計劃，並組織實施、檢查、總結。深入開展“課改半月談”、“課改展示周”等教改活動。20xx年12月，組織數學“有效課堂教學”研討會;20xx年3月，組織“發展式”課堂教學展示活動和《課改半月談——“同課異構”教學研討會》;4月，組織“提高課堂效率，促進學習方式的轉變”教學研討會和市級重點課題展示課;5月，課改半月談——“提高課堂教學有效性”研討會。組織教師參加各級各類教學研討活動，並進取與之交流互動。另外，協助黃主任推進、深化教育科研，實施“創新校本教研的實踐與研究”課題研究，組織申報全國及我省教育信息技術研究“”規劃重點課題《信息技術與課程教學整合的研究》。同時，20xx年10月在縣教師進修學校教研室的帶領下，參加了在楊梅中心國小舉行的上湧片區國小數學教研暨我校“送教下鄉”活動，執教《圓的認識》受到了與會者的一致好評。

4、《駕雲》校報，細中求活。認真做好《駕雲》校報第四版的組織、採寫、欄目策劃、修改、校對工作，一年來共完成了9期。下階段將努力嘗試新的風格、資料、特色，比如想增加校報的親和力，改善美工等。

5、其他工作，穩中求實。紮實開展校本培訓工作，組織選拔各學科中青年教師和學生參加各級各類的比賽及評選工作。認真撰寫各種總結、講話稿、方案及各類通知，其中有《你追我趕共同發展——“我為我的教學(管理)崗位訂目標”工作回顧與展望》、《與時俱進謀發展，素質教育譜新章——潯中鎮20xx年教育工作總結》、《德化縣潯中中心國小教育教學常規工作細則(修訂)》、《精細管理促發展，和諧共進譜新章——潯中中心國小20xx秋學校工作總結》等;組織好各類比賽，如20xx年1組織教師説課比賽活動和學生繪畫比賽;3月，組織學生硬(軟)筆書法比賽活動;5月，一、二年級講故事比賽活動;6月，組織開展“亮我才藝，秀我風采——潯中中心國小'教師才藝展示’”活動等。20xx年3月，本人蔘加縣教育系統廉政文化書畫作品展獲二等獎，書法作品一併在第三實驗國小展覽。

三、讓不足成為動力

生活不會虧待進取進取的人，在新的一年裏我將勇敢直面自我的不足——業務技術不夠精堪，開拓創新意識有些淡薄，工作缺乏主動性、對數字敏感度偏低等。針對工作中存在的不足，我將努力做好以下幾個方面

一：提高：勤練內功和提高專業知識、技巧，擴大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧，更好地服務於學校各項工作。

二：蜕變：任何的改變對於一個人都是艱難的，我將按照新的工作路徑去改變一些態度、方式或思路。多學習、多實踐，儘早提高自我的管理水平，增加管理主動性，在行動中時刻提醒自我在做什麼，問問自我做的對不對，做的是否到位，怎樣樣才能做得更好，努力做一個有長遠規劃的人。

三：發揚：繼續發揚“團結奮鬥，勇於爭先，敢於創新，樂於奉獻”潯小精神，以友善之心應對每一件小事，對待每一個同事，以力求精緻的態度為自我的目標，儘自我最大努力在“真誠、善意、精緻、完美”這八個字裏面找到人生價值的所在。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇11

離開安靜的教室，我懷着一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛鍊自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收穫應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月裏,學到很多的東西。一直以來畢業都想過往銷售這方面發展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂觀的態度。

首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司於__年5月，是由清華大學研究院投資，以建築設計、建築經濟、項目管理等建設領域軟件開發為主業的高新技術企業。公司是中國建設部“軟件研發與產業示範基地”。

11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多麼偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕鬆的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我説，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發佈會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產、建築施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈裏，我需要進去把邀請函送到工程師的手裏，可是在門衞那裏給攔住了，門衞是位大叔看起來比較親切，可是並不是我想的那樣，他就是不讓我進去。

剛開始我就擔心，説了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系裏面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衞看，真的還有效果，門衞同意讓我進去，接下來我面對了第一位客户，很輕鬆的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，籤回執單9份。通過第一天的實踐很快的適應瞭如何面對建築行業這些工程師。連續的8天時間裏，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執單(公司要求達到60個)。八天的時間裏讓我對這份工作充滿了信心。

12月5號，公司最重要的日子裏，08新費用定額講座也就是發佈會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這麼正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發佈會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那麼的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建築行業軟件的冠軍。

12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那麼一點進步。記得到孝感三航建築有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建築公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什麼解決不了。我是個愛挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相當的自信,征服不了的客户我會繼續想辦法。

12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼裏就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。

1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多麼嚮往的事情。荊州兩週的時間裏自己回訪客户達到32個，新客户24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客户公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要説自己是銷售什麼產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，後面再怎麼説好話都不行;一個新的市場，不能放過任何一個潛在客户;陌拜容易，難的是沒有客户地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接説是給工程師送資料的，熱情的與客户公司人員問好;有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客户單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網絡信息沒有利用好。

3月5號被總經理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發佈會。3月15日我和技術工程師到石首做產品宣傳及給客户做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產品發佈會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習生活結束，被升為荊州主管，目前以區域經理的身份管理荊州及周邊幾個城市。

首先計算機技術這門專業確實是個熱門，我面試了4家此專業工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月__元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡單你有工作經驗嗎，給你一個實例工程可不可以完成出來，有沒有這個能力，在學校我認為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己確實沒有這個能力。我到一家軟件開發公司複試，看到公司裏的環境，實在太吸引人啦，我當時就想如果能來這地方實習，免費實習幾個月都沒問題。那人力資源部經理找到我談過話，説我各方面條件還不錯，如果你能來公司培訓半年一定可以怎麼好，有點悶，還要培訓收錢，我當時認為大學校裏已經培訓兩年多了，再半年能把自己培訓成軟件工程師。學校還是儘量讓學生找到自己定位方向，我們學的專業課程偏多，知識學得多可是並沒有真正的把公司裏需要的東西學進去。計算機行業發展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要學生的基礎，學校裏的知識能否跟得上。

我個人建議學校多讓學生到一些公司去參觀，早點知道公司需要什麼樣人才，學生對這個是不是感興趣，感覺非常好，那就專攻那一門或兩門的專業。大學裏確實要靠自學，這個是不爭的事實，可效果並不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學習十幾個小時，到了大學是應該輕鬆的時候，如果沒有及時調整過來，後果是很嚴重的。大學幾年裏學不到什麼東西，這是很多學校裏學生出來後的反映，大我實習的幾個月裏，差不多接觸了200個大學實習生，來自很多的學校，通過交談反映有這種情況。大學裏面有學到專業知識，但也學到不少隱蔽的知識，把握住機會的人得到了鍛鍊。我個人希望學校裏不僅是專業知識得抓，還有社會適應能力，多參加活動讓學生們更多懂得有團隊的精神。

在這，感謝武漢信息傳播職業技術學校對我的培養。我很自豪的説，在學校學到不少東西，沒有在大學裏的鍛鍊，我不可能這麼快的適應社會。近斯的目標，成為一個好的軟件銷售工程師，給公司多做貢獻，同時鍛鍊自己各方面的能力，加強知識和人脈。往後發展目標成為一個真正能給社會做出貢獻的人。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇12

一晃眼，實習時間即將結束，這一路上，我最想感謝的四個人就是我的兩個實習夥伴：璐璐和祝雷，沒有他們的陪伴，支持和鼓勵，我想這次實習不會這麼輕鬆快樂，他們讓我感到不孤單，也給了我很多精神上的支持和寶貴的建議;另外就是我的指導老師胡老師和一直和我辯論不休的賈老師，胡老師的爽朗熱情、真誠最重要的是對我的想法無條件的包容和支持真的讓我感覺很幸運也很幸福，賈老師典型的現實主義和我的理想主義經常在胡主任辦公室展開辯論，我喜歡賞識教育，他主張批評教育;我力挺個性化輔導的有效性，他堅持學校集體教育的侷限性;我推崇一切從人性出發，他堅守一切從行為強化;有時候我們也會達成一些共識，比如説家庭教育在孩子習慣養成，行為糾正，觀念改變中不可忽視的重要作用，要想孩子改變，家長先做出改變，但是父母也有自己的苦楚呀，有的為了生計不得不在外奔波，忽視了對孩子的關注和教育;有的父母幾十年養成的固有習性和頑固的理念又談何輕易改變;有的父母沒有正確的教育孩子的方法和理念，過於溺愛自己的孩子。

而老師呢，説起來也有道不盡的無奈，一個班四五十個同學真正愛學習的沒幾個，那麼多該如何一個個對他們進行個體輔導教育，是否教育會影響到其他老師的教學活動，一個老師帶幾個班的課，有時間在某個同學身上花費太多精力嗎?更何況這樣的學生剛説完回頭就忘的一乾二淨，沒有效果索性老師也就麻木了，有的老師憑着自己幾十年的從教經歷早已形成職業怠倦，還有的老師又怎滿足一點微薄的教師收入，總想着通過其他渠道賺點錢等等……總之，他們會給你説出一千個無奈的理由，讓你聽了後感覺合情合理，但再一想，從現實角度的確可以理解，但從職業道德或者孩子成長的角度來講，這些理由能成立嗎?孩子在家裏感覺不到真正的愛，真正的關注和引導，內心缺乏情感慰藉，在學校經常遇到老師的批評責罵，沒有學習動力，破罐子破摔也是順其自然的，但真的可以這樣嗎?家庭教育迫在眉睫，家庭收入保障更是刻不容緩，教師的職業怠倦，教師的職業收入，教師的工作激情又該如何改善?這一切，讓我從賈老師那裏有了更深入的思考。

實習期間，我上了三次數學輔導課，前兩次是九年級的數學課，後一次是七年級的數學課，給我一個共同的感受：上課不像是在課堂，倒像是在遊樂場所，班上風氣異常活躍，肆無忌憚，真的不知道他們的內心還追求什麼，還敬畏什麼?聽了幾節老師的課，印象最深的就是第一堂鄭老師的政治課，我真的不知道每一次在這樣混亂的狀態下講課會有什麼樣的效果，老師這樣日復一日感受又是如何?根據每個老師的講課風格不同，學生的活躍程度自然也就不同，有的不讓玩那就索性睡覺，反正就是不願學習。這時候你給他講道理還有用嗎?沒有!就是父母站在他旁邊，我想也不過如此，我承認，我不知道該如何去做，但我依然不想採用那種批評懲罰式的方法去讓他們有所改變，我想從內心深處激發他們，我該如何去做?

從一開始，剛走進四中的會議報告廳，剛聽到馬主任把給我們宣佈我們的指導老師時，我一直都很期待自己會被分給一位什麼樣的老師，當我聽到自己被分給一個科研主任時，自己當時內心有種説不清的興奮和激動，彷彿聽到科研就看到了曙光一樣，當時我內心只有一個想法：太好了，跟着科研主任，説不定我還真可以和他商量一下做一些心理團體訓練了。

果不出我所料，當天下午，在我還未見到胡老師時，胡老師已經給我的兩個同伴説讓我們三個下去製作關於學習成長的調查問卷，我想，老師還真把我們心理學專業學生當回事兒了，説不定真的可以在這裏好好鍛鍊一下了，接下來，我就把自己的想法大膽的跟胡主任談了談，沒想到一切的批准都是那麼順利，並且很快我就發現了胡主任和我一樣大紅色的性格特徵，剛認識兩天，胡主任在我面前説話有啥説啥，毫不避諱，根本就不像老師和學生的談話，整個氣氛就像朋友一樣，正好我也是有啥説啥，沒什麼拘謹的，聊得很happy，剛敲定要開展一些心理團體活動時，我們考慮過實習時間，但考慮到這次機會實在難得，還是毅然決定堅持了最初的想法，起初只是一個朦朧的想法，決定做了之後，我們就忙不迭的找具有權威性的各種類型的心理問卷調查，中間的確遇到了幾次波折，記得當時為了弄清楚一個問題行為早期發現量表的常模也諮詢了很多老師，到頭來也沒找到答案，最後迫不得已又找了另外一個問卷調查，結果發現這個比之前選的更具有代表意義，所以説，有時候意外的發生也許預示着將有更完善的開始。

從選擇對象到活動時間，從量表到活動策劃，從團體訓練到團體輔導，我們準備了很多，但隨着準備一天天過去，實習時間也在一天天減少，沒辦法，資源、時間、人員各方面的有限性不得不把班集體的團體訓練暫時放棄，最後只留下了團體輔導活動，再到後來，能完完整整做下來的就更少了，因為自始至終，我在自己的活動上投入了大量的精力和時間，所以在最後時間一點點縮減後我和胡老師商量這次活動一定要落實，哪怕實習時間結束，我依然會過來堅持把最後兩次做完，只有當我們下決心做時，才明白這中間需要考慮的因素真的太多了，不能耽誤學生的正常上課時間，還得保證每週活動的順利進行，自己活動主題的性質，班主任、學校領導的配合程度，活動前的通知，活動期間時間和內容上的把控，活動效果，成員的接受程度，不同年代人的觀念差距等等。

在這裏真的很感謝胡主任的密切配合，陪我以校方名義通知入選的成員參加活動，還幫忙佈置諮詢室，安置電腦音箱，相機，打印小冊子，活動的一些經費等等。最對不起的就是祝雷同學的活動我不能協助他完成，這一點自己真的做的很不好，沒有顧及自己的夥伴的活動，在這裏只希望我們敢想敢做，然後有所鍛鍊之後有所感悟和成長，我想這就夠啦。

實習第一週，傻傻的跑着聽聽課，偶爾改一下作業，然後幫胡老師檢查幾十篇教師論文，當時的感悟在説説中已經有所闡述，不過現在回想起來，理論總是很好學習，但實踐真的很不容易，尤其是要在一定的條件下落實才有效果，而達到這種理想條件才是真正隱藏的困難，也許這就是什麼叫理想化，它終究是我們不懈追求卻又無法達到的。

而理論的結果和實踐的效果之間的差距終究是由很多不可控的因素決定的，我們只能儘量縮小，但卻無法避免。之後就是中秋節，這次是我回家最短的一次，來回就有兩天的時間，不過感受了家庭的温暖和幸福，然後再來到學校內心充滿力量，接着又是那一篇篇優秀的教師論文，我發現雖然起初是幫助胡主任在檢查論文，其實間接的讓自己也學到了很多東西。在第一週的量表問卷陰差陽錯沒能落實，到了第二週經過我們的重新修正圓滿的落實到位，這一週我們把時間都投放在了活動的策劃上，從選擇主題，設計思路，查閲資料到策劃方案，平時還間隔的偶爾聽兩節課，我還申請了一次講習題集，就是想體驗一下講課，後來發現暴漏出了很多問題，對我的理想化觀念也是一次衝擊和完善，我一直堅信自己做的對的一點就是在課堂上對兩個同學課堂違紀的處理，我沒有像他們想象的那樣會撕掉他們的作業，也沒有把作業交給老師，而是給他們啟發式引導，在他們即將放棄時我維護了他們的自尊，也給了他們期望，我不想用任何暴力去傷害他們，真希望喚醒他們，感化他們，因為他們也是受害者，我總是這樣認為的。

雖然相處的不多，交往也不多，但這種處事方式希望能給他們留下一絲絲的温暖，後來我發現胡主任對他們的態度也是如此，我真的很高興。十一期間除了校外的一些活動就開始着手具體的內容設計，包括製作卡片，小冊子，主題版等，其中做小冊子讓我感受頗深，因為投入的時間和精力，之間經過反覆的修改，設計，就在打印時因為排版不同又花費了很長時間摸索，最後當拿到自己較為理想的小冊子時，那種快樂感不言而喻，我體會到了我們的快樂指數和付出程度是成正比的。

在接下來的一週裏，因為週二和幾個老師和朋友一起聽了一天的家庭教育倫理道德與健康的講座，所以真正開始就從週三了，這次把本週活動時間定在了週五下午，第一次活動，意外加了兩個七年級的學生，因為人數太多，活動的效果並不是很理想，不過，無論第一期活動到底結果如何，至少在這裏，讓在坐的每位成員都克服了自己的害羞，面對團隊成員作自我介紹，並且從活動中，我儘量用鼓勵，包容，尊重的態度保護他們每一位的心靈，同時也要嘗試運用説話的藝術，比如“現在我們把當主持人的機會讓給___”讓成員感覺到站在團隊中間主持是一種榮耀而不是一種懲罰，這種感受很重要。

話都會説，但能把話説到位，還能維護他人的自尊心，自信心在團體輔導中真的倍感重要。面對一些突發事件，比如説中間還會遇到一個女孩在不知情的情況下就流淚了，這些情況，我們又該如何處理呢?很明顯可以看出她的內心很脆弱，也許在某一方面真的讓她感到很為難，或者觸碰到了她的某段情感……匆匆中第一期活動在夜幕中結束了，直到第二次活動中，我意識到自己設計的內容還是太多了，真正圓滿結束將近超出了半個小時，裏面有很多體驗和感觸，從活動中，很明顯團隊成員已經漸漸打開了自己的心扉，説出來自己的真心話，我很高興看到了希望，只要他們敢大聲説出來，我就可以根據他們的需求去準備和完善下期活動，期待下次活動的到來……

今天早上，和璐璐一起去學校的路上，我想到了自己早上醒前做的一個夢，我對她説：“我從夢中體會到了：當我們面對別人對自己的批評挖苦或嘲諷不再生氣時，説明我們已經真正接納了自己。”在學校每次看到李主任都是面色呆板，沒有微笑，我後來想了想他所從事的職位--學生處主任，整天接觸都是違章亂紀的學生，批評學生在所難免，時間長了，這種職業性質自然也讓他失去了很多我們常人從生活中體會到的快樂。

我想我能不能嘗試着把那位經常面目嚴肅的李主任逗笑了呢?真是想曹操，曹操到，然後我就趁機主動和李主任聊了簡單的幾句話，沒想到最後還真把他逗笑了，今天能看到他開心的笑，説不上來感覺自己很有成就感，比我自己整天瞎樂呵還快樂，後來我就感覺能讓這樣經常不怎麼笑的人偶爾笑一笑，我們又何嘗不是更快樂了呢?其實，越是平時表面看似很冷的人，他們更需要來自外界的關注，表揚和鼓勵，明白了他們之所以冷背後的原因，也許是為了維護一種威信，也許是處於一種本能的保護，也許是為了掩飾內心的一些真實想法，也或者曾經內心受過傷害，但我相信，人，既然生活在社會羣體中，沒有人願意永遠把自己孤立起來的，所以，勇敢的主動地向你身邊看似很冷(拒人於千里之外)的人説出關心的話語，或是由衷的讚美，你會給對方內心送去絲絲的温暖，別人的快樂對於我們來説也是最大的快樂。

永遠讓自己做一個快樂的使者，把快樂積極的情緒狀態傳遞給身邊的每一個人。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇13

本學期，我有幸參加了我校的語文優質課評選活動，期間聆聽了十幾位教師精彩的課堂教學，老師們廣博的知識，幽默風趣的語言，平等融洽的師生關係，課堂上教師和學生的真實的、情感的投入，師生、生生的互動過程，思維的碰撞，心靈的溝通，智慧的啟迪，給我留下了深刻的印象。

每個老師都是我學習的榜樣，我從每個老師身上都學到了受益匪淺的東西。滿洪貞老師上課總是面帶微笑;李俊萍老師認真負責、組織課堂有條不紊;楊靜、孟海霞兩位老師課堂活力四射;張雋老師的學生聽話守紀律，課堂氛圍非常好;吳士英老師語態兢兢業業、注重學生能力的培養;李寶亮老師解讀文本總有獨到之處;王耐東主任深入挖掘教材，創設情境引導學生體會文本……

《語文課程標準》中明確指出，“語文是最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。工具性與人文性的統一，是語文課程的基本特點。”.反觀我們現在的語文教學，片面追求人文性，使語文課沒有了語文味。這些趨勢都值得我們警惕。那麼，在語文教學中如何體現工具性與人文性的統一呢?

一、根據課文特點，把握工具性與人文性的“度”

崔巒老師説：“語文課程貴在工具性與人文性的統一，難也難在工具性與人文性的統一。”著名特級教師於永正老師也曾説過：“語文教學如何將人文性與工具性統一起來，這的確很難，關鍵是個度的問題，所以我強調的是平衡。人文性與工具性要合二為一，渾然一體，你中有我，我中有你。”

我對兩位專家的話感觸頗深，猶如茅塞頓開。是呀，回顧我們所教的一篇篇文章中，體現工具特點的是結構、語言及技巧，體現人文特點的是內容，主旨。有的文章語言雋永，有的文章內容深邃，前者可側重於工具性，教給學生學習方法，培養學生語文能力，後者可側重於人文性，談談內涵的豐富。

二、將解讀文本與感受人文自然合一，彼此促進

當前，在語文教學中，普遍存在讀書不充分的現象。學生讀了書，但並沒有時間將課文所表達的形象、意象、情境、意境在頭腦裏“活”起來，沒有足夠的時間“過電影”，更沒有充分的時間讓學生靜下來涵詠品味，就匆匆讓學生去談感受。

因此，在教學中，我們首先要讓學生充分的讀。只有通過充分的讀，學生才能與作者進行心與心的對話，從而理解文本內容，感悟文本思想，體會文本情感，認識文本所描述的事物和所闡述的道理。所有這些唯讀為重。因為讀是對文本情感體驗和表達的最直接手段，是培養學生語感的最形象最具活力的方法。有感情的朗讀能最有效地促進理解，促進感悟，並反之以有感情的朗讀這一形式把這種理解和感悟表達出來。如果學生理解文本內容，就會讀得很符合其情感，反之，就會背離了文章的基本情感。

其次，教師要提高對文本的解讀能力，要長文短教，抓住重點段落，找準生髮感受的語言點，這需要老師有較高的語文素養，抓住這個語言點就能牽一髮而動全身，引導學生理解課文，體驗情感，實現學生心靈與文本的深入對話，學生既掌握了學習方法，又受到了情感的薰陶。

三、以學生為主體，在語文實踐中學習語文

《課標》説：“應着重培養學生的語文實踐能力，而培養這種能力的主要途徑，也應是語文實踐。”説簡單一點，這句話就是説：“要在語文實踐的過程中培養語文實踐的能力。”在語文課堂上，老師要牢記課標的要求，加強對學生進行聽、説、讀、寫的訓練，注重教給學生學習方法，養成好的學習習慣。我們的教師必須還原語文的本來面目，讓課堂教學“返璞歸真”，就是要使我們的教學重新走上樸實、紮實、真實的軌道上，在繼承傳統時，也要體現現代教育思想。

在我們的語文課堂教學中，我們必須將解讀文本與感受人文自然合一，儘量以“語文的手段”解決語文的問題，減少非語文手段的運用，堅持以學生為主體，努力倡導在語文實踐中學習語文的理念，才能體現語文課程的基本特點——工具性與人文性的統一。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇14

轉眼間大學已過一半，利用假期我安安靜靜的坐下深思了半個小時，總結了自己的工作，感覺受益不少，

學生會自律部工作總結。日子如同白駒過隙，回首間，自己已站在學期之末。回憶這學期的工作，不知覺得略感失落，時間過的太快了，總是覺得自己在學生會這塊令人矚目的平台上得到的太少了。總是無法動筆寫這份總結，但是總結還是要寫的，因為只有總結了過去，才能更好的提高自己，以至於來開展以後的工作。

成功、失敗，這就好比一對孿生兄妹，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時候，成長的更快，在生活和工作中做個有心人一切都將會好起來的。

在學生會當中,有一種凝聚力,她就是學生會的先進性.大家嚴格遵守紀律,本着“精誠團結、雷厲風行”的工作作風,全局上以主席團為核心,密切配合,加強溝通,相互尊重,相互理解,增強了工作效率.“院榮我榮”,大家為了使我院創造新的輝煌,在縱向上敢於超越,開創新的高度;在橫向上永爭第一,力爭上游,為我院學生會進軍最佳學生會不斷努力.同學們時刻以一名學生幹部的要求嚴格要求自己,力爭讓廣大同學滿意,讓領導滿意,讓自己滿意.

我很喜歡每一次的例會，在那裏我揚長補短，智慧的的思想不斷的撞擊，因為每一位優秀的人身上都有很多優點，自然每一個成員都是一本使我受益的大書，特別是我們的學長、學姐們，在他們身上永遠有我學不完的東西。對“全心全意為同學服務”這句話有了更深的認識，當自己全身心的投入每一次學生會的活動時，我便深深的感覺到我們是同學的公僕，不論工作的哪一個方面都要考慮到同學的利益，也就是這一句話使我的責任感更強了，組織能力也有了很大的提升。在學生會裏還有很多的經典語句，例如：做個有心人;高調做事，低調做人;班委一條心;細節決定成敗，態度決定一切等等。以及老師總結時説的時刻保持一顆進取心、時刻保持一顆平常心、時刻保持一顆忍耐心、時刻保持一顆中(忠)心。每一句話都但是一劑精神良藥在工作中我不斷的實踐，領會，實踐，隨着時間的推移，我對這些話有了較深的認識，自身素質也提高了很多。每次會議結束後，我都會對其進行編輯，保存到自己的筆記本中。特別是最近主席的一番話讓我明白了許多更為上一層次的待人接物的方法，作為一個副部要知人認人用人，不僅要了解自己部裏的人而且要與學生幹部交流溝通，為將來的發展做好準備。

我是一個喜歡忙忙碌碌的人，總喜歡充實的過好每一天，因為工作，學習的時間總是很擠。但作為一名學生會幹部，就應該品學皆優，而不要為了工作而耽誤了學習，圖有虛名，因此在學習上我有很大的壓力，在班裏我是班長，自然我要帶好我的兄弟們，我要以自身的優秀品質不斷的影響我身邊的每一人。但在工作和學習的時間上我安排的不夠好，優待進一步合理安排自己的時間，讓自己的大學生活更加充實豐富。

同時，作為一名副部長，我不僅代表我們這一個部門，而是整個學生會的縮影，但自己本身還有很多的不足和缺點，有待進一步完善，提高。

總之，因為有這樣一個團隊，使我在大學裏不斷的展示自我，提升自我，團結、默契、相親相愛。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇15

新學期開始後,我校按計劃展開了每人一節常態課的聽評課活動。在教導主任的帶領下，所有老師都參加了本次活動。現將聽課活動總結如下：

1、教師嚴謹的態度。通過聽課教師的教學觀念在發生着變化，體現了教師嚴謹的工作和教學態度。對於各個教學環節設計教師們在課下是比較下功夫的，每一個環節緊緊相扣，學生在緊張的學習氛圍中一步步深入的學習。教師嚴謹的態度還表現在教學目標制定準確到位，授課過程緊緊圍繞目標展開。在最後的小結中都能回扣目標。練習具有針對性。

2、師生關係的轉變。課堂上師生關係向着平等、民主的方向轉變。教師與學生配合比較默契提高了課堂教學效率。教師注意與學生平等的交流，運用賞識性的語言激勵學生學習。教師還注意採用商量的語言與進行交流，例如在學生回答問題後，老師語：“我有一個疑惑，同學們能幫我解決嗎?”於是教師提出自己的疑問，感覺就像是向學生求救，課堂氛圍很融洽。語言樸實、語氣平等，學生參與率也比較高。

3、紮實的語文基礎的學習。《語文課程標準》強調一定要紮紮實實打好語文的基礎。這是我們語文教學傳統的優勢，決不能放棄。語文課程改革只能加強基礎，然後追求創新。決不能放棄我們好的傳統，片面追求“創新”。本次課堂教學老師基本都注重了語文學習的基礎，進行了紮紮實實的語文基礎學習。例如識字教學採用多種方法識字，使得識字、取得了較好的效果，既體現了基礎，又體現了創新。閲讀教學注意了一定量地讀的訓練，比較注意朗讀方法的指導。學生聽話和説話訓練，注意讓學生掌握方法。教師能夠準確地把握教材內容，沒有出現遠離文本進行過度發揮的現象，注重教材資源和學生資源的挖掘和運用。

4、採用多種教學方式和多種學習方式。教師採用了自主、合作學習的方式，進行小組討論，或找小夥伴討論、或利用多媒體。教師讓學生熟讀課文，提出問題，共同探究，然後解決問題。在探究學習中動口、動手、動腦，在發展語文能力的同時，發展了思維能力、探究能力、合作能力、實踐能力。

總得來説，通過這次聽課，它豐富了我的教學經驗和教學方法，給我的教學工作帶來了很大的幫助。聽課是教師的必修課，是教師成長的一條捷徑。今後我將通過這條捷徑獲得更多的教學經驗，來幫助我更好地完成教學工作。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇16

生老病死是很自然的人生規律，如果有一天，我們生病了，希望得到的照顧就是我們今天的工作，在香港，這句樸實的話語已成為一句箴言在護理人員中被廣為分享，在鞭策前線員工的同時亦引起諸多共鳴。而這種換位思考的理念，正是我們今天所開展的優質護理服務的核心理念。

整體護理模式的概念，我們都不陌生，而真正把護士交給病人，卻是在優質護理服務 提出的今天。所以，優質護理服務是對整體護理模式的又一次升級，是對護理工作更高層次、更高標準的要求。

過去護士都是圍繞醫囑開展工作，輸液打針、發藥、完成護理記錄等，現在則是圍繞病人展開工作，在對病人完成治療工作的同時，進行病情觀察、康復訓練、基礎護理、健康指導、心理調節……這樣下來我們不僅可以發現一些潛在問題，而且讓病人感覺到我們的關心。把護士還給病人，這個響亮口號的提出，使我們從被需要到主動提供，無形中達到護患關係的和諧。

剛開始接觸這種新模式的轉變，我們都有一個疑問：護士有那麼多的時間和精力來做好這些事嗎?實踐證明，可以!優質護理服務的目標就是把時間還給護士。我們的護理記錄在不斷改進，將繁瑣的護理文書書寫形式變成了各項護理表格，要求簡而精，做到重點突出。流動護士工作站的設立，讓我們有更多的時間用來和病人溝通交流。真正做到了，走在紅燈前，想在病人前。

隨着優質護理服務模式的提出， 我們科也積極實行責任小組包乾制，分牀到護，責任到人。每一個責任組由一名主管護師主管，多名護士分管，每名責任護士主管5-8個病人，落實所 管病人的病情觀察、健康教育、治療、生活護理、心理護理及護理文書書寫等，並按工作量和專業技術要求實行彈性排班，新老護士搭配，工作能力強弱配合，增加高峯及薄弱時間段和夜班護士人力，保證護理工作連續性，最終保證各項護理工作的落實。

護士包病人的模式，切實把以病人為中心的理念落到了護理流程的每個環節，也給了病人更多的安全感，病人在病房隨時都能見到自己的責任護士，不再像以前那樣需要按鈴叫護士。病人得到了更多的專業照顧、協助治療和健康指導。我們也驚喜地發現這種新的嘗試為我們帶來了更多來自病人的感謝和自己內心的喜悦。

呼與吸，生命的旋律，愛與護，我們的追求相信在我們的共同努力下，呼吸內科會越來越温馨、和諧、積極向上!

關於國小教導主任工作總結與心得 篇17

在公司的這一年裏，本人工作認真、細心且具有較強的職責心和，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，能完成領導交付的工作。和公司員工關係相處融洽而和睦，配合部門領導完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高。在本部門的工作中，工作進取性高，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。為更好地做好今後工作，總結經驗，吸取教訓，做如下總結

一、作為一名合格的檢驗員，首先要正確認識自我的崗位職責，以此來指導自我，促使檢驗工作順利進行。

1、對所負責產品進行檢驗，並對產品最終質量狀況給予判定。

2、根據檢驗情景對不合格品進行分類總結，並出具不合格品處置單。

3、負責對零件檢驗報告的填寫、自檢記錄填寫。

4、對負責的檢驗區5S工作進行清理。

二、要認真加強專業知識學習，儘快適應環境，更好的開展工作，本人努力學習專業知識：

一方面，虛心向同事請教，經過他們對工作的熱情和進取性來規範自我的工作態度;另一方面，認真學習部門的各種檢驗規範等，如不合格品控制制度、部品檢驗控制要領(部品檢驗流程)、部品進貨抽樣檢驗規定、檢驗和試驗狀態控制規定、常用量具使用及維護、結構焊接件外觀檢驗標準、鍍鋅質量檢驗規範、樣品試製品檢查要領等。從中汲取營養，努力掌握有關質量方面的專業知識，在最短的時間內把自我塑造成為一名合格的質量檢查員

三、結合一年來的工作感受談談怎樣才能做好檢驗員

1、檢驗員必須要有必須的專業技術水平。

2、檢驗員必須要有較高的質量意識。

3、檢驗員應養成好學的習慣，善於分析總結，持續改善。

4、檢驗員要具備現場發現你問題的敏鋭眼力。

5、檢驗員必須要有認真的工作態度、很強的執行力。

6、檢驗員要堅持原則，要有勤懇的共作態度。

7、檢驗員要善於團結同志，處理好人際關係。

最終我想就這一年以來談談自我的感想和體會。

1、態度決定一切

工作時必須要一絲不苟，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自我的.工作結果，以確定自我的工作萬無一失。工作之餘還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，並從中總結工作經驗。

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣，這就需要我們必須要勤于思考，改善工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

3、不斷學習

要不斷的豐富自我的專業知識和專業技能，並在不斷的學習中拓寬自我的知識面。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇18

國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，我會在本篇實習報道中詳細介紹。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿易SimTrade外貿實習報告可以給大家作為參考範例。

實習目的：在虛擬貿易平台中，讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環境裏面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會客户、供應商、銀行和各政府機構的互動關係，真正瞭解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

實習內容：國際貿易電子模擬實習即SimTrade外貿實習平台

實習過程：本次實習歷時六週，主要採用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

上機實習前期是屬於準備階段。主要做的是瞭解和認識Sim Trade實習平台的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬於自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然後瞭解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。這個準備階段大概可持續一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。

上機實習中段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業務中。剛開始要求自己扮演貿易流程裏的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為使用貿易術語的業務。第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統中有“在線幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業務發生的起點。

我又把出口商的工作分成四個階段：

1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發收相於建立業務關係的電子郵件與客户建立合作關係。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價核算及還盤(要求強調原價的合理性，並列明理由，催促對方行動)，最後進行出口成交核算(採用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯繫，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬於需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最後積累了以驗後便可舉一反三，查缺補漏。其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段：

1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網”裏發入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業務聯繫，接着便可以和出口商磋商交易建立業務聯繫，接着便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定後便可以進入進口商下一個階段。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數據並填寫，這些都是能過出口商所發合同中相關信息中推理計算而來，接着簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。

下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。再次到工廠，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：

1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業務聯繫。

2、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬於國內合同，既是中文又不復雜。

3、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。

4、組織生產，發貨。這屬於履行全員，在結束後千萬不要忘了繳税，最後是銀行角色，這隻用做簡單的食用證業務，單證業務，貨款業務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到後期基本使用自動銀行進行交易。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為複雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各税目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算後的結果者是最全理、最有利的。同時也為後面的單證填寫做好數據準備。

4、履行合同，它包括出口託運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善後(核銷、通税、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。

在熟悉了各角色基本業務工作後便利於以後的若干筆業務。接着再從“幫助”中的介紹中瞭解不同結匯方式搭配不同貿易術語的流程，然後系統地進行操作。在獨自交易了兩筆業務後我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨着實習地不斷深入。基本上每種貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

上機實習後段，在距離實習結束前的兩三週便可進入此階段。是一個補缺補漏、體會各細節、消化應用的階段。在實習體系成型清晰後我要做的是把以前學過的理論內容與實習實踐中的內容相結合，這又等於複習了一遍過去的內容。同時又使本次實習更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。

實習總結：

在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多保費的知識。這是在課堂講學中無法得到的收穫，這將是日後工作中的財富。同時也歸納了三點：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯繫。

2、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閲讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以説英語能力在國際貿易中是十分重要的。

3、要把握專業知識與實習操作的關係。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛鍊的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日後工作中的寶貴財富。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇19

20xx自律部工作接近尾聲，秉着以服務同學為宗旨，認真完成各項部門內部工作的同時，也積極配合其他部門、學院、學校等一些活動的開展，自律工作些有成效。

作為團委學生會一個重要部門，自律部除了把工作做好的同時，也要多搞宣傳活動，旨在加強大家自律意識，提高自我防範、自我約束的能力，本學期下來，部門一直致力於部門內部工作開展、幹事之間相互瞭解，一直以爭創“優秀部門”為奮鬥目標，律人需先嚴於律己，上個學期由一名啥也不懂的自律部幹事，變成了自律部部長，我知道肩上的責任與壓力，12個人的小集體説大不大，説小不小，如何領導、佈置、組織各項工作、活動都要事先有詳細的計劃和安排。本部門工作工作方式一直以“恩威並施”為原則，有錯誤就指出，表現好的就表揚。

本學期主要工作有： 一、部門納新

總體裏説還算成功，本學期納新工作進行得還算順利，部門人員招齊，且從為人、工作態度、能力各方面基本上符合預期要求，但也因不能面面俱到，也有疏忽之處，納新結束後我負責聯繫每一位參選者，徵求其意見，瞭解其為人，最終敲定了現在部門現在的10幹事。

二、部門日常工作

1、例會

第一次例會算是比較成功，大家有了一定的瞭解。我在會上着重強調了部門工作的相關事宜以及例會時間等等，讓每位幹事自我介紹，目的在於是他們相互有個大致瞭解，在本學期所有本部門工作過程中，所有工作都親自參與了，並且針對他們的一些疑惑，做了適時的指導，覺得部門工作基本達到了學院要求。本部門開展過多次會議，出席會議人員達99%。

2、晚自習檢查

晚歸是我部工作核心，所以對幹事的要求也比較高，對於他們在差晚歸過程中遇到的問題，都一一告訴他們解決方式，告訴他們工作的方式、方法，對晚自習檢查工作要認真嚴肅、不可有任何懈怠。 對晚自習檢查值班，分別將幹事分為5組，每組2人。

晚自習檢查值班表

星期日 楊成亮 張瑞文 星期一 星期二 成鋒 張朝力 何湖 程建權 星期三 張黎明 塗勇根 星期四 歐陽寧鵬 胡先力 通過對大一晚自習的檢查，參加晚自習比率如下：

3、工作證檢查

通過對學生黨員、幹部進行上崗掛牌考核，能認真佩戴工作的比率為99.8%。

4、其他工作

班級 1120xx1 1120xx2 1120xx3 1121401 1121402 人數 29 30 30 37 36 到課率 98.50% 98.80% 98.40% 98.10% 98.50% 班級 1122401 1122402 1122403 1121501 1121502 人數 34 34 35 37 38 到課率 97.90% 97.80% 98.00% 98.70% 98.40%

我部經常配合其他部門搞好學院活動，如：學生黨員、幹部掛牌儀式，運動會，機械創新大賽報告會等等，並且得到了一致好評，工作的好壞直接關係到部門形象，所以工作前都會給每個人分清工作安排，以免忙中出錯。

三、學習、生活

儘量幫助幹事在學習、生活上遇到的困難，如：借書、告訴他們解題方法、一些自己的學習方法等等，在生活上我沒有給他們很多幫助。

四、部門大小活動

本學期部門大小活動不是太多，但每一場活動我們都做得比較好，並且很有意義 。因為活動的主體是幹事，所以大部分工作都是由他們自己完成的。活動前，我的要求是負責組先寫策劃，然後依據可行性再實施，活動中聯繫裁判、聯繫活動雙方等等。 五、工作的不足

在看到我院同學學風好轉、成績豐碩，看到我們的工作思路明確、有條不紊、略有成效的時候，我們應當感到欣慰和自豪，同時，我們也必須十分清醒地看到，我們還存在一些問題，主要表現在：

1、理論學習不夠，沒有很好地總結和創新。

2、對一些管理制度的落實不能夠堅持到底。

3、對學生的基本信息掌握不是太到位。

六、下學期工作計劃

開學後，召開部內會議，總結上半年的不足，批評和表揚部內成員，並對部員進行調整，安排新學期的工作;積極和其他部門聯合做好工作。

針對本學期的不足，提出整改。

在新的一學期裏自律部將在工作中一“創新”為理念爭取以更多的創新成就，更高的效率，更高的質量來為大家服務。我們將會團結互助把我們部門建設得更好、更有朝氣!

機械與電子工程學院 自律部 20xx年12月1日

關於國小教導主任工作總結與心得 篇20

堅持“以人為本、服務教育”的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規範後勤管理，為學校的教育、教學工作帶給有力的後勤保障。

一、工作重點

1、規範後勤工作、健全規章制度;

2、加強財物管理、減少物質浪費;

3、抓好安全工作、力創“平安校園”。

二、工作措施

(一)後勤工作

1、建立完善各項制度，加強學校財務管理。

2、建立健全科學、規範的校產管理制度，加強對校產的日常管理。及時運用校產管理軟件做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環節工作，增強教師和學生愛護公物的意識。

3、加強綠化管理，美化校園環境，學校現有的花草樹木做好養護和專人的管理工作。今年的重點是綠化的改造(如學校東面空場地的綠化設計、原花壇綠化帶花草樹木的添置等)，努力是校園四季如春，春意盎然。(具體方案等學校討論後再定)。

4、加強教學設施的維修與更新，本學期將根據去年制定的基建財政預算，將進行各班級後黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊室的裝修，學校校門的維修等。

(三)安全保衞工作

1、按時參加各級安全工作會議，及時向學校領導及師生彙報，傳達會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學校整體工作緊密配合。完善突發事件應急預案。

2、強崗位安全職責制，重點部位安全職責制上牆，每學年與教師簽定“安全職責書”。

3、期對學校各類設備、用火、用電、飲食等進行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防範。

4、加強平安校園工作，做好學校的安全保衞工作，加強對學校門衞的管理把好入門關。樹立安全第一的思想，爭創“平安校園”。

5、嚴格學校值班制度，加強校園與周邊的安全防範，保證學校教育教學工作的正常開展。

以創甲級幼兒園為精神動力，以服務師生為宗旨，進一步加強後勤隊伍建設，提高服務質量，提高管理水平，提高整體品位，努力使食堂成為幼兒園工作中的一個靚窗口，讓教師安心，家長放心，幼兒歡心!

關於國小教導主任工作總結與心得 篇21

一、工作目標：

1、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎上，確保年度事故為零;

2、繼續在後勤服務工作上深化改革，勇於創新，保持創先爭優的良好勢頭，力爭再上一個新台階;

3、宣傳教育工作要繼續保持全縣先進單位。內宣要向規範化、常態化、現代化邁進，外宣要超額完成上級下達的指標;

4、職工培訓在適應安全生產、崗位技能需求的同時，要進一步強化責任、提升水平;

5、形象建設要有所創新，企業文化建設、精神文明建設和思想政治工作要繼續保持省、市級榮譽稱號;

6、全力實施節能降耗、修舊利廢工作，爭取各種材料消耗下降到指標範圍內，水、電、油、煤氣等指標嚴格控制在規定範圍內，實現所制定目標。

二、工作計劃：

1、安全管理工作

(1)全面落實黨、政一把手對安全工作負責的崗位責任制;

(2)突出抓好飲食安全工作，確保職工飲食健康;

(3)細化措施，明確責任，強化監督，嚴格檢查，獎懲嚴明。

2、兩堂(塘)一舍工作

(1)食堂管理：嚴把進出庫關、銷售等重要環節，做到絕不鬆懈，提升飯菜質量，本着“一切為了職工健康”的服務理念，增加飯菜品種，改善服務態度，確保主食8個品種以上，副食不少於12個品種;

(2)在現有條件下對飯菜時常翻新，降低成本，全面提升職工生活質量;

(3)澡塘、更衣室管理：要提高環境衞生，努力實現“三無”標準，即“無雜物、無異味、無灰塵”，進而實現澡塘先淋後浴，節約用水，減少浪費的局面;

(4)宿舍管理：要繼續推行公寓式管理，條件允許時要統一配備衣櫃、電視櫃，實現管理;

3、其他服務部門

坑木場要確保產品質量，滿足安全生產需求。同時，推行單獨核算計件管理。水電組要實行工量和計時考核辦法，提高工作效率和服務水平。

4、經營管理

(1)食堂要推行餐飲掛牌名碼標價服務;

(2)各營業餐點實行獨立核算，當日、當班核到班組;

(3)食堂對外招待在已經制定相應標準，建立業務招待賬户的基礎上，繼續推行業務招待簽字制度，嚴格控制超標準招待和非業務招待。

5、宣傳教育工作

(1)對黨的各項方針政策、法律法規宣傳要廣泛及時，反饋有力，提升水平;

(2)圍繞公司安全生產及其他各項工作，充分利用廣播、標語、板報、簡訊、電視、網絡等各種媒介搞好宣傳;

(3)外宣要具有超前意識，搶抓時機，採取多種渠道進行及時報道;

(4)圍繞年度開展的“四、五、六、十”評選活動，做好日常檢查督導工作，充分利用先進人物、典型案例起到影響和帶動的效果。

6、職工培訓

結合縣安監局和相關部門，做好公司地面單位特殊工種的認證、審證及換證工作。對不同層次的幹部、員工進行專業技術和崗位技能培訓，確保達到相應的職業水準。

7、企業形象建設

(1)企業文化建設，精神文明建設和思想政治工作要在方法方式上有所創新，繼續保持全縣地位;

(2)在企業顯要位置懸掛5—6條符合企業科學發展要求的固定標語;

(3)推進公司亮化、淨化工程。在鞏固以往公司場區，電廠路面的亮化工程方面，抓好地面各衞生區域的管理，實現區域衞生常態化管理。

8、節能降耗工作

實行材料消耗、物耗有計劃，定指標，實現定量、定額、計量管理，採取以舊換新、回收利用制度，杜絕跑、冒、滴、漏現象，使水、電、煤、氣、油等指標實現限度有效利用。

三、方法措施

1、制定任務目標和分期實施計劃，按計劃步驟開展工作。

2、搞好分工、落實責任、完善細化管理制度、現場督導、嚴格檢查、定期考核、獎懲嚴明。

3、深入實際，調查研究，掌握民情，瞭解下情，針對實際採取有效措施，解決幹部職工生產、生活方面的困難和問題。

4、超前思維、瞭解當前最新政治動態，經常與上級主管部門和業務單位聯繫，以掌握不同時期的信息動態和宣傳主題，提高宣傳效果。

5、以人為本，創新思維，改進方法。通過座談會、徵詢會、談心會等多種形式廣泛徵集幹部員工對服務、宣教方面的意見和建議，使企業服務和宣教工作更加貼近員工，更好地服務企業。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇22

整個4月份，可以稱之為我們法院的走訪月，圍繞民調工作，進行了聯社區進社區走訪，羣眾工作組走訪，下訪接訪等一系列的“大走訪”活動。走訪活動中我深刻體會到入户工作中“走”是形式，“訪”是內容，不僅僅是收集社情民意，排查當前困擾社區管理中的主要問題和主要矛盾，更重要的是要送去黨和政府對老百姓的關愛和温暖，真正做到進家門、知民情、解民憂、暖民心，做好居民羣眾的貼心人。我在走訪實踐中有以下三點感受：

一要用“心”去訪。“大走訪”作為維護社會穩定、提升人民滿意度的一條主線，正是提供了這樣一個契機，讓我們走進居民家中，學會傾聽，瞭解掌握羣眾思想動態和生產生活情況，實事求是、力所能及地為羣眾解決實際困難。對於目前暫時無法解決的問題，要及時向政府有關部門反映他們的願望和要求。通過“大走訪”活動，我們深深體會到只要我們切切實實為民辦實事，就會贏得人民羣眾的信賴和愛戴。

二要當好信息員、宣傳員和調解員。通過大走訪活動，我們及時把社情民意進行分析、研判、彙總，第一時間向院黨組彙報，能解決的法院自行解決，不能解決的上報給黨委政，當好黨和政府的“信息員”。深入羣眾家中，宣傳黨委政府及法院近年來的發展成就，把黨委政府的惠民政策、法院的便民舉措帶到了居民家中，當好黨和政府的“宣傳員”。同時，我們也要當好鄰里矛盾糾紛的“調解員”，把各種矛盾糾紛排查解決在萌芽狀態，化解在基層，為居民羣眾創造平安祥和的生活環境。

三要搞好服務。通過“大走訪”活動，我們以拉家常的形式更深入地瞭解居民的日常生活狀況，收集了一些居民最為關注、最需要的服務信息，為進一步開展好“便民、利民、為民”服務提供了充分的事實保障。通過“大走訪”，我們也收集居民對黨和政府及法院工作的意見建議及關注的熱點、難點問題，並將收集情況彙總後，向有關部門提出建議、做好參謀，解決一些屬於法律層面可以解決的實際問題，為社會的和諧穩定貢獻力量，實現自我價值。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇23

十一個月的時間好快，真的快，一晃就過去了，我們告別了我們的護士實習生活，也永遠告別了我們的學生時代，在這一年時間了，我們收穫了好多，收穫了知識，技術，友情，經驗……

那一天我們穿上潔白的護士服進入醫院的時候，心情是多麼的激動，那一刻告訴我們——保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們應該在醫院認真努力學習，使自己獲得紮實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以後成為一名合格的護士墊下基礎!

實習伊始，我們幾個小護士總是跟在帶教老師的屁股後面，不放過老師的每一個操作細節，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時地向老師詢問，老師總能給我們細細解答，雖然有的老師態度不是很好，但是我們都能理解的，護士工作確實非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責任。就這樣剛開始我們做了幾個禮拜的見習護士，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛鍊機會，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自己的勇氣，戰勝自己的心理。

護士實習是一種複雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛鍊機會;做人，在醫院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫生，病人和家屬的關係，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛鍊機會，而建立良好護患關係是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為複雜的創造性活動，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋樑。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，並給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關係，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

短短几個月實習過去了，在醫院的走廊裏，已經能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應該值得高興，因為我們終於能勝任老師交給我們的任務，我們可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應該值得慶賀。在實習當中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，這樣才能不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去，做到理論與實踐相結合，實習就應該是這樣的。

在實習當中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優秀，具備有良好素質的護士更不容易。隨着當今社會物質文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質和服務水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素質顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業技術方面，職業道德方面，身體方面的素質，還要有文化儀表方面的素質。

實習給了我們一個很好的餓鍛鍊機會，讓我們在發現問題當中去解決問題，為護士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學會了做一名護士，也學會如何做一名具備有良好素質的護士。護士是臨牀護理工作的主體，要提供最佳的護理服務，就必須加強自身修養，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質。積極向上、樂觀自信的生活態度;穩定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲;能臨危不懼，在困難和複雜的環境中能沉着應對;有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學習同事的新方法和新技術，能聽取不同意見，取眾之長，補己之短，工作中能互相交流經驗。而在專業技術方面我們應該有紮實的專業理論知識，掌握各種常見病的症狀、體徵和護理要點，能及時準確地制定護理計劃。掌握護理心理學和護理倫理學知識，瞭解最新的護理理論和信息，積極開展和參與護理科研;有嫻熟的護理操作技能。

熟練的護理操作技術是一個優秀護士應具備的基本條件，除了常見的醫療護理技術外，對現崗位的專科護理技術應精通，能穩、快、準、好地完成各項護理工作，高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受;掌握急救技術和設備的使用，熟悉急救藥品的應用，能熟練地配合醫生完成對急症或危重患者的搶救;具有高度的責任心，嚴守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴格執行操作規程，認真做好查對制度，時刻牢記醫療安全第一，杜絕醫療差錯事故發生;具有敏鋭的觀察力，善於捕捉有用的信息;有豐富的想象力，勇於技術創新。有較強的語言表達力，掌握與人交流的技巧，能根據患者的具體情況靈活運用語言進行心理護理。

在實習當中我學會了以良好的品德去對待每一位病人，護士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責，因此應具有良好的職業道德。我們與患者是兩個地位平等的個體，只是社會分工的不同，對患者應象對待朋友親人一樣，為其創造整潔、舒適、安全、有序的診療環境，及時熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴説，並儘量滿足其提出的合理要求，施予人性化的醫療服務。

關於國小教導主任工作總結與心得 篇24

自XX年10月被評為助理工程師以來，本人在政治上進取要求提高，工作業務上盡心盡力完成了各項工作，異常是經過五年的項目實踐鍛鍊，自我業務水平有了較大的提高，在項目監理過程中，狠抓工程質量管理，進取參與項目的安全管理及監理資料的收集管理。從各方面不一樣角度提高了自我的管理水平和技術水平。

在工程監理期間參與了施工項目的所有工程的圖紙會審，工程項目的施工組織設計和各種安全方案的審查，進行項目監理資料的收集和歸檔，配合領導解決項目中出現的技術難題等。無論從理論上還是從實踐上都大大提高了自我的業務水平。

經過以上幾個項目的實踐鍛鍊，對工程施工監督管理有了進一步的認識，下頭我就以上幾個工程談談個人的工作歷程。

一、從工程剛開工，我首先認真熟悉施工圖紙，同建設單位、設計單位、施工單位一齊進行圖紙會審，並提出施工中需要與設計協商的問題，為日後施工監理奠定了基礎。

六、加強項目監理資料的管理，監理質量的好壞，監理資料也至關重要，在監理資料的收集和整理方面力爭及時、有效、可追溯，並且要求資料必須齊全，整理存放有序，為工程的質量供給必要的技術依據.

七、加強與各有關單位的聯繫，提高自我的綜合素質。由於工程監理的工作涉及建設單位、施工單位、設計單位、市質監站、市安監站等多個單位，為了搞好監理工作，必須處理好各方面的關係，在與各單位聯繫中認真按照職業道德，以謙虛和謹慎的態度進取與各方溝通，得到了各方的支持，同時也提高的我個人的處事本事。

為了提高自我的業務水平，近年來我進取參加各類學習和培訓，如監理工程師培訓，總監理工程師培訓，見證取樣培訓和公司年底組織的各種培訓，考核優良，為日後的工作打下了良好的基礎。

幾年來經過在現場的施工監理的鍛鍊，我從各方面嚴格要求自我，虛心學習、奮力拼搏，努力刻苦的鑽研業務知識，使自我的綜合素質得到了提高，為今後更好的工作打下了良好的基礎。