與美國人談判的案例（精選3篇）

與美國人談判的案例 篇1

美國有位談判專家想在家中建一個游泳池，建築設計的要求非常簡單：長30英尺，寬15英尺，有水過濾設備，並且在6月1日前做好。談判專家對游泳池的造價及建築質量方面是個外行，但這難不倒他。在極短的時間內，他不僅使自己從外行變成了內行，而且還找到了質量好、價格便宜的建造者。

談判專家先在報紙上登了個想要建造游泳池的廣告，具體寫明瞭建造要求，結果有A、B、C3位承包商來投標，他們都交給他承包的標單，裏面有各項工程的費用及總費用。談判專家仔細地看了這3張標單，發現所提供的温水設備、過濾網、抽水設備、設計和付錢條件都不一樣，總費用也有差距。

接下來的事情是約這3位承包商來他家裏談，第一個約好早上9點，第二個約好早上9點15分，第三個約好早上9點30分。第二天，3位承包商如約而來，他們都沒有得到主人的馬上接見，只得坐在客廳裏彼此交談着等候。

10點鐘的時候，主人出來請第一個承包商A先生到書房去商談。A先生一進門就宣稱他的游泳池一向是造得最好的，好的游泳池的設計標準和建造要求他都符合，順便還告訴主人B先生通常使用陳舊的過濾網，而C先生曾丟下許多未完的工程，而且他現在正處於破產的邊緣。接着主人同B先生進行談話，從他那裏瞭解到其他人提供的水管都是塑膠管，他所提供的才是真正的銅管。C先生告訴主人的是，其他人使用的過濾網都是品質低劣的，並且不能徹底做完，拿到錢以後就不管了，而他則絕對保質保量。

談判專家通過靜靜的傾聽和旁敲側擊的提問，基本弄清了游泳池的建築設計要求及3位承包商的基本情況，發現C先生的價格最低，而B先生的建築設計質量最好，最後他選中了B先生建游泳池，而只能給C先生提供的價錢。經過一番討價還價之後，談判終於達成了一致。

與美國人談判的案例 篇2

美國 Y 公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機玻殼生產線， 經過安裝 後，調試的結果一直不理想，一晃時間到了聖誕節，美國專家都要回家過節。於 是全線設備均要停下來， 尤其是玻璃熔爐還要保温維護。 美方人雖過節是法定的， 中方生產線停頓是有代價的，兩者無法融合。 美方走後，中方專家自己研究技術，着手解決問題，經過一週的日夜奮戰將 問題最大的成型機調試好了，這也是全線配合的關鍵。該機可以生產合格的玻殼 後，其它設備即可按其節奏運轉。 等美方人員過完節，回到中方工廠已是三週後的事，一見工廠倉庫的玻殼， 十分驚訝，問“怎麼回事?”當中方工廠告訴美方，自己調通生產線後，美方人 員轉而大怒，認為：“中方人員不應動設備，應該對此負責任。”並對中方工廠 的外貿代理公司作出嚴正交涉： “以後對工廠的生產設備將不承擔責任，若影響 其回收貸款還要索賠。”

與美國人談判的案例 篇3

中國某公司與美國公司談判投資項目。 其間雙方對原工廠的財務帳目反映的 原資產總值有分歧。 美方：中方財務報表上有模糊之處。 中方：美方可以核查。 美方：核查也難，因為被查的依據就比可靠。 中方：美方不應該空口講話，應有憑據證明查帳依據不可靠。 美方：所有財務證均系中方工廠所造，我作為我國人無法一一核查。 中方：那貴方可以請信得過的中國機構協助核查。 美方：目前尚未找到可以信任的中國機構幫助核查。 中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。 美方：雖然我方沒有法律上的證據證明貴力帳面數字不合理，但我們有經驗，貴 方的現有資產不值帳面價值。 中方：尊敬的先生，我承認經驗的寶貴，但財務數據不是經驗，而是事實如果貴 方誠意合作，我願意配合貴方查帳，到現場一一核對物與帳。 美方：不必貴方做這麼多工作，請貴方自己糾正後，再談。 中方： 貴方不想講 理?我奉陪! 美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法説理。

中方：貴方是什麼意思，我沒聽明白，什麼“小是、不想;而是、沒法”? 美方：請原涼我方的直率，我方感到貴方欲利用帳面值來擴大貴方所佔股份。 中方：感謝貴方終於説出了真心話，給我指明瞭思考方向。 美方：貴方應理解—個投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下， 若讓我們感到貴方帳目有虛佔股份之嫌，實在會使我方卻步不前，還會產生下愉 快的感覺。 中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心裏恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老 虎帳”，來説它“不吃肉”。但願聽貴方有何“安神”的要求。 美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由於帳面值讓人生畏，不能 不請貴方考慮修改問題，或許會給貴方帶來麻煩。 中方;為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問題.至於怎麼做 帳是我方的事。如果，找沒理解錯的話，我們雙方將就中方現有資產的作價進行 談判。 美方：是的。 (以上是中方現有資產的作價談判)