大學校園比賽類活動策劃（精選5篇）

大學校園比賽類活動策劃 篇1

一活動標題

我班最美,我們更快樂

二活動主題:

簡自我風采，豐自我回憶,找我們的未來

三活動背景:

為了進一步加強同學之間的關係和班級的團隊精神,還有不斷鍛鍊學生個人的自我才華能力和表現能力,本次活動當中設有演講比賽和文藝演出比賽,提問解答比賽等形式來進行本次活動.

四活動目標

1.為同學們提供一個施展技能與綜合素質的機會，引導同學們樹立

正確的擇業觀，同時在活動中充分發現自身與企業用人標準之間的差距，以便在日後的學習以及求職過程中不斷提升自己的能力。

2.讓同學們通過這次活動能掌握簡歷自我能力和社會需求認識，為以後在堆積如山的求職簡歷中脱穎而出做好準備。

五活動流程

4月5日到4月9前各選手準備好個演出的節目和材料。

比賽:時間4月9日，地點定於機電系階梯教室。

比賽流程:

18:45班長和我提前準備好活動的基本工作同時上交好的節目檢查和順修弄好以每位選手播放順序。

19:00召集本次選好的打分人員,及做好打分的準備。

19:05比賽開始

19:05--21:20進行完成所有節目並(評委對選手有1分鐘的點評時間)

比賽結束，工作人員整理選手評分表，交給班長和團支書。21:00場地的清潔工作完成21:30離場

獎項:團隊精神獎一組，銅3名，銀獎2名，金獎1名

具體流程:

1)7:15~7:30準備所有活動內容

2)7:30~7:35團支書宣佈開始，介紹到場的評委人員名單.

六:經費預算

大學校園比賽類活動策劃 篇2

我社作為城市學院的學生社團之一，應積極響應學院校園文化節“打造校園文化，創建品牌社團”的口號，由於我社為電子競技類學生娛樂社團，在文化節期間內，計劃通過舉行電子競技類賽事活動老豐富學院校園文化節，我社計劃在文化節期間面對全體城市學院的學生申辦3個電子競技賽事活動，分別為，迎“首屆校園文化節”杯首屆CF(穿越火線)校園爭霸賽，迎“首屆校園文化節”杯首屆DOTA校園爭霸賽(與我院學生社團DOTA社合辦)，迎“首屆校園文化節”杯首屆WAR3校園爭霸賽。

活動時間:

我社計劃在校園文化月裏的每一個週末進行一類賽事，共計三類，賽事時間視參賽人員規模而定，具體的時間將由我社接下來的活動申請書中預定，由學生社團管理部安排決定。

活動地點:

由於電子競技類活動賽事需由有網絡的計算機為載體(DOTA和WAR3可局域網進行)，而校園文化節需在本校內舉辦活動才會更加有意義，我社計劃在活動期間內，由我社申請，學院學生社團管理部給予批准，於我院機房進行活動，賽事活動前需安裝好相關程序和聯網。

活動內容:

擁有昆明理工大學城市學院的學籍的學生方可獲得參賽資格，賽事規則和形式(分為個人賽和團隊賽兩種)由我社相關負責人擬定(注:DOTA競技賽與DOTA社共同擬定)，學院學生社團管理部給予批准!

活動經費:

由城市學院學生社團管理部給予的活動經費和參賽人員的報名費收取，主要用於校園文化節的賽事活動宣傳和名次獎金，對於活動經費的收取與支出我社財務組將進行統計上報學院學生社團管理部的財務組

活動準備:

我社將校園文化節的社團特色展板宣傳和活動賽事申請,宣傳工作於近期陸續完成，初步擬定為於四月初將展板宣傳工作張貼出來，賽事活動能夠如期舉行!

人員安排:

每場比賽需由有賽前宣傳工作人員(由我社成員擔任，學生宣傳部輔助完成)

賽事公證人員和登記人員(可由學生社團管理部人員和我社成員擔任)

接待人員(可由學生社團管理部人員和我社成員擔任)

場務人員(負責飲水，衞生，緊急情況處理工作可由學生社團管理部人員和我社成員擔任)

設備檢查人員(負責借用場地設備的使用性能，耳機是否可用等，可由我社成員擔任)

攝影工作組(可由學生社團管理部人員和我社成員擔任)

賽事治安巡視人員和反作弊人員(可由學生社團管理部人員和我社成員擔任)

活動頒獎人員(可由學生社團管理部人員和我社成員擔任)

賽事財務組(由我社財務組工作人員負責)

具體人員數需由參加人員和規模決定。

比賽預定:

4.3星期六迎“首屆校園文化節”杯首屆CF校園爭霸賽(團隊及個人賽)初賽

4.4星期日迎“首屆校園文化節”杯首屆CF校園爭霸賽(團隊及個人賽)決賽

4.10星期六迎“首屆校園文化節”杯首屆Dota校園爭霸賽(團隊及個人賽)初賽

4.11星期日迎“首屆校園文化節”杯首屆Dota校園爭霸賽(團隊及個人賽)決賽

4.17星期六迎“首屆校園文化節”杯首屆WAR3校園爭霸賽(團隊及個人賽)初賽

4.18星期日迎“首屆校園文化節”杯首屆WAR3校園爭霸賽(團隊及個人賽)決賽

團隊賽(5VS5)實行淘汰賽，個人賽實行積分賽

借用場地:學校機房兩間(為公開公正公平的原則，進行比賽)注:參賽人員自帶鼠標墊

名次及獎金:

團隊賽(5vs5):個人賽

第一名獎金200元獎金100元

第二名獎金100元獎金50元

第三名獎金50元獎金30元

紀念獎:小飾品由剩餘經費訂購

證書制定;(以CF為樣板)

證書

(團隊賽(5VS5)，個人賽)第-----名，特發此證，以資獎勵。

昆明理工大學城市學院

201*年x月x日

經費預算:

支出

獎金350*3+180*3=1590元

水100元

紙張+筆=10元

預計收入(報名費)CFDotaWAR3

團隊賽30元10105=750元

個人賽10元20xx10=450元

證書團隊賽5*3=15張個人賽3*3=9張

宣傳海報及傳單200元

共計1590+200+100+10=1900元

工作進度:現已完成活動策劃及賽事規則，其他細則於近期完成，並上報學生社團管理部

以上內容為我社關於我院首屆校園文化節的活動策劃書初步擬定，這也是我社本學期內的工作重點，具體的詳細內容將於近期的活動申請表內附錄!

**大學城市學院

Perfect電子競技社&Dota社

201*/3/14

大學校園比賽類活動策劃 篇3

為了豐富我校同學的課餘生活，加強思維語言的學習和交流，給大家提供一個展現自我，提升自我的機會和舞台，我社團決定舉辦“魅力中華”致詞比賽。

有關具體.賽前部分:

1)活動目的

〈1〉豐富同學們的課餘生活。

〈2〉為大學生提供一個語言學習和思維交流的平台，共同進步。

〈3〉加深對我中華文明的瞭解與傳承。

〈4〉糾正長期以來，各高校中不正的致詞之風。(特指以朗誦形式來致詞的)

2)參賽選手要求:

(1)我校學生，性別年齡不限主題由致詞與公關協會選定後，題目自選，要求內容積極、健康、向上。(3)如有背景音樂，則自帶光碟。(4)自備服裝和道具

3)參賽人數:

選拔賽自由報名，人數不限;

4)時間及有關場地安排:

報名時間:201*年4月30日中午12:00報名截止

報名方式:在學校丁字路口我社團臨時工作處報名

活動具體時間安排:5月9日10日晚7:30至9:30開始初賽，預計通過30人。

5月16日進行復賽，採用“3進1”原則，留下10人。

5月19日進行決賽。

比賽地點:待定。

5)策劃主辦單位:某某協會

6)贊助單位:

7)致詞比賽:

比賽流程:

比賽由四部分組成:

一、初賽採用命題致詞模式，(指定話題，自擬致詞題目)各選手比賽時間為6分鐘;

二、複賽採用命題致詞模式，(指定致詞題目)各選手比賽時間為4分鐘;

三、決賽採用即興致詞，題目由各選手抽籤選擇，比賽時間1分30秒之內;

四、特別申明:本次所有比賽，選手必須上交致詞稿，(特指初賽複賽致詞稿，評委會將以對致詞稿內容進行考核，此項將佔比賽總分的10%)

評分標準:(滿分100分)

●儀表形象:(20分)

1)着裝整齊，大方得體。(10分)2)姿態自然，動作適度。(10分)

●致詞內容:(60分)

1)主題鮮明，符合主題內容。(30分)2)內容充實，事例動人，貼近生活，富有鮮明的時代感。(20分)3)行文流暢，用詞精練，詳略得當。(10分)

●語言藝術:(20分)

1)發音標準，流利。(5分)2)節奏處理得當，技巧運用自如。(5分)3)表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。(10分)

(3)評分規則:評委明確給出每部分評分(評分為整數)，由工作人員進行最後加總，去掉分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名。

8)獎項設立:

一等獎1名，二等獎3名，三等獎4名，同時設立颱風獎，歡迎獎各一名。

9)頒獎:比賽結束後，頒發獲獎證書和獎品(具體獎品視活動金費而定)

注:1、凡以朗誦形式來才加本次致詞比賽的，由評委會予以酌情扣分處理。

2、在各流程中凡比賽超過比賽規定時間的，由評委會予以酌情扣分處理。

雷*

201*-03-20

大學校園比賽類活動策劃 篇4

一、項目背景

畢業在即，畢業生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至於到新學期時花費更高成本爭相湧入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平台，為其節約經費。還可倡導大家使用舊書，傳播環保理念—，書店所獲利潤除成本外大部分用於公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志願者。所以畢業生與其經歷畢業甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”。

二、項目意義

1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，“讓愛飛翔”基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創建FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業生舊書的意義更大，效果更好。而畢業生書籍對在校大學生的用處為最大，可以在高校繼續發揮餘熱。

2、精選部分回收的書籍入庫讀者協會創建的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閲，將“愛心圖書館”閒置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣，促成一種良性循環，並達到共贏。

3、人性關懷，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強大學生社會責任感，有利於形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍。

4、該項目可以作為公益創業的一個典範，對公益創業能起到很大宣傳推動的作用。公益創業採用創新的商業的方法來兼顧社會效益和經濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助於解決一些社會問題，然而還能創造經濟效益，且易於推廣，值得推廣，有很大的發展潛力。這是。

5、該項目可持續發展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當該項目推廣到所有高校之後，甚至還能解決一部分人的就業問題。

6、能給在校大學生提供一個實踐平台，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大。

7、多方協作，達到了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創業中心、學社聯、KAB、FLY協會、讀者協會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協力一起將公益創業事業做大做強。

8、給畢業生創造一個感恩母校的機會，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。

三、運作模式

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

（二）書的使用：

1、捐贈給XX大學讀者協會創建的“愛心圖書室”，供學子免費借閲。

2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金。該基金專用於購買適宜受捐贈者閲讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協會在貧困縣建FLY基金、其餘通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。

3、將回收的書籍以低價義賣，節約低年級同學購書成本。

4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閒置起來的書利用了起來。

（三）回收站：

地點：2區4棟128、133，讀者協會辦公室，自習室

擺點募捐：6月13日、14日XX市場擺點

四、具體操作

（一）前期運作（畢業生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：

1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學校相關資源，達成共識，統一宣傳，一起協作把這份公益事業做大做強。

尤其注意以下方面：

a設計組：製作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

b實施組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在相關位置懸掛橫幅，發放宣傳單至每一個畢業生寢室，反覆掃樓。積極宣傳讓畢業生主動參與進來！設計組設計好之後可以加入實施組。

c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當天所有工作人員全部出動。

2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。

注意：

①收書團設一個總負責人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組儘量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發票，一張給義賣者，一張自留。並對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。無償回收也要開發票。

③公益紀念品方面由專人負責。

④物資準備：蛇皮袋和發票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創業團隊的字樣。

（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志願者整理書籍。將書籍按照院系專業排列，並且統計書籍的數量，初定價格。

（三）後期運作（下半年新學期開始）

1、確定門面，書籍分類上架。

2、書店工作人員和值班人員。可能需請一名員工，這個就業機會可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志願者，志願者可獲得一定勞務補助，可與學校勤工儉學項目合作。

3、所獲利潤用於公益事業。主要依託FLY協會的力量在湘西建立FLY圖書室。此外，藉助FLY協會、各學院三下鄉支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區中國小。利用我們購買的適合中國小生的讀本做一次“祝福簽名”活動，讓大學生們在書的扉頁裏簽名並寫祝福貧困地區學生的話。

4、利用每一次公益活動的照片和志願者的感言製作展板，對活動進行後期宣傳，擴大影響力。

5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會進行結算，一個月公示一次。

6、堅持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。

2、校園書店創業策劃書

企業概況以大學校園為核心，針對大學生消費羣體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業務與一體，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，並提供一個讀者交流平台，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本着“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

業務概況

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜誌、報刊、小説等，根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶佔市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑑於為學生節省開資，把閒置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑑定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閒置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

3、網絡店鋪，建設自己的網站，更加有效的推廣我們的產品。

4、設置會員制度，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

5、提供團購優惠業務，可集體預定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網絡求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定範圍內的送貨上門服務。

經營計劃

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

3、視覺衝擊效應，在本店正式營業當天，可製作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內）進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閲，以此宣傳我店產品。

5、前期發展，預計前兩年屬於書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業運作，採取“陣地戰”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今後進行業務擴展儲備經驗。

6、中期發展，利用前兩年的營業收入，逐步開始擴大店面，提供更優質的服務，把書店擴大到幾個專區，並且在書店裏附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。

7、後期發展，對二手書市場進行合理定位，佔領一定範圍內校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。

銷售計劃

1、出售書籍的定價：對於熱銷書籍按照定價出售；二手書籍按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜誌漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數量為2本。

3、會員辦理業務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店裏對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬於銀卡會員，積分至一百分則屬於金卡會員。

財務計劃

店面租金月租：應在預計銷售額的10%以下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然後進行經濟型裝修

收益預測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。

3、校園二手書店營銷策劃書 一、市場現狀

根據實地調查：

1、大學期間由於沒有太多的考試，同學們都有大量的課餘時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由於這些書購買不方便，並且價格昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特

色書店。

2、是否願意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示願意購買，這給予了我們極大的鼓勵。

3、願意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據。 4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上佔45%，六成新以上佔37%，其他佔18%，這説明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們在收購貨源時，儘量滿足六七成新的要求且內容完整無大的塗鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的佔極少數，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠將書用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源。

6、在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否願意賣出二手書”的選項中，願意的佔95%，不願意和無所謂的佔5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這説明在貨源供應的前期，二手書店應作為主動方。

二、主要競爭對手及其優劣勢在攀枝花學院內，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網上書城。

1、第二教學樓書店優勢：絕大部分書是關於英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜誌，全部都為正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，並且給予所有資料九折的優惠。

第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對於必需書籍的購買以外，不願花更多的錢夠買其他的雜誌類書籍，盈利能力不強。

2、網上書城優勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網上書城劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心裏預期。

三、營銷外部環境分析

1、經濟由於本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

2、文化由於消費羣體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質氣質。

四、內部環境分析

1、優勢

（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易於長時間儲藏，對環境污染小;

（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發制人，進入這個市場，能儘快的佔有這個市場並獲取利潤；

（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就佔有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規定，極大地方便了消費者；

（5）大學生文化程度較高，有意願長時間花在書本上；

（6）攀枝花學院並沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。

（1）在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。

（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。

（3）書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，並且質量也難以保證。

（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。

3、機會。攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利於節約消費者的購書支出，而且還有助於讀者理解知識，節省學習時間。隨着攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發展空間。

4、威脅。學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利於而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內提升，則很容易喪失機會。

五、營銷策略

1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關的執業資格證的消

費者等，儘量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

2、目標市場選擇和特徵目標市場是攀枝花學院的全體師生，特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

3、市場定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。

（2）價格與質量定位應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，併力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產品組合描述

（1）產品策略。要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜誌期刊類。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中颳起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅侷限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閲覽室的圖書劃分標準為參考，放進中外名著的文學著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮鬥歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小説等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店裏買到。因此相信同學們更願意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很佔優勢的。

④雜誌期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜誌，主要是與其他書籍配套出售。

（2）定價。定價依據是書籍的回收成本和再利用價值。

①靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據具體情況定價。

②數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

③會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經過調查，學生們普遍不願意主動去聯繫二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售，可以通過建立QQ羣達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發佈二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。

（4）促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以採用發放傳單、張貼廣告等。過節的時候，採用購書滿一定數量或一定價款即採取折扣優惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權，以提高二手書店知名度。

5、營銷費用

直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算20xx元，倉儲、運輸費用預算20xx元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算為6000元。

六、總結：

這個項目總的來説，具有投資費用少，回收週期短，投資風險小，投資回報率較高，經營難度較低，適合沒有經驗的大學生投資。

大學校園比賽類活動策劃 篇5

經營項目：書店

經營地點：1號樓東北角

選擇該項目理由：

1、在學校開店我們的顧客主要是在校大學生，是以服務在校學生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得最大的利益。書可以説是除吃喝外需求最大的物品，這是很大的賣方市場，經營書店是雙贏的舉措。

2、學校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經營正當，可一直保持在繁榮期。在校學生既有其動態性又有靜態性。動態性是指學生在不斷更替，靜態性是指學生數量在來學時間段內是不變的。動態性保持學生的購買慾望一直是旺盛的，而靜態性保證有一定的購買規模。

3、學校周圍書店偏少，學生市場沒有得到很好的開發利用；

學校提供的場所地理位置非常好，是所有學生的必經之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。

市場分析：

一：目前學校有一個圖書館，校內校外兩個小規模書店。圖書館的主要作用就是提供專業書籍的借閲和查找資料；兩個書店主要經營的是英語高數的資料和其他專業的專業書，外帶一些其他書籍。

二：這兩個小規模書店相比：校外龍源公寓內的書店經營狀況更好，客流量更大，大多數學生選擇在這買書，所以營業額也更大，利潤更豐厚；校內超市的書店經營狀況也很好，相比之下要差得多。

三：由於書店基本佔據壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學生的期望預期，因此許多學生選擇去市裏購書，而且我們發現經過書店的圖書團購的很少。

四：我們發現除了大四學生畢業時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是很多學生手中有閒置的書籍，這是 一重要的資源。

五：大學生作為一個相對成熟的羣體，圖書消費的結構也是比較多元化的， 因此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

六：書店經營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見。解決這個問題的最佳方法就是定期舉辦活動回饋學生。

市場調查結論：

1、 和課程有關資料是大學生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要經營項目。

2、與課程有關的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業學生的要求。

3、 除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜誌等有潛在巨大市場。

4、 圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。

成本預算：

由於店鋪由學校提供，店鋪租金可以免除

按照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預算。一般説來，開書店要準備的資金包括三方面：

一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架製作、營業設備購置等；

二是圖書的採購資金（商品成本）；

三是日常經營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

根據實地調查學校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預算

1、店鋪裝修：由於學校提供場所情況較好裝修費用20xx元即可。

2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

3、營業設備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元（購買二手貨6000元左右）。

4、首期備貨的採購資金（指從出版社和批發商正常價格非特價）：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元（定價）為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的採購折扣平均為60%，那麼需要首期備貨資金24000元。（如果在供應商那裏可以獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節約至120xx元。）收購二手書3000元。

5、人員工資：（除去經營者）書店要1個店員吧，每月平均1500元，預備3個月，共4500元。

6、其他費用預留：如水電、通訊、公關、物流等費用，每月預算1000元，預備3個月，共3000元。

當然，如按上述裝修與首期備貨最節約的狀態，需籌資74300元。其他幾項精打細算的話，42300元即可。

市場定位：

根據實際情況和調查數據，我們把該書店定位為以大學生消耗量最大的與學習有關的書籍為主，同時以結合報刊雜誌和二手書為輔的書店。

圖書採購：

一： 因為小書店，所以可以從圖書批發市場進書；最好採用一半訂金，一半賒銷；這樣無論從風險還是資金的週轉很有用。因為是剛開始，書店的進貨渠道不是很熟，等書店開久了，自然可以找出廉價，信譽好的進貨通道；

二：進貨渠道：1鞍山戰前周圍有兩個圖書批發市場，一般可以選擇在那進貨；2鞍山離瀋陽較近，瀋陽有東北最大的圖書批發市場，進價比在鞍山更便宜，一般五折。3網上訂購。進貨圖書的品質一定要保證；保證正版

經營方案：

一：低價銷售（稍低於其他書店的價格銷售）；

二：建立會員制度：

會員買書提供積分換書，享有免費送貨上門。會員採用分級制度，如果會員買圖書越多，他的等級就越高，打折的價格就越少。對每個會員建立信息系統，填寫基本的信息，方便我們知道對方比如過生日我們會送上祝福，並送上小禮物。

或者會員卡促銷活動，即購物滿20元即可獲得會員積分卡一張，每20元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店裏對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬於銀卡會員，積分至一百分則屬於金卡會員。 加盟新會員活動每年定期展開，顧客需於指定時間消費才可獲取會員卡。憑積分卡可獲禮品或書籍。

三：建立書店的網站：

1 通過這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購你想買的書籍；

2 同時是免費的二手書同校網上交換平台；

3 介紹店主推薦圖書，一週特價圖書；

4發表你的建議和意見（如書店的服務不周，價格不合理，和如何上書店更好等）；

四：創建QQ羣：方便同學們相互交流讀書經驗和體會心得；聯繫我們；及時把一些信息發給學校的同學。

五：定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學生的目光和購買，擴大宣傳；另一方面不斷鞏固書店在學生心中的地位。

六：建立二手書特色書櫃：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價出售；建立免費的二手書交換（學生之間）平台，同學們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍；在每週的特定時間舉辦二手書淘書活動。

七：鼓勵購買（ 買的越多，讓利越多，價錢越實惠 ）；

八：支持團購業務：定期主動向老師學生了解當前一些需求量大的圖書；並向其提供最優團購服務。

九：與人合作擴大經營範圍：不同於一些學術課本書籍，報刊雜誌這一類型需要佈局在人流量大的地方；所以校內外三個餐廳和“金色陽光美食”就是很好的選擇，在經營書店的同時，我們打算同時佈局這幾個地方，儘管資金有限但“他山之石可以攻玉”：

在餐廳裏：方案一：可以在樓梯拐角處租用一塊兩平米大的地方（租金很低）用於在用餐時間報刊雜誌的銷售；方案二：可以和餐廳合作，我們負責提供報刊雜誌的進貨，他們負責報刊雜誌的銷售，利潤再商討分成。

在金色陽光美食地下城：由於租金高，可以採用上述方案二的做法。

書店規劃與圖書陳列

書店規劃與圖書陳列的優劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞

1、最新到貨與重點推薦：

在書店進門處設置一個“最新到貨”的陳列台，把近期（每週）新到的圖書都放上去，新書都一目瞭然，用不着到所有書架上去“淘”一遍。新到的好書會被讀者忽略了。 對於重點的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設計出旋轉、曲線、方框等藝術造型堆放，不但美觀，也能激發起讀者的購買慾望。

2、排行榜：

零售學常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產品的暢銷勢頭”，那麼設置一個“排行榜”書架就是讓20%的產品賣出80%的銷量最簡單的辦法。對一些讀者來説，這些“排行榜”的信息引導力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。

在收銀台背後、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。 書店每週對圖書的銷售數量進行統計時，新出現的暢銷書，一定要把它放進“排行榜”中去。目的是促進這個暢銷產品的暢銷勢頭。 在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設“媒體書榜”專架（比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區媒體的影響力選擇），並將該報紙的相關版面剪貼在書架上（或有一個專門的鏡框）。

3、媒體（專家）推薦： 一般讀者“從眾”、“相信權威”的閲讀心理還是非常明顯的，讓讀者瞭解“媒體（專家）都在關注哪些好書”很可能促使他們產生購書衝動。

除了前面説的“媒體書榜”以外，書店還可以設置“媒體（專家）推薦書架”。 具體的做法是——當你看到某媒體刊登了關於某書、某專家讀書的報道（各大城市的晚報、都市報一般都有閲讀版），而這本書你店裏又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關的“剪報”依次展示在“媒體（專家）推薦書架”上（當然也是在店內較顯著的位置，並不時去更新）。 經驗告訴我，很多讀者都會認真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。

4、分類書架：

把這些圖書進行分類，並貼上標籤，如：英語歸一類，數學一類，專業書籍放在一起，雜誌放在一個專櫃上~~~；方便讀者尋找自己所需的圖書。

5、特色專櫃：

根據不同時機，書店還應該開設一些臨時性的特色專櫃如：

情人節禮品書專櫃（從某個節日角度）；眾説《論語》專櫃（從某個熱點話題角度）；職稱考試圖書專櫃（從某個社會功用角度）。

6、特價區：

每一週都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。

特價區釋疑 ：解釋圖書降價的原因，打消學生心中的疑慮。

圖書的後期管理：

定期採購新書，統計滯銷的書，對一切購買的書，如出現質量問題，無條件退貨。對於大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購買者。

做好統計工作，把它作為圖書進貨比例的依據，這樣才能效益最大化。

人員管理：

史夢華，劉猛同時負責圖書採購談判； 史夢華擔任會計的角色；劉猛，史夢華輪流負責圖書採購進貨；聘請的職員負責店面的看管和書本記錄（電腦負責電子記錄）。

利潤分配：

每一個月的純利潤額：

拿出40%作為下一個月的圖書採購基金；

20%存銀行作為週轉資金；20%作為人員工資基金； 15%作為其他費用基金，；5%設立助學獎學金。

預期效果：

通過上面的營銷，書店的生意應越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收； 如果運營的效果如果很好的話，將來可以在其他的地方開連鎖店（如別的學校這樣的開書店。）