直接表達無效時可以怎麼辦

人們之間談話，一般採用直接表白、正面交談的方法，但是當直接表白無效、正面交談困難時，該怎麼辦呢?這時不妨試試迂迴式談話法，也就是間接表白，轉彎言談，就有可能收到奇效。

埋伏式迂迴談話法，一定要慎用，因為運用不好便會弄巧成拙，一旦對方不“配合”，言談便會混亂。但在很多情況下，埋伏式迂迴談話法確實是一種好的談話法。

1、蓄情式迂迴談話法

“感人心者，莫先乎情。”而且人們有了一種情感以後，還會持續一段時間。這就是情感的慣性。激發人的情感，利用情感的慣性來達到談話的目的，這就是蓄情式迂迴談話法。

某青年教師早早回家做了一鍋紅棗飯。妻子下班回來，端起碗，高興地問：“這棗真甜啊，哪來的?”丈夫説鄉下姨媽捎來的。妻子不無感慨地説：“姨媽想得可真周到啊，年年捎棗來。”丈夫説：“那還用説，我從小失去父母，就是姨媽把我撫養大的嘛。”妻子接着説：“她老人家這一生也真夠辛苦的。”稍停，丈夫忽然歎了口氣説：“聽捎棗的人説，姨媽腿上的老毛病又犯了，……”“那就把她老人家接來吧，到醫院好好治治。”不等丈夫把話説完，妻子説出了丈夫想説還未説出的話。可以説，一句動情的話，勝過滔滔萬言。在這個事例中，吃棗飯、談紅棗、憶舊情，在情感、道義上讓人不宜也不忍拒絕，另外加上語氣曲折委婉，表述貼切誠懇，終於促成了將老人接來治病這個目的的實現。

2、激將式迂迴談話法

“水激石則鳴，人激志則宏。”在日常言談中，找出與對方相關或者相對立的例子，將對方一軍，激怒他，以達到自己的目的，這種談話方法就是激將式迂迴談話法。

曹操北定中原後，舉兵南下，劉備被追趕得潰不成軍，困頓不堪。沒辦法，只得派諸葛亮去見吳主孫權，勸説孫權與自己合力破曹。諸葛亮曉得，如果徑直要求與孫權聯兵，事情會不好辦，莫不如用激將法激他。於是對孫權説：“當今海內大亂，將軍起兵東吳，劉豫州起兵漢南，與曹操爭奪天下。可是，現在荊州已被曹操攻破，劉豫州逃到這裏。現請將軍量力而行，如果能以吳越之眾與曹操抗衡，就應早做準備。如果不能的話，就應向曹操投降稱臣。”孫權聽了很生氣，反問道：“為什麼劉豫州不向曹操稱臣呢?”諸葛亮答道：“古代的田橫，是齊地的壯士，尚能守義不辱，何況劉豫州是帝王之後，蓋世英才，怎麼能屈居曹操之下呢?”諸葛亮的激將法果然奏效，孫權勃然大怒道：“我的主意已定，絕不能以三吳之地受制於人。”終於同意孫劉聯盟，共拒曹兵。

3、疑問式迂迴談話法

故意給對方留下疑問，引起對方的好奇，通過自己對疑問的解釋，達到自己説話的目的，這就是疑問式迂迴談話法。國際著名推銷員馬休的拿手好戲就是使用疑問式迂迴談話法，如：“尼斯先生，如果有一筆生意能為你帶來1200英鎊，你會對此感興趣嗎?”“這是什麼樣的生意?你説吧!”聽到此語，馬休便開始了推銷工作。幾乎每次，馬休都能取得豐碩的成果。設置一個“疑問”，往往能在“山重水複疑無路”之時，收到“柳暗花明又一村”的效果，這是疑問式迂迴談話法的奇特功效。

1945年，好友宴請張大千和梅蘭芳。宴會開始前，有人請張大千坐首座，也有人請梅蘭芳坐首座，使得場面有些尷尬。張大千説：“梅先生是君子，我是小人，我怎麼能坐首座呢?”梅蘭芳和眾人都不解其意，對他的話充滿了疑問。張大千解釋説：“不是有句話説‘君子動口，小人動手’嗎?梅先生唱戲是動口，我作畫是動手，所以理所當然該請梅君坐首座。”滿堂來賓為之大笑，並請他倆並排坐首座。張大千妙用疑問式迂迴談話法，醉翁之意不在酒，既表現了他的豁達胸懷，又製造了寬鬆和諧的交談氛圍。

4、模仿式迂迴談話法

對別人的不當言行，並不立刻説出自己的不滿，而是等到以後有合適的機會，選擇或設置適當的情景，模仿對方的特點，説出與之相似的話，讓其體驗不當言行的壞處，然後稍加點撥，使其明白自己的意圖。

妻子用縫紉機幹活，丈夫在一旁不停地嘮叨“慢點，小心點……”，“停一下”。妻子生氣地説：“你幹嗎影響我幹活，我知道怎麼縫!”丈夫回答：“你當然知道，親愛的，我只是想讓你體驗一下你教導我怎麼擦地板時我的那種感覺。”原來每當丈夫擦地板時，妻子總在一旁指指點點、吆吆喝喝，儼然一副總指揮的架勢。丈夫並沒有直接表示自己的不滿，而是抓住妻子做縫紉活的機會，設置一個與自己擦地板時相似的情景，讓妻子也體驗一下受人驅使、聽人吆喝的感覺。這種談話方法，遠比直接表達對妻子不滿的效果要好得多。

5、埋伏式迂迴談話法

在對方毫無防備的情況下，抓住對方的需求和動機，設下圈套，“投其所好”，誘敵深入，當對方進入言談伏擊圈後，再猛烈出擊，從而戰勝對方，這就是埋伏式迂迴談話法。

莉蓮·卡特是美國前總統吉米·卡特的母親。一次，一位令人討厭的女記者來採訪她。儘管莉蓮·卡特對此人很反感，但出於禮貌，還是打招呼説：“見到您，我非常高興。”採訪中，女記者問道：“您的兒子到各地演講，並告訴人們，如果他曾經對他們撒謊，就不要選他。您能不能誠實地告訴我，您的兒子到底説過謊沒有?”莉蓮·卡特當然不想承認自己兒子撒謊，但她欲擒故縱，笑着説道：“説過，但那都是善意的。”女記者又問道：“那什麼是善意的謊言呢?您能不能給我舉個例子呢?”卡特母親説：“比方説，您剛才進門的時候，我曾説過‘見到您，我非常高興’。”女記者聽了臉一紅，連忙起身告辭了。老夫人談笑風生，藉此言彼，使女記者一步步陷入了一個難堪的境地。

埋伏式迂迴談話法，一定要慎用，因為運用不好便會弄巧成拙，一旦對方不“配合”，言談便會混亂。但在很多情況下，埋伏式迂迴談話法確實是一種好的談話法。