如何增強説服力

要想有説服力並不簡單，而且也並不是虛幻的。相信任何人都能成為一個有説服力、有魅力、令人信服的人。下面是本站小編整理的一些關於如何增強説服力的資料，供你參考。

社會心理學家經過研究發現，説服別人不但要有好的口才，其實更是一種微妙的心理互動，是心理需求和心理動機在不斷改變的過程，因此，僅靠觀點正確不足以取信對方，而微妙的心理術像調料一樣，可以讓你的説服有香有色，讓聽者在良好的情緒下愉快地接受你的觀點。經過長期研究，社會心理學家提出了許多增強説服力的戰術，主要可歸納為以下幾種：

增強説服力的技巧1：要有責任感

無論你有多有説服力，也一定會有異議出現。如果你負有責任感並且尊重反對意見的話，你會看起來更真誠。記住，你是在進行會談交流–聆聽也是很重要的。

增強説服力的技巧2：讓別人瞭解你

如果你看上去像是隱瞞着什麼的話，人們會很自然懷疑你。所以儘量在觀眾面前透明化。分享一些個人細節-甚至是那些讓你有點尷尬的細節-這是和人聯繫的好方法。你的觀眾更多的“瞭解”你，他們就會更加信任你。

增強説服力的技巧3：利用你的專業知識

你曾有過和知曉一切與所談話題有關的專家談話的經歷麼?知識是有説服力的。無論你是演講還是銷售，做個專家型的人吧。確保你自己知道你談論的一切。搜尋到的信息，應該比你想到的多，這點很重要，這點會顯現出來的。

增強説服力的技巧4：提出有力證據

你準備參加一個決策會，為一項前景不被大眾看好的事業尋求一大筆投資，你該如何組織發言稿，讓別人轉變看法?如果你能在陳述中向聽眾提供可靠的資料，包括充足而真實的數據、嚴密而有邏輯的分析和論證，而不是個人的看法，你就會增加説服力。最好能請一些專家為你做分析，因為權威更能消除聽眾的先入之見，讓人心安。

增強説服力的技巧5：運用典型事例

如果你要推薦一種新藥給患者，是詳細介紹藥物的成分、功能、用法和注意事項好呢?還是告訴他們，有一位他們熟悉的病友用過此藥後病情快速得到控制好呢?通常大家對後一種推銷方法更感興趣。因為對病人而言，療效才是最重要的，而身邊熟悉的一位病友是實實在在的典型例子，比什麼長篇的吹噓都有煽動性。日常生活中，要説服別人，應旁徵博引使用具體例子，最好是人們熟悉的人或事物，而不要一味空洞説教。

增強説服力的技巧6：利用“居家優勢”

如果鄰居家的狗咬傷了你家小孩，你是應該上他家去告狀，讓他賠償你的醫藥費呢，還是讓他到你家裏來，你和他討論賠償的問題?答案應該是後者。心理學研究發現，在熟悉的環境中，人有心理優勢，底氣會更足，做事感覺會更有把握。因為雙方的信息不對稱，客觀上有利於自己。如果不能在自己家中或辦公室裏討論事情，也應儘量爭取在中性環境(比方説安靜的咖啡館、茶吧等)進行，這樣對方也沒有“居家優勢”，在心理上會保持平等。

增強説服力的技巧7：體驗對方的感受

如果新搬來一對夫妻，你準備拜訪他們，然後請他們為殘疾兒童募捐，但他們正因水管漏水問題與物業爭吵，你該採用什麼辦法來達到你的目的呢?平庸的募捐者很可能開門見山，直截了當地提出募捐的請求，結果很可能被對方拒絕;而如果你不直言來訪的目的，而是説“聽説你們剛搬過來，想認識你們，正趕上你們的水管漏水了，讓我看看能不能幫上忙?”感受對方的困難，這樣就顯示了對別人感情的尊重。在融洽的感情襯托下，再委婉地提出募捐的要求，就讓人難以推卻。

增強説服力的技巧8：尋求與對方保持一致

如果你想讓同事去獻血，而他對此卻毫無興趣，甚至覺得你多事，你該怎樣應對呢?許多心理研究者都發現，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同於他，就越具有説服力。因為你和他的相似程度越高，他就越把你當做“自己人”，你的言行在他看來，也代表了他的需要和動機，排斥心理很可能在尋找到共同點後逐漸淡化。經常可以看到這樣的現象，一個高傲的女電影明星很可能和舉止拘謹的居家女性言談甚歡，原因在於她們都有一個調皮的孩子，兩個媽媽正在為孩子出水痘的問題苦惱。

説服別人，贏得認同的能力並不是神祕的天賦，只要觀點正確，通過學習一些社會交往心理技能，增強自己言談的説服力也就並不是一件難事了。