創業策劃書大學生版（精選19篇）

創業策劃書大學生版 篇1

(一)市場背景：

“易淘”均不向交易雙方任何用户提供商品質保和售後服務，所有89%的商品一經售出，一概不理，他們最大的弊端在於交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑑定和評估，讓買方始終不放心，優點：規模大，先入市場，利用完善的電子商務網絡交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。

鑑於“同一週期內，大學裏學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧願購買二手，校內交易可信性高，方便廉價無欺。“大四畢業生大多在忙於找工作，離家遠東西託運不方便，不願意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當地不熟安全等一系列社會問題發生而無助，迫切需要一個全國性的大學生組織幫他們一把!

(二)項目概況：

在對以上的情況數據進行分析推理基礎上，我們決定在中國所有的大學採用“電子商務網+固定電話+固定店址”經營方法，利用全國統一數據庫技術，針對大學生羣體提供完美的二手商品售前售中售後服務及其他相關力所能及的服務等，在對各個高校內部交提供堅強售後服務後盾的基礎上，採用“多方調貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導，一流服務為堅強的後盾!同時利用我們全國的網絡和平台，實施針對全國流動着的那部分大四畢業生提供全面人性服務，針對全國在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內在潛力，活躍大學生業餘生活。

(三)市場調研和可行性分析：

我們針對本校20xx多人進行抽樣調查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場調研：

1.你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品?

2.你在何時何地以何種方式多少錢購買?

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方?

4.如果有一個“二手交易平台”你是否願意去交易?

5.你還希望能提供什麼服務?

沒有二手交易的情況下：

“目前，所有高校校內的二手交易僅限於電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!

對本校畢業出外找工作的同學50人進行了詳細談話發覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎麼樣?大多驚訝説太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人!

(四)核心競爭力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區，向所有的買方提供完善體系售後服務，保障交易公平，誠信度，我們負完全法律責任。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品，“電子商務網絡+固定服務電話+固定店址”：“三重服務讓你放心，保你滿意”!

我們的文化理念：“關注大學生，關注未來，幫助大學生，造福社會”!

(五)遠期戰略

由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場!

20xx年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學的連鎖經營網絡，向大學生提供各種完美服務，助其成才，推出“全國VIP卡”享受會員黃金服務，無論何時何地，服務就在你的身邊!

(六)實施步驟

第一步：在西亞斯建立第一個平台，測試小規模經營的優缺點，在11月17日全校發起大規模廣告宣傳攻勢：大海報，展板，網絡發帖等手段，11月18向學校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現場交易會”，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續費的市場行價，提供字據：“相關單據質保售後服務書等説明”，觀察出售商品的類型，數量，成色和成交價等，充實自己的經驗，招募人才，擴大影響!逐步形成自己的經營理念和規則!

第二步：當在此市場達到一定規模，組織有經驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯絡30所高校，尋找合夥人和商業機會，探尋其他高校市場情況，開始發掘最佳合夥人，經營規則上即要約束合夥人的經營行為，又要靈活經營，隨機應變，讓利潤90%給新合夥人。商量在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點的高校發起大規模的廣告宣傳，並隨後即天大規模組織各類商品展銷買賣!

選擇合夥人，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟，不會太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，容易接受我們的經營理念文化，而且找那種也比較喜歡創業和有志功圖大業的人!

根據不同的大學要採取不同策略，短時間內建立起一定規模的連鎖，保證小規模內市場內運轉正常，讓利潤的90%給合夥人，我們不計較那些利潤，我們真正的目的是：讓別人發大財為我們服務，建設我們最終平台，我們需要的是個大平台，不是那似乎很誘人的利潤!

任何人不能準確預測我們將會遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析，尋找根源衝突，儘快解決問題!

不斷完善經營，當鄭州地區的市場成熟後，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學和職業院校(這些人更願意合作)，每搞一個小網絡就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整個大市場，刺激它需求消費。

第三步：當河南省高校全在服務之中，開始開拓其他的省份，這時候我們已經有大批的“業務精英”(專門成立：市場開拓部)，可以交給他們去拿這個總的經營模式去開拓新市場，同時可以鍛鍊一部分人的挑戰能力，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決!

總部負責鞏固已有的市場，開發新商機，同時協調全國其他市場開拓員繼續擴張市場，建立規模網。

大概時間估計至少要5年時間來構築這個網絡!

(七)風險規避：

前期，儘量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。

後期，分散經營風險給所有的合夥人，避免一招失誤，全盤崩潰!

創業策劃書大學生版 篇2

一、基本情況表

領銜人：唐

電子郵箱：

專業：現代殯儀技術與管理

年級：大一

郵編：410004

學校全稱：民政職業技術學院

初賽負責人：陶

學校地址：xx市雨花區香樟路22號

團隊基本情況

團隊成員：唐

項目所屬領域：環保型

產品：集合肥皂器

服務：所有肥皂的使用者

電話：1839

指導老師：陶

二、領銜人和項目介紹

1、領銜人簡介

我叫唐，是民政職業技術學院殯儀1431班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情併產生一些小猜測，這個產品的靈感就是在家裏使用肥皂時想出來的。

2、項目簡介

肥皂集合器，它能夠很好的利用家裏平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至會斷，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘餘肥皂利用起來使用

三、項目主要內容

1、產品的技術原理：回收利用平常用剩餘的肥皂

2、技術水平：不需要太多的成本，因為製作過程比較簡單

3、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低

4、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可並獲得專利才可以進行正規的生產

5、項目研發計劃：在小工廠製作一小部分產品出去賣，並收集用户的意見

6、項目生產計劃：根據銷售的多少來決定生產量

四、市場營銷

1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2、營銷隊伍：我與寢室的成員

3、促銷計劃：準備在每個小區擺攤設點對居民用户進行銷售

4、價格策略：由於成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客

五、財務計劃

1、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也採用節約制，當然在節約的停駛也保證肥皂盒的質量

2、預計銷售收入和經濟效益：預計5000左右

3、財務分析：因為生產成本比較低，並且售價也較低，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢

六、風險與對策

1、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。

2、市場風險：市場現在沒有出現這種產品，所以沒有什麼競爭對手，加上這是一個新產品，所以大部分顧客會覺得很新奇。

3、管理風險：只需要專門有人負責生產、包裝和銷售就差不多了。

4、對策：加強對產品的質量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。

七、發展預測

由於產品是新產品，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了後期，我們可以進行產品更新，並加強產品的推銷，以此來提高產品的銷售。

創業策劃書大學生版 篇3

一、創業概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關於在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先採取個體户的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。

二、競爭對手分析

在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衞生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是隻為吃而吃，其非常需要環境優雅、衞生條件達標、有文化底藴的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。

四、店名

本店裏菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

創業策劃書大學生版 篇4

一般在兩頁紙內完成摘要內容

摘要主要包括以下內容：

公司基本情況(公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本、主要股東、股份比例，主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯繫人)

主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績)

產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢)

研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制)

行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測)

營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制)

產品製造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制)

管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃)

融資説明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式)

財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等)

風險控制(項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施)

商業計劃書的格式及內容要求

一 、公司基本情況

公司成立時間

註冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)

公司性質、經營範圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債淨資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

產品和服務

公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑑定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細説明及控制

創業策劃書大學生版 篇5

一、執行總結

1.1項目創想

隨着時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，休閒類食品不僅種類越來越多，並且產品結構也向着風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向發展。如今，休閒食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人羣的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閒類食品已經成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發展至今，休閒食品儼然成為食品消費的重要內容，而時尚化更已成為休閒食品產業爭奪消費者的重要策略。休閒食品的消費市場不斷擴大，消費人羣隨之增多，新產品種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡×堂果凍吧應運而生了。

1.2公司概述

_果凍吧成立於_年_月份，是一個擁有獨立網店，經營果凍食品的專業店鋪，網址為_x。

_堂果凍吧為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是營養均衡，休閒的，時尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費者羣體。

凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，製作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!

二、市場調查分析

2.1現狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥着各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閒的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買果凍用於食用和送禮。果凍小巧、味道好，有一定營養價值，所以它的購買頻數較高;果凍輕盈美觀、營養豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。因此，休閒食品的消費市場不斷擴大，消費人羣隨之增多，新產品種類不斷推出，“休閒的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閒食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適於表達情感的載體。

2.1.2行業現狀

果凍產品，自從_年代中期進入中國市場以來，其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友的青睞。__年代中後期，隨着需求的迅速擴大，果凍行業逐步形成產業。發展至今天，果凍行業在我們國家已經成長為一個總銷售額達70億規模的產業，並超過_成為世界上的果凍生產國和銷售國。

創業策劃書大學生版 篇6

第一部分 市場分析

這部分應該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有説服力的依據。

撰寫的思路是：根據企業生存環境分析，判斷企業的經營和市場方向；進而通過對企業的產品分析，説明廣告產品自身所具備的特點和優點；再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向；據此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。

一、營銷環境和行業分析

這一部分列出經濟環境、技術環境、產業政策環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的最重要的因素，然後説明各個因素的影響和重要

性。環境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關鍵不在於詳盡或包羅萬象，而在於選擇哪幾個真正能説明形勢的重要因素，然後，説明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯繫。

（1）企業市場營銷環境中的宏觀制約或有利因素

1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

2）市場的政治、法律背景

是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場

是否有有利或不利的法律因素可能影響產品銷售和廣告

3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處

這一市場的消費者是否會因為產品不符何其文化而拒絕產品

（2）市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

（3）市場概況

1）市場的規模

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

2）市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭關係的品牌是什麼

未來市場構成的變化趨勢如何

3）市場構成的特性

市場有無季節性

市場有無暫時性

市場有無其他突出的特點

4）行業的市場運行模式

（4）營銷環境分析總結

1）機會與威脅

2）優勢與劣勢

3）重點問題總結

二、消費者分析

（1）消費者的總體消費態勢

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

（2）消費者分析與目標市場描述

1）確認市場細分

2）主要細分市場

3）次要細分市場

4）細分市場特徵（地理、人口統計、消費心態、行為等）

（3）現有消費者分析

1）現有消費羣體的構成

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現在消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

2）現有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

3）現有消費者的態度

對本產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

（4）潛在消費分析

1）潛在消費者的特徵

總量、性別、年齡、收入、職業、受教育程度等

2）潛在消費者現在的購買行為

現在購買哪些品牌的產品

對這些產品的態度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態度如何

潛在消費者需求的滿足度如何

（5）消費者分析的總結

1）現有消費者

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題總結

2）潛在消費者

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點總結

3）目標消費者

目標消費羣體的特徵

目標消費羣體的共同需求

如何滿足他們的需求

（6）對企業以往的定位策略的分析與評價

1）企業以往的產品定位

2）定位的效果

3）對以往定位的評價

（7）新產品的定位策略

1）從消費者需求的角度

2）從產品競爭的角度

3）從營銷效果的角度

（8）對新產品的定位的表述

新定位的表述

新定位的依據與優勢

（9）提出品牌價值主張

（10）各目標市場的營銷組合概述

1）目標市場選擇的依據

2）目標市場選擇的策略

廣告計劃應該是企業營銷計劃的直接延續，對品牌主張的説明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產生明確的聯繫；品牌應該在目標細分眼中離有什麼地位？廣告策劃人員要以企業的營銷戰略為依據對它進行説明，並以此指導所有的廣告策劃活動。

三、產品分析

（1）、產品特徵分析

1）產品的性能

產品的性能有哪些

產品最突出的性能是什麼

產品最適合消費需求的性能是什麼

產品的哪些性能還不能滿足消費者需求

2）產品的質量

產品是否屬於高質量的產品

消費者對產品質量的滿意度如何

產品的質量能繼續保持嗎

產品的質量有無繼續提高的可能

3）產品的價格

產品的價格在同類產品中屬於什麼位置

產品的價格與產品質量的配合程度如何

消費者對產品價格的認識如何

4）產品的材質

產品的主要原料是什麼

產品在材質上有無特別之處

消費者對產品材質的認識如何

5）生產工藝

產品通過什麼樣的工藝生產

產品在生產工藝上有無特別之處

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品

6）產品的外觀與包裝

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符 產品在外觀和包裝上有無欠缺

產品外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 產品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

消費者對產品外觀和包裝的評價如何

7）與同類產品的比較

在性能上有何優勢，有何不足

在質量上有何優勢，有何不足

在價格上有何優勢，有何不足

在材質上有何優勢，有何不足

在工藝上有何優勢，有何不足

在消費者的認知和購買上有何優勢、有何不足

（2）產品生命週期分析

1）產品生命週期的主要標誌

2）產品處於什麼樣的生命週期

3）企業對產品生命週期的認知

（3）產品的品牌形象分析

1）企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮

企業為產品設計的形象如何

企業為產品設計的形象有無不合理之處

企業是否將產品形象向消費者傳達

2）消費者對產品形象的認知

消費者認為產品形象是如何

消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符 消費者對產品形象的預期如何

產品形象在消費者認知方面有無問題

（4）產品的訴求點分析

1）產品的賣點

2）產品的訴求點

3）消費者與產品訴求點的契合

（5）產品分析的總結

1）產品特性

創業策劃書大學生版 篇7

一.網店定位

1. 策劃背景：大學生自主創業——開網店(電子商務)

2. 網店名稱：

3. 經營模式：採用B2C的經營模式，主要使用淘寶網這個網購平台。B2C是英文

Business-to-Consumer(商家對客户)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常説的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。這種經營模式 可以使顧客感覺方便;顧客可以通過比較，購買商品;顧客可以減少計劃外購物，獲得自己真正需要的商品 節約顧客時間。

4. 工作分工

店長：鄧子健

企劃：鄧子健、張國榕

會計：柯觀鳳、古泳

客服：楊澤環、古泳、柯觀鳳

倉管：張國榕、張文威

發貨員：張文威

美工：楊澤環

採購：鄧子健、楊澤環

5. 主營商品：女士時尚新潮，舒適服飾、

6. 店鋪特色店鋪文化





二.顧客定位

15—25歲在校學生. 20—30歲熱愛生活的藍白領 階層

30—35歲喜愛特色家居擺設的中高檔消費人羣

三.價格定位

高檔商品定位: 150-500元左右

中檔商品定位: 80-150元左右

低檔商品定位: 5-80元左右

四.市場分析

1. 宏觀市場：我國正處於電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經

營模式，隨着人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還 是產品來看都具有巨大的開發潛力。

2. 微觀市場：現在我們身邊甚至是我們自身都已經漸漸增多了網購，這種購物方式方

便快捷，可以同時對多個產品進行比較，非常便捷。我們的顧客羣定位也為我們的經營帶來了可能性。20至50歲的年紀是對服裝有較多需要的年齡層，於是這些消費者成了我們最主要的顧客來源。

3. 競爭對手：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網店，由於現在越來越

多的人開辦自己的網店，而且，在眾多的網店中，經營服裝，化粧品，文具及日常用品的店鋪尤其之多，所以同樣是經營服裝類產品，我們就需要更具特色。另外一類競爭對手就是實體店。與實體店相比，網店更方便，但是由於顧客無法親眼看到實物，會擔心產品與他們想象的或者與他們在網頁上看到的有差距，所以我們應該儘量為顧客提供更細節的實物照片，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更細節的角度瞭解我們的產品，從而放心購買。另外就是在價格上要比實體店更具有優勢，這就要求經營者選擇好貨源的進貨商，最多大程度的賺取利益。

4. 風險預測：

 壓貨 進貨了但是賣不出去，現在網店很多，商品也很多，如果貨源沒有優勢，

很可能出現壓貨情況，這點比實體店風險還大。

 快遞 快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品 ，將會給你

造成經濟及信譽損失。

 售後 遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響，

但在網店上，一個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。

五.營銷策略

 店鋪裝修： 店鋪風格以温馨清爽為主題， 商品描述均採用美觀清晰的實物拍攝圖

片。將產品分類，讓顧客對產品種類一目瞭然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。  渠道策略：廠家直銷，降低成本、網上訂購，轉手第三方、手工作品、代理銷售，

代理拍賣

 商品策略：我們的商品主要面對特色人羣，所以在介紹商品時，將特別提出這一特

點來宣傳我們的產品，是產品看起來更貼近特色消費者的消費需要。

 價格策略：價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，

只為了賺人氣，賺信用;中間價位的，針對消費的主流羣體，目的是為了實現成交率和一定的利潤;高價位的，針對高端羣體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產品的貨源，再保證產品質量的基礎上依照進價而定。包括運費後的價格應該低於市面的價格。網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，提高顧客對商品的印象。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，體現誠信，避免引起後期麻煩，影響聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客户放棄購買。

 促銷策略：在銷售過程中，可以採用一些小的促銷手段，比如在發貨的同時附贈一

些小禮物給消費者，或者採取部分商品打折減價的方式，又或者在磨個特殊時間段裏，比如節日期間或藉着店慶等契機採取包郵策略，吸引消費者。

六.網店管理

1. 物流管理：與兩至三家快遞公司建立長期合作協議，之後再根據顧客對快遞公司服

務態度的一些反饋適當調整快遞公司的選擇同城客户可採用送貨上門服務，建立良好的交易關係

2. 寶貝管理：定期對店內經營中的寶貝進行調整，對一些銷售量較好的產品進行主打

推薦，相反，一些很久沒有賣出的產品要進行下架調整。並且要注意及時補充新貨，保證顧客在一段時間後再來光顧時可以看到新到產品，增加對回頭客的吸引力。

3. 售後服務：加入消協等保障體系，實行7天無條件退貨等制度，使顧客可以放心購

買。

七.網店推廣與宣傳

可以在各大論壇貼吧等地方進行網上的宣傳，也在線下時多進行口口相傳的宣傳。

八.網店支付方式

由於是採用淘寶這個平台，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時也支持網上銀行

的 支付方式。

九.店鋪投資回報分析

 店鋪建立成本：10000～20xx0  店鋪日常運營成本：網絡費150/每月 差旅費200/每月 辦公費100/每月

商品運輸費300/每月

 店鋪營收時間表：9:00~23:00(輪班)  店鋪建立日程表：未定

 店鋪運營週期表：未定

 店鋪回報週期與收益分析：未定

20xx年10月22日

創業策劃書大學生版 篇8

一、前言(本創業計劃的簡單介紹)

(一)本創業計劃性質及其緣由

大眾體育的發展背景。

百年圓夢的北京奧運會不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起，更重要的意義還在於迴歸奧林匹克的原始動機和本來涵義，要讓國人深刻領會體育鍛煉的重要，要自覺要求參與體育活動，達到強身健體，快樂生活。相比而言，國外很多國家雖然在獎牌數上比不過中國，但大眾體育的普及程度卻相當高。以日本為例，東京奧運會後，日本政府並沒在競技體育上乘勝追擊，而是趁着這股奧運熱潮，毅然將重心轉移到國民體育振興上。如今，日本社會上根據男女老少不同特點組織的各項羣眾性的體育俱樂部遍佈全國，體育愈益成為羣眾業餘生活的一項重要內容。相信奧運熱潮褪去後，中國大地必將掀起一股新的羣眾運動熱潮。

創業項目概況

在後奧運經濟中，正是看到了我國體育事業發展的趨勢以及大眾體育市場的巨大潛力，本團隊欲乘着這股浪潮，推動我國大眾體育市場的發展。該項目旨在立足於社區，建立社區體育俱樂部，為社區居民提供完善的體育設施和優質的組織培訓服務。通過會員卡的辦理為不同的羣體設計更加豐富合理的健身產品，在適當的價格下吸引更多的人蔘與到社區的健身活動，豐富居民的業餘生活。並將逐步完善的經營模式不斷推廣，爭取佔有更大的市場，打造中國的大眾體育第一品牌。

(二)創業團隊成員與分工

我們計劃，該創業投資採用合夥制的創業團隊模式。首先尋找投資者，確立投資者與創業者之間的權益關係。然後，我們將根據項目開展需要，確定以下團隊成員，以及各自職責的分工：

參與者……

工作及職責分工……

項目投資者……

項目資金的供給……

創業者……

援助項目的開展……

管理者……

確定社區健身俱樂部的發展目標，發展方向……

監督者……

統籌整個企業的發展規劃……

信息推廣者……

負責公司營銷推廣及品牌建設工作……

技術指導者……

負責俱樂部體育項目的指導和培訓工作……

協調者……

運營過程中協調各層關係……

二、服務與市場介紹

(一)服務

社區體育組織的活動內容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武術、枱球、保齡球、游泳、棋、牌等。活動的類型主要有三種：

其一，日常型，具體表現為人們利用早晚進行體育健身活動，一般以個體單人為主，進行體育健身活動時，活動規模不受場地、器材的限制，參與體育健身活動的內容豐富多彩，主要內容有慢跑、健身操、拳、舞等。

其二，假日型，在節假日裏，社區的人們常以家庭為單位，進行體育健身活動，一些集體性的球類項目受到人們的喜愛，如羽毛球、網球、保齡球、籃球等。另外，在社區各種以家庭為單位的體育休閒活動，如一家人去登山、郊遊、遠足等，己成為時尚。

其三，有組織的社區體育競賽，在社區開展各種社區內外的羣眾體育競賽，以充分地激發和調動社區居民積極參與健身活動的熱情。

另外，我們的服務會面向四類人羣：老人、小孩、上班族和殘疾人。

現在家長越來越注重小孩的發展，關心他們的健康和智力發育。我們會組織開展開發小孩智力的體育項目。比如：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂健身的過程中，開發智力，培養興趣。

老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞，我們會辦老人專用的聊天室和麻將館等。有實驗表明經常打麻將的老人患老年痴呆症和其他疾病的概率會下降很多。

現在的上班族也越來越注重自己的健康，因為身體是革命的本錢，只有有了良好的體魄，才能創造更多的價值。但一般經過一個星期的工作，他們都很累，因此，我們會為他們提供一些輕鬆的，能緩解疲勞的運動。比如：慢跑、保齡球、划船、自行車、游泳、健美操等。

同時，小區裏還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家裏，重拾生活的信心。

(二)市場介紹

經過我們現有的消費市場初步調查，健身運動的消費人羣從性別和年齡來開有一些差距，但這人羣中卻有一些共同特徵：年輕、有活力、熱愛生活、追求高生活質量，他們具有較強的購買力，同時他們的數量相對穩定並且在不斷增加。

社區體育俱樂部作為我國大眾體育組織的新生事物，它的成長與壯大需有適於其發展的環境和條件。據調查，社區體育俱樂部發展的主要受三方面因素的影響和制約：

一方面，個體因素，即社區居民的餘暇時間、文化水平、個人收入、體育活動需求等。

另一方面，社會的影響，即經濟發展水平、體育發展規劃與政策法規、體育社會化程度、社會環境和地方傳統習慣等。

最後，還與社區的自身建設有關，即明確的目標、協作的意願、良好的溝通、健全的規章制度、獨立的自主權力、完善的經營管理、“領導”角色和社區居民的參與程度等。

大眾的運動需求與對其滿足的“相結合”是社區體育俱樂部得以存在發展的內部動力，政府的帶動與扶持以及民間資本投入的多元動機驅動是其外部動力，大眾的需求動力是發展的基礎。我國社區體育俱樂部發展是在政府調控、社區居民參與、俱樂部自治三方面相互作用下，由目前鬆散的、組織不規範的，向組織規範、穩定發展、高度自治的社區體育俱樂部的轉變的過程。即社區體育俱樂部正在經歷“發育—成長—成熟”的過程。

三、競爭對手分析

略

四、商業模式

(一)商業模式：運營性商業模式→策略性商業模式

運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關係和知識，策略性商業模式對其加以擴展和利用。

(二)營銷策略

首先在社區內做好調研，主要研究內容為統計社區各年齡段人數，以及各社區居_愛好項目，收入水平等。開始運營後在社區大力宣傳並結合一些營銷手段，比如説開展社區活動，免費開放中心一個月，贈送會員卡，月卡等。寒暑假可召開一些訓練班使一些喜歡打球的人接受更專業的訓練，還可以使迷戀上網，看電視的孩子遠離網吧，電視。這些舉動將會受到廣大家長業主的支持。

(三)經營策略

(1)加強健身路徑的安全性，社區中不同年齡階層的居民，他們在使用器械時，安全性有差異，年少和年老者對器械的安全性要求更高。

(2)增強健身路徑的趣味性，社會關注兒童的健康成長，家長更關心，他們的身體正處於發育時期，如將攀、爬、鑽、滑等動作融入路徑的設計之中，可使他們在鍛鍊中既不感到疲倦，又能達到較好的練習效果。

(3)健身路徑的佈局和器材外表的顏色應與周圍的環境、建築協調，而又獨具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風景線，人們在這種環境裏鍛鍊，心情舒暢，是一種美的享受。

(4)加強健身指導方法，對健身路徑中各種器械的鍛鍊方法、注意事項、時間長短等制定數值量化表，使居民在鍛鍊中能夠自我診斷健身效果，以達到訓練效果。

(5)加強社區健身路徑的保護和合理調配，使他發揮更重要的作用。

五、管理團隊

(1)董事長

姓名_性別_年齡_籍貫_聯繫電話_户口所在地_

學歷_學位_所學專業_職稱_畢業院校_

主要經歷和業績：着重描述健身俱樂部在社區內開展放入的成功事例以及管理經驗。

主要職責：確定社區健身俱樂部的發展目標，發展方向。統籌整個企業的發展規劃，對重大事件的決策及主要負責人的任命。

(2)總經理

姓名_性別_年齡_籍貫_聯繫電話_户口所在地_

學歷_學位_所學專業_職稱_畢業院校_

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：協調各部門的工作，對各部門負責人進行監督管理。

(3)會員管理負責人

姓名_性別_年齡_籍貫_聯繫電話_户口所在地_

學歷_學位_所學專業_職稱_畢業院校_

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：制定執行會員制度，辦理會員卡，對會員資料進行管理，負責會員組織溝通，組織會員活動。

(4)市場推廣負責人

姓名_性別_年齡_籍貫_聯繫電話_户口所在地_

學歷_學位_所學專業_職稱_畢業院校_

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：負責聯繫政府及體育贊助商，爭取政策及資金支持。負責公司營銷推廣及品牌建設工作。

(5)培訓指導負責人

姓名_性別_年齡_籍貫_聯繫電話_户口所在地_

學歷_學位_所學專業_職稱_畢業院校_

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：負責組織各個項目的教練對俱樂部體育項目的指導和培訓工作。組織社區體育比賽。

六、發展目標與規劃

作為大眾體育俱樂部，“社區e家人”秉承服務社區，推廣大眾體育，提升國民素質的宗旨。在未來10年，本公司將由點到線，再由線推廣到面的思路，一步一步向前發展。

發展目標：從_社區試點逐步建立成熟的大眾體育俱樂部模式，並將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市。在政府的領導下，建立完善的大眾體育體系，使更多的人蔘加到體育運動，推動中國由體育大國向世界體育強國的轉變。

發展規劃：(一)試點先行。選擇_住户密集的一到兩個社區進行試點，建立適合社區發展的大眾體育模式。三年內將俱樂部推廣到整個_市，並在中心區域建立一個城市中心俱樂部，對各社區俱樂部進行統籌管理，組織各社區進行社區體育聯賽，培養高水平人員參加高級別體育賽事。

(二)多層次發展，多城市推廣。根據社區發展情況，適當整合各社區的項目設置，推出各社區的品牌項目，並由此確定社區聯賽項目的舉辦地。針對不同的年齡、文化層次、收入水平，設計不同的健身產品，使俱樂部的服務在立足大眾化的基礎上，能夠適當向差異化專業化發展，提升產品服務的層次。5～8年內，將運作成熟的大眾俱樂部推廣到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，將“社區e家人”向全國鋪開。

(三)深入基層，全國鋪開。大眾體育終歸要深入到基層，才能實現其真正的價值。在10年內，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂部推廣到基層，以加盟連鎖的形式，選擇有實力有能力的加盟商在二、三級城市進行推廣。建立完善的運營網絡。

創業策劃書大學生版 篇9

一、活動宗旨：誠信交易，公平競爭

二、活動口號：見好就buy，機會不再

三、活動時間：3月27日9：00~13：00

四、活動地點：寸金廣場

五、活動形式：把寸金廣場分為如下區域.(見附表一)

為公平起見，13個學院抽籤決定攤位的位置。

二級學院徵收物品。

小型二手市常13個學院在各自的區域擺賣物品。本次活動營業額佔總營業額的30%。五月份佔70%。

附：

1.諮詢區：專人對本活動有問題的同學進行現場解答，同時接受同學們的投訴和建議

2.“銷售龍虎榜”則在不同時間點對各學院銷售額進行排名，以此鼓勵各學院幹部的銷售積極性，增強活動氣氛，活動結束時排名前三的的學院可獲得獎狀及獎品

六、活動準備：

(一)召開會議：

1、召開各二級學院部長會議，傳達活動舉辦的時間、地點、流程、物品徵收及要求;

2、由各二級學院分別召開各班生活委員會議，傳達活動舉辦時間、地點、流程、物品徵收及相關要求。

(二)物品徵收：

1、徵收形式：定點徵收、上門徵收

2、徵收人員安排：各班生活委員 院生活部、女生部的幹部

3、徵收物品分類及舉例

書籍類(雜誌、參考書、小説、名著等)

體育用品(籃球、羽毛球等)

電子音像類(mp3、mp4、U盤、牒片等)

衣物類(上衣、褲子、鞋子等)

各班生活委員把徵收的物品登記好上交給二級學院，再由二級學院統一整理登記

*任何有使用價值大的物品都可以徵收

*徵收的物品必須是內容健康向上的

4 物品登記：(見附表二)

各二級學院把登記表裝訂成冊。

(三)場地分佈：有變動 見附表一

(四)器材準備：

由生活部向學校申請器材、太陽傘等相關資源;

各二級學院自備好。

創業策劃書大學生版 篇10

一、計劃摘要

這是一個領導婚禮時尚的企業，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而企業的規模與 實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個 性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本企業將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

二、企業基本概況

本婚慶企業是一所有限責任企業，位於廊坊市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立企業網站加大宣傳。在企業成長髮展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防範措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1、企業名稱：某某婚慶企業

2、註冊資本：10萬

（二） 主要服務內容和範圍

1、創意婚禮規劃設計

我們將提供最具創意的中西式婚禮。例如，在這裏您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎着白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。

婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神聖的教堂、有格調的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂等等。我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我企業在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鍾情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長曆程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看着心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現場配樂

我們企業推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我願意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀着多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海裏浮現的第一個人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊

我們企業有最專業的車隊，有別克（黑）車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們企業儘量滿足你們對車隊的要求，例如創意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

4、結婚入影

我們企業有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發自肺腑的一句“我願意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，並將其做成影集贈送於您，讓您回味無窮。

5、創意喜帖

我們有畢業於著名大學設計專業的專業設計師，為您設計最別緻的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恆

寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調，充分表現出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設計

專業的禮服設計師為您設計專屬於您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優雅的希臘女神或聖潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鑽在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我企業有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我企業可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡！

8、婚禮版式分類

我企業可根據您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方温馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

（三）企業核心價值觀

先賣商譽，後賣商品 按時保質，貨真價實

全員營銷，全程服務 高效行動，創造感動

（四）經營理念

沒有永遠的特色，只有無限的創意

（五）企業宗旨

一切為了您的幸福

（六）經營口號

牽手一生 與你相伴

（七）經營範圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化粧、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

（八）企業結構

（1） 策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、佈置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習生若干。

（2）組織部：加強各部的聯繫，對各部組織的總規劃進行指導和評估，並配合其他部完成本企業或婚禮其他事務。組織部精幹者八個人。

（3）公關部：負責本企業大型活動的公關接待工作，為本企業進行宣傳，並尋求商家合作，為企業打造良好的商業環境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善於溝通交流。公關部有精英六個人。

（4）人事部：負責制定企業人事管理制度，提出並實施合理化意見和建議，負責合理配置企業人員總量。負責人事考核考察調動工作，制定勞動人事統計工作制度，負責做好企業員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。

（5）財務部：在本企業一定的整體目標下關於資產的購置，資本的融通和經營中現金流量，以及利潤分配的管理。財務部由財務總監、財務部經理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務部常務人員六人。

（6）行政部：負責貫徹企業領導指示，根據領導意圖和企業發展戰略，負責起草企業年度計劃，負責企業日常行政事務管理，組織安排企業辦公會議，負責企業來往信函，收發登記傳閲、批示等工作。負責企業保密工作和法律事務，負責前台接待、客人來訪迎送等接待工作。以及企業辦公設施的管理，做好後勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅遊活動。行政部下設十人。

（7）後勤部：是以後勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現提供物質服務，做好企業保潔工作以及婚禮現場的美化工作。後勤部下設六人。

（8）活動部：主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現場各個工作。基本人員五十人。

三、項目背景

（一）婚慶行業的歷史

婚慶行業作為一個古老行業，有着非常深厚的文化底藴與內涵，婚慶行業作為一個新興的文化產業，更有着廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。

婚慶產業集中體現了一個國家、一個民族、一個區域的既傳統又現代的婚俗文化特徵。而婚俗文化特徵中既有傳統文化的積澱，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

（二）婚慶行業的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，遊輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示着當今青年人的文化氣息，在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見於給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶企業應運而生。

自上世紀90年代起，化粧、司儀、攝影攝像、場景佈置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶企業如雨後春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現在的100多家企業，從事婚慶這一行業的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環境，加強行業自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業的健康和持續發展，成為這一行業亟待解決得首要問題。

（三）婚慶行業的現狀

隨着婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。

（1）產業鏈逐步形成

我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集羣。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、牀上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

（2）總量規模

各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

（3）企業規模

中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40—60人，一些婚慶企業甚至只有一間辦公室四處到處聯繫分項服務。儘管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定製和家庭作坊式的小型企業還是佔大多數。為了對行業從業人員進行規範，提升從業者的專業素質，x年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策：從x年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策，規定x年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

（4 ）區域市場結構

婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃企業、婚紗攝影企業，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分佈上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分佈較少。

（5）地域性的行業品牌正在形成

由於結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。

四、市場分析

（一）市場特徵

婚慶企業是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶企業逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營於一體的大型企業集團。

婚慶行業屬於服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們企業首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶企業屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶企業的證件主要是《企業法人營業執照》、《税務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

（二）市場細分

我企業根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據瞭解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然着重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買慾望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由於產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多麼激烈了。為了在競爭中立於不敗之地，我們企業開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

（2）適時適地的推出特色服務 ，吸引各類被服務人羣

對於特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峯期，同時也可以根據不同地域的人羣，我企業推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、户外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我企業的特色服務還包括週年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鑽石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業務，去滿足更多需求的顧客。

（三）需求分析

隨着我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民羣眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

（1）新婚消費需求現狀

全國結婚產業調查統計中心x年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市x年就有17萬對新人註冊結婚。新婚人羣願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。由於受x年盲年觀念影響，x年結婚數量下降，x年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數量大幅增加至946萬對，增幅為14、8%，其中北京從05年的9、7萬對增長到17、1萬對，上海從10、5萬對15、8萬對。

在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶企業為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅遊。在結婚人羣保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

（2）新婚消費結構

統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服x元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5、6289萬元，蜜月旅遊9304元，家用電器16533元，傢俱17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修（44、75%）、新居用品（含電器和傢俱，26、86%）及婚慶宴請（12、89%），佔總消費的84、50%，其中新居裝修和新居用品屬於長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅遊、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15、5%，僅1、9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬於保值性投入。

在結婚消費項目選擇上，—x年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（85、6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然後依次為婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗，即56、2%的新人計劃請婚慶企業為他們舉辦婚禮；46、4%的新人將安排蜜月旅遊；36、6%的新人要為新娘購買婚紗。

新人結婚典禮選擇項目

婚慶項目 佔比（%）

需要拍攝婚紗照 88、4

計劃請婚慶企業策劃婚禮 49、1

酒樓舉辦婚宴 78、7

新娘購買婚紗 36、8

蜜月旅遊 67、7

（四）我國婚慶行業發展前景

（1） 走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路；

（2） 服務範圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什麼樣的人羣，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典並非是為特殊人羣設計的，而是大眾行業；

（3）歷史與創新：慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有着各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由於行業的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新，因此慶典行業有着極大的提升空間。

（4）慶典行業向多元化發展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富；個性化、多元化成為都市人羣的新潮流；

（5） 婚慶產品的豐富：隨着社會的發展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2—10萬元，城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費就佔全部費用的1/5—1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業婚慶企業組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峯期。結婚人數增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶企業能夠提供優質的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

（3）結婚消費需求的發展趨勢

儘管全國許多機構都先後對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不繫統。我們力求從宏觀上加以描述。

1、結婚消費項目增加，62、9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

2、結婚消費範圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升

3、現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化

4、結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在x年迎來一個新高峯；婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

5、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響

6、經濟發展較快的城市裏，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；

7、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨着社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。

（四）環境影響

作為一個朝陽產業，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人羣願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費！全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元！政府對於婚慶行業的支持力度也在不斷加大，但同時由於婚慶行業處於起步階段，沒有行業規範，其中部分婚慶企業不正當競爭，矇騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。

政府與x年12月份發佈了關於婚慶的國家新出台了法律~ 首部《婚姻慶典服務》國家標準，該標準對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。後面國家也會陸續頒佈更多關於婚慶行業的法律規範。此舉也會對婚慶市場的規範性起到推動作用。讓婚慶行業走上正規化，標準化的道路。

五、企業經營戰略

（一）總體市場營銷計劃

（1）在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建企業網站，以更好地宣傳。

（2）在企業成長髮展時期，致力企業的業務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。

（3）在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。

（二）發展戰略

（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速佈局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

（2）人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。企業裏的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們企業是一個大團隊的人為了實現共同的傑出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

（3）服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮後我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

（4）信譽品牌策略：在我企業開展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持企業經營理念以及企業信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

六、企業管理

（一）企業核心成員：某某、某某、某某等

（二）企業創新機制

本企業着眼發展以下幾個方面的創新：

（1）觀念創新

創新是一企業成功的靈魂，是企業可持續發展的不竭動力。企業的發展是需要以不斷的創新與變革來維護的，要想生存就不能停止創新，停止折騰。而一切的創新都源於人的思想觀念的創新，所以觀念的創新更處於企業創新的先行地位。企業只有觀念創新了，企業才能得到長足的發展。

（2）文化創新

根據企業本身的性質和特點形成企業共同價值觀的企業文化，並不斷創新和發展。組織員工進行企業文化發展大討論，激發員工對企業文化的新認識。

（3）服務創新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起企業獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。

（三）運營管理

企業的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化粧、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們採用兩步走戰略，在企業創業初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。企業一旦接到婚慶業務就立即聯繫婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20xx不等。在企業發展中後期，講會由我們企業自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己企業的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

（2）攝影攝像、婚紗化粧：這兩方面，我們將依託資源，自己招聘攝影及化粧方面的員工，並安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化粧方面的優秀學生做重點培養，合格者直接加入企業。

（3）場地佈置：為節省成本，我們在淡季採用企業員工輪流負責場地佈置，此項工作技術含量不高，短暫培訓後即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的企業員工帶領六名左右的大學生成為一個場地佈置小組。對部分優秀的大學生，建立長期合作關係，一旦企業需要人手則優先錄用他們。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶企業長期合作的租賃企業及鮮花店，因為這些企業與我行業關係良好，價格相對合理，並比市場價略低，企業向汽車租賃企業下訂單後，汽車租賃企業直接將車開到鮮花企業進行汽車的裝飾，之後再按企業要求開到指定地點。

（5）婚宴組織：目前婚慶企業的服務中並不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或採用質次的原材料，矇騙消費者。所以我們企業將會對有需求的顧客提供婚宴諮詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。

七、財務分析

（一）財務假設

本企業設在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學生進行創業，對大學生創業有許多優惠政策。

（二）股本結構

資金投入圖和股本結構圖

股本 資金數量 所佔比例

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

（三）固定資產表

項目 單價 數量 總計

電腦 4000元 1台 4000元

沙發 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2台 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計 10800元

（四）企業財務報表

（1） 利潤表

利潤表

編制單位： 某某婚慶企業 x年2月

單單位：元

項目 行次 本月數 本年累計數

一、主營業務收入 1 80933 80933

減：主營業務成本 4 55113 55113

營業税金及附加 5 0 0

二、主營業務利潤（虧損以“—”號填列） 10 25820 25820

加：其他業務利潤（虧損以“—”號填列 11 0 0

減：銷售費用 14 250 250

財務費用 15 0 0

管理費用 16 3500 3500

三、營業利潤（虧損以“—”號填列） 18 22070 22070

加：投資收益（虧損以“—”號填列） 19 0 0

營業外收入 23 0 0

減：營業外支出 25 0 0

四、利潤總額（虧損以“—”號填列） 27 22070 22070

減：所得税 28 0 22070

五、淨利潤（虧損以“—”號填列） 30 22070 22070

補充資料：

當期分配給投資者的利潤

（2） 資產負債表

資產負債表

會小企01表

編制單位：某某婚慶企業 x年11月 單位：元

資產 行次 月初數 月末數 負債及所有者益 （或股東權益） 行次 月初數 月末數

流動資產： 流動負債：

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產 交易性金融負債

應收票據 應付票據

應收賬款 應付賬款

預付賬款 預收賬款

應收利息 應付職工薪酬

應收股利 應交税費

其他應收款 應付利息

存貨 20xx00 144887 應付股利

其中：消耗性生產物資 其他應付款

一年內到期的非流動資產 一年內到期的非流動負債

其他流動資產 其他流動負債

流動資產合計 946500 968570 流動負債合計 0 0

非流動資產： 非流動負債：

可供出售金融資產 長期借款

持有至到期投資 長期債券

長期應收款 長期應付款

投資性房地產 專項應付款

長期股權投資 預計負債

固定資產 53500 53500 遞延所得税負債

在建工程 其他非流動負債

工程物資 非流動負債合計 0 0

固定資產清理 負債合計 0 0

生產性生物資產 所有者權益（股東權益）：

油氣資產 實收資本（或股本） 1000000 1000000

無形資產 資本公積

開發支出 減：庫存股

商譽 盈餘公積

長期待攤費用 未分配利潤 22070

遞延所得税資產 所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070

其他非流動資產

非流動資產合計 53500 53500

資產總計 1000000 1022070 負債和所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070

（3） 現金流量表

現 金 流 量 表

編制單位：某某婚慶企業 x年 單位：元

項 目 行次 註釋 金額

一、經營活動產生的現金流量

銷售商品提供勞務收到的現金 922885

收到的税費返還 0

收到的其他與經營活動有關的現金 0

現金流入小計 922885

購買商品接受勞務支付的現金 600000

支付給職工以及為職工支付的現金 38555

支付的各項税費 0

支付的其他與經營活動有關的現金 1802

現金流出小計 640357

經營活動產生的現金流量淨額 282528

二、投資活動產生的現金流量

收回投資所收到的現金 0

取得投資收益所收到的現金 0

處置固定資產無形資產和其他長期資產而收到的現金淨額 0

收到的其他與投資活動有關的現金 0

現金流入小計 0

購建固定資產無形資產和其他長期資產所支付的現金 0

投資所支付的現金 0

支付的其他與投資活動有關的現金 0

現金流出小計 0

投資活動產生的現金流量淨額 0

三、籌資活動產生的現金流量

吸收投資所收到的現金 600000

借款所收到的現金 0

收到的其他與籌資活動有關的現金 0

現金流入小計 600000

償還債務所支付的現金 0

分配股利利潤或償付利息所支付的現金 20xx00

支付的其他與籌資活動有關的現金 —

現金流出小計 20xx00

籌資活動產生的現金流量淨額 400000

四、匯率變動對現金的影響 0

五、現金及現金等價物淨增加額 682528

（五）企業盈利能力分析

盈利能力指標

x年2月17日

A、總資產報酬率（%） 38、98

B、淨資產收益率（%） 28、39

C、資本金收益率（%） 62、68

總資產報酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產總數

淨資產收益率=淨利潤/平均資產

資金收益率=淨利潤/平均實收資

A、總資產報酬率是用來衡量企業運用全部資產獲利的能力

B、淨資產收益率體現了投資者進入企業的自有資本獲取淨收益的能力

C、資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

（六）償債能力分析

因牽手一生婚慶企業在一期投資中大多數資本來自於自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這裏暫不做分析。

（七）營運能力分析

年份

項目 x年11月17日

應收帳款週轉率 5、49

流動資金週轉率 1、65

應收帳款週轉率=銷售（營業）收入淨額/平均（應收）帳款餘額

流動資金週轉率=銷售（營業）收入淨額/平均流動資產總數

A、應收帳款週轉率是評價企業應收帳款變現速度和管理效率的，我企業在創業之初，對資金需求較大，在應收帳款的管理方面非常嚴格，從第二年起開始有所鬆動，為了獲得更多的賒帳收入。

通過上述的財務分析可以表明我企業具有低風險的特性，同時在保證一定投資規模的情況下，具有迅速擴張的特點，搶先強佔婚慶市場，做二十一世紀婚慶市場的領航者。

八、機會與風險

（一）機遇分析

（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客户源就很多；

（2）目前大多是現代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大；

（3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發。

（二）風險預測

（1）選擇經營場地的地理位置與婚慶企業的性質是否合理；

（2）對競爭對手的瞭解不足；

（3）實際投資超過預算；

（4）人們是否接受並歡迎這一觀念；

（5）市場飽和後的困境；

通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶企業，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恆的話題。

創業策劃書大學生版 篇11

一、前言

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順着這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎麼高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎麼利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，瞭解，喜愛的品牌成為我們的目標。

二、企業概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明於1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動 裝置品牌業者建立了獨特的合作關係，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，並從20xx年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，並在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業週刊更評選htc為20xx年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，並在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位於武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣佈將推出自己的操作系統後，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

三、網絡營銷環境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由於htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關係進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客户，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20xx年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基於android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20xx年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度採用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業競爭狀況分析

20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數據由市場諮詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額，從20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在20xx年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額佔到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨着wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之後所佔的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要羣體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衞，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機着重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨着社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優劣勢分析主要是着眼於htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

平治車哥大作為公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客户羣而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

創業策劃書大學生版 篇12

姓 名:

籤 名:

(三號黑體)

<封面>

<內容>

一、目錄

二、摘要

三、公司簡介(500字以下)

主要闡述公司宗旨、公司目標、公司價值觀等宏觀領域

四、商業環境(500字以下)

主要是在競爭狀況、市場態勢、顧客分析、供應商分析、細分市場分析等方面，以事實數據為依據進行分析闡述。

五、公司描述(500字以下)

主要闡述管理團隊、組織結構、具有新技術、產品和服務、運營以及營銷潛力的信息(即資源與技術情況)。特別要盡力指出具有的真正優勢。

六、公司的戰略(500字以下)

主要闡述在市場定位、如何發揮優勢、如何利用有效資源實現企業的快速發展，如何避免與降低運行過程的風險等方面的發展方向。

七、行動計劃(500字以下)

主要是為達到上述目標而進行的行動計劃，包括原材料的獲得、產量的控制、產品的規格、價格確定、目標市場的確定或新市場的開闢、銷售渠道、促銷方案以及生產計劃等等。

八、財務分析(500字以下)

主要分析投資數據、資產負債表以及現金流情況。

九、附錄(相關附屬與佐證材料)

注意:

以上各標題下面具體的正文文字內容，均採用“小四號宋體”，行間距均為“單倍行距”，頁邊距“上下左右均為2.5 ”，並“左側”裝訂，以打印稿的形式上交。

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關係

戰略支持、合作伙伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 創新產品、服務介紹

(二) 創新核心競爭力或技術優勢

(三) 創新產品專利和註冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

創新行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對創新市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 創新目標市場分析

(二) 創新客户行為分析

(三) 創新營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 創新服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並説明預測依據:

未來3-5年創新項目資產負債表

未來3-5年創新項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

説明該創新項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

創業策劃書大學生版 篇13

一、項目背景

美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。着裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，着裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿着在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。

這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧淘寶網站平台和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬於與自己的個性品牌。

二、公司項目策化

1. 提供靚麗服飾,網店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。

2.公司目標

立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。 本網店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，並且在淘寶網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將採取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。

三、經營環境與客户分析

1、行業分析

2、調查結果分析

本網店對附近在校學生為重點進行客户分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

(3)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

(4)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其

購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

(5)購買衣服的季節性很強，都是隨着季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。

3、目標客户分析

在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重於中檔價

四、經營策略

價格策略

促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網站優勢宣傳和突出形象，並與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關係網。

⑵服務方面

網上服裝店服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，並且在網絡商談時語氣要温和，在售後服務方面，採取以下幾種方式：

① 第一次訂購的客户將收到隨服飾送的小禮品，並享受價格優惠。

② 交易成功後，打感謝電話或發站內信感謝。

③ 服裝質量出現問題無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴。 ④ 不定期的在網上給以前的客户發送祝福短信。

⑤ 建立客户檔案，客户重複訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。

渠道建設

就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

策略實施

1)市場範圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功後在推廣到其他的網站。

2)重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。

3)網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。

2、支付方式

淘寶網上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到後，網上轉賬。

3、訂貨方式

淘寶網上訂購，電話訂購。

4、客户特點

年輕化，100%為青年人，以女性學生為主，她們素質高，信譽好。

5、消費特點

60元以下的服裝最受歡迎。

六、經營成本預估

1、原則：

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資:

這一時期，我們先將必要的亮麗服飾上架，然後與物流公司建立良好的關係，能及時的為我們發貨。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將擴大輻射範圍，也將出去跑市場，尋找更好的貨源和合作夥伴。

七、項目小結

1.主要工作完成情況調查

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面,，最重要的是，針對目前個性化服裝市場上適合大學生朋友特殊要

求的情況，我們自行設計了一系列產品服務，如購買服裝時附贈禮品，與此同時，我們還設立了阿里旺旺羣，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會同年齡層次消費者的需求!

2、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。.

網站設計，製作方面，由於對與此相關的知識瞭解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，

創業策劃書大學生版 篇14

策劃背景

順應社會商務潮流，更多的商務交流都將在網絡平台上進行，作為一代年輕人，我們更應趕在潮流前頭，引領網絡的發展，提高人們的高科技生活水平。通過對網上商品的的調查，我發現首飾、手機、數碼產品、電腦、服裝、男士用品、化粧品、保健品、體育和旅遊用品、孕嬰用品這十類商品最為暢銷。而作為一個學生，考慮到資金問題，我決定開一個銷售服裝的網店。 以下是我做的一個前期調查準備。 1、登錄阿里巴巴網站，尋找三個供應商。

2、登錄淘寶商城，尋找三個商鋪

3

網店名稱：Fashion購 經營模式：淘寶個人零售商 主營商品：男女時裝、

整體定位

1、網點定位：

2、客户定位：15—25歲在校學生 熱愛生活的藍、白領階層 3、價格定位：30—200元不等

風險1：壓貨

進貨了但是賣不出去，現在網店很多，商品也很多，如果沒有貨源優勢，可能出現壓貨情況，這點比實體店風險大。

風險2：快遞

快遞過程中的損壞，或者快遞投遞人員私自拿走你的物品，將會給你造成經 濟及信譽損失。

風險3：售後

遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大影響，但在網店上，一個差評就有可能讓你失去上千買家，直接影響你的銷售情況。

行銷策略

1、商品策略

現在生活水平提高，年輕人更是追求品質的一代領頭羊，追求新、奇、時尚、質量，所以我們應投其所好及時調整商品種類、貨架結構，並加以價格優勢、性價比優勢來吸引顧客。

2、價格策略

商品價格是針對不同消費年齡層的需求和購買能力定價的。普通商品基本定位都在不同消費層能夠接受的範圍內。價格體系按低、中、高的策略來制定，價

位低的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用;中間價位的，針對消費的主流羣體，目的是為了實現成交率和一定的利潤;高價位的針對高端羣體，不求大的成交量，目的是為了彌補低價虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產品的貨源，再保證產品質量的基礎上照進價而定。 採用競爭導向競爭法：前期經營為迅速提高信用等級或打開局面提高銷量，實施薄利多銷政策。隨着網店信譽的提高，適當增加利潤。但產品價格包含合理的利益基礎上儘量便宜，以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力。包括運費後的價格應該低於市面價格。定價清楚明白，是不是包括運費，交代清楚，體現誠信，避免引起後期麻煩，影響聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的顧客放棄購買。

3、促銷策略

堅持走自己的路線，保持自己店鋪獨特的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。主動出擊找客户。網絡廣告，參加社區活動、論壇發帖和回帖、羣發軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈一、發送紅包等等。用於具體促銷中，選擇一兩款產品定個底價，目的是為吸引人氣。也可以採用拍賣法，藉此迅速提高店鋪瀏覽量，並銷售出一部分商品，為網店做宣傳。

建立店鋪

店鋪風格以温馨清爽為主題，商品描述均採用美觀清晰地實物拍攝圖片。將產品分類，讓顧客對產品種類一目瞭然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。

1、店鋪宣傳

現實生活中，發動親友力量，同時做好網絡宣傳。 2、店鋪管理

合作者制定店鋪宗旨規章，並嚴格執行，有必要時進行改進。 3、店鋪物流

與兩至三家快遞公司建立長期合作協議，同城客户可採用送貨上門服務，建立良好的交易關係。

4、店鋪售後

及時瞭解市場趨勢，顧客滿意度，每月統計顧客反映其概況表，便於後期管理。

5、店鋪支付

開通中行、建行、招行、工行、農行等多家銀行網上銀行服務，為顧客匯款提供方便。

創業策劃書大學生版 篇15

一、 背景與項目分析

（1）背景環境分析

經過近段時間在對南寧市地產市場進行的深入調查，我們瞭解到南寧市房地產市場前景廣闊，廣告活動空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規劃、配套設施、營銷服務等方面，都比以前的房地產開發有了綜合水平的提高，可以説是半年一個樣。各個項目因為贏得市場銷售份額，除自身硬件設施外，對樓盤的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，並且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報紙和電視台廣告中的樓盤廣告大戰就集中地反映了南寧市房地產市場的競爭激烈程度。

（2）項目分析

“城市碧園”的設想發展是一個集公寓、辦公、學生公寓、住宅及商業為一體的綜合性社區。在用地上佔地5.53公頃。建築有多層住宅及高層公寓。整體規劃上與南寧市城北區的功能劃分非常的吻合。

首先，在南寧市內、城北區一直是文化中心，城市碧園項目周邊學府雲集，項目所在地毗鄰廣西第一大學府——廣西大學，並且，城北區內還有南寧職大、財專、商專、南寧八中等文化教育場所。由此所帶來的文化氛圍絕對是其他城區無法比及的。

其次，城北區的商業還不成系統，區內配套陳舊，與整個南寧市商業發展的上升趨勢形成較大的反差。作為項目建設中重要的一個環節——商業廣場的建設，將會在未來幾年內將城北區的商業環境提升一個檔次。在未來，城市碧園完善的商業商務配套將不單單覆蓋小區本身及附近地區，而是成為城北區的商業商務中心。

與此同時，城北區作為市內新興技術產業的集合地，在經過長時間的沉澱後，正在加快發展的步伐，現有的高新技術產業因為廣西經濟的整體發展而發展，而後來的高新技術產業公司也會在依託“學院科技發展路線”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術代表的城北區對成熟商務區的需求也日漸顯現。城市碧園項目的商務功能是整個城北區發展的必然趨勢。

綜上所述，城市碧園項目因其準確的市場定位及完善的功能配套在未來的幾年內成為城北區的商業中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務中心。

2

二、 媒體目標

樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費者知道，瞭解，購買“城市碧園”。  1、制定目標購房羣

針對城市碧園項目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當中應根據“城市碧園”項目自身功能 進行客户劃分：

A類 房屋置業者：

房屋置業者就是買房子住的人，起在房屋的消費當中對樓盤的綜合功能較為看重，如交 通、文教、周邊配套。並且，該客户羣體在選擇時會對自身經濟的承受能力及生活居住習慣作出自評，以決定購買行為是否實行。

B類 房屋投資者：

該客户羣體在房屋價格的敏感程度上不如前以羣體。其對房屋消費只着重於房屋的短期投資及長線投資。

C類 短線形房屋消費者：

這各消費羣體嚴格來説不屬於房地產消費羣體的一部分，應該説時房屋投資者的下一等 級消費羣。但在廣告推廣當中，其對項目的影響力非常的大，並且具有廣泛的社會輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過程當中該羣體也一併考慮在內。

2、媒體廣告語

“新價值地產，新文化商業”

三、 媒體策略

1、媒體的選擇

當今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷的湧現，現對媒體作以下分類： 讀物、印刷類：報紙、雜誌、單張、車身、路牌、直郵 視聽類：電視、電台、電話

電信類：手機短信、電子郵件、網絡 活動類：公益活動、體育賽事、房展會

而針對“城市碧園”項目的目標客户情況，依據高性價比和創品牌的因素，項目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：

電視類：

南寧電視台、廣西衞視

以上兩台是項目所在地區收視率最高的電視媒體，其中任何一個電視台在特定時間段內的欄目在南寧市內有着固定收視羣體，因此，以上電視媒體應作為電視廣告宣傳的首選。  報紙類：

《南國早報》：目前廣西報業的旗艦，其廣大的讀者羣體及全區最大的日發行量足以形成大範圍內的宣傳攻勢。所以在各個樓盤宣傳過程當中，南國早報必然是首選。

《南寧晚報》：擁有一定數量的訂閲讀者，且其中包括了很多在社會上頗具影響讀者羣體。 《廣西日報》：與《南寧晚報》情況相似。電台：

南寧廣播電台交通音樂頻道：南寧市內收聽率最高，覆蓋面最大的電台 車身：

在南寧市內，不管是否乘坐均會看到公共汽車的身影，並且，車身廣告費用為一次性投入，相對費用低，保持的時間又長，所以建議在南寧市內主要公交線路上及各城區開往市中心開往項目所在地的公交車線路上進行車身廣告宣傳。具體公車：31路、14路。

手機短信： 由公司員工操作。 禮品：

在售樓部內設置小禮品。如有項目標誌的布娃娃，小鑰匙扣。在展示展銷會上派送時尚手提袋、小飾物等。

創業策劃書大學生版 篇16

西餐這個詞是由於它特定的地理位置所決定的。“西”是西方的意思。一般指西歐各國。“餐”就是飲食菜餚。我們通常所説的西餐不僅包括西歐國家的飲食菜餚，同時還包括東歐各國，也包括美洲、大洋洲、中東、中亞、南亞次大陸以及非洲等國的飲食。 西餐一般以刀叉為餐具以麪包為主食，多以長形桌台為台形。

但近幾個年代以來，隨着東西方文化的不斷撞擊、滲透與交融，東方人民已經逐漸瞭解到西餐中各個菜式的不同特點，並開始區別對待了。一些高級飯店也分別開設了法式餐廳、意式餐廳等，西餐作為一個籠統的概念逐漸趨於淡化，但西方餐飲文化作為一個整體概念還是會繼續存在的。

西餐廳創業計劃書

經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛，融匯西方餐館美食”。

市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2.格調方面：明月西餐廳為温馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

3. 校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客户

現實客户

滿意客户

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生65.8%

W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來説不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了38.2%

O：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

T：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

管理理念

1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

2互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性.

4.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹

產品介紹

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3.美顏甜品

例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。

例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷策略

1.品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2.價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：

A. 求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

B.求變：過去20年，人們以能解決温飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

C. 求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

創業策劃書大學生版 篇17

一、小型超市的潛力及趨勢

近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型小型超市另外一種業態——小型超市。

小型超市主要是為方便周圍的居民或是人羣而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。

小型超市的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麪點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經營特點，小型超市的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。

未來隨着生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的小型超市經營應是零售行業發展趨勢。

國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在小型超市業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

小型超市的商圈一般是位於店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

(二)經營選址

在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

三、投資計劃

(一)CI設計

1、企業標識

要明顯的體現出小型超市的經營信息，要符合小型超市的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的小型超市的企業標識。

2、企業理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優質的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——小型超市的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在佈局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——小型超市由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售佔50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——小型超市的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合小型超市本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衞生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

牆面――為保證店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，小型超市一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台操作系統。

軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。

收銀台――收銀台兼管理人員工作台。

貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰櫃――因小型超市是方便於就近的居民，故小型超市一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。

其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

小型超市的商品結構中，食品佔比50%，日用化粧品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20__至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標消費者需求――小型超市因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，週轉要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配。

(四)、管理運營

1、制度管理

在連鎖小型超市的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：

出勤制度

1、衞生管理制度

2、報表管理制度

3、能耗管理制度

4、設備管理制度

5、固定資產管理制度

6、採購管理制度

7、現金管理制度

8、工資的發放管理規定

9、員工的擔保制度

10、管理人員的權限規定

11、員工的獎懲制度

12、員工工作制度

13、貨架作業管理制度

14、商品配送管理制度

15、倉庫管理制度

16、會議管理制度

17、耗材領用管理制度

18、通訊器材及設備管理制度

2商品管理

為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

1、商品的進場制度

2、商品的銷售報表

3、採購報表

4、滯銷報表

5、暢銷商品統計表

6、關於商品的獎罰制度

7、商品的配備申報制度

8、臨近商品的處理

9、商品銷售考核

10、促銷商品的管理制度

3庫存管理

因小型超市的商品週轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的週轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

1、庫存報表管理

2、庫存的限制

3、商品的週轉週期與庫存的參考

4、調貨申請表

5、退貨管理規定

6、庫存週轉考核

7、商品配送管理制度

8、滯銷商品考核

4系統管理

系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

1、操作員的管理規定

2、操作員的權限

3、操作員的保密規定

4、營業額與員工工資的關係制定

a)損耗管理

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內盜的處理意見

損耗的管理規定

損耗的獎懲制度

耗材管理

關於盜損的管理規定

b)促銷管理

實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有

促銷管理規定

促銷的申請

促銷的執行考核

投資分析

預算按60平米計算(單店)

1A固定設施：首期(即開業前)

天花+牆面：直接刮膩子(60+60)_.5/平方=480元

水電設備：1200元

地板;60平方_0=1200

鋪面外：20_0平方=600元

店招：10平方_0=300元

合計480+1200+1200+600+300=3180

B經營設備

貨架：180_0+90_0=6300元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰櫃：1800_=3600元

軟件：1500_=1500元

收銀台：1000元

煙櫃：400元

酒櫃;600元

電話初裝費：200_=400元

其他設備;1000元

合計6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000元

C租賃押金;0元

D消防設備：20__元

總投入3180+20000+0+20__=25180元

2經營成本及經營費用

租金―――――-0元/月

税――――――-0元/月

工商管理――――0元/月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――1200_=2400元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850元/月

3營業效益

預計營業額1000――1500元/日

月計營業額40000元

營業利潤4000_2%利潤率=8800元

營業外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4貨值800元/平方60平方=48000元

5後期開業後的追加投入15000元

6收益分析

收益=效益-費用=9300-4850=4450元/月

年收益=4450/月12月=53400/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益53400-5000=48400元/

總投入=首期投入+後期追加=33210+15000=48210

預計收回投入需2年

四、項目可行性

行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑑於此，推薦涉入此行業並形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶佔行業的制高點

五、風險規避

由於行業風險的不確定性，因此，建議在開業之後3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一採購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

C方案;以委託經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

六投資解析

1.前期投資

固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

2.追加投資

因以利用了現有賣場的客户資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在後期需要追加部分貨款投入，即是後期追加的3萬元貨款投入來作為後期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量.

創業策劃書大學生版 篇18

一、餐館名稱：

命名規則説明：低調，簡單，易記，有特色(這裏的特色不是説直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“酒家”或“荘”

二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主。

三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2

四、目標城市：廣州

五、選址要求

1.在周邊1裏內起碼要有一箇中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客户，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。

六、餐館佈局要求

大廳內部要求能擺放4人小台或小圓桌12 ~ 15張，10人大台4張，16M2包廂(4*4M規格)4 ~ 5個。(但具體要看店鋪的佈局)

七、餐館開張預算

1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設計費用：800元

3.裝修費用：

A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用為X元;

B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;

C.廚房面積為40 M2，裝修強調排污、通風，費用為X元;

D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。 自己買材料，總共預計xx萬元

4.辦證費用：要求有消防、環保、衞生許可和營業執照等，費用預計6萬元

5.購買用具費用

A.3台5P的空調，包廂4台小1P空調，共元(也可能使用中中央空調);

B.十把吊扇或壁扇，共3000元，

C.兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元;

D.廚房用具，共4.5萬元;

E. 桌凳，共5000元;

F.其他(請見清單)，共計20__元，

G.自動洗衣機1台，1000元

6.其他不可預計費用，20__元

八、餐館裝修風格説明

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平

2.大廳説明：

A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

B.牆面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這裏只我的想法，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3.大廳：5個人，每四張台1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用於服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細

1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20__元/月。

4.人員費用：

5. 折舊費用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預知費用：1000元/月

十一、菜品説明

1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節變更，及更換菜品。

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，並取得比較高的利潤

十二、直接成本估計

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產品)成本控制在50%.

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內。

3.中檔常見成本控制在60%以內。

4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品。

十三、最終費用核算

1.開業費用(單位為元)：

費用類別 金額

租金

設計 800

裝修

辦證費用

大電器採購

廚房用具

桌凳具 5000

購買用具費用其他 20__

其他 20__

合計

2.每月底核算發生費用費用(單位為元)：

人員費用

物業費用 600

排污費用 600

水電燃油 6000

原料

其他 20__

房租

合計

3.需要準備資金：

開業費用 + 兩個月的發生費用

4.生存營業額：

生存營業為元/月，相當於平均一天20__元

5.最低保本營業額：

保存要加上店長費用(我的費用)，折舊費用(5年計算)，固定投資額與每月發生費用的銀行利率(以3%計算)： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

十四、其他問題點

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

創業策劃書大學生版 篇19

一， 活動前言

1，協會簡介：

(活動開始由會長髮言介紹本協會內容背景。)

2，活動意義：

作為青春的代言人，大學生總是奔放着年輕的活力，充滿着對生活的熱情。為了豐富我協會的文化生活，提高大學文化品位，展現大學精神風貌，展示社團風采，營造一個良好的校園文化氣息，給學生提供一個展示自我才華和特長的舞台。

二， 活動主題：

1，展現青春本色

2，構建和諧團體

3，彰顯個性魅力

三， 活動組織：

it協會

四， 活動對象：

全體it協會成員

五， 活動時間：

(待定)

六， 活動地點：

北海職業學院校區

七， 活動形式：

可以自由組成小組，或個人。

八， 活動內容：

歌唱，舞蹈，小品，相聲，時裝繡等，要求內容健康向上即可。

大學校園活動策劃書大學校園活動策劃書

九， 活動規則：

由大眾投票和評委打分。大眾投票佔六分，評委佔四分，滿分十分。

十， 活動獎勵 ：

1，獎品：

紀念筆或筆記本。

2，勵名次：

獎勵前十名。

十一，活動報名：

1，報名處：( 待定)

2，報名方式：直接報名

十二，活動流程：

1，觀眾入場完畢，會場一切準備就緒。

2，相關評委入場就坐。

3，主持人宣佈活動開始。

4，對來賓表示感謝。

5，節目表演。

6，學生代表講話。

7，主持人宣佈活動結束。

8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場。

9，觀眾離席。(工作人員留下收拾會場)

十三，工作人員及項目組織：

1，宣傳組：(人員待定)

負責做好活動策劃宣傳。

2，節目組：(人員待定)

負責節目彩排和節目表演順序，完成主持人及評委的選拔。

3，禮儀組：(人員待定)

負責給評委上水，頒獎。

4，舞台組：(人員待定)

負責舞台所需物品。

5，採購組：(人員待定)

負責獎品及活動所需食品的購買。

6，安檢組：(人員待定)

負責安全問題及突發事件。?

7，機動組：(人員待定)

隨時聽從安排，輔助活動的順利完成。

注：(各人員必須留有聯繫方式，以便工作聯繫需要。)

十四，活動預算：

1)資金支出：

1，獎品：50元。

2，食品：(水，瓜子，餅乾，糖果，水果等)300元。

2)資金來源：

協會來出

十五，活動注意事項：

1，確保無任何安全隱患。

2，各負責人做好自己工作的基礎上互相幫助，維持活動氣氛，使活動有序，成功的舉辦。

3，活動期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。

4，活動結束幹部留下點名並收拾會場。(特殊情況向請假)

5，確保所有設備的運行，特別是有關電的設備。

6，確保應急的準確到位，並具備處理突發事件的能力。

策劃人：it協會策劃部成員

潘婷婷