新進員工感言

去年8月作為錫恩一名新進員工，有機會參加23日-25日在西亞酒店舉辦的重慶公開課我深感榮幸。因為在以往公開課中，未經pk的員工是很難有這樣的體驗機會，這是一次很好的學習過程，可以讓我更加了解錫恩，明白錫恩能帶給重慶企業怎樣的幫助，所以這次我懷着一顆感恩的心、學習的心，一定竭盡所能努力幹好本職工作。

果然三天兩夜的培訓沒有讓我失望，真正讓我感到震憾！感動！每天培訓結束大家會座在一起開運營會，分享當天的感受，講做得好的，做得不好的，可以做得更好的，以及每天承諾兑現處罰、pk，獎勵，工作就應該這樣做得好要獎，做得差的要罰，這種狼性原則讓我很受啟發。每天都在深夜十二點以後才休息，有的可能零晨三四點，第二天接着參加培訓，説句實話是感覺到累的，但這種累是絕對值得的，因為錫恩訓練營讓我找回激情，找準方向，更加堅定我的人生選擇。同時體驗到一場沒有硝煙的戰爭、一支打硬仗的團隊、一種強大的錫恩文化、一種狼性的追趕精神……總之，三天兩夜我收穫很多，感動很多，以下跟大家作些分享。

一場沒有硝煙的戰爭

記憶中的黃浦軍校硝煙霧瀰漫、殺聲震天，如今的黃浦訓練營開戰同樣激烈。我們從22日就已經進入臨戰狀態，每個戰友都有非常明細的分工，我被分在後勤組，後總分付我準備相關物料於下午兩點30分以前送達指定地點，命令就是戰鬥，不敢絲毫懈怠，租車、打包、清點、找棒棒；分工明確責任到人，真有點軍人風範，説明戰鬥已經打響，黃浦軍人是為生死而戰。

雖然我被分到後勤組，但我知道前方打仗必有後方支援，深刻理解後勤組對整個戰役成敗的重要性。這次後勤組人員大多剛入伍，新兵就有新兵的特點，積極、服從、認真、努力、不講理由，因為新兵不懂的地方很多，需要在實踐中去學習，所以大家勢氣高昂，有機會上陣殺敵令我們無比興奮；在戰場上個個都積極用心投入工作，得到公司高層的一致認同，初上戰場得到贊同和鼓勵，這對於新人的來講就是小小的成功。成功就是每天進步一點點的累積！

得到一點點讚揚不能沾沾自喜，畢竟比起老戰友還是有差距的，短暫的激情不值錢，只有持續的激情才賺錢。新人們努力！加油！！不懂、不熟悉不是我們追不上的理由，給老戰友壓力，讓大家成長，就是狼性成長法！

一支持打硬仗的團隊

火熱八月，錫恩的精英們個個西裝革履奔赴前線。當客户穿短袖都覺得熱，當我們汗水濕透全身，西服上長出白鹽，錫恩戰友們依然站如鬆，行如風，沒有半點懈怠，這就是職化，專業化的體現，我們要讓客户做到職化業首先我們應該做到。

24日晚銷售部開會到零晨4點才休息，第二天沒能按時到會場集合，每人被罰兩枚負幣（每枚負幣10元）。有時候想想錫恩也太不人道了，4點睡覺7點20集合本來有難度，沒有好的休息哪有好的精神服務，再説離客户到場還有充足時間，就不能讓他們多休息一會嗎？答案是不能！在錫恩言必行、行必果，沒有做到必有懲罰，在錫恩不講功勞，苦勞，只要結果，因為企業一定是要靠結果生存的。

還有銷售部的soilder讓我很受感動，由於對之前承諾沒有實現，自罰600個俯卧撐。這是他一生做得最多的一次，以前在部隊上也沒這麼幹過，有人勸他做不了就不要做這麼多，意思一下就可以了，也有人説不行這就是他應該承擔的結果，在這裏我佩服後者。在錫恩我們説的就是我們做的，我們做的就是我們説的，言行一致的soilder沒有怨言，很多人來到旁邊為他加油、鼓掌，也有人為他流下了酸楚的眼淚，最終還是痛苦的做完600個俯卧撐，我和tong想上去扶他站起來，但被他拒絕了，他要的是自己站起來，這就是他的承諾兑現。

這樣狼性的團隊！這樣堅持的精神！還有什麼困難不可戰勝！

一種震憾的錫恩文化

思路決定出路，結果改變人生，執行就是有結果有行動。錫恩強調以結果為導向的執行力文化，告訴我們結果為榮，任務為恥。結果才是客户想要的，結果才是公司生存發展的核心，結果才是公司給你工資的理由，而不是完成任務；明白一個道理對結果負責，是對我們工作的價值負責，而對任務負責，是對工作程序的負責，完成任務不等於結果。

錫恩的pk文化給我體會很深，在我們訓練營中，每天至少pk兩個人出局，並限定三分鐘離開會場，第二天8點以前離開酒店。朋友你知道這是多麼殘酷嗎？被pk的人難道真的很差嗎？不是的，這就是錫恩的文化。在任何優秀的團隊中，一定有一個相對較差的，這讓每個人都會感覺到壓力感，緊迫感，它要通過這種文化迫使員工成長，沒有最好，只要更好，今天不努力工作，明天就可能努力找工作，因此我們沒有選擇，一個目標就是把工作做好。

一種狼性的追趕精神

什麼是狼性？一定要把自己放在狼羣中你才會發現狼性，狼性的競爭體系，優勝劣汰，讓你時刻都處在危機的邊沿，迫使你去成長、去努力、去學習，一有鬆懈你就會被淘汰、會死掉；就像羚羊不去奔跑，它會被狼吃掉；狼不去追趕，它們就會被餓死。只有經歷過狼性追趕的人，才知到怎麼可以讓自己強大，知道怎麼跟強大的敵人去戰鬥，強者從不欺負弱者，強者只跟強者去拼殺，只有這樣才會活下來；如果經常欺負弱者或跟弱者玩，那麼強者也會變成弱者，也就是狼也會變成羊。

所以！我應該感謝那些曾經給我壓力，給我痛苦的人，是他們讓我成長、進步的。相信，使我痛苦者！必使我強大！

在這次訓練營中我角色是售書，由於剛進公司四天對錫恩文化了解尚淺，對各種書籍也不太熟悉（姜汝祥博士多年沉澱，嘔心力作，數量眾多，已經形成比較完善的價值體系），因此不得不下功夫去記每本書的核心價值點，然後組織成為自己的語言有效傳遞給客户。

22日售書線為公司開了個好頭，當天銷售金額2345.6元，非常順，但好景不長，後續兩天業績大幅下降，每天三百元左右銷售額，我沒有做到讓每一個人都帶上一本好書回去，説明做得還不夠好，也對自己沒實現承諾當場兑現50個俯卧撐。

由於對公司業務不熟悉，有人問到八榮八恥在哪本書裏有，我對客户説等等給你找找看，因為我真的不知道，不過在所售書籍中的確沒有八榮八恥，但這是説明一點不夠專業，沒有就是沒有但我不確定，不確定給客户感覺就是不專業。同時我只注重售書的推銷説辭，對光碟文件瞭解不夠，心想光碟這東西本來就是展示用的，一般也不會有銷售，導致有客户問到6p的時候，我突然忘記怎麼給他解釋。這是做得不夠好的地方，我決定用兩週時間全面熟悉公司的業務，包括所有的書籍、光碟、產品、流程體系等，如果做不到自罰80個俯卧撐再加50元水果基金。

在這裏我要感謝kerwinlionleo……一起走過的日子永遠懷念，很高興認識一幫好兄弟好妹妹tonyritajeseenfocussevenlucykim……願大家在新的一年工作順利，牛年大吉。

從訓練營回來沒多久，我還是回到了熟悉的房地產業，因為要放棄自己熟悉的行業不那麼容易的，有些東西總是難以割捨，現在又幹起老本行做銷售代理，但我很高興有這麼一次短暫的停留，清洗一下浮躁的內心，梳理一下紛亂的思緒，目前仍然在銷售一線堅持着，相信寒冬之後應該是收穫的節，冬天快結束春天也不會遠了。