公司經營會議股東發言稿

尊敬的各位同仁、朋友們、股東們、合作伙伴們：

孔子曰：有朋自遠方來，不亦樂乎！其中的“來”字就有“往來之意”。人與人之間只有經常往來才能產生“快樂”。

今天我很高興有這個機會在這裏跟大家見面、交朋友並跟大家分享奮鬥的快樂和艱辛。

我認為今天雖然開的是公司經營會議，但我更認為這次大會更是一個交朋友的大會，是一個彼此分享快樂和艱辛的大會更貼切些。

雖然,有些朋友我們在網上聊得多，但今天可能還是第一次面對面地交流，正所謂：“相識不如相見”，人一見了面，就更增加很多親切感。

“交到朋友，整合資源，世界處處是朋友。天人合一做精品工程”，這個共同的理想使我們今天在一起團聚。

在中國思想史上，“天人合一”是一個基本的信念。季羨林先生對其解釋為：天，就是大自然；人，就是人類；合，就是互相理解，結成友誼。

首先，請允許我，自我介紹一下：我叫段xx，是咱們公司的股東，我現在主要是負責xx裝勞務公司（xx機電設備安裝公司為公司法人股），任董事長，另外我還成立了幾個分公司：工程分公司、七分公司、華北分公司。

我91年大學畢業就從事建築業，至今已有24個年頭了，擁有“建築工程、機電工程、市政工程”三個專業的一級建造師和建築工程專業的高級工程師。我對建築業比較熱愛和執着，工作有激情，在我們以後共同奮鬥的歲月中，請各位朋友們、合作伙伴們多多指導和關照我個人和咱們的天人安裝公司。

自從我XX年12月26日加入“xx”以來，公司在執行層的辛勤付出下，業績是有目共睹的，我就不多講了，但其中的艱辛我相信在座的各位也有説不完的話題，但根據我的切身體會，我總體感覺是“我們是在曲折中前進”，因為我們走對了方向，我們都在為“天人”這個平台在貢獻各自的力量，已初步形成了“合力”。正如xx所講的“獨行快、眾行遠”。

做大做強不如做久；做久不如做價值。

我相信有了“xx”這個品牌和平台，我們一定會走得更遠、走得更穩，更有價值。

有些公司把“經營會議”稱之為“務虛的會議”和“鼓舞士氣”的會議，承蒙胡總，崔總，喻總，彭總等老總的厚愛，安排我在這個交朋友的大會上發言，我很激動，我激動的是，我擁有了一個難得的交朋友和分享心得的機會。

既然經營會議有“務虛”的內涵，我想借這個機會跟朋友分享一下，我從一個項目管理者轉變為公司管理者的一些感悟吧：

主要有下面9點跟朋友們分享：

一、開公司“成在經營、敗在管理”是一個定律；

二、“戰略上藐視敵人、戰術上重視敵人”是我們對外承接業務的方針。

三、“對外精心打造品牌，對內努力練好內功”是我們“天人”企業文化建設應該常抓不懈的工作。

四、“企業要打造二種實力：第一種是硬實力；第二種是軟勢力（掌控能力和展現能力）”是我們每一位股東和合作夥伴要努力的方向。

五、“要做大格局的企業佈局”是我們管理者應該樹立的戰略思想。正所謂：高層做正確的事，中層正確做事，基層把事做正確是我們的做事原則。

六、“長期做好“融資、用人、佈局、制度化、標準化、程序化”六件大事”是高層、中層、基層的主要工作。

七、“切實執行“創品牌、保效益、遵標準、守規範”的管理方針”是公司各階層的日常工作。

八、“借國家之大勢壯大自我”努力實現“天人夢”是我們每一個人的理想。

九、“做一個有社會責任感的公司和個人”是我們人生奮鬥的美好境界。

下面，我就以上9點跟同志們分享一下我個人的感悟，請朋友們批評指正：

一、成在經營、敗在管理

第一、成在經營，一個公司沒有經營業績一切都是空談。

一是“勤”，不能“消極等待”，而是要身先士卒主動出擊推動市場，一有機會絕不放過，來一個抓牢一個、穩定一個、發展一個，精心策劃，力求成功；

二是“準”，要進入幾個大的建築集團和優質業主和總承包單位名錄（如寶鋼、中國五冶、五礦集團、中建、中石化、中石油、中鐵系統等），擴大公司影響力，要緊密關注國家政策導向，開拓、穩定經營渠道，要大力發現經營人才和合作夥伴，穩步擴大自營項目的範圍。

三是“效”，要注重實效，持續推動實現“打造國內一流工業建築總承包商和勞務分包商”的企業願景。做大、做強、做久、做價值，凝聚和培植企業核心競爭力。

第二、安全就是速度；安全就是效益。

要有效創新生產、安全的管理，要在成熟人才引進和勞務管理方面下功夫，通過管人來保障生產、安全工作，只要安全保障了，公司的發展才能均衡長久穩定發展。（安全包括管理，風險可控等廣義上的安全）。

加強安全管理，可能會影響效率，但不一定會影響效益（例如馬航連續掉飛機）。

三、敗在管理。

一是項目管理要嚴格落實公司管理體系的要求；二是要加強項目管理，開展好第二次經營，進一個項目，穩定一片市場；三是管理絕不允許“撥水式”，“流到那裏算那裏”的思想和行為絕對不能夠出現，重在加強執行力；四是要堅持“制度管人、流程管事、團隊打天下、管理定江山”的原則。

第四，只有不斷學習才有出路。

一是要提高學習意識和學習能力，要有創新意識，正所謂“思路決定出路”，尤其是要培訓團隊學習的敏感性和提高其學習的悟性；二是要大力培養個人和團隊的整體能力經營和管理能力，做一學習型企業。

只有團隊整體能力提高了，公司平台才能“水漲船高”。

“戰略上藐視敵人、戰術上重視敵人”是我們對外承接業務的方針。

我的意思是什麼業務都能夠做，分公司和個人做不了的，我們就可以請求其它分公司、合作伙伴和總公司支持，這就叫“戰略上藐視敵人”，接到業務後，我們要精心組織實施，這就叫“戰術上重視敵人”。

整合資源，滾雪球式壯大公司平台，努力提升“天人”品牌附加值和核心競爭力是我們的戰略戰術目標。

三、“對外精心打造品牌，對內努力練好內功”

品牌就是價值，當今時代，買任何東西，首先詢問的就是什麼牌子，由此可見，品牌是多麼的重要。

在現代經濟中, 品牌是一種戰略性資產和核心競爭力的重要源泉。對任何企業來説, 樹立品牌意識打造強勢品牌, 成為保持戰略領先性的關鍵。正如美國某著名品牌專家描述的那樣: “未來是品牌的戰爭，品牌互爭長短的競爭。只有品牌才是公司最珍貴的資產，擁有市場比擁有工廠重要得多, 而唯一擁有市場的途徑是擁有具備市場優勢的品牌（例如蘋果手機生產就沒有自己的工廠，他只有品牌）。現在創立或保持品牌的工作, 比任何時候都重要而又艱難”。

那什麼是核心競爭力呢？

核心競爭力就是別人無法替代的“能力”。核心競爭力的培養，要求我們必須努力去練好內功了，因為“打鐵還要自身硬”。因此，我們要樹立一個奮鬥目標，那就是“我不去找業務，要業務來找我。”正如：武功的最高境界是：有招變無招。

四、企業要打造二種實力：第一種是硬實力；第二種是軟勢力是我們每一位股東和合作夥伴要努力的方向。

就目前公司的形勢來看：“資質就是硬實力（同時也是軟勢力），人才和人脈就是軟勢力”，有了資質就有了經營的武器，有了人才和人脈就一定會有錢脈。

軟勢力還包括掌控能力和展現能力。例如：項目實施掌控能力、風險掌控能力、財務掌控能力、資源掌控能力、造價掌控能力、甚至包括管理層的做人、做事風格（一個國家領導人的為人風格同樣也是一個國家的軟勢力，例如毛主席、xx）等等都是公司的軟勢力，我在這裏就不一一列舉了。

其中，我重點要提出來分享的是：同志們一定要重視加強公司的展現能力：展現能力包括企業文化、企業標識、企業形象、企業制度建設、企業品牌建設等等。

公司沒有好的掌控能力和展現能力，就無法“積微速成”形成品牌，掌控能力不行的話，會出現項目做的越多，出問題越多的不可控局面。我們看到的“肯德基、麥當勞和大型跨國企業”就知道什麼是展現能力和掌握能力了！

展現得好，錢脈自然就來了。

你在不斷地、全面地展現自我形象時（舉一個軍人為什麼要鋪被子的例子），無形中，公司和團隊就會有壓力去做得更好，有壓力才有動力，羣眾和顧客在監督，你不得不做好，就像後面有老虎在追，你不得不跑得快，否則等待的就是“死亡”。

五、“要做大格局的企業佈局”是我們高層管理者應該樹立的戰略思想。高層做正確的事，中層正確做事，基層把事做正確。

高層管經營，中層管管理，基礎管執行

俗話説得女子：善弈者謀勢，不善弈者謀子。

許多企業之所以做不大，做不強，做不久，做不出價值，就在於只謀子不謀勢。謀勢就是定戰略，有了戰略，路再長，總有一天會走到；沒有戰略，走得越猛，死得越早。置戰略需求於不顧，希望用1分錢換來100元的效果的主，很難走出窮的境界，因為佔便宜本身就代表沒有境界。死摳一城一池，是活三年的企業，因為它不抬頭看天。東一榔頭西一棒子的，是活三月的企業，因為它不低頭看地。不看天，山雨欲來渾然不覺，要被洪水淹死；不看地，夜半懸崖大步流星，要被羣山淹沒。

那天人的戰略是什麼呢？我們要早日明確，人人清晰。

六、“長期做好“融資、用人、佈局、制度化、標準化、程序化”六件大事”是高層、中層、基層的主要工作。

公司沒有足夠的、跟自己能力相稱的流動資金（舉共產黨打天下，參觀西柏坡有感，蘇寧電器，業主要查現金流的例子），沒有流動資金，一切都是空談，我多次跟我的團隊闡述一個觀點：一個企業之所以失敗只有二件事：第一是資金斷鏈（舉如十年間每年有一個億的現金流，每一年虧一千萬，可以虧十年）；第二就是用人不當，這一點被無數歷史和現實事例所證明（我把建築企業人才分為：管理人才、技術人才、操作工人缺一不可）。

七、“切實執行“創品牌、保效益、遵標準、守規範”的管理方針”是公司各級人員的日常工作。

在國家建築業新的形勢下，我們公司對應的也要有新的對策，例如要認真學習體會《建築工程施工違法發包、轉包、違法分包及掛靠等法律風險防範》、《建築工程五方責任主體項目負責人質量終身責任追究暫行辦法》、《XX年新的建築企業資質標準》出台等等對我們管理上提出的新課題，一一切的一切都要求我們一定要“創品牌、保效益、遵標準、守規範”。出現了新問題，如沒有良好的應對之策，就會很被動，被動就會“處處捱打”。

真所謂“預則立，不預則廢”，國家出了新政策，如果不未雨繆謀去敏感，及時，準確地把握去應對，公司可能就無法生存，更談上做大，做強，做久，做價值了。

八、“借國家大勢壯大自我”努力實現“天人夢”是我們每一個人的理想。

上面我講的那些政策的出台就是國家大勢，我們要善於借勢求得自身發展。

另外，國家對勞務企業的大力扶持也是我們公司的春風，也是我們勞務公司的“利好消息”，同時也是一個“戰略”問題。

XX年12月2日，全國建築勞務管理經驗交流會在成都召開

會上為進一步宣貫住房和城鄉建設部《關於推進建築業發展和改革的若干意見》、《關於進一步加強和完善建築勞務管理工作的指導意見》精神，以“加強建築勞務人員實名制管理與建築勞務管理創新”為主題，建築協會祕書長吳濤在會上作《全面深化改革，創新驅動發展，加快推進和實現建築產業現代化》的專題報告。

如何進一步強化建築勞務管理，創新勞務用工、勞務培訓、勞務基地建設和勞務企業發展，以及怎樣把傳統的建築勞務人員培養成為符合形勢發展需要、高素質現代化產業工人等一系列問題，近年來已成為行業發展的焦點問題。

因此，我想借這個機會，向各位同仁，朋友們彙報一下我的一個想法，那就是，“天人”全國各地的分公司建議都要同步掛牌成立天人安裝勞務分公司，這要作為公司和各位同仁的一個戰略戰木來實施，因為這樣，對我們大家都有好處，勞務公司的成立，可以實現建設項目參與各方的“多贏”良好局面。

九、“做一個有社會責任感的公司和個人”是我們人生奮鬥的美好境界。

在這裏，我忍不住想跟朋友們分享一下，做企業的四大核心原則是什麼：

第一、公司創業期，勤奮勤奮再勤奮，錢就來了；

第二、公司發展期，把機制做好，錢分出去，人就來了；

第三、公司擴張階段，當有人的時候，把愛捨棄出去，卓越大愛（簡稱卓愛），事業就來了；

第四、公司成熟階段，當事業成功的時候，把智慧捨得出去，喜悦就來了。因為，人生的最終級目標是喜悦。

我個人一直認為“一個人的成功不是看他有多少錢，而是要看他關愛了多少人”。

XX年6月，比爾蓋茨向全世界宣佈：他再沒有時間賺錢了，他只有時間花錢了，他要把愛心花出去！

雖然我們沒有他那麼有錢，但我們在座的各位，在某一個方面或多或少都有其成功之處，彼此或多或少關愛了一些人，只不過能力分大小而已。（對家庭的關愛，對戀人的關愛都屬此列）

我説了這麼多，感到意猶未盡，今天，我們能在“xx”這杆旗幟下團聚，借用佛家之語：那是我們百世修來的緣分！

最後，我再次隆重表達一下我的心聲：

在這裏，我衷心'祝願同志們在“xxx”品牌中“同流合優（優秀的“優”）。正所謂：“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，人脈才能帶來錢脈。“

祝願大家在“天人安裝”這杆旗幟之下，交流又交心，建立人脈引來錢脈，實現各自的人生理想和實現各自的價值。因為只有這樣才能找到彼此的、內心的幸福感！

謝謝大家！

xx機電設備安裝有限公司工程分公司經理

xx安裝勞務有限公司董事長

段xx分享 XX年1月4日