招商會議寶典

【定義】

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯繫，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。在國際經濟十分發達、市場經濟十分活躍有利的條件下，它不僅是招商組織有效地開拓招商引資的國際市場、吸引跨國公司前來投資的重要途徑，也是招商組織推銷自身形象、擴大社會影響的積極舉措。因而，在國內外舉辦招商會議，越來越受到各界招商組織的重視，並已成為當前招商引資的重要內容和手段之一。

【招商會議的類型和特點】

招商組織如何根據自身的條件，確定招商的主題、內容、對象，選擇合適的招商會議類型，是招商組織搞好招商工作的重要內容之一。下面介紹幾種招商會議活動的主要類型和特點，可供參考。

一、招商會

招商會是招商組織(一般為政府部門或大型機構團體)在國內外舉辦的規模較大的綜合招商活動，由組織者組織本地區或本系統的有關部門和行業的招商單位和人員參加。其主要特點有:

(1)會議場面較大，社會綜合效應強。

(2)通過政府或對外有影響力的帆構等各種渠道，廣泛邀請客商參會。

(3)對外公佈招商的項目多，投資的區域和項目規模較大，行業涉及面廣。

(4)會議組織形式為鬆散型，參加招商會的各個部門組織上受招商會組織者統一管理，業務上可獨立開展對外業務洽談，進行招商活動或貿易活動。

二、投資研討會

投資研討會是招商組織(可為政府部門或企業、行業系統)在國內外舉辦的招商活動，由組織者組織本部門屬下企業或本系統的招商單位和招商人員參加。其特點有:

(1)規模可大可小，由組織者視情況而定。

(2)會議除我方主辦單位外，一般邀請當地(或國家)的政府、工商會、經濟組織為協辦單位，共同邀請所在國(或所在地)的商會和經濟組織的會員等客商參會。

(3)會議目的明確，招商項目重點突出，收效較佳。

三、項目介紹會

項目介紹會是招商組織(政府部門或企業)在國內外組織舉辦的小型專項招商活動。其特點是:

(1)規模較小，多是單個項目介紹或多個項目聯合洽談。

(2)邀請客商針對性較強，範圍易於控制。

(3)項目的洽談可較深入、細緻。

四、信息發佈會

信息發佈會是招商組織(一般為政府部門)在國內外舉辦的發佈招商信息的招商活動。由當地政府根據本地區的情況向各界介紹本地區的投資政策和投資環境，推出招商項目，發佈各種招商信息。信息發佈會的主要特點是:

(1)邀請參加會議的對象主要是各國駐本地區的使、領館代表，外國公司駐本地辦事處代表，國內各種傳媒機構，當地政府各行業主管部門的人員。

(2)會議目的旨在宣傳、介紹、推廣本地區的投資政策和環境，並針對投資有關問題進行説明和解答。易於組織，規模不大，具有一定的影響力。