個人工作心得體會集錦（精選17篇）

個人工作心得體會集錦 篇1

一、教育、教學

為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內容。“腳踏實地，大膽創新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續領悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真備課、上好每一節常規課。

本學期我積極參加了百花獎的賽課活動，在準備公開課的過程中我虛心向組內、組外教師請教，查閲了大量的資料，最終拿出了一節符合自身風格、深受學生喜歡的公開課《跳起舞》，為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符。

學校的bbs論壇也是我經常駐足的地方，在那裏我認真學習其他教師在教育、教學中的先進經驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學習方式使我的生活更加充實。通過多種方式的學習我積累了大量的素材，撰寫的也多次在國家、省、市、區獲獎。

二、師德表現總結

關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。配合組裏搞好教研活動，認真負責集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。每週按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關係融洽。本學年度全勤。

關心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。記得王校長曾經對我們説過：“雖然你面對的是五、六十個學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心裏就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。説我們教師這個職業神聖是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量!”我認同王校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經常聽孩子們説：“趙老師，如果能每一天每一節課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!

學校無小事，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學生，我非常認真地對待這項工作，並且能夠富有創造性地開展。讓我校的學生養成良好的行為習慣，成為講文明、懂禮貌的學生。

我負責的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了南崗區中國小生文藝匯演的一等獎，我本人也被評為優秀指導教師和南崗區第xx屆校園藝術節活動的優秀組織工作者。在代表學校參加黑龍江省督導評估檢查的活動中，孩子們的表演打動了在場的所有領導，受到了領導們的高度讚揚。在南崗區教育局的新年聯歡會上，舞蹈《好運來》代表南崗區的中國小生為參加聯歡的領導們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲。為了慶祝建隊55週年，團省委在黑龍江省電視台籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創作歌舞《美麗的鮮花獻給你》，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假，我和孩子們放棄了休息時間，每天早早來到學校進行排練，功夫不負有心人，在節目預檢的時候我們就受到了團省委領導和電視台導演的高度讚揚，説我們的節目是“放心節目、效果好、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視台播出，效果非常好，坐在家裏，通過電視當看到我們復華國小的名字出現在電視屏幕上的時候，我相信每一個復華人的心情都會無比的激動。

個人工作心得體會集錦 篇2

隨着新年鐘聲的臨近，時間老人告訴我們一個學期即將結束。轉眼間XX年成為了值得驕傲的歷史，收拾一個學期的沉甸甸的行囊，我們以更新的姿態邁入了20xx的門檻。針對XX年金明區教育工作要點，現將本學期的學校工作向各位領導和老師們彙報如下:

一、師資隊伍建設方面

1、教師教學能力的培養應該“走出去，請進來”首先校長每年參加校長論壇及時反饋教育的新動向新理念;張巧蓮校長帶領辛紅敏等6位教師到登封進行學習，韓麗主任到濮陽進行學習，並及時反饋信息。劉紹陽老師參加信息培訓，張榮英老師到洛陽聽課學習，郭全玲、張喜萍老師參加省骨幹教師培訓，所有班主任聽專家作報告。外出學提高了教師的業務素質。學校又開展了走進名師系列活動。間周的教研活動紮紮實實，先後進行了觀看竇桂梅學術報告《教師成長與反思》《主題教學的哲學思考》，觀摩課《秋天的思念》《火燒圓明園》;薛瑞萍報告《國小語文教學與教師的讀書生活》《做自覺的兒童閲讀推介人》;王菘舟觀摩課《兩小兒辯日》;支玉恆報告《以課為例談新課標的實施》等錄像。本期走進名師系列活動最後一個環節是組織教師暢談對新課程理念下學科教學的再認識，並進行了分學科交流。

2、要想教給學生一桶水，教師必須常流水。全體教師積極主動讀書學習，堅持寫，自主提高。學校堅持每個月批閲一次。教師質量明顯較去年有了很大變化，記錄教學成長曆程的多了，照抄照搬的少了。今年教師訂閲教育教學雜誌181份，購買拓展能力的書籍1000多本。本期學校圖書室專門購進一批提高教師專業理論水靈的書籍《做一個書生校長》《教育碎思》《玫瑰與教育》《我在美國教中學》《我的教育苦旅》《彼岸的教育》《教育所思》《教育的十字路口》《給我一個班，我就心滿意足了》《守望教育》《給年輕班主任的建議》《不跪着教書》《聽竇桂梅老師講課》《做最好的老師》《世界上最受歡迎的10種教育方法》等等。

3、教師的網絡使用與學習。本學期相應局領導的號召，學校創辦了自己的網站、博客，建立了qq羣。大部分教師學會了上網查閲資料，部分教師有了自己的博客空間。據目前學校統計，教師有電腦39台，qq號31個，信箱32個，博客空間13個，本期共發表博客文章200餘篇。網絡的使用使教師們有了拓展知識的更大空間，也促進了教師互助學習。教師的電腦技術在使用中也有所提高，如今網絡使用在教師中間已經基本上普及。

4、苦練基本功。本期學校開展了教師粉筆字的書寫與展覽。學期開始學校給每位教師配備一塊磁性小黑板，開始了每天一板的粉筆字書寫。早操前擺放在操場四周，一個學期下來教師們從練字中收穫很多：堅持的力量，對祖國語言文字的喜愛，看到自己進步的喜悦，同行們相互切磋中的迅速提高，教師的書寫行為對學生產生的無聲影響等等。感受到的是：堅毅、自信、熱愛、榜樣......通過開闊視野，讀書學習，刻苦訓練，學校師資隊伍有了很大的變化，教師能力得到了提高。

二、德育工作方面

1、學校德育工作力度大小直接關係到教師的精神面貌，學生的精神面貌。思想工作做好了，其他工作中的困難就不算什麼了。本學期學校狠抓了教師學生思想工作，講幹勁、比奉獻、促和諧的作風，在校園內生根開花。老師們在工作上互相學習切磋共同提高，生活上互相關心，親如兄弟姐妹。同志們都在全方位地分享，不僅分享快樂、幸福、成功;分擔困難、挫折、失敗。揚人之長，念人之功，幫人之難，諒人之過。形成了朝氣蓬勃、積極向上、團結拼搏的良好團隊。

2、抓好少先隊工作。日常管理是學校德育工作的最基本的組成部分，也是安定學生學習生活環境、使學生養成良好行為習慣的保障。因此，也是組織和開展少先隊活動的必要前提。日常管理工作包括學生良好的生活習慣、學習習慣、文明行為習慣的養成。少先大隊部每天都加強對紅領巾值勤，學生文明崗、值周班、值日生及值日干部等一系列學生日常管理工作，進行落實檢查。並結合每週流動紅旗的評比，進一步加強學生集體榮譽感，班級凝聚力，並大力加強學生文明禮儀習慣教育及集體排隊、集體問候等文明習慣的檢查。樹立了學生良好的文明禮儀習慣。

3、開展各項活動，促進少先隊工作

為了慶祝第23個教師節，謳歌馬小教師的光榮業績，弘揚尊師重教的社會風尚。9月10日教師節前夕，少先大隊部開展慶祝教師節徵文活動，全校隊員共交徵文70篇，優秀徵文利用紅領巾廣播站時間向全校師生播送。該活動進一步拉進了師生間的距離，加深了教師與學生的感情。

為了弘揚我國民族精神，感受家鄉的新變化，迎接xx大的勝利召開，9月25日少先大隊部開展了“迎國慶，愛祖國”三評比(黑板報、手抄報、教室文化建設)活動。活動期間各中隊輔導員和中隊隊員集思廣益，博採眾長，三項內容辦的各具特色。9月29日校領導和教研組長組織評比。在活動中表現出色的中隊在黑板報上公佈，提出表揚。9月30日各中隊評出的優秀手抄報在校園展覽。

迎接金明區舉行的升國旗儀式評比。自9月20日接到通知後，我校少先大隊部積極準備。大隊輔導員馬老師每天組織國旗班利用下午第三節課和軍樂隊教師在一起集中訓練。邊訓練，邊找不足，看到不足及時指出，力求儀式規範完美。為了國旗下講話馬校長和郭老師多次在一起選稿、定稿、審稿。為了讓孔思夢同學指揮好唱國歌這一項，音樂老師姜小麗利用中午休息時間輔導。在全校師生的共同努力下12月26日我校在金明區組織的升國旗儀式檢查評比中榮獲特等獎。

迎接金明區舉行的“心繫奧運，快樂成長”黑板報評比。自11月1日接到評比通知後，我校少先大隊部積極準備，為了這次板報的效果更好，專門請來了油漆工人把各中隊的黑板重新油漆一遍。大隊輔導員馬老師在網上查找有關奧運資料打印後發給教研組。各中隊輔導員老師更是充分發揮自己和隊員的聰明才智，在這次評比活動中各中隊均能按要求、按時完成黑板報，並且質量較高。經過評比學校評出了8箇中隊的黑板報參加了金明區的評比。最後五二中隊和一藝一中隊在區裏榮獲一等獎。

為了培養同學門的愛心，增強社會責任感，同時也為了讓學生了解一些平時難以接觸的知識，在20xx年世界愛滋病日到來之前馬校長帶領全校小記者，去愛心家園聽那裏的老師講解有關愛滋病的知識，利用學生們拾金不

昧的錢購買作業本，學校又出資購買了耳暖喝手套，並向那裏的孩子奉獻自己的愛心。

為了弘揚中華民族尊老敬老的精神，繼承中華民族尊老敬老的光榮傳統，學校藝術班的孩子們和全校小記者同學到金明區敬老院進行了精彩的慰問演出。並且還為老人們捶背、捏肩、打掃衞生。老人們高興得合不攏嘴。

元旦前夕舉行了新隊員入隊儀式。為迎接元旦，少先大隊部定於12月26日發展一批新隊員。儀式上輔導員馬老師教新隊員佩戴紅領巾的方法，行規範的隊禮，為新隊員播放隊歌，並向新隊員提出了幾點要求：每天發現同學的優點;每天為學校和班級做一件好事;每天把學習當成樂趣;每天認真完成各科作業;每天讀書看報半小時。新隊員也紛紛表了決心，要以少先隊員的標準嚴格要求自己。

20xx年河南省德育工作現場會在我校舉行，會議上何區長、張局長、任校長分別介紹了我區、局、校的德育工作開展情況，受到省領導的肯定和讚賞。

五、平安校園建設

校園安全放在首位。開學前，學校安全小組對學校的建築情況，線路情況，體育器械，伙房管理等進行全面檢查。發現隱患及時處理，確保校園平安。開學典禮上我們特意請來了開封市交警六大隊的民警對全體師生進行安全知識講座，讓學生和老師一開學就繃緊安全這根弦。

1、每次舉行大型活動前，大隊部必須貫徹各項安全措施，安排安全工作小組人員各盡其職，責任到人。這已經成為學校活動的慣例。

2、早操、課間活動時要求各班班長帶隊上下樓，學校配有優美的音樂。學生在樂聲中步履輕鬆進入教室，然後分散辦理其他雜事。杜絕了擁擠現象，減少了安全事故的發生。

3、嚴冬來臨，路面結冰，上學路途難行。學校12月份再次與交警聯手舉行冬季安全教育活動：“大手拉小手，安全你我他”。交警安全宣傳員講了冬季行走注意事項，防火放電防溺水等，看交通安全動漫小片，事故案例等，鼓勵孩子寫安全教育隨感。

4、逢天氣突變，學校領導和帶班老師站在校園，時刻關注學生的安全。什麼時間學生全部離校，領導才可以離開。

5、針對其他學校的安全事故案例，確保每個孩子的安全，學校要求辦主任對每個孩子進行教育，又利用家校通網絡及時提醒家長按時接送接孩子，注意交通安全。學會自我防護，不跟陌生人外出。並且找來別人先後進行兩次實際演習，結果門衞警惕性高都沒有把孩子領出校門。

6、學校專門派人蔘加安全培訓，並順利通過了考試。學校又出資，將伙房師傅進行衞生、安全、烹飪培訓，確保了飲食安全。

六、後勤管理方面

學校後勤工作是學校財產保護的重要位置，她們既要精打細算，又要合理安排學校的開支，使學校各項工作運轉順暢。學校辦得好，生源自然多，藝術班學生寢室、牀鋪都相當緊張。後勤人員多次到市場討價還價，添置了質優價廉的牀鋪，課桌。武術班學生多，沒有教室上課。學校在資金緊張的情況下投資5萬元，在操場上鋪設了200平方米的塑膠。

冬季寒冷，每個班在解決了熱水器問題後，住宿生晚上洗漱用熱水也有了改變。除了每個寢室按時送暖外，本期學校又購買了兩個太陽能熱水器，解決了他們冬季用水問題。

鍋爐管理很重要，我們要求司爐師傅嚴格按規定操作，確保供暖均衡。

本期上級領導大力支持現代化教育技術，電化教學硬件設施逐漸完善。我們先後配備了電視、打印機、電腦、遠程教育衞星接收器我們進行了財產統計，嚴格管理。

上級發放教育軟件，我們嚴格實行登記制度，借閲制度。

七、取得成績：

正因為我們學校湧現了一批又一批踏實、敬業、努力、勤奮的優秀教師，所以取得了一個又一個驕人的成績。

1、9月份三年級順利開設了興趣班並補充擴大了校學生軍樂隊。

2、9月份我校代表金明區政府參加市“七運會”的開幕式(100名學生方塊隊，武術隊的表演)

3、10月份我校代表金明區參加市舉辦“校園集體舞”的比賽，並獲一等獎。

4、10月份全校班級進行“迎奧運，愛家鄉”板報比賽，獲區一等獎。

5、11月河南省德育工作研討會在我校隆重召開。

6、9月份我校被評為河南省優秀家長學校。

7、《教師心語》出版得到社會同行的好評。

8、12月份藝術班節目代表鄉政府參加區統戰部的文藝匯演。

9、被金明區授予教育管理先進單位。

10、10月份美術班學生作品參加國際繪畫聯展。

11、高長虹的英語課、謝強、王同增的數學課參加開封市説課比賽

12、學校參加的國家、省兩級課題試驗研究已經結題。

13、12月份參加市宣傳部組織的“民間風俗”文藝匯演”。

14、區教師基本功比賽在我校順利進行，王小華、李豔敏獲區一等獎。

15、12月份舉行全校學生參加的大型跳繩比賽。

16、12月我校升國旗儀式評比獲得金明區第一名20xx年度學校工作總結20xx年度學校工作總結。

17、市優秀班級六一班、四三班;優秀班主任王豔玲、張小霞;

回首一個學期的工作，緊張而煩瑣，但每個人感覺是那樣充實而又有收穫：局領導的信任使我們精力充沛;校領導的精誠團結使我們不停奮進;同事們的互相幫助使我們幹勁十足;學生們的知識渴求讓我們信心倍增。我們會不斷反思，找出工作中的不足與遺憾，力爭在今後的工作中取得更好的成績，因為我們至始至終堅信有耕耘就有收穫!

三、教育教學方面

(一)求真務實，抓好教師的業務

在教育教學過程中，教師素質的高低很大程度決定着教學質量的優劣。提高教師的業務素質是促進教學質量的關鍵，是務本求實之舉。具體做法：

1、校領導深入課堂，我校領導嚴謹治學參加教學改革，就從課堂入手。每期都要深入到課堂中進行聽課、評課。全校六、七十名教師的課，全部一人不落到聽一遍。這一舉措大大促進教學效果的提高。教師們認真鑽研教材，挖掘教材，把自己的教案反覆修改，課後領導的評課會給教師以反思、鞭策，會給教師信心、力量。教師在備課、修改教案，反思這一過程中進步成長。

教育教學是學校的教育中心，是學校實現教學目的的重要途徑，教學工作的好壞，關係到整個教育質量的高低。因此抓好素質教學工作是我校的工作重點。除完善各種制度外，還要加強制度的落實。本期進行了聽課、評課、集體備課活動。還進行了兩次大規模的各項作業檢查，使教學工作落到實處。狠抓畢業班教學，抓好月考，季考和期中期末考試。關心畢業班學生思想動向，及時做好工作，保持積極樂觀的進取精神。XX年在畢業班老師的拼搏下取得了可喜的成績。

2、抓好教研活動

校本教研的目的就是提高教師素質，因此校本教研活動本

着實用、有效。本期教研活動主要是：集體備課和走進名師。教研組是教研、科研的實體，強化集體備課，集思廣益，以達到教學上的互補。在上學期集體備課積累了一些經驗的基礎上，本學期繼續進行這一教研活動，使教師達到相互學習，取長補短，共同進步。“走進名師”是本期校本教研的重點。利用教研時間集中觀看竇桂梅等名師的專題講座和課堂實錄。通過觀看，讓教師瞭解名師的教學理念、教學風格、教學方法。通過這一教研活動的開展。教師進行反思、自悟。結合自己的教學方法、教學觀念和名家進行對照找出差距，找出不足。我在課堂中有沒有將學生的興趣真正地調動起來，有沒有落實好“三維目標”的有效統一，再回到自己的課堂中，就會認真鑽研教材、挖掘教材，尋求激發學生的興趣手段，以達到理想的教學境界。

3、開足開齊各項課程，各科教師都有奮鬥目標。學校大，班級人數多，學校接受的活動也多，體音美教師不夠，有的老師一週要上20節，除了上好自己的課外，又接受了輔導校園舞，組織學校活動等任務。不少老師本學期幾乎沒有休息過星期天。，但老師們從沒有埋怨過，因為他們深知珍惜機會，在馬市街工作就是鍛鍊的。英語、科學與社會、思品與健康、書法藝術、勞動技能、省情禮儀老師都是一專多能，無論自己的課程比賽還是其他學科的競賽，大家互相幫助忙。從説課，到試課，甚至講課教師的服裝，都出謀劃策，一一不落。、

4、開展豐富的教學活動

通過活動，夯實基礎。本期開展了：一年級拼音過關，五個班都已達標。1—3年級口算達標、1—6年級作業抽查、3—6年級閲讀訓練、1—6年級古詩文背誦、5—6年級應用題比賽、4—6年級作文比賽、6年級百科知識競賽、1—6年級硬筆書寫比賽。

取得較好成績的班級是：一、三班拼音過關成績最佳。二、一班口算達標成績優。三、三班硬筆書寫優。四、藝班閲讀訓練優。六、藝班古詩文背誦優。六、二班百科知識競賽獲獎。

作業抽查好的班級有：一年級的作業各種剪貼很新穎，有特點內容特豐富。六、三班語文、數學。六、藝班數學。五、二班閲讀積累。三、三班三、二班二、一班二、二班四、一班日記。四藝班數學積累：內容豐富，有概念積累、知識積累、錯題積累、數學手抄報。六年級的古詩集很有特色，有給古詩配圖配畫;有自寫自編的詩集。

作文競賽成績好的班級有：三藝班、四四班、五三班、六一班、六二班。

積累學生知識，培養動手能力，進行第三節“校園杯”百科知識競賽。

積極推進陽光校園工程，組織學生學習校園集體舞，上好兩操，組織大型拔河比賽，跳繩比賽。

(二)幼兒園工作

幼兒園工作是體力與腦力相結合的很辛苦的工作，除了提高教師個人能力，業務水平外最最重要的就是安全的保障。按照規定每天早上幼兒入園時由保健醫生對每個孩子進行口腔消毒，安全檢查，避免孩子帶進危險物品。進入活動室老師按晨檢制度嚴格進行晨檢。早上入園時家長必須把孩子交給老師，下午離園時家長必須老師必須查看接送卡，看卡上是否有此人照片。開始家長嫌麻煩，找個種理由不予配合。經老師細緻耐心地工作，現在家長都會出示接送卡。教師盡心盡職，對孩子有耐心，關心，愛心。大三班顧巧玲老師是位老教師工作充滿熱情，家長調查滿意率百分之百。10月份課堂上臉色蒼白累倒了，幾位老師把她送進醫院。原來她得了闌尾炎，怕影響工作，一直拖着沒有動手術。病牀上的她還惦記這那個孩子吃飯時挑食，那個孩子身體弱，那個孩子上課不愛注意聽講，要多提問。出院後不聽醫生的勸告，又拖着還未痊癒的病體來上班了。本學期園裏開展了豐富多彩活動：“故事大王比賽”“小小運動會”“我對媽媽説句話”“慶元旦文藝聯歡”等等。

1、興趣班的延續

自去年開設興趣班以來，經過一年的實驗，教學的積累，今年我們本學期又開設了三年級興趣班，同學們不僅學到了專業知識而且陶冶了情操，受到家長的好評，同時又選拔本年級段的優秀同學補充到校學生軍樂隊。每到週一到週五下午，琴聲，歌聲，聲聲入耳，書法形體不一，書畫百花齊放(幼兒畫、國畫、素描)。

2、齊心協力，克服困難。

本學期藝術班學生增多，學生的生活方面，學習方面，專業方面對我們來説又是新的挑戰，食堂容納不下，我們就組織低年級學生在班裏吃，派專人照看，寢室不夠，我們就想辦法，把武術室讓出來，把操場上鋪成塑膠地板，讓學生在外訓練，

3、專業教師的魅力。

張榮英，李愛香，張喜萍幾位教師是我校的藝術骨幹，他們樸實、大氣的教學風格帶動了我校的藝術教育。王小華、鄭秋紅、姜小莉幾位老師接到上級領導安排的“校園集體舞”後，王老師、鄭老師嗓子喊啞，身體累跨，姜老師孩子小無人照看，也不甘落後，節目幾次採排都忙到深夜十一點，他們利用節假日為學生輔導。體育教師陳文傑、張二中、崔國營在僅有半月的時間內，訓練出一支驕健、充滿活力的方塊隊，在開封市七運會開幕式中走出了金明區的風采，得到了領導的賞識，我們的一次一次的活動，都顯示出馬小教師的團結凝聚，辛勤耕耘。參加不同形式、不同內容、不同活動的演出，有幸得到名師名家的指導(如：曹爾瑞老師)對我們教師和學生都是一次鍛鍊和提高，同時也提升了我校的品牌。我們的藝術教育正是：開課——敲響“第一鍾”，續課——奏出最強音，結課——留下“滿口香”。

4.師生讀書活動的常規性和積極性需要進一步提高

5.校本教研還需繼續深入，紮實開展，教師的教科研意識需要進一步提高;

6.學校的班主任管理水平還需要進一步提高;

7.學校的管理工作需要嚴格按照局文件精神，需要進一步科學化、制度化、精細化。

今後，我們將進一步加強領導的自身建設，努力提高領導的管理水平，建立健全各項管理制度，加強學校日常管理。我們相信，在上級領導的正確領導和大力支持下，在學校全體師生的通力合作下，我們學校的明天會更美好!

個人工作心得體會集錦 篇3

作為一名普通的農電工，每個月除了抄電錶，追收電費和維護自己責任片區的線路外，有充足的時間學習和領會上級領導的精神，因為只有不斷地持之以恆的學習，才不會被南方電網淘汰，對得起我賴以生存的金沙電力公司。省公司潘總在各種會議上都提到了無論領導幹部或各條戰線上的員工都應該在學習中提高自己，讓自己成為素質好、水平高、義務棒的南方電網主人翁，就要做到“嚴、勤、細、實”四點，下面我用粗略的見解談談。

第一點“嚴”，就是要嚴肅認真，對待工作不能敷衍和馬虎，特別是我們從事的電力行業，不嚴格要求自己，危險隨時都會出現，《安全工作規程》是用無數血的教訓寫出來的，只有認真地把書面的知識運用到實踐中去，正所為理論聯繫實際，一切安全事故都能避免，另外領導也要對下屬嚴格要求，不能聽之任之，更不能護短。

第二點“勤”，古人修身治人的方法離不了勤勞，胸懷寬廣的人，哪怕是奸雄，也離不開勤字。我們太平供電站的全體員工收入甚少，不能與正式職工相比，但為了家庭幸福，就用一個“勤”字對待人生，農村的同事工作之餘回家種農業，而沒有土地的`就找一些其他的活幹，如為別人安裝室內用電之類，用汗水換取報酬，爭取更多的額外收入來補貼家用，讓自己的家人高高興興的生活每一天。

第三點“細”，主要是細心和細緻，作為農電工，我們應細心地分析事故原因和細緻地解決各種問題，努力地工作和改善自己的生活環境，在工作上儘量地做到循規蹈矩。

第四點“實”，我覺得對人要實在，不虛偽，用術語講就是“不社會”；對待工作，要實事求是，不講假話，是就是，不是就是不是，包括領導幹部，能辦的事就辦，不能辦的就要説明原因，這才是君王風度。

以上便是我的個人工作心得。

個人工作心得體會集錦 篇4

一、最快融入公司

來到公司有很多新人不能呆下去是因為沒有融入到公司裏，總是把自己當做局外人，對於公司的文化，公司的制度總是存在這樣那樣的問題，這樣是不能做好工作，也不能靜下心來工作的，只會讓自己越做越煩，其實每一個工作都是一樣的，都需要我們融入到公司，對於公司的文化，公司的制度，要學會接受，去嘗試才知道，公司能夠一直成立總有其優勢的，不要抱着懷疑的態度，多餘公司的同事交流，少説多做，只有做的多才能做的好，才能學得好，每個人都是公司的零件，擺好自己的問題，找到自己的任務，對工作有責任心就會慢慢融入公司，想要能夠有更多的優勢只有更快的融入到公司的制度體系中去，把所有的工作都認真做好，把每件事都認真對待，快樂開朗工作，不斷前進。

二、給自己定工作目標

沒有目標就沒有方向。在工作中我們如果不該自己制定目標，不給自己一個方向，這就會讓我們在工作中迷失方向，找不到自己的位置，我們的工作不是單單做好本職就可以了，還要有長遠發展的方向，不想當將軍的士兵不是一個好士兵，不願意成長成為公司高層的員工也不是好員工，因為他們對公司的工作沒有動力，也沒有多少渴望，只希望守則自己的一畝三分地，這是做不好的，並且工作也是分階段的，要做好工作就需要把工作做細做強，把工作做全，每天都要認真工作努力工作保證工作完成高質量。給自己定目標能夠把複雜的事情簡單化，把難題變成簡單的計算題，能夠有條不紊的工作，保證工作效率保證工作進度，每台的工作都需要不斷推陳出新，不斷做出各種突破，不斷做好工作的安排，把工作分散也能夠減輕工作壓力，有目標就有追求，就有動力，就會朝着一個方向使勁，讓我們可以完成每天的工作完成每天的任務，保證自己可以很好的做好自己的所有工作。

三、活學活用

學的多，好藥學會用，在公司裏面，公司也會個所有的員工作簡單的培訓，對於培訓學到的東西，不能把他們當成耳旁風，我們更應該努力做好這些工作把他們認真對待，保證自己工作順利，保證不出錯。知識需要我們靈活運用，需要我們不斷推陳出新，舉一反三，如果只知道照搬是學不好東西的，在學習的時候我們要學會把知識嘗試到工作中把學習的問題做好把學到的知識用好，用活才能夠做好工作。

對待工作必須要有一顆堅韌的心，能夠不斷拼搏不斷努力，知道堅持知道加油，把工作做好，給自己壓力，不知道努力永遠都做不好，也完不成工作。

個人工作心得體會集錦 篇5

本人自十月下旬參加合肥移動分公司百人計劃培訓班以來人先後接受了《營銷心理學及消費者行為學》、《組織行為學》、《市場營銷理論與實務》、《管理者素質與技能修煉》、《大客户銷售與客户關係管理》共五門課程的學習。通過學習自己在深切感受到了自身存在的很多不足之處，同時也吸收了大量的新鮮血液。作為一名後台業務服務管理人員，通過《組織行為學》這門課的學習讓我讓我明白了在一個組織內部很多關於內部管理與內部溝通方面的理論知識，知道了任何一個團隊一個羣體在為完成一個共同目標的過程需要具備的一些基本活動。而《市場營銷學》的理論讓我糾正了市場營銷並不是單純的賣東西，而是以市場需求為導向，並以滿足這種需求為目標所進行的各種活動。這在思維方式上對自己是一個很大的轉變，為自己在工作中由單純的傳達上級各項階段性營銷活動轉變為以市場為導向理論結合實際的制定與本區域更加貼進的營銷活動模式。《管理者素質與技能修煉》這門課與自己的工作實際結合最為緊密，對自己的基層管理有着很大的幫助。作為一名基層管理者，怎樣讓自己管理的工作能夠落實到每個一線員工的工作當中一直是困擾我的事情，單純的監控並不是解決問題的根本方法，因為那樣説明你的下屬並沒有真正掌握你所表達的工作內容或者説是不致到怎麼樣來完成你所傳達的工作內容。這就説明你傳達方式和傳達技巧一定存在問題。管理者管理的對象不僅僅是你的下屬，同時還包括你自己，而且有時對自己的管理更加重要。所以作為一名基層管理者自身的素質和技能的提高就顯得尤為突出和重要。這門課正是從管理者文化修養、思維方式、表達技巧、業務水平四個方面對管理者進行了很多指導和幫助，我自己也是受益匪淺。

同時我也想就自己在學習中的一些體會提一些個人的建議：

1、在授課形式方面多增加一些授課老師與學生之間的互動，針對授課內容給學生一些提問得機會。

2、在授課內容方面增加一些專題內容尤其是與移動工作內容有關的

3、在授課時間方面適當縮減，保證學生的聽課質量。

個人工作心得體會集錦 篇6

緊張充實戰鬥的一學期就這樣走到了盡頭，回顧一學期的工作，想説的有很多。本學期我擔任九年級和七年級兩個年組的數學教學工作，深感責任重大，絲毫不敢放鬆自己。特別是九年級同學面臨會考，教學任務較重。但是經過一個學期師生的共同努力，提高了同學們學習的興趣，取得了較好的學習效果。可以説完滿地完成了學習任務。現總結如下： 一、思想方面

我熱愛教育事業，很少因為個人私事耽誤工作的時間。教學中平時注意學習新的教育理論，及時更新教育觀念。積極參加校本教研和其他各類培訓。在參加教研和培訓過程之中我還做了大量的筆記，以便日後仔細體會並努力去做一名新形勢下的德育教師。

金無足赤人無完人，在教學工作中我難免有缺陷，例如有時在課堂上缺乏激情，九年級考試成績也曾經出現低谷。走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓進取為教育事業多做貢獻。 二、教育教學方面

要提高教學質量關鍵是上好課。為了上好課我做了下面工作：

1、課前準備：認真備課、備教材、備教具、備學生、備教法。作為一名年輕的教師，我認真向老教師學習學習他們的經驗以及對學生認真負責的態度，不斷提高自己的業務水平。根據要求提前一週備好課。為了上好一節課我經常上網查閲資料，集中別人的優點，確定自己的教學思路。為了讓學生能夠更直觀地感受所學內容我還積極製作多媒體課件。

2、認真專研教材，瞭解教材的結構重點與難點，掌握知識的邏輯能運用自如。平時注意收集資料在備課時知道應該補充那些資料，怎樣才能較好。

3、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，主義信息反饋，調動學生的有意注意。同時通過各種案例、故事激發學生的情感，調動他們的學習積極性，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛。 三、團結合作方面

在此方面我的感受頗多。九年級的成績曾經出現低谷，究其原因，分析如下：教師對學生要求不夠嚴格。良好的課堂紀律能夠保證良好的課堂效率。教師課上不夠嚴厲，課堂紀律稍差一些。後期經過學校領導、九年級班主任以及任課教師的通力合作，通過十餘天的艱苦的期末複習後，九年級學生在本次期末考試中取得了優異的成績。團結的作用是巨大的，這種團結合作的團隊精神值得學習和發揚。

個人工作心得體會集錦 篇7

地税，我們生存的家園，奮鬥的平台。地税興我興，地税衰我衰。地税走到今天，有鮮花有掌聲，有挫折有不足。鮮花與掌聲已經漸漸遠去，地税當前面臨的問題不容忽視。對內而言，税情研究不透，徵管稽查的路徑尚未找準找好；税政把握不當，徵管稽查政策尚未吃準吃透；税監實施不力，徵管稽查問責機制尚未落實到位；納税服務不優，行風建設有待加強。對外而言，營改增政策的加速使地税生存空間越來越壓縮，地方黨政對地税的要求越來越嚴，社會各界對地税的關注越來越高。

種種問題，接踵而來，我們是迴避還是直面？

是等待還是突圍？是和尚撞鐘還是積極迎戰？地税興衰，你我有責。地税走到今天，已經步入社會矛盾的多發期。潮平兩岸闊，風正一帆懸。

敢問地税路在何方？地税的路在於地税人敢於把握形勢，解放思想。地税人一要把握體制關係進入調整期的特點，努力培養地税事業發展的新依託，化解越來越大的税收任務壓力，適應越來越嚴的地方黨政要求。二要把握社會矛盾處於多發期的特點，努力應對地税事業發展的新挑戰，當前公平正義缺失，社會矛盾加劇，地税發展受到社會各界關注，地税發展要善於化解各種風險。三要把握社會經濟處於上升期的特點，努力贏得地税事業發展的新優勢，新型城鎮化建設紅紅火火，要加強監控重點項目重點税源，力爭顆粒歸倉，應收盡收。面對新形勢，地税人必須適應税收改革，適應社會變革，樹立科學的收入觀，以“成功不必在我的境界，成功不可無我的擔當，成功不能獨我的胸懷”全力組織收入，正確處理收入的“快”與“慢”的關係、“量”與“質”的關係。當前務必牢牢抓住“一調兩轉三個確保”的地税發展總基調，大力突破。

“一穩二強三建設”的地税發展工作重點。

敢問地税路在何方？地税的路在於地税人勇於振奮精神，頑強拼搏。地税人要敢於堅持加快地税事業發展方式轉變的主線，緊緊圍繞地税事業發展的社會化、現代化目標，努力推進責任、陽光、幸福地税建設，推動經濟社會全面發展。社會化是地税發展方式轉變的主攻方向，要兼顧社會各方利益，共建和諧社會；現代化是地税發展方式轉變的主要途徑，要依託計算機技術，強力實施信息管税。要在大力組織收入中更好地擔當使命、勤徵細管、挖潛增收、服務發展，推進責任地税建設；要在全面加強徵管中更好地應收盡收，優化服務，依法辦事，規範權力，推進陽光地税建設；要在不斷加強內部管理中更好地營造氛圍，調整預期，提升品位，共享成果，推進幸福地税建設。

敢問地税路在何方？地税的路在於地税人善於探索工作路子，踐行羣眾路線。地税夢是讓每個地税人夢想成真，人生出彩，分享與國家和時代共同成長進步的機會。踐行羣眾路線是實現地税夢的必然選擇和重要途徑。踐行羣眾路線必須在“恵民生、察民情、化民怨、匯民智、聚民心、保民安”上下功夫。一是在思想上繫好“連心結”，當好納税人的“貼心人”“熱心人”“暖心人”；二是在行動上打好“主動戰”，主動強本領、作表率、接地氣；三是在作風上彈奏“清廉曲”，做人正、作風硬、為官廉。

敢問地税路在何方？地税的路在於地税人巧於拓寬發展路徑，提高工作質量。完善地税發展路徑，要堅決落實“三個不留三個不懈三個為零”，努力做到財務收支不留死角，税收徵管不留盲點，責任追究不留情面；努力做到思想教育常抓不懈，廉政建設嚴抓不懈，績效考核緊抓不懈；努力做到納税服務零投訴，稽查辦案零容忍，受理辦事零耽誤。

敢問地税路在何方？雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。地税的路就在腳下，就在你、我的汗水裏，就在每一個地税人的奮鬥裏。地税的路在對地税的熱愛和珍惜裏，在對每個地税人的呵護裏，在對自我的認定和對生命不斷超越的渴求裏。閒看春花，笑對秋月。每一個地税人都是地税的主人，每一個地税人都是地税的希望。

個人工作心得體會集錦 篇8

時光匆匆，不知不覺我來鵬威管業上班都快2年了。鵬威管業是我離開校門的第一份工作，回顧其中的點點滴滴,讓我親身體驗到社會其實也一所學校，工作中既有成功後的欣喜和激動,也有挫敗後的失落和無奈。

20xx年6月底，我離開了學校，一開始打算留在武漢工作，恰逢武漢高温，我就回家避暑了。回家後，我父母都希望我能在家附近就業，其實按照自己的內心，我很想去出去闖闖。一次偶然的機會，親戚説公司招人，抱着試一試的心態拿着簡歷就到公司面試了，結果就在行政文員這個崗位幹了快2年了。

我的工作主要是：文件管理、招待接待、人力資源、工資核算、行政服務等。説實話，一開始感覺行政工作挺沒勁的，因為我一直想從事傳媒，行政工作和我的職業規劃不匹配，所以工作相對錶現的也比較消極。經過這一年多的磨練，我也漸漸習慣了行政部的各項工作。針對自己的個人情況和行政部的職能，我的工作心得主要從工作感想和工作建議兩方面闡述。

工作感想：

一、想要搞好工作，必須端正態度。如果説態度決定一切，端正工作態度是工作最基本的起點。沒有正確的工作態度，好好工作、工作的業績更無從談起。

二、做事重要，做人也重要。處理好人際關係是管理學的核心內容。在行政工作中，同事關係有時候直接或者間接影響我們的工作效率。行政部門有時候的確容易得罪人，任何制度都不可能是絕對的公平，這就要求我們必須有足夠的耐心和包容心去對待同事。

三、竭盡所能、力所能及的幫助同事。在公司，在完成自己工作本職工作的同時，也要儘自己所能去幫助身邊的同事，而絕不能只顧做好自己手頭的工作。

四、無論何時，對自我的教育和職業素質的提高，要捨得花時間，要肯下功夫，要不吝錢財。工作中我們肯定會遇到自己不會做的事情和不懂的知識，我覺得要不恥下問，更要敢於面對問題，解決問題。在提高個人能力方面，要捨得投資，在企業，你的能力直接決定了你的薪資待遇。

工作建議：

一、完善公司薪酬管理制度。在任何公司，工資絕對是員工最關心的問題。我們公司的工資按工作屬性主要分2大塊：行管人員和車間工人。每月核算工資尤其是銷售部的銷售提成是最為頭疼了，月月要催辦好幾遍，自主和服務，新老銷售政策的選擇都需要討論。當然，其他部門有些也有點頭疼，比如倉管員和銷售內勤，工資構成相對複雜。車間工人也存在對自己的工資待遇有疑問的情況。這就需要我們完善薪酬管理制度，做到有據可查，有理可依。

二、提高員工薪資水平，完善人才晉升體制。其實，來公司應聘的人真不少，但是肯來上班和留下來乾的卻少之又少。我發現大家離職最根本的原因就是工作時間和強度與工資待遇不匹配，這種現象在男工中表現的尤為突出。建議公司適當提高薪資待遇，適當增加員工福利（高温補貼、法定節假日過節費等）提高員工工作積極性。

三、適當調整行管人員月休制度。作為90後，我已經深刻感受到月休2天這個制度的弊端。一到星期天，我經常看見身邊的朋友們在QQ空間裏發動態説自己在哪瀟灑，在哪聚餐，想想自己還在上班，心中多多少少有些難過，好幾次星期天朋友喊出去吃飯，我説我還在上班沒時間，大家都比較驚訝。長時間的連續上班我經常會感到疲憊不堪，多多少少也養成了拖拉的習慣，有時候甚至都不知道今天星期幾，因為每天都上班，也沒那個意識去記了。因此建議公司適當考慮部門員工星期輪休。

以上建議純屬個人建議，如有不恰當之處還往領導海涵。

作為行政部一名員工,我充分認識到自己的工作雖然瑣碎,但也有它的重要性。正所謂:“天下難事始於易,天下大事始於細”。在以後的工作中要抱着謙虛謹慎的態度，無論大小事認真踏實的完成，為公司的發展做出自己應盡的義務。

個人工作心得體會集錦 篇9

一年來，在保安公司和各級教育部門的領導下，我和其他同事一道在校園保安工作的崗位上，以維護校園正常教學秩序，保障校園師生安全為己任，以一個合格稱職的保安人員的標準嚴格要求自己，勤勤懇懇，認真負責，確保了所在的古劍學校全年校園秩序的持續穩定，圓滿完成了各級領導的安排的工作任務。具體工作主要體現在以下幾個方面：

一、工作熱情

在日常管理工作中，我們安保組始終堅持每週不少於一次例會，一次集中學習。思想統一，團結一致、相互幫助、相互關心，“心往一處想，勁往一處使”的工作氛圍。在文明執勤中，大家出都能統一要求、統一着裝，做到文明禮貌，虛心待人、熱情大方，但在工作中也存在一些不足之處，如：大家思想還不夠穩定，工作態度還不夠積極，工作方法還不夠靈活，行為語言上還不夠到位。

二、樹立服務意識

服務於安保大局工作期間，堅持做好自己的常規工作，按時接班，認真檢查孩子的校牌，堅持學校的出入制度，對外來人員堅持登記原則，課間做到巡查，放學期間做到校園外100米看守護送等。努力做到公司領導放心，學校領到滿意，校園秩序穩定。

三、認真完成安保任務、落實具體工作

1、自覺遵守紀律，做到不遲到不脱崗，上崗時着裝嚴整，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。

2、堅持工作日誌和出入人員及校園巡邏工作的登記。同時在學校放假後，配合校內教職工每天留校值班，開展巡邏和防範工作。

3、在完成本職工作的同時，積極主動配合學校完成一些力所能及的其他工作。回顧一年來的工作，總的來説，自己在校園保安的崗位上為學校的安全和保衞工作作出了自己的成績，雖然也存在着工資待遇偏低。和自身素質仍需不斷提高等實際問題和不足之處，但我有信心在今後的工作中發揚成績，完善不足，圓滿完成校園保安的職責和任務。

這段時間工作上所得到的收穫，對自己的能力進行一個具體的分析，看哪方面的能力得到了提升，哪方面的能力還需要繼續提升。

個人工作心得體會集錦 篇10

學習市場營銷的心得與體會對於初次接觸關於營銷的專業性課程的我來説，市場營銷這門學科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處於的環境—市場。而市場營銷學是一門建立在經濟科學·管理科學·行為科學和現代信息技術為基礎，研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。作為一門應用科學，其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來適應並滿足市場需求的。

市場營銷學具有綜合性和邊緣性的特點。它不僅是一門微觀管理學科，還是知道企業經營活動的藝術。隨着社會經濟的發展和人類知識的深化，市場營銷的內涵和外延已經極大地豐富和發展。西方市場營銷學者從不同角度及發展觀點對市場營銷下了不同的定義，概括起來有以下幾個方面的特徵：

（1） 市場營銷是一種企業的整體活動，是企業有目的·有意識的行為。營銷 不同於推銷也離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實現不了營銷的目的。著名的管理學大師德魯克先生説：“市場營銷的目標是使推銷成為多餘。”也就是説，如果能夠重視營銷工作，科學地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。

不過，它不可能變成零，原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研，通過市場營銷調研，搞清楚該做什麼，所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測，在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標，構築營銷方案，營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確，因此，處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

（2） 滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。企業必須以 消費者為中心，面對不斷變化的環境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變換的需求。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求，還包括未來潛在的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買傾向，潛在的需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的願望。

（3） 分析環境，選擇目標市場，確定和開發產品，對產品定價、分銷、促銷 和提供服務以及它們間的協調配合，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內容。

（4） 實現企業目標是市場營銷活動的目的。不同的企業有不同的經營環境， 不同的企業也會處在不同的發展時期，不同的產品所處生命週期裏的階段亦不同，因此，企業的目標是多種多樣的，利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均可能成為企業的目標，但無論是什麼樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現。營銷存在於生活的方方面面。當你面試的時候，你在向企業營銷你自己。

當你相親的時候，你在向對方營銷你自己。各行各業都存在營銷，銀行是把理財服務營銷給顧客，地產是把房子營銷給顧客，只要你想得到的地方 都存在營銷。 市場營銷經歷很長的演變與發展，從生產到銷售，每一種都決定它的成敗，在此提出六個方便。即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客户觀念和社會市場營銷觀念。

在實際的營銷工作中，它們相互促進，共同發展。 一種觀念的養成是需要時間和精心培養的。以下簡要地介紹六種營銷觀念，它們之間不是獨立分隔的，而是相互緊密聯繫、相互促進的。欲學好市場營銷，不光要學好各種營銷策略、市場細分、價格競爭及促銷策略還要重塑先進的營銷觀念，並將其融入營銷實踐之中。因為它是營銷的靈魂和內核。

（1）生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。

（2）產品觀念，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。

（3）推銷觀念。消費者通常表現出一種購買惰性或抗衡心理，因而企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業產品。推銷觀念在現代市場經濟條件下大量用於推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產品或服務。

（4）市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。認為實現企業各項目標的關鍵，在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。

（5）客户觀念。隨着現代營銷戰略由產品導向轉變為客户導向，客户需求及其滿意度逐漸成為營銷戰略成功的關鍵所在。各個行業都試圖通過卓有成效的方式，準確地瞭解和滿足客户需求，進而實現企業目標。為了適應不斷變化的市場需求，企業的營銷戰略應以客户為中心，並必須及時調整。

（6）社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。認為企業的任務是確定各個目標市場的需要、慾望和利益，並以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、慾望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。作為一個成功的營銷人，不僅具備專業的知識技能和心理素質，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質和特點，下面通過幾個方面介紹推銷了解的各種知識：

1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以説是有其獨特之處，那麼得到的效果也是顯而易見的。

2 、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不發展，發展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業化，並與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。

3、價格政策可以説是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售後服務以及相應的政策支持等。

4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優秀的

經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維繫 經銷商與企業之間和諧關係的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便於經銷商在補充新品等方面加以參考。

5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品如果在功能方面明確，集中，清晰，不氾濫，多樣化，那麼這樣會加強消費者對產品的精確認知，什麼樣的產品適應什麼樣的病患人羣，從而形成強大的終端購買力。另外通過這段時間市場營銷戰略的學習，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一

下自己的幾點認識；

1、做好時間的統籌與管理。必須珍惜時間，講究效率，學習要有計劃，有重點。

2、做事要有目標，不能光憑感覺走。對實現目標要有期限，不能今天拖明天，明天拖後

天，以至使目標被無限期的耽擱。總之，這次的學習不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。

個人工作心得體會集錦 篇11

公司是有公司的所有員工共同組成，管理好公司才能夠帶來讓公司快速發展，才能夠創造新的輝煌。

一、做好員工的基礎培訓

精英是所有公司都渴望得到的，但是世界這麼大，真正的精英也不一定會來到我們這裏，就算來到了這裏也不一定會一直留下去，因為這樣的精英都是其他地方來的，對公司沒有歸屬感，也就不會為公司盡心盡力的去付出，所以做好自己公司的人才儲備才是最關鍵的，雖然不一定能夠培養出非常出色的人才，但是這些人都是公司可以信賴的，都是公司的正真中間力量，把這些中間力量培養起來就會使得公司整體飛躍，員工即使基層，也是中間力量，做好培訓，傳授工作技巧，培養他們的能力，他們所學到的知識也會運用到公司工作中，捨不得花費小代價去培訓自己的員工，這就相當於不願意加固自己的基礎，每個公司都是通過內部培養，外部招攬的方式來實現工的遞進，但是很多時候靠得住的還是公司內部培養出來的人，也只有他們對工地有感情，願意一直做下去。

二、提升員工對公司的認同

來到公司後每個員工都會成為我們的夥伴我們的家人，因此我們就必須要留住他們，從資金上面嗎?你開的工資高其他的公司開的更高，如果優秀遲早會被挖走。做好員工的思想工作是非常重要的。每個新來的員工，我們都要想方設法的提高他們對公司的認同感，讓他們接受公司，認同公司，願意成為公司的一員願意與公司一起成長，需要通過舉行一些活動，來增加感情，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得開心，過的快樂，這樣才能夠使得他們願意為公司發展付出自己的力量。

三、公平公正，賞罰分明

作為管理人員，對待每一個員工都必須要做到公平公正，因為很多時候員工不怕拿到的少就怕不公平，收到不公正的待遇，公平公正是作為一個管理人員必須具備的，不因為自己的喜好行事，也不會收到他人的影響感情行事，一切都靠具體的事實數據説話。員工做的好就必須要給予應有的獎勵，發揮他們的積極性，如果員工發現做的好也沒有任何的用處和平常一樣只會讓他們變得沉寂，不在願意去努力，因為無論好壞都是一樣的結果又有誰願意這麼做呢，不要把他人當傻子，犯了錯一定要懲戒，一是要告誡員工不準再犯，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒。

四、知人善用

管理者就必須要學會用人，只有用好人才能夠把發揮出每個人的潛力，有的人擅長交際，有的人技術不錯，有的人有想法等等，對待不同的人，他們的能力不同通過觀察發現他們的長處優點，適當的調整他們的工作，讓他們發揮出自己的長處，使得工作更高效這才是的。

管理不是簡簡單單的安排就能夠做好的，他需要付出比其他人更多的努力，花費更多的心思，去完善去進步。

個人工作心得體會集錦 篇12

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自我，以至於把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。

經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對xx市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，所以逐漸取得了客户的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客户案例，一些優質客户也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目能夠全程的操作下來。

存在的缺點：

對於xx市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝經過程中，過分的依靠和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

一、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從上頭的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠説是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客户訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客户訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量xx個。從上頭的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客户對我們的產品有幾分瞭解或理解的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強，業務本事還有待提高

二、市場分析

此刻xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客户，應對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但應對採購數量比較多時，客户對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

三、20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自我的看法和提議，業務本事提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(提議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情景分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

個人工作心得體會集錦 篇13

我是一名入職不久的新員工，雖説是新員工，但在公司已經有將近二個多月的工作時間了。轉瞬之間已經過去了好長時間，在這二個月的時間裏，我有過歡喜，也有過失落。自我不但學得了很多專業知識，同時也學會了人與人之間的交往，這對自我來説是十分寶貴的。同時也是自我取得的巨大進步。

也許工作對大家來説，都覺得是一件很簡單的事情。收銀員只負責收銀，其他員工各司其職，不會有什麼難的。我以前也是這麼認為的，但是此刻看來，等我自我成為商場員工的時候，我才感覺到其中很多的困難，並沒有想象中那麼簡單，那麼容易，我想説，其實做什麼工作都會遇到困難，沒有一項工作是簡單易做的，只有努力才能夠做好！

透過近二個月的工作和學習，商場的工作我也能夠應付自如了，或許説這些話有些自滿，但當有狀況發生時，公司的同事都會向我伸出援助之手。這使我心中不經萬分感動。在這二個月的時間裏，自我一向持續着對工作的熱情，心態也是以平和為主。我深深的明白，作為一名世紀百悦的工作人員，堅決不能夠把個人的情緒帶到工作中來。顧客永遠是對的，不能與顧客發生任何的不愉快，所以我們要以會心的微笑去接待每一位顧客，縱然顧客有時會無理取鬧，但我們也要做到沉着冷靜，持續好自我的心態，儘量避免與顧客之間發生矛盾。

雖然自我做收銀工作的時間不是太長，自身的專業素質和業務水平還有待提高，但是自我覺得只要用心去做，努力去學習，就能夠克服任何困難。我們要樹立良好的形象，因為我們不僅僅僅代表着我們自身，更代表着公司的形象。在工作期間我們要用心的向老員工請教和學習，能夠踏實認真的做好這份屬於我們自我的工作。這是公司的需要更是自我工作的需要。針對自我在工作中遇到的問題，探討自我的心得和體會，也算是對自我的一個工作總結吧。

在這段工作期間內，自我感覺到還有很大的不足，對於自我的業務水平和技能還有待提高，這樣才能在方便顧客的同時也方便我們自我的工作，使我們的工作效率有所提高。當然自我覺得對顧客的服務才是最重要的，作為服務行業的一員，我們能做的就是服務顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個人素質，做到熱情耐心的接待好每一位顧客，不要在工作中將自我的小情緒帶進來，更不能在工作時間內聊天、嬉戲，這樣會讓自我在工作中出現許多不必要的麻煩，為了防止自我與顧客之間產生矛盾，我們務必要持續好自我的心態。

在工作之餘，自我還就應多學習關於自我工作方面的專業知識，自我只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足於如今如此競爭激烈的社會之中，這也是我們為自我所做的準備，只有做好這些，有足夠的資本，才能在這份崗位中脱穎而出，要明白在一份平凡的工作中作出不平凡的成績，這並不是一件易事。

時光飛逝，雖然自我在這份崗位中工作了短短二個多月的時間，但給自我的的感受卻很深，無論是在自我做人方面，還是在自我的工作當中都給了自我很大的幫忙，在今後的工作當中自我就應多學習多進步，做好做精自我的工作。為了完美的明天，我們努力吧

個人工作心得體會集錦 篇14

時間過得飛快，在不知不覺中我來到安全管理部已將近一年，在這段時間裏，不論是在工作、處事、生活、學習方面，我學到了很多，但與公司及部門領導要求還相差甚遠。在這將近一年的時間裏讓我感受最大的就是，在工作中要有高度責任心，自己做錯就要自己承擔責任和後果，也許由於自己的不小心，就可能給別人或給礦井帶來巨大的損失，只有自己有高度的責任心，才能幹好自己的本職工作。

在日常工作中，同事們兢兢業業、認認真真的工作態度，使我十分敬佩！在這良好的工作氛圍下，我時刻嚴格要求自己，克服一切驕傲、浮躁工作作風，嚴格遵守公司各項規章制度、處處起到模範帶頭作用。雖然有時候因為工作也會受到批評，但會後想想，只有這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的工作打好基礎。

回想這近一年時間以來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在有以下不足：

一.工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。由於我個人能力素質不夠高，工作效率不高；

二.工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，工作沒有提前量；

三.對自己分管的工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，對工作沒有預見性；

以後我將進一步發揚優點，改進不足，做好本職工作。不積跬步，無以成千裏；不積小流，無以成江海。在即將過去的一年裏，由於工作經驗和知識的欠缺，在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來説都是實際而有效的。現在吃的苦，所經歷的一切都是為了以後的工作，未來的苦還很長，所以，趁現在年輕，多經歷練，只有經歷多了懂得也就多了，要學會慢慢成長，前面的路十分艱辛，但是，我也會勇敢面對，努力做到最好。

個人工作心得體會集錦 篇15

在我去社會上找工作的時候，老師給我講述了很多在求職過程中遇到的困難，這也在我外出的時候碰到了，但是總有些出入，最後還是需要靠我們自己去度過，老師給的建議也只能作參考。

找工作的第一步就是去面試，對於第一次去工作我也是信心滿滿，但是當我參加完多輪面試之後我連最基本的自信都沒有了，因為沒有經驗，我國每年畢業的大學生太多了可以鎖現在的大學生滿地走，想要得到看重最重要的是有工作經驗，有豐富的技術技能，能夠做實事的人。

對於很多公司來説剛出學校的學生有很多的缺點不能吃苦，不能呆長久，也沒有多大的能耐。在前一個星期我都沒有找到自己心目中的好工作，最後我決定降低標準選擇從最基礎的做起，終於經過了20多次的面試我得到了一個公司的認可終於結束了十多天的無業狀態。

到工作中我也面臨你很多挑戰，比如在工作中我們熟悉的也謝world軟件但是公司裏面用的版本就不同或者是其他工具，目的也只有一個更加省時省力而已，因此想要找到工作需要付出的不只是辛苦，更多的還是努力花費更多的時間去做好自己的工作才行，每天高強度的工作讓我早早起牀，除了上班還要準備自己的早點午飯等，只有準備齊全了才能夠繼續上班。

工作中的壓力也非常大，在學校裏面經常會聽説一些企業在招聘人才的時候要抗壓能力強的人才能做，一開始不當一回事，等到了工作才知道什麼是要能夠抗壓，那就是一種折磨，公司為了讓我們有更多的動力不但會給我能壓力也會給我們懲罰，雖然懲罰不重但是卻讓我們難以接受，每天都如此成為常態，但是既然來到了一個公司如果只是短暫工作這對我們來説沒有任何意義，我是來學習的是來磨礪的有壓力才好。

雖然心裏這樣想，但是當自己面對的時候更多的是想逃避，因為壓力太大，經理組長都在催促，彼此又有競爭着讓我們的工作也非常難做，每天需要面對的事情也非常多，導致自己在工作中很多時候都不能做好。

但是我也通過工作學習了更多的技能，學會了吃苦耐勞，知道了努力工作也明白了自己的工作壓力每天需要面對的任務也很多，工作就需要一顆堅韌不拔的心，就需要永不放棄的動力堅持每天工作。

工作是最好的磨礪讓我知道了工作的艱辛，知道了只有付出才有回報，也讓我在工作中有了成長對於以後的工作我也能夠坦然面對。

個人工作心得體會集錦 篇16

去年八月頭頂着火辣辣的太陽，手裏揣着沉甸甸的檔案和公務員錄取通知書；臉上洋溢着自豪，四處不停的張望着新華園的風景，就這樣帶着喜悦、自信並好奇的心情來到西監獄報到。還清楚的記得見面會那天監獄政委寄予我們厚望，同時要求我們新民警要先從思想上把自己的角色轉變過來，認識到自己是一名公務員，一名光榮的監獄人民警察；認清自己肩負的責任與使命。政委還特別強調作為一個剛踏出校門的年輕人，應有自己的夢想，為以後的工作提供不竭的動力；作為一名頭頂國徽的人民警察要有對工作的責任心，敢於擔當，做好黨和人民的忠誠衞士。

現在到工作崗位已有八個月了，當初的好奇和喜悦已漸漸消退，多了一份對工作的認識與思考，開始慢慢的從新規劃着自己的夢想。

枯燥乏味的監獄工作光憑一個夢想、一腔熱血是難以持續性開展的。我們工作的對象是一個特殊的羣體服刑人員，這就要我們多一份責任、多一份擔當。九月份我們被分到各個監區開始正真的監獄警察的生活，剛開始監區是讓我們做一些簡單的事情，比如相關台賬的製作，聽老同事説這些台賬以前好多都是交給犯人　　大學時的天馬行空到現在的務實進取。隨着時間的推移，對監獄工作的新鮮感也慢慢消失，但對於監獄的認識也加深了，深知這是一個如履薄冰的工作，耳邊也漸漸想起一些同事的抱怨。新形勢下社會對公平正義的高期待，上級領導對工作的高要求，導致我們出現不適應，還好監區領導會經常語重心長的教導我們：要選擇一個目標，找好工作的切入點，能吃苦、能擔當，把敬業當成一種習慣。在領導的細心關照下，我開始漸漸地走出迷茫，並養成了務實進取的職業精神。

我一定會用實際行動來履行自己的責任，用自己的踏實工作來踐行"成長不失擔當"的道理。同時也要成熟自己得心智，在面對眾身喧譁時，打造恆定的價值觀；面對急功近利，磨練沉穩的職業觀；面對浮躁偏激，塑造大氣的世界觀。

個人工作心得體會集錦 篇17

從張會長的講話中，我們知道現代社會的轉變是很快的，我們要想在北京創業，就一定要好好把握時代的發展趨勢，並瞭解到一種新的消費時代的到來，那就是個性化、多元化、多樣化。服裝的發展已經很悠久了，現代社會的飛速發展也促使了企業的轉型，針對不同的消費人羣調整相對的消費方式。

對於剛創業的我們，在我們剛接觸的這樣的形勢下來説，這是對我們最大的一種挑戰，但我覺得也是一個好的機會的到來。前方雖然艱苦，但我們一定要學會堅持，沒有什麼是輕易就能得到的，用心付出才能結好果。現階段的我們除了好好鞏固和整理在學校學的專業知識外，還要加強實踐能力，將所學知識運用到實踐中去，以實踐來檢驗我們的理論知識，每一次的實踐總結都將是一次進步，是一次經驗的積累，我們要勤於分析和總結，這是一個團隊必不可少的環節，這能將我們慢慢走向系統化，規範化。

現在外出訪問時都在以中式服裝出席，國家領導人的影響力是最大的，現在也在倡導中國有自己的服裝，外國領導人到我國參訪時會穿上我們國家的服裝，這就説明中式服裝將會被興起，而我們這個團隊做的正好是與之相關的事，聽了張會長的那些話，在想想我們做的事，方向是對的，相信一定會成功，有些時候成功不是贏在起點，而是贏在轉折點。會長提到在工作崗位上與在學校裏是完全不同的，這讓我想到暑假時和夥伴們一起去到服裝企業做暑假工的那段日子，現在回想起來不同之處確實能讓人有很多感觸，説實話學校真的就像是一個温室，讓你感覺不到風雨，老師也是對你百般溺愛，什麼都可以推延，可以去敷衍。而在企業那短短的一個暑假，各種制度，各種指標統統向你襲來，它不會給你時間準備，也沒人在護着你，幹不了就走人，我看了好多個來應聘的人，在工作崗位上待了一兩個小時就又換人了，可以想象公司的人員流動是如此的迅速。

出了校門才真真切切體會到，已不是我們能選擇的了，以前可以挑學校，而如今，沒有本事就只能等着被人挑，這是多麼殘酷的現實，也是學校與社會最大的區別。

所以我們不管身處何時，最不能忘記的就是踏踏實實的學習，和認認真真的做人。感謝會長對我們講這些意味深長的話，感謝老師給我們的這麼好的機會，相信堅持就會有成功。

這是出校門後的第一堂校外就業培訓課，受益匪淺，而且意義重大，相信不管以後在何時何地，當想起這堂課時，我們都會激動不已。