個人月度工作心得體會2023（精選13篇）

個人月度工作心得體會2023 篇1

經過了一個快樂的寒假，小三班的小朋友們高高興興的重返幼兒園了。在這個熟悉的教室裏，孩子們洋溢着新年的喜氣。二月雖然天氣仍然比較寒冷，但是春天的腳步已經漸漸的靠近，一切開始恢復生機。通過寒假裏喜慶的春節慶祝，小三班的孩子們也越加意識到自己的成長，在新的學期中更加努力、懂事。回顧開學來這個月的工作主要涉及到以下方面：

教育教學方面：本學期，我們小一班又迎來了一位新朋友，孩子們和新朋友能融洽的相處，新來的小朋友對幼兒園的生活也適應的比較好，本月我們開展了《親親一家人》主題活動。《敲門》《親親熱熱在一起》《我的爸爸》《爸爸的領帶》《生氣的爸爸媽媽》等系列的教學活動，意在讓孩子們感受到全家人親親熱熱在一起的幸福，瞭解了一家人即使吵架了也不應該分開。讓孩子們學會關注生活中滲融的惦念與關愛之情，在體驗爸爸媽媽對自己關愛的同時，嘗試關心爸爸媽媽，能主動並用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

家長工作方面：與家長溝通，瞭解孩子在假期中的生活情況，幫助孩子儘快穩定情緒，在寒假後能重新適應集體生活。由於天氣仍較為寒冷，通知家長帶來厚被子，防止幼兒受寒。

個人月度工作心得體會2023 篇2

八月份本人主要學的是記錄工的主要內容，作為一名合格的記錄工，要與爐長緊密配合，同時要與調度室聯繫好。同時遇到設備故障也要及時找點檢進行解決。

下面我就具體講講一助手的平時的工作細節，以一爐鋼為例，首先要詢問調度室要吹煉哪爐鐵水，進而進行數據採集。接着根據鐵水成分，主要是si含量與温度情況，向廢鋼組要5-15t廢鋼，也要根據爐口情況選擇廢鋼種類，常用的渣鋼，廢鐵，廢鋼，唐麻鐵等等。如果mnsi的含量是否理想，較少時應補上simn合金以便順利生產，於是根據鋼水的成分開合金小票，材料名稱,sife,sibaalsr,almnfe低pmnfe等，這些合金不僅可以脱氧，同時也保證了合金化的實現。等三助手加完廢鋼，兑完鐵水後，要在記錄紙上，然後把相應的數據記錄在三級網上，在吹煉開始前要通知風機高速，直到吹煉介紹。在這過程可以向爐長學習配料和終點c和温度的控制，同時對吹煉過程的氧槍高速的控制，返幹，跑渣等異常情況的提前判斷和預知，同時應該必須舉報相應的處理能力。

待吹煉結束後，爐長和一助手出去倒爐出鋼時候，記錄工要負責倒爐，此時記錄工要注意力高度集中，看好爐長手勢，在前45°時候用高速倒爐，後45°要用最低速窯爐，同時左手應放在急停按鈕上，防止路子突然下滑，當然此時是嚴禁接聽電話的，或者配合一助手操搶，在測量完温度，取好樣後，根據鐵水温度情況進行下一步控制，如果温度較低，則要點吹30秒左右，如果温度較高就要加冷卻劑，如鐵碳球，然後把爐子搖到爐後，交給一助手出鋼，等化驗室出拉碳結垢要迅速報給爐後爐長和一助手，接着通知風機房高速，進而同志調度室出鋼，請示下部該怎麼辦，是繼續下爐出鋼，還是等連鑄，還是通知相關人員進行補爐。因為我們的爐子是爐役末期。然後圍繞三級網進行相應內容的輸入記錄工作，等出完鋼要看爐長的意圖是否留渣，然後進行3分鐘以上的濺渣護爐，這個是對設備尤為重要。

記錄工的工作繁雜，需要精心的操作和一定的責任心，在以後的日子裏要不斷的學習，提高進步。

最後作為二鍊鋼的臨時負責人，我能充分理解領導的意圖，把領導的精神傳達下去，以身作則，較好的完成了領導交給的任務。二鍊鋼學習培訓，以及勞動紀律都有所加強。

當然以後的爐還很遠，需要我們每一個同志的共同努力。

個人月度工作心得體會2023 篇3

我是營銷部的，是XX年2月份進入公司的， 20__的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收穫很多，也在逐漸的成長着。第一個月我的部門經理，帶着我去一一的面見了各個單位的領導，看着我的同事們和領導輕鬆的談話，並認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽着，暗自學着他們的銷售技巧，希望以後通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間，對於我們以後的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都願意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子裏，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客户及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常説：“一定要先做好客情關係，客户認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關係是非常重要的，建立一定的客情關係，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：

一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;

二、要勤拜訪，增進客情關係;

三、要勤動腦，如何有效的為客户服務

四、要勤溝通，進一步瞭解客户的需求;

五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客户並時時跟進。

20__年對於我來説是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵着我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以後的日子裏，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司20__再創輝煌!

個人月度工作心得體會2023 篇4

“到蘇北去，到基層去，到生產第一線去，到祖國和人民最需要我們的地方去!”這是我們大學生響應x部長的號召轟轟烈烈到農村“做官”的口號。今年我有幸成為大學生村官中的一員。我們帶着知識，帶着激情，帶着思想來到了基層，紮根了農村。不知不覺中，我已經做了半個月的“村官”，這半個月的生活、工作讓我的人生觀、價值觀都有所變化。我也從中收穫了很多，感觸更多。現將八月份個人工作總結彙報如下：

一、學習瞭解到的服務村基本概況

我所服務的建湖縣經濟開發區橋東村位於縣城冠華東路，縣經濟開發區境內，隸屬縣經濟開發區工作委員會、管理委員會領導，區域面積2.5平方公里。橋東村現有居民2463人，全村境內駐有行政事業性單位、工礦企業近160家，個體工商户近百家，實際居住居民近萬人。XX年，實現工農業產值18526萬元，其中：工業產值11434萬元，農業產值18527.5萬元，服務業產值410萬元，人均純收入8428元。橋東村下設六個村民小組，四個村辦企業，村有國小一所，電力、電訊、自來水入户率100%，開發區的二次創業使全村已基本無土地。

多年來在各級領導的關心和培育下，早在上世紀九十年代初，橋東村就被評為“經濟排頭村”。

今後，橋東村將以鄧小平理論和重要思想為指導，全面貫徹落實黨的xx大會議精神，以黨總支村委會和駐區單位為依託，採取有力措施，不斷提高創建意識，增強服務本領，擴大服務功能，造福村民。以“一部三站三室”(即黨支部、居委會、警務室、圖書閲覽室、城市低保和勞動保障工作站、計生和衞生服務站、文體服務站)為陣地，充分利用駐區單位資源優勢為村民服務;抓好黨建工作，搞好治安綜合治理，確保秩序穩定;強化勞動保健，促進經濟工作，擴大二、三產業總量;辦好兩個中心，活躍黨員、村民的精神文化生活，做大做強農村七大系列服務，全面提高村民生活水平和生活質量。同時以創建 “民主法治示範村”為抓手，以全面提高村民法律素質為重點，以實現“四民主、兩公開”(即堅持決策、監督、管理、選舉民主，實行村務和財務兩公開。)為切入點落實村務、財務公開制度，推進民主監督。充分發揮村委會的“三自”( 自我管理、自我教育、自我服務)作用，嚴格遵守各項承諾，依法治理村務，爭搶辦事透明度，讓政府放心、羣眾滿意。打造環境優美、秩序穩定、風氣良好、人際關係和諧的社會主義新農村。

二、到村任職後負責的工作及生活情況

我到村任職已經兩個星期了，現在對這裏的工作已經很適應，最近一段時間一直在村裏做拆遷動員工作，我也從中學到了如何做好羣眾工作的許多細節。今後我在負責做好拆遷宣傳、動員工作的同時還要負責管理村部的電子檔案的建設和管理工作。可以説今後的工作將會令我倍感充實和富有挑戰力。

在生活方面，各級領導對我們都很關心，我白天在開發區食堂吃飯，晚上住在家裏，最近村裏還給我買了電動車，出行也方便多了。在此，我非常感謝各級領導對我的關心和支持。

三、下一階段工作計劃

1、儘快明確職責，準確進入崗位

只有找準自己的位置，全力以赴地做好本職工作，才能確保每一項工作的順利完成。下一階段我的主要工作職責就是積極參加“兩委”會議，做好村裏的“軟件”工作：整理村裏的各部門電子檔案。

2、積極地與村裏領導和區裏領導進行溝通，虛心接受他們的批評教育，並全程參與農業普查工作。

農業普查是一項大規模的國情國力調查，將為研究確定國民經濟發展戰略和規劃，制定各項社會經濟政策提供依據。因此在農業普查工作上，我將做到認真參加上級組織的培訓工作，認真走訪農户，如實填報數據，並做好個人工作總結報告。

3、在實踐操作前，要主動加強學習

俗話説“活到老，學到老”，學習是一個永恆的課題，更是下半年我面臨的主要任務之一。要做好各項工作，就必須主動加強學習，不斷提高自身素質、提高處理農村複雜問題的能力、提高為村民服務的水平，從而不斷適應新形勢、新任務下的新要求。

4、以調查研究為前提，探尋我村產業發展出路

堅信“學以致用，專業對口，農村同樣是施展才能的舞台”。平時要做工作中的有心人，關注相關信息，利用網絡等平台給農民創出致富新方式。我們大學生到村任職，一來專門為農村服務，有時間、有精力;二來我們頭腦靈活，信息暢通，接受新鮮事物快，理應在帶領農民致富上幹出個樣子來。但是一人勢單力薄，因此我覺得和其他大學生村官組團創業不僅切合當前實際還可以減少相關風險。

5、以法律服務為基點，紮實推進“xx普法”工作。

利用在參加志“蘇北計劃”志願者期間擔任司法助理的工作經驗為村民提供免費的法律諮詢、法律疑難解答、自願性調解、普法提示、普法學習等服務，為全村村民人人學法、懂法、用法、守法的良好村風的目標發揮自己的一技之長。

6、和村裏的同志一起深入到貧困户、困難黨員家中進行訪貧問苦，瞭解貧困户的實際困難和想法，並採取相應措施給予一定的幫助。

另外我還打算定期多頻率地深入到村組，農户家中，在實踐工作中不斷的提高自己。

7、珍惜工作機會，不斷錘鍊自己，認真做好領導交辦的其它任務，做好下半年工作計劃

20__年是我們大學生“村官”服務基層的關鍵之年。我將緊緊圍繞各級黨委政府的中心工作，按照做好“指導員、信息員、促進員、協調員”的要求，深入學習和貫徹黨的xx大精神，進一步提高自身綜合素質，切實服從組織的各項安排，認真完成各級領導交辦的每一項工作任務，力爭早日實現“揮灑青春，建功新農村”的奮鬥目標。

由於剛剛參加工作，缺乏工作經驗，在工作中難免會有這樣那樣的不足，或者不對之處，在此，懇請領導多多批評，以求儘快進步，更好的服務於我們的新農村建設，為解決“三農”問題，“解民生之多艱”，奉獻自己的一份力量!

個人月度工作心得體會2023 篇5

四月是一個温暖宜人、百花盛開的月份，也是同學們學習知識、積累知識的好時機。我校在總結三月份工作經驗的基礎上，按計劃開展了一系列教育教學活動，學校秩序穩定，並取得了一系列成績。現將四月份個人工作總結報告如下:

一、繼續深入開展打造書香校園活動

學校鼓勵學生購買文化典籍，閲讀經典，撰寫讀書筆記。每天“三讀”不間斷。上個月同學們用自己的壓歲錢購買的書，有了好書，學生的讀書興趣更濃了，學生除了讀自己買的書外，教師引導學生背誦古詩文，解句子含義。同時，中高年級根據自己的所讀所悟，聯繫自己實際寫讀書體會。

二、 學生進行思想教育

1. 織學生學習了《中國小生守則》《中國小生日常行為規範》;開展“愛國衞生月”宣傳教育活動;

2. 利用 清明節、勞動節等重大節日對學生進行愛國、愛校、愛勞動等方面的思想教育，並做好安全、法制教育及假期生活指導;

3. 實施午間靜校，引導學生養成良好習慣，確保下午教學效果。

三、 本月度，我校進一步加強了安全工作管理，特別是進一步落實了車輛接送學生工作的安全管理措施。

四、繼續抓好常規管理工作

質量是學校的生命線，雖然四月份的工作多而緊張，可是全校師生始終把教育教學放在第一位，克服各種困難，完成各種表冊。對學校工作分配到每個教師共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各項工作週週有檢查，月底有小結，學校工作井然有序。

1、本月度，學校各教研組在正常組織開展校內教研課觀摩活動的同時，還先後組織了一系列教學科研活動，選派多名骨幹教師參加縣教育局組織的教研活動:組織教師參加縣國中英語優質課觀摩活動;組織國小語文教師參加由※※學校主辦的省教育專家報告會。

2、本月度，由學校校長室、教務處等部門牽頭，六年級、九年級年級開展了畢業迎考複習工作分析研討會，認真總結了開學以來的教育教學工作，進一步統一了思想，明確了今後一段時間的工作重點。取得了良好的成效。

3、第八週，我校組織了九年級年級教學質量檢測;第九周，舉行了國小六年級教學質量檢測，結果表明，教學情況良好，質量穩定。

4、 做好九年級學生體育畢業測試工作和會考報名工作。

5、組織安排各科進行期中檢測準備工作，做好教學工作計劃。

6、做好教師月考核及反饋。

個人月度工作心得體會2023 篇6

自5月13日到生產服務部工作以來，在股份公司和生產服務部各位領導的正確領導下，在辦公室各位同事的關心幫助下，我緊緊圍繞着學習、溝通、協調、服務等工作重點，立足實際、刻苦學習、努力完成各項工作任務。現將近一段的工作學習小結如下：

一、努力學習，不斷提高自身的理論和業務水平

俗話説：“人不學要落後，刀不磨要生鏽”。我深知其中學習的重要性。於是在被安排到天安事業線以來，我經常讀有關味精生產經營管理方面的書籍。密切關注着公司的生產、經營和發展的新策略、新形勢。虛心向同事們學習，做到不會就學、不懂就問。由於以前我是搞電力自動化技術的，所以我在溝通、交流和協調方面需要學習的東西很多，這就促使我要以百倍的精力和熱情，向別人學習，努力做好自己的各項工作，堅持不懈地搞好自身的學習，提高自己的業務知識水平。儘快地使自己完成從一名工程技術人員向一名綜合型人才的轉變，從而更好地為股份公司的發展奉獻出自己的光和熱。

二、儘快瞭解掌握生產流程，為完成各項工作任務打下良好的基礎。

古人云：“知己知彼，百戰不殆。”進入天安事業線以後，我在跟隨郭博主任學習與天安線溝通、協調，服務的同時，我還主動從電管站入手，初步瞭解並掌握電管站的基本情況：

電力線路分35kv和10kv兩種，35kv進線是由鄺莊變電站35kv高壓開關櫃

主變(兩台35kv/10kv容量6300kva)10kv開關櫃配電變壓器(3台10kv/380v容量1600kva)dw15低開開關櫃送至各車間、工段等。而10kv進線，則由熱電線直供到天安線10kv開關櫃：電味39、電英44。可謂天安事業線之電力中樞。

另外，我又大致瞭解了粗製車間的生產流程情況：

發酵車間的發酵液(13%左右的麩酸溶液)—接收罐—五效濃縮—濃縮液(28%左右的麩酸溶液)—css中和—拉冷—分離(包括一次分離和二次分離)—變晶—帶式分離—中和液—精製車間。由於時間比較倉促，因此所掌握的還不夠詳細。必須提到的是在我瞭解生產情況時，有許多同志給予我很大幫助，這裏我表示非常感謝。在工作中，我主動深入到車間，儘可能多地與職工交流，瞭解生產情況，並時常與天安線有關人員溝通、協商。儘快地將股份公司精神傳達，同時將天安線所反映的問題及要求如實向郭博主任彙報，以便向總部反映。從而盡力為公司創造一個和諧的發展環境。

儘管在工作中，我通過不懈努力，初步取得一點成績，但也有不足之處，今後我將更加努力工作，勤奮學習，開拓進取，取他人之長，補自己之短，高標準，嚴要求，努力完善自我。以取得更加優異的成績來回報蓮花，回報社會。

個人月度工作心得體會2023 篇7

經歷一個月現場實際工作。現從兩方面進行總結，其一個人，其二公司。

對於個人主要工作如下:

第一:提高自身素質，履行自己的工作職責。

為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身管理類專項素質，並逐步涉獵電玩方面的知識。能夠快速融入公司團隊，瞭解並提高新的業務素養;學習公司的規章制度，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態以及公司相關資料;積極參加公司召開的大小會議並主動激發員工的主觀能動性。視員工為姐妹，關心她們日常生活中的問題，經常溝通交心，為她們營造一個舒適温馨的工作環境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質。

第二:堅決執行領導交辦的任務

精益求精工作思路，按照領導的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導監督作用。

第三:把管理落到實處。

及時處理員工與顧客之間的關係，維護好公司的忠誠顧客，及時解決危機顧客問題。關注員工心理動態，平時積極鼓勵他們、信任她們、讓她們放手去幹，目的是發揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責，處理問題的失誤更少。而我，嚴格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模範作用。

第四:工作中優點和不足之處。

在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業務的基本流程和管理框架，對於明確的工作任務能夠積極響應，高效率的完成。但也存在不足之處:做事主動性不夠，因為在工作完成之餘過於放鬆。另外，缺乏對管理類理論與業務知識的深入瞭解，在今後的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指正。特別指出，現在我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動，每天人流集中，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式，有機協調，合理分配任務。

對於公司:

無極是一家領先同類電玩行業的系統化的公司。但公司要快速發展以致在行業中處於領先地位，還需要在很多方面需要完善。

第一:嚴格的制度化管理

一個公司如果沒有一套嚴格的管理制度，整個公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有凝聚力，何談提高效益?制度好定執行難，公司每制定一項制度，先試行，一段時間後正式執行。執行管理制度的時候，無論是誰，制度面前人人平等。

第二:內部管理方面。

我們需要建立核心的企業文化，文化是價值的基礎，有了共同的精神支柱，整個團隊目標一致、步調一致，企業就具有了持續發展的動力。我建議經常舉辦內部的小型培訓班，努力提高員工的職業素養。

第三:在員工內部營造良性競爭的氛圍

根據這幾個月的經驗來看，責任細化到個人，能避免偷懶懈怠現象的發生。公司經理營造良性競爭的另外一個關鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍，公司經理要有“員工、顧客無小事”，事事有人管，人人都管事，及時幫助他們解決困難和問題。

綜上所述，是我一月以來學習、工作得來的感悟和體會的總結，望各位領導批評指正，在今後的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創造價值。

個人月度工作心得體會2023 篇8

秋天不知不覺的即將離去，冬天的腳步也慢慢的向我們靠近。即便是冬天的寒意，也無法冷卻我們工作的熱情。轉眼間，10月份已經臨近尾聲，在這令人回憶的十月裏，辦公室的工作積極地開展，在工作中，我們辦公室各成員都收穫了快樂和勞動成果，特別是那寶貴的工作經驗。十月份的總結如下：

一、月初，辦公室按時開展每月初召開的會議，辦公室各成員準時簽到，認真學習了會議精神。會議中做好了會議記錄，會議後積極與各學生會部門展開了會議內容和精神的討論，並及時將會議精神傳達到各部門。

二、在迎新晚會期間，系學生會各部門積極地分工協作對晚會的舉辦發揮着重要的作用，增強了系學生會團隊的合作精神，為以後開展類似的活動時提供了寶貴的經驗。同時，辦公室成員也積極參與其中，更加有利於以後與部門之間的聯繫和交流。

三、在這些日子裏，辦公室各新加入的大一成員積極向大二各學長學姐虛心學習，也感受到了學生會各部門的那種熱情，在以後的工作中能互相幫助和理解，作為辦公室的一員，我也將會去與各部門成員交流意見和看法，讓他們也感受到辦公室的熱情。

四、辦公室是一個需要細心，工作要落實細緻的部門，我們往往“要的不只是名字，而是名單，具體的聯繫方式”這也應該是我們辦公室的做事態度。上傳下達，我們要的還有一個“態度”，不管對誰，我們都應該態度誠懇禮貌。有這樣一句話説得很好：認真做事可以把事情做對，細心做事卻可以把事情做好!

回顧十月的工作歷程，我們從中獲取成功的經驗，彌補工作中的不足，為以後更好的服務同學提供了借鑑，忙碌中感受自身工作的充實，工作中收穫友誼和信任，我們銘記“全心全意為學生服務”的宗旨。這一學期是適應，是磨合，所以總有一些不成熟的地方，我們會謹記不足之處，加強改進。希望經過10月份的磨練，在下個月能取得更好的成績。

個人月度工作心得體會2023 篇9

轉眼間，九月份已經流逝。對於各位大班的老師而言，寫工作總結的時間也到了。那麼，大班九月份工作總結怎麼寫呢?以下有一篇大班九月份工作總結範文，各位不妨參考借鑑。

一，新學期的開始，我們能讓新老生安定情緒，通過家訪電訪，瞭解孩子的生活情況的同時，讓孩子感受到我們老師的關愛和親切，我們針對有些情緒容易波動的孩子，提前穩定他們的情緒，瞭解孩子在假期的情況及加強家園交流，由於我們做好了工作，孩子們很快就適應了大班的集體生活，喜歡我們班這個大集體。

二、開學後，我們建立了生活常規、遊戲常規、活動常規。培養幼兒養成良好的行為習慣。為了培養幼兒的積極性，我班還設立了值日生，孩子們佩戴上值日卡後的神態可自豪了，使幼兒養成了勤勞的習慣，不僅在園裏，很多幼兒在家裏一改以前懶惰的習慣，自己收拾玩具，孩子們在家興趣勃勃地向家長講述着在園當值日生的情境、工作，那神態可自豪了，家長們都説我們這個值日生活動很好。

三、在教學上我們針對大班幼兒的特徵，做好教學工作計劃，開展了“特別的我”主題活動，在“特別的我”課程單元裏，我們帶領孩子比較現在的自己和以前有什麼不同，感受長大的心情。同時引導幼兒欣賞別人的特別之處，學習與同伴融洽相處……做到課題與環境結合，發揮幼兒的參與性，體現出主題信息，及時展示幼兒的活動過程。

四、我們還根據幼兒的年齡特點，在原來圈操的基礎上進行了改編，增加地面的動作，師生一起練習，幼兒很感興趣。效果較好。我們還加強早練活動，組織幼兒鍛鍊，增強幼兒體質。

五、在家長工作方面。我們召開了家長會，請專家開展“課程理念”的知識講座，傳達科學育兒方法和技巧。教師並組織班級會議，讓家長了解本學期的教學計劃以及注意事項等等。家長們積極配合我們開展主題活動，認真填寫各類調查表，按時發放《家園聯繫手冊》，如實反映了幼兒在園學習、生活情況。

六、在衞生保健方面，做好班級衞生工作計劃及總結。王老師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，協助教師加強幼兒的保健衞生，管理好午睡，做好預防幼兒犯病工作，經常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高。並受到家長的讚揚。

個人月度工作心得體會2023 篇10

九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫助下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心。認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加註意調整自己的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下:

1)、沒能很好的調整自己的銷售心態，總是太急功近利，急於求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2)、沒能很好的抓住客户的購房心理以及吸引客户的亮點，對客户沒有針對性的講解，導致沒能很好的瞭解客户的購房心理等等。

3)、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客户的需求而導致客户聽後當耳邊風，甚至很多內容客户不易記住。

4)、對於專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中一定時刻銘記各條，面對每一位客户都保持良好的心態;在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰百勝。我相信如果能判斷出客户的購房需求再進行正對性的樓盤解説後一定能有優異的成績。

個人月度工作心得體會2023 篇11

在安全生產管理上講，造成事故的主要因素是“人的不安全因素，物的不安全狀態和管理上的缺陷”這三個方面中如果安全管理上存在缺陷和漏洞，那麼在加上人的不安全因素就會出現很多的安全生產隱患，隱患是發生事故的前兆如果得不到及時的處理和解決，那麼出現事故的機率就會增多。安全隱患就如埋設在戰場上的地雷一樣隨時都可能引起爆炸，造成人身傷亡。 以下是五月份個人工作總結報告:

一、5月份的施工進展情況

5月份工程進入了北側1-8軸 /g-p軸的地樑鋼筋綁紮、模板施工、柱子、頂板鋼筋綁紮、模板施工和地樑、牆板、柱子混凝土澆築階段，在此階段中還有南側基坑土方外運和鋼筋製作，水電專業的配管施工，還有持續降水等工作。

二、工程進入正式的結構施工安全生產管理不容忽視

由於工程的需要大批農民工進場，按照安全生產工作的管理程序，這個期間總承包單位應按照規定要求對新進場的每一位農民工進行三級安全教育，但是總承包單位的安全管理人員沒有做到這一點，新進場農民工已經進場盡一個月而三級安全教育卻沒有跟上，到5月24日進場農民工月230人，受教育的農民工只有80人，嚴重違反了有關安全生產的管理規定，在這個期間如果未受到三級安全教育的農民工一旦出現安全生產事故那麼由於總承包單位的管理缺陷、監理單位、建設單位都將負有連帶責任，也將給朝陽區上級安全管理部門帶來負面影響。

在5月24日監理例會上，監理將農民工三級安全教育的問題提上會議日程要求總承包單位立即對新進場的農民工進行全面的安全教育，保證所有進場農民工準確無誤的都能受到教育，提高其自身保護能力，真正的做到“我不傷害別人、我不受別人傷害”確保“安安全全上班來、高高興興回家去”。

在監理單位、建設單位的強烈要求下，總承包單位主管一把手下達強硬指令，對所有進場人員全面的重新培訓，在總承包單位安全管理人員一個星期的努力下，採取了分組培訓和集體培訓的方式，做好安全工作計劃，對所有進場農民工全面的進行了三級安全生產教育，培訓農民工230人以上，監理對受培訓農民工的培訓數量逐一進行了對照複核。

三、如何搞好施工現場文明施工工作

前幾期的安全工作總結中曾經提到本工程材料堆放場地比較狹小，按照規定總承包單位應租賃材料堆放場地，有些施工材料應堆放在場外的材料儲存場地和材料加工場地，但是總承包單位沒有這樣做，大量的材料進場後現場的文明施工非常差，深19米的基坑周邊堆滿了材料，配電箱周邊等被建築材料遮擋，甚至連現場二級配電箱的圍欄上的門都不能打開，堆放的材料將邊坡變形觀測點都給覆蓋，造成邊坡不能進行變形觀測，而且建築材料均不做規範碼放。

在總承包單位與建設單位簽訂的承包合同中23.3.1條規定了，“承包人在工程施工期間，應當採取措施保持施工現場平整，材料堆放整齊”。但是總包單位已經違反了承包合同之規定要求。

監理在隔週組織的安全聯合檢查中多次提出但是無濟於事，每次提檢查後有所收斂但是過後還是亂堆亂放，已經向建設單位提出建議給予總承包單位合同違約處罰，因為監理沒有處罰權。

四、怎樣才能做好一名合格的安全管理人員

個人月度工作心得體會2023 篇12

一、通過日常工作和學習積累使我對廣源有了更多的認識。

整個六月都在緊張的工作狀態之中，通過摸索，學習，實踐，市場對我個人是一個非常大的磨練，公司是一個平台，老業務員是我的學習對象，業績是我的追求目標，領導是我的堅強後盾。非常的慶辛自己是廣源家庭當中的一員，我將用自己的努力給廣源添磚添瓦。

通過三個月的親身體會，對我們的行業和公司有了一定了解：公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是廣源能發展壯大的重要原因。在六七年時間實現跨越性發展的確太不容易，爭做國內行業前幾位是廣源的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。已在塗料塑料行業起到了舉足輕重的地位，今後還將更加輝煌。

二、認真工作，遵守各項規章制度，使自己素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裏，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項工作，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提高自己的團隊合作精神。渴望有所突破的我，將更加嚴格要求自己，也相信自己將會在今後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，使工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)市場環境熟悉;(2)瞭解市場和挖掘市場潛力;(3)對市場評估和打算。

通過上述工作，使我認識到一個稱職的銷售人員應當具有良好的語言表達能力、靈活的處理問題能力、有效的對外溝通能力。一個月的福建生活讓我深有體會，辦事處的工作在張經理的安排下也井井有條，辦公用品及電器也基本購全，倉庫選址在五里工業區附近，還需要十天左右的時間即可建設完成。

去過晉江附近周邊的市縣各地，泉州、安海、石獅、蒲田及同安等熟悉市場。對市場充滿期待，尤其是我將去的福清、蒲田、福州更是信心十足，通過電話跟很多客户進行過溝通，感覺良好，聯繫過很多新產品下游公司，如三棵樹、三立漆、恆安集團、初日化公司等等。在這邊認識很多老鄉朋友，是我最大的財富，通過他們讓我的視線更加遼闊，老鄉都是司機，所以通過老鄉的貨源可以知道一些企業需要用碳酸鈣。

四、不足和需改進方面。

雖然進公司三個月有餘，但由於剛到對分工的地域，尚未形成系統的長遠規劃。隨着公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今後多分配一些任務，更多的任務才能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、勤問、苦學、多練來不斷提高自己的各項業務技能。時代的發展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。今後工作中，要努力追求業績，業績回款上時刻保持警惕，把自己的工作創造性做好做紮實，為公司發展貢獻自己的力量。

希望領導多多提攜、批評指正!

個人月度工作心得體會2023 篇13

一 對市場進行調查摸底

由於本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是XX年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極性普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優曲零售店90%都有，佔酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做牆體廣告的有梅蘭春、枝江大麴;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二 對市場現狀進行分析

通過走訪並吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都説以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什麼，他們也説不出，要麼説現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，後來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續性。

3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好合同後如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由於二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。

三 拿出啟動市場的方案

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線，然後帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。

四 徵求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結報告。

經過領導同意並與經銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。