誓師大會經典發言稿（精選17篇）

誓師大會經典發言稿 篇1

尊敬的各位領導，各位同事：

這次鬥志昂揚的誓師大會又一次掀起了保創活動新高潮，秦局長的重要講話，更是振奮人心，鼓起了我們廣大幹部職工幹事創業的熱情和激情，吹響了嘹亮的戰鬥號角，指引着我們全體幹部職工向着捲煙上水平的新徵程大踏步邁進。我對縣局黨組高瞻遠矚的決策表示堅決的擁護和堅定的執行。在此次動員後，我感覺思想覺悟上又受到了一次洗禮，工作熱情上又得到一次振奮，在此我向各位領導表態：在今後的工作中，我要牢記做為一名內管人員的使命感和責任感，踏實苦幹，緊守自己的工作崗位責：

一、不談成績，只講差距，解放思想、履行職責，反省自己在跨越式發展中的不足之處，以等不得、坐不住、只爭朝夕的勁頭全面改進自己工作中存在的問題;

二、監管工作雖繁，但絕不敢存漏洞，工作再重，絕不能抱怨言。踏踏實實做好每一天日常監管，認認真真落實好每筆異常訂單;

三、一定要時刻保持良好的工作狀態、飽滿的工作熱情，加快節奏，拉高座標。我在此向各位領導曾諾，堅決做到兩個保證：一是保證內部監管一定不能出絲毫紕漏;二是保證各項工作一定要走在全市前列。

我們全體內管人員有決心、有信心、有恆心在縣局黨組領導下，深入貫徹落實科學發展觀和國家局、省、市局煙草商業會議精神，進一步強化使命意識、進取意識和責任意識，時刻充滿熱情，永遠富有激情，解放思想，堅定信心，紮實苦幹，奮勇爭先，努力開創內管工作新局面，為捲煙上水平保好駕、護好航!

誓師大會經典發言稿 篇2

尊敬的凌副省長、各位領導、各位來賓：

下午好!在舉國歡慶奧運會取得圓滿成功、我國奧運健兒奪得優異的成績之時，我們在這裏迎來了鷹瑞高速公路第一階段施工動員大會的隆重舉行。這既是一次統一思想、振奮精神、凝聚力量、迎接施工高潮的動員大會，更是一次為把鷹瑞高速公路建設成“工程質量優、外觀形象美、生態環境佳、科技含量高、安全廉潔好、建設速度快”的動員大會，作為鷹瑞高速公路的參建單位，我們深感任務光榮、責任重大。

鷹瑞高速公路全長308.777公里，是目前我省乃至全國一次性開工建設里程最長的一條高速公路。施工線路長、橋涵隧道多、地形複雜、施工難度大。根據項目的總體進度安排，在第一階段，要全面完成涵洞通道工程，基本完成土石方工程、中小橋樑工程、中短隧道工程、特大橋及大橋下部構造。第一階段是鷹瑞高速公路建設項目的開局，是鷹瑞高速公路建設項目能否按期完成建設任務的基礎和關鍵。時間緊、任務重，為了全面完成一階段的施工任務，我們將精心組織、精心安排、科學管理、確保投入。涵洞通道平行作業、全面鋪開，橋樑工程搶抓樁基施工，尤其跨河橋樑更將抓住第一階段的施工黃金季節，爭取中小橋樑樁基及涵洞通道等影響施工進度的項目在4個月內完成，為後續施工創造有利條件，確保第一階段任務的順利實施。同時，我們要做好預製樑場的施工建設工作，儘快完成樑場的場地建設及配套設施的安裝調試工作，儘早開始生產，為階段目標的順利完成提供有效保證。隧道施工做到合理組織，做到及時安排、及時交底、隨時掌握隧道施工動態，在保障施工安全的前提下加快施工進度，做到24小時不間歇地循環作業，保證目標任務的完成。

為更快、更好地完成本項目建設任務，我代表全體施工單位和施工人員鄭重承諾：我們將信守合同、全面履行合同承諾，狠抓制度建設，嚴格質量管理，確保做到文明施工，加強廉政建設的學習和教育，強化安全生產意識，貫徹環保理念。我們將把光榮的使命轉化為工作的動力;把嚴格的要求變成實現目標的具體行動。牢固樹立“百年大計，質量第一”的宗旨。發揚特別能戰鬥的抗震救災精神、發揚特別能吃苦、特別能奉獻的老區精神、發揚奧運健兒奮勇拼搏的精神，精心組織、科學管理、保證投入，確保圓滿完成我們所擔負的施工任務。

我們堅信，在省委、省政府的親切關懷下、在省交通廳、省公路局的正確領導下、在省直有關單位及沿線各級政府、各有關部門的大力支持下、在參建各方的共同努力下，我們一定能夠將鷹瑞高速建設成為一條“優質、高效、安全、廉潔、環保”的高速公路，向江西人民交上一份滿意的答卷。

謝謝大家!

全力以赴鑄輝煌——大學聯考百日誓師大會學生髮言稿

誓師大會經典發言稿 篇3

堅定信心 科學組織 為完成鐵路年內施工生產任務 確保明年6月份全線開通而奮鬥

同志們：

今天我們在這裏召開鐵路施工生產動員大會，就是讓大家明白我們目前的形勢和任務，安排各單位的施工生產任務，針對生產任務進度落實情況制定管理和考核辦法，通過在座諸位的層層傳達、分解細化、深入落實，調動全體參建人員施工生產的積極性、主動性和自覺性，為完成年內生產任務，確保明年6月份全線開通奮力奮鬥。

一、 為什麼要組織開展施工生產大會戰活動

1、 當前的形勢

鐵路建設進展情況已經引起廣東省委、廣東省人民政府和廣州鐵路(集團)公司的高度關注。

目前，鐵路關門工期已經確定，階段性目標已經不可更改。廣州鐵路(集團)公司要求鐵路2020__年內必須完成廣東段鋪架施工，20__年6月28號必須建成通車，考慮到大機養道時間及工程預驗收時間，就是説，至遲到20__年5月中旬，必須完成全線鋪架工作。

2、 剩餘工作量情況

(1) 制架樑工程：

制樑剩餘595孔，其中32m樑560孔，24m樑35孔;架樑剩餘732孔。

(2) 軌道、站場工程：

①新建正線及站線：剩餘正線(含兩端疏解線)鋪軌144.9Km、站線鋪軌30.7Km、鋪道岔101組、鋪道牀45.2萬方。

②韶關東站改造工程：因韶關東站優化Ⅰ類變更報部待批，沒有開工。原設計鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。

(3) 橋涵工程：

① 韶關疏解線湞江特大橋

Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：剩餘3#墩身及(44+72+44 m)連續樑除1#墩0#塊、2#墩0～2#塊已施工其餘均未施工完成;

Ⅱ。陸上部分(7#墩～68#台)：除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承台及13#、14#樁基礎已完成，其餘均未施工，未施工主要是受啟明北路徵遷影響。

到目前為止，全項目僅完成合同總造價的36.22%，尚有63.78%約62269萬元造價的沒有完成。

根據項目部目前的工期安排，年內需完成工程數量為：

(1)制架樑工程：

制樑剩餘 孔，其中32m樑 孔，24m樑 孔;架樑 孔。

(2)軌道、站場工程：

①新建正線及站線：正線(含兩端疏解線)鋪軌Km、站線鋪軌 Km、鋪道岔 組、鋪道牀 萬方。

②韶關東站改造工程：原設計鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。

(3)橋涵工程：

韶關疏解線湞江特大橋

Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：3#墩身及(44+72+44 m)連續樑;

Ⅱ。陸上部分(7#墩～68#台)：6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承台13#、14#樁基礎。

完成工程產值為：

明年上半年需要完成的全部剩餘工程量：

完成的工程產值為：

以這個工作量和工期計算，我們每天需完成鋪軌3km/d或架樑4孔/d,軌排製作km/d, 更換長軌m/d,橋樑濕接縫3孔/d，道牀 m3/d,T樑預製3孔/d，疏解線特大橋混凝土圬工m3/d，混凝土灌注樁施工m/d,鋼樑架設 t/d，管線鋪設m/d,更換道岔 組/d,換軌 m/d，(其他細節請樂總補充)。

3、鋪架施工的關鍵點和難點

鋪架施工的關鍵點和難點是運輸組織。在下一步的鋪架作業中，在工程線上進行運輸作業的車型複雜、車輛數量較多，主要車型有機車、平板車、高邊車，除了我們項目部進行鋪架作業外，還有線下單位的路基橋涵附屬工程作業、站後工程作業、通信工程作業、接觸網工程作業，通訊工程及接觸網工程都要在工程線上進行運輸作業，加上我們是單線單方向施工，這給運輸組織帶來較大困難。

要解決工程線交叉作業問題，一是加快站場施工，創造機車會讓條件，二是提高現有通訊設備，加強信息化管理，提高工程線調度水平。三是交叉作業單位和調度人員要樹立大局意識和整體意識，分輕重緩急安排列車運行。

4、 工程項目管理跨度大、難度大。

隨着工程的全面鋪開和鋪架作業的向前延伸，我們的施工涉及鋪軌架樑、橋樑預製運輸、軌排製作、更換長軌、橋樑濕接縫、道牀鋪設、疏解線特大橋樁基施工、懸澆掛籃施工、鋼結構混凝土樑橫移施工，管線鋪設、 韶關東站站改等項目，其綜合特點表現為點多線長、工作面變動多、專業多工種多、交叉作業多、人員流動大，這給我們的管理帶來極大的難度。

解決的措施：增加管理力量，提高管理水平，細化責任分工，明確責任範圍，加強考核。

採用科學的方法組織施工，空間上採用平行作業，時間上採用流水作業，以網絡圖控制和指導現場施工生產，並根據實際情況及時調整。

5、 安全壓力大

我們的道砟運輸、鋼軌及軌料運輸、韶關東站站改、疏解線特大橋施工都涉及到營業線施工或鄰近營業線施工，制樑運樑、鋪軌架樑涉及到大型設備和特種設備施工，涉及到工程線施工，疏解線特大橋施工還涉及高空作業、水上、水下作業，深基坑作業等。韶關地區還經常發生洪澇災害、颱風等自然災害，這給我們造成了極大的安全壓力。

解決的措施：嚴格落實安全生產責任制，做到責任明確，管理科學。抓好重點工程、關鍵工程的安全防護設施落實，搞好安全用品及安全設施的驗收管理，嚴格按方案施工。

抓好安全培訓教育、安全技術交底工作，安全預警與卡控。

抓好安全檢查工作，提高檢查質量，着力抓好安全隱患的整改。

6、非現場管理因素存在的問題

(1)前方工作面交付遲緩，特別是站場交付嚴重滯後

中建股份公司施工的ZQ-2標始終施工組織不力，導致前方路基、橋樑驗交緩慢，目前僅剩餘10km、67孔樑鋪架工作量。

解決措施：項目部已經向業主書面報告，並請業主單位主要領導到現場察看問題，督促線下單位及時落實。下一步我們將繼續超前調查、超前預想，把前方存在問題及時向業主單位反映解決;同時向業主單位彙報，要求線下施工單位在鋪架前1個月進行前方驗交，並要求鋪架施工前方最少有10km～15km的連續鋪架工作面。

(2)地方阻工擋道時有發生

由於長期停工，前方線下施工單位積累遺留的大量地方事宜未解決，導致鋪架經常由於地方村民阻工而停工。

解決措施：

〈1〉深入鋪架前方與地方政府、村民提前溝通交流，提前發現問題，報業主和地方政府提前解決。

〈2〉若發生突發阻工事件，第一時間彙報韶關市鐵辦領導，爭取半日內解決。

〈3〉及時認真做好停工記錄和籤認，為下一步索賠收集第一手資料。

目前，項目部已經以書面形式向業主單位報告了這個問題，請求業主單位予以協調解決，同時項目部予以積極協調配合。

(3)前方個別隧道仍然沒有貫通。

隨時跟蹤前方隧道的施工情況，階段性向業主彙報這一問題，避免因此影響鋪架，把相應的損失降低到最小程度。

(4)個別地段拆遷徵地沒有完成

韶關疏解線湞江特大橋目前仍有5座房屋作為拆遷難點，一直未能交地。拆遷後還需設計單位補勘地質資料，韶關地區地質複雜，不確定因素多，出圖時間不確定。

解決措施：項目部階段性向業主單位彙報拆遷問題，將繼續積極配合各方做好啟明北路的拆遷工作，配合設計鑽探工作，儘早出圖，爭取早日開工。

諸多困難更加證明已經到了時不我待、迫在眉睫的緊急關頭，再拖下去，困難會更多。現在組織開展施工生產大會戰活動，是既講了科學，又講了政治局面，再往後拖，就是純粹完成政治任務了。那時候，局面會更被動、投入會更加巨大，損失會更多，給企業信譽帶來的影響也會更大。

鐵路自20__年6月份開工以來，先是經歷了半年準備、半年下雨、半年施工的3個“半年”，後又經歷了停工一年，復工一年，停停乾乾又半年的漫長等待時間。在已經過去的四年裏，項目連年虧損，全體員工沒見過獎金，多半時間工資拖欠，項目部揹負鉅額欠款，相當部分幹部職工信心、鬥志喪失殆盡。現在到了結束這種日子的時候了，我們必須重新樹立信心，堅定鬥志、鼓舞士氣，大幹8個月，為取得最終勝利，為明天的揚眉吐氣去拼搏。

現在關門工期已經確定，時間上已經不允許我們再退縮，破釜沉舟、背水一戰，我們只能勝、不能敗。

現在為維護企業信譽和形象，已經不允許我們再退縮。完不成任務，我們會給中鐵十局抹黑，會給中鐵十四局抹黑，兩個全世界500強的施工企業有可能丟掉廣鐵集團建築市場，我們付不起這個責任，更丟不起這個人，成本的壓力不允許我們再退縮。不算設備損耗，我們每拖延一年，僅僅人員工資、辦公費、差旅費、業務招待費就要花掉20__多萬。再拖下去，我們就會困難更大、矛盾更多，最終會吃不上飯，揭不開鍋。

四年的隱忍和等待不允許我們再退縮，四年來我們少出了多少成績，少掙了多少錢，又浪費了多少青春年華。我們不能在沉默中沉默，我們必須在沉默中爆發。**項目部的同志們，讓我們更加緊密的團結起來，同心同德，為**項目部的集體榮譽而戰。

二、 如何組織開展好施工生產大會戰

(一)加強領導、成立組織，明確責任，為實現目標提供堅強的組織保證。

為保證生產大會戰順利開展，並推動生產大會戰全面、深入發展，確保各項生產任務按期完成，項目部決定成立施工生產大會戰領導小組，具體組成人員如下：

組長：

副組長：

組員：

施工生產大會戰領導小組職責：

(1) 組織有關人員制定施工生產計劃、優化施工組織設計和危險性較大工程的專項方案、完善修訂各項規章制度。

(2) 組織落實施工生產計劃、施工方案和危險性較大工程的專項方案

(3) 合理調配人員、材料、機具設備及資金等生產要素，確保各項工程基本施工條件。

(4) 定期開展進度計劃落實情況的監督、檢查，發現實際進度與計劃進度的偏差，及時採取措施予以糾正。

(5) 搞好本單位與上、下級單位、兄弟單位、地方政府和相關部門的協調工作。

(二)科學組織施工、落實精細化管理

優化施工組織設計、科學安排工期進度計劃，合理配置生產要素。

目前，項目部已經對剩餘工作量進行了梳理，根據業主單位工期要求，採用倒排工期的辦法排出了項目進度計劃，年內階段工期計劃。項目部根據剩餘工作量，階段工作量測算了相應的勞力、材料、機械設備需求，按照均衡性、連續性原則對生產要素進行分配、調劑。

施工組織方面，對於鋪軌架樑作業、橋樑橫向連接、濕接縫、橋面系施工、疏解線湞江特大橋連續樑施工、鋼結構-鋼筋混凝土樑施工、排水管線改移、三電遷改施工等單位工程、分項工程之間採取分專業、分工程、分區段安排平行作業;對於各單位工程、分部工程內部採取流水作業，並依據施工順序、工作量大小、現場施工環境合理確定流水步距，以便合理配置物資、勞力、設備、資金等生產要素。

各單位要根據項目部施工組織設計和總體進度計劃的要求，制定自己的施工組織設計和施工進度計劃，各單位的施工組織設計、施工方案、施工計劃是對項目部總體計劃的細化和分解，必須具有更強的可行性、針對性，實效性，簡單經濟、操作方便。

(三)及時組織人員、材料、設備進場，迅速形成生產大會戰的局面

(1)鋪架工作，目前現場擁有架橋機1台、鋪軌機1台、運梁平板1台、機車4台，軌排製作人員 人，軌排運輸、橋樑運輸及鋪軌架樑人員 人，現場施工能力僅能保證一班作業，8月31日之前，鋪架人員要上到 人，確保每天鋪軌3km/d或架樑4孔/d。10月份之前，需要再上運梁平板 輛，軌排製作人員 人，鋪架再上人員多少人，達到每天鋪軌5km/d或架樑6孔/d施工能力。

(2)制樑工作目前擁有混凝土攪拌機2台、制樑模板4套，存樑台座 個，現場操作工人42人，8月31日之前，現場操作工人要上到80人，確保日生產能力3孔。樑場要積極想辦法增加存樑台座，10月份現場要保證有150位操作工人，確保達到4孔/d的生產能力。

橋樑附屬工程施工人員目前有30人，8月31日前增加到60人，確保施工生產能力3孔/d。並隨着鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保附屬工程施工與橋樑主體工程進度一致。

(3) 湞江疏解線特大橋施工目前擁有施工人員30人，線路養護人員擁有40人，這是遠遠不夠的，8月30人之前，湞江疏解線特大橋施工要上到60人，線路起撥改、線路養護人員要上到100人，並隨着鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保整道及時，線路狀態良好。將來大機養道、鋼結構混凝土樑施工、排水管道遷移、韶關東站站改要提前落實人員、材料和機具設備，做到半天時間也不耽誤。

(四)積極籌措資金

目前項目部欠各種款項共計5219萬元，因施工需要，項目部資金缺口約3000萬元，大體分劈情況如下：

(1)疏解線湞江特大橋啟明路段三電遷改需資金400萬元;

(2)疏解線湞江特大橋啟明路段排污管道的遷改，需資金400萬元;

(3) 1-88m組合桁架樑製作加工，需300萬元;

(4)P60護輪軌的物資採購，需550萬元;

(5)60孔T樑預製，需材料費1000萬元;

(6)水中墩、連續樑施工，需350萬元。

解決措施：一是積極向**公司彙報，特別需要説明合同外已完工程量實實在在發生的成本，目前面臨的困難及我們的工作態度、決心和已經採取的措施，取得**公司的理解和並給與資金支持。

二是向中鐵十局集團公司彙報目前的形勢，請集團公司給予適當的資金支持。

但同時也要求各單位要實事求是上報資金需求計劃，節約使用資金，同時充分發揮資金的槓桿作用，花最少的錢辦最大的事。

對於項目部和各單位欠款問題，應儘可能取得債權單位的理解，採取簽訂還款協議，分期還款等辦法減少資金的壓力。

(五)簽訂責任狀，嚴格考核

項目部已經根據工作量的分配情況，工程施工和管理難易的程度，擬定了進度工期責任狀和安全、質量責任狀。這個責任狀提前都與各單位領導進行了溝通，簽訂責任狀後，項目部將嚴格按照責任狀落實考核。

(六)分工明確、落實責任到人

項目部進度目標計劃已經制定，關鍵在於落實。項目部各單位必須對項目部目標計劃進行分解、優化，將工作量以任務形式落實到具體項目、具體崗位、具體負責人，規定完成的標準和時間。

項目部各項管理工作必須做到事事有人管，件件有落實，加大執行力，提高解決問題的靈活性，時效性和實效性。

(七)落實日進度、周進度、月進度，發現問題及時整改，完成閉合管理，按期考核兑現。

從20__年9月1號開始，項目部各單位每天要向項目部工程彙報當天完成工作量，項目部工程部負責記錄、彙集、整理，並將實際形象進度標註在計劃進度橫道圖上。項目部每週對各單位進度情況做一次總結，發現實際進度與計劃進度偏差較大時，項目部將認真計算進度偏差，分析進度偏差形成的原因，制定具有針對性的偏差糾正措施，及時調整生產要素配置，調整施工順序和各項工作的關係，糾正進度偏差。

項目部各單位可以參照項目部做法根據本單位實際情況，制定進度偏差糾正措施，並嚴格落實，確保進度目標實現。

項目部將嚴格按照進度責任狀落實獎懲。

三、抓好施工大會戰期間的安全管理、質量控制、成本控制

安全管理在施工企業的各項管理中排在首位，出了事故，不但會給企業帶來經濟損失，還會嚴重影響企業的形象和信譽。我們在工作中一定要重視安全管理工作，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，認真落實崗位責任制和各項管理制度，重視關鍵項目、重點項目、特殊工序的管理，重視安全隱患的排查工作，確保施工安全。

質量是施工企業生存的基礎，正所謂“百年大計、質量第一”，進度再快，如果我們生產的產品是不合格產品，那我們辛辛苦苦付出的努力又有什麼意義?我們在施工中一定要把好材料進場關、工序驗收關，最終確保工程質量達到驗收標準。

抓好工期進度的同時，我們還要做好成本節約工作。企業經營的目標是追求的效益最大化，對於項目部來説節約成本是實現減虧增效工作的重要組成部分。我們在日常管理和施工安排中一定要做到精打細算，支出合理，能不花的不花，能少花的少花，嚴格杜絕鋪張浪費。

四、理順工作環境，營造和諧氛圍，為完成施工生產任務創造條件

1、在以往的施工過程中，在我們資金匱乏難以週轉時，我們以踏實的工作、誠實的態度，贏得了業主單位和中鐵十局集團公司的大力支持，在以後的工作中，我們還會遇到許多困難，需要業主單位和中鐵十局集團公司的大力支持，我在這裏代表項目部和項目部全體員工表示真誠的感謝。

2、在以往的工作中，我們在營業線施工及臨近營業線施工中，在平板車、高邊車、機車作業、大修焊軌等作業中取得了廣鐵集團、廣鐵集團廣州工務段、道砟場、軌枕廠的大力支持，將來的工作仍然需要廣鐵集團大力協調與配合，需要廣鐵集團廣州工務段、道砟場、軌枕廠等單位的大力支持，我在這裏代表項目部和項目部全體員工表示真誠的感謝。

目前線路鋪軌架樑工作已經完成了40公里，這與十四局鋪架作業隊的同志們辛苦努力是分不開，下一步的鋪架工作更依賴同志們的通力合作和鼎力支持，我在這裏代表項目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。

項目部一分部、制樑場的同志們在前期工作中付出了很大努力，保證了橋樑的供應和線路的安全，保證了工程線運輸的正常運行，新一步的工作中，需要同志們再接再厲，吃大苦、耐大勞，付出更多的心血和汗水，我在這裏代表項目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。

3、為了贏得鋪架前方足夠的工作面和排除地方干擾，業主單位、地方鐵辦和有關單位作出了很大努力，也取得了可觀的成果，在以後的工作中，依然有賴於業主單位、地方鐵辦和有關單位的大力協調和支持，我在這裏代表項目部表示真誠的感謝。

4、在以往的施工管理和組織協調中，項目部直屬各單位、各協作單位給予了默契配合和支持，將來的施工生產大會戰，更離不開項目部直屬各單位、各協作單位理解、配合、合作和大力支持，我在這裏代表項目部表示真誠的感謝。

五、緊盯進度目標、振奮精神、團結協作、為實現鐵路年內階段工期目標和最終開通目標而奮鬥

目標已經明確，措施已經制定，條件已經初步具備，工作思路已經清晰，下一步就看我們的工作表現了。

我們明白，前面的工作並不會一帆風順，還有許多困難等待我們克服，許多堡壘等待我們攻破。面對困難，我想強調以下四點：

第一，我們要堅定自己的信心，梳理思路，看到希望，不能被困難嚇倒

第二、我們要充分發揮自身的主觀能動性，拓寬思路、思考對策，開拓奮進;

第三、我們要學會集思廣益，開好現場“諸葛亮會”，充分發揮集體的智慧和力量;

第四：我們要發揚團結友愛精神，各單位、各部門要互通有無、取長補短，通力協作，凝心聚力，為實現一個共同的目標努力。

任務雖然艱鉅，但完成這個任務會讓我們倍感光榮，困難雖然很多，但克服困難會讓我們倍感欣慰。

有鐵路公司的正確領導和大力支持，有中鐵十局集團公司的正確領導和大力支持，有我們**項目部所有同志們的信心、決心、正確的工作方法、嚴密的組織和科學管理，有我們擰成一股繩的沖天幹勁，我們一定能夠完成這個光榮而艱鉅的任務。讓我們充分發揚吃苦耐勞精神、攻堅克難精神、開拓創新精神、科學管理精神、團結協作精神，為確保年內生產計劃得到落實，確保鐵路20__年6月份全線開通而奮鬥。

誓師大會經典發言稿 篇4

敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：

大家好!

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這裏組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客户信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞台，為公司業務水平的不斷提高集思廣益，

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《誓師大會發言稿》。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客户信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一) 宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的説法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳説法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

(三)策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。

(四)做好市場調研工作

隨着公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的説，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客户來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客户，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家!

誓師大會經典發言稿 篇5

親愛的同學們，大家好!

很高興能代表全體九年級老師，在這個特別的日子裏，和同學們説幾句。前天我看了有關西藏銅鑼製作的文字，今天我想先給同學們介紹一下並談談我的感想。

據説世界上最好的鑼鼓在中國，中國鑼又以西藏的最好。西藏喇嘛寺的銅鑼響起，能在清晨曉霧中聲傳數百里，近聽，聲音渾厚而不震耳;遠聽，餘音裊裊而回蕩不絕。據制鑼的師傅説，好的鑼是以整塊銅板錘打而成。由銅板邊緣一圈又一圈地向鑼心敲打，每一錘的輕重間隔都要恰到好處，否則聲音就不均勻。所以一隻大鑼往往需要經過幾百天的時間，千萬次錘打之後才能成功。而最重要的是，一隻鑼的好壞，就決定在最後鑼心的一錘。錘的好，便是聲傳百里的寶器;錘得稍差，聲音便不夠純厚，餘音便不夠美妙，而且如果捶壞，就再也無法挽救，好壞全在那最後一錘，也就是一錘定音。

同學們，距離會考還有100天左右的時間，現在可以説是我們要給自己的國中生活一錘定音的時侯。誰不希望自己的前程燦爛如星，自己的人生完美如歌?誰不希望能為自己的人生翻開嶄新絢麗的一頁?而這一切的可能，都需要你從今天的衝刺做起。

十三年前，我也曾和同學們一樣，起早貪黑地為大學聯考備戰。懷揣着父母殷切的目光，描繪着自己心中的藍圖，讀摞成山的書籍，做滿天飛的試卷，有進步的喜悦，也有退步的苦澀。現在想來，那一段時光是多麼美好充實。正如普希金所説，那過去的，都變成了美好的回憶!今天，我和所有九年級老師，一邊複習着自己的國中時代，一邊陪同大家一同走過你們國中時代的最後一百天，我們的生命融進了你們最亮麗的青春花季，而你們的每一張燦爛笑臉，和每一個陽光的追求，必將留在我們的記憶裏。這一百天，我們無法給予你們更多的東西，只能傾其所有，為你們明天的揚帆遠航揚波助瀾。從今往後的一百天裏，我們也許對你有更嚴格的要求，更艱苦的訓練，更嚴厲的批評，而這一切的出發點就是，為了你們能夠有所作為，為了你們能夠出類拔萃。

也許有同學認為自己不夠聰明，在這裏只准備虛度日月，但我要告訴你，影響個人成功的因素有五個：第一位是目標，第二位是胸懷，第三位是勇氣，第四位是堅持，第五位才是聰明。

藉此機會，我向同學們提出一些希望。

其一，要珍惜光陰。時間如白駒過隙，稍縱即逝。你們要用激情演奏人生的樂章，用青春的熱血來點燃希望的燈塔。你們要有大海一樣的胸襟和氣度，善於寬容他人，絕不要因計較個人的情感得失而荒廢了寶貴的時光。

其二，要志存高遠。古人云：取法乎上，乃得其中;取法乎中，乃得其下。即使身處困境，也當“窮且益堅，不墜青雲之志”。要相信自己，頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峯;堅強的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。

其三，要持之以恆，腳踏實地。唯有恆心才能使你走到成功的彼岸。“騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不捨”。千萬不要因為一點困難而放棄追求，你們要像哥倫布那樣，在廣闊的大海上每天在日記上寫下一句話，“今天我們繼續航行”。

我堅信，平凡的生活定會在我們的手中編織出絢麗的圖案，有限的人生定會在同學們的不懈追求中走向永恆。同學們，時不我待，只爭朝夕。在這危急成敗的關鍵時刻、在這短暫百日，請你以艱苦的付出、百折不撓的勇氣、水滴石穿的毅力，為自己贏得鮮花和掌聲!真正的水手不會畏懼海上的風浪;真正的獵人不會害怕林中的野獸;真正的成功者不會痛惜執着付出的代價。是雄鷹，就應勇敢地搏擊長空!是蛟龍，就該從容地挑戰風浪!

奮戰100天，給父母一個驚喜!

奮戰100天，給學校一個奇蹟!

奮戰100天，給未來一片光明!

最後祝大家會考成功，夢想成真。謝謝大家!

誓師大會經典發言稿 篇6

總經理、全體管理、員工：

大家好!

今天是公曆3月31日，農曆二月二十六日，農曆新年已經過去46天了。在這裏，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年裏工作順利，身體健康，閤家幸福，萬事如意!

剛才各位部門經理對新一年的工作作了詳細安排，對今後的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，並對今年的美好前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，為我們指明瞭前進的方向。各位經理的講話具體實在。今天的會議，開得很成功，今天的會議，是一個集力量、鼓幹勁的的動員會，希望大家牢記厲總和各位經理的講話，在這裏，我還要強調三點：

第一點、牢記歷史，不辱使命

厲總的講話，發人深醒，為我們指明瞭目標。我們開天公司成立於1997年10月，經歷了國內行業的激烈競爭，經受了全球金融風暴的衝擊，走過了13年的風雨歷程。我們從最初的 1台壓機家庭作坊式的生產發展到的現代化自動線生產，從當初的來料加工到集研發、壓鑄、電鍍、衝壓、裝配、銷售於一體，從單一的匙扣生產到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產，從當初的滿足周邊市場需求到產品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在這裏，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天衷心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的今天!沒有你們，就沒有現在的開天!雖然我們取得了一定的成績，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以儘可能低的成本，為客户提供更優質的產品，為公司創造更大的利潤。這是一條永無止境的發展創新之路。

第二點、齊心協力、精誠團結

截止今天，我們公司現有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們為一個共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一起。我代表公司向你們宣佈：開天就是你們的家，我們一定要儘可能地創造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結在一起，工作、生活有什麼困難，向上級反映，發生什麼矛盾、彆扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產工作順利進行。拉幫結派、明爭暗鬥、陽奉陰違這種醜惡現象絕不允許在我們內部存在。

第三點，忠於職守，盡職盡責

我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨幹，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現在哪裏?在發生緊急情況時，要看到你們的身影 ，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要幹一行，愛一行，鑽一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼裏，記在心裏的。公司的成長離不開大家，公司發展了，你們也會跟着進步。我們的經理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們一定要嚴格遵守廠規廠紀，嚴格遵守操作規程，注意安全，服從領導，鑽研業務。

全體員工們，20xx年已經過去，20xx年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成20xx年各項目標任務，為開天公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮鬥!

公司誓師大會發言稿

誓師大會經典發言稿 篇7

同志們：

過去的一年，建設項目指揮部堅決貫徹市委、市政府的決策和局黨委的部署，組織各參建單位晝夜兼程、忘我工作，全力推進項目建設，取得了一定的成績。開發建設項目，圓滿完成項目建設任務，是我們的職責所在，更是一項光榮的政治任務!能不能按期完成今年的項目建設任務，直接關係到市政府能否兑現10月末竣工的承諾。按照市委、

市政府確定的建設目標，去年開工建設77棟單體樓，171萬平米。今年，除上述工程項目力爭年末竣工外，將新開工建設18棟單體樓，39萬平米，各項配套工程即將進行開工建設，工程量和施工難度均較去年成倍增長，工期十分緊迫。加之，作業面大，工種工序交叉，施工組織協調難度大;建設資金需求量巨大，對於這些問題和困難，同志們要有足夠的認識和充分的準備。下面，我就項目復工和做好的項目建設工作，提四點要求：

一、明確任務目標，加強組織領導

一年之計在於春。現在是抓工程復工的有利時機。根據市委、市政府確定的任務目標，你們必須確保已開工建設的77棟，171萬平方米單體工程全部竣工。各單位必須把思想認識統一到市委、市政府的部署要求上來，把工作力量集中到確保完成項目建設任務上來。各施工、監理單位要加強組織領導。必須把項目建設工作擺上重要位置，要組成專門機構，一把手要親自掛帥，主管工程建設的負責人要堅守現場，沉下身子、一個心思，全程抓好你單位承擔的項目建設任務。形成一級抓一級，各負其責、各司其職，環環相扣的工作態勢，層層抓好落實，確保各項工作任務及時落實，圓滿完成。

二、突出工作重點，強化施工現場管理

面對項目攤子大、協調複雜和工期緊張等現實情況，要確保項目建設取得成功，各施工、監理單位在實際工作中必須注意突出工作重點，強化施工現場管理，抓好以下幾個環節：

(一)要高度重視，抓好質量。項目關係到一萬四千多户業主的切身利益，嚴控質量是項目建設的關鍵環節。各施工、監理單位要高度重視，按照指揮部相關文件要求，以高標準要求、一絲不苟，牢牢把好施工質量關;以負責任的態度、精益求精，牢牢把好相關原材質量關。(二)要安全管理，文明施工。抓進度、保工期，絕不能以犧牲質量、事故頻發為代價。抓質量安全，關鍵是思想上不能鬆懈!各單位必須在思想上重視、制度上健全、措施上完備、責任上落實、工作中督促。尤其是監理單位，必須盡職盡責，一絲不苟的抓好質量安全工作落實。絕不能馬虎大意、應付了事。必須用鐵的紀律和措施，嚴格檢查、嚴管嚴罰，消除事故隱患，杜絕事故發生。各施工、監理和配套單位要定期自檢自查，發現問題及時整改，及時跟進。另外，要做好可能出現的突發事件的應對預案。在項目建設任務量大、有效工期緊的情況下，我們必須把項目建設過程中可能遇到的困難和問題估計足。有針對性的制定預案，提前做好應對準備。

(三)要協同配合，保障進度。項目是市委市政府高度關注的項目之一，項目工程進度直接關係到市委市政府的承諾，責任重大。各施工單位要根據任務目標，倒排工期，制定出科學詳細的工程進度和組織計劃。監理單位要按照指揮部相關文件要求，盡職盡責，切實做好監理工作。希望各單位各部門能夠一如既往，高效工作、積極配合，全力推進項目建設順利開展，有力保障項目進度。

三、完善管理制度，重在落實

要對項目建設進行科學高效管理，全面實現質量、安全和進度的既定目標，就要求我們必須建立和完善科學細緻的管理制度，重在落實執行，嚴格兑現獎懲，有獎有罰，保證任務完成。一方面各施工、監理單位要認真執行指揮部制定的各項管理制度，指揮部對於落實執行管理制度、進度快、質量好、無事故的單位要給予表揚和獎勵;對執行不力、拖延時間、發生嚴重質量安全事故的，要給予通報批評和必要的經濟處罰。一方面各單位也要結合自身實際和工程特點，把握科學嚴謹的原則，認真制定相關的管理制度。管理制度應該是科學有效的、便於管理控制以及落實執行的，不能流於形式。

四、注重隊伍建設，嚴格廉潔自律

基本建設行業工作條件艱苦，但又責任重大，常常要克服種.種困難阻礙，這就要我們要有一支敢打敢拼、能力強、作風硬的隊伍，各單位要把工作責任心強、業務能力過硬、肯於吃苦的骨幹力量，充實加強到工作一線。這樣，我們才能保持戰鬥力，我們的工作才會有保證。在這裏，我必須要強調一點，只有廉潔自律的隊伍，才能是一支真正有戰鬥力、真正務實工作的隊伍。各單位、各部門，要搞好廉政建設，認真落實責任制，制定方案，查找風險點，制定防控措施，有力的保障和推進羣裏家園項目建設的順利開展。下一步各單位要嚴格按照年度任務的時限和要求，心往一塊想、勁往一處使，擰成一股繩，保質、保量、保時，圓滿完成所承擔的工作任務。我希望也相信大家會不講條件、不講困難，同心協力把這項工程幹好!幹漂亮!向市委市政府，向一萬四千多户業主交出一份滿意的答卷!

誓師大會經典發言稿 篇8

尊敬的總經理、書城各位同事：

大家早上好!

時間在我們不經意間已消失，籌建時的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經理為我們指導20__年銷售動員大會。

好的開始是成功的一半，的成績也是成功的開始，總結過去一年的歷程，我們走過的路並不平坦，前進的每一步，都刻着大家面對挫折的激情和喜悦的成功，在此我感謝陪伴 一路走來的各位同事，感謝你們的堅持和努力，在此向你們説一聲謝謝，因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心、也對集團公司下達的20__年各項指標完成充滿信心。

在此我和大家一起回顧下20__年書城經營情況：各完成情況。

一年來各項工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經理的信任和關心，離不開全休同事的辛勤付出。20__年我們將繼續拼搏、積極進取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報，也向集團、省公司總經理交上一份滿意的答卷!最後在這辭舊迎新的時刻，祝大家新春快樂!也預祝集團的明天更美好!

謝謝大家!

誓師大會經典發言稿 篇9

各位領導，老師，家長，同學們：

大家下午好！

高一的同學，你們好！高二的同學，你們好！九年級高三的同學，你們好！

今天我代表xx中學高三全體教師，來給同學們講一講，如何調整心態迎接大學聯考。

首先我幫同學們理清兩個概念。

第一個概念：他信和自信。所謂他信就是在別人的鼓勵下，在別人的支持下，你建立起的所謂的自信。我今天想告訴你們，這樣的自信真的不可靠，因為這個世界上，沒有一個人會永遠的鼓勵你，會永遠的支持你，各位你同意嗎？所以真正的自信，絕不是他信，而是靈魂深處對自己的相信。這個世界上真正瞭解你，懂你，陪伴你的人是你自己！面對困難，我們的內心一定要無比強大，才能去戰勝它，把不可能變成可能。

第二個概念：失敗和失敗者，失敗指的是某一件具體的事情，比如説你考試失敗了，而失敗者是經過無數次的失敗，最後終於絕望的人。同學們我想告訴你們，在學習上，無論你失敗了多少次，只要你還活着，你就沒有資格説自己是失敗者，因為你都可以重新再來，你同意嗎？所以你要高聲的告訴自己，我可以失敗，但我絕不是失敗者。我可以失敗，但我絕不是失敗者。同學們你們戰勝了無數的兄弟姐妹來到這個世界上，本身就是成功，本身就是奇蹟，失敗，只是暫時的不成功！我們需要一點點時間去發現自己，去肯定自己，去綻放自己。

有一句勵志格言是這樣説的：“失敗是成功之母”，光有母親，沒有父親，這個社會怎麼和諧呢？所以今天我告訴你，失敗是成功之母，而反省是成功之父！你之所以不成功，最重要的原因是每次失敗之後，你在做些什麼？是沉浸在失敗的痛苦之中？還是反省自己為什麼會失敗？反省之後你必須馬上開始行動，去解決問題！請問同學們你們有錯題集嗎？有還是沒有？我告訴你，錯題集就是對失敗的反省，那如何用這個錯題集呢？很多同學把做錯的題抄下來，把答案和過程寫得清清楚楚，然後在考試前幾天拿出來看，我告訴你這樣的方法是錯的，因為錯題集不是拿來看的，錯題集是拿來做的！把做錯的題目抄下來，第二天做一遍，一個星期後再做一遍。做對了，就叉掉。這樣你會發現你的做題的正確率會越來越高！所以失敗這個母親加上反省這個父親，就能創造出成功這個小孩！

有同學説，我基礎不好，我高一高二沒努力，高三學習來不及了！我已經追不上其他同學了！我想告訴這些同學，你高一高二沒努力，現在成績落後於其他同學，這難道不是一個客觀的事實嘛？人家那麼努力比你好不應該嗎？你找了無數的藉口，到底要逃避到什麼時候？你要明白一個道理，你要競爭的對手絕不是其他同學，你要競爭的是你自己！！還有200天，如果你沒有努力，就會出現這樣一個場面。周圍的同學都在發力了，而你還在為自己找藉口，他們的分數開始提高了，而你還在原地踏步，他們喜笑顏開最終考上大學打開一片新的天空了，而你卻愁眉苦臉躲在家裏不知道路在何方。請問還沒有努力的同學，這是你希望看到的結果嗎？

有同學説，好！今天我就開始努力了，我告訴你，努力不一定成功，除非在努力前面加上2個字持續，持續努力方能成功。各位，學習不需要一時的刻苦，學習真的需要持續的刻苦，你不要今天興趣來了學習到凌晨2點，第二天沒興趣了不學了。你必須要記住不要停止學習，因為只要一天不學習，第二天你就沒有學習的感覺了。一旦消極一天，第二天你很難積極起來！拿起你的書本，從基礎開始認真複習吧！不要怕問題多！問題解決一個就會少一個，不要怕分數低！分數提高一分就會多一分！持續的學習，不要中斷，200天，我建議你一天都不要中斷。好嗎？

有同學説，王老師你説這些我都知道。但是我始終缺乏動力，那我告訴你，這個動力就是一個字“愛”。因為愛是世界上最偉大的能量！隨着年齡的增長，我們心中的愛越來越少，我們的心中堆積了太多的仇恨埋怨和痛苦，這些負面情緒讓我們越來越麻木消極逃避。同學們，你知道你們的父母內心深處有多麼多麼的愛你們，有多麼多麼的在乎你們嗎？父母之愛就是我們學習的最大動力啊！在他們的心目中，你是最棒的，是他們的驕傲。他們最希望看到的是你永遠都在信心滿滿的學習和生活！他們最感到自豪的是你勇於拼命的精神！他們最渴望的是你一生的幸福。把父母的愛當成動力吧，只要你微笑面對，父母就會欣慰無比無論結果怎樣，只要你盡力了，你將無怨無悔，你都是一個成功者！

愛你們的父母吧，因為他們給了你生命！愛你們的老師吧，因為他們給你傳授了知識！愛你們的同學吧，因為同學是和你最親密的戰友！我提議，各位高三的同學，現在給你周圍的同學説一句：認識你很高興，祝你成功！

同學們，你們是xx中學優秀的學生，你們的家庭出身不怎麼樣，你們的進校成績也不怎麼樣，但是我相信，明年的6月你們一定會用驕人的大學聯考成績讓整個xx中學為你們驕傲。因為你們擁有自信！因為你們學會了反省，因為你們會持續學習200天！因為你們心中充滿愛！

謝謝大家！！！

誓師大會經典發言稿 篇10

尊敬的各位老師、親愛同學們：

早上好!

今天，我們在這裏隆重舉行高三百日衝刺動員大會，這是出征的戰鼓，進軍的號角。首先，請允許我向孜孜以求、奮力拼搏的全體高三同學表示最良好的祝願!向全體高三教師表示衷心的感謝!

又是一年春來到，萬米賽跑已到了最後衝刺的時刻。一分耕耘，一分收穫，付出總有回報。我們今天的誓師動員會，目的非常明確，那就是要進一步激勵我們全體高三師生，以火樣的激情、必勝的信念、科學的方法和旺盛的鬥志，努力拼搏，攀登我們雙語高中教育質量的新高峯，收穫我們今年大學聯考的輝煌。

同學們，我們要樹立必勝的信念。要相信：灑下的辛勤汗水，必將澆灌出參天大樹;閃爍的智慧火花，必將點燃萬盞燈火;迴盪的歡聲笑語，必將融化千難萬苦。我們要對自己説“我能行，我一定行!”同時，要給自己制定一個明確的目標。目標是導航的燈塔，是行路的指南，有了明確的目標，才會有奮鬥的方向和動力，才會激勵我們在最後的衝刺中不畏艱辛、昂首前行。希望大家相信自己的實力，充分挖掘自己的潛力，實現我們心中共同的夢想!

大學聯考是知識、能力、速度、心理、體能的競爭，是實力、智力、毅力的檢驗，是精、嚴、細、實的比拼。經歷過大學聯考的人，十八歲的閲歷會變得豐富;經歷過大學聯考的人，十八歲的色彩會變得絢爛;經歷過大學聯考的人，未來人生路上的風浪會變得渺小;經歷過大學聯考的人，整個人生都會因此而變得更富。

同學們，最後的衝刺已經到了關鍵時刻，我們老師所能做的一切，就是極盡所能地為你們創造良好的條件。命運之神從來就不會垂青消極坐等者，我們會主動出擊，做到“三個吃透”，即吃透教學大綱精神、範圍、內容、要求，吃透學生的知識、能力、心理、習慣，吃透大學聯考新的變化、特點、形式，科學施教，進一步提高複習的效率。我們老師將盡情施展點石成金、化腐朽為神奇的教學藝術，演繹生命中最精彩的華章。

兵法雲：“知己知彼，百戰百勝。”我們會仔細研究考綱，刻苦鑽研，潛心備課，不斷更新教育理念，隨時把握大學聯考信息，多方蒐集名校資料，勤於交流，借他山之石，攻我校璞玉。我們會精誠團結，通力合作，齊抓共管，積極配合學校營造出“服務高三、服務大學聯考”的良好氛圍。

同時，我們將更加關心同學們的身心健康，更加關注你們學習上的每一個小小的進步;抓好學生的心理疏導，培養學生良好的心態和健康的心理品質.並抓好學生的培優補差工作，整合學科教學，使學生的綜合成績更上一層樓!

最後，向同學們提出4點複習備考的建議：

一，合理安排好時間。儘量選擇總結一天中效率最高的時間段進行有效的複習。比如，早晨頭腦比較清醒，多背一些需要記憶的知識點。並且要注意勞逸結合，休息好，運動好，才能有更好的精力投入學習。

二、做題要有技巧。做題的時候，寧作不同類型的題5道，而不做同類型的100道題;注重題的類型，遠比注重題的數量更重要。同時要複習歷來考試和練習中的錯題，從錯題中挖掘問題的真正所在，以鞏固所學的知識。此外還要加強應試技巧和速度的訓練。

三、交流就有收穫。利用業餘時間和同學們討論做題的經驗，交流過程中，可以得到自己不知道的一些做題方法和技巧，從中受益;放下負擔，把自己遇到的疑難問題請教你的任課老師，和老師交流過程中，不但能得到你想要得解題方法，而且老師還可以告訴你更多的解題技巧。

四.調整好自己的心態。要制定合理的目標，不要給自己太大的壓力。要樂觀、平靜地對待挫折，因為挫折對於成功同樣是必要的。我們要做的就是踏實地走好每一步。

同學們，一萬年太久，只爭朝夕。讓我們一起見證朝陽，沐浴風雨，那絢麗彩虹就在我們拼搏之路的前方!

謝謝!

誓師大會經典發言稿 篇11

尊敬的各位老師，親愛的同學們:

大家上午好!

今天,我們在這裏隆重舉行會考百日衝刺誓師大會。這意味着我們九年級學子已經到了百米衝刺的關鍵時刻。嘹亮的號角已經吹響，勇士們即將奔赴那火熱的戰場。在此,我們全校師生隆重召開百日衝刺誓師大會會，為全體九年級師生壯行!

同學們：會考，是人生的一次重大挑戰。你們的人生理想將通過這一次的挑戰來實現，你們的人生價值將在這一次的挑戰中得到凸顯。有時我在想：人生於天地間，怎樣證明自己的人生價值?後來我明白最好的方式那就是勇敢迎接挑戰。愛斯基摩人有一句名言：”面對挑戰，是掌握幸福最大的保證.”面對挑戰，首先就要有志氣，有決心，中國有句諺語：山高高不過腳心，山硬硬不過決心。一支箭，如果不裝上拉滿的弓，永遠不發射，她就是一根木棒，一隻老鷹，如果不掙翅高飛，搏擊藍天，它就是一隻雞;一個意氣風發的年輕人不敢接受挑戰，他就只能變成一個懦夫，一個庸人。中國諺語説：人憑志氣虎憑威，沒有志氣肉一堆。許多人都知道亮劍精神，亮劍精神的精髓就在於不管你面對什麼樣的對手，首先要敢於亮出自己的寶劍，要敢於亮出自己的氣勢，即便就是倒下也要倒在衝鋒的路上，即便就是倒下也要維護一個劍客的尊嚴。懦弱不能贏得對手的同情，只能留下笑料，甚至在懦弱中滅亡。同學們，是駿馬，就要揚蹄飛奔;是雄鷹，就要搏擊長空;是水手，就要劈波斬浪;是勇士，就要勇往直前!

為此，我在這裏向你們提幾點要求：

一是要有堅定的信心。

信心從哪裏來?要知道，世界上沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。行動就是治癒恐懼，培養信心的良藥，為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的學習做得盡善盡美。因此我們每天都要對自己説：天生我材必有用。每天我們都要對自己説：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚;苦心人，天不負，卧薪嚐膽，三千越甲可吞吳。美國的籃球健將邁克·喬丹有句名言：當我放大步伐走進籃球場的時候，我把自己想象成最優秀的籃球運動員，只要一踏進球場，我就會想我是為了贏球來的。我可以接受失敗，但我無法接受放棄。我聆聽着人們對我的讚美，我享受着成功帶來的喜悦，我從來沒有停止過向更高境界邁進的腳步。是的，邁克·喬丹説得多好啊，那麼我們年輕人在走上會考考場的時候也要把自己想象成最優秀的學生;只要一踏進考場，我們就要想：我是為了考上重點高中而來的。

二是要有科學的方法。

會考備考既是一項艱鉅的個人腦力勞動，更是一場智慧的競爭。在這一百天裏，同學們要講究科學的複習方法，要虛心聽取各科老師的意見，要以查漏補缺的方式，鞏固基礎知識;以反思總結為手段，構建知識體系;以培養習慣為目的，增強規範意識;以強化練習為重點，訓練解題能力。同學們在後期的複習當中要找準學科的重點和難點，突破知識的盲區和誤區，合理地安排時間，既要爭分奪秒，又要科學有效。

三是要有頑強的毅力。

人的一生緊要關頭只有幾步，現在到了同學們邁向輝煌未來的關鍵一步。在這一百天時間裏，我們要以頑強的毅力、拼搏的精神，戰勝一個又一個困難。會考要考七門(體育除外)學科，每門學科有那麼多知識點和能力點，確實不是輕而易舉就能掌握的。如果怕苦、畏難，那永遠只能原地踏步。但是，只要我們在老師的指點下認真去學，就一定能很好地掌握。會考攻堅，是艱苦的硬仗。在未來的一百天裏，只要堅定信念，頑強拼搏，就一定能創造輝煌。

四要有健康的心態。

如果説人生是一個金字塔，一個人的成就是金字塔的高度的話，那麼這個人的心態就是這個金字塔的根基——塔基的底面積最終決定着這個金字塔有多高。快樂，微笑很重要，高興的時候笑，這誰都會，緊張的時刻中能保持微笑，那才是英雄本色。如果説求學的過程是一場賽跑，那麼會考就是一次激動人心的衝刺，是人生中一次承前啟後，繼往開來的衝刺。衝刺的前面就是鮮花，就是掌聲，它將翻開你生命中嶄新的一頁，它可能會讓你的人生如詩如歌，可能會讓你的夢想絢麗如虹，可能會讓你登上一座座眾人仰慕、風光無限的山峯。想着前面的鮮花與掌聲，我們還有什麼理由不微笑;我們要微笑地面對每一天，我們要不斷地品味成功時的愉悦，讓激情天天燃燒，讓熱情天天高漲!讓我們牢記這樣一句話：十年磨劍，百日策馬闖雄關;一朝試鋒，六月揚眉奪桂冠!同學們，讓我們就象那下山的猛虎一樣，神速地、旁若無人地向着終點那一道白線猛衝過去吧

誓師大會經典發言稿 篇12

老師們，首先，我代表學校對你們三年來為孩子付出的努力表示由衷的謝意，為了實現孩子們的理想，為了再創我校會考新的輝煌，你們度過了多少難眠的夜晚，你們流過了多少辛勤的汗水。現在曙光就在前方，勝利即將到來。你們更要以百倍的信心、滿腔的熱情，十足的幹勁去迎接挑戰、爭創佳績，我將不遺餘力為全體師生保駕護航。在這裏我也向你們提出四點要求：

一是要繼續發揚務實苦幹的拼搏精神。

老師是辛苦的，教九年級的老師尤其辛苦。但是，這就是我們的職責，這就是我們的事業。老師的人生價值就是要甘為人梯，幫助學生去實現美好的理想。我們學校的出三老師向來能吃苦、能打硬仗，我們曾經戰勝了一個又一個的困難，創造了一個又一個奇蹟。在這一百天裏，我們要繼續發揚這種埋頭苦幹、務實拼搏的優良傳統，拼出一片新天地，再鑄一個新輝煌。

二是要繼續發揚協同作戰的團隊精神。

會考備考是一場集體智慧的協同戰，只有同心同德，羣策羣力，才能產生最大合力，取得最佳效果。各學科組要充分發揮集體力量，積極開展研討活動，把握會考新動向，分析會考新信息，統籌安排，統一步調。各班級的七位科任老師要團結一致，相互協調，認真研究班情、學情，加強交流和溝通，強化薄弱學科的補救，保證每個學生在今年的會考中能發揮出最好水平。

三是要繼續發揚開拓創新的進取精神。

每位老師要針對後期複習的教學特點，創造性地開展工作。不僅要苦幹，還要會幹;不僅要實幹，還要巧幹。強化過程跟蹤，精化教學內容，細化解題思路，實化教學結果。要以最優化的教學取得最大的效率，要以最科學的方法取得最滿意的成績。力求嚴謹，力求高效，力戒浮躁，力爭上游。

四是要繼續發揚辛勤耕耘的奉獻精神。

在這一百天裏，我們全體九年級老師要把全部精力集中到教學上來。關心每一位學生的生活，關注每一位學生的學習，關愛每一位學生的進步。心繫會考，心繫學生，全心全意傾注我們的熱情去創造會考新的輝煌，傾盡全力奉獻我們的愛心去托起每一位學生的夢想。最後，我要向在座的全體師生説説自己發自肺腑的希望。

同學們，在最後的一百天，希望你們志存高遠，相信自己。相信頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峯;相信堅強的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。拿出你“天生有材必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出你“直掛雲帆濟滄海”的豪情，不與別人比昨天，要與別人比明天，更與別人賽今天，去迎接人生風雨的洗禮，創造人生奇蹟。

希望你們挖掘潛能，挑戰自我。心有多大，舞台就有多大，想到就要做到，做到就能成功。只要我們有敢於挑戰自我的勇氣，我們就能實現自己的人生目標!希望你們持之以恆，腳踏實地。“騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不捨”。唯有恆心才能使你走到成功的彼岸。

希望你們注重方法、講求效率。好的方法是成功的保證。現在，我們的時間都抓得很緊，如果想在同樣的時間裏獲得比別人多的知識，那就必須提高我們的效率，效率上去了，才更有可能在未來的決戰中獲勝。

希望你們放下包袱，輕裝上陣，勞逸結合，不猶豫，不彷徨，師生共同努力，全身心地奮戰會考，百日之後，向學校、家長、社會交出一份滿意的答卷，再創龍華中學會考新輝煌!

老師們，在最後的一百天，希望你們加強對會考的學習和研究，探索科學有效的複習策略，加強合作交流，增強後期複習的針對性和實效性。多方蒐集名校資料，努力借他山之石，攻我校會考之璞玉。

希望你們在生活上做學生的知心朋友，多給與鼓勵和幫助，盡情施展點石成金、化腐朽為神奇的教學藝術，演繹生命中最精彩的華章。百日後的戰場上，學生是衝鋒陷陣的勇士，而你們將是把握乾坤的將士。

希望我們全體老師眾志成城，奮力耕耘，竭盡全力，“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅。”傾其所有，助學生揚帆遠航。以你們的智慧運籌帷幄，決勝於千里之外。用生命做筆，用智慧做墨，實現自己的人生價值，譜寫濉溪縣教育史上新的華章!

老師們，會考衝刺的鐘聲已經敲響;同學們，會考衝鋒的號角催人奮進。讓我們用拼搏鑄就會考新輝煌，用行動譜寫人生新篇章!

謝謝大家。

誓師大會經典發言稿 篇13

尊敬的家長、尊敬的老師們、親愛的同學們!

大家下午好!

我今天發言的題目是“奮戰百日，再創輝煌”

同學們，去年的今天，你們的學哥學姐們在這裏舉行了“會考百日衝刺宣誓”大會，從那時開始他們以會考必勝的信心和勇氣、團結拼搏的精神，在老師的帶領下，勤奮刻苦、苦戰百日，終於創造了我校會考成績的輝煌，以僅次於師大附中和高新一中的優異成績位居雁塔區第三名。

今天，我們又在這裏歡聚一堂，決戰宣誓，決心以百日苦戰來奪取今年會考的成功，請問大家有沒有信心?

為母校爭光，為老師爭榮，為父母爭臉，為自己爭氣，再問大家有沒有信心?

狹路相逢勇者勝。我堅信，憑着我們九年級同學的堅定決心，憑着我們全體師生的拼搏精神，決戰二零一二，再創會考輝煌，再保全區前茅，在我們二附中20__屆學子身上一定能夠變成現實!

不經風雨哪能出現彩虹美?不經寒霜哪有梅花撲鼻香?玉不琢不成器，鐵不百鍊難成鋼!同學們，你們只有從現在開始，把一天當成兩天，把一節課當成兩節課，逐點過關，紮實完善自己的知識網絡，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答題能力，堅持百日苦戰，堅持日日操練，就一定能夠在考試之日瀟灑地出手亮劍，就一定能夠在決戰之日交出一份滿意的答卷，就一定能夠報答老師三年的辛勞，就一定能夠不負父母的厚望，就一定能夠實現20__的夢想---坐進母校高中的講堂!

親愛的同學們，回想三年前，你們還是一羣稚氣未脱的少年，帶着父母的希望和囑託，懷揣着七彩的夢想來到了二附中。轉眼間，三年的光陰只剩百日，三年的奔跑已到了衝刺，在衝刺的槍聲即將響起之際，我只想給同學們四句忠告——

第一，一定要自信，自信，再自信。

三年的刻苦學習，你們已經打下了較為堅實的基礎，會考只是國中畢業的考試，不是學科競賽，沒有什麼高難度的題目，只要在老師的帶領下抓住這一百天的時光，認真梳理知識，查漏補缺，我相信一定能在會考中取得好成績。

第二，一定要紮實，紮實，再紮實。

科學合理的備考複習方法可以幫助我們提高學習效率。希望你們從今天開始每人制定一個自己“百日衝刺計劃”，制定一個在上次考試成績的基礎上每天增加至少1分的計劃，並能嚴格按照計劃抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你們緊跟與你們風雨同舟三年的老師，珍惜每一個早讀，上好每一節課，完成好每一天的作業，弄懂每一個題目，不放過每一個疑點，通過紮紮實實100天的點點滴滴知識積累和能力提升，就一定能夠登上會考成功的階梯。

第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。

在剩下的100天裏，大家一定要拋棄一切幻想，丟掉一切僥倖，排除一切干擾，做好吃大苦的準備，為了實現我們心中的目標，鼓足勇氣，迎難而上，勇於吃苦，樂於吃苦，以堅定的信念和勇氣，駕馭自己的生命之舟，駛向會考成功的彼岸!

第四，一定要堅持，堅持，再堅持。

如果把會考比作一次馬拉松長跑，那麼過去的日子裏，我們已經跑了一圈又一圈，到今天僅剩下最後一圈了，衝刺的槍聲已經打響了，但此時我們可能已經身心疲憊，可能已經力不從心，但成功只屬於關鍵時刻能夠堅持的人。如果我們知難而退，萎縮不前，那我們就會前功盡棄，飲恨會考，遺憾人生。所以，我們必須忍住痛苦，咬緊牙關!我們必須迸發自己最大的毅力，發揮自己最大的耐力，以最快的速度衝向終點!在衝向終點的最後階段，堅持，堅持，再堅持!

同學們，今天這個特別的日子也註定是一個難忘的日子。人生難得幾回搏，此時不搏待何時。既然選擇了高山，我們就要採摘雪域頂峯的雪蓮!既然選擇了大海，我們就要獲取大海深處的瑰寶!既然選擇了會考，我們就要贏在奪取會考鏖戰的獲勝!

我相信，有母校、家長做你們的堅強後盾，有已經摩拳擦掌做好了百日衝刺準備的老師與你們同舟共濟，有你們“男兒有志出鄉關，不獲成功誓不還”的莊嚴承諾，全力拼搏100天，你們一定能夠贏在會考!贏在20__!

最後，再次祝願全體同學在20__年會考中勇奪佳績，再造輝煌!

謝謝大家!

誓師大會經典發言稿 篇14

大家好!

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20__年已經開始。今天，我們在這裏組織召開公司20__年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

20__年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客户信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20__年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞台，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。

另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20__年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在2020__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客户信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。

總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一) 宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的説法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳説法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

(三)策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。

(四)做好市場調研工作

隨着公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的説，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客户來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客户，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20__年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家。

誓師大會經典發言稿 篇15

彷彿昨天，那羣滿臉稚氣幼小身影喧鬧着湧入校門的畫面在眼前不斷重現;彷彿昨天，那羣抑揚頓挫大聲朗讀《弟子規》的聲音在腦海重複盤旋。晨曦薄霧中目送你離開，輕快步伐踏着堅定執着的夢想，我開始等待;夜幕低垂時的殷殷翹首，勤奮身影映着恩師教誨同窗三載，我依然等待……。等待春暖、等待花開、等待你們勝利的歡呼聲盪漾在羊中校園的藍天白雲外……。今天，當我們用勤奮和信心吹響會考衝刺的號角;今天，當我們用拼搏和誓言吶喊出心中的夢想，請允許我代表九年級全體學生家長對--中學九年級優秀教職團隊表達誠摯的謝意，感恩你們三年來的傾心付出、辛勤耕耘，你們辛苦啦!謝謝你們!同時對奮力拼搏的羊山中學九年級全體同學表示真誠的祝願，祝願所有的考生都能如願踏入心儀已久的高中校門，走進美麗人生之夢開始的地方!

三年來，校領導運籌帷幄，秉承“自強不息、知行合一”的校訓，為--中學指明快速健康發展的方向。羊中全體教職團隊傾心傾力、無悔付出，讓孩子們在接受文化教育的同時在思想素質上得到了質的提升。三年來，一條條校訊通架起了家校合力的堅實橋樑，我們在關注孩子教育和成長的同時，也愛上了“--中學”這個充滿智慧和活力的校名。三年來，一次次家長會把老師和家長的心緊緊維繫在一起，讓我們和班級任課老師一起見證着孩子們的點滴成長，用心感受學習生活中的快樂心酸。孩子們熱愛班級、深愛老師、自覺學習、努力鍛鍊，信念堅定、目標明確，收穫了文化知識，收穫了師生情誼，收穫了人生最寶貴的一段美好經歷，華麗的實現了人生最美麗的蜕變。如果説三年前我還在為孩子進入羊山中學而迷惑忐忑，那麼今天，我可以驕傲的説，是羊山中學，成就了他一生的夢想，同時，給我的家庭注入了無限美好的想象!

今天，當我和同學們站在一起共迎會考這一人生第一次挑戰，激動的心感慨萬千。同學們，我深知競爭激烈，現實殘酷，但我更想把著名作家莫言的這段話共勉：“當你的才華還撐不起你的野心的時候，你就應該靜下心來學習;當你的能力還駕馭不了你的目標時，就應該沉下心來歷練;夢想，不是浮躁，而是沉澱和積累，只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌，機會永遠是留給最渴望的那個人，學會與內心深處的你對話，問問自己，想要怎樣的人生，靜心學習，耐心沉澱。”一百天，在人生的長河裏不過是彈指一瞬間，但對於你們，將是實現夢想最基礎也是最關鍵的一步。同學們，會考是九年寒窗的最關鍵一戰，我們面前會有一個個盲點、一層層屏障，但只要我們沉下心來，理清思路，緊跟老師的複習計劃、固強補弱，把每一道題、每個知識點、每一張模擬試卷都當成會考臨場去細緻分析認真完成，用紮實的功底和良好的心態參與競爭、迎接考試，讓既定的目標再次清晰，爭外國語、保信高、守二高，通過我們全體家長、老師和同學們執着拼搏，我們定能再創20--年--中學會考成績的.奇蹟與輝煌!讓會考成為每位同學走向美好未來的關口，在夏花燦爛的季節裏走入輝煌的金秋!

做為一名九年級家長，本人鄭重承諾：在中招考試以前停止一切娛樂活動。好媽媽在關鍵時刻要力挺刻苦學習的好兒子，安靜的陪伴他備戰會考，並與他一起見證和享受這個拼搏的過程，去共同實現他人生的目標和心中的夢想。校門外，我會靜靜等待;燈光下，我會默默陪伴;週末時，我會用心做營養餐;疲憊時，我會帶你到青山碧水間小憩。我們最棒，因為我們是一個有追求、有目標並且一直在努力的母子團隊!同時，呼籲所有家長能給孩子們一個安靜的複習壞境，讓他們在人生最關鍵時刻得到家人的關注和支持。

同學們，會考的號角已經吹響，除了前進，我們沒有別的方向，除了拼搏，我們沒有別的選擇!懷着感恩的心把美好的回憶和離別的酸澀珍藏，牢記心中的目標，載着恩師的期望，帶上親人的祝福，努力奔跑吧，讓夢想發芽，讓希望開花，讓我們攜手微笑走過這一季春夏!

誓師大會經典發言稿 篇16

親愛的老師、同學們：

大家下午好！今天我們在這裏隆重舉行魯垛高中XX屆大學聯考百日誓師大會，這是圓青春夢想的動員令，這是揚人生志氣的進軍號，這是表必勝豪情的鏗鏘曲！我謹代表高三全體老師向同學們致以春天的祝福！

大學聯考，是決定人生道路的分水嶺；大學聯考，是決斷青春夢想的天門關；大學聯考，是展現學子實力的大龍門。為了這次大學聯考，你們歷煉、準備了整整XX年。12個春秋，流了多少汗水，花了多少精力和心思去鍛鑄智慧的利劍，苦煉過硬的本領，為的是大學聯考戰場上能過關斬將，勢如破竹奪桂冠！12個寒暑，在求知的羊腸小道上艱難跋涉，翻越一道道學習難關，攻克一座座知識堡壘，積蓄實力，為的是登上大學聯考金榜慰平生。現在，離XX年期盼的決戰決勝的時刻僅剩下100天，到了揚鞭策馬，百米衝刺闖雄關的時刻了。臨陣磨劍，不利也亮；臨關策馬，不武也威。珍惜這一百天，跨越這最後的征程，圓青春夢想，揚人生志氣！

今天，作為高三教師的一員，我站在這裏，備感榮幸和自豪，回首走過的高三時光，我們師生一起見證朝陽、沐浴風雨，我們的每一位老師，工作勤勤懇懇，任勞任怨，精益求精，強力爭先；我們的每一位同學自強不息，分秒必爭，艱苦奮鬥，篤學深思。是“追求卓越”的王傑精神將我們全體師生緊緊地團結在一起，同舟共濟，勇創輝煌。

100天，是激情燃燒的100天，是頑強拼搏的100天，更是夢想成真的100天，是奇蹟迭出的100天。我們高三老師將和同學們一道，共同度過我們人生最輝煌的歲月。我們將恪盡職守，刻苦鑽研，隨時關注大學聯考信息。讓我們攜起手來，求真務實，腳踏實地，不折不扣地執行學校的部署，堅決完成社會賦予我們的任務，實現我們的預定目標，用我們共同的勤奮迎接命運的撞擊，讓“魯中”的名字在神州大地上再次響起！

作為你們的老師，我有幸陪大家一同走過你們生命中最亮麗的時節。一百天的時間裏，也許會對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓練，更嚴厲的批評。但請相信，這一切都是為了你們，為了你們能更快成熟、為了你們能出類拔萃、為了你們能有更加輝煌燦爛的明天。

同學們，在大學聯考的最後衝刺階段，一定牢記“認真”二字，摒棄雜念，耐住寂寞。不僅課要認認真真地聽，作業要認認真真地做，考試要認認真真地考，而且地也要認認真真地掃。認真，會內化為一種素質，幫助同學們獲得大學聯考的成功，以至事業的成功。

打好大學聯考這一仗，是寒窗苦讀的你們和含辛茹苦的全體家長的殷切期盼，也是學校全體老師的希望。我相信有學校領導的關懷、老師們的辛勤耕耘，再加上同學們的刻苦努力，六月一定是我們的！

同學們，現在進軍的號角已經吹起，攻關的戰鼓已經擂響，讓我們拿出迎難而上的勇氣，拿出“男兒立志出鄉關，學不成名誓不還”的決心和鬥志，揚鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強躍上金榜的實力！

春風得意馬蹄疾，最是金榜題名時。同學們，冰雪消融，化作千頃碧波；朗朗書聲，鋪就錦繡前程。望同學們增強時間意識，拼搏意識，鏖戰百日，鑄我輝煌！

最後，祝願同學們夢圓魯中，夢圓

誓師大會經典發言稿 篇17

酒店在兩年多的工作運行中，雖然取得了一定成績，但是在工作中也暴露出了很多不足之處，仍然存在很多問題需要逐步解決。如：員工精神面貌和工作狀態欠佳、衞生清潔工作不徹底、設施設備的保養維修不到位、規章制度不完善不落實、管理人員責任心不強、員工工作不熱情、缺乏積極主動性等等。如果這些問題不能夠及時解決，得以蔓延，那麼我們不僅保不住原來的成績，而且會被其它的同行所超越、所取代。加之目前國內餐飲市場競爭空前激烈，本市賓館酒店也如雨後春筍般的湧現，酒店業都面臨着非常殘酷的生存壓力，我們要想在同行業中立於不敗之地，就要居安思危，增強競爭和憂患意識，不斷的在創新中求發展，打出自己的優勢和特色，以靈活的營銷策略在競爭中爭得客源、贏得市場。

因此提高酒店管理水平、對現存問題進行整改、更新經營理念是是酒店的當務之急，在市局領導的關心和支持下，酒店已從昨日(10月11日)起開展了一場轟轟烈烈的以“強化管理，提升服務，大培訓，大學習”為主題的整改和培訓活動。此次活動制定有安排周密的整改和培訓方案，聘請具有豐富管理經驗的培訓老師和正規部隊的軍訓教官，培訓內容專業。全體員工要珍惜這次機會，積極配合活動的開展，不管是軍事訓練還是理論培訓，都要嚴肅認真的對待，聽從指揮，服從分配，以大局為重，不能敷衍了事，應付差事。通過這場活動必須達到以下三個目的：

①使員工的工作和精神面貌有一個明顯的改觀。

②全面提升酒店服務質量和員工整體素質。

③進一步加強和完善酒店的管理機制，使酒店的管理水平邁上一個新台階。

同志們，酒店的前景和大家的利益息息相關，店興我榮，店衰我恥，希望在這次活動中，我們能夠學以致用，在以後的工作中以“酒店為我搭舞台，我為酒店添光彩”的企業格言時刻鞭撻自己為開來的發展着想。只有我們團結一心，才能夠具有強大的競爭力，才能在激烈的競爭處於不敗之地，讓我們攜起手來，為酒店的美好明天而共同努力吧!